Реферат: Комплекс и система процесса ценообразования современного предприятия
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..5
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ…………………………………..6
1.1 Задачи, функции ценообразования иучета затрат на предприятии...........6
1.2 Системы и виды цен применяемы напредприятии………………………19
ГЛАВА 2 ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ, МЕТОДЫ ИГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН………………………………………………………..25
2.1 Методы расчета цен……...………………………………………………….25
2.2 Аудиторское заключение пофинансовой отчетности……………………39
2.3 Участие государственных органов впроцессе ценообразования……….43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………...……..46
СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….49
Введение
В данном дипломномпроекте разобрана и проанализирована актуальная для современного рыночногомеханизма тема, которая звучит следующим образом. Процесс ценообразования напредприятии. Цена это универсальный экономический показатель, которыйхарактеризует — экономическую и коммерческую полярность усилий.
Важной составляющейценовой политики является рациональное управление затратами на предприятии.Каждый специалист знает что, цена состоит из издержек на производство иреализацию продукции, то ее себестоимости и плюс коммерческий интереспредприятия (торговая наценка)
Структура работы состоит вследующем:
В первой части разобрантеоретический материал темы который охватывает понятие цены, задачи цены,методы ценообразования на предприятии, виды ценовых политик, государственноерегулирование цен.
Во второй главе будетразобран аналитический материал на примере предприятия ОАО «ОЗТП» и механизмрасчета цены на данном предприятии.
Третья глава носитрекомендательный характер, то есть в ней предложенны мероприятия по изысканиюрезервов снижения себестоимости и методов их реализации. Именно эти мероприятияпозволят предприятию ОАО «ОЗТП» снизить расходную часть баланса.
Целью и задачей работыявляется посредством изученного в процессе работы теоретического ипрактического материала закрепить и уметь пользоваться на практике навыкамиприобретенными в процессе написания данного дипломного проекта.
Объектом исследованиявыступает предприятие «Орский завод тракторных прицепов». Таким образом, цели,задачи, актуальность и методы работы указаны, то далее по плану переходим косновной части работы.
Глава 1 Теоретическиеаспекты ценообразования на предприятии
1.1 Задачи, функцииценообразования и учета затрат на предприятии.
Цены, несомненно,представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощныйрычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия наэкономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд,возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемойэкономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороныправительства, тогда как в рыночной они образуют часть системысаморегулирования.
Вценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части.Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, сдругой — ценообразование как способ, правила установления, формирования новыхцен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди. гч.комы гораздоменьше, чем с ценами, выступает активной, задающей частью всего Ценовогомеханизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всегоценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразованиесоставляют в своем единстве ценовой механизм.
Цена — многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменениецены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а такжеполитические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной информации оценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовановсе общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.
Цена — сумма денег, уплачиваемаяза единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги. Цены, процессы ихобразования и изменения представляют собой предмет статистическогоисследования. Статистика цен — самостоятельный блок, входящий как составнаячасть в статистику рынка и соответственно в социально-экономическую статистику.Известны два основных источника информации по ценам. Первым является наблюдениеза изменениями цен тарифов на потребительском рынке, которое проводится с 1992года специальной службой при Госкомстате РФ. Эта служба занимается сбором иобработкой данных о розничной торговле, объеме производства, обследованиемпокупок, используя данные статистики производства, налогов и торговой статистики.Вторым важным источником информации являются бюджетные обследования как одна изформ выборочного статистического исследования доходов, расходов и потреблениянаселения. На основании этих источников рассчитывается индекс потребительскихцен (ИПЦ) (который иногда называют индексом стоимости жизни) по фиксированномунабору основных потребительских товаров и услуг. Методология расчета являетсяединой для многих стран, что позволяет производить международные сопоставленияИПЦ. Сложились уже и альтернативные службы статистики цен.
Сущность цены, ееэкономическая природа проявляются в двойной роли, которую играет цена на рынке.Она выступает как:
— индикатор, отражающийполитику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, торговый иэкономический риск. кредитно-финансовую ситуацию, степень конкурентоспособностина рынке и т. д.);
— маркетинговый регуляторрынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение,структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемостьтоварных запасов и т. д. В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потреблениересурсов и являются мотивацией для производства.
Рыночная цена выполняетразличные функции. Цена — это посредник и соизмеритель при обмене товаров наденьги. Цена — важный показатель конъюнктуры рынка, фактор уровня, структуры исоотношения спроса и предложения, территориального размещения производства.Цена — инструмент образования прибыли и управления эффективностью, факторналогообложения. Цена — это главная составляющая инфляционных процессов,средство влияния на инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к роступривлекательности инвестиций). Цена — мощный фактор уровня жизни населения,влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальныхдоходов различных социальных групп. И наконец, цена — это орудие конкурентнойборьбы.
Еще один способпроникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль,которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен испособы их реализации различаются в зависимости от природы той экономическойсреды, в которой действуют, используются цены. Прежде всего имеется в видуразличие действия ценового механизма в экономике централизованно-государственногои рыночного типа.
Первичной функцией ценыследует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определитьстоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупательдолжен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможностьденьгам как платежному средству обрести количественную определенность в актекупли-продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая еена количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, мыустанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из ценырабочей силы, труда, измеряется заработная плата.
С измерительной функциейцены соседствует соизмерительная, заключающаяся в сопоставлении ценностейразных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более илименее дорогие товары, дорогие и дешевые. Если цена адекватно отражаетполезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежнойценности, но И полезности товаров.
Благодаря измерительнойфункции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества икачества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физическихединицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, ценастановится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируетсяналичие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когдаучет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежныхединиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяеттакже учитывать затраты на производство продукции.
Наряду с учетом цена какизмеритель может быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования,планирования, при которых используются показатели в денежном выражении.
