Реферат: Учет товарооборота на примере аптеки

--PAGE_BREAK--                                                                                Таблица 1
Основные технико-экономические показатели  работы предприятия ООО «Кораблинская районная аптека № 99»



наименование

Фактически за прошлый год

Фактически за отчетный период

абсолютные

гр.3-гр.2

относительные %

гр.3/гр.2*100%-100%

1

2

3

4

5

1. Выручка от продажи продукции, тыс.руб.

2730,12

3115,00

+384,88

+14,10

2. Себестоимость проданной продукции, тыс.руб.

1875,10

2109,02

+233,92

+12,48

3. Среднесписочная численность работающих, чел.

23

26

+3,00

+13,04

4.Фонд оплаты труда работающих, тыс.руб.

1172,58

1410,582

+238,00

+20,30

5. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс.руб.

11364

12053

+689,00

+6,06

6. Прибыль до налогообложения, тыс.руб.

25311

104859

+79548,00

+314,28

7. Чистая прибыль, тыс.руб.

19532

80033

+60501,00

+309,75

РАСЧЕТНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

8. Среднегодовая выработка работающего, тыс.руб./чел (стр.1/стр.3)

118,70

119,81

+1,11

+0,93

9. Издержки на 1 рубль товарной продукции, руб./руб. (стр2/стр1)

0,69

0,68

-0,01

-1,42

10. Среднемесячная заработная плата работающего, тыс.руб. (стр.4/стр.3*12)

4,25

5,11

+0,86

+20,30

11. Затраты заработной платы на 1 рубль товарной продукции, руб./руб. (стр.4/стр.1) 

0,43

0,45

+0,02

+5,43

12. Фондоотдача, руб./руб. (стр.1/стр.5)

0,24

0,26

+0,02

+7,58

13. Фондоемкость, руб./руб. (стр5/стр1)

4,16

3,87

-0,29

-7,04

Фондовооруженность труда, руб./чел. (стр.5/стр3)

494

464

-30,51

-6,18

15. Рентабельность общая, % (стр.6/стр.2)*100%

1350

4972

+3622,09

+268,33

16. Рентабельность расчетная, % (стр.7/стр.2)*100%

715

2569

+1853,85

+259,13



По расчетным  показателям за два года работы предприятия ООО «Кораблинская районная аптека № 99»; можно сделать вывод, что на предприятии увеличилась выручка от продажи товаров на +384,88 тыс.руб. или на +14,10%, себестоимость проданных товаров так же увеличилась, но в меньшей степени на +233,92 тыс.руб. или на  +12,48%, что является положительным моментом в деятельности предприятия. Среднесписочная численность работающих, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, возросла на +3 человека или на +13,04%, фонд заработной платы работающих увеличился на +34002 руб. или на +46,85%. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов увеличилась на +689 тыс.руб. или на +6%. Прибыль до налогообложения увеличилась, по сравнению с прошлым годом; на +79548 тыс.руб. или на +314%. Однако после уплаты налога на прибыль и иных аналогичных обязательных платежей чистая прибыль в значительной степени сократилась, чистая прибыль увеличилась в отчетном году по сравнению с предыдущем на +60501 тыс.руб.

По данным таблицы  учетных показателей были рассчитаны основные технико-экономические и финансовые показатели работы предприятия.

Среднегодовая выработка одного работающего увеличилась на -  +1,11 тыс.руб.

Затраты на 1 рубль товарной продукции снизились незначительно на — 0,01 руб/руб. или на -1,42%, вследствие снижения издержек обращения.

Среднемесячная заработная плата рабочих увеличилась на +0,86 тыс.руб. или на +20,3%.

Затраты заработной платы на 1 рубль товарной продукции увеличилось на +0,02 руб/руб. или на +5,43%.

Показатель фондоотдачи незначительно увеличился на +0,02 руб./руб. или на +7,58%, что объясняется опережающим увеличением среднегодовой стоимости основных производственных фондов по сравнению с увеличением выручки от продажи товаров.

Соответственно показатель фондоемкости снизился на -0,29 руб./руб. или на -7,04%.

Показатель фондовооруженности труда, характеризующий стоимость основных производственных фондов, приходящуюся на одного работающего предприятия, уменьшился на -30,51 руб./чел. Это уменьшение связано с увеличением количества работающих.

Общая рентабельность увеличилась на +268%. Это обусловлено увеличением прибыли.

Расчетная рентабельность так же заметно увеличилась, +259%.

