Реферат: Курс лекций по основам внешнеэкономической деятельности

1. Сущность и проблемы ВЭД.

Развитиеэкономической интеграции обусловлено рядом факторов:

1.  Глобализация хоз жизни.

2.  Углубление МРТ.

3.  Общемировая НТР.

4.  Повышение открытости ноц-хэкономик.

Вмире разв-ся интеграция на региональном уровне. Выделяются гос-ва лидеры«Центры силы», создаются интеграц-ные группировки. Наиболее развитые страныразвив-ся благодаря внешнеэконм-кой деят-ти. Предмет экспорта пром-но раз-тыхстран станов-ся наукоемкие, высокотех-ные товары и услуги, а в числе услуграстет доля невидимого экспорта. ПРС через свои ТНК создают по всему мирудочерние предприятия. Идет борьба за рынки сбыта и лидерство. Несколькодесятилетий формируется Мировой экономический порядок (МЭК) он включаетмеждународную валютную и торговую систему и принципы налогообложения. Главнимизвеньями МЭК выступает МВФ и ВТО. В 74 г. по инициативе РС ген-ная осомблея ООНприняла резолюцию о НМЭП. В концепцию НМЭК включ-ись след-щие требования:

1.   Справедливое соотношение цен насырье и товары.

2.   Ликвидация долгов наименееразвитых стран и облегчение условий погашения кредитов.

3.   Ежегодная передача по каналампомощи ср-в от ПРС к РС в размере 1% ВВП ПРС.

91г США выдвинули новую концепцию НМП (новый мировой прядок).

Россияпроводит реформирование ВЭД основанное на либерализации ВЭД и подготовкивступления в ВТО, для этого нужно:

1.  Правовая перестройка ВЭД.

2.  Адоптация к правилам рыночнойэкономики на мировых тов-ных и фин-вых рынках.

3.  Отмена нац-ных меррегламентирования против-щих правовым нормам.

2. Состояние и реформирование ВЭД в России.

 

В 90 гдоля России в мировом экспорте 3,5%. В конце ХХ века ухудшился фон внешнейторговли. Стали преобладать полуфабрикаты. В импорте 30-35% прод-ных товаров.

Отсталаяструктура экспорта в РФ ставит ее в зависимость от международного состояния. Сначалом реформ началась коренная перестройка ВЭД в 3 этапа:

1.  86-88 гг Изменение принциповорганизации управления внешней торговлей ее децентрализация. Расширены праваминистерству ведомств, организ по выходу на внешний рынок. Для облегченияперестройки ВЭД ряду отраслевых министерств из министерства внешней торговлибыли переданы 12 внешнеторговых объединений с закрепленными за ниминоменклатурой экспорно-импортных прод и персоналом.

2.  89-91 гг Дальнейшее развитие ВЭД иформирование систем гос регулирования. Право самостоятельного выхода на внешнийрынок с апреля 89 г получили все производители товаров и услуг. К концу ХХ векачисло участников ВЭД достигло 28 тыс.

3.  С 92 по наши дни. Создание новогомех-ма гос рег-ния Вэд и нормативной базы. В92 г была разработана новаястратегия ВЭД в России. ВЭД в наст время осущ-ся в след-щих формах.

·   Внешняя торговля.

·   Совместные предприятия

·   Международные объд-ния и орг-ции.

·   Консорциумы.

·   Подрядное сотрудничество.

·   Концессии

·   Лизинг

·   Сотрудничество на комп-ной основе

·   Сот-во на услд-ния продуктов междуучастниками

·   Переработка давальческого сырья

·   Привлечение иностранных инвистиций

·   Произ-ные кооперативы

·   Науч-но—тех-кое сотрудничество

·   Торговля лицензиями итехнологиями.

·   Прибрежный и приграничныйтранспорт

·   Торгово-строительные услуги

·   Торгово-транспортные услуги

·   Торговые услуги в банковской сфере

·   Иностранный туризм

·   Сотрудничество в свободныхэкономических зонах.

 

 

 

 

3. Проблемы торговли и ВЭД зарубежных партнеров с Россией.

 

Торговляс РФ и странами СНГ рискованна. В настоящее время выделяют 3 направления сделокзарубежных партнеров с РФ:

1.  Экспортно-импортные отношения.

2.  Совмесное предпринимательство.

3.  Разраб-ка природных рессурсов.

Каждое изних следует рассматривать с 3-х позиций:

1.  Сделки краткосрочные

2.  Среднесрочные

3.  Долгосрочные

Проблемывнос парт с РФ:

1.  Снижение роли специализацииорганов внешней торговли в РФ и нехватка квалифицированных  экспертов.

2.  Недостаточная стабилизациябанковско-финансовой системы.

3.  Задержки в выплатах и расчетах,проблемы с инвестированием иностранного капитала.

4.  Сложность функционированиясовместных предприятий.

Иностранныеинвесторы хотят от Рф страхования рисков, налоговых льгот и упрощение процедурыоформления документов.

4. Проблемы и перспективы РФ на мировых рынках.

 

Главнаяпроблема – это завоевание рынков, для этого имеются все условия:

1.  Богатые запасы полезных ископаемых

2.  Мощный научно-техническийпотенциал

3.  Значительные интеллектуальныересурсы

4.  Высокий образовательный икультурный уровень населения

5.  Опыт в проведении экономическихреформ

6.  Наличие ряда экспортноорентированныхотраслей

Наряду сэтими действуют факторы затрудняющие интеграцию:

1.  Низкое качество инеконкурентноспособность нашей продукции относительно требований мировогорынка.

2.  Прямое противодействие конкурентов

3.  Слабая внешняя инфраструктура

4.  Несовершенная правовая база

5.  Потеря многих связей и рынков встранах СНГ и восточной Европы.

6.  Негативные процессы на внутреннемрынке.

Наиболееактуальные направления на ближайшую и длительную перспективу:

1.  Изменение ст-ры экспорта.

2.  Вступление во всемирныеорганизации для использования преимуществ мировой торговли.

3.  Выбор выгодных иностранныхпартнеров.

4.  Участие в сооружении объектовразличного назначения за рубежом.

5.  Завершение созданиязаконодательной бызы регулирования ВЭД, создание благоприятного правовогоклимата.

6.  Совершенствование системуправления ВЭД как сферой народного хоз-ва.

7.  Принятие федеральной программыразвития экспорта.

8.  Налаживание систем кредитного истрахового экспорта.

9.  Создание транспортнойинфраструктуры.

10. Совершенствование системы тарифного регулирования исистемы налоговых платежей

11. Совершенствование системы контроля за безопасностьютоваров поступающих по импорту в РФ.

ПрограммаТАСИС – это проект содействия в развитии экономики России, стран СНГ и Монголии( 5 разделов сотрудничества ):

1.  Обеспечение взаимной не дискриминации в торговле.

2.  Преодоление барьеров в торговых инвестициях.

3.  Улучшение инвестиционного и предпринимательского климата

4.  Урегулирование оплаты за тронс-сибирский воздушный коридор

5.  Урегулирование проблем транс-граничного сотрудничества в р-нах Баренцево,Балтийского   и Черного морей.

6.  Повышение эф-ти межведомственных отношений в РФ.

5. Управление ВЭД на уровни гос-ва.

 

До началаперестройки в СССР существовала гос. Монополия на ВЭД. Эта гос монополия былаустановлена в 1918 г и до 86 г сохранялась.

1.04.89главным звеном в экономике стало предприятие. В основу экспортно-импортныхопераций любых участников ВЭД был положен принцип валютной самоокупаемости.Постановление совета министров от 7.03.89 «О мерах гос. Регулирования ВЭД» былаустановлена следующая система:

1.  Регистрирование участников ВЭсвязей.

2.  Декларирование товаров и иногоим-ва перемещаемого через границы.

3.  Порядок экспорта и импортанекоторых товаров общего назначения.

4.  Оперативное регулированиевнешнеэкономических связей.

Вседоступность мирового рынка для предприятий привела к неконтролируемому экспортусамых различных товаров. Это вызвало нехватку их для внутреннего потребления,падение цен на зарубежных рынках и конкуренцию между Российскими экспортерами.Многие виды такой деятельности имели криминальный характер.

Возникланеобходимость лицензирования и в 89-90 г был создан перечень лицензированныхтоваров который охватывал свыше 90% экспорта и 8% импорта.

Исключительноеправо экспорта по ряду товаров осталось за государством:

1.  Ядерные материалы.

2.  Драгоценные металлы и камни.

3.  Вооружение и военная техника.

4.  Произведения искусства и старины.

5.  Наркотические и психотропные в-ва.

В 89 гзаконом СССР «О гос регистрации внешнеторговой деятельности» разграниченыполномочия между, РФ и субъектами РФ. К вопросам относящимся к ведению РФотнесены:

1.  Формирование концепций и стратегииразвития ВЭ связей.

2.  Обеспечение экономическихинтересов РФ, ее субъектов и лиц на мировых рынках.

3.  Гос. Регулирование ВЭД.

4.  Установление на территории РФстандартов и критериев безопасности  при ввозе и вывозе товаров.

5.  Определение порядка торговли вобласти вооружений и ракетно-космической техники.

6.  Определение порядка торговлитакими товарами, как взрывчатка, яды, психотропные в-ва, биологически активныев-ва.

7.  Генетически активные в-ва.

8.  Определение порядка ввоза-вывоза ииспользования опасных отходов.

9.  Определение порядка вывозаотдельных видов сырья, материалов, технологий и НТ информации, которые могутбыть использованы для создания вооружений.

10. Определение порядка вывоза драгоценных металлов,камней и всего с ними связанного.

11. Установление показателей статистической отчетности ВЭДдля всей территории РФ.

12. Предоставление, получение гос. Кредитов, займов.

13. Формирование и использование официальныхзолотовалютных резервов страны.

14. Разработка платежного баланса страны.

15. Заключение международных договоров РФ в области ВЭД.

16. Установление лимита внешне государственного долга ипорядка обслуживания долгов.

17. Участие в деятельности международных экономических, НТорганизациях, выполнение их решений касающихся РФ.

18. Создание и организация функционирования торговых ииных представителей РФ зарубежом.

19.  Владение и распоряжение федеральной собственностьюзарубежом.

Этифункции выполняют все власти. Существует пакет документов регулирующий этифункции. И укрупнено в него входят законы, указы и распоряжения президента,постановления и распоряжения правительства, нормативные документы министерств иведомств. Исполнительная власть. В управлении  ВЭД наибольшее значение имеютследующие органы исполнительной власти:

·   Министерство торговли (МТРФ)

1.  Координация и регулированиевнешней торговли.

2.  Разработка и проведение гос.Внешней политики.

3.  Защищает экономические интересы РФна внешнем рынке.

4.  Разрабатывает предложения позаключению международных договоров и ведет переговоры.

5.  Участвует в разработке иреализации мех-ма валютно-кредитных отношений, привлечение инвестиций.

6.  Руководит деятельностью торговыхпредставительств зарубежом.

7.  Оказание информационных и другихуслуг всем участникам ВЭД.

Всостав МТРФ входят:

1.  ВНИИКИ

2.  ВАВТ

3.  Гос. Предприятие «ИМФРМ--ВЭС»

4.  Прочие.

Министерствоторговли имеет в крупных регионах своих уполномоченных.

·   Министерство экономики и развитияРФ. Выполняет целый ряд функций, касающихся экономики.

·   Гос. Таможенный комитет (ГТК).Центральный правоохранительный орган в сфере ВЭД. Выполняет 5 функций:

1.  Соблюдает законодательство поборьбе с контрабандой нарушением таможенных правил и налоговогозаконодательства.

2.  Применяет ср-ва таможенногорегулирования, взимает пошлины, налоги и пр.

3.  Осуществляет таможенный контроль иоформление, создавая условия для ускорения товарооборота.

4.  Ведет таможенною статистическую итоварную номенклатуру ВЭД.

5.  Обеспечивает международноесотрудничество в области таможенного дела.

·   Федеральная служба РФ по валовомуи экспортному контролю (ВЭК).

·   Торгово-промышленная палата (ТПП)оказывает содействия развитию экономики, НТ и торговых связей отечественныхпредпринимателей с зарубежными партнерами. Имеет в своем составе 20 заграничныхпредставительств и более 4000 членов. С 93 г ТПП стала действительным членоммеждународной коммерческой  палаты.

Госрегулирование ВЭД включает 3 группы мер:

1.  Протекциониские илиберализиционные.

2.  Административные и экономические.

3.  Таможенно-тарифные  и тарифные.

·   Таможенно-тарифные меры включают:тамож пошлины, акцизы, разл сборы, налоги, банковские % ставки, курс валют и т.д. Это рыночные меры, формирующие определенные правила игры и способствующиеразвитию конкуренции.

·   Нетарифные:

1.  Лицензирование

2.  Меры связанные с вып-ем тамож илиадминистративных формальностей, ограничивающих главным образом импорт(пограничный налог, сборы связанные с оформлением документов, таможенныедосмотры, проверка качества)

·   Скользящие импортные сборы

·   Импортные депозиты.

·   Требования сертификатов напродукцию.

·   Валютные ограничения и валютныйконтроль

·   Регистрация импортных контрактов

·   Контроль за ценами.

·   Меры по стимулированию и поддержкеэкспорта с фин помощью, налог регулирование и меры специальной поддержки.

6.Права субъектов РФ на ур-не своих регионов

1.  осущ-ть самост ВЭД, а также коорди контроль за ВЭД на ев терир-ии

2.  формир-ть и реал-тъ регион пр-мыВЭД

3.  предост-ть доп фин гарантии ильготы уч-кам ВЭД на ев тер-рии (отсрочки платежей в фонды)

4.  созд-ть страховые и залогов фондыв сфере ВЭД для привлеч иностр займов  

5.  заключ-е   соглаш-й субъектамииност гос-в в сфере ВЭД

6.  содержать     своихпредставителей  при  торговых представит-х РФ в иностр гос-вах

7.  готовить кадры в сфере ВЭД

8.  орг-я делов контактов, информацобеспеч и т.д.

  7. Функции упр-ия ВЭД на уровне пр-ия.

ВТФ(внешне-торг фирма) включ след подразд:

1.  маркетинг 

1.1.       изуч воз-тей и рынокв сбыта,

1.2.       обеспеч-е рекламы и продвиж тов-в,подготовка конкур мат-лов и конкур листа, необх для формр-я базисных   усл-й    контракта,

1.3.       прогнозир конъюнкт тов рынков идин-ки цен,

1.4.       участие в обеспеч-и контр   цен,  

1.5.       анализ   эф-ти экспортно-импортн  опер-й   и сделок,

1.6.       обеспеч-е необх-ти инф-ии о сострынка,

1.7.       методич обеспеч работы по изучвнешн рынков,

1.8.       обеспеч изуч фирмы в ярмарках ивыставках.

2.  операт коммерч служба,

2.1.       провед-е перегово-в с инострфирмами, подготовка ком расчетов  по провед-ю базисн усл-й контракта,

2.2.       орг-я поставок, перевозка, страх-еВТ грузов, обеспеч-е технич и гарантийн обслуж,

2.3.       рассм реклам-й по экспорту ипредъявление их по   импорту,  

2.4.       ведение   ком переписки,

2.5.       орг-я и анализ кредит и расчопер-й.

3.  отд план-эк расчетов,

4.  отд валют-фин, кредит опер-й,

5.  отд учета и отчет-ти

6.  юр отдел

7.  инженерно-технич отдел. Ф-ии:

8.Работа предприятия по выходу на внешний рынок.

Маркетингисслед внешних рынков и их освоение сложнее след причинам:

1.  Внеш.

2.  Изучение внеш рынков требуетознакомления с большим кол-вом инф из разных источников.

