Реферат: Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии
Московский Финансово-Экономический Институт (МФЭИ)
Кафедра: «Экономической теории и менеджмента»Курсовая работа
Экономикеорганизаций (предприятия)
на тему:«Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии»
Выполнил:
Студент группы Ф-21
Федулеев ИванМихайлович
Научныйруководитель:
К.э.н., доц. РусаковаГ.Н.
Москва, 2003 г.
СодержаниеВведение…………………………………………………………………. 3
Глава 1.
1.1. Бизнес-план: виды, его назначение, цель,
задачи и особенности составления……………………………………. 4
1.2. Отличие бизнес-плана от других плановыхдокументов….…….. 7
1.3. Бизнес-план, как «впередсмотрящий» документ………………… 8
1.4. Привлечение капитала: Бизнес-план, как
инструмент финансирования…………………………………………… 9
1.5. Взгляд назад: Бизнес-план как мерило
достигнутых результатов………………………………………………. 10
1.6. Сущность планирования………………………………………… 10
Глава 2.
2.1. Роль плана в добывании денег………………………………... 12
2.2. Требования к бизнес-плану и его макет…………………….. 13
Глава 3. Структура бизнес-плана……………………………………. 14
3.1 Резюме: краткое содержание бизнес-плана……….……... 14
3.2. Пример бизнес-плана (бизнес-план ОАО«Крон»)………………….... 15
Заключение…………………………………………………………….
Приложение……………………………………………………………
Список используемой литературы………………………………………
Введение.
Для того чтобы спланировать и реализовать успешный бизнес,так или иначе
необходимо иметь бизнес-план. В последние годы разговоры обизнес-плане
возобновились среди бизнесменов с новой силой, как будто онбыл открыт заново.
Что же это такое?
Это обоснование самого существования бизнеса, это карта, по
которой предприниматели (бизнесмены) выбирают дорогу кпроцветанию, основной
документ для строительства предприятия, а также ключ,открывающий доступ к
банковскому кредиту. Без жизнеспособного, полного,убедительного бизнес-плана
бизнесмен как владелец вступает на путь любительства, проб иошибок. Располагая
бизнес-планом, он становится профессионалом. Бизнес-планможет повести
предпринимателя к богатству, а может и вскрыть проблемы,которые он собирался
игнорировать. Но вскрытые проблемы это еще не непреодолимыепрепятствия — это
лишь повод к дополнительным исследованиям, получению новыхзнаний и более
тщательной работе, помноженным на энтузиазм и продолжаемымдо тех пор, пока
интеллект бизнесмена не решит последнюю из задач.
Надо отметить, что бизнес-план – это критическая, стартовая точка и базис всейплановой и исполнительной деятельности предприятия, т.к. отсутствие тщательнопродуманного бизнес-плана, систематически корректируемого в соответствии сменяющимися условиями, являются существенным недостатком, отражающим слабостьуправления компанией, что, в итоге, усложняет привлечение финансовых ресурсов идостижение долгосрочной стабильности в конкурентной среде.
Бизнес-план дает возможность
ошибаться только на бумаге, а не в условиях реального рынка.Проработанный и
согласованный план является тем средством, с помощьюкоторого предприниматель
сможет контролировать производительность и управлять своимбизнесом.
Бизнес-план необходим, если частное лицо хочет:
· начать свой бизнес;
· расширить свой бизнес;
· продать его или перепродать другому лицу;
· получить ссуду.
Таким образом, бизнес-план является сердцем зарождающегосябизнеса и
гарантирует успех и процветание начинаемому делу.
Актуальностью выбраннойтемы, на мой взгляд, является то, что бизнес-план в наши дни имеетогромное значение в деятельности любой фирмы, потому что является объективнойоценкой собственной предпринимательской деятельности предприятия или фирмы, также бизнес-план является необходимым инструментом проектно-инвестиционныхрешений в соответствии с потребностями рынка и с сложившейся на сегодняшнийдень экономической ситуацией.
В данной работе поставленацель — рассмотреть назначение бизнес-плана, выявить его структуру,требования, предъявляемые к его составлению, а так же рассмотреть краткоесодержание бизнес-плана.
Задачей даннойработы, является показать, насколько бизнес-план важен в деятельности любойфирмы или компании.
Глава 1.
1.1. Бизнес-план: виды, его назначение; цель,
задачи и особенности составления.
Виды бизнес-планов
В зависимости от рыночной ситуации и цели составления бизнес– планы могут быть различны.
Вследствие этого бизнес – планы по объектам бизнеса можноклассифицировать в соответствии со схемой 1. (см. приложение)
Бизнес – планы разрабатываются в различных модификациях взависимости от назначения: по бизнес – линиям (продукция, работы, услуги,технические решения), по предприятию в целом (новому или уже действующему). Бизнес– план может быть нацелен как на развитие предприятия, так и на его финансовоеоздоровление. Также может планироваться деятельность всего предприятия или егоотдельного подразделения.
Теперь посмотрим, что же он собой представляет:
Важнейшим элементом организации предпринимательскойдеятельности в
условиях рыночной экономики является бизнес-план,который в мировой практике
представляет собой основу для оценки перспективности вновьсоздаваемых
коммерческих предприятий или намеченных ими для реализациипроектов выпуска
новой продукции.
Бизнес-план – это документ, описывающий всеосновные аспекты
будущего коммерческого предприятия, анализирующий всепроблемы, с которыми оно
может столкнуться, а также определяющее способы решения этихпроблем. Поэтому
правильно составленный бизнес-план, в конечном счете,отвечает на вопрос: «Стоит
ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли онодоходы, которые окупят все
затраты сил и средств?»
Овладение искусством составления бизнес-плана сегоднястановится крайне
актуальным в силу трех причин:
во-первых, в российскую экономику пришло новое поколениепредпринимателей, многие из которых никогда не руководили
коммерческими предприятиями и поэтому очень плохопредставляют весь
круг ожидающих их проблем, особенно в рыночной экономике;
во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытныхруководителей перед необходимостью по-иному просчитыватьсвои
будущие шаги и готовиться к непривычному делу – борьбе сконкурентами;
в-третьих, рассчитывая получить иностранные инвестиции для подъеманашей экономики, необходимо уметь обосновывать свои заявки идоказать
инвесторам, что мы способны просчитать все аспектыиспользования таких
инвестиций не хуже бизнесменов из других стран.
Назначение бизнес-плана
Состоит в том, чтобы помочь
предпринимателям и экономистам решить четыре основныезадачи:
изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта; оценить затраты, которые будут необходимы для изготовления и сбытанужной этому рынку продукции, и соизмерить их с ценами, покоторым
можно будет продавать свои товары, чтобы определитьпотенциальную
прибыльность задуманного дела;
обнаружить всевозможные «подводные камни», подстерегающие новоедело в первые годы его существования;
определить те сигналы, те показатели, по которым можно будут регулярноопределять – идет ли дело на подъем или катиться к развалу.
Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, долженясно
представлять потребность на перспективу в финансовых,материальных, трудовых и
интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а такжеуметь четко
рассчитать эффективность использования ресурсов в процессеработы фирмы.
В рыночной экономике предприниматели не смогут добитьсястабильного
успеха, если не будут четко и эффективно планировать своюдеятельность,
постоянно собирать и аккумулировать информацию как осостоянии целевых
рынков, положении на них конкурентов, так и о собственныхперспективах и
возможностях.
При всем многообразии фирм предпринимательства существуютключевые
положения, применимые практически во всех областяхкоммерческой деятельности
и для разных фирм, но необходимые для того, чтобысвоевременно подготовиться и
обойти потенциальные трудности и опасности, тем самымуменьшить риск в
достижении поставленных целей. Таким образом, разработкастратегии и тактики производственно-хозяйственной деятельности фирмы являетсяважнейшей задачей для любого предпринимателя.
Цель, задачи и некоторые особенности составлениябизнес-плана.
Цель разработки бизнес-плана – спланировать хозяйственнуюдеятельность
фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии спотребностями
рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.Бизнес-план помогает
предпринимателю решить следующие основные задачи:
1. ОПРЕДЕЛИТЬ конкретные направления деятельности фирмы,целевые
рынки и место фирмы на этих рынках;
2. СФОРМУЛИРОВАТЬ долговременные и краткосрочные цели фирмы,
стратегии и тактики их достижения. Определить лиц,ответственных за
реализацию каждой стратегии;
3. ВЫБРАТЬ состав и ОПРЕДЕЛИТЬ показатели товаров и услуг,которые
будут предлагаться фирмой потребителям. Оценитьпроизводственные и
торговые издержки по их созданию и реализации;
4. ОЦЕНИТЬ соответствие кадров фирмы и условий для мотивацииих труда
требованиям по достижению поставленных целей;
5. ОПРЕДЕЛИТЬ состав маркетинговых мероприятий по изучениюрынка,
рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналамсбыта и т.п.;
6. ОЦЕНИТЬ материальное и финансовое положение фирмы и соответствие
финансовых и материальных ресурсов достижению поставленныхцелей;
7. ПРЕДУСМОТРЕТЬ трудности и «подводные камни», которыемогут
помешать выполнению бизнес-плана.