Можно сказать, что по общим показателям предприятие рентабельно, и  имеют тенденцию к улучшению. Это связано с опережающими темпами роста дохода и прибыли по сравнению с издержками обращения на реализацию товаров.

Исходя из вышеперечисленного можно сделать вывод, что в целом в отчетном периоде предприятие работает лучше. Наблюдается увеличение таких показателей как выручка от продажи товаров, прибыль до налогообложения, снижение убытков, снижение издержек обращения, снижение затрат на 1 рубль товарной продукции, и все это несомненно является положительным моментом в деятельности предприятия[14; 16, 78-94;].

2. Анализ розничного товарооборота ООО «КОРАБЛИНСКАЯ РАЙОННАЯ АПТЕКА № 99»

2.1 Анализ динами, структуры и ритмичность развития розничного товарооборота

Таблица 1.

Динамика  розничного товарооборота

ООО «Кораблинская районная аптека № 99» за 2006-<metricconverter productid=«2008 г» w:st=«on»>2008 г.г.



Годы

Фактический розничный товарооборот (тыс. руб.)

рост товарооборота, %

по сравнению с предшествующим годом

рост товарооборота, %

по сравнению – с 2006годом

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

В действующих ценах

В сопоставимых ценах

1

2

3

4

5

6

7

2006

2141,5

2141,5

100,0

100,0

100,0

100,0

2007

2620,7

2176,6

122,4

101,7

122,4

101,7

2008



3105,2



2227,5



118,5



102,3



145,0



104,0





Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы роста розничного товарооборота снижаются: в 2007 году рост товарооборота составил 122,4%, а в 2008 году — 118,5%.Эго объясняется тем, что цены на товары, реализуемые в предприятии, выросли в 2008 году по сравнению с 2007 годом, но меньше, чем в 2007 году по сравнению с 2006годом (средний индекс цен в 2007 году — 1,204 или 120,4%, в 2008 году — 1,158 или 115,8%). Количество реализованных товаров увеличилось в 2007 году на 1,7%, в 2008 году на 2,3%. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

За три года розничный товарооборот предприятия возрос на 45,0% (в действующих ценах) или на 963,7 тыс. руб. (3105,2 -141,5). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс. руб… (2227,5 — 2141,5), и в связи с увеличением розничных цен на товары — на 877,7 тыс. руб. (3105,2 — 2227,5).

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 877,7 тыс. руб.

За 2006-<metricconverter productid=«2008 г» w:st=«on»>2008 г.г. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в действующих ценах составил 120,4%, в сопоставимых ценах 102,0%.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом   товарообороте.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообо­роте занимает оборот четвертого квартала — свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал — свыше 23,0%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 2.

Таблица 2.

Розничный товарооборот ООО «Кораблинская районная аптека № 99»  по кварталам года

Кварталы

2006 год

2007 год

2008 год

Темп роста, %

сумма,

тыс. руб.



удельный

вес, %



сумма,

тыс. руб.



удельный

вес, %



сумма,

тыс. руб.



удельный

вес, %



2007

год в

% к

2006 году

2008

год в

% к

2006 году

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1

449,72

21

610,8

23,3

714

23

135,82

158,77

2

471,13

22

655,2

25

770,5

24,8

139,07

163,54

3

492,55

23

647,3

24,7

770,1

24,8

131,42

156,35

4

728,11

34

707,4

27

850,6

27,4

97,16

116,82

Всего за год

2141,5

100

2620,7

100

3105,2

100

122,38

145,00


Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам за весь анализируемый период с 2006 по 2008 гг.: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным — первый. Неритмичное развитие розничного товарооборота по кварталам при­вело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота.  Вместе с тем можно наблюдать что товарооборот в 2007 году увеличился, темп роста товарооборота за 1 квартал составляет 136%, удельный вес товарооборота первого квартала 2007 года больше удельного веса товарооборота базового года на +2,3% (23,3%-21%), но в 2008 году доля товарооборота первого квартала пратически ен изменяется относительно 2007 года, но все же превышает 1 квартал базового 2006 года на +2%. Во втором квартале анализирумого периода наблюдается увеличение товарооборота по сравнению с первым кварталом, темп роста в 2007 году относительно 2006 года составил 139%, а в 2008 году относительно 2006 года (в динамике) –темп роста составил 164%. Причем удельный вес товарооборота во втором квартале носит колебательный характер, так в 2007 году удельный вес товарооборота увеличился на +3%, относительно 2006 года, а в 2008 году в аналогичном периоде удельный вес на +2,4% больше чем в базовом 2006 году. Доля оборота третьего квартала возросла с 24,7% в 2007 году до  24,8% в 2008 году (темп роста оборота в этом квартале 119,0%) а за весь анализируемый период увеличение удельного веса товарооборота незначительное +1,8%. Доля  оборота четвертого квартала составила в 2007 году 27% в 2008 году 27,4%, но это меньше чем доля товарооборота в 2006 году на -7% и 6,6% соответственно.  Темп снижения товарооборота в 2007 году составил 97%, но вместе с тем за весь анализирумый период товарооборот вырос на +17% (117%-100) Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично[18;].

