Реферат: Коммерческая деятельность

Вопросы

кГосударственному экзамену по специальности 1-25 01 10 «Коммерческаядеятельность»

по дисциплине: «Коммерческая деятельность»

1. Рынок товаров и услуги факторы, влияющие на его состояние

2. Понятие, роль и задачи коммерческойдеятельности на рынке товаров и услуг

3. Основные элементысодержания коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь

4 Характеристикасубъектов коммерческих взаимоотношений и требования, предъявляемые ккоммерческим работникам

5.Информационноеобеспечение коммерческой деятельности

6.Коммерческая тайна и еезащита

7.Понятие покупательскогоспроса и задачи его изучения

8.Видыпокупательского спроса населения

9.Методы изучения спросанаселения

10.Особенности изученияспроса в оптовой торговле

11.Конъюнктура рынка:понятие, задачи и цели ее изучения

12.Понятие, сущностьассортиментной политики торгового предприятия

13.Показатели,характеризующие состояние ассортимента товаров магазина

14.Формированиеассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли

15.Принципы и этапыформирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли

16.Формированиеассортимента товаров в магазинах по потребительским комплексам

17.Товарные запасы и ихроль в обеспечении бесперебойности торгового процесса

18.Сущность иклассификация хозяйственных связей по поставкам товаров

19.Договорная работа и еесодержание

20.Правовое регулированиехозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления

21.Хозяйственные связи попоставкам товаров для государственных нужд в Республике Беларусь

22.Источники оптовыхзакупок и поставщики товаров на рынке

23.Оптовые ярмарки: понятие,цель проведения и классификация

24.Методы и операцииоптовой продажи товаров со складов оптовых предприятий

25.Понятие, роль ипоказатели экономической эффективности рекламы в коммерческой деятельности

26.Внутримагазиннаяреклама и ее роль

27.Сущность и целикоммерческой деятельности в розничной торговле по стимулированию продаж товаров

28.Система показателей,характеризующих эффективность коммерческой деятельности

29.Понятие, сущность,предмет и субъект лизинга

30.Сущность франчайзингаи его роль в развитии малого предпринимательства.

Частноеучреждение образования

Институтпредпринимательской деятельности

Кафедракоммерческой деятельности

Ответы

на вопросыпо дисциплине

«Коммерческаядеятельность»

для студентовспециальности

1-25 01 10 «Коммерческаядеятельность»

Разработаныдоцентом

кафедрыкоммерческой деятельности

ХолоповскимВ.П.

Минск 2009

«КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ»

(Вопросы и ответы по дисциплине кГЭК)

 

Вопрос 1. Рыноктоваров и услуг и факторы, влияющие на его состояние.

Ответ. Категория «рынок» является емким имногообразным понятием, что порождает множество точек зрения на его природу ипроисхождение. Вопрос об определении рынка имеет давнюю историю. Его можноопределить как социально-экономическую сферу отношений в системе товарногохозяйства, возникающих между продавцами и покупателями в процессе товарногообмена.

Поэтому о рынке можно говорить в двухаспектах:

как об определенной сфере,пространстве, территории, где материализуются намерения продавцов ипокупателей, и как о конкретных отношениях субъектов и объектов рынка которыеприсутствуют в названной сфере.

В этом заключается двойственныйхарактер рынка как категории и его специфика как объекта управления.

Что касается рынка товаров народногопотребления, то его можно определить как сферу и сущность отношений междусубъектами и объектами рынка, возникающих в процессе реализации частисовокупного общественного продукта, направленного на личное потребление.

Как объект управления рынок товаровхарактеризуется следующими основными элементами:

спрос, предложение товаров, степеньсбалансированности спроса и предложения, емкость, конъюнктура, макро- имикроструктура, инфраструктура рынка, покупательные фонды населения и цена.

На потребительский рынок влияютследующие факторы:

-экономические (состояниеэкономики страны, отечественного производства товаров народного потребления,кредитования, платежеспособность организаций и предприятий, наличиеэкономического кризиса и т. д.), социальные (платежеспособностьнаселения, уровень зарплаты, пенсий, стипендий, льгот, других социальныхвыплат, удельный вес рабочих, служащих, интеллигенции), демографические (количествонаселения, в т. ч.: женщин, мужчин, детей, пенсионеров), политико-правовые (степеньвлияния государственной власти на экономику страны, состояние и обновлениеправой базы), научно-технические (уровень развития научно-техническогопрогресса, состояние науки, инновация производства и др.), культурные (уровеньобщей культуры, уровень культуры производства, торговли, национальные традиции,обычаи), внешние (состояние внешнеэкономическихи международныхсвязей и др

Вопрос2.Понятие ироль коммерческой деятельности

Ответ. Коммерция — слово латинского происхождения (commercium — торговля). Коммерция — вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, тогобизнеса, который является основной частью любой по-настоящему цивилизованнойрыночной экономики

Толковый словарь живого великорусского языка В. И. Даля определяеткоммерцию как «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы»

 Понятие КД как объектаисследования было сформулировано Гарвардской школой управления КД в 1958 году.

Классическое определение гласит:коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворитьпотребительские требования.

Коммерческая деятельность — более узкое понятие, чем предпринимательство.

Предпринимательство — это организация экономической,производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход.Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия,сельской фермы, торгового предприятия и т. д. Из всех этих видовпредпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом видекоммерческой деятельностью.

Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одно из направлений(видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в предпринимательскойдеятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья,заготовленной продукции, полуфабрикатов и т. п., т. е. направления илиэлементы коммерческой деятельности могут быть присуще во всех видахпредпринимательства, но не являться для них определяющими, главными.

Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собойобширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций ипредприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров напотребительском рынке для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.

Коммерческая деятельностьхарактеризуется как:

деятельность на рынке всфере товарно-денежных отношений;

деятельность, проводимаяна принципах маркетинга и направленная на получение максимальной прибыли;

управленческаядеятельность, включающая целенаправленные управленческие решения на объектысбора и обработки необходимой информации и реализацию соответствующих решений.

Целью КД является продажа наибольшегоколичества товаров с наибольшими доходами и одновременным обеспечением высокойрепутации фирмы, достижения устойчивого максимального сбыта в будущем.

Особенности КД:

коммерческая работа возникает толькотогда, когда торговые организации несут всю полноту экономическойответственности за закупку и реализацию товаров;

коммерческая работа не ограничиваетсяторговой отраслью, так как в качестве оптовых продавцов и покупателей товаров иуслуг выступают примышленные предприятия;

 коммерческая работа имеет своесодержание и поэтому требует специальной службы и соответствующихпрофессионалов.

Принципы КД: неразрывная связь с принципамимаркетинга; выделение приоритетов;

ответственность за выполнениепринятых обязательств по торговым сделкам;

направленность на достижение прибыли.

