Реферат: Понятие и система ценовых методов

Введение

Цена была иостается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств сневысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно ктоварам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкоеразвитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет своипозиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большоевлияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Цена является одним из основныхфакторов, влияющих на размер получаемой прибыли, а также на ряд другихколичественных и качественных показателей работы предприятия: рентабельность,оборот, конкурентоспособность, долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тотили иной уровень цены,предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуациина рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемовпродаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководствомфирмы в области ценообразования,относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не простоухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привестипредприятие к банкротству. Кроме этого ценовыерешения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров,конкурентов, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативнопредотвратить нежелательные тенденции после их проявления.

Это особенно актуально в нынешнихроссийских условиях, когда вследствие снижения покупательской способности иувеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятиянаибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования.

В экономической литературе описанодостаточно большое количество методовценообразования, применяющихсякак зарубежными, так и российскими предприятиями на практике. Но достаточносложно представить всю совокупность методовценообразования,классифицированных по определенным признакам.

1.

Понятие и система ценовых методов

Понятие и система ценовых методов

Существует целая система методовопределения цен. Фирмы рассматривают цену как переменный и важный фактор,поэтому к ее назначению относятся весьма осторожно. При выборе методаопределения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установитьслишком высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкуюцену, то прибыль будет мала или ее не будет совсем. Возможная цена определяетсясебестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей,уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами. Максимальнаяцена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержкамипроизводства, средняя — конкуренцией.

Система методов ценообразованиявключает следующие методы, которые могут быть разделены на три основные группы,в зависимости от того, на что в большей степени ориентируетсяфирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:

1) на издержки производства —затратные методы;

2) на коньюнктуру рынка — рыночныеметоды;

3) на нормативы затрат натехнико-экономический параметр продукции — параметрические методы.

Система ценовых методов представленана рисунке (см. приложение).

Затратные методыценообразования предполагают расчет цены продажи продукциипутем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К нимможно отнести следующие методы:

1) метод полных издержек;

2) метод прямых затрат;

3) метод предельных издержек;

4) метод на основе анализабезубыточности;

5) метод учета рентабельностиинвестиций;

6) метод надбавки к цене.

Более подробно затратные методы будутрассмотрены во второй главе курсовой работы

1.2. Рыночные методы ценообразования

При использовании методов рыночногоценообразования производственные затраты рассматриваются предприятием лишь какограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономическиневыгодна.

Группа рыночных методовценообразования может быть разделена еще на две подгруппы в зависимости от:

1) отношения потребителя к товару —методы с ориентацией на потребителя;

2) конкурентной ситуации на рынке —методы с ориентацией на конкурентов.

Предприятия, использующие рыночныеметоды с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своейпрактике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, наэластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем ихпродукции.

В основе данного метода определенияцен лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара и желаниепокупателя за эту значимость заплатить определенную сумму. Цена в этом случаедолжна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимости товара.Фирма может установить на свой товар высокую цену тогда, когда товарпредставляет для покупателя большую ценностную значимость и когда он готовзаплатить за него выше нормальной рыночной цены. Со снижением ощущаемойпотребителем ценностной значимости товара цена снижается. При этом в обоихслучаях издержки производства могут быть одинаковыми. Издержки производства приданном подходе к определению цен рассматриваются лишь как ограничительныйфактор, который показывает, может ли товар по исчисленной данным методом ценеприносить запланированную фирмой прибыль или нет.

В основе цепы, исчисляемойрассматриваемым методом, лежит субъективная оценка покупателями ценности товарадля них. Эта оценка зависит от многих параметров, например, от получаемойпотребителем отдачи от использования товара, от психологических преимуществ, отуровня послепродажного обслуживания и т. д.