Еще более неритмичное развитие получил товарооборот по месяцам года. (см. Таблицу 3.)

Таблица 3.

Ритмичность развития розничного товарооборота ООО «Кораблинская районная аптека № 99» по месяцам года

  Кварталы

 

2006 год

2007 год

2008 год

Темп роста


сумма, тыс. руб.

удельный вес, %

сумма, тыс. руб.

удельный вес, %

сумма, тыс. руб.

удельный вес, %

 2007г. в % к 2006г

 <metricconverter productid=«2008 г» w:st=«on»>2008 г. в % к 2006г

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Январь

54,0

12

202,1

33

228,2

32

374,5

422,9

Февраль

161,9

36

198,3

33

225

32

122,5

139,0

Март

233,9

52

210,4

34

260,8

37

90,0

111,5

Итого за 1 кв,

449,72

100

610,8

100

714

100

135,8

158,8

Апрель

113,1

24

220,9

34

243,3

32

195,4

215,2

Май

230,9

49

215,4

33

256,4

33

93,3

111,1

Июнь

127,2

27

218,9

33

270,8

35

172,1

212,9

Итого за 2 кв.

471,13

100

655,2

100

770,5

100

139,1

163,5

Июль

59,1

12

216

33

256,2

33

365,4

433,5

Август

270,9

55

214,8

33

255,2

33

79,3

94,2

Сентябрь

162,5

33

216,5

33

258,7

34

133,2

159,2

Итого за 3 кв.

492,55

100

647,3

100

770,1

100

131,4

156,3

Октябрь

101,9

14

232,5

33

279,7

33

228,1

274,4

Ноябрь

203,9

28

229

32

270,8

32

112,3

132,8

Декабрь

422,3

58

229

32

270,8

32

54,2

64,1

Итого за 4 кв.

728,11

100

707,4

100

850,6

100

97,2

116,8

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Всего за год

2141,5

 

2620,7

-

3105,2

-

122,4

145,0

Из данных таблицы видно, что размах колебаний роста рознич­ного товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста (снижения) това­рооборота колеблется от 376 % (январь) до 50% (октябре).

Поскольку товарооборот по лекарственным средствам трудно поддается прогнозированию и зависит от сезона времени года,   эпидемилогичкой обстановки и т.д, то констатировать  какую либо тенденцию рассматривая анализ розничного товарооборота по месяцам года довольно сложно. Но вместе с тем можно сказать, что наблюдается увеличение товарооборота именно в последние месяцы квартала, так в 2006 году на март месяц приходилось 52%, а на декабрь -58% товарооборота. Последующие годы анализируемого периода можно констатировать  более ритмичную картину распределения товарооборота по месяцам квартала.

Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. При­чинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и др.

Для оценки динамики развития розничного товарооборота по от­делам предприятия используем следующую таблицу 2.4.

Таблица 4.

Розничный товарооборот по отделам ООО «Кораблинская районная аптека № 99» за  2007-<metricconverter productid=«2008 г» w:st=«on»>2008 г. г.

 Наименования отделов

 

 

2006



 2007

 2008

В сопоставимых
ценах

В  действующих
ценах

темп роста

  

