Реферат: Применение принципов военных стратегий в современном бизнесе

Чтениесочинений Сунь-Цзы и других древних авторов дает нам возможность вдохнуть жизньв закостеневшие понятия, которые напоминают нам о метафорической, а значит,открытой природе многих используемых в теории менеджмента концепций.

Основноевнимание в этой статье будет уделено древней китайской книге «Sun Tzu Ping Fa»(«Трактат о военном искусстве Сунь-Цзы»), а не биографии этого военачальника.Отчасти подобный выбор объяснятся тем, что вопрос об авторстве этой книги ещене решен окончательно. Одно из значений трактата заключается в том, чтосодержащиеся в нем афоризмы оказали влияние на многие поколения китайцев,японцев и других народов Восточной Азии.

Появившисьпочти что на двадцать два столетия раньше знаменитой работы Карла фонКлаузевица «О войне», «Sun Tzu Ping Fa» является старейшим дошедшим до нассистематическим трудом по теории военного искусства, некоторые из основных идейкоторого крупнейший военный теоретик XX в. Б. Лиддел Гарт назвал вечнымиистинами. Кроме того, эта книга отражает внимание, которое китайцы уделяютконкретному и специфическому, их осведомленность о комплексном многообразии ивзаимосвязанности мира, их стремление избегать абстрактного и абсолютного, ихуважение как к государственной иерархии, так и к природе. Однако многиепринципы, изложенные в этом трактате, могут применяться не только в военномделе, но также и в дипломатии, установлении межличностных отношений иформировании стратегии бизнеса.

Многиесодержащиеся в «Sun Tzu Ping Fa» принципы на протяжении веков были частьюмировоззрения десятков поколений занятых как на военной, так и на гражданскойслужбе китайцев, японцев и представителей других народов Восточной Азии.Вероятно, эта книга впервые попала в Японию в середине VIII в. Ее влияние можнопроследить, к примеру, на девизе, начертанном на боевых знаменах Такеда Синген(известного военачальника XVI в.): «Быстрый, как ветер, величественноспокойный, как лес, всепожирающий, как огонь, неколебимый, как горы». Эти словатождественны словам одного из разделов седьмой главы «Sun Tzu Ping Fa»,получившей название «Маневры». Когда жители Азии обсуждают с друзьями свои деловыеили личные стратегии, то при этом они нередко используют афоризмы Сунь-Цзы.Китайские книги, посвященные применению идей Сунь-Цзы в сферах бизнеса именеджмента, охотно раскупаются как в самом Китае, так и в Гонконге, Сингапуреи на Тайване, а сочинение Миямото Мисаси «The Book of Five Rings» («Книга пятиколец») (написанная приблизительно в 1645 г. также под влиянием идей Сунь-Цзы)рекомендуется в настоящее время во всех специализирующихся на подготовкемагистров делового администрирования ведущих университетах США.

«Сунь»является родовым именем, а приставка «Цзы» использовалась в древности приуважительном обращении к ученому или добродетельному человеку; таким образом,Сунь-Цзы в современном толковании означает просто «почтенный господин Сунь», оставляявопрос об идентификации личности самого Сунь-Цзы открытым. Слово ping обычноозначает «солдат» или «оружие», a fa — «метод действия». Поэтому в буквальномпереводе название «Sun Tzu Ping Fa» будет означать «Военные методы действияпочтенного господина Сунь». Последующему применению слов о «военном искусстве»мы, вероятно, обязаны Н. Макиавелли, чья книга «Военное искусство» была изданав 1520 г., и прусскому генералу Карлу фон Клаузевицу, который предпочитал ихвыражению «военная наука».

Вопрособ авторстве «Sun Tzu Ping Fa» вызывал споры по меньшей мере со временправления династии Цинь (960-1126 гг. н. э.), когда впервые появился трактат«Семь классиков военного дела», и остается нерешенным по сей день. Согласнотрадиционной точке зрения, основанной на сведениях из «Shih Chi» (историческойлетописи), завершенной вскоре после 100 года до н. э. выдающимся историком СумаСиень, настоящим именем Сунь-Цзы было имя Сунь-Ву, а книга «Sun Tzu Ping Fa»позволила ему получить аудиенцию у императора Хо-лю из By. Сунь-Цзы, сделавшийблестящую военную карьеру, имел двух любимых наложниц, обезглавленных радидемонстрации незыблемости принципов военной дисциплины. Согласно летописи,тринадцать глав «Sun Tzu Ping Fa» были написаны приблизительно в 500 г. до н. э.Однако, если книга действительно была создана одним человеком, то множествохронологических несоответствий, выявленных С. Гриффитом, указывают на то, чтоона должна была появиться гораздо позднее, в период между 400 и 320 гг. до н.э. К числу этих несоответствий относится возникновение фигуры профессиональноговоеначальника, использование арбалетов и ношение воинами железных доспехов.