Фирме для определения цены на свойтовар необходимо выявить, какие ценностные представления имеются у покупателейо товарах-конкурентах. Это можно сделать на основе опроса покупателей. Но можнопоступить следующим образом. Надо определить сложившееся соотношение междуценами и потребительскими свойствами, но аналогичным, имеющимся на рынкетоварам, выявить, насколько товар фирмы лучше или хуже этих товаров, и наоснове полученных соотношении назначить цену на свой товар. В таких действияхфирмы, ищущей цену на свой товар, отражается логика поведения потребителя.

Прибыль очень чувствительна к цене,поэтому принимать окончательное решение о цене только на основе опроса опаснодля фирмы. Опросы не могут заменить серьезный анализ свойств товара и ситуацийна рынке. Но отсюда не следует, что не нужно обращаться к потребителям с цельювыявления их мнения о товаре и о том, сколько они готовы заплатить за него.Крупные фирмы собирают такую информацию и используют ее для определения самыхобщих ориентиров уровня цены.

Метод определения цены на основеощущаемой потребителем ценностной значимости товара может успешноиспользоваться при наличии на рынке взаимозаменяемых товаров, что позволяетпокупателю сравнивать товары и выбирать из них те, которые отвечают в большейстепени их желаниям.

Наличие широкого кругавзаимозаменяемых товаров на рынке зависит во многом от способности фирмдифференцировать свои товары, то есть придать одному и тому же виду изделияразличные свойства, которые соответствуют желаниям потребителей и приносят имощутимую выгоду. Дифференциация товаров может осуществляться на основетехнических свойств, упаковки, дизайна, вкуса и т. д.

С дифференциацией товаров тесносвязан вопрос дифференциации рынка. Дифференциация рынка основывается наположении о том, что фирма работает не с однородным рынком покупателей, которыеищут один и тот же товар с одинаковыми свойствами, а с несколькими егосегментами, каждый из которых по-разному оценивает отдельные потребительскиесвойства товара. При наличии дифференцированных товаров фирмы используют неединую цену, а диапазон цен.

Методы расчета цены с ориентацией наконкуренцию, такжеотносящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услугичерез анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы сфирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во вниманиепринимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены сориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентнойситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установленияцены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на:

1) метод следования за рыночнымиценами;

2) метод следования за ценамифирмы-лидера на рынке;

3) метод определения цены на основепривычных, принятых в практике данного рынка цен;

4) метод определения престижных цен;

5) состязательный метод.

Метод следования за рыночными ценамипредусматривает, что каждыйпродавец, продающий данный товар на рынке или предлагающий соответствующуюуслугу, устанавливает цены, уважая обычаи ценообразования и уровень цен,сложившиеся на рынке, исходя из реально существующего уровня рыночных цен и приэтом существенно не нарушая его. Если данная фирма усиливает дифференциациюсвоих товаров и услуг по отношению к товарам и услугам фирм-конкурентов, то онаправе установить цены на несколько более высоком уровне по сравнению собычными. По этой причине такой традиционный метод определения цен, как методследования обычному уровню цен, применяется, как правило, если товарытруднодифференцируемы на рынке, например: цемент, сахар, техосмотр легковыхавтомобилей.

Устанавливаемая таким способом ценадолжна определяться в специальной ценовой зоне каждой фирмой самостоятельно.Если же между фирмами будет заключена договоренность по согласованию уровня ценв особых рамках, то это может рассматриваться как нарушение антимонопольногозакона.

Метод следования за ценами фирмы-лидера нарынкеозначает, чтофирма негласно определяет свои цены исходя из уровня цен фирмы-лидера,обладающей самой большой рыночной долей, то есть занимающей в данной отраслилидирующее положение по масштабам производства и продаж, уровню технологии,престижности, сбытовой силе и т.д. Таким образом, фирма, занимающая лидирующееположение на соответствующем рынке, так как у нее самая высокая степень довериясреди предполагаемых покупателей, находится в преимущественном положении дляпроявления своего лидерства в области издержек производства и диктата уровняцен. Она располагает широкими возможностями устанавливать на рынке цены наболее выгодном для себя уровне, чем другие, и может довольно свободноопределять цены с учетом конкурентной ситуации.