В  действующих
ценах

В сопоставимых
ценах

В  действующих
ценах

В сопоставимых
ценах

2007 к 2006

2008 к 2006

2007 к 2006

2008 к 2006

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Лекарства по рецептам

333,1

405,3

378,2

447

396,6

113,5

119,1

121,7

134,2

Сопутствующие товары

412,0

710,8

663,3

767

653,8

113,0

158,7

172,5

186,2

Товары для здоровья

534,8

650,6

607,2

705

614,7

112,0

114,9

123,4

131,8

Лечебная косметика

237,0

288,3

269,0

321,8

304,8

113,5

128,6

124,4

135,8

Мама и малыш

68,1

82,9

77,3

90,1

78,3

110,0

114,9

119,8

132,3

Планирование семьи

328,0

402,4

375,6

441,7

378,5

98,0

115,4

122,7

134,7

Забота о зрении

105,5

128,4

119,8

136,6

117,5

99,0

111,3

121,7

129,4

Эксклюзивные марки

152,5

185,6

173,2

195,8

168,3

101,0

110,3

119,6

128,4

Итого по аптеке

2141,5

2620,7

2176,6

3105,2

2227,5

102,0

104,0

122,4

145,0



Анализируя таблицу можно заключить, что наибольший рост за анализируемый период произошел по отделу «Сопутствующие товары», темп роста составил 159% в сопоставимых ценах относительно 2006 года,  и 187% в действующих ценах относительно базового 2006 года, так же по отделу «Лечебная косметика» темп роста в сопоставимых ценах составил 129%, и в действующих ценах за весь анализируемый период 136%.

По остальным отделам наблюдается незначительное увеличение розничного товарооборота в сопоставимых ценах.

В целом увеличение товарооборота по отделам в сопоставимых ценах произошло  не значительное –темп роста за весь анализируемый период составил 104%, а в действующих ценах –темп роста за период с 2006 по 2008 гг. темп роста составил 145%.
2.2 Факторный анализ общего розничного товарооборота.
На развитие розничного товарооборота предприятия оказали следующие факторы:

-                   обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;

-                   состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Главный фактор успешного развития товарооборота — обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

По аптеке данные о движении товарных ресурсов приведены в следующей таблице:
    продолжение
--PAGE_BREAK--   Таблица 5
Товарный баланс ООО «Кораблинская районная аптека № 99»

за 2007 <metricconverter productid="-2008 г" w:st=«on»>-2008 г.г. (суммы в   тыс. руб.)

 

 

 

Показатели

 



<metricconverter productid=«2006 г» w:st=«on»>2006 г.




<metricconverter productid=«2007 г» w:st=«on»>2007 г.




<metricconverter productid=«2008 г» w:st=«on»>2008 г.


Откл.

В сумме

(+-)

Влия­ние на

изменение

товар-та (+-)

2007
-2006 

2008
-2007 

2007
-2006

2008
-2007

1

 

2

3

 

4

5

 

Запасы товаров на начало года

218,0

209,2

243,0

-8,8

+33,8

-8,8

+33,8

Поступление товаров

2242,5

2656,3

3169,3

+413,8

+513,0

+413,8

+513

Прочее выбытие  товаров

2,7

1,8

1,0

-0,9

-0,8

+0,9

+0,8

Запасы товаров на конец года

119,7

243,0

306,1

+123,3

+63,1

-123,3

-63,1

Розничная реализация товаров

2141,5

2620,7

3105,2

+479,2

+484,5

+479,2

+484,5

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2007 году по сравнению с 2006 годом на +479,2 тыс. руб., роста поступления товаров в аптеку (+413,0 тыс. руб.) и уменьшения прочего выбытия това­ров (+0,9 тыс. руб.), а так же несколько сократился за счет снижения товарных запасов на -8,8 тыс.руб. Розничный товарооборот предприятия возрос в 2008 году по сравнению с 2007 годом на +484,5 тыс. руб. за счет завышенных товар­ах запасов на начало года (+33,8 тыс. руб.), роста поступления товаров в аптеку (+513,0 тыс. руб.) и уменьшения прочего выбытия това­ров (+0,8 тыс. руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (–63,1 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих в предприятие товар­ных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в аптеку товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности от­грузки товаров поставщиками, связанными с аптекой договорными обязательствами.

Часть товаров, поступивших в аптеку в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

На предприятии в в 2007 году прочее выбытие товаров снизилось на -0,9 тыс.руб, а в 2008 году прочее выбытие товаров снизилось по сравнению с 2007 годом на -0,8 тыс. руб. Прочее выбытие товаров включило товарные потери, пересортицу, завершение срока годности, недостачу товаров. Следует на­звать работу аптеки по снижению прочего выбытия товаров в 2008 году положительной. Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников. Оценку показателей по труду ООО «Кораблинская районная аптека № 99»  произведем на основе следующей таблицы:

Таблица 6.

Показатели по труду ООО «Кораблинская районная аптека № 99»

за 2007 <metricconverter productid="-2008 г" w:st=«on»>-2008 г.г.

Показатели

 

2006



2007



2008



отклонения

(+,-)

Темп роста, %

2007к 2006

2008 к 2007г. г.

2007к 2006

2008 к 2007г. г.