Функции КД:

маркетинговые исследования;управление ассортиментом и качеством товаров;

управление сбытом, продвижениетоваров и услуг.

Вопрос 3. Основныеэлементы коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь

Ответ. Коммерческая деятельность состоит изследующих элементов:

 изучение покупательского спроса иопределение потребности в товарах;

формирование конкурентоспособногоассортимента;

выбор партнеров для установленияхозяйственных связей и каналов продвижения товаров;

установление хозяйственных связеймежду партнерами* и закупка товаров

 контроль за выполнением договорныхобязательств по поставкам товаров;

управление товарными запасами;

·           рекламно-информационнаядеятельность;

 коммерческая деятельность по оптовойпродаже товаров;

 услуги или сервисное обслуживание;

коммерческая деятельность поорганизации розничной продажи товаров;

 изучение и прогнозирование рыночныхтенденций;

 сбор и обработка информации овозможных конкурентах;

 формирование политики стратегии цен;

 рационализация процесса продажитоваров.

Все элементы КД находятся вовзаимосвязи, создают единую систему, несмотря на разную их направленность. Приэтом элементы внутренней среды более важны.

Каждый элемент КД выполняетопределенные функции, а в совокупности они представляют собой систему илиподсистему в общей структуре.

 

Вопрос 4. Характеристикасубъектов коммерческих правоотношений.

Субъектами коммерческих правоотношений являютсястороны, вступающие в договорные отношения по купле-продаже товаров илиоказанию услуг.

Ими могут быть национальные и иностранныекоммерческие предприятия, организации, их объединения (союзы, ассоциации),некоммерческие организации, занимающиеся предпринимательской деятельностью, атакже индивидуальные предприниматели.

 Субъекты коммерческих правоотношений взависимости от их правового статуса делятся на юридических лиц и лиц,занимающихся коммерческой деятельностью без образования юридического лица.

К юридическим лицам относятся коммерческиеорганизации, основной целью которых является извлечение прибыли, и некоммерческиеорганизации, которые не имеют целью своей деятельности извлечение прибыли и нераспределяют ее между учредителями.

Лица, занимающиеся коммерческой деятельностью безобразования юридического лица, организуют ее в форме простого товарищества икоммерческой концессии(франчайзинга).

В соответствии с международной классификациейсубъекты коммерческих правоотношений делятся на четыре группы:

• фирмы;• союзы предпринимателей; государственныеорганы;

• общественные организации.

Фирмы. Термин «фирма» применяется в мировой практике дляусловного обозначения партнера по хозяйственным связям, преследующего коммерческиецели — извлечение прибыли.

.Акционерное обществопредставляеторганизационную форму объединения предприятий, организаций и отдельных лиц(акционеров). Его средства образуются путем выпуска и размещения акций..

По характеру собственности фирмы делятся на государственныеи частные.

По принадлежности капитала фирмы могут быть национальными,иностранными, смешанными.

По целям объединения, степени самостоятельностифирмы делятся на картели, тресты, концерны, холдинговые компании, финансовыегруппы.

В качестве субъектов коммерческих операций нарынке Республики Беларусь работают промышленные предприятия и торговыеорганизации различных форм собственности и ведомственной принадлежности.

Государственные промышленные предприятия иторговые организации.

К ним относятся торговые организации ипромышленные предприятия министерств, ведомств, комитетов: Министерстваторговли, местных советов, ОРСов, управлений торговли, Министерства сельскогохозяйства и продовольствия, Министерства транспорта и коммуникаций,Министерства здравоохранения, Министерства связи и др.

На потребительском рынке Республики Беларусь вкачестве государственных субъектов коммерческих операций выступает ряд концернов,подчиненных правительству:

 «Белнефтехим», «Беллегпром», «Белместпром»,«Белгоспищепром», «Белбиофарм», «Белморрыбпром», «Беллесбумпром» и др.

Они осуществляют оптовую и розничную торговлю.

 Негосударственные торговые организации. Организации сколлективной ответственностью:

• торговые организации потребительской кооперации; колхозы;• кооперативы; арендныеорганизации малые предприятия, общества с ограниченной ответственностью и др.

Организации со смешанной собственностью, в томчисле совместные предприятия.

Частные организации.

Субъектами коммерческих операций могут быть союзыпредпринимателей. В отличие от фирм (предприятий) целью их деятельности является неполучение прибыли, а представление и защита интересов входящих в них групппредпринимателей в правительственных органах, оказание содействия и поддержки врасширении их деятельности.

Возможны ситуации, когда во взаимоотношения покупле-продаже товаров и услуг вступают общественные организации. Этомогут быть международные организации системы ООН, которые выступают как крупныепокупатели товаров, медикаментов, медоборудования, услуг и т.д.,. Кроме того,на рынке Республики Беларусь работают и такие общественные организации, какОбщество охотников и рыболовов, Союз художников, Общество охраны природы,Общество инвалидов, Общество глухих, Товарищество инвалидов по зрению и др.

 

Вопрос 5. Информационноеобеспечение коммерческой деятельности.

 Ответ. Информация(лат. — information) — сообщение о чем-либо.

Коммерческая информация — это сведения о сложившейся ситуациина рынке различных товаров и услуг. Сюда относят количественные икачественные показатели торговой деятельности фирмы (коммерческой структуры,торгового предприятия и т.п.), различные сведения и данные о коммерческойдеятельности (цены, поставщики, конкуренты, условия поставок, расчеты,ассортимент товаров и др.).

Назначение коммерческой информации состоит в том, что онапозволяет торговым организациям (предприятиям) проводить анализ своейкоммерческой деятельности, планировать ее, осуществлять контроль зарезультатами этой деятельности (эффективностью работы).

Коммерсанту для успешной работы необходима как воздух коммерческаяинформация. Ему нужна постоянная информация о клиентах, конкурентах, дилерах(дельцах-посредниках). Оперативные данные для анализа, планирования, контроля.

Рыночная ситуация постоянно меняется или может измениться влюбую минуту. И если не налажено непрерывное поступление (обновление)информационных данных, фирма может вовремя не отреагировать на те, илииные изменения. Любой коммерсант западной фирмы, прежде чем ответить на вопрос«Каково положение конкретного товара на рынке?», обратится к базеданных об этом товаре, занесенной в компьютер (Интернет).

Источниками коммерческой информации могут служить:

-маркетинговые исследованияпо конкретнымтоварам;

-важным источником коммерческой информации являются внутренниематериалы и документы торговой фирмы, в частности, сведения об объемахтоварооборота, затратах на продажу, товарных запасах, прибыли, расходах нарекламуи др.;

-еще одним из источников коммерческой информации являются данныевнешней статистики и публикуемые в средстваx массовой информациисведения о состоянии рынка.