Пренебрегая составлением бизнес-плана, предприниматель можетоказаться
не готовым к тем неприятностям, которые ждут его на пути куспеху, и будет
лихорадочно импровизировать. А это чаще всего кончаетсяплачевно как для него,
так и для дела, которым он занимается. Поэтому лучше непожалеть времени и
заняться бизнес-планированием. При этом письменноеоформление бизнес-плана
имеет существенное значение для организации работ по еговыполнению.
Не следует пренебрегать составлением бизнес-плана даже вусловиях, когда
ситуации на рынке меняются достаточно быстро.
Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-планасулит немало
выгод, например:
1. Заставляет руководителей заниматься перспективами фирмы.
2. Позволяет осуществлять более четкую координациюпредпринимаемых
усилий по достижению поставленных целей.
3. Устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимыедля
последующего контроля.
4. Заставляет руководителей четче и конкретнее определятьсвои цели и
пути их достижения.
5. Делает фирму более подготовленной к внезапным изменениямрыночных
ситуаций (повышает скорость адаптации).
6. Наглядно демонстрирует обязанности и ответственность всех
руководителей фирмы.
Конечно главное достоинство бизнес-планирования заключаетсяв том, что
правильно составленный бизнес-план показывает перспективуразвития фирмы, то
есть, в конечном счете, отвечает на самый нужный длябизнесмена вопрос:
Стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет лионо доходы, которые окупят все затраты
сил и средств.
Как правило, потребность в бизнес-плане возникает прирешении таких
остроактуальных задач, как:
1) Подготовка заявок существующих и вновь создаваемыхчастных и
акционерных фирм на получение кредитов.
2) Обоснование предложений по приватизации государственных
предприятий.
3) Открытие нового дела и определение профиля будущей фирмыи
основных направлений ее коммерческой деятельности.
4) Перепрофилирование существующей фирмы и выбор новыхвидов,
направлений и способов осуществления коммерческих операций.
5) Составление проспектов эмиссии ценных бумаг (акций,облигаций)
приватизируемых и частных фирм.
6) Выход на внешний рынок и привлечение иностранныхинвестиций.
В зависимости от направленности и масштабов задуманного делаобъем работ
по составлению бизнес-плана может изменяться в достаточнобольшом диапазоне,
то есть степень детализации его может быть различной.
При составлении бизнес-планаважна степень участия в этом процессе
самого предпринимателя. Личное участие руководителя всоставлении бизнес-
плана настолько существенно, что многие зарубежные банки иинвестиционные
фонды отказываются вообще рассматривать заявки на выделениесредств, если
становится известно, что бизнес-план был подготовленконсультантами со стороны,
а руководителем лишь подписан.
Это не значит, конечно, что ненадо пользоваться услугами консультантов,
совсем наоборот, привлечение экспертов весьма приветствуетсяинвесторами. Речь
идет о другом – составление бизнес-плана требует личногоучастия руководителя
фирмы или человека, собирающегося открыть свое дело.Включаясь в эту работу
лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность,проверяя
целесообразность своего замысла.
Бизнес-план – документперспективный и составлять его рекомендуется на
3-5 лет вперед. Для первого и второго года основныепоказатели рекомендуется
давать в поквартальной разбивке (а при возможности даже впомесячном разрезе), и
только, начиная с третьего года, можно ограничиться годовымипоказателями.
1.2. Отличие бизнес-плана от других плановыхдокументов
Бизнес-план, как никакой другой из планов фирмы имеетвнешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которогодолжна принести максимально возможный выигрыш, следовательно, в отличие о традиционного плана экономического и социального развития предприятия,бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательскойорганизации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу.Помимо интересов заинтересованными лицами будущего бизнеса являютсяпотенциальные потребители и поставщики фирмы. Кроме того в бизнес-плане,основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономическихаспектах проблемы достижения успеха. В то время, как научно-технические,технологические и социальные стороны представлены менее детально. Более близокк бизнес-плану такой, привычный ранее, Российским предпринимателям документ кактехнико-экономическое обоснование (ТЭО). Главным его отличием от бизнес-планаявляется то, что ТЭО – это плановый документ развития промышленных объектов,поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производстве - это техническиеаспекты проекта, в то время как коммерческие, рыночные проблемы остаютсяпрактически нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в егостратегической направленности, предпринимательском характере, гибком сочетаниипроизводственного, технического, финансового и рыночного аспекта деятельностина основе внутренних возможностей организации и внешнего окружения,следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характереТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план, как форма обоснованияпредпринимательского проекта постепенно вытесняет ТЭО из сферы плановойдеятельности бизнеса.
Бизнес-план является одним из ключевых элементовстратегического планирования.
Стратегическое планирование организацииохватывает достаточно длительный срок, обычно 3-5 лет, иногда и более. Однако,между бизнес-планом и стратегическим планированием существует ряд различий:
· в отличие от стратегического планирования, бизнес-план включаетне весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них, ту, которая связана ссозиданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план ориентировантолько на развитие в то время, как стратегическое планирование может включатьдругие темы стратегий организаций.
· Стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтомвремени. По мере выполнения очередного годичного плана, его результатанализируется, что отражается на корректировке или пересмотре стратегическогоплана. Нередко, затем, к стратегическому плану добавляется очередной годичныйпериод. Бизнес-план имеет четкие очерченные временные рамки, по истечениекоторых, определенные планом цели и задачи должны быть выполнены.
· Таким образом, бизнес-план, по своей форме, в отличие отстратегического плана фирмы, тяготеет к проекту с его конкретной проработкой иопределенной самодостаточностью
· В бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства,маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическомплане, является полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.
В условиях рыночной экономики,функции ТЭО все чаще выполняют инвестиционные проекты, которые наиболее близкик бизнес-плану по структуре и характеру изложения материала. Понятиеинвестиционного проекта может употребляться в 2-х случаях:
· «Инвестиционная деятельность» — реализация системы инвестиционныхмероприятий, т.е. совокупность работ или деятельность по разработке новых илимодернизации существующих изделий и созданию (техническому перевооружению,реконструкции, расширению) производству мощностей. По их выпуску, созданию, попроизводству работ или оказанию услуг.
· Как система организационно-правовых, аналитических,инженерно-технических, экономических и расчетно-финансовых документов,необходимых для проведения соответствующих работ по реализации проекта, в томчисле инженерного сопровождения инвестиций (инжиниринга)
Бизнес-план иногда выступает поотношению к инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планразработки и реализации, представляющий собой планы разработки и реализациисоответствующей части инвестиционного проекта. К началу этапа разработки, вбизнес-плане уже приведены все необходимые исследования и научно-техническиеразработки, предшествующие принятию инвестиционного решения. Выполнен большойобъем работ, связанный с разработкой концепции и ее структуризацией,осуществлен предпроектный анализ. Теперь вытекает необходимость в итоговоммаксимально компактном документе, который позволяет предпринимателю не толькопринять обоснованное решение, но и указать, что и когда нужно сделать, чтобыоправдались ожидания относительно бизнес-проекта. В этих целях составляетсябизнес-план, который является документом для кредиторов и основным инструментомдля предпринимателя. Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальныхбизнес проектов, не требующих значительных затрат и весьма непродолжительных посрокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект.
В нем совмещаются все этапыи работы, выполняемые в пред инвестиционной фазе делового планирования.
Может так же существоватьбизнес-план фирмы, включающий планируемые результаты реализации инвестиционногопроекта. В этом случае, инвестиционный проект может быть включен в бизнес-планпредприятия, который реализует порядок использования свободных средствпредприятия и заемных финансовых ресурсов в рамках инвестиционного проекта.
Таким образом,инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по структуре (структурабизнес-плана схожа со структурой инвестиционного проекта), особенно в той егочасти, где проводится обоснование инвестиционного замысла.
1.3. Бизнес-план, как «впередсмотрящий» документ.
У многих представление о бизнес-плане связано с мыслью о компании,только начинающей свою деятельность. Однако это не совсем верно. Компаниям, ужепрошедшим стадию становления, тоже следует составлять бизнес-план, и ониделают это.
«Federal Express», один из прародителей современной культурывенчурного капитала и все еще остающийся одним из крупнейших венчурныхинвесторов – его инвестиции превышают 70 млн. долларов – тем не менеесоставляет ежегодный бизнес-план. Бизнес-план для уже сформировавшегося бизнесавыполняет ряд функций. В первую очередь – это способ достижения консенсуса исогласованности в компании. В то время, как обычно в начинающих компанияхсоставлением бизнес-планов занимаются один-два человека, в зрелой компании –особенно в крупной – несколько человек.
