Отчет по практике: ПРАВИЛА.
1. Всегда помните о том, что Ваше предложение о классе или работе кого — то оставит равнодушным, кого — то заинтересует, а кто — то его очень ждет.
2. Никогда не уговаривайте. Пытайтесь донести информацию и убедительно аргументировать. Оглянитесь вокруг и поймите:
— в мире нет лучшей работы для женщины. «Мэри Кэй — это очевидно».
— нет фирмы, которая представляет такие возможности
— при занятости 5-7 рабочих часов в неделю Вы не найдете Компанию, обеспечивающую возможность заработка в 100 — 120 $.
Помните, что каждое бизнес — интервью — это приобретение опыта. Проводите их по 3 — 4 в неделю, даже если особенно не с кем. Тренируйтесь, приобретайте навык, т.о. в месяц Вы будете привлекать не менее 1 — 2 новичков (единомышленниц). Не факт, что женщина, не принявшая Вашего предложения, не сможет порекомендовать Вам кого — то из своих родных или знакомых, кому, по ее мнению, нужна наша работа.
3. Не надо ждать, что из 10 женщин все 10 сразу захотят стать Консультантами.
Здесь много причин:
· Может, перед Вами женщина, которая относится к типу «Осторожный» (всегда страшится нового, неуверенная) или у нее просто не то настроение.
· Может быть, Ваши навыки проведения таких бесед пока не на высоте.
· «Мэри Кэй» — бизнес отбора. Не каждый человек может воспользоваться предложенной Вами возможностью.
· Вместо того, чтобы тратить свою энергию на тех, кто не принимает или не понимает того, что Вы им предлагаете, продолжайте поиски тех, кому это необходимо как глоток свежего воздуха.
Следует помнить, что наш бизнес — игра с числами. Возьмите колоду карт для иллюстрации того, как числа работают в рекрутировании. Начните просто переворачивать карты и… рано или поздно Вам попадется туз (Ваш новичок). Это может быть самая первая карта или десятая, или девятнадцатая, или только тридцать третья. Ведь Вы то знаете, что тузы в колоде есть! Все четыре. То же самое в нашем бизнесе — если Вы продолжаете проводить бизнес — интервью — новички приходят.
Вера в числа позволит Вам увидеть отказы совершенно в другом свете. Теперь Вы знаете, что каждое «нет» означает, что Вы перевернули еще одну карту и приблизились к своему тузу… Теперь отказы — это увеличение вероятности.