В последнее время все большее распространение получает покупкаинформации у различных фирм,

Важнейшим элементом коммерческой деятельностиявляется комплексное исследование рынка товаров и услуг:

1. Изучение покупателей и мотивов покупок.

2. Изучение требований рынка к товару

3. Тщательное изучение его конъюнктуры;

4. Исследованию конкурентной среды иконкурентов;

5.Изучение потенциальных возможностейторговой организации и ее конкурентоспособности.

Информация о потребителях является экономическимфундаментом коммерческой деятельности, так как она способствуетформированию предложений на рынке товаров и услуг в соответствии с их спросом.Информация о потребителях и их запросах повышает эффективность коммерческойработы.

Для успешной коммерческой деятельности важноезначение имеет правильный выбор товаров и услуг, которыми следуетторговать.

Главным экспертом при оценке товара являетсяпокупатель, поэтому важно точно выяснить, как товар воспринимается конечнымпотребителем.

Конкурентоспособность товара — это совокупностьего характеристик, сопутствующих продаже и потреблению услуг.

Торговой организации, необходимо иметьследующую информацию о товаре:

 его качество (технико-экономическиепоказатели, эксплуатационные характеристики; потребительские свойства,экологичность, безопасность, эргономические, эстетические показатели,соответствие их требованиям стандартов, технических условий, нормативных документов,сертификатам и т.д.). Обращается вниманиена соотношение качества ицены.

Немаловажное значение имеет упаковка товара..

Изучая товар, необходимо определить, какаяприемлема схема продвижения его на рынок, какие методы продажи истимулирования сбыта, во что обойдется работа с этим товаром на рынке.

 

Вопрос 6. Коммерческаятайна и ее защита.

Ответ. В отличие отгосударственной коммерческая тайна определяется непосредственноконкретным предприятием (организацией) самостоятельно, является егособственностью и охраняется службой безопасности самого предприятия. Сразвитием рыночных отношений возрастает роль коммерческой информации. Онастановится товаром и средством конкурентной борьбы. В связи с этим изменяетсяотношение к ее защите.

Законодательством Республики Беларусь установленоправо на определенную свободу предпринимательства, защиту своих интересов вовзаимоотношениях с государством и другими субъектами рыночных отношений.

В Республике Беларусь понятие коммерческой тайныдается в Положении о коммерческой тайне, утвержденном Советом МинистровРеспублики Беларусь.

Коммерческая тайна — преднамеренно скрываемыеэкономические интересы и информация о различных сторонах и сферахпроизводственно-хозяйственной, управленческой, научно-технической, финансовойдеятельности субъекта хозяйствования, охрана которых обусловлена интересамиконкуренции и возможной угрозой экономической безопасности субъектахозяйствования.

Информация, составляющая коммерческую тайну,является собственностью субъекта хозяйствования. В реальной ситуациикоммерческая тайна всегда выступает в форме коммерческих секретов. Поэтомувсякая тайна является секретом, но не всякий секрет — тайной.

Коммерческие секреты — форма проявления коммерческойтайны..

Классифицируются коммерческие секреты по природекоммерческой тайны, по принадлежности собственнику, по назначению коммерческихсекретов.

Носителем коммерческого секрета является лицо,осведомленное о коммерческих секретах предприятия, а источниками закрытойкоммерческой информации являются документы, схемы, технологии, образцы,изделия, ноу-хау.

Большой ущерб организациям может нанести промышленныйшпионаж. Это — незаконный сбор сведений, составляющих коммерческую тайну.

 В качестве документа, в котором сформулированынаработанные международной практикой принципы, является Парижская конвенцияпо охране промышленной собственности (1883).

В Республике Беларусь формируется единаяконцепция коммерческой тайны и специальное законодательство, регламентирующее изащищающее ее.

Различные его аспекты регулируются законами Опатентах на промышленные образцы; О товарных знаках и знаках обслуживания; Опатентах на изображение и полезные модели; Положением о коммерческой тайне. Впоследнем документе определены экономические и правовые основы защитыкоммерческой тайны. Сформулированы единые требования к информации, составляющейкоммерческую тайну, предполагающие следующее:

• коммерческую тайну может составлятьинформация, имеющая действительную или потенциальную ценность ;

• информация не должна быть общеизвестной иобщедоступной;

• информация, являющаяся коммерческой тайной,должна быть соответствующим образом помечена (совершенно секретно, дляслужебного пользования и т.д.);

• информация не должна являться государственнымсекретом и защищаться авторским или патентным правом;

• не должна касаться негативной деятельностисубъекта хозяйствования, способной нанести ущерб интересам государства.

В Положении о коммерческой тайне четко определенодля субъектов хозяйствования всех форм собственности и ведомственнойпринадлежности, какая информация не может быть отнесена к коммерческой тайне,а именно:

• учредительные документы, лицензии налицензируемые виды деятельности;

• сведения, предусмотренные установленнымиформами отчетности о финансово-хозяйственной деятельности предприятия;данные, необходимые для проверки правильности уплаты налогов и другихобязательных платежей; документы о платежеспособности и т.д.

Методика отнесения тех или иных сведений ккоммерческой тайне в Республике Беларусь пока не сформировалась. Каждаяорганизация, ее руководитель решает этот вопрос самостоятельно.

Объектом коммерческой тайны является информация,которая может быть разделена на следующие две группы:

Деловая информация; Научно-техническая(технологическая) информация:

По степени секретности она может быть:

• строго конфиденциальной, конфиденциальной, неподлежащей огласке,.

Социологические опросы свидетельствуют, что средиспособов незаконного овладения коммерческой тайной первое место занимаетподкуп сотрудников, т.е. человеческий фактор. Далее следует шпионаж.В настоящее время очень широко используются технические средствапроникновения, что требует специальных мер защиты.

Защита информации предполагает предотвращениеутечки, хищения, утраты, несанкционированного доступа, копирования,уничтожения, искажения, модификации (подделки), блокирования информации и т.п.

Механизм защиты коммерческой тайны долженвключать следующие блоки:

На макроуровне: нормы права, направленные назащиту интересов ее владельца (законы, указы, положения и т.д.).

На микроуровне: нормы, устанавливаемые руководителеморганизации (приказы, распоряжения, инструкции);

• специальныеструктурные подразделения;

• действеннаясистема мер по защите коммерческой тайны, которая должна быть комплексной;

Организационная работа. Она включает разработкуконцепции обеспечения безопасности информации, составляющей коммерческуютайну, и формирование пакета необходимой организационно-планирующейдокументации, обеспечивающей действенную ее защиту, подтвержденную компетентнымиорганами.

 

 Вопрос 7. Понятиепокупательского спроса и задачи его изучения

 Ответ. Спрос – платежеспособная потребность втоварах и услугах на рынке или форма проявления той части потребности, котораяобеспечена покупательской способностью, то есть деньгами.