К тому времени, когда бизнес-план пройдет черезряд обсуждений и модификаций и приобретет свой окончательный вид, почти все те,кто был причастен к работе над ним, будут смотреть на компанию с позиций этогоплана.
От руководителей уже существующих небольших фирм частоприходится слышать жалобы на то, что из-за обилия забот, связанных сповседневным управлением, остается слишком мало времени для планирования. Этообстоятельство достойно сожаления, ибо постоянная работа по составлению плановдля малой компании является еще более важной, нежели для крупной.
Во многих отношениях, бизнес-план для любойкомпании становится первым опытом стратегического планирования. И впротивоположность тому, что думает множество людей, стратегическое планированиене только может проводиться в рамках малой компании, но и имеет для неежизненно важное значение, поскольку такая часто не имеет ресурсов, которыепозволили бы ей выправить положение в случае допущения каких-либо ошибок.
Одновременно бизнес-план является руководствомдля исполнения. Он может использоваться для проверки идей, для управлениякомпанией и как инструмент прогнозирования результатов деятельности. План можноуточнять по мере проведения этих идей в жизнь, когда выявится, насколькоточными оказались его расчетные показатели. Таким образом, появляется системараннего оповещения, позволяющая своевременно принимать меры для решениявозникающих проблем.
При разработке бизнес-плана сформировавшейсяфирмы имеют преимущество по сравнению с начинающими компаниями. Цифры, которыеони используют для расчетов, имеют под собой надежное обоснование в видерезультатов их деятельности. И замыслы, которые они намечают на будущее, уходяткорнями в их прошлую стратегию, вбирая в себя то, в чем компания добиласьуспехов, или то, чему она научилась на своих ошибках.
1.4. Привлечение капитала: Бизнес-план как инструментфинансирования.
Большинство людей ставит эту роль бизнес-плана на первоеместо, это не так, хотя это одна из крайне важнейших. В конце концов, еслипредприниматель не может достать денег, все остальное уже не выглядитубедительным. Однако, хотя привлечение денег является важным вопросом, это лишьодна из проблем в ряду многих.
Мысль о том, что основная роль бизнес-плана –служить средством для привлечения денег, может стать источником беспокойствадля предпринимателя. Упор на это может привести к тому, что он составит такойплан, который будет ориентирован на чрезмерно высокие результаты, но лишитсяобъективности, которая необходимо для выполнения планом двух других егофункций.
Лучше написать объективный бизнес-план и не получитьфинансирования из-за того, что данный бизнес связан с большим риском, нежеливнушать себе. Что степень риска невелика.
План с чрезмерно завышенныминаметками лишь окажется вольным или невольным обманом кредиторов и инвесторов,поскольку ему уготовлена судьба карточного домика. Риск, что в конце концовможно оказаться признанным в судебном порядке банкротом, непременно долженприниматься во внимание и этого риска необходимо избегать. Именно и в сферепривлечения денег бизнес-план идет по топкой грани между необходимостьюобъективного анализа будущего компании и необходимостью служить рекламным целямбизнеса.
Помимо ясности в изложении ичеткости в построении, бизнес-план должен быть написан на уровне сложности,доступном для понимания его тем, кто его читает, и таким стилем, которыйпродемонстрировал бы увлеченное отношение автора к предполагаемому бизнесу.
1.5.ВЗГЛЯД НАЗАД: БИЗНЕС-ПЛАН КАК МЕРИЛО ДОСТИГНУТЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Постоянноеуточнение бизнес-плана с целью приведения его в соответствие с меняющимисяусловиями создает возможность его использования для второй главной цели — вкачестве мерила для оценки aфактических результатовдеятельности компании.
Прошлогоднийбизнес-план может показать компании, какая из стратегий оказалась эффективной,а какая нет, и насколько действенным был тот или иной способ его осуществления.
Простота планаявляется благом в тон мере, в какой она облегчает его реализацию. Однако частото, что выглядело просто на бумаге, когда готовился предыдущий бизнес-план,оказывается сложным при практическом воплощении. Изучение фактическихрезультатов работы в сравнении с бизнес-планом может выявить сильные и слабыестороны организации (иногда это относится к исполнителям), которые отделяютнамеченные планы от того, что получилось на деле.
Финансовый раздел предыдущего бизнес-плана может использоватьсякак средство объективного слежения за ходом бизнеса. Финансовые наметки,сделанные при составлении плана, превратились в основу бюджета, при которомкомпания пыталась работать. Отклонения от расчетов выявляют области, где либосуждения о необходимых ресурсах были ошибочными, либо контроль в периодвыполнения плана был недостаточным. Помимо управления бизнес-план используетсякак средство для мониторинга. И кредиторы, и инвесторы заметят расхождениямежду планом н фактическими результатами работы компании. Они заинтересуютсяпричинами этих отклонений. Самым дружелюбным образом они спросят об этом входе встречи, которая будет проводиться для выработки следующего бизнес-плана.Или же поставят вопрос о нарушении предпринимателем соглашения о кредите илиинвестициях и предложат ему упаковать свои чемоданы и сдать ключи отперсональной туалетной комнаты.
Это — один из аргументов против чрезмерных приукрашивании врассылаемом тексте плана. Профессионалы — консультанты, бухгалтеры и юристы,работающие с предпринимателями над составлением бизнес-плана и обеспечивающиепривлечение капитала, часто советуют своим клиентам делать реалистическиенаметки. Предпринимателю незачем стремиться быть сверхчеловеком и рисковать срывомплана, когда при несколько более скромных претензиях можно принять такиеориентиры, которые могут быть легко достигнуты и даже превзойдены, что порадуеткредиторов и обеспечит инвесторам нормальный уровень прибыли.
1.6. Сущность планирования
Планирование — это деятельность, заключающаяся в разработкеи практическом осуществлении планов, определяющих будущее состояние экономическойсистемы, путей способов и средств его достижения.[1]
С точки зрения предприятия, на микроэкономическом уровне, планирование – это способ осуществления действия, основанный на сознательных, волевыхрешениях субъектов микроэкономики, механизм, который заменяет цены и рынок.[2]
Существует две формы планирования деятельности фирмы:
планирование деятельности фирмы на рынке;
внутрифирменное планирование.
Как правило, эти аспекты планирования взаимосвязаны.
Необходимо отметить, что по-настоящему планирование можетбыть рациональным только тогда, когда отношения фирмы с контрагентами на рынкеносят не случайный и разовый характер, а приобретают устойчивый и долговременныйхарактер.
Планирование деятельности предприятия позволяет:
осуществить четкую координацию предпринимаемых усилий подостижению поставленных целей;
побудить руководителей конкретнее определить свои цели ипути их достижения;
определить показатели деятельности фирмы, необходимые дляпоследующего контроля;
подготовить предприятие к внезапным изменениям рыночнойконъюнктуры;
четко формализовать обязанности и ответственность всех менеджеровфирмы.
Основным инструментом планирования фирмы является бизнес –план финансово-хозяйственной деятельности.
1.2 Понятие и задачи бизнес-плана
Бизнес – план – это план осуществления бизнес – операции,действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынкахсбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.[3]
Цель разработки бизнес – плана – спланировать хозяйственнуюдеятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностямирынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Задачами бизнес – плана является:
сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы,стратегию и тактику их достижения;
определить конкретные направления деятельности фирмы,целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
выбрать ассортимент и определить показатели товаров и услуг,которые будут предложены фирмой потребителям;
оценить производственные и непроизводственные издержки;
определить состав маркетинговых мероприятий по изучениюрынка, стимулированию продаж, ценообразованию и т.п.;
оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихсяфинансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей ит.д.
Бизнес – план выполняет следующие основные функции, аименно:[4]
является инструментом, с помощью которого предпринимательможет оценить фактические результаты деятельности за определенный период;
может быть использован для разработки концепции ведения бизнесав перспективе;
является инструментом добывания финансовых ресурсов;
представляет собой инструмент реализации стратегии предприятия.
Таким образом, бизнес – план позволяет проанализироватьвозможности деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей,т.е. определить стратегию функционирования фирмы.
Глава 2.
2.1. Роль плана в добывании денег.
Поскольку большинство бизнес-плановпишут люди, стремящиеся найти финансовые ресурсы, в конечном счете их качествоопределяется способностью пробудить интерес у
людей, которым они адресованы(рецензентов). В связи с этим важно сознавать, что бизнес-план на самом делевсего лишь начало процесса собирания капитала. Это первый документ, которыйполучит потенциальный инвестор и (или) кредитор (заимодавец).
Если план способен в ясной иудобоваримой форме донести до сознания читателя основные цели и методы деятельностикомпании, то он обязательно привлечет внимание. Если же тому, кто его читает,захочется получит!) больше информации, то он не постесняется спросить одеталях.
План но разработке математического обеспечения для компьютеровнеобязательно должен включать, скажем, страниц сорок листингов программ, однаков нем должна быть фраза, что в случаев надобности эксперты могут ознакомиться
с этими сорока страницами.