Возможно,что трактат писался несколькими авторами в разные периоды времени. Разделлетописи Сума Сиень, посвященный Сунь-Ву, озаглавлен как «Биографии Сунь-Цзы иBy Ши» и содержит жизнеописания трех людей: Сунь-Ву, Сунь-Пинь (бывшегопотомком Сунь-Ву и жившего почти на сто лет позднее) и By Ши. Все трое быливыдающимися военачальниками и авторами военных трактатов. Кроме того, рукопись,дошедшая до наших дней, носит название «Sun Tzu Ping Fa» в комментарияходиннадцати авторов«; при этом комментарии, состоящие из подробных объяснений,уточнения и примеры, взятые из более поздних эпох, даются к каждому предложениюили параграфу и намного превосходят по объему исходный текст. Главнымкомментатором этой книги был Цао Цао (155-200 гг. н. э.), известныйгосударственный и военный деятель эпохи трех династий; по-видимому, он не былединственным автором приписываемых ему комментариев и выполнил ихредактирование с целью сокращения чрезмерных подробностей. Именно этот текстдошел до нас вместе с комментариями, и влияние, которое оказывала эта книга,обусловлена как самим ее текстом, так и примечаниями его толкователей.

Основные принципы Сунь-Цзы

Вотношении использования военной силы Сунь-Цзы советовал проявлять выдержку иосторожность:

«Правительне должен объявлять войну в состоянии раздражения, а военачальнику не следуетначинать сражение в припадке гнева. Раздражение может смениться удовольствием,а гнев — милостью, однако страна, испытавшая на себе разрушительные последствиявойны, не может быть полностью восстановлена, так же как не могут бытьвозвращены к жизни убитые люди (Sun Tzu Ping Fa, гл. 12).»

Разумеется,целью войны не обязательно является уничтожение сил неприятеля, как этопредусматривается теорией К. Клаузевица:

«Входе войны лучше завоевать вражескую страну целой, чем разрушенной, и пленитьармию врага боеспособной, а не разбитой. …Сто побед, одержанные в ста битвах,не являются доказательством военного искусства. Его высшим проявлением будетподчинение вражеских сил без сражения. Наилучшим способом для этого являетсяпротиводействие стратегии противника; следующим полезным средством являетсясоздание угрозы его союзникам; затем идет атака на его войска; наихудшимсредством является; нападение на его города» (гл. 3).

Подготовкак войне может потребовать много времени, однако если она началась внезапно,важное значение приобретает быстрота действий:

«Самымважным в войне является победа, а не длительные боевые операции… Поэтому, хотяв быстрой войне можно увидеть много ошибочных действий, в затянувшейся войненельзя разглядеть признаков искусности военачальников. Еще не было такогослучая, чтобы государство выигрывало от ведения длительной войны» (гл. 2).

Созданиестратегии, подразумевающей различные виды уловок, хитростей и обмановпротивника, является неотъемлемым элементом ведения войны. «Война основываетсяна применении обмана… Поэтому сильный притворяется слабым использование одногосредства выдается за использование совершенно другого, близкое представляетсякак далекое, а далекое как близкое». Принцип обмана тесно связан с принципомосуществления неожиданных действий:«Атаковать неподготовленного противника; нападатьв неожиданном для него месте и в неожиданный для него момент времени» (гл. 1).

ВзглядыСунь-Цзы на военную стратегию привели к выработке еще одного ключевого принципа— гибкости и способности к адаптации:

«Построениеармии подобно процессу, в результате которого занимает определенное положениевода. Вода не поднимается вверх и стремится к низким местам; построение армиидолжно быть таким, чтобы избегать столкновения с сильными частями противника исражаться со слабыми. Движение воды определяется рельефом местности; армиядобивается победы в зависимости от поведения противника. Поэтому армия, как ивода, не должна иметь постоянной конфигурации; гениальность командующегопроявляется в достижении победы за счет таких действий, которые изменяются всоответствии с изменениями, происходящими у противника» (гл. 6).