3.  Эфиктивная  работа на внешнемрынке требует использование комплекса маркетинговых методов.

4.  Необходимо учитывать требованиявнешней маркетинговой среды: международные правила, соц-культурная среда,местные обычаи, правила.

Маркетинговыеисслед рынка включают 3 раздела:

1.  Изучение спроса (проводится поспециальной программе):

·   Цель выхода на рынок;

·   Емкость рынка;

·   Потенциал, круг потребителей;

·   Требования потребителей к товарам;

·   Определение перспективы развитиярынка;

2.  Изучение предложения: ассортимент, объемы, структура предлагаемыхтоваров, прогнозирование появления новых товаров, изучение и оценкадеятельности фирм-конкурентов.

3.  Изучение условий работы наконьюктуре рынка товаров:

·   Коммерческиа практика спец и финдоговоров и контрактов, условия проведения торгов и аукционов, торговые обычаиусловия поставки, способы установки цены, формы и методы расчетов.

·   Условия движения товаров: выборывида транспорта, условия перегрузок и хранения, правила сдачи приемки грузов,правовые условия, торг.-политические усилия.

Всовременных условиях экономики 3 основных способа проникновения на внешниерынки:

1.  Создание собственной сбытовой сети(большие объемы продаж).

2.  Использование независимых посредников.

3.  Создание товара полностью иличастично на предприятиях фирмы экспортера и в стране, на рынок которойстремится предпр.-производитель.

Существуетнесколько видов стратегий выхода на внешний рынок:

1.стра-яконтрольнй точки (достиж-е целевой приб-и при задонной цене или объеме);

2.Стр-ия «снятия сливок' (послед-ть исполь-я разных сигментов  рынка);  

3.  Страт-я прорыва или внедрения товара на рынок (ф-ма уст-ет первонач-но низкуюцену с целью заваевания рынка);

4.Стратегия основан-я на воспринемаемой ценности товара (пред-ты   роскаши,  парфюм-я, косметнка-здесь  большое знач-е имеет способность ф-мы навязатьсяпокупателю, с помощью создан-я моды, рекламы);

5.Страте-я   реальной гр.товаров (товар различ-й модифекац-и для удовл-я разл-хслоев населения);

6.Учет затрат на произ-во и реализ-ю многовар-ой оценки направлена на минимумзатрат

7.ЖЦТи изменение рыночной стр-ры.

9. Стадии Ж. Ц. Т., ситуация на рынке и стратегияповедения продавца.

1.  Проэектирование-формулир-ся исходяиз треб-й к кач-ву (наименование и обл-ть использ-я обоснование разр-ки, цель,назнач-е, стадии и этапы разр-к, порядок контроля);

2.  . Материольно-тех-ое обеспеч-е — требования к матер-м должны      быть      отражены нормативными актами,стандартами;

3.  Производство;

4.  Хранение прод-и; 

5.  Транспортировка -  вид транспорта,и качество упаковки;

6.  Стадии реализации — спрос потреб-йна продукцию;

 взаимоотношенияпоставщиков и потреб-й; инф-я о кач-ве; подготовка персонала. При реализ-итов-в в зависемоста от ЖЦТ   имеют место следующие географ-е тенденции:

1.  Внедрение: страна  создает товар - идет раскрутка тов-ра, покупат-ль мало знает о тов-ре, низкая прибыль;

2.  Рост: все ПРС — объем продажрастет,   прибыль   увелич-я;  

3.  Зрелость: весь мир — объем продажстабилизируется,       усиливается конкурен-ия, появляются аналогич-е илилучшие тов-ры;

4.  Спад: Развив-я рынки — товарустаревает, появл-ся более современные, объем продаж уменьшается,   прибыль  падает.

Необходимо  на   всех   этапах наблюдать за реакцией потребителя, конкурентов,     следить      за справедливостью.

 

10.Классификация и характеристика участников ВЭД России.

Получилиразвитие новые виды ВЭД:

1.  Маркетинг и реклама

2.  Выполнение процедур выхода навнешний ранок

3.  Проведение внешнеторговых операций

4.   

5.  Страховые валютно-фин операции

6.  Инф обеспечение

7.  Транспортное обслуживание.

УчастникиВЭД классифицируются по 3-м признакам:

1.  по профилю ВЭД

1.1.    производители экспортеры, раб без посредников (пром пр-ия и объединения,произв            кооперативы, консорциумы, совмести пр-ия),

1.2.   ор ганиз ации-по средники (специализир ВЭ орг-ции мин-ва торговли     (Внешстойимпорт, Промсырьеимпорт, Новоэкспорт, всего

1.3.       отраслевые обеъд-я (импортнзакупки, меропр-я по орг-ции тех обсл-я экспортер оборуд-я,  орг-ия специализир выставок, информ-рекл работа, посред-во во ВТ перевозках и хранениегрузов),

1.4.       смешанные обще-ва созд-сяпроизв-ми эксп прод-и за гарницей, вып след ф-ии: торг-сбыт дея-ть, предпродаждея-ть, производ де-ть, предост-е улег,   

1.5.       торговые    дома многофункцкомпании (ассоциа-и), заним торг -посерд, коммерч. производств дея-тью, осущ-тьдея-ть как в собс-в стране, так и за рубежом,

1.6.       трейдингов компании (сбыт  кофе,   какао,   бобов (бразилия)), вып-т больш кол-во ф-ий. Отличие ТД от смешобщ-ва: торг дом работ и в своей стране и зарубеж,

1.7.       содейств орг-ции оказ-т разлуслуги и помощи по выходу на ВТ рынок, АВЭС -ассоц-и ВЭ сотр-ва созд-ся надолев началах гос ком стр-рах. Задачи: оказ-е услуг уч-кам ВЭД в изуч-и  мир рынках,  правов обеспеч-и ВТ сделок, в рекалам и выр-ке реко-й по  повыш-юконкуренто   спос-тн,   провед семин-в, конфер-й, консульт, изуч справоч-в,  сбор-ков   бюл-ей (информ   обеспеч),  

1.8.  МО   -медждунар   орг-ции  неправит добров обеъ-я со спецефич ф-ми сферы: раз-ка, освоение нов эксппр-ции, совмести раз-кка и внедр-е в серий пр-во нов пр-ции, взаимен инф-ия овозм-х кажд из сторон.

2.  по хар-ру внешнеторг операций

2.1. экспортеры,

2.2.  импорт-ы,   

2.3.  специализир    поср-ки,

2.4.  oкомиссионеры,

2.5.  тамож брокеры,

2.6.  агенты

3.  по    организацион-прравовымформам.

3.1.  коммерч орг-ции,

3.2.  неком   орг-ции,  

3.3.  хоз-тов-ва,

3.4.  общ-е орг-ции,

3.5.  артели,

3.6.  потреб-е кооперативы,

3.7.  гос муницип унитарн пр-ия,объдин-я

11. Организация работы внешнеторговой фирмы.

Всостава рос пр-ий-экспортеров   дейст-т   в соотве-и с Уставом:

·    форма вып-я импор-жспорт опер-й,

·   участие в совмести пр-ве, выборприорет напр-й      ВЭД,      критерия конкурентосп-ти  тов-в.  

Этапыподготовки и проведения ВТ сделки:

1.  марк иссле-я внеш рынка

2.  поиск заруб партнера

3.  устан-е контактов  с  иностр фирмой

4.  анализ и проработка конкурснмат-ов: подготовка конкур листа, расчет экспорт цен.

5.  подготовка усл-й   платежа   и  поставки

6.  подготовка проекта контракта

7.  проведение   переговоров   исогласование проекта контракта

8.  подпис-е контр-та

9.  исполнение контр обяз-в: поставкатов-в, расчетно-платежн       операц-и

10. контроль за вып-ем контракт обяз-в,    

11. рассм    возможн претензий. 

ВТФ включ  след подразд:

1.  маркетинг и операт коммерч служба,

2.  отд план-эк расчетов,

3.  отд валют-фин, кредит опер-й,

4.  отд учета и отчет-та

5.  юр отдел

инженерно-техничотдел.

Маркетинговаяслужба осуществляет:

1.  Изучение возможностей и рынковсбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов дляформирования базисных усилий контракта.

2.  Прогнозирование коньюктуры товрынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечениенеобходимой инф о состоянии рынка.

3.  Методы обеспечения работ поизучению внешних рынков и требований к качеству продукции.

Оперативнокоммерческая служба осуществляет:

1.  Оценка соответствия качества экспортируемойпродукции мировым стандартам.

2.  Согласование ассортимента прод поимпорту.

3.  Ведение переговоров.

4.  Курирование работыэкспертов-оперативников.

12.Классификация зарубежных фирм и участников ВЭД.

Клас-ция:

1.   по виду хоз дея-ти и хар-ру операц-й:   промышл,   с/х   а агропромышл,        торговые, строительные,      транспортные, страховые,      инжиниринговые,лизинговые,    туристич   

2.  по правовому положению: индивидпредпр-ль,  объедин предпр-ей.

Видыфирм:

1.  торговые фирмы (осущ   диллерск   опер-й   по перепродаже товаров (от своегоимени за свой счет), раб-т по договорам, явл соб-ти товара.

·   торг дома (заним-ся посреднич,иногда произв дея-тью своей старне и зарубеж),

·   экспертн фирмы (закуп товар навнутр рынке и перепродают их за гр-цу, оформ-т      дилер   соглаш-я)

·   импортн фирмы (закупают тов заграниц-й и перепродают на внутр рынке,  закупают товары или непосредственно уэкспотеров ли на бирже через своб закупочн конторы.имеют  свобо  скидки)

·   оптовые фирмы (посредники меж проми торов фирмами, закупают круп партиями товары и реали-т более мелкимипартиями)

·   рознич фирмы   (проводят  экспортно-импортные операции, имеют и закупочн контор за рубежом)

·   дистрибьюторы (распрОт товары подилер-м соглашениям, дейст-т от своего имени и за свой счет)

·   стокисты (дейст-т на осн спецдоговора „о сигнацион складе“, кот дает исключ  право на продажу).

2.   комиссион фирмы:

экспор,  импор,    (выполняют различи   поручения   комитета)

3.  агентские фирмы (вып-т от имени и за счет принципа:

участниквнешеторг сделки-агент)

·   экспортные (раб-т в странепринципала, покупают каталоги и ищут по ним покуп-й за рубежом)

импортныь(   загран сбытов агент (это фирмы, кот предет право на сбыт товара компании дрстраны))

13.Перечень посреднических фирм, агентов и др участников торг и экономическихсделок.

Торговыефирмы – осущ-ют диллерские операции по перепродаже товаров от своего имени и засвой счет; работают по договорам купли-продажи; в промежутке явл собственникамитовара.

1.1.        ТО – многопрофильные компании или ассоциации;занимаются торгово-посред и коммерч деят-стью, иногда производственной;действуют как в собственной стране, так и за рубежом.

1.2.  Экспортные фирмы – выступают в роли дилеров, закупает товары навнутреннем рынке и перепродает их за границу; отношения с контрагентамиоформляют дилерскими соглашениями, похожими на договора купли-продажи, но снекоторыми особенностями.

1.3.  Импортные фирмы – по сути дилеры; закупают товары за границей и продаютна внутреннем рынке промышленным, оптовым и розничным торговцам; закупаюттовары либо у экспортеров либо на тов биржах, аукционах через свои закупочныеконторы; имеют склады, тов запасы.

1.4.  Оптовые фирмы – посредники, дилеры между промышл или заготовительнымипредприятиями и различными торг фирмами; закупают крупные партии товаров иреализуют отд потребителям более мелкими партиями.

1.5.  Розничные фирмы – проводят дилерские экспортно-импортные операции, имеютобширную сеть филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом.Посылочные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, прожив за пределамисвоей страны.

1.6.  Дистрибьюторы – распространяют товар по дилерским соглашениям; являютсяторговцами по договору на основе соглашения о предоставлении права на продажу;находятся в стране импортере, закупают и продают определенные тов и услуги  наопределенных рынках от своего имени за свой счет.

1.7.  Стокисты – действуют на основе специального договора о консигнационномскладе; он дает исключительное право на продажу; стокисты имеют собственныесклады, продают и покупают товары от своего имени и за свой счет.

2.  Комиссионные фирмы – выполняют разовые поручения комитентов и действуютот своего имени, но за счет комитента. Комитент – это сторона, дающая поручениедр стороне заключить сделку или ряд сделок от имени комиссионера, но за счеткомитента.

1.1.  Комиссионные экспортные фирмы.

1.2.  Комиссионные импортные фирмы.

3.  Агентские фирмы – выступают от имени и за счет принципала. Принципал –это участник внешнеторг сделки, от имени и по поручению которого действуетагент.

3.1.          Экспортный агент – (агент в стране принципала).Получает коллекции образцов, каталоги, прейскуранты, по которым отыскиваетклиентов зарубежом.

3.2.  Импортный агент – (агент в стране принципала). Ведет импортные операцииза счет принципала.

3.3.  Заграничный сбытовой агент – представляет собой фирму, которойпредоставлено право на сбыт товаров компанией др страны.

4.         Торговые посредники – фирмы, организации, отд лица; они подыскиваютконтрагентов, сводят их, а сами в сделках не участвуют, иногда заключают сделкиза счет доверителя от его или своего имени, но с товаром не контактируют; послезаключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю.

1. брокеры         -подыскивают контракты   и   сводят  их   с партнерами, иногдазакл сделки за счет заверителя от его или своего имени,   но   с   товаром   неконтактируют.     

2.  поверенные агенты    по    продаже/покупке соверш сделки от имени и за счетзаверит-й       

3.  комиссионеры подыскивают партнерови подпис с ними контракты от своего имени но за счет поручителя, мог вып-тъ доппоручения

4.  консигнаторы продают товары наусл-х консигн-и

5.  аукционисты выступ в роли агентов,имеющ разреш-е на аукц торговлю

6.  факторы (консигнац агенты) раб-т сс/х пр-цией или сырьем, дей-т в пользу принципала (хоз-на)от своего имени

7.  агенты дель кредере — круп банки,посредники, приним на себя обяз-во возмещ-я потерь за повыш вознагр-е  

8.  дистрибьюторы   -сбытовые  посредники  заключ контракты   купли-продажи   от своего имени за свой счет

9.  купцы- экспортно-оптовые торговцызаним опт торговлей за свой счет

10. экспедиторы вып-т услуги по отправке грузов, оказ-тсодей-е в вып-и тамож процедур и заполн-и док-тов  

11. коммивояжеры   -посредники в сбыте товара за границей

12. агенты по продаже недвиж-тн.

Выборправильных посредников:

1.  выбираешь спец фирму, а немногопрофильную

2.  не должно быть посредникаконкурир   компании  

3.  обращ вниман-е на его МТБ

4.  перв соглаш-е лучш заключ накороткое время  

5.  лучше  выбирать  не одного,   неск   претендентов.

Правила работы  посредников:

1. предст-ть  интересы  фирм — производителей,       

2.  отдавать предпочтение фирмам, спец-м в обл нов технологий ,

3.  учитывать рын потенциал страныпринципала и учитывтъ риск. Анализ фирмы:

1.  размер и рост активе за послед 5лет

2.  прибыль на соб активы после бытьне менее 2,5%

отнош-е акцион кап-ла к общ сумме активов д/б не менее 15%.

14. Выбор партнеров на мировом рынке.

Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выборастраны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловыеотношения, освоена правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к дрстранам.

При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:

1.  Технологические

2.  Научно-технические

3.  Организационные

4.  Экономические

5.  Правовые

По полученным оценкам определяют:

1.  Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности,платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороныбанков)

2.  Деловую репутацию (деловое резюме) (наличие опыта в бизнесе,пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых сделок)

Предпочтение отдается тем контрагентам, которые занимаютсяэкспортно-импортными операциями.

