Реферат: Агентирование - форма посредничества

РЕФЕРАТ

по курсу«Экономика»

по теме:«Агентирование — форма посредничества»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1. Сущность посреднической деятельности и агентирования

2. Юридическое оформление агентирования

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА

ВВЕДЕНИЕ

Посредническаядеятельность направлена на удовлетворение потребностей покупателей, а также наоказание услуг предпринимателям, стремящимся расширить свой рынок сбыта за счетпривлечения новых потребителей предлагаемых ими товаров или услуг.

Многие коммерческиесделки имеют посреднический характер. Именно посредничество является одним изнаиболее выгодных и легко реализуемых видов деятельности в нашей стране.Наиболее распространенным видом посреднической деятельности являетсяагентирование.

1.СУЩНОСТЬ ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И АГЕНТИРОВАНИЯ

Любая сделкас участием посредника представляет собой взаимодействие трех сторон: комитента,посредника и покупателя.

Посредник – это лицо, которое действуетпо поручению другого лица, называемого комитентом.

Комитент – это лицо, которое поручаетпосреднику реализовывать его товары или услуги.

Междупосредником и покупателем устанавливаются отношения купли-продажи.

Междукомитентом и комиссионером – другой тип взаимоотношений, при которыхопределяются условия продажи товаров по поручению комитента.

Третий типвзаимоотношений – между покупателем и комитентом, который несет юридическуюответственность за соблюдение условий продажи.

Еслипосредник работает с несколькими комитентами, необходимо с каждым из них устанавливатьотдельные отношения.

Комитентнесет ответственность за соблюдение условий агентского соглашения и своевременнуюоплату услуг посредника.

Стандартноесоглашение между посредником и комитентом включает, как правило:

·      наименования иадреса обеих сторон;

·      обязанности иответственность сторон, включая описание соответствующих видов товаров илиуслуг;

·      срок действиясоглашения;

·      уведомление обистечении срока соглашения;

·      условия и порядокоплаты, включая соответствующие расходы и таможенные пошлины (если этонеобходимо);

·      географическиеили торговые ограничения и исключения;

·      условия работы спокупателями;

·      ответственностьза поддержание складских запасов;

·      создание денежныхрезервов на случай невозвращения долгов;

·      предоставляемыетехнические услуги;

·      минимальный объемпродаж;

·      обеспечениерекламы и меры по стимулированию сбыта;

·      арбитраж.

Сфераприменения посреднической деятельности разнообразна. Посредник может оказыватьуслуги:

·    промышленнымпредприятиям;

·    коммерческимпредприятиям;

·    магазинам;

·    частным лицам ит. д.

Выделяют тривида посреднической деятельности:

1.Поручительство.

При договорепоручительства поверенный (посредник) действует от имени доверителя(комитента).

2. Комиссия.

Комиссионер-посредникдействует от своего имени.

3.Агентирование.

Посредник(агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны(комитента) юридические и иные действия от своего имени либо от имени и за счеткомитента.

Характер,объём, порядок и условия агентирования определяются договором между доверителеми агентом. Агентирование может охватывать различные сферы деятельности; так,агентирование в сфере торговли заключается в осуществлении агентомкупли-продажи товаров определенного количества, по обусловленным ценам, наустановленной территории и в определённый период.

Наиболеераспространено агентирование в сфере судоходства – обслуживание морских судов впортах, когда агент по поручению судовладельца организует выполнениетаможенных, санитарных, карантинных, портовых и других формальностей, связанныхс заходом и грузовыми операциями судна в порту; обеспечивает для проводки судовнаём лоцмана, буксиров; содействует быстрейшей погрузке-выгрузке судна;организует снабжение судов топливом, материалами, водой, продовольствием;составляет и оформляет транспортные и другие необходимые судну документы (коносаменты,манифесты, таймшиты, акты); информирует судовладельцев о прибытии и отправлениисудов, о ходе погрузочно-разгрузочных работ и об обычаях, сборах, правилах иобязательных постановлениях, действующих в данном порту, а также выполняетдругие поручения судовладельца или капитана. Судовладелец возмещает морскомуагенту понесённые им расходы по оплате портовых сборов, оказанных судну услуг,снабжения. Отдельно выплачивается агентское вознаграждение, размер которогообычно исчисляется по тарифам в зависимости от тоннажа судна и срока егопребывания в порту. Агентирование морских судов является самостоятельным видомхозяйственной деятельности. Оно вызвано стремлением судовладельцев максимальносократить сроки пребывания судов в портах для ускорения оборачиваемости судов иповышения эффективности их эксплуатации.