1

2

3

4

5

6

7

8

Розничный товарооборот, тыс.руб..:















 в действующих ценах

2141,5

2620,7

3105,2

+479,2

+484,5

122,4

118,5

 в сопоставимых ценах

2141,5

2176,6

2227,5

+35,1

+50,9

101,6

102,3

Среднесписочная численность















торговых работников — всего, чел.

27

27

28

0,0

+1,0

100,0

103,7


продолжение таблицы 6

в т.ч. провизоров

20

20

21

0,0

+1,0

100,0

105

Удельный вес провизоров в общей численности работников, %

73,2

73,2

75

0,0

+1,8

100,0



Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс. руб.:















в действующих ценах

79,3

97,1

110,9

+17,7

+13,8

122,4

114,2

в сопоставимых ценах

107,1

108,8

95,8

+1,8

-1,3

101,6

98,7

Среднегодовая выработка на одного провизора, тыс. руб.















 в действующих ценах

107,1

131,0

147,9

+24,0

+16,8

122,4

112,9

 в сопоставимых ценах

107,1

108,8

127,7

+1,8

-3,4

101,6

97,5

Прирост товарооборота в







0,0







действующих ценах
за счет роста
производительности
труда

75,8

71,8

73,3

-4,0

+1,5

94,7

102,1
    продолжение
--PAGE_BREAK--


Как видно из таблицы, среднегодовая выработка одного торгово­го работника в действующих ценах в 2007 году составила 97 тыс.руб. увеличение составило +18 тыс.руб. по сравнению с 2006 годом, а в 2008 году — 110,9 тыс. руб. и по сравнению с 2007 годом возросла на +13,8 тыс. руб. или на 14,2%. За счет роста производительности труда получена сумма прироста това­рооборота в размере 354,9 тыс. руб. (+16,9 тыс. руб. х 21 чел.). В об­щей сумме прироста товарооборота в действующих ценах за 2008 год это составило 73,3%. На изменение суммы розничного товарооборота в 2008 году ока­зало влияние и увеличение численности провизоровна одного человека или на 5,0% по сравнению с 2007 годом. За счет роста численности провизоровполучена дополнительная сумма розничного товарооборота в размере 131,0 тыс. руб. (+1 чел. Х 131,0 тыс. руб.) или 26,7% общей суммы прироста товарооборота. Влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота в действующих ценах рассмотрим на основе таблицы 7

Таблица 7.

Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику розничного товарооборота в 2007 году

Наименование

факторов



Влияние на динамику товарооборота

расчет



сумма,

тыс. руб.

1

2

3
Изменение численности
провизоров

(20-20) х 107,1

0

Изменение среднегодовой выработки провизоров

(131,0-107,1) х 20

+478

Всего



+478

Весь прирост товарооборота в 2007 году  получен за счет изменения среднегодовой выработки провизоров.

Таблица 8.

Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику розничного товарооборота в 2008 году

Наименование

факторов



Влияние на динамику товарооборота

расчет



сумма,

тыс. руб.

1

2

2
Изменение численности
провизоров



(21-20) х 131,0



+131.0

Изменение среднегодовой выработки провизоров



(147,9-131,0) х21



+354,9

Всего


+484,5





Прирост товарооборота в 2008 году получен за счет увеличения численности провизоров на +1 человека и за счет увеличения среднегодовой выработки.

Большое влияние на динамику розничного товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы предприятия.

По ООО «Кораблинская районная аптека № 99»имеются следующие данные об использовании материально-технической базы:
Таблица  9
Показатели эффективности использования материально-технической базы ООО «Кораблинская районная аптека № 99»  за 2007-<metricconverter productid=«2008 г» w:st=«on»>2008 г.г.



Показатели

2006

2007

2008

Абс. Отклонен., (+,-)

Темп роста, %

2007 к 2006



2008 к 2007



2007 к 2006



2008 к 2006



1

 

2

3

 

4

 

5

Торговая площадь, м 2

400

400

420

0

20

100

105

Количество рабочих дней за год

327

324

319

-3

-5

99,1

97,6

Средняя продолжи-тельность рабочего дня, час

11,8

11,6

11,5

-0,2

-0,1

98,3

97,5

Выработка на <metricconverter productid=«1 м» w:st=«on»>1 м торговой площади за час работы, руб.­

1747,9

1740,3

2010,5

-7,6

27,2

99,6

115,0

Розничный товарообот в действующих ценах

2141,5

2620,7

3105,2

479,2

484,5

122,4

145,0



Из данных таблицы видно, что в 2008 году возросла торговая площадь аптеки за счет проведенной реконструкции, переоборудо­вания и лучшей планировки торгового зала, оптимального размещения в нем товаров. Прирост составил <metricconverter productid=«20 кв. метров» w:st=«on»>20 кв. метров или 5,0%.