Источники инф при выборе партнера:

·   Справочники

·   Годовые отчеты фирм

·   Общеэкономич и отраслевые газеты и журналы

Инф услуги можно получить от:

·   ВНИИКИ

·   ТПП

·   Работники загран аппарата России

Инф база должна пост обновляется; из нее формируется досьефирм, которые включают 3 раздела:

1.  Карта фирмы

2.  Сведение о переговорах с фирмой

3.  Сведения о доп отношениях

Карта фирмы представляет собой анкету со след вопросами:

1.  Страна, почт адрес, телефон, факс фирмы и ее филиалов.

2.  Год основания фирмы и ее филиалов

3.  Предметы торговли, производства с указанием основных технических хар-тик

4.  Произ мощности, число работников, торг оборот и др данные по годам

5.  Данные о фин положении

6.  Хар-ка филиалов, дочерних предприятий, связей фирмы.

7.  Важнейшие конкуренты и их хар-ка

8.  Владельци, руководители фирмы, ведущие специалисты по внешн связям.

9.  Оборот (всего и по разным рынкам)

10. Отрицмоменты (невыполненные обязательства, рекламации, арбит и судебные иски )

Сведения о переговорах с фирмой

Заполняют после завершения каждого раунда переговоров:

1.  Предмет переговоров

2.  Результат переговоров

3.  Хар-ка переговоров

4.  Поведение фирмы во время переговоров

5.  Деловые отношения с другими Росс организациями

Сведения о дел отношениях составляются 1 раз в год и отображопыт работы с фирмой в течении года: выполнение условий контракта,заинтересованность в работе, деловые качества фирмы и ее работников.

Досье на фирму дополняется систематически. При этом оснформами отчетности, используемыми для анализа, явл:

1.  Баланс

2.  Счет прибылей и убытков

3.  Счет поступлений и расходований средств

Из этих документов берутся данные для заполнения след 4-хразделов:

1.  Экономический потенциал фирмы: сведения об активах, объемах продаж,размере прибыли, осн и обор капитале, кап вложений, собств и заемном капитале,произ мощностях, научно-исслед базе и расходах на НИОКР, объем числа занятых идр.

2.  Показатели эффективности деятельности фирмы: объем продаж, размерприбыли, объем продаж к активам, прибыль и себестоимость и т.д.

3.  Конкурентоспособность фирмы: возможность удовлетворить спроспотребителей по сравнению с конкурентами, динамика продаж в стоимосном иколличественном выражении, коэффициент спроса, отношение объема продаж к ст-тинериализованной продукции, отношение объема продаж к сумме дебиторскойзадолженности, загрузка произ мощностей, портфель заказов, объем, направление идинамика кап вложений.

4.  Фин положение фирмы спр-се критериями: фин зависимости,платежеспособности, кредитоспособности.

По каждому из критериев расчит собств коэффициенты.

Важными факторами при выборе партнера являются:

1.  Репутация фирмы и ее продукции

2.  Надежность фин положения

3.  Достаточный произ и научно-технический потенциал.

15. Классификация внешнеторг операций и сделок.

Клас-цияопераций:  

1.  по   направлениям торговли:

1.1.   основные (экспортные, импортные,           реэкспотн, реимпортн),         

1.2.   вспомогат (кредитные, расчетно-платежные, рекламные,            страховые,таможенные,          валютные, транспортные       (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузоч,фрахтование, агентирование))

2. попредмету сделки:

2.1.товары и пр-ция,

2.2.сырье,

2.3.рез-ты интул-ной дея-ти,

работыи услуги

3. по степени       самостоятельности:

3.1.    прямые    обменные    (купля-продажа),      

3.2.    посреднические (комиссион,             агентск, консигнацион, брокерские).

Клас-ция  сделок:   

1.  в   торговле машинами и оборуд-м и услуг:

1.1.подрядные   (инжиниринговые),

1.2.арендные   (лизинговые)  

вторговле технолог и ноу-хау:

2.1.лицензионные           (чистые, сопутствующ),

3.   во встречи торг-ле, произ-ой кооперац и научно-технич  сотруд-ве:  

3.1.бартерные,

3.2.давальческие,

3.3.встречной закупки,

3.4.выкуп устаревш пр-ции.

16. этапы типовойкомерческой сделки.

1-йэтап: установление дел контакта с партнерами.

1.Предложение поставщика – аферта твердая или свободная, деловые письма, проектконтракта, факс-телекс, сообщения. 2. Ответ пок-ля на размещение заказа –Акцепт, контраферта, встречный запрос. 3. Обращение пок-ля о конкур предложении– Запросы, заказы, инициативные письма. 4. Вызов на торги продавца –Приглашение, уведомление. 5. Ответ продавца на запрос – Аферта, проформа,проект контракта. 6. Подтверждение продавцом контракта. 7. Согласие на участиев торгах – Тендер. 8. Правела платежне способности покупателя – Справки,запросы, банк или коммер отзывы.

2-йэтап: оформление заказов пок-лей.

2.Принятие и под-ние заказов продавцом – Безусл акцепт, проект контракта, индент.2. Оформление сделки – Акцепт твердой аферты продавца, встречная аферта. 3.Указание о поставке – График поставки, закупочный ордер, индент.

3-йэтап: обеспечение поставки и расчетов.

1.Опр-е контрактной цены – консульский счет, счет фактура, фирм каталоги,прейскуранты, бирж котировки, конкурентный лист. 2. Опр-е базисных условийпоставки – Инкотермс-90. 3. Согласование усл-й расчета и способа платежа –Аккредитативное письмо, инкасс поручение, чеки, платежные расписки и треб-я.

4-йэтап: исполнение заказа продавцом:

1.Подготовка товара к погрузке – процедура счета – Предварит счет, счет-проформа,счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности котгрузке. 2. Поставка и транспортировка, страхование – Инвойс, счет-фактура,капсульный счет, сертификаты, погруз ордер, извещение о поставке, транспортнакладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страх полис. 3. Таможочистка – Тамож декларации. 4. Выставление платежного счета – Коммерч счет,счет-платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка изсчета, счет продаж.

17.Арендные сделки: виды, содержание.

Арендныесделки явл-ся сравн молодым видом ВД. Получили распостр с 60-х гг. Кол-во их  растет,т.к. они дают возмож мелким и ср арендаторам арендовать и использ частоуникальное оборудование, неделая предварит круп затрат. Предм аренды явл-сячаще всего трансп ср-ва, подъемно-тр-ные и дар-строит оборуд, морские буравыеплатформы, выч техника и мн другое. В аренд сделки уч 3 строны: 1. Произвооборуд или ср пр-ва. 2. Арендо датель, приобр у произ обор или ср-ва пр-ва дляпослед сдачи в пр-во. 3. Арендатор, берущий в аренду объект со складаарендодателя или заказывающий его по своему выбору у пр-ля, но за счетарендодателя.

Собственникомтовара явл-ся арендодатель. Арендатор получ-ет его во врем польз-е. Составлконтракт на аренду, в к-ром предусм-ся сист взаимоотн-й, права и обяз сторон,отв-ть за выполнение усл-й и обяз-в. В практике прим-ся 3 вида аренды: 1.Долгосрочная (3-20лет) – лизинг. 2. Среднесрочная (1-3года) – хайринг. 3.Краткосрочная (неск часов –1год) – рентинг.

Срокзакрепленный в договоре аренды, наз-ся безотзывным. Договор м.б. расторгнутлишь в случае, если одна из сторон не выполняет своих об-в. С согласия сторонсрок аренды м.б. продлен. Это выгодно обоим сторонам. В этих сл-ях частоарендодатель снижает ставку арендной платы. По окончании срока договора обор-евозвр владельцу, хотя арендатор может и выкупить его по остат ст-ти.

Вар плату вкл-ся цена обор-я, тамож пошл, налоги, расходы на ТО и ремонт, ст-тьстрахования. Ар плата м.б. установлена в виде пост ставки или прогрессивноснижающейся. В зав-ти от вида обор-я при расчете ср платы учит-ся и уста-сяставки: для автомобилей за мес пробег, для самолетов за летный час, для станковза среднесут выработку, для ЭВМ за часы работы и т.д.

Ар.Плата вносится при краткоср аренде сразу за весь срок, при средне – идолгосрочной по частям. Арендатор может передавать об-е в субаренду, но ссогласия арендодателя. Наиб распостр в мир практика долгосроч аренды. Виды:финансовый, оперативнный. Фин – на весь срок исп-я обор-я. Опер – обор сдаетсяв аренду неск раз. Разновидности фин лизинга: 1. Возвратный, когда собственник,продав оборуд-е, арендует его. 2. Лизинг с привлеч-ем заемных ср-в. 3. Лизинг споставкой давальческого сырья. 4. Компенсац лизинг. 5. Групповой лизинг. 6.Лизинговая линия.

Всечаще лизинг прин неждун хар-ер. При закл-и лизинг сделок исп-ся конвенция ООН1988 г «О международном финансовом лизинге». Участниками соврем лиз сделокяв-ся, кроме арендатора и пр-ля об-я, банки и страх компании.

18.Виды компенсационных сделок.

Компенссделки относ к разряду товарообменных или всречных. В междунар торговле онивстреч в рамках произ кооперации и при НТ сотрудничестве. Их можно представитьв виде след схемы: 1. Товарообменные и компенс сделки на безвалютной основе: а)сделки с единовременной поставкой, б) сделки с длит сроками исполнения. Онипредполагают оплату поставок в товарной форме. 2. Компен сделки на ком основе:а) краткоср компенсац согл-я, б) встречные закупки, в) авансовые закупки. Онизакл-ся с оценкой ст-ти. Во встреч закупках паралл сделки оформляются нескконтрактами. Аванс зак.-паралл встреч сделка в обр порядке. 3. Компенсационныесделки на основе сог-ний о пр-ном сотрудничистве. Для них характерныкрупномаштабные долгосрочные компенс соглашения с обратной закупкой товаров. 4.Сделки «о разделе продукции», 5. Сделки «развитие — импорт». Три посл видасделок – долгоср; правовой основой таких сделок явл рук-во по сост-ю междундоговоров о компенс сделках.

Проблемыпри заключении компенс сделок: Поставщик-экспортер: 1. Благоприятные усл-япог-я кредитов. 2. Возможности для расшир специал и кооперации. 3. Пол-етоваров для внутр рынка. 4. Возм пользоваться преим сделки в теч-и длитвремени. Заказчик: 1. Можно исп-ть местное сырье, м-лы и раб силу, закуп сырьеу розн поставщиков по выгодным вариантам. 2. Безвалютн система взаиморасчетов.3. Расш-е эксп потенциала. 4. Гарантир рынок сбыта. 5. Сок-ние сроков стр-ва ииздержек. Возможны риски с опред ст-ти проекта с учетом инфляции.

20. Содержание  междунар договора купли-продажи

разделы:

1)преамбулаи предмет контракта

2)ценатов и сумма кон-та

3)треб-як тов

4)поставкатов

5)приемка тов-в

6)расчетыза тов-ры

7)отв-тьсторон

8)претензии

9)освоб-еот отве-ти

10)прочусл-ия (страх-е и арбитраж)

11)юрадреса.    

Продавец   обязан: поставить тов в соотв с усл-ми, заранее уведомить получателя оготов-ти  товара  к  оттрузке, оплатить  расх на  проверку товара, обесп-тьупаовку тов, предост-ть покуп-лю док-ти о поставке, оплатить   тамож пошлины инад, получить за ев счет экспорта лиценз, предост-ть пок-лю свед-во о происх-итовара, окзать пок-лю помощь при получ-и др док-тов в стране экспортера, песта   риск   и расходы до момента сдачи тов-в.

Пок-ль  обязан:   принять  и описать тов-р, нести все расходы и риски, оплатить всерасходы и сборы при получ док-тов в стране отправит, оплатить все пошлины иналоги, получ-ть импорта лицензию для на вывоз тов-в в страну    назначения.   Кач-ые требов-я указ в сер-те: кол-во в самом контракте, должны быть устан мерыизмерен, 'д/6 сертаф-т кач-ва и соответ-я. Вес указ в одном из 3-х измер-й:тара, нетто, брутто. Требов-я к упаковке и мар-ке: сохран-е     груза,перетранспорт долж быть произв апикорозийн смазка, все требо-я  должны  соотв стандарт-м страны-покуп-ля, и тсраны-прода-ца.  наимен пр-ля, отправит,полу-ля,   Пункт   назнач   и отправки, требов-я по отгрузке и погрузке. Сроки:фиксир дата пост-ки, Период времени в теч кот  мож  произ-ся  поставка(немедленная  (2 недели), по графику). Этапы сдачи-приемки:

1)предваритсдача по кол-ву, по кач-ву 2)оконч. Методы проверки:

сплошнаяи выборочная. Виды гарантий: законные, договорные, коммерч. Цена товара иусловия расчета:  „Пена устан за ед измерен, o“базис цены,»'валюта цены, *способ определ, *уровень цены. Клас-ция цен: по степениопред-ти (определ, определяемая), по степени фиксации (тверд подвижн,  скользящ,   период тверд).     Формы    расчетов:

инкассовая,аккредитивы, по откр счету, переводы, чеков, вексельн. Отвест-ть   сторон  и прочие условия: д/бпредусмотр размеры  штрафных  санкций,  "'способыопредел показ-ей. Форсмажерные обстоят-ва бывают длит (запрещ экпорт/импорта,война, блокада), кратковрем (пожары, наводнения, обмеления,        забастовки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра: полная и частичная. наличфорсмажор обстоят-в подтеерж торг палата. Претензии — требов предъявл однимконтрагентом к др в целях восстановл наруш прав и урегулир конфликтов. Предъявлпретензий и ее удовлетв вовсе не несет   ратсоржен   договора. Способы  урегулир   конф-тов: восполнение недогруза товара, возврат товра и опл ст-чиналом, поправл дефектов, земена др тов-м и уценка товара.

21Междун договор купли продажи: треб к тов, услов поставки и сдачи-приемки.