В покупательском спросе различают объеми структуру.

Объем спроса определяется суммой денег, которойрасполагает население за вычетом размера нетоварных расходов.

Общий объем спроса фиксируется только в денежномвыражении, а объем спроса на отдельные товары в сумме и в натуральном выражении.

Структура спроса выражает количественное соотношениеплатежеспособной потребности на отдельные товары.

 Задачиизучения спроса. Сущностьспроса, его взаимосвязь с потребностями, товарным предложением, а такжезависимость спроса от многих факторов являются необходимой предпосылкойуяснения цели, задачи и важности его изучения.

 Процесс изучения спроса в розничнойторговле представляет собой сбор, обработку и анализ необходимой информации длястратегических, тактических и оперативных решений по развитию производстватоваров народного потребления, управлению товарными запасами, а также по ихзакупке и продаже. Из этого определения становится понятна стратегическаяважность работы по изучению спроса в торговле для последующего использованияэтой информации производственными предприятиями. Эта информация можетпредлагаться предприятиям-производителям в качестве маркетинговой услуги и отэтого торговля может иметь дополнительный доход.

 Вопрос 8. Видыпокупательского спроса.

 Ответ. Покупательский спрос подразделяетсяна:

реализованный ( спрос, который нашел своеудовлетворение в виде покупки товара или услуги; количественно выражаетсясуммой проданных товаров);

неудовлетворенный (спрос на товары, которые в определенный моментвремени отсутствовали в продаже, хотя они производятся и находятся в обращении);

формирующийся (спрос на товары, которые готовятсяк производству).

При изучении спроса важное значениеимеют следующие классификационные признаки:

 По характеру возникновенияпотребности в покупке:

* устойчивый спрос (не допускающий замены товара);

* неустойчивый (окончательно сформированный в магазине при непосредственном

ознакомлении с товарами);

импульсивный (возникает под влиянием побуждений;решающая роль продавца; реклама; широкий выбор товаров).

По степени повторяемости:

* первичный (спрос на товарывпервые приобретаемые);

* повторный (спрос на товарызнакомые или на замену).

По частоте предъявления спроса:

* повседневный;* периодический:*эпизодический.

По степени распространенности:

* единичный;* ограниченный;*массовый.

Вопрос 9. Методы изученияспроса населения

Ответ: Изучение спроса – это сбор, обработка и анализ информациинеобходимой для

принятия плановых решений попроизводству товаров и принятию коммерческих решений по закупке и продажетоваров.

Методы изучения спроса – совокупность способов и приемов, спомощью которых производится сбор, обработка и анализ информации о спросе,определяются его количественные размеры и качественная характеристика

Методы изучения спроса выбирают взависимости от типа магазина, специфики товара, видов спроса, информационногообеспечения, задач и целей исследования.

Реализованный спрос: при его изучении используют методы систематического и периодическогоучета спроса.

Методы систематического изучения:

* автоматизированный учет сиспользованием компьютеров;

* регистрация покупок в специальныхжурналах с выделением различных признаков изделий необходимых для проведенияисследований;

* учет кассовых чеков, позволяющийопределить стоимость реализованных товаров по известной цене их количества;

* учет товарных чеков;

* учет реализации товаров по двумярлыкам.

Периодически изучать реализованныйспрос можно с помощью балансового метода.

Реализация = запасы на начало +поступления – запасы на конец – документированный расход. Выставки – Продажитакже для изучения реализованного спроса.

 

Неудовлетворенный спрос по товарам достаточного ассортиментаможно изучать следующими методами:

* опросы покупателей в письменной иустной форме;

* по журналу учета неудовлетворенногоспроса, в котором работники магазина должны регистрировать товар, запрашиваемыйпокупателем, но отсутствующий в продаже;

* регистрация листковнеудовлетворенного спроса, которые заполняют покупатели;

* проведение дней неудовлетворенногоспроса.

Формирующийся спрос. Методы: выставки – просмотры образцов новыхтоваров, тестирование новых товаров специалистами, работниками торговли ипокупателями, пробная продажа, выставка-продажа, выставка-дегустация, устные иписьменные опросы, покупательские конференции.

Кроменазванных методов изучения спроса еще применяются:

-экспертныеоценки сбалансированности внутригрупповой структуры спроса и предложения. Эксперты — это опытные специалисты,обладающие знаниями и способные высказать аргументированное мнение об изучаемомявлении и процессе;

-товароведческие экспертизы новыхтоваров;

 

 Вопрос 10. Особенностиизучения спроса в оптовой торговле.

 Ответ. Основные цели изученияконъюнктуры рынка испроса предприятий оптовой торговли:

-организация и осуществление комплексныхнаблюдений за конъюнктурой торговли и спросом оптовых покупателей в районесвоей деятельности;

-организация получения и обработка информации оконъюнктуре торговли и спросе населения от предприятий и организаций розничнойторговли;

-организация получения и обработка информации опанах развития производства и поставки новых товаров от промышленныхпредприятий и иных поставщиков;

-организация подготовки прогнозных расчетов,конъюнктурных обзоров состояния рынка, необходимых для определения объемовзакупки товаров, а также работы с поставщиками по улучшению ассортимента икачества товаров.

Коммерческие наблюдения за развитием конъюнктурырынка, удовлетворения спроса оптовые предприятия проводят по специальнойпрограмме, которая охватывает:

-анализ регулирующего воздействия государства науровень цен и требования к качеству товаров;

-изучение объемов и структуры предложения товаровпромышленных предприятий и других поставщиков;

-определение общего объема спроса и его структурыпо группам товаров; изучение и прогноз структуры спроса в ассортименте;

-изучение спроса по видам: реализованный,неудовлетворенный, формирующийся;

-оценка степени удовлетворения спроса путеманализа сведений о производстве, поставке и продажи товаров.

Помимо этогодля изучения спроса оптовымипредприятиями проводятся активные мероприятия такие как:выставки-продажи, выставки-просмотры, покупательские конференции, опросыпокупателей и экспертов, товароведческие экспертизы новых товаров и многое другое.

 Вопрос 11.Конъюнктура рынка: понятие, задачи и цели ее изучения

Ответ: Конъюнктура рынка – это конкретная экономическая ситуацияна рынке товаров народногопотребления, характеризующая определенным соотношением между спросом ипредложением, уровнем цен, размерами товарных запасов и подверженная динамическимизменениям.

С учетомэтого подконъюнктурой следует понимать всю совокупность складывающихсяна рынке в каждый данный момент экономических условий, при которых осуществляетсяпроцесс реализации товаров и услуг.

Образноговоря, конъюнктура рынка есть показатель его «здоровья».