Этаконцепция адаптивности не должна умалять важности позиционных аспектовстратегии:

«Вдревние времена искусные военачальники старались надежно расположить свои силы,а затем ожидали, когда противник обнаружит свои уязвимые места. Надежностьположения армии зависит от ее командующего, возможность победы зависит отдействий противника… Поэтому искусные военачальники располагают армию напрочных позициях и не упускают возможности нанести поражение неприятелю» (гл.4).

Преимуществона поле боя зависит не только от соотношения численности противоборствующихсторон, но и от того, где, когда и как дается сражение. Создание условий,обеспечивающих победу, является основной обязанностью военачальника:

«Обычноармия, занимающая поле боя первой и ожидающая на нем противника, оказывается вболее выгодном положении; неприятельские войска, прибывающие позднее и с ходувступающие в сражение, часто оказываются ослабленными. Поэтому опытный стратегзаставляет двигаться врага и не двигается сам… Если бы я мог с точностью знатьрасположение неприятеля, прежде чем расположить свои войска (т. е. прежде, чемоно станет ему известно), я бы сконцентрировал свои силы, а он, напротив,распылил бы свои, так что я добился бы десятикратного численного перевеса» (гл.6).

Этотвывод подразумевает стимулирование сбора «разведывательных данных». Сунь-Цзыоткровенно высказывает свои взгляды на использование шпионов, доказывая, чтовоеначальники обязательно должны пользоваться их услугами:

«Армиипротивостоят друг другу в течение нескольких лет, чтобы добиться победы втечение одного дня. Недопустимо, когда из-за скупости по отношению к солдатам инежелания расстаться с сотней золотых монет военачальник не знает состояния делу противника. Такой человек не подходит на должность главнокомандующего, он неможет быть опорой правителя и творцом победы… Упреждающее сведения не могутбыть получены от привидений и духов, а должны доставляться людьми, знающимиположение дел у противника» (гл. 13).

СогласноСунь-Цзы, военачальнику необходимо также знать климатические условия на полебоя и, главное, особенности рельефа. Основная часть глав 8 («Девять вариаций»),9 («Продвижение»), 10 («Рельеф») и 11 («Девять типов грунта») посвященыобсуждению топографии местности и различных типов грунта.

Оценка

Чтобыпонять, каково дерево, изучи его корни. Стратегия менеджмента уходит своимикорнями в военную стратегию со всеми ее теориями и практическими методамиведения боевых действий. Как известно, слово стратегия происходит отдревнегреческих слов stratos (армия) и agein (вести). Соединенные вместе, ониобразуют слово strategos, т. е. полководец. Стратегия превратилась вбессознательно используемую (а значит, застывшую) метафору; это слово стало настолькопривычным, что рассматривается теперь в качестве самостоятельного термина, анаше представление о его метафорической природе оказалось утерянным. Значениебессознательных метафор стремится не к непрерывному развитию, а к прерывистомуизменению. Чтение сочинений Сунь-Цзы и других древних авторов дает намвозможность вдохнуть жизнь в закостеневшие понятия, которые напоминают намглавным образом о метафорической, а значит, открытой природе многихиспользуемых в теории менеджмента концепций.

Анализируятрактат Сунь-Цзы и его сегодняшнюю применимость к решению задач менеджмента,полезно будет сопоставить его с работой К. Клаузевица. Философии этих двухвоеначальников имеют разную направленность. К. Клаузевиц подчеркивал значениелогического идеала, абстрактного и абсолютного. Метафора, определяющая характерего работы, является метафорой машины, безостановочного предопределенногодвижения. Его работа несет на себе отпечаток модернистской философиимеханицизма, отражает представление о жесткой зависимости между причиной иследствием и подразумевает четкое разделение мысли и действия. В то же время«Sun Tzu Ping Fa» строится на прагматизме, учете внешних обстоятельств ипредставлении о возможности проведения изменений. Ключевой для трактатаСунь-Цзы является метафора воды, и в этом смысле его работа созвучна китайскойфилософии даосизма.

Противоположностьподходов Сунь-Цзы и К. Клаузевица нашла свое отражение в современномстратегическом менеджменте. «Школа дизайна» стратегического менеджментаподчеркивает значение рационального сознательного планирования, ясности иподробности, а также четкого разделения формулировки идеи и ее осуществления.Внутренние противоречия и слабости, внешние благоприятные возможности и угрозыдопускают однозначную оценку; стратегия (с ее субкомпонентами в виде целей ипланов действий) сначала формулируется, а затем реализуется на практике. Этотподход перекликается с философией К. Клаузевица и с более широкими современнымитеориями. В то же время сравнительно недавно возникшая «школа стратегии какпроцесса», частично развивающая, частично отрицающая идеи «школы дизайна»,подчеркивает значение процесса, обучения, адаптивности и учета внешних условий.В этом смысле «школа стратегии как процесса» гораздо ближе по своему духу ксочинению Сунь-Цзы.