План следует использовать какинструмент ведения переговоров. При подготовке плана предприниматель долженконкретно указать, что он хочет получить от заимодавца пли инвестора, ноодновременно должен ясно сказать, что он готов отдать. Он как бы бросаетпробный шар. Придержав у себя одну-две карты, но тем не менее не вводя партнерав заблуждение, предприниматель предоставляет ему возможность сделать напереговорах первый шаг.
Вспомним, наконец, что бизнес-план- конфиденциальный документ. Он должен вручаться только тем, кому этодействительно необходимо, например, команде менеджеров, профессиональнымконсультантам и потенциальным источникам финансирования. Нет никакого резонапечатать большое количество экземпляров плана, равно как в составлять
пухлые, объемистые тома.
Во-первых, приэтом трудно и дорого вносить уточнения. Во-вторых, это означает, что планувидит множество людей. Потенциальные инвесторы и заимодавцы испытают скверноечувство, если поймут, что «план предлагают на всех углах». Полагаем, чтопервоначально план следует рассылать не менее, чем в три, но и не более, чем вдесять возможных источников финансирования. Планы никогда не следует рассылатьим но очереди, ожидая ответа от одного, прежде чем отправить его к следующемувозможному инвестору. При таком подходе могут уйти годы на ожидание
успеха.
При решениивопроса о том, кому отослать план, предпринимателю следует тщательно изучить,какого рода источники денежных средств имеют интересы в сфере его деятельности:некоторые банки ссужают деньги только в пределах определенных географическихрайонов, а инвесторы вкладывают средства только в определенные виды бизнеса.В каждой организации, возможно, есть люди или отделы, которые имеют дело сбизнес-планами. За ними могут быть закреплены географические районы, группыбизнеса и т.д. Важно, чтобы план попал в нужное место, а в идеале — к наиболеег компетентному липу.
В следующей главе мы подробнеепоговорим о том, кто эти люди и что они стремятся увидеть при изучении бизнес-плана.
2.2. Требования к бизнес-плану и его
макет.
Важность планирования не следует недооценивать. Трезвыйвзгляд на
создающееся предприятие или на уже созданное поможет выявитьего слабые и
сильные стороны; точно определить, что требуется; неупустить чего-либо из виду;
оценить открывающиеся перспективы и приступить к выработкеплана конкретных
действий, направленных на достижение поставленной цели;заранее предвидеть
возможные трудности, не дать им перерасти в серьезнуюпроблему, докопаться до
причин, затруднений, а, значит, найти пути их устранения.
Если затеваемое дело находится на грани банкротства, планобъяснит, почему
дешевле отказаться от сомнительной затеи, чем на собственномопыте учиться тому,
чему план научил бы в течение нескольких часовсосредоточенной работы по его
составлению. Тщательно составленный бизнес-план может бытьбыстро
переработан в бизнес-предложение или финансовую заявку,которая наверняка
удовлетворит кредиторов.
Организация составления бизнес-плана может быть представленасхемой
(рис.1.).
1. Принятие решения о создании собственного дела илиреализации нового
коммерческого проекта.
2. Анализ собственных возможностей и способности взяться зареализацию
задуманного проекта.
3. Выбор изделия или услуги, производство (оказание)которого (ой) будет являться
целью проекта.
4. Исследование возможного рынка сбыта.
5. Составление прогноза объемов сбыта (для первого года –помесячно, для второго
— поквартально).
6. Выбор места для осуществления коммерческой и/илипроизводственной
деятельности.
7. Разработка плана производства.
8. Разработка плана маркетинга.
9. Разработка организационного плана.
10. Разработка юридической схемы будущей коммерческойдеятельности.
11. Решение вопросов организации бухгалтерского учета.
12. Решение вопросов страхования.
13. Разработка финансового плана.
14. Написание резюме к бизнес-плану.
При составлении бизнес-плана вместо схемы можно использоватьмакет
бизнес-плана.
МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА:
1. Резюме: краткое содержание бизнес-плана.
2. Возможности фирмы.
3. Местоположение.
4. Виды товаров (услуг).
5. Рынки сбыта товаров (услуг).
6. Конкуренция на рынках сбыта.
7. План маркетинга.
8. План производства.
9. Организационный план.
10. Правовое обеспечение деятельности фирмы.
11. Оценка риска и страхование.
12. Финансовый план.
13. Стратегия финансирования.
Деловой план должен быть выполнен на высоком полиграфическомуровне.
Вместе с тем он должен быть предельно скромным в оформлении.На титульном
листе размещают название плана, подтверждение оконфиденциальности
содержащейся информации, проставляют номер и напоминание отом, чтобы
инвестор вернул экземпляр, если его не заинтересовало этодело. Общий объем
документа 50-60 страниц. При составлении плана следуетшироко пользоваться
статистической информацией, всякий раз подтверждая еессылкой на
первоисточник, известных экспертов. Все предложения в планедолжны быть четко
обозначены. При необходимости в нем используют фотографии,таблицы и рисунки.
Чтобы инвестору, потенциальному партнеру легко было найтиинтересующий его
раздел, план должен иметь оглавление, а каждый раздел – свойшмуцтитул.
При переводе делового плана на иностранный язык нужноиспользовать
термины и пояснения, к которым привык западный бизнесмен ифинансист.
Глава3.
3.1. Структура бизнес-плана.
Резюме: краткое содержание
бизнес-плана.
Цель данного раздела – дать сжатый, короткий обзор деловогопредложения,
способный привлечь внимание инвестора и стимулировать его кдальнейшему
рассмотрению плана. Нередко именно эта информацияиспользуется при
предоставлении заявки в банк или фонд на дополнительное илиначальное
финансирование.
Объем данного раздела не должен превышать четырехмашинописных
страниц. Его текст должен быть понятен и не специалисту –предельная простота и
лаконичность изложения, минимум специальных терминов.
В этом разделе должно быть четкоопределено, какая возможность
открывается для бизнеса, в чем ее привлекательность, ктобудет во главе нового
бизнеса, каковы его (их) достоинства, как новая фирмапроникнет на рынок, каковы
ее перспективы и т.д.
В целом резюме должно дать ответыбудущим кредиторам или инвесторам
фирмы (в том числе и ее акционерам) на два вопроса: «Что ониполучат при
успешной реализации этого бизнес-плана?» и «Каков рискпотери ими денег?».
Этот раздел должен разрабатываться в самом конце составлениябизнес-плана,
когда достигнута полная ясность по всем другим разделам.
Ориентировочно можно выделить следующие позиции данной частиплана:
? Цели в бизнесе. В этом пункте описывается бизнес, которымсобирается
заниматься предприниматель. Обязательно указывается, какимобразом продукт
или услуга будут способствовать удовлетворению потребностейклиентов. Дается
краткая информация о технологии, торговых секретах илиуникальных
характеристиках, которые позволят достичь лидерства ввыбранной области
деятельности. Желательно в описании бизнеса уложиться в 25или менее слов.
? Возможности бизнеса и стратегия их реализации. Здесьнеобходимо
коротко описать, какие возможности для бизнеса существуют,каким образом их
можно использовать. Здесь также описывается планируемаястратегия выхода на
рынок.
Эта информация может бытьпредставлена в виде перечня ключевых
факторов, условий, слабых мест в действиях конкурентов(таких, как инертность,
плохой сервис и т.п.), тенденций в развитии отрасли и другихдоводов в пользу
имеющихся возможностей для налаживания бизнеса.
Кроме того в этом пункте отмечаются перспективы бизнеса,варианты выхода
на другие сегменты рынка, включая международный.
? Намечаемые рынки сбыта и прогноз. Коротко описываетсярынок сбыта.
Конкретно определяются основные потребители. Требуетсяуказать, как товары
или услуги будут представлены («поданы») и как бизнесменпланирует дойти до
потребителя. В данный пункт включается информация оструктуре рынка,
размерах и темпах роста рыночных сегментов или ниш, вкоторые
предприниматель намерен войти. Оцениваются продажи в штукахи долларах
(рублях). Оценивается также предполагаемая доля рынка;период окупаемости
затрат на приобретение товаров и услуг; ценовая стратегия(включая объяснение,
на что будет делаться упор – доступную цену, высокоекачество, уникальную
продукцию)?
? Конкурентные преимущества. Здесь показывается, насколькозначительнее
конкурентное преимущество, которое имеет фирма или можетсоздать в
результате новаторского продукта, услуги и стратегиилидерства во времени
поставки, слабости конкурентов и других условий даннойотрасли.
? Прогнозируемые финансовые результаты. В этом пунктеобобщается
экономическая и финансовая стороны деятельности фирмы(валовая и чистая
прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса, устойчивостьпотока наличных
средств, ожидаемая рентабельность и т.п.). Обязательновключается краткое
описание методов анализа наиболее весомых факторов и циклаоборота
наличности.
? Компетенция и профессионализм управленческой командыфирмы.