2.ЮРИДИЧЕСКОЕ ОФОРМЛЕНИЕ АГЕНТИРОВАНИЯ

Как уже отмечалось выше, возможностьагента действовать и совершать сделки, как от своего имени, так и от именипринципала (комитента) является главной отличительной особенностью этого видапосреднического договора.

Понятие агентского договора каксамостоятельного договора гражданского права введено в российскоезаконодательство впервые. Обусловлено это нововведение тем, что известныероссийскому праву сходные договоры комиссии и поручения не опосредуют всеготого многообразия отношений, которые возникают в условиях современнойэкономической деятельности.

Осуществление предпринимательстванередко требует от лица, которое действует в чужом интересе, совершения нетолько юридических, но и фактических действий, что невозможно при заключениидоговора комиссии или поручения в силу самого существа этих договоров. Услугиже, оказываемые по агентскому договору, как видно из его определения, могутносить комплексный характер, и с этой точки зрения этот тип договора становитсянаиболее привлекательным для лиц, осуществляющих предпринимательскуюдеятельность через посредников.

В качестве агента в гражданском оборотевыступают как физические, так и юридические лица. ГК не содержит на этот счетникаких ограничений. Однако поскольку агентирование чаще всего является однимиз видов предпринимательской деятельности (ст. 2 ГК), заключение агентских договоровне может осуществляться физическими лицами – государственными служащими и темиюридическими лицами, уставы которых исключают представительские функции или жевообще не предусматривают права осуществления предпринимательской деятельности.

Если агент совершаетсделку от своего имени (за счет принципала), то он приобретает права иобязанности по сделке, даже если принципал был назван в сделке или вступил стретьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки. По сделке,совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права иобязанности возникают непосредственно у принципала.

Поскольку агентский договор являетсяновым видом договора в российском законодательстве, предусмотрено, что закономмогут быть урегулированы особенности отдельных его видов. Из международнойпрактики могли бы быть заимствованы такие виды агентских договоров, как:

агентский договор по продаженедвижимости на публичном аукционе (агент – аукционист);

агентский договор по передаче товаров сцелью их продажи (агент – фактор);

агентский договор по ведению переговоровмежду двумя сторонами в целях заключения договора (агент – брокер);

агентский договор по продаженедвижимости (агент – риэлтер).

Агентский договор можетбыть заключен на определенный срок, а может быть и бессрочным. Сумма агентскоговознаграждения (порядок ее определения) должна быть предусмотрена договором.

Отсутствие в договоре статьи овознаграждении не лишает агента права на его получение. Порядок определенияразмера вознаграждения и его выплаты будет определяться сторонами или всудебном порядке, исходя из условий договора и содержания п. 3 ст. 424 ГК.

Порядок уплаты вознагражденияпредполагает установление периодичности его выплаты. В случае если этапериодичность не установлена соглашением сторон, вознаграждение уплачивается втечение недели после предоставления агентом отчета о проделанной работе(обязательное предоставление отчетов является неотъемлемой частью агентскогосоглашения, как это предусмотрено ст. 1008 ГК). Исключением из этого правиламожет явиться иной порядок, вытекающий из существа договора. Так, агентское соглашениеможет предусматривать совершение определенного однократного действия, и,соответственно, вознаграждение уплачивается по достижении необходимогорезультата (заключение договора сторонами при содействии агента-брокера). Законпредусматривает возможность применения к определению порядка выплатывознаграждения обычаев делового оборота. Этот порядок, вероятно, будетприменяться после того, как агентский договор получит широкое применение и вобласти предпринимательской деятельности сложится и расширится соответствующееправило поведения сторон.

В ходе исполненияагентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в том порядке ив те сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоресоответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнениядоговора либо по окончании его действия. Принципал, имеющий возражения поотчету агента, должен сообщить о них агенту в течение тридцати дней со дняполучения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противномслучае отчет считается принятым принципалом.

В отчете, представляемом агентомпринципалу, должны содержаться:

перечень действий, осуществленных воисполнение договора;

перечень расходов, произведенных агентомво исполнение договора в интересах принципала.