Однакопопытки противопоставления Сунь-Цзы и К. Клаузевица во многих случаяхоказываются ошибочными и многозначительность дихотомии Запада и Востока можетоказаться эфемерной. Например, такой древнегреческий стратег, как Перикл, имеетмного общего с Сунь-Цзы, поскольку также подчеркивает парадоксальную природустратегии и необходимость для великого полководца учитывать номинальнонесопоставимые факторы. Кроме того, К. Клаузевиц рассматривал системы,построенные на предписаниях, как неадекватные и отмечал, что теория не можетсказать человеку, как ему следует действовать, а лишь способна помочь емувыработать свое суждение. Сочинения обоих этих авторов предопределили смещениеакцента с «планирования» на «мышление», которое мы и наблюдаем в современномстратегическом менеджменте.

Современногочитателя древних сочинений, подобных трактату «Sun Tzu Ping Fa», подстерегаюттри опасности. Первая из них связана с некорректным проецированием. Античныетексты нередко играют роль своеобразных «пятен Роршаха», в которых люди ищутзначения, соответствующие разделяемым ими идеям и воззрениям. Поэтому можетоказаться не столь уж удивительным, что сочинение Сунь-Цзы истолковывалось сразличных точек зрения и применялось в своих целях антагонистическими школамистратегического мышления.

Втораяопасность заключается в буквальном восприятии прочитанного. В связи с этиминтересно отметить, что на Востоке стратегия бизнеса приравнивается к стратегиивоенных действий, что отражается в представлении о том, что «рынок являетсяполем сражения». Метафоры войны нередко воспринимаются многими бизнесменамислишком буквально. Однако метафоры представляют собой нечто большее, чемпростые аналогии: они влияют на видение событий и способы действия. Поэтомувозможна постановка следующего вопроса: «Является ли с точки зрениясовременного общества понятие войны адекватной метафорой для стратегическогоменеджмента?» При этом любой ответ на него должен быть неоднозначным. Возможно,что, как упоминалось выше, одна из фундаментальных проблем заключается вотсутствии у нас сознательной осведомленности о метафорической природеиспользуемого в разговорах о бизнесе и стратегии языка.

Наконец,третья опасность заключается в возможности неадекватного переноса понятий.Нетрудно собрать конкретные случаи и истории из сферы бизнеса и менеджмента,разместить их под заголовками, заимствованными у древних авторов, и назвать всеэто, к примеру, «применением учения Сунь-Цзы в современном менеджменте». Однакоиспользование такого подхода порождает две проблемы. Во-первых, возникаетвероятность переноса понятий и принципов в иную сферу (из управления войсками вменеджмент), эпоху, страну или культуру. Во-вторых, творческое применение идейтребует, чтобы новые теоретические положения базировались на уже имеющихся(как, например, это было в случае с Мао Цзедуном, сформулировавшим свою теориюпартизанской войны на основе многих заимствованных у Сунь-Цзы идей, и, тем неменее, открывавшим новые перспективы их применения в конкретном месте и вконкретное время).

Заключение

Нередковозникает соблазн представить трактат Сунь-Цзы в виде сборника афоризмов,основанных на соображениях «здравого смысла». Однако видный военный теоретик Б.Лиддел-Гарт высказался по этому поводу следующим образом: «В одной этоймаленькой книжке содержится почти столько же идей об основах стратегии итактики, сколько я смог бы найти в двадцати других книгах». Однако, какотмечалось ранее, путь к достижению мудрости никогда не бывает гладким. Хотяупрощенная кодификация или буквальное толкование древнего трактата кому-томогут показаться привлекательными, такой подход будет контрпродуктивным. Вдействительности он будет лишь принижать значение прошлого и обеднятьсодержание нашего настоящего, так как при этом форма исходного сочинения сохранится,но его суть окажется безвозвратно утерянной. Эта суть не может быть сведена кобычным теориям или системам, поскольку для ее понимания необходимы вдохновениеи интуиция. Изучение таких сочинений, как «Sun Tzu Ping Fa» может принестичитателю дивиденды в виде возникновения у него желания пересмотреть современнуюпрактику создания стратегий.

Список литературы

Дляподготовки данной работы были использованы материалы с сайта www.elitarium.ru/