Здесь характеризуется компетенция и профессионализм будущегоруководителя
фирмы и всех членов его команды, отмечается опыт вруководстве
предприятиями и управлении людьми.
? Требуемая сумма инвестиций. Указывается долларовая(рублевая) оценка
необходимого финансирования для фирмы; каким образом капиталбудет
потрачен; в какой форме партнер (кредитор) получит желаемуюотдачу от
вложенных средств.
3.2
Открытое Акционерное Общество «Крон»
/>
Инвестиционного проекта по производству электрическойтехники (трансформаторы сварочные)
Разработчик: —
Дата разработки: -----------------------
Москва, 2003г.
2.1 Концепциябизнеса
ОАО «Крон» предполагает производить электротехническую технику, аименно трансформаторы сварочные.
Главной целью настоящего бизнеса является получение прибыли за счетпроизводства и реализации конкурентоспособной продукции.
Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи:
q Удовлетворить потребности рынка в данной электротехнической технике.
q Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификациипредприятия.
q Обеспечить загруженность производственных мощностей
Целью настоящего бизнес-планаявляется анализ предполагаемого производства продукции и обоснование решенийстратегического планирования ОАО «Крон».
На рынке ощущается недостаток этой продукции.
Необходимые инвестиции для организации серийногопроизводства электрической техники, указанного вида составляют 709.1 тыс. руб.,в том числе средства инвестора в размере 222.2 тыс. руб.
Ежегодный объем прибыли после выхода на планируемый объем продаж(2002 год) составит 611.1 тыс. руб. в ценах 1999 года.
Инвестором является КБ «Пятигорск», который имеет непосредственныеинтересы в успешной деятельности ОАО «Крон», так как участвует в его уставномкапитале.
Инвестиционный кредит является льготным (процентная ставка составляет11.7 % годовых). Срок его погашения при работе предприятия по запланированномуграфику – 25 месяцев.
Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль отпроизводства указанной техники, причем погашение процентов по кредиту начинаетсячерез 6 месяцев после начала инвестирования.
Участие инвестора в уставном капиталепредприятия и получение процентов позволит ему получить к 2002 году доходравный 274.1 тыс. руб.
Обеспечением заемщика под предоставляемый кредит является залог имуществапредприятия и прибыль, получаемая от всех направлений финансово-хозяйственнойдеятельности.
2.2 Краткая информация о предприятии
Открытое акционерное общество «Крон»было создано в 1992 году. Предметом деятельности ОАО «Крон» являетсяпроизводство изделий и комплектующих электротехнического назначения длястроительных фирм и товаров народного потребления.
Организация занимает земельныйучасток, площадь которого составляет 3,7 га. Общая производственная площадь- 14тыс. м2.
Предприятие имеет в своем составеследующие технологические производства:
q Механообработки;
q Вычислительное;
q Сварочное;
q Гальваническое;
q Прессовки;
q Электроизмерительное;
q Окраски;
q Сборочное.
Стоимость основных производственныхфондов составляет 12327 тыс. руб., со среднимизносом 42%. Общее количество оборудования 257 единиц. Списочная численностьрабочего и обслуживающего персонала 114 чел.
Предприятие имеет удобнорасположенные железнодорожные пути, необходимые энергетические ресурсы, а такжеквалифицированные инженерные и рабочие кадры.
Юридический статус предприятия:
ОАО «Крон» зарегистрированоАдминистрацией г. Пятигорска, свидетельство №682 от 26 октября 1996 года.
Юридический адрес предприятия:
357500, г. Пятигорск, промзона «Скачки», Черкесское шоссе 7.
2.3 Характеристикапродукции
Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены дляручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешниехарактеристики.
/>
ТДЭ-20-01 ТДМ-30-00/26[5] ТДМ-50-02
Рис.1 Внешний видтрансформаторов сварочных.
Тип трансформатора Способ регулирования тока Способ передвижения ТДЭ-20-01 Электрический Переносной ТДМ-30-00 Механический Передвижной ТДМ-50-02 Электромеханический ПередвижнойОсновные параметрытрансформаторов
Тип трансформатора Номинальный сварочный ток, А Номинальное рабочее напряжение, В Минимальный сварочный ток, А Минимальное рабочее напряжение. В Номинальный режим работы, ПН % ТДЭ-20-01 200±10% 28±10% 90±10% 22,8±10% Не менее 20 ТДМ-30-00 300±10% 42±10% 120±10% 22,4±10% 60 ТДМ-30-26 300±10% 42±10% 120±10% 22,4±10% 65 ТДМ-50-02 500±10% 60±10% 250±10% 24±10% 60ПН – перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. безотключения первичной обмотки трансформатора от сети во время паузы.
Габаритные размеры, вес
Тип трансформатора Длина, мм Ширина, мм Высота, мм Вес, кг ТДЭ-20-01 390 230 500 50 ТДМ-30-26 900 540 950 120 ТДМ-30-00 900 540 950 120 ТДМ-50-02 620 550 950 200
По сравнению сзарубежными аналогами основными преимуществами являются:
q Низкая цена;
q Адаптированность к российским электрическим сетям;
q Надежность и простота эксплуатации.
2.4 Анализ рынка и конкуренты
Проведенные маркетинговые исследования по предлагаемой продукциисвидетельствуют о существовании значительного объема спроса на сварочныетрансформаторы.
Потенциальными потребителями являются строительные фирмы и физическиелица.
Спрос на данную продукцию стабилен, так как сварка является важнейшимкомпонентом технологического процесса строительства.
В настоящее время ведутся переговоры и подписаны предварительные договорына поставку этой техники строительным компаниям.
Основными конкурентами являются зарубежные поставщики из Москвы имосковской области и Ростова и Ростовской области, однако, ввиду очень высокойцены на их продукцию не следует ожидать какой-либо серьезной конкурентнойборьбы; а также поставщики из г. Лермонтов (завод “Микроом”), которые составляют конкуренцию.
Маркетинговой службой предприятия выявлена потенциальная потребностьрынка на период до 2002 г. Сегментация рынка этой электрической техникипроведена по географическому признаку и представлена в таблице 4.
Маркетинговые исследования, проведенные по этому рынку, свидетельствуют отом, что рынок является олигополистическим, и при существующем уровнецен и качественных параметрах продукции ОАО «Крон» вполне может стать лидирующимпредприятием в этой области.
Перспективы развития рынка электротехнических изделий позволяют прогнозироватьувеличение объемов продаж и соответствующую загрузку производственных мощностейпредприятия.
2.5 План производства
Данная электрическая техника прошла этап экспериментального освоения иотработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологиипрактически отсутствуют, так как ОАО «Крон» специализируется на производстведанной продукции. Сопоставление возможного объема продаж с производственнымивозможностями предприятия позволяет спрогнозировать объемы производства и реализациипродукции на период до 2002 года.
Это состояние проиллюстрировано табл. 5.
Трудоемкость изготовления электрической техники повидам работ представлена в табл. 6.
Производство данной электрической техники организуетсяна действующих производственных площадях ОАО «Крон» с использованием существующегооборудования. Однако для серийного производства необходимы затраты наприобретение дополнительного оборудования и оборотных средств, на техническуюподготовку производства и его частичную реконструкцию. Потребность в этихсредствах указана в табл. 7.
Потребность в материальных ресурсах, с указаниемосновных поставщиков представлена в табл.8.
Производство новых видов электрической техники неповлечет за собой дополнительного набора персонала и рабочих кадров и ихобучения, а требуется лишь определенная перестановка работников.
Смета расходов на производство электрической техники представлена в табл.9.
Калькуляция по видам предлагаемой электрическойтехники представлена в табл. 10.
2.6Потребность в инвестициях
Необходимыеразмеры инвестиций связаны с освоением нового производства и новых технологий.В связи с этим требуется проведение реконструкции и технического перевооруженияряда производств.
Для этогонеобходимо следующее:
q Приобретениеоборудования;
q Строительно-монтажныеработы, связанные с монтажом и демонтажем оборудования;
q Необходимыепроектно-конструкторские работы;
q Технологическаяподготовка производства;
Общаяпотребность в инвестициях составляет на период 1999-2002 г.г. 709.1 тыс. руб.,в том числе в 1999 г. – 271.27 тыс. руб.
Инвесторомвыступает КБ «Пятигорск»
Инвестициипредставляются инвестиционным кредитом и участием КБ «Пятигорск» в уставномкапитале ОАО «Крон».
Структураинвестиционных издержек представлена в табл. 11.
Наибольшихвложений потребует пополнение оборотных средств, так как на предприятиеиспытывает недостаток собственных оборотных средств.
Источникамифинансирования являются:
q Средстваинвестора в размере 222.22 тыс. руб. с финансированием во 2 квартале 1999 года;
q Собственныесредства предприятия в общей сумме 486.88 тыс. руб. (за счет реинвестированиячасти прибыли и амортизационных отчислений).
Общая схема финансирования представлена на табл. 12.