Обычно фирмы, следующие вформировании своей ценовой политики за лидером, весьма слабы и по степениизвестности, и по степени признания покупателями их торговой марки. Поэтому имничего не остается, как держать цены на свою продукцию на уровне цен,установленном фирмой-лидером. В результате, хотя фирмы и не заключают междусобой какого-либо соглашения по ценам, на практике получается, что товары илиуслуги продаются им по ценам, находящимся на определенном, как бы согласованномуровне, т. е. происходит усреднение рыночных цен.

В действительности не устанавливаетсякакая-либо одна цена, а определяется несколько уровней цен в зависимости отположения данной фирмы на рынке, ее способности и степени дифференциации товараили услуг по отношению к товарам и услугам фирмы-лидера. В большинстве случаевнаблюдается такая ситуация, когда цены каждой фирмы оказываются ограниченнымиопределенными рамками и при этом бывают не выше соответствующих ценфирмы-лидера.

Прежде чем перейти к методуценообразования на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен,необходимо дать определение термину «привычные цены». Привычные цены — этоцены, которые сохраняются на установленном и ставшем обычным уровне в отношенииопределенных товаров в течение длительного срока на довольно широком рыночномпространстве. Особенностью таких цен является следующее: независимо от того,мала или велика рыночная доля, занимаемая данной фирмой на рынке, даже принезначительном повышении цены происходит резкое сокращение продажсоответствующих товаров и услуг, и наоборот, при незначительном ее сниженииможно ожидать резкого увеличения сбыта. Данная сфера ценообразования являетсявесьма трудной для реализации политики изменения цен в сторону повышения,так как в течение длительного времени сохраняется ставший для покупателей ипродавцов привычным определенный уровень цен.
Конечно, и такое положение не исключает ситуации, создающей возможностьповышения цен. Это обычно наблюдается в тех случаях, когда по той или инойпричине среди покупателей или продавцов широкое распространение получаетмнение, что можно отменить или изменить привычные цены. В качестве конкретногопримера такого ценообразования можно назвать такие товары, как жвачка, шоколад,сок.

Как правило, чтобы разрушитьпривычные цены и произвести их повышение, предпринимается коренное улучшениекачества товара, его функциональных свойств, упаковки, стиля, дизайна,значения, т. е. ему придают большую привлекательность и таким образомадаптируют его к целевому рынку прогнозируемых покупателей, обеспечивая темсамым новое место товара на рынке. Без этого успешно осуществить изменениепривычной цены не удается.

Престижное ценообразованиеимеет по своей сути характер, оченьсхожий с методом привычных цен, который был описан выше. Примерами товаровтакого типа могут служить драгоценности, легковые автомобили, норковые шубы,черная икра, услуги роскошных ресторанов, гостиниц и т.д. Эти товары и услугиобладают специфическими характеристиками люксового уровня качества и огромнымдемонстрационным эффектом. Если подобные товары будут продаваться по болеенизким ценам и каждый потребитель сможет приобрести их, т. е. они станутлегкодоступными, то данные товары потеряют свою основную товарную ценность ипривлекательность для целевого рынка престижных покупателей. Поэтому продаватьих по низким ценам не представляется возможным.

В связи с этим можно ожидать довольнозначительного увеличения продаж, если сбывать престижные товары по высокимценам, но немного ниже уровня, сложившегося на рынке. Если же такие товарыпродавать по значительно сниженным ценам, то у покупателя, наоборот, такоеположение может вызвать сомнение в отношении качества данного товара: неподделка ли это? Кроме того, будет теряться эффект исключительности и особойнедосягаемости товара, поэтому динамика продаж покажет тенденцию кзначительному снижению. Следовательно, в отношении таких товаров рекомендуетсяс самого начала устанавливать цены повыше, так как это будет служить сильнымстимулом для покупателей, в значительной степени рассчитывающих на высокийдемонстрационный эффект приобретаемого товара, и станет причиной формированияеще более высокого уровня продаж. Итак, чтобы по таким товарам завоеватьцелевой рынок, весьма эффективно с самого начала выхода их на рынокиспользовать политику высоких цен и поддержания имиджа сверхвысокого класса вотношении продаваемых товаров.