Количество рабочих дней в году сократилось с 324 дней в 2007 году до 319 дней в 2008 году. Это произошло в результате нарушения сроков проведения реконструкции, которая затянулась из-за недостат­ка строительных материалов, несвоевременного поступления оборудо­вания. Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа.

Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2008 году 2010,5 рублей против 1740,3 рублей в 2007 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади. Все эти факторы оказали влияние на динамику развития рознич­ного товарооборота (см. таблицу 10.). Поскольку в 2007 году относительно 2006 года не произошло кардинальных изменений имеет смысл рассмотреть только наиболее результативные года -2007 и 2008 гг.
    продолжение
--PAGE_BREAK--Таблица 10
Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику розничного товарооборота

Показатели



2007



Цепная подстановка

2008



торговая площадь



число

рабочих

дней



средняя

продолжительность

рабоче­го дня

1

2

3

4

5

6

Фактическая торговая

площадь, кв.м.






400

420

420

420

420

Фактическое число рабочих дней






324

324

319

319

319

Фактическая средняя

про­должительность рабочего

дня, час











11,6

11,6

11,6

11,5

11,5

Фактическая выработка на






1 кв.м. торговой площади






за час работы, руб.

1740,3

1740,3

1740,3

1740,3

2010,5

Розничный товарооборот






в действующих ценах за






год, тыс. руб.

2620,7

2751,4

2708,9

2685,6

3105,2



Из данных таблицы следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:

рост торговой площади      2751,4 — 2620,7 = + 130,7 тыс. руб.

уменьшение количества рабочих дней  2708,9 — 2751,4 = — 42,5 тыс. руб. уменьшение продолжитель­ности рабочего дня 2685,6 — 2708,9 =-23,3тыс. руб.

 повышение выработки на <metricconverter productid=«1 кв. метр» w:st=«on»>1 кв. метр торговой площади за час работы

              3105,2 — 2685,6 = + 419,6 тыс. руб.

Итого                   3105,2 — 2620,7 = + 484,5 тыс. руб.

Использование материально-технической базы позволяло предприятию добиться роста товарооборота в 2008 году на +550,3 тыс. руб.  (130,7 +419,6), но в результате нарушения режима работы предприятия  розничный товарооборот уменьшился на -65,8 тыс. руб.(42,5 + 23,3).

В совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2008 году на +484,5 тыс. руб. [19, с. 321-344].
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ  РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА В АПТЕЧНЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ.

3.1 Управление ассортиментом как метод оптимизации розничного товарооборота аптеки.
Обобщение практики управления товарооборотом позволили сформулировать следующий комплекс организационно-экономических мероприятий, направленных на совершенствование механизма управления товарооборотом на уровне торгового предприятия:

–       использование компьютерных технологий сбора и обработки информации, для разработки разнообразных прогнозов хозяйственных и рыночных ситуаций;

–       совершенствование методики оценки взаимосвязи товарооборота с ресурсным потенциалом предприятия, ее использование в обосновании перспектив развития предприятия;

–       системное объединение оперативных информационных потоков с текущей и итоговой отчетностью о товарно-денежных процессах;

–       применение программно-целевого подхода для повышения эффективности использования собственного капитала предприятия;

–       повышение эффективности маркетинга в управлении товарооборотом путем разработки механизма, обеспечивающего достижение конкурентоспособности предприятия и реализацию социальной функции торговли;

–       повышение сбалансированности плана развития товарооборота с важнейшими показателями финансового состояния предприятия.

Управление ассортиментом является одной из важнейших функций любого предприятия. Именно от ассортимента во многом зависит эффективность его работы аптеки. Сегодня существует множество методов управления ассортиментом, которые способны качественно изменить деятельность аптеки — повысить ее эффективность.
В современных условиях конкуренции рынок определяет необходимый ему ассортимент, поэтому задачей предприятия является удовлетворить спрос лучше и эффективнее, чем конкуренты. При неоптимальной структуре ассортимента происходит снижение как потенциального, так и реального уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.

Аптечные учреждения розничной торговли должны стремиться иметь достаточные запасы и обязательный ассортимент лекарственных средств и изделий медицинского назначения для удовлетворения потребностей обслуживаемого населения.

Своевременность и полнота лекарственного обеспечения населения зависит не только от объема производства лекарственных средств, но и правильной организации снабжения этими средствами аптечных учреждений.