Впреамбуле договора указ место и дата заключ договора и полное юрид наим сторон.Предметом контракта м.б. продажа и покуп товаров, оказ услуг, передачатехнолог. В соот статье контракта в краткой форме опр-ся вид вшешнеторг сделки,указ объект сделки. Если предм сделки явл неорд товар, его подроб перечень суказ сортов, видов, марок указ в отд документе – спецификации, которыйоформляется как приложение к контракту. Если предметом сделки явл один товар,но со сложными хар-ми то его подроб опис дается в ТУ. Спецификации должна иметьслед сведения по кажд наимен товара: 1. Наим-е, 2. Кол-во, 3. Ассортимент, 4.Цена, 5. Кто произ оплату, 6. Дата поставки, 7. Способ транспортировки, 8.Порядок пол-я сертиф безопасности, 9. Вид упаковки. 10. Необходимость наличия:ярлыков, инструкций по экспл, тех паспартов, необх кол-ва зап частей и т.д.Товар должен нах-ся в соб-ти продавца или продавец должен иметь соотв право наего реализ. Товар д.б. свободен от любых прав и притязаний третьих лиц, либопок-ль должен знать об этом. Важнейшим эл-том контр явл-ся базисные усл-япоставки, т.е. распр-е между продавцом и пок-лем обяз-ей, связ с доставкойтовара, распр-ем рисков, возмещением расходов. Базисные усл выраб на основеобобщен мировой практики и облегчают ком деятельность. Одним из аспектов базусл-й явл-ся толкование терминов. В этой обл междун торг палата в 1936 издаламеждун правила толкования терминов Инкотермс. Базисные условия устан оснобяз-ти продавца и пок-ля. Во всех сл-ях продавец обязан: 1. Оплатить расходпредус договором, 2. Поставить товар в соотв с усл-ми контракта, 3.Своевременно уведомить пок-ля о готовности товара к отгрузке или поступл наместо, 4. Обеспечить упаковку товара, 5. Пред-ить пок-лю док об отправкетовара. 6. Оплатить тамож пошлины и налоги, 7. Получить за свой счет эксплицензию, 8. Оказать пок-лю содействие в получении др док-тов, выдаваемых встране отправления, к-рые могут потреб-ся для ввоза в страну наз-ния илитранзита через 3-ю страну, 10. Нести риск и расходы до момента сдачи товара всрок, устан контрагентом. Пок-ль обязан: 1. Принять и оплатить товар, 2. Нестивсе расходы по риск после приемки товара, 3. Оплатить все расходы и сборы припол-и док-тов в стране отправления, 4. Оплатить все пошлины и налоги при ввозетовара, 5. Получить на свой риск и за свой счет импортную лицензию и иноеразрешения на ввоз товара в страну наз-нач. Срок поставки товара в контрактеопред соглашен сторон с таким расчетом, чтобы его нарушение не было связано сдоп расходами. Сроки м.б. установлены след способами: фиксир дата поставки илипериод в течен котор д.б. произ поставка. Дата поставки м.б. разл: 1. Датапринятия тов к перевозке, 2. Дата складского свид-ва, 3. Дата подписприемо-передаточного счета, 4. Дата пересечения границы. Сдача-приемка делитсяна 4 этапа: 1. Предварительная, 2. Окончательная, 3. По кол-ву, 4. По кач-ву. Взавис от желания получателя на товар может выдаваться весовой сертификат. Вконтр также содерж усл-е по котор продавец отвеч за кач-во товара в течен опредсрока: гарантийный срок хранения, эксп и срок годности тов. Если к приемке товпривлек инспектир орг-я, то выдается сертиф инспектирования.

22.Междун договор купли продажи: цена тов и усл расчетов.

Вконтракте устан-ся цена за ед товара и общая сумма платежа. Цена, по к-рой товреал-ся на внеш рынке, наз-ся внешнеторговой. При уст-и цены в контр опр-ся: едизмер, базис цены, валюта цены, способ определения и фиксации цены, уровеньцены. Ед измер свод к неск системам: Европа – метрические. В разделе «ценатовара и ст-ть контракта» указ ст-ть ед тов и общ сумма сделки. Цена зависит отбазисных усл-вий поставки. Цены в контр по степени определенности м.б.:определенные, определяемые, по способу фиксации: твердые, переодические,подвижные, скользящие. Скидки: бонусные, сезонная, дилерская, закрытые, скидкис цены, «сконго», специальные. В нестабильной экон в кач-ве гарантий применпредоплата, выбор твердой валюты, привязка к неск иностр валютам, исп-е индексацен на аналог тов. Использ след усл оплаты тов: оплата вперед, задаток,оговорка о возможной отсрочке платежа, оплата в рассрочку. Осн способы платежа:наличными, в кредит: краткосроч, ср-сроч, дол-сроч. Кредит м.б. тов и денежный.Осн формы расчетов: инкассо, акредитив, открытый счет, перевод, чек. При исп-иилюбых платеж док-тов во взаим-ях контрагентов необход, чтобы ден док-ты былипризнаны и отвеч зак-ву страны.

23.Виды   и   назначение внешнеторг док-ции.

Группы:

1)товарные   и    расчетные,

2)страховые,3)транспортные и отгрузочные   4)по   платежно-банковск опер-м 5)транспортао-экспедиторсб)экспедитор. Док-ты сопровожд  груз  наз товаро-сопроводит. Сущ также отгурзочдок-ты.  Док-ты  форм-ся  на формен    бланках    с    опр реквизитами. (1)даютстоим, кач-ые хар-ки. Их оформ-т продавец, а пок-ль оссущ-т по нам оплату.А)ком счет (высылается пок-лю) *счет фактура (выпис-ся после окончат пок-ки товпок-лем, сост из 2-х док-тов, накладной и специф-и),"«счеи-спецификац (в нем указ цена за 1 тов, выписыв, если    тов     неоднороден), „Проформа (предвар счет, не содер треб-й об упалтеза товар) б)спецификация в)технич док-ция (паспорт,   формуляры,   схемы,инстр-ты) гопаков лист (содер перечень всех тов-в, нах во всех тов листах,содер инф-ию о кол-ве видов тов-в в кажд листе) д)комплектов   вед-тъ   (списокузлов дет-й, комплектации). Док-ты хар кач-во: сертиф кач-ва, протоколиспытаний, разреш-е на отгрузку- (2)страх полис, серт-т, объявл-е, извещ-е(З)извещ-е о гот-та тов к отгрузке, заявка на аренду,   отгрузочн   инстр-ция,разреш-е на поставку, извещ об отгрузке (4)это либо инструкция клиента банку оспособах осущ-я платеж-й,  либо  отчет банка клиенту. Инс-я по банк переводу,заявл на откр тов аккредитива, товар аккредитив, извещ-е о принятии док-та коплате по тов аккре-ву, извещ об инкас платеже,

Iбанков гарантии, банк траты, перевод   вексель.   (5)обслуж-т выполн-е       эксплуататором сопроводит опер-й,  отгрузочн поруч-я, извещ-е об отправке,складская записка экспедитора, товаросклад квитан, распоряж на выдачу товара(6) тамож дек-я, экспорт, импорт, валют лицензия, свед о проис-ии тов,ветеринар.

санэпид,карантин лицензии,

24.Способы торговли сырьевой пр-цией.

Сырьевтовары: мин сырье, прот-ты обогащ-я   и перераб-ки  (черные и цветные мат-лы),прод-ты раст и жив сырья, хим прод-ты, продовольствие. Торговля пр-ся в различиформах: междунар товарные соглашен,  аукционная  и  бирж торговля, оптовпокупки. Специфика — длительное превыш предложения над спросом, что для стран сузкой специал    оборач    сырьевыми кризисами,   монол-цей  торговли сырьем со  стороны  крупнейш промышл   компаний.   Междунар товарн    соглаш-я:   стабильно защищенное    (нефть,    кофе), администрат, по мерам сырьев разв-я(по видам сырья). Биржев торговля:

фьючерсная,хеджинговые сделки, опционные.   Аукцион   торговля:

торги,продажа со склада.

25.Междунар биржевая торговля.

Виды:   товарные,    валютные, фондовые. Междунар товарн биржи (МТБ) — постоян действрынки, где осущ торговля большими массами однородн товаров, имеющ устойчив ичеткие кач-ые параметры, сов-ся до 20% междунар торг операций с сырьем.Участники МТБ — физ лица или представит нац и заруб фирм. Объект МВТ:энергосырье, цвет и драг металлы, зерно, масла, семена и продукты ихперераб-ки, живые жив-е и мясо, пищевкусовые товары, текстильное сырье, промышлсырье (фанера, каучук). Биржи бывают специальн и универсальн.Нью-Йорк(хлопок,    кофе),    Сидней (хлопок), Калькутта (александрит).Участники: физ и юрид лица. Имеют статус ЗАО. Ф-ии: ежедневн устан цены натовар, хеджирование -форма   страх   цены,   гарантия поставки товара,  сущсклады: хранение и перераспред, доп ф-ии: инвестир капиталов в товар, орг-тарбитражи операции, обеспеч связь и контроль     за    дея-тью. Устан стандартытоваров, арбитражи ф-ии, инф-ая дея-ть.

26.Фыочерсные и другие сделки в    торговле     сырьевыми товарами.

Фьючерсные- сделки по купле-продажи сырья по фиксир в момент сделки цене. Все сделкиимеют высокую долю риска  и  предполаг  использ стандартных   сделок.   Сделкиоформл  на   определ  кол-ве фьючерсов. Виды: Путем закл противоп   сделки,  поставка обусловл   товара.   Нотис-извещение  о  цене и дате контракта.Стороны обезличены, заменимы. Опцион — котролир право купли-прод по цене, сложво вре сделки на опр срок оговорен  в  опцион конт-те (пример на 40 тов-в),меньш степени   риска,   права   не сбалансированы.   Хеджинговые сделки  доп-т обычн сделки (страховые при колеб-и цен). В контракте фиксир цена, кон-тымог продавать. Сост -т 10-15% от сделок ф-ии: обычные, чистые, селективные,корректор.

27.Международная аукционная торговля.

Аукцион- публич торги по продаже пр-ции (с ее осмотром), носят состяз хар-р (лондон,нью-йорк, москва). Типы аукционов: обязательные (принудит)   провод   судеборганами  на   внутр   рынках (обонкротивш     фирмы), добровольные:    регулярные, нерегулярные.    Об-том   куп-продажи явл с/х, рыболовство, т.е.налич    товар.    Преимущ-во: открытая конкур-я, быстр реализ-я.ценообразование. Процедуры: подготовка — подбор кол-ций, разбивка партий налоты, подбор демозалов,   созд-е   каталогов, реклама, осмотр тов-в — изуч-ехар-к      тов-в,      проверка соответствия   (после   покупки претензии     не     приним), проведение аукциона оформ-е сделок.

28.0рг-ция оптовых продаж на мировом рынке.

— купле продажа небелый партий с целью проф исп-ия или продажи (алмазы), которг-ся не менее 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из постоянныхоптовых покупателей вруч бокс с определ кол-вом алмазов извести ассор-иа,подлеж оценке. Ст-ть кажд бокса опред-ся заранее и жестко фиксир-ся, искл торгипо этому поводу. От оптовиков, кот в числе пост мир пок-лей насчит 150-170(США, Япония, Индия, Израиля),

ия,затем к оптовикам, торг гот брилиантами, от последних — к произв-лям ювелирнизделий и далее

— в розничн торговлю. Осн принцип

— принцип продажи из единого источника, кот явл Центр сбытовая орг-ция (ЦСО) посбыту необработан алмазов    (1934).    Поставщики (австралия, заир, ботсвана).Центр сбытов   орг-ция   контр-т  80% поставок алмазов. Цены на алмазы.

29.Предпродаж   сервис   в торговле гот продукцию.

Торггот прод-цей на внеш рынке (прод-ция предназн для конечн потребл-я) проходитнепоср меж ее произв-ми (экспорт) и потреб (импортерами) или осущ черезпосредников.     Предпродажн сервис вкл комплекс работ, свзяан с реконсервациейтовара, приведением его в сост полн готовности к потребл, цель кот -показ  товар   лицом.   Эти операции осущ на тер-рии пок-ля   в   специальн   оборуд-хскладских   помещениях.   В процессе этой работы не созд

ихагентов на Предпродажн сервис покрыв за счет части ст-ти,    создан    при   пр-ве. Предпродаж доработка товаров осущ торг посред-ми с целью не только повышконкурентоспос-ти товаров, но и для удовлет индивид запрсов потреб-ей. В неевходят: доукомплектпоставл пр-ции доп агрегатами, замена узлов и деталей вцелях соотв стандаратм страны-импортера и т.п. в рез-те доработки товара созддоп ст-ть. Однако зат-ты на повтори и некачеств выполн работы по осн пр-циистановятся прямыми потерями экс-ра.

30.Торговля    пр-цней    в разобран виде и ее сборка.

Осущна внеш рынке также для повыш ее конкурентосп-ти и получ доп прибыли. Зак-воряда стран (развиваю-ся) в целях защиты   нац   отраслей   от конкурен пинбостр  поставщ вводит колич-ые огранич или повыш тамож пошлины на импорт готпр-ции. Преимущ-ва:

содеятвразвит нац пром-ти, повыш зан-ти населн, развит НТП. Необх: 1)поставка деталейд/б расчитана на возм-ть самост сборки    силами    персонала страны-имортерабез проведения доп операций по подготовке или доработке деталей. 2)поставкадолжна осущ без перебоев. Прогрессивная сборка предполаг обязательства   эксп-ра    по содействию им-ру в поэтапной орг-ции собств пр-ва отдельн узлов,деталей, предоставл за отдельн    плату    комплекта оборудование, необх дляпр-ва, предоставл инжиринг услуги. Преиму-ва:   позвол   пок-лю постеп наладитьсобств гто-во.

31.Торговля   комплектным оборудованием.

Подкомплект поним обоур-е пром-х пр-ий и объектов, представл единый технологкопмплекс, строящихся по согласован меж сторонами проекту и одноврем предоставлсопутствующ услуг в  виде инжиринга,    строит   работ, трансп, фин и тсрахопераций, а также обучением специал работе на поставл оборуд-и. В комплпоставки входят:  *проектно-изыскат   работы,   *комплект технолог   обор-я  и  мат-в, ^сопуств лицензии, *коммандир специалистов   поставщика   спредоставл ноу-хау.  Методы приобр    компл    оборуд-я:

1)прямые  переговоры   меж заинтер сторонами и использ чаще всего в случ осущ строит-ваобъекта за рубежом и его компл    обепсеч    (фин-ия, укомплект оборуд-м) в рамкахреализ  межправит соглаш-й.

2)объявлениемеждунар торгов (тендеров) на заранее сформулир усл-х закупки оборуд-я, егомонтажа и пуска в эксп-цию

32.Организация и проведение международных торгов.

1.  Цели и преимущества м/н торгов: 1.Размещение заказов на сооружение пром и др объектов, поставку машин иоборудования, выполнение НИ и изыскательских проектных работ. 2. Выбор инострпартнеров для создания СП. 3. Закупка гос тов и размещение подрядов навыполнение работ.

2.  Преимущества торгов: в благодаряконкуренции и привлечению круп, известных фирм, закупки осущ с меньшимизатратами, с меньшим риском и большими гарантиями кач-ва. М/н торги исключаюткоррупцию, т.к. решение приним коллективно.

3.  Правовое обеспечение м/н торгов:1. Защита от риска как страхованием, так и м/н докум. 2. Во многих ПРС размещзаказов происход через м/н торги. 3. В странах ЕС -||- на конкур основе. 4. Врамках ВТО разраб соглашение с правит заказ.

4.  Организаторами торгов выступают:гос учережд, муниципалитеты, иногда крупные частные фирмы. Они создаюттендерные комитеты, которые орг-ют всю раб по провед торгов. ТК возглавляетпредседатель. В состав ТК входят тех и ком эксперты, представители местнойадминистрации. ТК публикует объявление в офиц органах печати за 2-3 мес доначала торгов. ТК рассылает инф о торгах в др гос для распостранения инф средиделовых кругов.

5.  Способы проведения: торги бываютоткрытыми и закрытыми, а также гласные и негласные. В открытых торгах участвуютвсе желающие фирмы и орг-ции, которые в состоянии выполнить условия торгов, вт.ч. треб залога. В закрытых участвуют только приглашенные. Иногда торгипроводятся в 2 тура: 1-й открытый, 2-й закрытый. В гласных торгах пакеты спредложениями расс-ся в присутствии всех участников. В негласных – только назакрытых заседаниях.

6.  Процедура м/н торгов: в соот-иитреб-ний ВТО и др. м/н док-тов. В док-тах, направляемых на торги, д.т. подт-есоот-я м/н требованиям. Весь процесс торгов включает: предварит оценкуподрядчиков, подготовка тех-ком пред-ия для участия в торгах, его подача,анализ, подготов проекта контр, переговоры и подпис контракта.

7.  Техническая док-ция включает: 1.Подробную х-ку пред-тия, 2. Осн ком условия, 3. Доп тех и пояснит докум, 4.Усл-я арбитража, санкций, треб-я по ТО оборуд-я и т.д. Комплект тендернойдок-ции заносится офсетом и подается в ТК в двойных конвертах опечатанных иподписанных.