Под престижным ценообразованием, какодной из его разновидностей, понимается также установление цен на продаваемыетовары на высоком уровне по сравнению с товарами конкурирующих фирм, сиспользованием престижа товарной марки и высокого имиджа фирмы.

Состязательный метод определения цен (тендерныйметод)применяетсяглавным образом на различных торгах (оптовые рынки, биржи ценных бумаг и т.д.).

Методика ценообразования на торгахпредполагает ситуацию, когда большое количество покупателей стремятся купитьтовар у одного ограниченного, малого числа продавцов, или наоборот, когдабольшое число продавцов стремятся продать товар одному или ограниченному,малому числу покупателей, а цена на товар определяется за один раз и вприсутствии обеих сторон. В этом случае цену, которую считают для себяприемлемой покупатель или продавец, записывают на листе бумаги, запечатывают вконверт, затем все конверты собирают и в присутствии участвующих в такогорода торгах вскрывают. Если торги организовывали продавцы и состязание ведетсямежду покупателями, то выигрывает тот покупатель, который написал самую высокуюцену; если торги проводят покупатели и состязание ведется между продавцами, товыигрывает тот продавец, который назначил наименьшую цену.

1.3. Параметрические методыценообразования

К данной группе методовценообразования можно отнести:

1) метод удельных показателей;

2) метод регрессионного анализа;

3) агрегатный метод;

4) балловый метод.

Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции,характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого взначительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методепервоначально рассчитывается удельная цена P’ по формуле:

P’ = Pb / Nb ,

где Pb — ценабазисного изделия;

Nb — величина параметрабазисного изделия.

Затем рассчитывается цена новогоизделия P по формуле:

P = P’x N,

где N — значение основногопараметра нового изделия в соответствующих единицах измерения.

Этот метод можно применять дляобоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции,имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайненесовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия,не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностьюигнорирует спрос и предложение.

Агрегатныйметод заключается всуммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих впараметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат насборку и нормативной прибыли.

Метод регрессионного анализаприменяется для определениязависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметровпродукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностныхсоотношений и определяется по формуле:

P = f (Х1, Х2,… Хn),

где Х1, 2,…n — параметры изделия.

Этот метод позволяет моделироватьизменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическуюформу связи и использовать рассчитанные уравнения регрессии дляопределения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионногоанализа является более точным, более совершенным среди другихпараметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощьюэкономико-параметрических приемов и вычислительной техники.

Необходимым условием примененияметода является тщательная аналитическая работа по формированиюпараметрического ряда, определению технических и экономических параметров, наоснове которых он строился. Изделия отбираются в параметрический ряд попризнакам однородности технических требований к ним и однотипности технологииих изготовления. Однородность технических требований к изделиям предполагаетналичие одних и тех же основных показателей качества, хотя техническиетребования к отдельным изделиям различаются. Для целей ценообразованияважно выявить различия в пределах параметрического ряда, которыеопределяют разные эксплуатационные возможности, а следовательно, связаны судовлетворением конкретного спроса на каждое изделие. Например, впараметрический ряд по признаку однородности технических требованийвходят различные марки беленой целлюлозы из хвойной, лиственной и тростниковойдревесины. Эти марки имеют одни и те же наименования технических характеристик(механическая прочность, белизна, сортность и др.), но разные их значения.Большие параметрические ряды образуют черные и цветные металлы, многиевиды машин и оборудования.

Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценокзначимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваиваетсяопределенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценкутехнико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда ценазависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые неподдаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия,эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептическиесвойства (запах, вкус, цвет), модность.