Агентский договор может носить характертак называемого исключительного договора. Это может означать, что, во-первых,принципал принимает на себя обязательство не заключать аналогичных договоров сагентами, действующими на данной территории. Таким образом, только одномуагенту на строго определенной территории предоставляется право совершать определенныедействия в пользу принципала. Во-вторых, принципал обязуется не совершатьсамостоятельно на данной территории тех действий, которые являются аналогичнымипредмету агентского договора. Включение в договор подобного условия защищаетинтересы агента, который получает, по сути, возможность осуществлятьдеятельность в условиях отсутствия конкуренции.

Исключительный характер агентскогодоговора может быть направлен и на обеспечение интересов принципала. Этодостигается путем включения в договор условия о невозможности заключенияагентом аналогичных договоров с другими принципалами на данной территории.

В обоих случаях следует обратитьвнимание на то, что придать агентскому договору вышеупомянутый характер можнона строго определенной территории, т.е. сообщив ему территориальный характер.

При заключении агентского договораличность агента может иметь определяющее значение для принципала. В подобныхслучаях возможность передоверия исполнения договора третьему лицу недопускается. Это условие особо оговаривается соглашением сторон, и отступлениеот установленного правила рассматривается как нарушение обязательства агентом.

Если личность агента для принципала определяющегозначения не имеет, агентский договор может быть исполнен третьим лицом, т.е.агент может заключать субагентский договор с другим лицом, которое и берет насебя исполнение обязательств по агентскому договору. Однако ответственность заисполнение договора несет агент, который становится ответственным за действиясубагента перед принципалом.

Агентский договорпрекращается вследствие:

·    отказа одной изсторон от исполнения договора, заключенного без определения срока окончания егодействия;

·    смерти агента,признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим;

·    признанияиндивидуального предпринимателя, являющегося агентом, несостоятельным(банкротом).

Действие агентского договорапрекращается одним из двух способов:

1) волеизъявлением сторон;

2) в силу предписаний закона.

Прекращение агентскогодоговора, заключенного без указания срока окончания его действия,осуществляется действием сторон. Отношения агента и принципала основываются навзаимном согласии и могут прекращаться в том же порядке, в каком они былисозданы, т.е. соглашением сторон. Форма соглашения о расторжении договораопределяется в соответствии с установленным п. 1 ст. 452 ГК положением.Отношения также могут быть прекращены отзывом полномочий агента принципалом илиже отказом агента. Это означает, что агентские отношения могут прекращаться и водностороннем порядке.

При определенных обстоятельствахотношения принципала и агента прекращаются в силу предписаний закона. Этовозможно в тех случаях, когда одна из сторон больше не может осуществлять своиобязанности по договору. Поскольку нередко агентские отношения носят личностныйхарактер, смерть одной из сторон, признание ее недееспособной, ограниченнодееспособной или безвестно отсутствующей, равно как и признание несостоятельностиодной из сторон, должны повлечь за собой прекращение агентского договора.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Существует множество сфербизнеса, в которых действуют посредники.

Посредническаядеятельность в соответствии с гражданским законодательством РФ должнаоформляться соответствующими договорами. Гражданский кодекс РФ предоставляетпредпринимателям на выбор три договора: договор поручения, договор комиссии иагентский договор. Последний вид договора встречается чаще всего.

В соответствии со ст.1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется завознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические ииные действия от своего имени либо от имени и за счет принципала. Возможность агентадействовать и совершать сделки, как от своего имени, так и от имени принципалаявляется главной отличительной особенностью этого посреднического договора.

ЛИТЕРАТУРА

1.   Гражданский Кодекс РФ. Ч. 2.

2.   Баженов Г.Е., Гнездилова Л.И.Экономика предприятия. Новосибирск, изд. Наука, 2003.

3.   Дашков Л.П. и др. Коммерция итехнология торговли. Учебник. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2004.

4.   Ивашковский С.Н. Микроэкономика.Учебник. М.: Дело, 2004.

5.   Котлер Ф. и др. Основы маркетинга.М.: Мысль, 2004.

6.   Комментарий к Гражданскому кодексуРФ, части второй./ Под редакцией Т.Е. Абовой и А.Ю. Кабалкина. М., 2004.

7.   Левин А. Юридическое оформлениепосреднической деятельности.// Государство и право. 2002. №8.