В течение первых двух лет (1999-2000 г.г.) всю чистую прибыль предприятияпредполагается направить на развитие производственных мощностей и пополнениеоборотных средств. В 2000 г. предусматривается начало погашения кредита ивыплата гарантированных дивидендов инвестору. С 2000 года начисление дивидендовпредусматривается всем участникам проекта. Возвратить кредит планируется вконце 2001 года. При этом инвестор получит доход в виде процентов в сумме 48.08тыс. руб. и гарантированный доход в виде дивидендов в сумме 101.08 тыс. руб.Кроме того, участие в прибыли 2002 года позволит получить еще 125 тыс. руб.Таким образом, инвестор получит доход в недисконтированных оценках равный274.16 тыс. руб.
Обеспечением по кредиту являются:
q Залог имуществапредприятия;
q Участиекредитора в уставном капитале предприятия;
q Прибыль,получаемая предприятием (в том числе и от других бизнес — линий).
2.7Персонал
Главными менеджерами, осуществляющими управление фирмой иотвечающими за результаты ее деятельности, являются:
q Булавина Ольга Николаевна 1949 года рождения, окончилаСанкт-Петербургский институт народного хозяйства (СПИНХ) в 1972 году поспециальности «Экономика». Имеет большой опыт работы на промышленномпредприятии, генеральный директор.
q Кадильников Алексей Андреевич, 1939 года рождения, окончилТаганрогский радиотехнический институт в 1967 году по специальности «Системыавтоматизации в экономике», главный инженер.
q Акилова Наталья Валерьевна, 1948 года рождения, окончилаСвердловский Университет промышленности (СУП) в 1976 году по специальности«Экономическое планирование», экономист.
q Пензев Евгений Юрьевич, 1967 года рождения, окончилВолгоградский государственный институт, отделение «бухгалтерский учет» по специальностибухгалтерский учет в промышленности, в 1985 году. Является хорошимспециалистом в области бухгалтерского учета и налогообложения, главный бухгалтер.
q Баранов Роман Иванович, 1952 года рождения, окончил Томкий государственный университет по специальности «системотехника» в 1972 году,начальник производства.
q Коньков Сергей Анатольевич, 1948 года рождения, окончилСтавропольский государственный политехнический институт 1975 году поспециальности «Механизация и автоматизация производства, коммерческий директор.
q Суханова Елена Васильева, 1949 года рождения, окончилаПятигорский торгово-экономический техникум, зав складом.
q Дьяченко Виктор Николаевич, 1958 года рождения, окончилМосковский институт дорожного хозяйства в 1980 году по специальности«строительные и дорожные машины и оборудование", начальник отдела кадров.
q Меркулов Вячеслав Анатольевич, 1961 года рождения, окончилСтавропольскую аграрную академию по специальности «Комплексное производство всельском хозяйстве» в 1986 году, секретарь-референт.
2.8 План маркетинга
План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную,ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.
Товарная политика ОАО «Крон» предполагает обеспечение широкогоассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов игибкое приспособление к рыночным условиям.
Товарнаястратегия предприятия предусматривает:
q Создание различныхмодификаций данной электрической техники по ограниченному набору базовыхмоделей;
q Учет требованийпотребителя к характеристикам предлагаемой техники;
q Различнуюкомплектацию при поставке;
q Постоянное улучшениеэлектротехнических показателей и эксплуатационных характеристик.
Ценовая политика по электрической технике увязана с общими целямипредприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базеиздержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.
Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:
q Использование механизма гибких ценв зависимости от модификации и комплектации электрической техники;
q Хорошее качество при ценах нижезарубежных аналогов;
q Разработку системы льгот и скидокв зависимости от условий поставки.
В основе стратегииценообразования лежит метод средних затрат, который предусматриваетустановление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузкепроизводственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимымсо средней учетной ставкой.
Сбытовая политика ОАО «Крон» ориентирована на формирование истимулирование спроса на продукцию.
Сбытовая стратегия заключается в:
q Создании и регулированиикоммерческих связей;
q Рекламной деятельности в различныхформах;
q Участии в выставках и ярмарках ипрезентации демонстрационных образцов.
Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажныйсервис.
Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учеттребований заказчиков с целью совершенствования изделий.
Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ погарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей,обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эту технику составляет 1 год,что превышает соответствующие мировые стандарты.
2.9 Потенциальныериски
Потенциальные риски ОАО «Крон» представленыпроизводственными рисками, коммерческими рисками, финансовыми рисками ирисками, связанными с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями впроизводственной процессе или в процессе поставок сырья, материалов и комплектующихизделий.
Мерами по снижению производственных рисков являютсядейственный контроль над ходом производственного процесса и усиление влияния напоставщиков путем их дублирования.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке(уменьшение размеров и емкости рынка, снижение платежеспособного спроса,появление новых конкурентов и т.п.)
Мерами по снижению коммерческих рисков являются:
q Систематическое изучение конъюнктурырынка;
q Создание дилерской сети
q Рациональная ценовая политика
q Создание сети сервисного обслуживания
q Реклама и т.д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобъемлющиминеплатежами, колебаниями курса рубля и т.п. Они могут быть снижены путемсоздания системы финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами ипотребителями на условиях предоплаты и т.д.
Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, — это риски, обусловленныенепредвиденными обстоятельствами (стихийные бедствия, смена политического курсастраны, забастовка и т.п.). Мерой по их снижению служит работа предприятия сдостаточным запасом финансовой прочности.
2.10 Финансовый план и финансовая стратегия
Целью разработки настоящего финансового плана является определениеэффективности производства данных видов электрической техники.
Общая потребность в инвестициях, которая определена в п.2.6 составляет709.1 тыс. руб., в том числе в 1999 г. – 271.27 тыс. руб.
Источникамифинансирования являются:
q Средства инвестора вразмере 222.22 тыс. руб. с финансированием во 2 квартале 1999 года;
q Собственныесредства предприятия в общей сумме 486.89 тыс. руб., в том числе в 1999 г. –49.05 тыс. руб. (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационныхотчислений).
План доходов и расходов и расчет чистой прибылипредставлен в табл.13.
Производствоэлектрической техники будет убыточно в течение одного квартала с моментаинвестирования. Начиная со 2 квартала, планируется получение прибыли в размере19 % от объема продаж. В расчетах учтено налогообложение.
Баланс денежных расходов и поступлений представлен в табл.14, где произведенаоценка поступления и расходования денежных средств в динамике.
Расчет потребности в оборотном капитале представлен в табл. 15.
При этом расчет произведен исходя из планируемых нормативов оборотныхсредств по элементам с учетом ускорения оборачиваемости оборотных средств.
Срок окупаемости проекта – 5.5 месяцев с начала инвестирования при ставкеза кредит 11.7 %.
Расчет показателей прибыли произведен в табл. 16.
При этом инвесторполучит доход в виде процентов в сумме 48.8 тыс. руб. и гарантированный доход ввиде дивидендов в сумме 101.08 тыс. руб. Кроме того, участие в прибыли 2002года позволит получить еще 125 тыс. руб.
Придисконтировании этого дохода процентной ставко/>й 11.7 % годовых,инвестор получит доход в размере 149.2 тыс. руб. (в номинальной оценке 274.2тыс. руб.).
Таким образом, прибыль от реализации трансформаторов сварочных позволитосуществить финансирование развития производства, погашение кредита и процентовпо нему, а также выплату дивидендов всем участникам проекта, начиная с 2001года (в том числе инвестору, начиная с 1999 года).
График погашения инвестиционного кредита и процентов по нему указан втабл. 17.
Показатель кредитного покрытия инвестиций составляет 33%, соответственнопоказатель самофинансирования инвестиций – 69%.
Коэффициент покрытия финансово-эксплуатационных расходов составляет 102%.Таким образом, обеспечивается полное покрытие финансово-эксплуатационныхпотребностей.
Расчет показателей безубыточности и финансовой прочности деятельности ОАО«Крон» позволяет определить объем производства при котором предприятие не несетни убытков и не получает прибыли.
Расчет безубыточности и финансовой прочности произведен в табл. 18 ипроиллюстрирован схемой 2.
Таким образом, точка безубыточности (порог рентабельности) в 1999 годусоставляет 182.5 тыс. руб.; в 2002 году - 1669.72 тыс. руб. (т.е. объемвыручки должен составлять не менее указанных величин соответственно).
Запас финансовой прочности составляет в 1999 году 220.28 тыс. руб.; в2002 году - 2983.6 тыс. руб.
Приложение.
