Лекция: Лекция №3

Понятие «слоган» восходит к гальскому языку и означает «боевой клич». В 1880 году понятие «слоган» было впервые использовано в современном значении. Оно очень точно и весьма образно отражает сущность этой рекламной константы: пленить покупателя и уничтожить конкурентов.

Реклама продукции.

1. ПРЕКРАСНО ЖИТЬ И ЭКОНОМИТЬ (торговля со скидкой).

2. ТАМ, ГДЕ ВЫЖИВАЮТ НЕМНОГИЕ, ПРОЦВЕТАЮТ ГРУЗОВИКИ ...

3. ВЫШЛИТЕ НАМ ДОЛЛАР, И МЫ ИЗБАВИМ ВАС ОТ ГЕМОРРОЯ ИЛИ ОСТАВЬТЕ СВОЙ ДОЛЛАР И СВОЙ ГЕМОРРОЙ ПРИ СЕБЕ.

4. ПРОСКАНИРУЙТЕ НАШИ ЦЕНЫ ( реклама сканеров)

5. ФАМИЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ Я ХРАНЮ ЗА ПОРТРЕТОМ ПЕРВОЙ ЖЕНЫ, А СВОИ ДЕНЬГИ В БАНКЕ...

6. ПОРА БРАТЬ КАССУ! (продажа кассовых аппаратов).

7. МЫ СКАЖЕМ ЛИШЬ: «МЕРСЕДЕС ЕСТЬ МЕРСЕДЕС!»

8. ПОДАТЬ ПИТАНИЕ! (реклама зарядных устройств).

9. 1996 год — ОТКРЫТ СЕЗОН ОХОТЫ (реклама автомобиля JAGUAR).

10. СТРАНЕ ДЫШИТСЯ ЛЕГКО: НА ВСЕХ ПЫЛЕСОСАХ… ВОЗДУХООЧИСТИТЕЛЬНЫЕ ФИЛЬТРЫ.

11. МЫ ОФОРМЛЯЕМ ЖИЗНЕННОЕ ПРОСТРАНСТВО (реклама фирмы торгующей отделочными материалами — кафель, обои и др.).

12. ВЫ КОГДА-НИБУДЬ ВИДЕЛИ ЛЫСУЮ ОВЦУ? (реклама средства от облысения).

13. КАКИЕ СЕРВЕРЫ ВЫ ВЫБИРАЕТЕ? ТЕ, КОТОРЫЕ ТВОРЯТ ИСТОРИЮ, ИЛИ ТЕ, КОТОРЫЕ УЖЕ ИСТОРИЯ?

14. ВОСЕМЬ ДВЕРЕЙ — ПО ЦЕНЕ ЧЕТЫРЁХ! (реклама автомобилей «Лада» в Германии, на фотографии в журнале две машины со всеми открытыми дверями сфотографированными сверху).

15. МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЕ ЕЖА БЕЗ ИГОЛОК? ВЕРОЯТНО, НЕТ. ТАК И МОТОРАМ НУЖНА ЗАЩИТА (реклама антикоррозийных покрытий).

16. ПОДНИМИТЕ ЕМУ НАСТРОЕНИЕ (реклама колготок)

17. Зрительный ряд: молодая девушка, надевающая колготки и, как бы нечаянно, приподнимающая юбку.

18. У НАС НЕ ЗАРЖАВЕЕТ! (реклама антикоррозийных покрытий).

19. БИЗОНЫ СЛЕВА, АПАЧИ СПРАВА. А ВЫ — ПО СЕРЕДИНЕ (реклама систем стереозвучания).

20. СТАРТУЙТЕ! (реклама факса).

21. ЯРКИЕ КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЁ (реклама фотоплёнки).

Реклама услуг.

1. ВАС ГОТОВЫ ОБСЛУЖИТЬ В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ ДНЯ И НОЧИ, ДАЖЕ ЕСЛИ ВАМ ПРИДЕТ В ГОЛОВУ СДЕЛАТЬ ЗАКАЗ СПРОСОНОК.

2. ПРИСМАТРИВАЕМСЯ И ПРИСЛУШИВАЕМСЯ.

3. ОХОТНО ДАДИМ СОВЕТ И ОКАЖЕМ ВАМ ПОМОЩЬ.

4. ДЛЯ ВАС У НАС ВСЕГДА НАЙДУТСЯ СВОБОДНЫЕ РУКИ.

ВЫВОД К ЛЕКЦИИ:выяснили, какиерекламные действия дает производителю возможность соответствующим обра­зом ориентировать производство и осуществлять в запла­нированных объемах сбыт товаров, контролируя ход рек­ламных кампаний и внося в них необходимые корректи­вы, то есть эффективно управлять не только рекламной, но и маркетинговой деятельностью. Естественно, такой механизм эффективно работает в том случае, если поток информации с различных точек рынка и его окружения стимулирован и организационно обеспечен. Вспомнили, чторекламе в средствах массовой информации (СМИ) обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы. Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрите­лю, слушателю должна быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рек­ламной аудитории, на которую оно направлено. Все перечисленные действия по созданию маркетингового продукта могут вытекать из ранее принятых решений о выборе целевого рынка, маркетин­говом позиционировании и комплексе маркетинга.

Лекция №3