Лекция: Определение наиболее важных для нее преимуществ карьеры в «Мэри Кэй», связь возможностей, предоставляемых Компанией и потребностей собеседницы. (5 минут).
Следует выяснить, а что вообще ожидает от жизни Ваша собеседница. Какие возможности может предоставить ей Компания в перспективе (1 -2 года, 5 лет), сравните это с теми возможностями, которые предоставляются ей на нынешнем месте работы. При этом можно делать записи — это подчеркнет Ваше внимание и интерес к ее личности. Предлагайте возможность карьеры в Компании как уникальную — это действительно редкий шанс для женщины, которая хочет изменить свою жизнь к лучшему.
После того, как Вы достаточно много узнали о потенциальном бизнес — партнере, Вам следует представить ей преимущества (факторы, определяющие принятие решения о начале работы) в «Мэри Кэй» применительно к ее потребностям:
Перечислив все преимущества или дав собеседнице напечатанный листок для личного прочтения, попросите ее отметить те, которые являются наиболее важными для нее и остановитесь на них подробнее.
Сделайте распечатку и воспользуйтесь таблицей (см. ниже) (в тот момент, когда сочтете это нужным):
· Можно применить провокационную терапию (удар по болевым точкам):
— Наша действительность не дает Вам жить так, как Вы хотите и достойны.
— А какие преимущества получаете Вы, когда продвигаетесь по своей службе?
Потенциальный бизнес-партнер выбирает ответы, а Вы делаете для себя заметки. Именно эта информация является ключевой для создания в конце беседы конкретного плана работы на первые 2 недели и определение стратегии успеха на будущее.
Спросите:
— Что еще необходимо ей узнать о компании «Мэри Кэй», чтобы принять положительное решение?
Отвечайте только на ее вопросы. Мы заинтересованы в ответе на ее вопросы, а не на свои собственные!
Старайтесь разговаривать с собеседницей, а не говорить. Используйте слова: поймите, представьте, поверьте, проверьте (так ли это?).
После каждого ее вопроса, уточняйте: «Вам необходимо знать...» или «На какие еще вопросы Вам необходимо получить ответы?»
Слушайте (смотрите), что Вам рассказывают о себе и старайтесь понять, что привело ЭТУ женщину на ЭТУ встречу. Задавайте вопросы и стройте свой рассказ о Компании для ЭТОГО человека в зависимости от его целей!
Мэри Кэй дает возможность начать собственное дело, предоставляя при этом:
| 18 причин в пользу «Мэри Кэй» | Ваши сомнения |
| 1. Безупречная 40 — летняя репутация Компании с мировым именем | |
| 2. Возможность потрясающе выглядеть | |
| 3. Метод Прямых продаж. Наше комиссионное вознаграждение выплачивается непосредственно из доходов Компании | |
| 4. Гибкий график работы (не означает свободу от работы). Вы работаете на себя и сами определяете, когда и сколько. Вы самостоятельно распределяете время между работой и личной жизнью | |
| 5. Возможность заработка (как основного, так и дополнительного) | |
| 6. Достижение финансовой независимости. Возможность зарабатывать столько, сколько Вы заслуживаете | |
| 7. Безопасность работы | |
| 8. Возможность заняться собственным делом. Отсутствие начальника | |
| 9. Общение, знакомство с новыми людьми, встреча с новыми друзьями. Клуб единомышленников | |
| 10. Возможность для личностного роста | |
| 11. Бесплатное обучение приемам эффективного общения с людьми, основам ведения бизнеса, включая еженедельные собрания | |
| подразделения, показательные косметические классы, тренинги в городе и за его пределами, а так же Семинары и Конференции в Москве. Вы можете воспользоваться некоторыми из них или всеми поочередно! | |
| 12. Условия для полной реализации своего потенциала | |
| 13. Поддержка Компании, ведущей свою деятельность на основе приоритетов, расположенных в следующем порядке: Вера, Семья, Карьера | |
| 14. Возможность сделать профессиональную карьеру | |
| 15. Равные возможности: в «Мэри Кэй» каждый покупает продукцию напрямую у Компании (для себя и своих близких) по одинаковой цене с одинаковой скидкой, независимо от того, когда Вы пришли в Компанию и являетесь ли вы Консультантом или Лидером. Перед всеми открываются равные возможности относительно продвижения по карьерной лестнице | |
| 16. Интересная творческая работа | |
| 17. Отсутствие территориальных границ. Возможность расширения бизнеса на всей территории России, СНГ, Ближнего и части стран Дальнего Зарубежья. | |
| 18. Поощрение Вашего роста, успеха и продвижения в виде заслуженного признания, наград, ценных подарков и праздников |