Структура бизнес – планов в соответствии с типологией пообъектам бизнеса
Таблица 1
Раздел бизнес – плана
По бизнес – линиям
По предприятию
Новому
Действующему
Развитие
Финансовое оздоровление
Концепция бизнеса (резюме) + + + Общая характеристика предприятия Ситуация в настоящее время и краткая информация о предприятии + + + Краткие сведения по плану финансового оздоровления Характеристика объекта бизнеса + + + Анализ финансового состояния предприятия Исследование и анализ рынка (рынки и конкуренция) + + + Мероприятия по восстановлению платежеспособности и поддержанию хозяйственной деятельности Организационный план, в т.ч. правовое обеспечение - + - Рынок и конкуренция Персонал и управление + + + Деятельность в сфере маркетинга предприятия План производства + + + План производства План маркетинговых действий (комплекс маркетинга) + + + Финансовый план Потенциальные риски + + + Финансовый план и финансовая стратегия + + +Сегментация рынков электрической техники, шт.
Таблица 4Всего Другие регионы Камчатский край Тульская область Ставропольский край Ленинградская область Волгоградская область Ростов и ростовская область Москва и Московская областьНаименование географического сегмента
50 20 2 3 2 3 5 5 101999
ТДМ-20-01
50 20 2 3 2 3 5 5 102000
50 20 2 3 2 3 5 5 102001
50 20 2 3 2 3 5 5 102002
60 24 3 3 3 3 6 6 121999
ТДМ-30-00
100 40 5 5 5 5 10 10 202000
150 60 7 8 7 8 15 15 302001
200 80 10 10 10 10 20 20 402002
10 4 1 - 1 - 1 1 21999
ТДМ-30-26
50 20 2 3 2 3 5 5 102000
100 40 5 5 5 5 10 10 202001
150 60 7 8 7 8 15 15 302002
- - - - - - - - -1999
ТДМ-50-02
25 11 1 1 1 1 2 3 52000
50 20 2 3 2 3 5 5 102001
100 40 5 5 5 5 10 10 202002
Объемыпроизводства и реализации электрической техники 1999-2002 г.г.Таблица 5
Всего выручка по годам
ТДМ-50-02
ТДМ-30-26
ТДМ-30-00
ТДМ-20-01
Наименование продукции
- 15277.7 13888.8 5555.5 4166.6Цена за единицу, руб.
- 10 10 50количество
1999 г.
402.7 - 138.8 55.5 208.3Сумма, тыс. руб.
25 50 50 50количество
2000 г.
1562.5 381.9 694.4 277.7 208.3Сумма, тыс. руб.
50 100 100 50количество
2001 г.
2916.6 763.8 1388.8 555.5 208.3Сумма, тыс. руб.
100 150 150 50количество
2002 г.
4708.3 1527.7 2283.3 833.3 208.3Сумма, тыс. руб.
Структура трудоемкости производства электрическойтехники, %
Таблица 6 Вид работТДМ-20-01
ТДМ-30-00
ТДМ-30-26
ТДМ-50-02
Раскрой металла 7,24 7,24 3 3 Намотка 15,45 15,45 15,70 15,70 Штамповка 33,31 33,31 35,20 35,20 Сварка 27 27 25,12 25,12 Краска 12,5 12,5 12 12 Электрические измерения 2,5 2,5 4 4 Упаковка 2,0 2,0 4,0 4,0 Всего 100 100 100 100Необходимые средства для технической подготовки иразвития производства
Таблица 7
Статья затрат
Кол-во оборудования, ед.
Сумма затрат, тыс. руб.
Поставщик
(города)
Сборочный конвейер 1 14,00 Московская область Штамповое оборудование 27 5,44 Волгоград, Тюмень обмоточное оборудование 53 17,37 Ростов Н/Д, Псков Электроизмерительные приборы 157 11,19 Псков, Ярославль Приобретение специнструмента 253 9,17 НИОКР 0,89 Технологическая подготовка 2,33 Затраты на реконструкцию 60,78Всего
121,18Потребность в материалах и комплектующих изделиях
Таблица 8Наименование материалов
1999 г.
2000 г.
2001 г.
2002 г.
Поставщики (города)
В натуральном выражении Сумма, тыс. руб. В натуральном выражении Сумма, тыс. руб. В натуральном выражении Сумма, тыс. руб. В натуральном выражении Сумма, тыс. руб.Материалы — всего, в т.ч.
58,27 203,12 370,60 1066,32 Металлопрокат 4,10 29,61 66,80 96,52 29,79 215,16 264,40 687,42 Челябинск, Кузбасс Электрический провод 0,02 1,71 0,05 3,89 0,09 6,61 0,12 16,80 Волгоград, Ростов Н/Д Краска 0,04 2,18 0,50 27,29 1 54,58 1,6 157,20 Пятигорск, Краснодар, Санкт-Петербург Масло трансформаторное 50 0,69 50 0,69 50 0,69 50 1,25 Волгоград Пластик полимерный 0,01 0,25 0,05 1,25 0,07 1,75 0,12 5,40 Красноярск, Невинномысск Пластмасса 22 1,53 110 7,64 220 15,28 330 41,25 Красноярск, Невинномысск Графит электротехнический 2,75 14,60 2,75 49,58 2,75 49,58 2,75 89,25 Волгоград, Кузбасс Лента изоляционная 25 0,69 25 0,69 25 0,69 25 1,25 Красноярск, Невинномысск Медь 72 7,00 160 15,56 270 26,25 380 66,50 Ростов Н/ДПокупные комплектующие изделия – всего, в т.ч.
8,44 61,22 105,56 304 Электродетали 80 3,78 500 23,61 1000 47,22 1600 75,56 Псков, Ярославль Изоляторы 80 3,56 500 22,22 1000 44,44 1600 71,11 Псков, Волгоград Прочие 80 1,11 50 15,39 1000 13,89 1600 22,22 Ярославль, Московская область Всего 66,72 264,34 476,16 761,29
Затраты на производство электрической техники
Таблица 9
Статья затрат1999 г.
2000 г.
2001 г.
2002 г.
Основные материалы 58,27 203,12 370,60 592,40 Покупные компл. Изделия 8,44 61,22 105,56 168,89 Трансп.-заготов. Расходы 3,74 14,29 26,54 42,50 Зар.плата производственных рабочих 38,06 152,10 284,76 457,01 Премии производственным рабочим 17,13 68,44 128,11 205,66 Отчисления на соц.нужды производств.рабочих 21,25 84,93 158,97 255,13 Износ специнструмента 5,52 22,06 41,29 66,27 Общепроизводственные расходы 101,93 380,28 626,39 868,47 Общехозяйственные расходы 8,43 30,42 56,94 91,39 Производственная себестоимость 262,77 1016,85 1799,18 2747,71 Коммерческие расходы 3,16 15,26 35,98 68,69 Полная себестоимость объема производства тов.продукции 265,92 1032,10 1835,17 2816,41 Прибыль 66,48 258,03 458,79 704,10 Объем производства в оптовых ценах 332,40 1290,13 2293,96 3520,51 Объем производства в свободных отпускных ценах 402,78 1562,50 2916,67 4652,78Калькуляция к проекту свободной отпускной цены напредлагаемые модели электрической техники, тыс. руб.[6]
Таблица 10Рентабельность, % Свободная отпускная цена Оптовая цена Прибыль Полная себестоимость Коммерческие расходы Производственная себестоимость Общепроизв.и общехоз.расходы Износ специнструмента Отчисления на социальные нужды Премиии производственным рабочим Зар.плата произв.рабочих Транс.-заготов.расходы Покупные комплектующие изделия Материалы основныеСтатья затрат
25 4166,667 3438,889 687,7778 2751,111 32,77778 2718,889 1127,778 56,66667 217,2222 175 388,8889 40,55556 712,7778ТДМ-20-01
1999 г.
25 5555,556 4578,889 916,1111 3663,333 43,33333 3620 1127,778 56,66667 217,2222 175 388,8889 87,77778 422,2222 1144,444ТДМ-30-00
25 13888,89 11549,17 2376,389 9172,778 108,8889 9063,889 4269,444 213,8889 822,2222 662,7778 1472,222 83,33333 422,2222 1118,889ТДМ-30-26
25 15277,78 13635,83 2727,222 10908,61 161,1111 10747,78 4593,889 230 884,4444 712,7778 1583,333 148,3333 422,2222 2172,778ТДМ – 50 — 02
39 4166,667 3438,889 971,1111 2467,778 60,27778 2407,5 816,6667 56,66667 217,2222 175 388,8889 40,55556 712,7778ТДМ-20-01
2002 г.
35 5555,556 4578,889 1187,5 3391,389 82,77778 3308,611 816,6667 56,66667 217,2222 175 388,8889 87,77778 422,2222 1144,444ТДМ-30-00
43 13888,89 11549,17 3465,833 8083,333 197,2222 7886,111 3091,667 213,8889 822,2222 662,7778 1472,222 83,33333 422,2222 1118,889ТДМ-30-26
40 15277,78 13635,83 3919,167 9716,667 236,9444 9479,722 3326,111 230 884,4444 712,7778 1583,333 148,3333 422,2222 2172,778ТДМ-50-02
Потребность в инвестициях по годам планируемогопериода, тыс. руб.
Таблица 11Направления инвестиций
1999 г.
2000 г.
2001 г.
2002 г.