Вназначенный день и час тендерный комитет гласно или негласно вскрывает конвертыс предложениями и оглашает их содержание. Победитель м.б. определен сразу, ночаще приним решение о победе происх через опред время. Развитие м/н торговимеет след перспективы: 1. Растет число фирм, желающих участвовать в торгах, 2.В число торгов не вход виды машин, оборуд-ия, технологий, услуг, на сооруженкомплексных объектов. 3. Проис переорентирование приорететов с ценовых факторовкон-кур на тех-эк и льготность усл-й фин-я. 4. Практикуется поэтажноепроведение торгов для более тщат выбора участников. 5. Расшир участие в торгахместных фирм страны-заказчика. 6. Расшир анализ м/н тендерной деят-ти,проводится автоматизир расчеты, создаются бланки док-тов.

33.Международная встречная торговля.

Представсобой exp-imp операции, дополненые встречными обязательствами.Поэтому встреч торговлю сопровожд опред формой взаиморасчетов,  при которойесть место полный или частично сбалансированный обмен. При встреч торговлеобязат exp-ров фиксир в соглашении или контр. Формы встречторговли: 1. Бартер, 2. Контрзакупки, 3. Компенс согл-я, 4. Выкуп п-ции б/у иоперации с давальческим сырьем.

Бартер– обмен тов на равную сумму между фирмами партнерами на безвоз основе. Этот видторговли нельзя счит прогрессивным, т.к. он связан с отсутствием у сторон опредвспом резервов.

Контрзакупки– вынужденное принятие exp-ром обязательств по закупке тов imp-ра.В отличие от барт в контрзакупках число участников более 2-х и допускаетсяналичие неконвертируемого сальдо, к-рое зачис-ся на сч кредитора в банкестраны-дотелика.

Компенсицсогл-я – одна из форм взаиморасчетов при комплект поставках. Они носятдолгосроч х-р. Цель создания компенс об-та – устойчивее эк. Выгоднее пр-во к/сп-ции. Поэтому эти сделки носят взаимовыгод х-ер, явл-ся крупномаштабным.

34.Междунар    выставки    и ярмарки.

ЦРЧИ:реклама тов-в, устан-е прям контактов с партнер, сбыт   прод-ции,   закл-е   новкоонтрактов на будущ, проверка спроса на прод, изуч конкур среды, передачаинф-ии. Торг-промыш выставка — зпизодич демонстр-е в разл    пром   центрах  наиб производит пр-ции одного или неск  отрас-й пр-ва.  Торгово-промышл ярмарка- примен с целью регул демонстр-и знач числа видов пр-ции, выставл для реал-ипо       образцам       (более крупномасштаб, провод периодич). Хар чертымеждунар выстав дея-ти; 1)престиж-ть 2)раэв-е выстав инф-ры (сравоч центры скомп обеспеч-и), позволяет ориентир-ся в мире тов-в 3)расш-е ф-ий по предост-юрын услуг 4)углубл-е спец-и отд выст-к на прод-и одного или неск отраслей дляизуч-я рынка.

35.Виды интелектуальной соб-ти, их правовая охрана.

Подней поним рез-ты интелек дея-ти ученых, исслед-й, других спец-тов,    обладающ   определ новизной и охраняемые изобрет и аторским правом. Согласно праижскойконвенции об охране пром-ой соб-ти, принятой в 1883, такого рода соб-ть охватывширокий    круг    объектов:

1изобретения, товарные знаки, знаки обслуживания, промышл образцы, фирмнаименования. Защита рез-тов научно-исслед работ   и   опытио-конструктразработок (НИОКР) патентами -важнейшая задача люб пр-ия, поскольку безправовой защиты они легко могут стать жертвами конкуренции.     Патентдокумент,         выдаваемый компетентным    органом   и удостоверяющ    изобретение, авторство и исключ право патентодателя на изобретение. Патентдействует  на тер-рии того гос-ва, где он выдан. Срок действия в среднем 15-20лет.

тенденции          торговли технологиями.    1)обмен тех-гиями   доп-т торг сделки и расширяетвозм-ти торговли и проник-я  на  иностр  рынки

2)крупнейшкорпорации по реал-я тех-гий большее предпочтение отдают своим дочерним пр-ям

3)передачатех-гий все чаще происх-т   в   комплексе   с предоставл услуг 4)темпы ростаторговли техног-ми опережают торговлю др товарами 5)лиценз соглашения частопереходят в кооперац    соглаш-я    6)рост конкуренции на рынке тех-гий треб-тразв-я маркетинг дея-ти 7)все   чаще  в  рактике  эк сотрудн7ичества       использ формулу: обор-е+услуги+тех-гии, сейчас эти формулу меняют: тех-гии8)ориент-я НТ пол-ки не столько на примен-е тех-гий, сколько на соврем-ть ихпример я, что делает закупки техОгий наиб выгодными, чем з-ты на собств ис-ия.

36.Формы и тенденции торговли технологиями.

Формыпередачи технологий: 1. Некоммерческие(безвозмездные) – НТ публикации, доклады,конференции, каталоги, выставки, обмен инф при личных контактах, стажировки,командировки, обмен опытом и т.д. 2. Коммерческие – подразделся насамостоятельные формы: лиц соглашения, безличные формы, коопер соглаш-я. Насопутствующие соглаш-я: соглаш «под ключ», соглаш «под гот п-цию»

Оснформой передачи тенологий явл лиц согл-ния. Они кл-ся по 5 признакам: 1 постепени автономности: лицензии самостоят и зависимые, 2. По виду об-тов промсоб-ти: лиц на изобретение и полез модели, пром образцы, «ноу-хау» и тов зникиили фирм наименования, 3. По сп-бам охраны об-тев интелект собств-ти:патентные, беспатентные, смешанные, 4. По V прав на исп-етехнологий: простая лицензия, исключительная, полная, 5. По праву лицензораисп-ть усовершенств-е об-та лицензии, сделанные лицензиатом: не имеет праваисп-ть, имеет право исп-ть.

Безлицинзионныеформы передачи технологий: 1. Поставка оборуд-я и мат-лов, 2. Предоставлениеуслуг типа инжиниринг, 3. Создание совместных фирм, СП, 4. Передачаоборудования в аренду.

Современныетенденции торговли технологиями: 1. Обмен технологиями все чаще напоминаеттрадиц торг сделки. 2. Крупнейшие корпорации в реализ технол отдают преим-васвоим дочерним пр-ям, а «чужим» — продают лиц лиш на отд узлы, детали. 3.Передача технологий все больше осущ в комплексе с предоставлением разл услуг.4. Темпы роста торговли технолог в наст время опережают темпы торговли др тов всилу высокой прибыльности. 5. Лиц соглашения очень часто переходят вкооперативные отношения между пр-лями. 6. Рост конкуренции на рынке технологтреб-т раз-я м-говой деят-ти. 7. Все чаще в практике эк сотр-ва формула«оборудование+услуги+технологии» заменяется на обратную «т+ус+об». 8. ОриентацияНТ техники п-тий не столько на прим-ие новых технологий, сколько насвоевременность их применения в закупки технологий более выгодными, чем ихпродажа. Кроме того, закупка технологий обиспечивает: 1. Быстрые темпы НТП наперспективу, 2. Экономию ср-в и вр. На провед-е собств. НИОКР, 3. Возм-тьприобретения ноу-хау, 4. Ускорение завоевания рынков сбыта и увеличение вамотпоступлений за счет сбыта лиц п-ции, 5. Более успеш противостояние конкур, 6.Сокращение изд пр-ва, 7. Возмож доп выгоды за счет превыш-я экспортной прод, 8.Возм-ть проводить собств. НИОКР, отталкиваясь от ур-ня лицензии, 9.Поддерживать высокий технол уровень за счет сотруд-ва с лицензиаром. Мировойопыт показывает, что покупка лицензий в 4-5 раз дешевле, чем затр на собствНИОКР. Нельзя орентироваться исключительно на покупку лицензий, т.к. они сохрантехнол разрыв между покуп-лем и продавцом на 7-8 лет. На принципиально новойперспектив технол лиц не продаются. Поэтому покупку лиц необход сочетать ссобств НИОКР.

37.Подготовка и заключение лицензионного договора.

Подготовка лиц дог на покуп технол предусм-ет реш-е 3-хзадач: выбор подход технологии, оценка выбранной технологии и состав-е лицсоглашения. Для предварит оценки собран инф о новых технол группир по вопросам:техно уровень разраб, матер затрат, время на освоение раз-ки, хар-р произ проди усл-е ее сбыта, экон эффективность. На втором этапе провод ТЭО выбраннойтехнол. Эти сведения часто носят конф хар-р; в таком случ возмож зак-е предвсоглаш опциона для четкого опр-я границ исп-я инф и защиты ее от разглашения.По усл-ям опционного соглаш продавец обязан: 1. Передать пок-лю технич док-ю,2. За отд плату передать пок-лю образцы продукции, 3. При необход направитьсвоих спец на предпр пок-ля для оказ тех помощи. Пок-ль обязан исп-ть инфтолько для целей опционного соглашения. В случае отказа от приобрет лицензии доистеч срока опциона возвратить тех док-ю продавцу. После принят предв реш-я опок-ке лицензии готовится ТЭО по след вопр: срок действия проекта, тех хар-ки конечпродукта, прогноз сбыта, наличие сырья, тех персонала, коммуникальных услуг,произ мощности, расход на устан и обсл-е, потреб в кап вложениях, планфинансир, сроки амортизации, произ издержки, поступ ср-в от продажи,окупаемость кап вложений. После разраб ТЕО, проверки инф провод переговоры. Вмир практике сущ неск способов оплаты лицензий: 1. Пауиальный платеж –единоврем выплата всей суммы, райелти – переод платежы за право исп-я лиц,комбинир платежи. Развит технол обмена между Россией и ПРС в наст время осущ-сяслед путями: 1. Создание банка данных об отеч технол, предназ для экспорта, 2.Инф-е потенц заруб партнеров об отеч изобретениях, 3. Патентование отечизобретений в ПРС.

38.Кооперационные соглашения в   мир   эк-ке. 

 Ф-ии:  *это специализир пр-во узлов и деталей по тех-гии одного из партнеров, взаимноепредоставление тех-ий с последующ обменом прод-й и сборки, совмести    изгот-каизделий. Виды: 1)подрядная -стороны закл договор на изг-е изд-й из мат-в илизаказ-ка или поставщика 2)совемести пр-во: коопер-е на основе лицензии,предоставл одной из  сторон;

коопер-ена основе взаимного обмена лицензиями; с использ-м эксперим произв базы;комбинир форма.

39.Виды и содержание франшизы.

Франшиза- одна из ком-х форм тех-го обмена. Она применяется при обмене (реализ-иитоварных знаков). Франшиза — продавец. Франшиза — покупатель. 1. Торговаяфраншиза (покупка права   продажи тов-в вместе с товарными знаками); 2.Лицензионная франшиза (продавец тов-ра продает и лицензию на право открытиямагазина).

40.Содержание инжиринга.

Пред-еполного объема услуг и поставок для стр-ва нов объекта наз-ся комплексныминжинирингом. Он включает 3 части, каждая из которых м.б. самомостоятельнымпредметом сделки: 1. Консультационный инж. Разраб проекта стр-ва и конт-ль запров-ем работ. 2. Технологический инж – пред-е заказчику технол по стр-ву иэкспл пром объекта, разраб проектов по энерго и водоснабжению, транспорту ит.д. 3. Общий инж – поставка обор-я, техники, монтаж установок и др инж работы.Инж-консультац услуги пред-ся в виде технич док-ции, схем, рекомендаций, эконрасчетов и т.д. В каждом подрядном контракте предусматр исп неск видов цен:твердые, скользящие, предельные. Контракт подряда счит-ся выполненым тогда,когда инж-конс фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат,подтвержд объем и кач-во выполненых работ.

41.Виды транспорта и категории грузов в междуняр торговле.

Виды:1)морской: низк ст-ть перевозок, мобильность (быстр переключ с  марш-та на др),больш  грузопод-ть,  неогран пропуск   способ-ть,   -небольш скорость,  сезонность   (север регион)      2)железнодорожный: дешевизна перевозок,возм-тъ доставки тов “от двери к двери», способ-ть перевозитьравнородные грузы, независимостъ от климат усл-й, наиб эф-тъ при перевозкахболее 100 км, -больш зат-ты на строит-во, з-тына экспл-ю станцион сооруж-й.3)автомобильный: возм-ть быстр доставки, обсепеч вые сохр-ти, больш мобильностьи скорость, эф-ть при небольш расстояниях, ритмичность отправок, эф-ть зависитот соот-я дорож сетей, при перевозках на больш расстояния не дост эф-н.4)воэдушный: выс скор-ть доставки, сокращен-е пути, выс сох-ть грузов, возм-тьдоставки в труднодоступ места, вые ст-ть, небольш   грузоподъемность, зависитот погодн усл-й. 5)речной: дешевизна,    сезонность, неоднор-ть глубины,-гидро-тех сооруж-я. несовпад  грузов потоков  с  напрв-м  рек.бмрубопроводный: низк себ-ть, герметнчность,   выс   ур-нь  автомат-и, независот ОС, строит-во трудоемко, дорого и окуп-ся при длит экспл-и. По видам  сообщ-й   и   способам перевозки делят: смешанные (разн видами  тр-та  или  с одной перегрузкой), прямые (перевозка по одному док-ту). Категории грузов: генеральные — грузы штучные, приним к тра-ке   по счету грузовых  места)тароупаковочные  (в  мешках, упак-х, ящиках) б)укрупненные груз места итрансп ед-цы (пакеты, трейлеры, контейнеры) в)без тары и упаковки (трубы,металлоконстр-и) 2)массовые — грузы, предст собой опред структур массу вупаковке а)наливные б)навалочные

в)насыпные   (зерно,    сахар) г)лесные 3)особорежимные треб-т особ    усл-й   транспорти-ки:

а)опасныеб)скоропортящиеся.

42.Транспортно-экспедиторские операции с грузами.

консульт-епо марш-м перевозки, орг-т доставку грузов, упаковка, переупаковка, марк-ка,Комплектация   грузов   партий, Посред-во в заключ договоров с портнерами,фирмами, организа-я хран-я грузов, орг-я погр-разгруз работ, -содей-е врасчетах за товар и его доставку, прием груза, оформл-е претенцион док-ии,рассортировка   круп   партий грузов, орг-я сопросожд-я грузов, проведение   оконч  расчетов. ЦФТО — центры фирмен трансп обсл-я,  ТЭК  -трансп-экспедицконторы,    Союз    внештранс, Сомортранс,        Желдортранс, Союзтранзит,Совтрасавтоэкспенция.

43-46.Особенности доставки грузов различными  видами транспорта.

1)доставка грузов морем. Особ-ти: *товар можно отправить   на  предварител-нозафрктованном у судовладельца судне,   *на линейном  судне, принадлеж судохднойкомпании. При фрахтовании судов наличие договора     мор     перевозкиподтвержд чартером. Этот док-т означ аренду судна продавцом для перевозки грузаза его счет. Можно выбрать тайм чартер, если арендуется судно на определ периодвремени, или рейсовый чартер, если судно арендуется на один или неск рейсов. Влучае перевозки груза на линейном судне    договор    перевозки подтверждконосаментом. Этот док-т   выдается   пароходной компанией и подписыв агентомсудовладельца.

2)транспортировкапо железной дороге. При целесообр доставки груза  его  можно  отправитьпассажир или скорым грузовым поездом. В ином случ отправка выполн тов поездом.

3)автомобперевозки. Достоин: "'гибкость и орг-ции доставки, *не привязан к грузовтерминалам, "«перевоза мал партий.