Практическое использование балловогометода при определении конкретных цен включает четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираютсяосновные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимостиот сферы использования данного изделия. Если, например, музыкальный центриспользуется в производственном процессе, то цена на него будет определяться впервую очередь мощностью и надежностью. При продаже этого изделия населениюособое значение приобретает дизайнерское исполнение.

Второй этап — начисление баллов покаждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определеннойпроцедуре. В качестве экспертов должны выступать не только представителипроизводителя, но и эксперты основных потребителей.

Третий этап — определениеинтегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В случаях, когда всепараметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными поудельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрическогоряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценкипараметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициентывесомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждомупоказателю качества, корректируются на соответствующий коэффициентвесомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительном, четвертом этапе,рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одногобалла.

Далее определяется цена новогоизделия:

P = S(Mni x Vi) x P’,

где Mni — балловаяоценка i-го параметра нового изделия.

2.

Затратные методы ценообразования

Как уже было написано выше затратные методы включаютв себя следующие виды:

1) метод полныхиздержек;

2) метод прямыхзатрат;

3) метод предельныхиздержек;

4) метод на основеанализа безубыточности;

5) метод учетарентабельности инвестиций;

6) метод надбавки кцене.

Рассмотрим каждый из этих методов, укажем их преимущества инедостатки, а также возможности применения того или иного метода в изменяющихсярыночных условиях.

Суть метода,основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»),состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные(накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Если предприятиеотталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции,то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле:

Р = С (1+ R/100), где:

Р — продажная цена;

С— полные издержки на единицупродукции;

R — ожидаемая (нормативная)рентабельность.

Любой метод отнесенияна себестоимость товара постоянных издержек (например, арендной платы), которыеявляются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производстваданного товара, — условный, и он искажает подлинный вклад продукта в доходпредприятия.

В связи с этим напрактике используются различные способы распределения постоянных затрат:

·

пропорциональнозаработной плате производственных рабочих;

·

пропорциональнозатратам на материалы;

·

пропорциональнопеременным издержкам.

Методика расчета ценна основе полных издержек является одной из самых популярных средибольшинства предприятий России, так как достаточно проста и удобна. Также кдостоинствам данного метода ценообразования относят:

1.

Снижениеценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, тоих цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится кминимуму.

2.

Равенствопокупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счетпокупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую нормуприбыли.

Однако метод полныхиздержек имеет два больших недостатка:

1.

Приустановлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар иконкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене небудет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше покачеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п.

2.

Отнесениена себестоимость товара постоянных издержек, которые являются условными иискажают подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Метод полных затратнаиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарнойдифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установленияцен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

Сущность методапрямых затрат (метод минимальныхиздержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении ценыпутем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. Приэтом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются поотдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменнымизатратами на производство продукции. Эта разница получила название«добавленной», или «маржинальной».

При правильномподходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которогони один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случаеистинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела дляпервоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта дляпотребителя определяет высший предел установления цены на него. На практикепеременные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большиенагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижнимпределом цены.

Если в случаеприменения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат,связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирманачинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене.Подсчитывается сумма прямых переменных затрат, и определяется величинанаценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и весь объемпрогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарныхнаценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

Метод прямых затратпозволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемовпроизводства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако онможет быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когдаимеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда всепостоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объемапроизводства.

Расчет цен на основе методапредельных издержек также базируется на анализе себестоимости, но он болеесложен, чем рассмотренные выше методы. При предельном ценообразовании надбавкаделается только к предельно высокой себестоимости производства каждойпоследующей единицы уже освоенного товара или услуги.

Этот метод оправдантолько в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокойцене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы.

Например,предприниматель, имеющий частное маршрутное такси, осуществляет перевозкипассажиров по определенному маршруту по тарифу 15 руб. Однажды, собравнесколько пассажиров, он отъезжает, но вдруг видит человека, бегущего к такси.Притормозив, он дает ему возможность войти и просит оплатить проезд. Пассажирзаявляет: «Я плачу вам 5 рублей, и это более чем достаточно. Вы готовы былиуехать без меня, значит, вы покрыли все свои расходы. Единственное неудобство,которое я вам причинил, — это то, что отнял у вас немного времени, немногоизносил одно из сидений и, возможно, немного увеличил расходы на уборку. Есливам не подходит моя плата, я выйду, а вы потеряете пять рублей».