Цель изучения. Основными целями изученияконъюнктуры рынка являются:

* организация и непосредственноеосуществление комплексных наблюдений за конъюнктурой и спросом оптовыхпокупателей в районе своей деятельности;

* организация получения и обработкиинформации о конъюнктуре и спросе населения от предприятий и организацийрозничной торговли;

* организация получения и обработкиинформации о планах развития производства и поставки, внедрения новых товаровот промышленных предприятий и иных поставщиков;

*организация подготовки прогнозных расчетов, конъюнктурных обзоров состояниярынка, необходимых для определения объемов закупки различных товаров, а такжедля текущей работы с поставщиками по улучшению ассортимента и качества товаров

Учитывая,что конъюнктура представляет собой совокупность условий, факторов, подвлиянием которых складывается определенное соотношение между спросом и предложениемкоммерческой службе следует знать эти факторы и степень их влияния, спроснаселения, его структуру, причины изменения, особенности формирования иразвития.

Коммерческаяслужба должна иметь данные о возможных объемах и структуре товарногопредложения, степени обновления ассортимента, информацию о новинках, сведения,характеризующие товар, уровень цен, предложения со стороны поставщиков ивозможностях их увеличения.

Предметы конъюнктуры– участники рынка; структура и объем движения товаровна рынке; спрос и потребление товаров; политика конкурентов; коммерческиеусловия реализации продукции.

Задачи: -систематическое наблюдение за изменениямина рынке товаров, их номенклатуры;

-контроль за постоянным наличием впродаже установленного ассортимента товаров и своевременным его пополнением;

-регистрация реализованного инеудовлетворенного спроса;

-выявление формирующего спроса;

-ведение выборочного учета продажи изапасов по внутригрупповой структуре товара;

-подготовка предложений по улучшениюкачества и ассортиментной структуры выпускаемых товаров.

Конъюнктура рынка может быть благоприятная(спрос населения на товары и услуги удовлетворяется полностью, товарноепредложение по ассортименту и качеству соответствует требованиям потребителей иобеспечивается высокий уровень культуры покупателей).

Неблагоприятная (результаты конъюнктурных наблюдений обобщаются вконъюнктурном обзоре).

 

Вопрос 12. Понятие исущность ассортиментной политики торгового предприятия.

 ОтветВ условиях развития конкуренции и возрастания неопределенности внешней поотношению к предприятию среды все более необходимым становится стратегическийподход к управлению торговым ассортиментом. Такой подход обеспечиваетразработка ассортиментной политики организации торговли. Ассортиментнаяполитика торговой организации — система мер стратегическогохарактера, направленная на формирование конкурентоспособной модели,обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке и получение необходимойприбыли.

Этаполитика является центральным элементом коммерческой стратегии организации нарозничном рынке. Главной ее целью в современных условиях хозяйствованияявляется определение набора товаров, наиболее предпочтительных дляобслуживаемых потребителей.

Однакосложно удовлетворить потребности в товаре всех без исключения потребителей, таккак они различны в своих требованиях к товару и обслуживанию. Эту проблемуразрешает сегментация — разделение потенциальных покупателей поопределенным группам по некоторым признакам (пол, возраст, уровень денежныхдоходов, социальное положение и т.д.).

Главнаяцель сегментации— обеспечитьадресность реализуемых товаров и услуг. Сегментация рынка — один изважнейших инструментов ассортиментной политики, и от того, насколько правильновыбран сегмент (сегменты) рынка, во многом зависит конкурентоспособностьорганизации.

Выборсегмента (сегментов) рынка и разработка всех составляющих политики организацииторговли в области ассортимента с учетом требований конкретной группыпотребителей с учетом факторов среды деятельности позволяет определить такуюассортиментную политику как активную.

Такимобразом, активная ассортиментная политика предполагает решение следующихнаиболее важных задач: удовлетворение спроса конкретных групп потребителей;гибкое реагирование на требования рынка; обеспечение финансовой устойчивоститорговой организации.

Ассортиментнаяполитика для конкретного магазина (или организации торговли), выраженная вразработанном, утвержденном и согласованном ассортиментном (ассортиментных)перечне (перечнях) требует осуществления ассортиментного позиционирования.

Ассортиментноепозиционирование торговой организации— процесс отбора особых конкурентных преимуществ в областиассортимента предлагаемых товаров и услуг, и донесение информации о них доцелевого потребителя.

Цельпозиционирования — найти особую нишу внутри целевого сегмента, которая незанята конкурентами. Например, фирменные магазины «Милавица» представляют себяв группе корсажных изделий по всем видам и значительному количествуразновидностей.

Разработкаи осуществление ассортиментной политики требует соблюдения следующих условий:

•  четкого представления о коммерческойстратегии организации на розничном рынке;

•  хорошего знания розничного рынка ихарактера требований потребителей;

•  ясного представления о своихвозможностях и ресурсах в настоящее время и в перспективе.

Хорошопродуманная ассортиментная политика организации розничной торговли являетсясвоего рода гарантом не только построения оптимальной ассортиментной моделимагазина, но и сохранения конкурентных позиций на рынке, влияет на формированиеимиджа предприятия

 

Вопрос 13. Показатели, характеризующие состояние ассортиментатоваров магазина.

Ответ.Ассортимент любогомагазина можно охарактеризовать по системе показателей. Это позволитосуществлять процесс управления торговым ассортиментом на научной основе, т. е.планировать, организовывать его формирование, контролировать и регулироватьассортимент, совершенствовать мотивацию продавцов и стимулирование продаж.

Широтаассортимента — количество групп иподгрупп товаров, включенных в ассортимент магазина. По их удельному весу втоварообороте и запасах различают ассортиментную структуру специализированныхи универсальных магазинов.

Глубинаассортимента — количество видов иразновидностей (наименований) товаров внутри групп и подгрупп в ассортиментемагазина.

Например,широта ассортимента универмага с торговой площадью 650 м2представлена следующими группами: ткани, швейные изделия, трикотажные товары,обувь и галантерея. А 99 разновидностей тканей, 316 разновидностей швейныхизделий, 311 разновидностей трикотажных товаров и 139 разновидностей обуви и109 — галантерейных изделий определяют глубину ассортимента данного магазина.

Структураассортимента — это соотношение групп, подгрупп,видов и разновидностей товаров в ассортименте магазина. Она характеризуетсяпоказателями широты и глубины. Структура ассортимента имеет определяющеезначение при организации его формирования в магазине.

Различаютпонятия макро- и микроструктуры ассортимента товаров магазина.

Под макроструктуройпонимают соотношение между группами товаров в общем ассортименте, а подмикроструктурой— соотношение видов и разновидностей вкаждой товарной группе.

Вподдержании ассортимента товаров в соответствии со спросом населения важнуюроль играют полнота и стабильность ассортимента товаров в магазине.

Полнотаассортимента — это соответствие фактическогоналичия товаров в магазине утвержденному ассортиментному перечню.