Итого инвестиций
Структура, %
Общая потребность в инвестициях, всего, в т.ч. 271,27 137,83 170,83 129,17 709,11 55,56 Приобретение не стандартизированного оборудования 19,44 0,00 0,00 0,00 19,44 1,50 Приобретение оснастки и спец инструмента 38,48 0,00 0,00 0,00 37,72 2,94 НИОКР 0,89 0,00 0,69 0,69 2,28 0,17 Технологическая подготовка производства 2,33 0,00 0,69 0,69 3,72 0,28 Реконструкция производства 57,44 0,00 0,00 0,00 60,78 4,83 Пополнение оборотных средств 146,94 136,25 166,67 125,00 574,86 45,06 Проведение маркетинга 1,69 0,83 1,39 1,39 5,31 0,39 Неучтенные расходы 1,41 0,75 1,39 1,39 4,94 0,39Источники финансирования, тыс. руб.
Таблица 12Источники финансирования
1999 г.
2000 г.
2001 г.
2002 г.
Итого
Инвестиционный кредит 222,22 0,00 0,00 0,00 222,22 Прибыль от производства электрической техники 33,44 110,03 149,17 107,50 400,14 Амортизация 15,61 21,67 21,67 21,67 80,61 Переходящий остаток прибыли 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 Всего инвестиций 271,28 137,83 170,83 129,17 709,11План доходов и расходов, тыс. руб.
Таблица 13
Чистая прибыль Налоги на прибыль Валовая прибыль Налоги, включаемые в себестоимость Затраты на производство реализованной продукции Выручка от реализацииНаименование показателя
-12,4167 1,583333 -10,8333 1,572222 60,69444 47,36111 2 кв.1999 г.
19,91667 3,583333 25,16667 3,527778 91,16667 116,3333 3 кв. 47,08333 5,083333 52,16667 4,977778 114,0278 166,1944 4 кв. 32,91667 5,166667 38,08333 5,588889 152,2778 190,3611 1 кв.2000 г.
44,75 6,861111 51,61111 7,572222 206,4167 258,0278 2 кв. 75,80556 10,61111 81,19444 11,93333 324,75 405,9444 3 кв. 75,80556 11,36111 87,16667 12,80556 348,6111 435,7778 4 кв. 161,4722 22,05556 183,5278 26,65 734,0556 917,6111 1 п\г2001 г.
242,6667 32,61111 275,2778 39,97222 1101,111 1376,389 2 п\г 625,1667 78,91667 704,1111 101,3333 2814,222 3520,5 год2002 г.
Баланс денежных расходов и поступлений по производствуэлектрической техники, тыс. руб.[7]
Таблица 14Статья затрат
1999 г.
2000 г.
2001 г.
2002 г.
2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 п/г 2 п/г 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Денежная наличность н/н периода 0,00 -8,39 -2,72 4,94 0,39 0,56 0,17 0,39 1,17 87,44 Приток наличности всего 270,06 119,86 171,22 195,78 263,44 411,36 441,19 928,42 1387,22 3542,17В том числе:
Выручка от реализации
49,86 116,33 166,19 190,36 258,03 405,94 435,78 917,58 1375,28 3520,50 Инвестиционный кредит 222,22 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Амортизация 3,53 3,53 5,03 5,42 5,42 5,42 5,42 10,83 10,83 21,67 Отток наличности всего 284,00 114,19 163,56 200,33 263,28 411,75 440,97 927,64 1300,94 3088,94В том числе:
Производственные издержки
60,69 91,17 114,03 152,28 206,42 324,75 348,61 734,06 1101,11 316,42 Инвестиционные издержки 122,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Покупка оборудования, оснастки 57,17 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Реконструкция производства 60,78 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Прочие инвестиционные издержки 4,06 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Пополнение оборотного капитала 99,72 19,44 27,78 30,69 44,44 33,33 277,78 69,44 97,22 125,00 Проценты по инвестиционному кредиту 0,00 0,00 16,67 5,56 5,56 5,56 4,61 6,81 3,33 0,00 Возврат инвестиционного кредита 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 37,50 48,61 69,44 66,67 0,00 Гарантированный доход инвестора 0,00 0,00 0,00 6,64 0,00 0,00 0,00 25,83 0,00 68,61 Налоги из прибыли 1,58 3,58 5,08 5,17 6,86 10,61 11,36 7,61 38,17 78,92 Денежная наличность на конец периода -8,39 -2,72 4,94 0,39 0,56 0,17 0,39 1,17 87,44 540,67Потребность в оборотном капитале, тыс. руб.
Таблица15
Элементы оборотного капитала
Годы
1999
2000
2001
2002
Текущие активы- всего, в т.ч.
199,8611 433,3056 778,0833 1207,694 Сырье и материалы 8,805556 34,83333 62,83333 100,4722 Готовая продукция 11,08333 43 76,44444 117,3333 Дебиторская задолженность 132,9444 258,0278 458,7778 704,1111 Денежные средства 40,13889 71,66667 134,1667 215,3611 Незавершенное производство 6,888889 25,77778 45,86111 70,41667Текущие пассивы- всего, в т.ч.
52,91667 150,1111 328,2222 632,8333 Кредиторская задолженность 52,91667 150,1111 328,2222 632,8333Оборотный капитал- всего
146,9444 283,1944 449,8611 574,8611 Изменение оборотного капитала 146,9444 136,25 166,6667 125 Коэффициент оборачиваемости 2,26 4,56 5,1 6,12Отчет по прибыли, тыс. руб.
Таблица 16
Наименование показателя
1999 г.
2000 г.
2001 г.
2002 г.
Валовая прибыль 66,5 258,0556 458,8056 704,0833 Налоги из прибыли 10,25 34 54,66667 78,91667 Чистая прибыль 56,25 224,0556 404,1389 625,1667 Возврат кредита и проценты 16,66667 107,3889 1460,139 Прибыль, направленная на развитие производства 33,43889 110,0278 149,1667 107,5 Распределяемая прибыль 6,144444 6,638889 108,7222 517,6667 То же, нарастающим итогом 6,638889 115,3611 633,0278Дивиденды — всего
6,638889 86,11111 228,6944 То же, нарастающим итогом 6,638889 106,6389 321,4444В том числе:
Дивиденды инвестору (гарантированные)
6,638889 25,83333 68,61111 То же, нарастающим итогом 6,638889 32,47222 101,0833 Остаток прибыли 6,144444 22,61111 288,9722График погашения инвестиционного кредита
Таблица 17
Наименование показателя
1999 г.
2000 г.
2001 г.
2002 г.
Всего
2 кв.
3 кв.
4 кв.
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
1 п/г
2 п/г
Проценты за кредит 0,00 0,00 16,67 5,56 5,56 5,56 4,61 6,81 3,33 0,00 38,14 Возврат основного долга 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 37,50 48,61 69,44 66,67 0,00 222,22 Всего 0,00 0,00 16,67 5,56 5,56 43,06 53,22 76,25 70,00 0,00 270,31Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности
Таблица 18
Наименование показателя
1999 г.
2002 г.
Объем продаж, тыс. руб. 402,78 4652,78 Условно — постоянные расходы, тыс. руб. 113,53 1028,56 Удельный вес условно — постоянных расходов в объеме продаж, % 21,00 21,33 Точка безубыточности, тыс. руб. 182,50 1669,72 Запас финансовой прочности, тыс. руб. 220,28 2983,06
Схема №1.
/>
Заключение.
Рассмотрев цели и сущность планирования, а также различные аспектыпрактики составления бизнес-планов, можно сделать вывод, что бизнес-план являетсянеотъемлемой частью внутрифирменного планирования, одним из важнейшихдокументов, разрабатываемых на предприятии, так же, это эффективный инструментуправления, который помогает предприятию, определять перспективы роста своегодела, контролировать текущую ситуацию.
Данная курсовая работа принесла ее автору существенную пользу в практикеизучения планирования и прогнозирования деятельности предприятия.
Так же, с помощьюданной курсовой работы, ее познакомился с финансовой отчетностью реальнофункционирующего предприятия, которому необходимо удерживать свои позиции напостоянно изменяющемся рыке в условиях конкуренции и без бизнес-планированияпросто невозможно обойтись.
Так сегодняпользуется спросом одна номенклатура товаров, а завтра может быть придется илиприменять конверсию или существует большая вероятность банкротства и ухода срынка. Решение же необходимо принимать в кратчайшие сроки, считанные иногда всчитанные дни. И бизнес – планирование является важнейшим инструментом в даннойситуации.
Списокиспользуемой литературы:
Пособие по составлению бизнес-плана – Эрик С. Зигель, изд. Сирин, Москва, 2003г.
2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы:Учебно-методическое пособие. –М.: Финансы и статистика, 1997.
Уткин Э.А., Кочетова А.И. Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. – М.: АКАЛИС, 1996. В.А. Трубицын «Успех и Бизнес –план», Ставрополь, 1997г., Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. – М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 1998