Лекарственные средства и предметы медицинского назначения являются товаром индивидуального потребления, т.е. товаром, удовлетворяющим личные потребности покупателя. Потребитель является, закзчиком ассортимента.

Из других особенностей и характеристик фармацевтических товаров можно отметить, что:

1) по срокам использования фармацевтические товары могут быть длительного пользования (как, например, предметы санитарии, гигиены, медицинские приборы) и кратковременного пользования (лекарственные средства, лекарственное сырье, лечебная косметика и парфюмерия),

2) по характеру спроса фармацевтические товары скорее являются товарами массового спроса. Однако и в группе фармацевтических товаров можно выделить:

— товары массового спроса


— товары пассивного спроса.

Товары данной группы отличаются либо высокой ценой, либо низкими качественными характеристиками, либо о товаре мало известно из-за недостатка информации и отсутствия рекламы.

— товары особого спроса ( эксклюзивного спроса ) с уникальными свойствами, приобретение которых требует дополнительных усилий и затрат со стороны покупателей,

— товары выборочного спроса, приобретение которых связано с предварительной оценкой имеющегося ассортимента и последующим выбором товара путем сравнения по качеству, оформлению, цене, фирме-производителю, стране.

На фармацевтическом рынке сегодня имеется примерно 9 тысяч препаратов, однако в ассортименте их насчитывается максимум одна тысяча.

Насущная задача аптек — иметь на прилавках не только полный перечень жизненно важных лекарств, но и расширить номенклатуру препаратов.

Основными задачами ассортиментной политики являются:

1) удовлетворение запросов потребителей,

2) завоевание новых покупателей,

3) оптимизация финансовых результатов предприятия.

Удовлетворение запросов потребителей

Определение потребности в лекарственных средствах и предметах медицинского назначения непосредственно связано с их товарными характеристиками, с фактическим их потреблением и выявлением закономерностей изменения спроса на них.

Определением потребности решаются два основных вопроса:

1) что именно должно быть предложено из огромного множества различных товаров и услуг и в каких количествах,

2) для кого необходимы эти товары, или насколько они будут востребованы.

Основными факторами, влияющими на формирование спроса и потребления на лекарственные средства, являются следующие:

— рост численности и повышение материального благосостояния населения,

— расширение сети лечебно-профилактических и аптечных учреждений и связанное с этим увеличение численности медицинских и фармацевтических кадров,

— развитие медицинской и фармацевтической науки ) внедрение новых методов ранней диагностики, использование более эффективных лекарственных средств,

— повышение общей культуры и медицинской грамотности населения

— увеличение контингента лиц пожилого возраста с более высоким уровнем заболеваемости,

— сближение уровней медицинской и лекарственной помощи городскому, и сельскому населению.

Изучение спроса связано с установлением фактического потребления лекарственных средств, выявлением закономерностей спроса с учетом динамики и целого комплекса факторов, влияющих на их потребление.

Поэтому основной целью изучения конъюнктуры реализации лекарственных средств является установление, в какой мере конкретное состояние реализации их соответствует спросу, как будут изменяться эти показатели в ближайшем будущем и какие меры необходимо принять, чтобы добиться безотказного обеспечения населения и лечебно-профилактических учреждений лекарственными средствами и другими изделиями медицинского назначения, и как все это влияет на показатели финансово-хозяйственной деятельности аптечных учреждений.

При изучении спроса различают реализованный (удовлетворенный), неудовлетворенный и формирующийся спрос.

Реализованный спрос — фактическая реализация лекарственных средств при достаточном и постоянном их наличии в аптечной сети.

Неудовлетворенный спрос представляет собой спрос на лекарственные средства, которые поступают в аптечную сеть в недостаточном количестве или неравномерно.

В России сложилась иная, чем на Западе, цепочка продвижения товара на рынок.

Классический вариант цепочки при рыночных отношениях в фармацевтике следующий: производитель — врач — пациент — аптечный работник (фармацевт). Суть ее в том, что покупает лекарство пациент. Но (и этом отличие от других товарных рынков) какой именно препарат и в каких количествах купить, решает не он, а врач. Не случайно за границей основные маркетинговые усилия фармацевтических фирм сосредоточены на врачах: их заваливают рекламно- информационной литературой, снабжают бесплатными образцами лекарств, приглашают на семинары и т.д. Аптечному работнику же отведена пассивная роль исполнителя чужих указаний.