Обновляемостъассортимента- пополнениеассортимента новыми разновидностями товаров в соответствии с ассортиментнойполитикой предприятия. Приемлемым является обновление до 10 % торговогоассортимента магазина в год.

Особоеместо среди показателей состояния ассортимента занимает показатель егорентабельности. Под рентабельностью торгового ассортиментапонимаюттакой ассортиментный набор, который в своей совокупности обеспечивает получениехозяйствующим субъектам запланированного размера чистой прибыли, т.е.определенного превышения доходов над затратами по реализации товаров иналоговыми и неналоговыми платежами

 

Вопрос 14. Формированиеассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли

Ответ: Оптовая торговля, выступаяпосредником между производством и потребителем, должна обеспечить ритмичноетовароснабжение розничной торговой сети, отвечающее по количеству, ассортиментуи качеству спросу покупателей. Поэтому формирование ассортимента оптовой базы — важнейшая ее коммерческая функция.

Формирование товарного ассортимента в оптовой торговле предполагаетразработку и установление в определенном порядке номенклатуры товаров,призванную удовлетворить спрос покупателей и обеспечить рентабельную работубазы

 На формирование ассортимента товаровоптовых организаций влияют:

1.  Специализацияоптового посредника

2.  Контингентоптовых покупателей

3.  Условиятовароснабжения и др.

Ассортимент оптовых организацийпредусматриваетгрупповую и внутригрупповую

структуру товаров, поэтомуформирование ассортимента осуществляется в два этапа, т.е.:

-    устанавливаютгрупповой ассортимент на основе маркетинговых исследований;

-    рассчитываютчисло разновидностей каждого вида товара;

Процесс формирования ассортимента оптовой организациивключает:

1.  Оценкусложившегося положения в оптовой торговле

2.  Разработкустратегии товарной политики

3.  Расширениеассортимента за счет новых товаров и совершенствование его структуры;

4.  Обеспечениеустойчивости ассортимента товаров массового спроса;

5.  Достижение условий,способствующих росту товарооборота и доходов торговых

организаций.

Напрактике зачастую используется разработка ассортиментных моделей для оптовыхбаз.

Онасостоит из трех этапов:

-определениегрупповой ассортиментной структуры оптовой базы;

-обоснованиечисла разновидностей товаров, необходимых для формирования годового ассортимента;

-определениеминимально необходимого количества разновидностей товаров, которое должнопостоянно находиться на складах базы (неснижаемый ассортимент

 

 Вопрос 15. Принципы иэтапы ормирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли

Ответ: Основными принципамиформирования ассортимента товаров в организациях торговли являются:

1. Соблюдение установленногоассортиментного профиля организации

2. Обеспечение комплексности в выборетоваров в соответствии со спросом населения

3. Ассортимент товаров в организацияхдолжен стимулировать потребителя к покупке и быть шире, чем номенклатураспрашиваемых товаров с тем, чтобы обеспечить ему выбор.

Специфические факторы, влияющие наформирование ассортимента товаров, отражают конкретные условия работы торговойорганизации. К ним относятся тип магазина и размеры магазина, условиятовароснабжения, численность и состав обслуживаемого населения, транспортныеусловия, наличие других торговых организаций в зоне деятельности данногомагазина.

Процесс формирования ассортиментатоваров в различных магазинах имеет свои особенности. Так, в универсамахвыделяют продовольственные и непродовольственные товары, а внутри групппроизводят деление всей номенклатуры товаров на товарные подгруппы, группы инаименования, а внутри наименований выделяют разновидности.

В РТ процесс формированияассортимента включает 3 этапа:

1. Устанавливается групповойассортимент товаров

2. Рассчитывается структурагруппового ассортимента

3. Определяется внутригрупповойразвернутый ассортимент товаров, подбираются конкретные разновидности товаров впределах каждой группы.

Вопрос 16. Формированиеассортимента товаров в магазинах по потребительским комплексам

 Ответ. При формированииассортимента в непродовольственных магазинах по потребительскимкомплексам, товары объединяют по принципу единства их потребительскогоназначения. Внедрение таких комплексов в практику торговых организацийпозволяет:

1. Повысить культуру обслуживанияпокупателя за счет:

— обслуживания определенной категориипокупателей и сокращение затрат их времени на покупку;

— оказания услуг по приобретению водном месте нескольких покупок, включая заранее не планируемые сопутствующиетовары;

— лучшего показа товаров впотребительских комплексах, проведение консультаций, оказание услуг и т.д.

2. Обеспечить систематизациюассортимента товаров.

3. Выявить закономерности впотребностях и в формировании ассортимента товаров.

Ассортимент потребительскихкомплексов может формироваться по следующим признакам:

— половозрастным группам (женскаяодежда, мужская одежда);

— образу жизни, проведению досуганаселению (товары для юного техника);

— торжественным событиям (товары длясвадебных подарков);

— традициям и привычкам покупателей(вязанье, шитье и рукоделие);

— сезонности спроса (зимняя одежда) ит.д.

Различают макро и микро комплексы.

В макро комплексах представленынаборы товаров, которые образуются с точки зрения специализации с определеннойширотой ассортимента и объема товарооборота; в качестве самостоятельного отделаунивермага.

Микро комплексы выделяются в макрокомплексах для удовлетворения потребностей потребителей. В них создаетсяглубокий ассортимент товара, усиливается внимание к включению в ассортиментразного рода мелочей.

 Вопрос 17.Товарныезапасы, их роль в обеспечении бесперебойности торгового процесса.

Ответ.Оптовая торговля,выступая посредником между производством и потребителем, должнаобеспечить ритмичное товароснабжение розничной торговой сети, отвечающеепо количеству, ассортименту и качеству спросу покупателей. Правильно сформированныетоварные запасы играют большую роль в повышении уровня торгового обслуживания.Работа по созданию оптимальных товарных запасов на оптовых базах включает:

•  определение размера оптимального товарного запаса;

•  оперативный учет запасов и контроль за их состоянием;

•  регулирование товарных запасов.

Надлежащаяработа с товарными запасами решает ряд коммерческих задач, связанных с формированиеми поддержанием ассортимента товаров на требуемом уровне с целью удовлетворенияспроса покупателей.

Необходимостькоммерческой деятельности по управлению товарными запасами связана с тем, что спросна конкретные товары динамичен, подвержен влиянию многих факторов, чтозатрудняет принятие правильных решений относительно закупок. Поэтому имеютместо просчеты в этой деятельности, которые ведут к образованию запасоввыше потребности или ниже. При наличии излишков товаров, т.е. товаров,не пользующихся спросом, замедливших или приостановивших свое движение,увеличиваются издержки оптовой организации на их хранение, кредитование,расходы, связанные с ухудшением качества.