4)воздушныеперевозки. Недост: объемные малоценные грузы     весьма    невыгоднывследствие   высоких   тарифов

5)смешынные перевозки.

47.Содержание и регулирование страхования грузов в России.

Закон-ыеакты в обл. страхования м.б. сведены в основ. К регламент-и: Функционир.Страх-х обществ;

Деятельн-и         страх, обществ;

Взаимоотн-я  страх-компаний   и потре-й страх, услуг путем регулир-я требов-й, предъявл-х к закл-ю и содер-ю дог-в страх. В нас-е время в РФ закл-е дог-в осущ-я в рамкахобщестрах-х зак-х норм, реглам-х имущ-е страв-е, т.к. спец. нормы или закон-еакты, регулир-е интер-ы сторон при страх, грузов, еще не разработан. Страх,осущ-я только в доброволь-й форме. Нормы зако-ва РФ (по страх, грузов): 1.ГКРФ-страх. по дог-м купли-продажи осущ. По прав-м страх, имущ-ва. 2.3-н „Оборг-и     страх.дела    в    РФ“ (содерж. опр., понят., рассматр. аспект ыдог-в)- страх груз-в при морской транспорт-и в РФ   прописаны в кодексе Торг-гомореплаванья СССР 68г. Рег-е тран-го страх груз-в в РФ осущ нормами обш-гоимущ-го закон-ва основон-ми на них прав-ми страх-я, которые разр-я каждой страхкомп-й самост-но и полож-ми КТМ в морск судох-ве.

48.Страховые риски и условия страхования грузов.

Дляопр-я рисков нужно: анализ ст-та и опр-е возм рисков, оценка вероята ущерба,контроль за вып-ем прият реш-й.     Клас-ия     рисков: внутренние зависят отпр-ия: аварии,   пожары,   забастовки. бойкоты,   воровство,   грабежи, невыппланов ро объему пр-ва, треб-й по  кач-ву  2)внешние: валютные, измен-я цены,падение спроса,     увел-я     конкур-и, неплатежа,          банкротство,недоставки тов-в, политич риски, военные, связ с органами гос власти, риски,связ с з-ми лицами, стих бедствия. Группы методов упр-я внешн рисками: страх-е,хеджирование, примен-е разл форм и методов расчетно-кредит отнош, анал-з ипрогноз-е конъюнктуры на внешн рынке. Напр-в страх-я: имущественное, личное (восн отнош к таристам), страх-е ответ-ти. Виды имущ страх-я: грузов, видов   транспорта,    экспорт кредитов, убытков от прерыров пр-ва, им-ва, нах заграницей, грузов, нах в холод камерах. Виды страх-я отвест-ти:  при автоперевозках, владельцев    воздушш    судов, перевозчиков, произ-лей тов-в.сущ комплексное страх-е объектов за  рубежом.  При  экспортно-импортных   сделках    опр-ся моменты риска от продавцы к покуп-лю.   Группы  1)Е-ЕХВ(поставка с завода, продавец не несет отве-ть по страх-ю), 2) Р-ФСА,    ФАС,  ФОБ   (товар передается            продавцом перевозчику,    кот    выбираетпокупатель), 3)С-СФР, СНФ, СПТ, СИП (продавец заключает договор перевозки,погружает товар, а дальше ни за что не отвечает) 4)Д-ДАФ, ДЕС, ДЕК, ДДУ, ДДП(продавец              организ-т транспортировку,    несет    все расходы и всюотв-ть до передачи товара   покуп-лю   в   страну назначения). Ссылка надоговор страх-я  делается  в контракте купли-продажи.

49/Договор страхования:

взаимоотношениясторон при наступлении страхового случая.

Зпключдоговора страх-я: страх-к проверяет   инф-ию,   указ   в предварит письместрахования, и приступает к оформ-ю договора. Способы договор-х отношен-й:1)на    основании    требований страхов-ля (страх-к выдает страх полис и имеетподпись только страх-ка) 2)договор страхов-я мож быть составлен как 1 док-т сподписями 2-х сторон. Виды договора страх-я: разовый полис (по   отдельн  партии   груза), генеральный полис (на опред срок), открытые полисы (притранспортир грузов для объектов под ключ). Сущ также сертиф-т кот  подтверждает    заключ-е договора страх-я. Коверпот -страх-е через посредника.Цена — размер страх премии, для опре-я кот исп-я страх тарифы. Дол быть четкоопределен    срок    вступления договора в силу — это момент выплаты страхпремии или и первого взноса. Период страх покрытия  -  начало  ответ-типоставщика, момент, когда груз взят для перевозки или момен-т выгрузки тов.

50.Роль банков в сист международных расчетов.

Категории,  хар   эк   сит-ию:

1)инфляция- долго врем рост цен, ур-ня  безработ-цы  и  сокращ объема пр-ва. Проявл-ся вден-фин сфере, явл рез-отм увел-я ден массы при сокращ-и предлож-я тов-в иуслуг. Пораждает рост цен на импорт тов и услуги, увелич-т их кол-во на внутррынке откуда увел-е ст-ти экспорт прод-ии. Происх-т чеково-депозитинфл-циясозд-е нов депозит в следст фин-я ком банками дефицита гос бюджета. Общ суммаденег=ден банкрота+депозиты 2)дефляция -правит-я пол-ка по борьбе с инф-ией,резкое сокращ-е денег в обращ-и, лимит-е объема кредита, повыш нормы % нассуды, уменьш-е дефецита гос бюджета, продажа  гос-вом  цен  бумаг, ужесточ-евнешне-торг регулир-я и т.д. Дает эффектив-е при грам регул-и, в против случаеона мож привести    к    спаду    делов активности. 3)рефляция — ЦБ»выбрасыв" в обращ-е деньги и облег-т усл-я кредит=я за счет сокращ-ябанковск резервов. Дтм регулир курса валют и хар-ки ВТ баланса   исп-т   2  процесса: девальвация — сниж-е ст-ти нац валюты   относит   др   валют,oревальвация-          повыш-е. 4)стагнация — стагфляция. Виды банков-.'«ЦБ бывают федералън, национ,   инвестиц,   ипотечн, сберегат, коммерч.Инвест банки произв-т выпуск, размещ-е и держание  цен  бумаг  (акции,облигации)  с  участием  круп объедин-й: пулы и синдикаты. Пулы — врем объед-япо сбыту прод-ии, имеющие общ фонд прибыли, распред по установл пропорции.Синдикаты — круп! объед-я сохраняющ самост-ть в пр-ве, но теряющ ее в сфересбыта. Импотеч банки — кредит учрежд-я, специализир на выдаче долгосро денежссуд под залог недвиж-ти, произ-т выпуск заклад листов. Сберегат банки -кредитучрежд-я преобразованы в кредит союзы. ТНБ — транс-нац банки, активно учатс-т вфин-кредит опер-х при подержке гос-ва. Ком банки ^ отлич многообразиемпредоставл услуг (в заруб практике). Их осн ф-ми явл: откр текущ вкладов довостребования,   *предост   ком кредитов, продажа дорожных чеков, болып комплинф-х услуг,

обмениностр валюты и выдача кредитных карточек. Рос ком-е банки:  »'Внешторгбанк  (США, Швейцария, Италия, Турц, Кипр, Индия,     Чехия,    Венгрия), Сбербанк России, ОНЭКСИМбанк.

51.Виды кредитов и формы кредит-я.

Ролькредит-я: явл инстнтут-м стимулир-я экспорта, ускор-е ВТ сделок, облегчениесбыта. Кредит — предост-е ссуды в ден/тов форме на усл-х возврата с уплатой опр%. Кредиторами мог быть:   экспортеры,  импортеры, банки, гос-во. Тратта — перевод вексельОпредстав письмен указ кредитора (трассанта) заемщику (трассату)уплатить указ сумму третьем)' лицу. Акцепт — согласие на оплату в пр-веисполнения ВТ сделки, гарантия. Акцептант -сторона, проявл на себя обя-воплатежа  по   представл  счету (вексель). Клас-ия кредитов в сист ВТ расчетов:1)по хар-ру отнош-й сторон в пр-се кредитования: коммерч. банковские, товарные,инвестиц, государст, брокерские 2)по срокам кредит-я: краткое?, среднесроч,   долгосроч    3)по способу    предостав    кредита: авансы,    отсрочка   платежа, рассрочка платежа, 4)по способу покрытия: частичные, полные 5)по  способу   погашения вексельные,    акцептные   б)по целевому назнач: на завершшэкспор пр-ва, на хранение, на складир-е 7)по усл-ям реал-и: наличные акцептные8)по спосубу обеспечения:       обеспеченные, необеспеч 9)по целевой ф-ии:традицией,          нетрадицион 10)традицион: коммерч. банковск,товарные,            фирменные П)нетрадицион:       факторинг, форфейтинг    12(по     форме предоставлени:     а)экспортером импортеру: фирменные(вексельн, кредит по откр счету), банкосвкие (акцептный,          акцептно-рамбурсный)        б)имортером экспортеру: коммерческие (покуп анансы,  задатки),   банковские (подтовар  ссуды, кредиты др видов). МФО — междунарфактор огр-я   :   1)страна  дол  быть представл 3-4 авторет банками 2)участиев вал опер-х треб-т гарантии в размере 2% кредит ставки.

52.Формы расчетов и средства платежа   в   мир   торговле.

Междунаррасчеты — платежи по ден треб-м и обяз-м в пр-се ВТ сделок. Условия (шаги):1)орп-ть 2)опр-ть форму расчетов: инкассо, аккредитив 3)опр-ть ср-ва платежа:

переводы,чеки векселя 4)обеспе-ть фин гарантии 5)опр-тъ каналы обеспеч-я   платежа.  Отличие междунар рас-в от внутр: нац валюта да пределами страны утрачив платежиф-ии, поэтому необх обмен нац валюты через вал опер-ии. В перв очередь произввыбор валюты, в кот буд пр-ся междунар     платежи.     Видысвободноковертир       валюты:

*долларСША, *фунт-стеллирнг (великоб), *марка, *франк, *йено (Япония). Для экспортеровнаиб выгод формой расчетов явл: аванс перевод, аккредитив, инкассо. Дляимпортера наоборот. Виды валют рынков: 1)розничный — опер-имеж уполн банками иих клиентами 2)оптовый  (80-90% мир  вал оборот) -опер-и уполоном банков межсобой и ЦБ, формир-ся курс валют, провод все опер-и по обмену вал-т. 3)срочные- влияют на степень покрытия вал риска через измен-е вал курса. Роль цб: оказвлияние на вал курс путем провед-я  валюта интервенций. Клиенты    ЦБ:   экспортеры, импортеры, желающ приобрести или продать их валюту и защитить себяот после-й измен вал курса, после чего  заключ сроч валют сделки двух видов:1)форвардные

— сроч вал опер-и, соверш банками по телефон или телефаксу с цельюпокупки/продажи вал по курсу, зафаксир   на  момент  сделки 2)фьючерсные — покупка банком на вал бирже по тех курсу обяз-в по выплате к сроку предстоящплатежу. Основагеге вал опер-й — курсов бюллетени, в кот указ котировки валют.   Виды  вал сделок: арбитражные — соверш с целью получ-я приб за счетразницы вал курсов на разл вал биржах или за счет раз-цы в ст-та плат ср-в.2)срочные — ср-ва страх-я от валют расков (их число пост растет). Продавецобяз-ся продать обеслов сумму валюты через опр срок по курсу, зафаксир в моментзакл-я  сделки,  пок-ль  обя-ся купить. За счет раз-цы вал курса обеспеч-сяполуч-е прибыли. Их продолж-ть — 1-6 мес. Знач сать риска берут на себя банки.гос-во вводят различ валют огранич-я. Виды вал огранич-й: 1)полн или частич  запрещ   своб   купли-продажи  ин  валюты  2)целев регулир плат-й и переводовза границу   3)репартация прибыли 4)огр-е по  тех и междунар расчетам   с  платеж   опер-м. Г Причины введ-я вал огр-й: недост-к вал резервов, значитобъемы внеш зад-ти, отриц сальдо ВТ баланса, отсутствие конвер-ти нац валюты.Валют опер-я распростр прежде всего на импорт опер-ции. Виды   междунар  соглашений 1)платежные предусм обяз-ва по своб предост-ю иностр валюты по ВТ идр опер-ям 2)клиринговые — безналич зачете всречн ден тр-ий и обяз-в. открывспец клиринг счета.

53.Нетарифные ограничения внешнеторг операций.

Нетарифныеорг-я ВТ опер-й — это комплекс мер орган-запрета хар-ра, препятсв проникн-юиностр тов-в на внутр рынке, с целью защиты нац рынка, защиты экспорт-в, нацбезоп-ти. Группы: 1)меры финанс вод-я меры   админ   регул-я   а)запрещ-я(эмбарго) б)колич огранич-я. (1)включ сист различ целев сборов, налогов ипошлины, кот взимаются при ввозе тов часто носят случ, конъюнктурн хар-р. суммыих непредсказуемы. Группы: 1 )внутр спец налоги и перем пошлины на иморт,2)антидемпенгов и компенсац пошлины (налоги на з-ты). Их цель -комп-я   внутр  экспорт-м   произ-м 3)погранич   налоги   с   сборы   по оформлению и перемещ-югруза за границу. (2)исп-ие    практич    всеми странами, в стабильн усл-хносят времен хар-р (а)колич, стоим огр-я, на сокращ-е объемов импорт поставок,отд тов, от конкр пост-в, вкл разные виды запретов: 1 запрещения бывают двухформ: а)открытая (легальная) — полные запрещ-я торговли, частич запреты наимпорт конкр тов-в, спое причинить ущерб, запрет на экспорт драг мет-ов и ценком устан нац правил и норм, сезон и времен запрещ на ввоз какого-либо товара,б)завуалированная — орг-я по заходу судов во внутр воды запрет на продажу отдельнимпорта тов-в, мож быть связана с дефицитом тов с примен ст-тов  2)квотирование- лимитир-е размера импорта с пом ряда орг-й а)гловальная квота устан-т объемимпорта в стоим или натур-х показ-х на опр период    независимо    от   страны, б (индивидуальная квота предусм-т размер импорта в отнош конкр странили тов-в. эта обяз-ва закрепи торгов соглаш-ми и приним   хар-р   двусторон  квоты. В)сезонные квоты устан-т огр-я размер-в 1 импорта на с/х товары, на опрвремя года г)неконкретиз квоты — огр-е имп-та без участия врем периода. Цельювсех видов квот явл: *сбалансир-е разв-я внешн торговли и платежи балансов*регулир-е спроса и предл на внутр рынке *выполн междунар обяз-в *достиж-евзаимовыг договор-ей на межправит переговорах

3)лицензирование- огр-е в виде получ-я права или разрешения (лицензии) от уполномоч гос органовна ввоз опр объема тов-а. Счит-ся врем мерой при строгом контроле товарпотоков. Напр на рац исп-е нац валюты. Позв защищать внутр рынок, выторговыватьвстреч уступки. Виды лицензий: генеральная (пост действ разреш-е фирме на правоимпорта опре тов-в из конкр стран, но без  огр-я  объема- и-oст-=-тн. Публик-ся'' регулярно в печат изд-х) 2)индивидуальн (разовое разреш-е на 1 торговоперацию с конкр видом тов, указ-ся сведения о ее получ, кол-ве, ст-ти тов-в,стране происх-я, явл именной, нельзя передавать, срок действия до 1 года). Видылицензий: открытые на ввоз неогр объема какого-либо товара, автоматич — импортер, продавая заявку на лицензию, автом-ки получ-т  раэреш-е   на   ввоз  тов-в, oнеатоматич — исп-я, когда нет квоты на ввоз   прод-и,  для   огр-я импорта.