Этот примериспользует аргумент предельного ценообразования, который состоит в следующем:как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы,включая накладные, можно позволить себе снизить цену. Нужно только покрытьсебестоимость обслуживания одного дополнительного покупателя. Любая цена,превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль,особенно если более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар илиуслугу. Однако для установления цен на всю продукцию или весь объем услуг этотметод использован быть не может, так как постоянные расходы должны бытьвозвращены предприятию в общей выручке.

К методамценообразования на основе издержек производства относится расчет цен наоснове анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирмастремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал быей получение желаемого объема прибыли.

Предположим, чтоваловые издержки фирмы составляет 9000 руб. Расчеты показали, что дляобеспечения безубыточности, то есть покрытия всех валовых издержек, фирмадолжна продать как минимум 600 шт. товара. В таком случае цена товара составит15 руб. (9000/600 =15 руб.). Если предприятие стремится к получению валовойприбыли в размере 2 000 руб., то при цене 15 руб. ему надо продать 800шт. товара, но в этом случае увеличатся переменные расходы (например, на 1000руб.) на дополнительные 200 руб. ((9000+1000+2000)/800 = 15 руб.).

Точку безубыточностиможно также найти аналитическим методом по следующей формуле:

BSV = FC/ TR ,

где BSV —точка безубыточности;

FC— постоянные затраты;

TR — валовая прибыль.

Если предприятиевыпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариантформулы безубыточности:

BSV = FC / (S x TR)A+ (S x TR)B + (S x TR)C + (S xTR)D ,

где S —процент общего объема продаж для каждого товара (A, B, C, D ).

Метод учетарентабельности инвестиций также относится к группе методоврасчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит втом, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товараи определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволитокупить соответствующие капиталовложения.

Например, фирмапредполагает годовой объем производства нового изделия в 40 000 шт. Переменныезатраты на единицу изделия — 30 руб., постоянные — 20 руб. Проект по выпускунового изделия требует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1млн. руб., величина которого будет погашаться за счет прибыли при 20% годовых.Какова должна быть цена нового изделия?

Суммарные затраты напроизводство единицы продукции: 30 + 20 = 50 руб. Минимальная прибыль, чтобыпокрыть кредитные средства, должна составлять: (1000 000/0,2) / 40 000 = 5руб. (не ниже). Предполагаемая цена нового изделия составит 55 руб. (5 + 50 =55 руб.).

Данный метод —единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов,необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит припринятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара сизвестной рыночной ценой.

Основной недостатокметода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьманеопределенны во времени.

В практике оптовых ирозничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от нихосуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, еслизаранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом отпродажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельностифирмы контролировать величину снижения цен.

В данном случае прирасчете цены используют метод надбавки к цене

Данный методпредполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициентпо формуле:

Ps= Pp x (1 + m),

где Ps —цена продажи;

Pp — цена приобретения;

m — повышающий коэффициент(торговая надбавка), %.

Повышающийкоэффициент может быть рассчитан несколькими способами. Первым способомисчисляется процент наценки на основе цены приобретения товара по следующимформулам:

mp = (Ps — Pp)/ Pp ;

mp = M / (Ps — M),

где mp— коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения;

S— цена продажи;

С— себестоимость;

М— маржа (прибыль).

Вторым способомисчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым нижеформулам:

ms(%) = (Ps— Pp) / Ps ;

ms (%) = M/ (Pp + M),

еще рефераты

Еще работы по бухгалтерскому учету. маркетингу, товароведению, рекламе

Реферат по бухгалтерскому учету. маркетингу, товароведению, рекламе

Учет в торговле

29 Августа 2013