Дефициттоварных запасовведет к неудовлетворению спроса покупателей. Как следствие, сдерживаются объемыпродажи товаров, что ведет к ухудшению экономического и финансового состоянияоптовой организации

Наразмер товарных запасов и их оборачиваемость влияют различные факторы:потребительские свойства, качество товаров, цена, условия транспортирования,упаковка и др.

Одной изглавных задач управления товарными запасами является обеспечение ускоренияоборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы.

Дляоптовой организации товар представляет главную статью дохода только в томслучае, если он будет продан, если он закупался для перепродажи с цельюполучения прибыли. Поэтому коммерческая служба оптовой базы должнапроводить грамотную работу по закупке конкурентных товаров,удовлетворяющих потребительский спрос.

Если ассортимент,количество, качество товаров не соответствуют потребительскому спросу,это свидетельствует о неудовлетворительном состоянии товарных запасов,неэффективной коммерческой деятельности.

Увеличениетоварных запасов, закупка большого их количества требуют и больших финансовыхсредств..

Товарныезапасы, не пользующиеся спросом, не являются ценным вложением капитала дляоптовой базы.

Скоростьобращения товаровявляется качественным показателем деятельности оптовой организации ихарактеризует эффективность использования денежных средств, вложенных в товарныезапасы.

Работаяс товарными запасаминеобходимо учитывать надежность выполнения договоров поставки, время надоведение товара от изготовителя до конечного потребителя, данные анализаобъема и структуры продажи как текущей, так и статистической отчетности.

Вкладываязначительные средства в закупку товаров, оптовые базы подвергают себя коммерческомуриску. Оправдать коммерческий риск может только прибыльная деятельность.Если этого не произойдет, деятельность базы будет убыточной.

Нельзясчитать нормальным положение, когда оптовая база получает прибыль от общейпродажи товаров, хотя имеется ряд убыточных товаров.

Замедление товарооборачиваемостиведет к снижению товарооборота, что, в свою очередь, означает снижение оборачиваемостикапитала оптовой базы и ведет к увеличению издержек на хранение и поддержаниетоварных запасов в нормальном состоянии. В этой взаимозависимости отражаетсясуть коммерческой работы по управлению товарными запасами как в оптовой, так ив розничной торговле

 

Вопрос 18. Сущность иклассификация хозяйственных связей по поставкам товаров

Ответ. Оптовый рынокпредставляет собой рынок предприятий (организаций), приобретающих товары для ихпоследующей перепродажи с целью получения прибыли.

Оптовый рынок достаточно емкий и характеризуетсянебольшим по сравнению с розничным рынком числом действующих на нем субъектов. Основнымисубъектами оптового рынка являются изготовители товаров, посредники иорганизации розничной торговли. Как правило, они закупают товар крупнымипартиями. Такая торговля называется оптовой. Она связывает практически всеотрасли экономики, материальное производство и товарное обращение, включает всестадии продвижения товара от изготовителей до организаций розничной торговли.

Оптовая торговля на товарном рынке являетсясоставной частью сферы обращения. Через нее осуществляется управлениенакоплением и перемещением товаров в пространстве и во времени, проходятпрактически все товарные ресурсы. Она является важным рычагом маневрированиятоварными ресурсами как по регионам, так и по товарным рынкам. Через оптовуюторговлю осуществляется воздействие потребителя на производителя в направлениисбалансирования спроса и предложения.

В свою очередь, изготовитель ищет рынок сбытасвоей продукции, подбирает покупателя с учетом своих возможностей и наустраивающих его условиях.

Основными коммерческими задачами оптовойторговли являются:

• комплексноеизучение оптового и розничного рынков;

• распределениетоварных ресурсов по регионам в соответствии со спросом, перемещение товаров изпунктов производства в пункты потребления;

• накоплениеи хранение товарных запасов в объемах, необходимых для бесперебойногообеспечения товарами в широком ассортименте посреднических, розничных организаций,конечных потребителей;

• сбалансированиезавоза и вывоза товаров в регионы с учетом обоснованных потребностей;

• ритмичноетовароснабжение;

• обеспечениенадежности и стабильности хозяйственных связей на основе приоритета потребителя;

• управлениевзаимоотношениями субъектов оптового рынка с помощью экономических рычагов,снижение совокупных затрат, связанных с продвижением товаров от изготовителейдо потребителей;

оказание услуг партнерампо хозяйственным связям.

Коммерческая работа на оптовом рынке складываетсяиз операций по оптовым закупкам и оптовой продаже товаров… В отличие от базрозничные организации выступают, в основном, в роли оптовых покупателей.Оптовую продажу они осуществляют только в порядке мелкого опта государственнымучреждениям (больницам, детским садам и т.д.).

Правовой механизм регулирования коммерческойдеятельности является составной частью взаимоотношений субъектов хозяйствованияи формирует их правоотношения друг с другом и с государственными органами, атакже при арбитражном рассмотрении хозяйственных споров.

В процессе продвижения товаров на рынок торговлявыполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающиемежду ними взаимоотношения называются хозяйственными связями.

Понятие «хозяйственные связи» включаетэкономические, организационные, коммерческие, правовые, административные идругие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессепоставок товаров.

Система хозяйственных связей формируется наоснове свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон ицентрализованного распределения отдельных видов товаров по квотам и длягосударственных нужд.

Расширяется возможность самостоятельнорегулировать взаимоотношения между субъектами рынка на базе правовых норм,предусмотренных Гражданским кодексом Республики Беларусь.

Гражданский кодекс Республики Беларусь определяетпорядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договоровпоставки.

В нем определено право Совета МинистровРеспублики Беларусь утверждать Положение о поставках товаров. Дляотдельных видов товаров могут быть разработаны Особые условия поставок, которыеутверждаются в порядке, устанавливаемом Советом Министров Республики Беларусь.

Хозяйственные связи на поставку товаров различаютпо структуре и числу участников, срокам действия, ведомственному признаку.

Структура хозяйственных связей может быть простой исложной.

Простые хозяйственные связи заключаютсянепосредственно между предприятием-изготовителем товаров и розничными торговымиорганизациями. Они устанавливаются при закупке многих продовольственныхтоваров, особенно скоропортящихся, а также непродовольственных, имеющихнесложный ассортимент и крупногабаритных. Такие связи называются прямыми.Преимущества прямых хозяйственных связей заключаются в том, что устраняютсяизлишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, повышаетсяэффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента,повышения качества товаров, сокращается время на согласование условий поставки.

Сложная структура хозяйственных связей предполагает участие вних посредников, число которых может быть различно. Такая структурахозяйственных связей менее эффективна, снижает оперативность управленияпроцессом доведения товаров до потребителя, уменьшает эффективность воздействияна изготовителя по выпуску нужного ассортимента. Она целесообразна припоставках товаров, когда требуется накопление, подсортировка, преобразованиеассортимента у посредника.