4)контингентирование  -   сост  эл-т лицензирвоания, огр-е по номенклатуре тов-в. это устан-е гос-мконтроля под вводом и выводом тов посредством огр-я их номенк-ры в пределах,устан квот на фиксир период времени. Виды тов-в на кот распр-я континг-е: чернметаллы, медикаменты, прод товары, тектиль нек виды сырья 5)добровольнсамоогр-е поставок — неофиц договор-ть меж эксп-м и имп-м об орг-и ввоза отдтов-в (раз формы шантажа, угроз, серая зона) 6)нормы, стан-ты, правила(придирки) -меры запретит и орган хар-ра по отнош-ю к импорт тов-м: *запрет наимпорт тов-в, загрязн ос, *расшир-е протекц мер в отнош машин, обор-я, эспл-якот ведет к загрязнению атмосферы, *повыш-е треб-й к кач-ву тов-в7)антидемпинговые меры исп-я для оказ-я давл-я на импортир-е с целью защитывнутр рынка, свод-ся к взиманию с экспорта компен-й за ущерб нац рынку,пром-ти. Для док-ва демпинга исп-т 2 критерия: ценовой, пок-ль экон ущерба.Компенсация взимается в виде антидемпинг пошлины в кажд случае индивид-но. Видыантидемпинг пошлин: временные   (разовые   предупрежд), oпостоянные  (вынужд-т   экспортера уходить с дан рынка, устан квоты по постав-м тов-в. предписания тамож органов касаются соблюд-я процедуры по пересеч-ю  границы страны,  различ соглаш-я, Тамож процедура дол быть макс простой с мин треб-ми,не дол создавать искуств препятсв для прохожд тов. Опер-и тамож оформи прохождгрузов: *предостав тамож декларации и прилаг в ней док-тов, «Проверка ипринятие декл-и и док-тов, *предост-е тов-в таможни для досмотра, начисл иуплата тамож сборов, выпуск тов-в с таможни.

54.Таможенно тарифное регулирование.

Базирна закон базе, предсказуемы. ТТР — это 1 из распростр м-дов экон регулир-я,предполаг стоим возд-е на экспорт-импорт   потоки,   при пересечении или госгр-ц. ВТО рассм ТТР как единств инст-т регулир ВТ операций, Док-ты: таможкодекс = свод правил, усл-й общ порядка тамож тариф более конкрет док-т. оснэл-ты мех-ма тариф регулир-я: 1)там тарифы  — системат перечень ставокопредел-й размер платы по импорт  и  экспорт  товарам, 2)тамож пошлины — видналога для физ и юр лиц в составе инстр-тов экон методов ГР 3)налоги -вид сбораустан гос-вом для физ и юр лиц и подлеж обязат уплате. Там тариф исп-ся во всехПРС. Он увел-т цену тов, оказ-т влияние на объем и стр-ру внеш торговли.Классич   ф-ии   там   тарифа:

»Протекциональзмзащита отеч тов   от   иностр   конкур-и, фискальная (фискальн пошлины дляпополнени ягос бюджета. Там тариф присущ эк хар-р, но от эф-н в усл-х норм рынэк-ки при

цен,а в усл-х дефицита он замен-ся   жест   нетариф   мерами администр хар-ра. Видытарифов'. импротные    и    экспортные, простые и сложные, генеральн,конвенцией, интегрирован, тариф квоты и т.д. Импорта тарифы -игр гл роль втамож регул-и, оказ-т влияние на ур-нь внутр цен, на рен-ть пр-ий, сост-е нацвалюты,. Экспорта тарифы — исп-ся в РС и в тех случаях, когда они заним прочныепозиции в экспор прир сырья. Цель — увел-ть эксп цены и пополнить вал резервы страны.При неумел исп-и мож подорвать экспорт   потенциал   страны. Способы развитиятамож тариф-в: 1)увел-е номен-ры тов с един размером ставки там тарифа для

егопр-ва (простой там тариф) 2)устан-е 2-х или более там ставок по кажд товару взависит-ти от страны происх=я (сложный там тариф) бывает: генеральн ставка (натов тех гос-в, с кот еще не заключ соглашения), *конвенц (мин) ставка (длястран, кот предоставл РНБ — режим наиб благопр, страны — члены ВТО-всемир     торг      орг-ция), преференциальн          става (беспошлинный ввоз или сочень низк ставками, СРС). Слож тариф ставки     позвол     вводить:

антидемпинг,        компенсац пошлины и интегрир тарифы. Тар квота — кол-во тов, вывоз беспошлино  или   с   низкой ставкой. Устан-ся в странах ЕС по отнош-ю с некот тов питания.Важнейш орг принОпом постр-я там тарифов явл клас-ия тов-в. Там пошлины самнизкие   на сырьев товары, по мере обраб-ки они увелич-ся. В развив странах онивыше, в развитых странах -ниже.   Виды   там   пошлин: 1_адвалорные — %-аяставка по отнош-ю к цене тов, выгодны при повыш-и мир цен на пр-ию обрабпром-ти 2)спеиифич — ввиде фиксир ден вел-н с ед-цей веса тов, хар для развивстран. В бол-ве стран там пошлины облаг только импорт. Налоги отлич отпошлин    пр-сом    взимания. Пошлина берется только с ин тов в   момент пересеч-я   гр-цы, налогом облаг-ся как экспорт, так и импорт. Фиксир-ем мех-матар и нетар регул-ся заним-ся многие междунар орг-ции: ВТО(всемир торговорг-ция), СТС(совет там сотруд-ва), там союз евр экон сообщ-ва,   ОПЭК(орг-я  стран экспорт в нефти).

55.Меры содейстя экспортеров    и    импортн политика.

Мет-дыстимулир экспорта:       субсидирование (запретит   мера),   кредитов,страхов-е,    налог    льготы, стимулир   ввоза  и   вывоза капитала         (инвестиций),активные уч-е гос-ва в разр-ке, пр-ве и сбыте тов. Субсидир-е -запрещ   междунар    орг-ми, покрытие разницы меж мир ценами и изд-ми пр-ва, госкредит-е — выдача гос гарантий на экспорт кредиты. Нал льготы:

1)освоб-еэкспортеров от уплаты налога на часть тех выр-ки, мож быть на 2 года2)предостав-е льгот    узлов    амортизации 3)перевод ср-в от экспорта нанеоблаг     счета     налогом

4)созданиерезерве разв-я загран рынков для мал и ср пр-ий 5)созд-е фондов для возмеш-япотеррь   от  инвестир-я  за границей. Многие ПРС фин-т прог-мы   помощи  РС для расшир-я    рынков    собств экспортеров. Почти во всех странах стратегияимпорта напр на: защиту нац отр-й от иностр конкур-ции, созде-е предпочтатрежима для импорта орг тов из отд   стран   и   регионов., противодействиедискриминац марам др гос-в.

56.Регулирование   внешней торговли в России.  

Послед-нопроводилось          сокращение квотируемых   и   лицензируемых экспортныхтов-в и переход к таможенным пошлинам. В 1993 г. принят  таможенный  кодекс  итаможен тариф. Но   еще часто приобладали метода нетарифных (администрат-х) мериз-за сложной эк ситуации. Гл. нетариф-е огранич-я: 1. Регистр-ия — мера гос-водля координации     работы     п/п;

2.Лицензир-е:- в сфере междунар-х обязат-тв; — в целях ограничения вывоза ценных ресурсов; — поставки для комплектных объектов в рамках международного сотрудничества;

лицензирование  экспорта   и импорта. Лицензии   выдаются в приделах опред-х льгот. Это нетолько   ограничитель,   но   и предупредитель мер по отношению к тем,       кто        допускает недобрасовестную конкуренцию.

3.Квотирование-   устан-ие    и распред-е объема продажи прод-и, подлежащей вывозу, в процентнойдоли между экспортерами. -Квоты на экспорт уст-ся на основе междунар-гомеморандума. — импортные квоты-уст-ся для различных стран для защитывнутреннего рынка, а также для  эк безопасности.4.Контингентирование — этоограничение номенклатуры тов-ра;    5.Экспорный,    импортный, валютныйконтроль-контроль  за экспортом и импортом вкл-т особый порядок экспорта",  касающийся большой  гр-ы  тов-в:   военная техника,вооружение, ядерные мат-лы, лекарственное сырье, драгацен камни и т.д. Контрольимпорта обеспеч-я     путем     обязат-й сертификации    ввоза    товара. Особенно  контроли-ся:   прод-ы питания, табак, моющие и чистящие ср-ва, отдельные видыжидкого топлива. 6.Прохождение таможенного контроля; 7. Система льгот.

57.Подготовка и проведение переговоров с заруб партнерами.

1.Тел-еперег-ы. Устн-я    форма перег-в. Парт-ры соглас-ют лишь такие усл-я как цена,кол-во, товары и срок поставки. Затем оформя-ся это      контр-м.     Недостатки:

дороговизнамежд-х перег-в, требует подгот-ки. Достоинства: операт-й и быстрый  способ продажи  или закупки товаров,    явля-ся осн. Способом при бирж-й торг-ли,возмож-ть уточнен-я уже согласов-х пунктов.

2.Личная встреча с парт-ми. Необх-ть:    когда   сторонам   трудно согласоватьконечные усл-я оферты, трудно   согл-ть   запросы   др. способом. Исполь-ся:для установл-я делов-х контакт-в с контрагентами на   выставках,   ярмарках;  при заключ-и кредит-х   и сплошных контрактов; при   соглас-и усл-й кооперац-ии т.д. Важно учитывать:

соц-но- пих-ую отмосферу перег-в;

спецификуличности переговоров;

нац-ыеи культур-ые особен-тн. Виды    переговоров:    перег-ы знакомство    (представительские) непреследуют    цели    заключ-я конкрет-х соглашен-й;перег-ры по тех. усл. (наменклатура, оборуд., его харак-ки, комплектность,послед-ть поставки,    вопросы мантажа и наладки);   перег-ры   по   ком-мвопросам   -   целью   является обсужден-е   осн. Усл. Зделки и подписан-еконтракта Этапы перег-в:   изложение   предложений   и понимании   в письменнойформе (предварительное);   уточнение   и согласование отдельных позиций сделики  (часто   по   телефону);

окончательноеурегулирование всех усл-й сделки (процесс переговоров). Виды   переговоров:  1.жесткие-основываются на силе, отстаивание сторон своих усл-й. 2.мягкие-видятв партнере коллегу, обе стороны идут на уступки. Оправданы придлительном        сотрудничестве. З.Принудительные-стороныпридерживаются        следующих правил: отделять эмоции и амбиции от     предмета      переговора;

сосредоточить   внимание    на интересах сторон, а не на их позициях; перед тем как предти ккакому — либо решению разработать и обсудить несколько вар-в соглаш-й; добитьсячтобы переговоры использовались  на  объективных данных и достоверной инф-и.При переговорах использ-ся своя тактика и стратегия.

58.Психологические аспекты делового общения в сфере ВЭД.

Способыпроведения: неиспольз-ть временной фактор; не  давить на собеседника сроками;не добиваться дял    себя преимуществ путем имитации. На отмосферу влияеет:

громкаяречь; тихая и невнятная речь; торопливое изложение мыслей;

важнознать язык. Необходимо знать традиции    страны    партнеров (американскийстиль- дружелюбие, открытость,     самостоятельность;

французский- избегают обсуждения один   на   один,   заранее   все обговаривают,  жестко   связаны инструкцией рук-ва; китайский -разганичин на: 1.внешний вид,макс-го выясняют позиции др стороны и используют   их   ошибки,   2.Выдвигают     требования     -несвободны  в принятие реш-й; немецкий;  английский   -гибки, обходят  острые  углы;   южно-корейский — вступают впереговоры при    наличии    проработанной программы,   быстро   принимаютрешения; арабский.

59.Основы делового протокола.

Деловой  протокол  -  правила поведения,            организация мероприятий, приемаделигаций, групп, лиц различных уровней. Начало делового протокола — этоустановление цели визита. Планиро-ие перего-в является осн эл-ом их подготовки.План должен с макси-й полнотой охватывать интересуюш-е вопросы. Разработкапланов перег-в провод-ся   индивидуально      в зависемости от того, ктопроводит перего-ры   и      какие   пробл предполог-ся обсудить. План вклследующ-е этапы: дату, время и место перег-в; состав участн-ов; осн! водпросыдля   обсуждения    с собесод-м; лиц, отведственных за протокольные  вопросы, харктер приема после перег-в. Любые перег-ры должны быть огранич-ы попродолжит-ти. Перег-ры должны проводится в отдельном помещении

60.Формирование имиджа фирмы на мир рынке.

Имидж- это образ. Паблик Релейшенз (РК)-искусство и наука     достижения   гармонииоснованного на взаимопонимании, правде и  полной информированности.РК-методолгоя формирования имиджа отношения к чему   -   либо:   1.адекватность запросам    аудитории    имиджа;

2.оригинальность имиджа на фоне его подобных; 3. гибкость образа. Для поддержанияимиджа сущест-ют      регуляторы,      которые корректируются в зависимости отположения на рынке: 1.ценовая полит-а  и кач-во;  2.рекламная работа; З.уровеньсервиса. РК. вкл-ет в себя: 1. анализ и постановка з-чи;

-марке-еисследован рынка; -инф-е исслдова-я; -общественное мнение. 2.разр-ка сметырасходов (реклама, пресконференции, презентации и т.д.);    3. общение    и   осущ-е программы; 4.исследован-е рез-в, анализ и доработка. РК решает 2з-чи:   обеспечить   ф-му   и   ее руководство инф-й об общественном мнение;     -формировать      в общественном мнении позитивный образ имиджа ф-мы (рук-ля,товара, услуги).

61.Содержание    агентского соглашения.

Взаимоотношмеж экспортером и агентом определ агент соглашением, в соотв с кот агент надел  полномоч  по распоряжению        товаром принципала — действител илимнимыми. Дествит полномоч явл те, кот  представлены в договоре или жепредписаны законом по необх-ти. Мниные (презюмируемые          или очевидные)полномочия имеют место, когда агент предоставл их другим — третьим лицам. Агентдоговор — это конфедиц док-т. и прежде чем доверить агенту посрд-во,   эксп-ру    необх выяснить его дел репутацию и фин   положен.   Три   видаотношений:           1)между принципалом и агентом, 2)меж принцип и третьимлицом 3)меж агентом и третьим лицом. В междунар практике основой для заклпосреднич соглаш-й служат 2 междунар акта: 1 директива ЕС в отношениинезависимых комм     агентов     (1990) 2)Конвенция о представ-ве вмеждунар       купле-продажи товаров (1983) (1)направл на урегулир прав иобяз-тей сторон агент   соглашения,   определ порядка заключ и прекращ агентсксоглашений (2)регулир отнош   меж   агентом   и принципалом, а также агента стретьим лицом, примен когда принципал и третье лицо имеют каждый свое пр-ие враэн странах, и агент уполномочен принципалом закл договоры.тродажитоваро.

62. Базисная ценаконтракта

ценаиспользованная в контракте. которая считается отправной. Она содержится    в   прейскурантах. справочниках.

63.Суть   бартерной   сделки.

Представлсобой простой обмен товарами     или     услугами (товарообменные операции) безучета их денежной ст-ти и реализ через бартерные соглашения, кот иногда вмеждунар деловой

'одной  стороной   осущ   в «коммпенсацию» поставки другой стороны.   Невыполн   одним партнером поставки в соотв с договором     мож    явитьсяоснованием невыпол обязательств другим. Право соб-ти на товары, поставл прибартерных сделках каждой из сторон, переходит в момент,          согласованныйсторонами   и   указанный   в договоре.

64.Статус и ф-ии товарной биржи.

