Лекция: ПОЗА И ПОЛОЖЕНИЕ ТЕЛА

Поза и изменение положения тела человека содержат очень много информации. В них так или иначе отражено его психичес­кое состояние. Частая перемена поз, ерзанье на стуле, суетливость выдают внутреннее беспокойство, напряженность. Сидение на кончике стула может означать либо желание уйти, либо готовность к действию в создавшейся ситуации, либо стремление унять ско­пившееся возбуждение, либо привлечь к себе внимание и подклю­читься к разговору. Положение тела показывает действительное

отношение к происходящему. Наклон туловища к собеседнику по­казывает внимание и расположение, в отличие от отстранения. Обратите внимание на то, как сидит человек, которому приятно общение, который чувствует себя спокойно и комфортно. Он си­дит удобно, посадка глубокая, ноги расслаблены, все его тело по­казывает, что ему это нравится и что он настроен на продолжение беседы. Но если в какой-то момент для этого человека беседа ста­нет неприятной и раппорт разрушится, то сразу поднимется центр тяжести его тела, человек вытянется вверх, как будто он уже пере­стал доверять стулу, на котором сидит. Он подтянет ближе к себе ноги, скорее всего, постарается опереться на что-то руками: или о крышку стола (если он сидит за столом), или на собственные коле­ни, всем своим телом сообщая, что он вот-вот готов встать и уйти. И даже если при этом человек будет убеждать вас в том, что ему приятно продолжать общение, его тело уже сообщило вам истин­ное отношение человека к происходящему.

Особо стоит отметить открытые и закрытые позиции участни­ков как показатель их эмоциональной вовлеченности.

Открытые позиции— проявляются в нескрещенных и незамк­нутых позициях рук и ног, открытых ладонях, наклоне корпуса тела к собеседнику. Они свидетельствуют о психологической открыто­сти, искренности и желании продолжать общение.

Закрытые позиции— проявляются в «барьерах» в виде скрещен­ных рук и ног, отстранении или отвороте корпуса от собеседника. Они говорят о психологической закрытости, стремлении отгоро­дится от ситуации. Сжатые в кулаки ладони усиливают позицию.

9.4. ЖЕСТЫ

Жесты наиболее уместны, когда они служат подкреплением и усилением ваших слов. Достаточно сложно объяснить дорогу че­ловеку, не используя жестов, показывающих направление. Процесс подкрепления и усиления слов жестами добавляет наглядности рассказу и может быть своеобразной формой визуальной поддер­жки. Руки — наиболее «общительная» часть тела после языка. Как уже было сказано выше, руки постоянно стремятся что-то доба­вить к сказанному. «Что мне делать со своими руками?» — один из

сложных вопросов, которые задают себе многие коммуникаторы. Ведущему следует контролировать свои жесты и по возможности отказаться от засоряющих общение ненужных жестов. К числу по­следних можно отнести.

Перевирание мелких предметов. Часто можно заметить, как че­ловек вертит в руках ручку, крутит кольцо, пуговицу или браслет от часов. Подобные жесты могут расцениваться аудиторией как не­рвозность и неуверенность руководителя группы.

«Заламывание» рук. Подобные жесты часто воспринимаются аудиторией как мольба о снисходительности (чем оно часто и яв­ляется).

Собирание с одежды ворсинок. Подобные жесты часто выдают неодобрение человеком происходящего. Собирание ворсинок, в том числе несуществующих, является признаком того, что челове­ку не нравится то, что происходит, и то, о чем говорится в настоя­щий момент в группе.

Прихорашивание. Нет ничего неестественного в том, чтобы по­править галстук или прическу. Однако постоянные прихорашива-ния могут вызывать раздражение.

Поглаживания. Различные поглаживания относятся к числу ус­покаивающих жестов и направлены на организацию самоподдер-жки, что однозначно интерпретируется группой.

ВЗГЛЯД

Зрительный контакт является важным элементом коммуника­ции. Посредством зрительного контакта вы можете управлять ком­муникацией в группе. Если вы смотрите в глаза человеку и при этом что-то говорите, то этот человек воспринимает вашу информацию как адресованную именно ему. Если вы задаете вопрос и смотрите при этом куда-то в сторону, то и человек воспринимает ваш вопрос как обращенный в сторону, соответственно ему гораздо проще про­игнорировать ваши слова. Следует отметить, что человек инстин­ктивно избегает контакта глазами в случае, если он хочет скрыть свои переживания. Постоянно ускользающий взгляд ведущего мо­жет восприниматься группой как скрытность и недостаток дове­рия, что разрушает раппорт. В то же время неоправданно продол-

жительный взгляд может восприниматься участником как чрезмер­ное проявление внимания к нему или как вызов. Продолжитель­ное отведение взгляда участника в процессе беседы на окружаю­щие предметы или в потолок может означать разрушение раппорта, падение его интереса к беседе и происходящему.

В литературе выделяются следующие особенности взгляда на собеседника.

□ Деловой взгляд — направлен на треугольник, образованный глазами собеседника и его ртом. Свидетельствует об офици­альных, формальных отношениях.

□ Дружеский взгляд — глаза движутся внутри треугольника, образованного глазами собеседника и центром его груди. Свидетельствует о неофициальных взаимоотношениях, об определенной сердечной близости.

□ Интимный взгляд — скользит от глаз вниз по телу и обрат­но. Смысл очевиден.

□ Взгляд искоса:

• в сочетании с улыбкой — заинтересованность;

• в сочетании с опущенными бровями — враждебность.

□ «Сверлящий» взгляд неподвижным взором в середину лба
собеседника может означать недоброжелательность или
враждебность.