По срокам действиязаключенных договоровразличают разовые, краткосрочные (до одного года) и длительные (более года)хозяйственные связи. Если потребность в товарах систематическая, предпочтениеследует отдавать прямым длительным хозяйственным связям, они гарантируютбольшую стабильность.

По ведомственной принадлежностиучастников различаютмежсистемные и внутрисистемные хозяйственные связи.

При межсистемных хозяйственных связяхвзаимоотношения по поставкам устанавливаются между организациями различныхсистем, министерств, ведомств.

Внутрисистемными хозяйственными связями называютсядоговорные отношения между организациями одной системы, например потребительскойкооперации. Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующихкоммерческих функций:

• воздействиеторговли на выпуск промышленными предприятиями необходимых рынку товаров черезее участие в формировании планов производства;

• работапо заключению хозяйственных договоров;

• обеспечениевыполнения договорных обязательств и имущественная ответственность за ихнесоблюдение;

• организацияоптовых закупок и продажи; рекламно-информационная работа;

• установлениеоптимальных отношений между партнерами по хозяйственным связям;

• правовоерегулирование хозяйственных взаимоотношений и др.

Эти функции и ихзначимость меняются по мере развития рыночных отношений и повышениясамостоятельности и ответственности сторон, вступающих

 

Вопрос 19. Договорная работа и ее содержание.

Ответ. Общие положения и основные правила, регулирующиесистему договорных отношений, установлены Гражданским кодексом РеспубликиБеларусь. Они базируются на принципах договорного права. В связи с объявлениемРеспублики Беларусь суверенным государством и переходом к рынку организациядоговорных отношений подверглась серьезному изменению. Суть этих измененийсостоит в том, что значительно расширился круг субъектов хозяйствования и импредоставлена большая самостоятельность.

Договор поставки представляет собой документ, гдеоговорены права и обязанности сторон по поставке товаров.

Предметом договорапоставки является товар.Поставщик обязуется в условленные сроки, не совпадающие с моментом заключениядоговора, передать его покупателю в собственность для предпринимательскойдеятельности (а не для личного потребления), а покупатель обязуется уплатить занего определенную цену.

Сторонами договораявляются поставщик ипокупатель как юридические, так и физические лица, осуществляющиепредпринимательскую деятельность. Поставщиком может быть как изготовитель, таки посредник. Покупателем может быть как оптовый посредник, так и розничнаяторговая организация.

Договор поставки создает длительные отношениямежду сторонами, его исполнение, как правило, осуществляется по частямсогласованными партиями и в определенные сроки.

Договор поставки товаров заключается в письменномвиде.

В зависимости от местонахождения сторон договорына поставку товаров можно разделить:

• назаключаемые между субъектами хозяйствования Республики Беларусь (внутриреспубликанские);

• договоры,заключаемые с субъектами хозяйствования других государств (межгосударственные).

Они, в свою очередь, подразделяются:

• надоговоры, заключаемые на основе свободного волеизъявления,

• договорыо выполнении поставок для государственных нужд.

В новых условиях хозяйствования договор являетсяприоритетным, потому что расширяется самостоятельность субъектовхозяйствования, появляется возможность более оперативно реагировать наизменения конъюнктуры рынка, лучше учитывать интересы конечного потребителя.

Подготовка к заключению договоров поставки. Разработка проектадоговора в торговых организациях возложена на коммерческие и юридическиеслужбы. Все заинтересованные службы визируют договоры. Подписи руководителейпланово-экономического, производственного и финансового отделов, а такжеглавного бухгалтера являются обязательными.

В торговой практике широкое распространениеполучило использование типовых договоров поставки товаров.

Типовой договор — это примерный договор, вкотором в письменной форме излагаются унифицированные условия, выработанные сучетом торговой практики. Типовой договор может быть использован двумяспособами.

Первый способ— безоговорочное согласиесторон с изложенными в нем условиями, что должно выразиться подписаниемдоговора. Второй способ— применение типового договора вкачестве образца, который может быть изменен в соответствии с договоренностьюсторон по конкретным условиям.

Порядок заключения договоров. Договора могутзаключаться на основе:

• госзаказапо поставке товаров для государственных нужд;

• инициативысторон и обоюдного их согласия заключить договор (коммерческие договора).

Договорные отношения на основе госзаказа. Государственноерегулирование экономики используется практически во всех странах мира, но формыи степень такого регулирования различны. В Республике Беларусь одним изинструментов для этого является заказ на поставку товаров для государственныхнужд, который широко применяется и в других государствах.

Все договора, независимо от форм и основанийзаключения, должны быть документально оформлены, подписаны должностными лицамии зафиксированы на материальном носителе с реквизитами, позволяющимиидентифицировать подписи. В этих документах должно быть отражено согласиесторон по обязательным условиям договора.

Заключенные таким образом договора поставкивступают в силу. После этого возникает взаимная ответственность за исполнениеусловий договора. Возникающие между сторонами споры рассматриваютсяхозяйственными судами. Порядок изменения и расторжения договора поставкирегламентируется Гражданским кодексом Республики Беларусь и отражен в Положениио поставках товаров в Республике Беларусь. Сторона-инициатор должнапредупредить партнера о расторжении или изменении договора в установленный вдоговоре срок. Сторона, получившая предложение о расторжении или изменениидоговора, должна ответить в 10-дневный срок. Если она согласна, оформляетсядополнительное соглашение и подписывается обеими сторонами или стороныобмениваются письмами, телеграммами.

 

Вопрос 20. Правовое регулированиехозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления

 

/>/>/>/>/>/>/>/>/>/>

юридические адреса сторон и т.д.

 

порядок изменения и расторжения оговора

 

срок действия договора

 

имущественная ответственность сторон

 

условия страхования

 

требования к таре и упаковке

 

порядок поставки товаров, условия транспортировки

 

порядок расчетов и цена товаров

 

предмет

  />

Договор поставки является важным документом, обеспечивающим функционирование хозяйственных связей. В договоре указываются:

  />/>/>/>/>/>/>/>

Положение о торговле и проведении тендеров на закупку товаров, работ и услуг за счет средств республиканского бюджета

 

Положение о формировании и размещении заказов на поставку товаров для республиканских государственных нужд

 

Порядок заключения и исполнения внешнеторговых договоров определяется Венской конвенцией о международных договорах купли-продажи (1980 г.)

 

Закон РБ «О поставках товаров для государственных нужд»

 

Положение о поставках товаров народного потребления и товаров производственно-технических в РБ (1996 г.)

  Гражданский кодекс РБ  

Подзаконные нормативные акты

 

Основные документы

 

Документы, регулирующие взаимоотношения предприятий и организаций по поставкам товаров

  Ответ.

Вопрос 21. Хозяйственныесвязи по поставкам товаров для государственных нужд в Республике Беларусь