Имеютстатус ЗАО. Ф-ии: ежедневн устан цены на товар, хеджирование — форма страхцены, гарантия поставки товара, сущ   склады:   хранение   и перераспред, допф-ии: инвестор капиталов   в   товар,   орг-т арбитражи  операции,  обеспечсвязь и контроль за дея-тью.

65.Вексель в  междунар расчетах.

строго-устанформы, надел его владельца правом требовать с лица. выдавш вексель уплаты указсуммы к конкр сроку. Исп-ся при долгоср кред-тах. Междунар прост вексель — обяз-во векселя дер-ля уплатить       указ       сумму векселедателю. Переводивексель (сроч тратта) — соц обяз указ-е уплатить   в   векселю   сумму третьемулицу (банку-ремитенту).

66.Сущ-ть Гармонизир стист описания и кодир-я товаров.

ГС-многоцелев товар номен-ра по признакам: степень технологич обработ-ки,назначение, вид мат-ля и сырья, значимость в сист мир торговли. Объектомклас-ции явл товары,   сгуппрированные   в составе 6 подразд-й: 21 раздел, 94группы, 33 подгруппы, 1241 подпозиций, 5019субпозиций. ГС это сплошное цифровкодир-е: 1 -ая пара цифр означ группу тов. 2-ая место тов внутри группы, 3-яместо внутри тов позиций.

67.Содержание  Инжиринга.

Предстал    собой     сов-ть инженерно-консульт     услуг, связанных с процесами создания иобслужив промышл проектов. вкл   разработку   технологии, комплекс   инженерно-технич работ, а также услуг по строит-ву  и   содерж-ю   объектов,доработке,    сборке,    пуску, гарантийному обслуж-ю. На мир рынке    инжиринг     услуг инжиринг обособлен в самост комплекс видов работ ком-гохар-ра, кот непоср связаны с созд и сооруж комплектных пр-тий или объектовинф-ры. В условиях        научно-технич развития   инженерно-консульт [ услугестали одним из осн каналов в цикле наука-техника-произ-во. Междунар регламентинжиринга    была    разраб Ассоциацией        инженеров гражданского строит-вав 1981 и нашла отражен в Руководстве по использ услуг инженеров, где рассмотрпрактика инженерного консульт-ия,   дана   клас-ция инженерн   услуг,  показана процедура  выбора  инженера консульт фирм и др сопутсв _вопросы.

68.Квотирование в междунар торговле.   

Квотирование   - лимитир-е размера импорта с пом ряда орг-й а)гловальная квота устан-т объемимпорта в стоим или натур-х показ-х на опр период независимо      от     страны, б)индивидуальная квота предусм-т размер импорта в отнош конкр стран илитов-в. эти обяз-ва закрепл  торгов  соглашениями  и приним хар-р двусторонквоты. В)сезонные квоты устан-т огр-я размер-в импорта на с/х товары, на опрвремя года г)неконкретиз квоты — огр-е имп-та без участия врем периода. Цельювсех видов

внешн  торговли   и  платежи балансов регулир-е спроса и предл на внутр рынке выполнмеждунар    обяз-в   достиж-е взаимовыг    договор-ей    на межправитпереговорах.

69.Параметры конкурентоспособности.

Погруппам параметров (технических и эк-х) проводится сравнение   для   выяснения,насколько параметры близки соотв параметру потребности. ^технические:    а)параметры назначения    хар-т   области применения пр-ции и ф-ии, кот онаобязана выполнять, (содерж полезн эф-та). Они подраздел на клас-ные(пассажировмест-сть), технической эф-ти (произ-ть станка), конструктивные(хар-т осн        проектно-конструкт решения).    Б)    эргономич параметрыпоказ пр-цню с т.з. ее соотв-ия св-вам чел организма при выполн тр операций илипотреблении. В)эстетич хар-т инф-ную      выразительность, рацион-ть   формы,  совер-во произв-го исполнения (внешн восприятие            пр-ции)г)нормативные параметры отраж св-ва пр-цин, кот регламент обязат нормами,стандартами и зак-вом на рынке, гдеэту пр-цию предполаг          продавать.2)экономич хар-ся структурой полных   затрат   потребителя (цены    потребления)     по приобретенибю и потреблению пр-ции, кот опред-ся еесв-вами, а также усл-ми приобретения и использ на конкретном рынке.

70. Что такое коносамент

 Вовнешнеторг   перевозках   важн юридич   док-том,   удостовер наличие договораперевозки и конкретизир    его    условия, считается  коносомент.     Онотносится к типу ценных бумаг, поскольку обладает теми же св-вами передачи прави равносилен передаче груза, т.е. получения права владения им. В зав-ти отспособа передачи и наличия оговорок   коносамент   имеет несколько      разновидностей. Однако в междунар торговых сделках  применяется   исключ«чистый коносамент», сост из набора перевозочных документов:

упаковочноголиста, отгрузочной специф-ции,   сертиф   кач-ва, страхового   листа,  отгрузочн специф-ции,   сертиф   кач-ва, страхового полиса, разреш на отгрузку,гарантийного письма, товарной   накладной   в   б экземплярах. В числе обяз-хпроформ коносамента — указание перевозчика и наимен транс ср-ва, места  приемки  и   погрузки, описание  груза,  фахт и др платежи,           причитающ перевозчику,  время  и  место выдачи коносамента.

71.Контингентирование   в мировой торговле.

Контингентирование- сост эл-т лицензирования,     огр-е    по номенклатуре тов-в. это устан-егос-м контроля под вводом и выводом тов посредством огр-я их номенк-ры впределах, устан квот на фиксир период времени. Виды тов-в на кот распр-яконтинг-е:

чернметаллы, медикаменты, прод товары, тектиль нек виды сырья

73.Лизинг, хайринг, рейтинг, различия меж ними.

Взав-ти от продолж-ти периода аренды различ    3    осн    вида:

1)краткосрочн       (рейтинг),

2)среднесрочн      (хайринг),

3)долгосрочн        (лизинг).

1)Рентинг    хар-н для тех случаев,  когда  арендодатель полностью берет на себя не толькотехнич обслуж предмета (авто,    самолет),    но    и страхование его, а частои самого польз-ля (чартер). Срок -от неск дней до неск мес.

2)хайрингисп в случае аренды уник видов измерит и др оборуд-я сроком до одного года. Приэтом технич обслуж обору-я аренд-ль берет на себя лишь в отд случ. 3)лизингиспольз в отнош   соврем   наукоемкого технолог   оборуд-я   (авиац,энергентич, электрон) сроком более года при уел его техн обслуж за счетарендатора и страх-я в пользу арендод-ля.

74.Сущность    лицензионной сделки.

Лицензсделка — способ продажи технологий и пр-ции ноу-хау на междунар рынке, сопровождпередачей полных или частичн   прав   на   использ изобретений покупателю.

75.Содержание   паушального платежа.    

 Этотвердо фиксируемая в контракте сумма лицензионного вознаграждения, исходя извозможных оценок эк-го эффекта и прибыли пок-ля лицензии в рез-те ее использ-я;

порядокоплаты по лицензиооным соглашениям       посредством одновременного платежа впользу лицензиара (продавца)

76.Сфера применения «роялти» как ср-ва платежа.

Роялти- вид оплаты    по    лицензионным соглашениям        посредством ежегодныхотчислений лицензиата (покупателя) в пользу лицензиара (продавца)   в  течение  срока действия соглашения.

77.Когда и для чего создаются тендерные комитеты.

Тендернкомитет создается заказчиком как временный целевой орган в связи с проведениеммеждунар торгов. В его обяз-ти входит:

обявлениеи проведение торгов, подготовка, рассылка и продажа тендерной док-ции, получ ирассмотр        предложений, представлен       участниками торгов, принятиерешений о присуждении торгов.  Тендерн док-ция — общ уел торгов, техничусловия, условия орг-ции работ, сроки их выполн, формы и образцы док-тов, котдолжны быть  заполн  оферентом  -участником торгов. Присужд торгов вкл продупурассмотр и оценки тендерн док-товТендерн док-ция — общ уел торгов, техничусловия, условия орг-ции работ, сроки их выполн, формы и образцы док-тов, котдолжны быть  заполн  оферентом  -участником торгов. Присужд I торгов вклпродупу рассмотр и оценки тендерн док-тов.

78.Торговы дом как субъект ВЭД, его   ф-ии.   

 торговые дома многофункц компании (ассоциа-и), заним  торг -посерд,  коммерч,производств дея-тью, осущ-ть дея-ть как в собс-в стране, так и за рубежом, *трейдингов компании (сбыт кофе, какао, бобов (бразилия)), ф-ии: 1)осущ отсвоего имени и за свой  счет экспортно-импортных товарообменных и др операций2)фин и пр=ая дея-ть, инвестор ср-в в пр-во 3)осущ в значит масшт внутроптово-рознич торговли 4)налич сети заруб филиалов Отличие ТД от смеш общ-ва:торг дом работ и в своей стране и зарубеж.

80. Содержание иназначение досье фирмы

Досьефирмы — паспорт ф-мы. Вкл-т три раздела:

1.картаф-мы: -страна, почтовый адрес, телефон; -год основания- -предметы пр-ва иторговли; -произ-ые мощ-ти, число раб-х, тор-й оборот и др. данные по годам'-данные о фин-м положении; -хар-ка филиалов, дочерних п/п и связей ф-иы;-возможные конкуренты и их хар-ка; -владельцы, рук-ли ф-мы ведущие спец-ты: ихкапиталы и деловые кач-ва; внешне-торговый оборот всего и по разным рынкамотриц-ые моменты. 2.сведенья о переговорах  ф-мы;   З.свед-я   о деловыхотношениях.

81.«Инкотермс», сфера его примен-я.

1)ЕХ^У-ЕХВотгрузка с завода 2)РСА-ФСА свободно у перевод-ка 3)РА8-ФАСсвободно вдоль бортасудна 4)РОВ-ФОБ свободно на борту 5)СРК-СФР ст-ть и аренда 6)С1Р-СИФ перевозкаи страх-е, аренда 7)СРТ-СПТ первозка и тсрах-е оплач до

8)С1А-СИАпоставка на гр-цу

9)ОАР-ДАФпоставка с границу

10)ОЕ5-ДЕСпоставка с судна

11)ОЕО-ДЕКпоставка с приетами

12)ООи-ДДУ  поставка   без оплаты пошлин 13)ВОР-ДДП поставка с оплатой пошлины.

82. Форс-мажорныеобстоят-ва при выполнении контракта

бывают     длит      (запрещ экпорт/импорта, война, блокада), кратковрем (пожары,наводнения, обмеления,         забастовки), Невозмож-ть выполн поставки тов-ра:полная и частичная. налич форсмажор обстоят-в подтверж торг палата.

83.Содержание чартерной сделки.

Чартер- это док-т (договор) означает аренду судна продавцом    (или    грузовогопомещения   на   судне)   для перевозки груза за его счет. Можно выбрать таймчартер(арендуетея судно на определ период времени) или рейсовый чартер (еслисудно арендуется на один или несколько рейсов). В чартере указываются наименсудна, его тоннаж, имена судовладельца и фрахтователя, порты   погрузки,  заходов   и выгрузки,  величина  фрахтовой ставки, сталийное время (означопредел лимит времени, устан чартером   для   загрузки ' или разгрузки) ивеличина дем^^еджа (сумма кот уплач фрахтователь судовладельцу за простой суднапод грузовыми операциями сверх сталийного времени).

84. Что относитсяк ноу хау?

Относятте технич знания и практич опыт технич, коммерч, финансового и иного хар-ра,кот представл    ком    ценность, применимы в пр-ве и проф-ной практике и необеспеч патентной защитой. Ноу-хау может вкл в себя       комм       секреты,незапатентованные     технолог процессы и прочую инф-ию проз-го   и  торогового   хар-ра, недоступную шир кругу потенц-х пользователей. Эта инф-иям/б независ по отнош к патентам или же необх для их использ. Эл-ми ноу-хаувыступ всевозм рук-ва к использ, специф-ции, док-ция, схемы орг-ции пр-ва,хар-ки произ-го опыта. Сюда также могут относится знания и опыт в области   мар-га,    оформл-я упаковки пр-ции, потребовавшие значит капиталовлож-й,навыки в поведении лабораторных и др исс-ий. Один из осн признаков ноу-хау — конфидициальность, секретность этого вида инф-ии. Обычно ноу-хау со временномтеряет   ком-кую   цен-ть   и становится доступным многим.

85.Демпинг и антидемпинговые меры.

Демпинг-занижение цены вывезенной за пределы тамож границ пр-ции по сравнению с ценамивнутреннего рынка страны эспортера   или   мир   ценами. Антидемпинговые мерыисп-я для оказ-я давл-я на импортир-е с целью защиты внутр рынка, свод-ся квзиманию с экспорта компен-й за ущерб нац рынку, пром-ти. Для док-ва демпингаисп-т 2 критерия:

ценовой,пок-ль экон ущерба. Компенсация взимается в виде антидемпинг пошлины в каждслучае    индивид-но.    Виды антидемпинг пошлин: временные (разовые          предупрежд), Постоянные          (вынужд-т экспортера уходить с дан рынка,устан квоты по по став-м тов-в. 8)предписания  тамож  органов касаются соблюд-япроцедуры по пересеч-ю границы страны, различ соглаш-я. Тамож процедура долбыть макс простой с мин треб-ми, не дол создавать искуств препятсв для прохождтов. Опер-и тамож оформл     прохожд     грузов:

Предоставтамож декларации и прилаг в ней док-тов, «Проверка и принятие  декл-и   и док-тов, предост-е тов-в таможни для досмотра, *начисл и уплата тамож сборов,выпуск тов-в с тамож-и.

86.Содержание „невидимого“ экспорта.

Невидимыйэкспорт -услуги,  туризм,  страхование, банковские          операции,реализация которых осущ-ся на уровне   междунар   торговли. Например, деньги,кот иностр туристы   тратят   в   стране пребывания, представл для этой страны»невидымый экспорт", поскольку она получ при этом иностр валюту.Точно так же девиденды   от   загарничных инвестиций и доходов, получ отстраховой   дея-ти,   образуют неоцениваемый    «невидимый экспорт»,в то время как затраты правительства   за   рубежом представляют  собой«невидимый экспорт».

87.Виды и содержание оферт.

Название– Содержание – Реаккция контрагента.

Типоваяаферта (твердая) – Напр-ся пост пок-лям, содержит эл-ты контракта, maxинф о товаре и усл-виях сделки. Если напр одному возм покупателю, то ограниченасроком и продавец ждет ответа на нее – А) Письменное подтверждение,безоговорочный акцепт, что означает вступл-е в договорные обез-ва. Б)Промолчит, что означает отказ от сделки. В) Направляет контраферту со своимиусловиями, если продавец с ними согласен, то ответ акцептом.

Свободнаяаферта (предложение) – Оформляется на одну партию товара и напр-ся неск пок-лямбез указания сроков – Отвечает твердой контрафертой, и если продавец ответитакцептом, то сделка заключена. Если продавец получил неск контраферт, то оннаправляет акцепт предпочтительному пок-лю.

Запрос– Более кратко, чем аферта, сообщает пок-лю о товаре и усл-ях сделки. Цельполучениеконкур предлож для выбора наиб эффективного. В запросе надо всяческизаинтерос пок-ля – Запрос может идти и со стороны пок-ля с просьбой выслать предлож-е.

Письмоо продаже – Своего рода реклама для опред возмож группы пок-лей соотв тов – А)Ответ в виде контраферты или запроса. Б) Молчание как отказ

Акцепт– Согласие на оплату или гарантии оплаты док-тов или товара – Направляет вответ на аферту или запрос или согласие на сделку.