У аптеки, как никогда, появился интерес к эффективному размещению лекарств на прилавках, использованию рекламных и информационных материалов. Одним из таких подходов — рафинированный маркетинговый прием, когда на 2 — 3 популярных препарата сознательно поддерживаются цены ниже, чем в других аптеках. Расчет прост: репутация «дешевой аптеки» привлечет дополнительных клиентов, которые привыкнув ходить сюда, будут покупать именно здесь и другие лекарства .

Расширение и углубление ассортимента аптек, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей ведет к значительному увеличению товарооборота аптек и их дохода, и, соответственно к оптимизации финансовых результатов предприятия.

Товарная номенклатура— совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям аптечным учреждением.

Показателями товарной номенклатуры являются:

1) широта -общая численность ассортиментных групп, реализуемых аптечным учреждением. Как, например, химические реактивы, перевязочные материалы, изделия медицинского назначения.

2) глубина товарной номенклатуры — много вариантность предложений каждого вида отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Например, много вариантность детских подгузников в зависимости от веса и возраста ребенка.

3) насыщенность товарной номенклатуры — общее число составляющих ее отдельных товаров.

4) гармоничность — степень близости между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения их конечного использования, каналов распределения.

Удовлетворение потребностей различных слоев населения.

Неотделимы друг от друга понятия ассортиментной политики и товарной политики, включающей в себя инновационную политику (нововведения), саму ассортиментную политику, исключение из производственной деятельности выпуска товаров, потерявших потребительским спрос, совершенствование товаров, тары, упаковки и т.д.

Формирование товарной политикиможет идти:

1) путем расширения товарной номенклатуры за счет включения новых ассортиментных групп товаров.

Насущная задача аптек — иметь на прилавках не только полный перечень жизненно важных лекарств, но расширить номенклатуру товаров за счет предметов ухода за больными, средств гигиены, санитарии, других изделий медицинского назначения.

2) за счет достижения гармоничности товаров различных ассортиментных групп.

3) за счет углубления товарной номенклатуры, т.е. увеличения насыщенности уже существующих ассортиментных групп.

4) путем оптимизации рационального набора обязательного перечня лекарственных средств.

Одним из способов удовлетворения запросов потребителей может быть позиционирование товаров.

Это система определения места отдельных видов фармацевтических товаров в ряду аналогичных товаров, обращающихся на рынке, включающая в себя определение особенностей товаров, характерных черт, отличающих их от аналогичных товаров — конкурентов.

Цель позиционирования товаров— помочь покупателю выделить данный товар из широкого (круга аналогичных товаров по какому — либо признаку и отдать при покупке предпочтение именно ему.

Позиционирование осуществляется на основе:

— определения преимуществ или характеристик товара (по цене, внешнему виду, и др. параметрам),

— определения специфических потребностей потребителя,

— специального использования товара, т.е. определения доступности применения товара в соответствии с его формой выпуска ( таблетки / ампулы сиропы )

— ориентации на определенную группу или категорию потребителей.

Позиционирование товаров может использоваться при поступлении в продажу в аптеки каких-либо новых препаратов) изделий медицинского назначения и гигиены и прочей продукции.

Успех работы аптечного учреждения основан, прежде всего,  на рациональном управлении финансами, товарными потоками, персоналом. Прежде всего это:

-        автоматизация товарооборота, позволяющая оптимизировать товарные запасы и скорость их оборота;

-        оптимизация ассортимента, подразумевающая проведение закупок лекарственных средств в соответствии с итогами мониторинга розничных продаж в конкретном регионе;

-        повышение оперативности закупок и оптимизация их объема, позволяющие избежать накопления на складах излишков неходовой или “штучной” продукции;

-        автоматизация закупок товара, позволяющая использовать все преимущества заказов “он-лайн” согласно постоянно обновляющимся прайс-листам оптовых компаний;

-        персонализация клиентов, необходимая для более адекватного формирования ассортимента аптеки, исходя из особенностей клиентской базы отдельно взятой аптеки;

-        расширение спектра дополнительных услуг, что существенно повышает мотивацию к приобретению товара в конкретной аптеке;

-        внедрение автоматизированных методов формирования ценовой политики с использованием маркетингоинформационных систем.

В области управления аптечным ассортиментом практически в любой аптечной организации существует определенный перечень вопросов и задач, которые могут решаться с помощью АСУ. К ним относятся:

-        поиск ЛП в системе по различным параметрам с учетом наличия аналогов и синонимов;

-        отслеживание остаточных сроков годности товарных позиций;

-        расчет потребности в заказе товаров (а также формирование списков дефектуры);

-        формирование различных отчетов по наличию и движению товаров, получение информации о закупках и продажах;

    продолжение
--PAGE_BREAK--