Из перечисленных функцийцен вытекает возможность их использования в качестве инструмента регулированияэкономических процессов. Так, в рыночной экономике цены — это основнойинструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запроспроизводителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакциейпотребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая ценарождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой.Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарно-денежныхпроцессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровенькоторых соответствует выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономикетакие функции насильно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике.Такая искусственность делает назначаемые государством цены малоэффективнымсредством балансирования доходов и расходов, а в более широком плане —регулирования экономики.
Цена может выполнятьраспределительную функцию, заключающуюся в возможности за счет перераспределенияспроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложениетовара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара исокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляютсяпреимущественно в малоразвитые отрасли и области производства за счет оттокасредств из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такаяфункция использовалась государством для воздействия на структуру производства иполучаемые доходы. Повышая или понижая оптовые или розничные цены, государствотем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий,социальных групп, семей, отдельных людей. Благодаря этому советскаяноменклатура приобретала блага для себя и своих семей по «своим», льготнымценам в специальных закрытых «распределителях». Да и вообще лучший способискусственной государственной поддержки людей, предприятий, отраслей,территорий состоит в том, что для них как для продавцов действуют завышенныецены, а как для покупателей — заниженные. Тем самым, правда, создаютсяперекосы, искажаются экономические отношения между хозяйствующими субъектами,возникают конфликты и на экономической, и на социальной почве.
Цена выполняет оченьважную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемыпотребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум,потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и егоизменение чувствительна и высока. В бытовом восприятии розничных цен напотребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает уровеньжизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычно непринимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы, наличиетоваров на рынке, структура потребления.
Наряду с внутреннимифункциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства страны, цены выполняютвнешнеэкономические функции, выступая в роли инструмента торговых сделок,внешних платежей, взаимных расчетов между странами.
Как в рыночной, так и внерыночной экономике цены выполняют стимулирующую функцию, влияя назаинтересованность производителей в повышении объемов производства и качествапродукции во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влиянияпролегает через желание производителя увеличивать доход и прибыль, которыенепосредственно связаны с ценами на продукцию, товары и услуги. Существеннаяразница между проявлением этой функции в рыночной конкурентной и неконкурентнойдефицитной экономике в том, что в первом случае производитель стремитсяповысить и выпуск товара, и качество, и цену, а во втором — только цену. Этаособенность очень ярко показала себя после раскрепощения цен в России, чтоприводит к побочным проявлениям закона предложения.
Великое многообразиефункций цены, которая явно перегружена обязанностями в своей государственнойформе, а также противоречивость целей и задач осуществления отдельных функцийприводят к тому, что успешно реализовать все функции не представляетсявозможным.
В этом смысле, говоря орациональных и тем более оптимальных ценах, следует иметь в виду определяющиефункции и такое их сочетание, при котором функции реализуются в необходимойстепени. В рыночной экономике цены разгружены от ряда функций, напримерплановой, и используются в основном как чисто рыночные регуляторы истимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока сохраняетсястремление возложить на цену весь груз функций экономического регулирования,попытки создать эффективный ценовой механизм вряд ли окажутся плодотворными.
Цена есть объективнаякатегория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения иденежного обращения. При попытках в приказном порядке установить так называемые«правильные», «хорошие», «нужные», «справедливые» Цены, нарушая объективныеэкономические законы, хозяйственная ситуация отреагирует на подобные действияуглублением дефицита, инфляцией, спекуляцией, социальной несправедливостью,принудительным распределением.
Переход отгосударственных цен к рыночным не может и не должен быть мгновенным, поэтомунельзя полностью избежать регулятивного воздействия государства на цены,ценовой механизм, ценовую политику.
Производство продукции(работ и услуг) связано с определенными затратами или издержками. В процессепроизводства продукции затрачивается труд, используются средства труда, а такжепредметы труда. Все затраты предприятия на производство и реализацию продукции,выраженные в денежной форме, образуют себестоимость продукции. Себестоимость — важнейший показатель эффективного использования производственных ресурсов.
Цель учета затрат напроизводство и калькулирование себестоимости продукции заключается всвоевременном, полном и достоверном определении фактических затрат, связанных спроизводством и сбытом продукции, исчислении фактической себестоимостиотдельных видов и всей продукции, контроле за использованием ресурсов иденежных средств. Непрерывный текущий учет издержек в местах возникновениязатрат, повседневного выявления возможных отклонений от установленных норм,причин и виновников этих отклонений должен удовлетворять требованиямоперативного управления производством.
В основе организацииучета затрат на производство лежат следующие принципы:
2 документированиезатрат и полное их отражение на счетах учета производства;
3 группировказатрат по объемам учета и местам их возникновения;
4 согласованностьобъектов учета затрат с объектами калькулирования себестоимости продукции,показателей учета фактических затрат — с нормативными, плановыми и т д.;
5 целесообразностьрасширения круга затрат, относящихся на объекты учета по прямому назначению;
6 локализациязатрат, вызываемых изготовлением определенной продукции;
7 осуществлениеоперативного контроля за издержками производства и формированием себестоимостипродукции.
Состав затрат, которыевключаются в себестоимость продукции определен Законом “О налогообложенииприбыли предприятий” от 28.12.1994г.
затраты, включаемые всебестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическимсодержанием по следующим элементам: материальные затраты (за исключением стоимостиоборотных отходов; расходы на оплату труда; отчисления на социальныемероприятия, амортизацию основных фондов; другие затраты.
Стоимость материальныхресурсов по элементу материальные затраты формируется исходя из цен ихприобретения без учета НДС, за исключением случаев, когда это предусмотренозаконодательными актами (включая уплату процентов за кредит, предоставляемыйпоставщиком этих ресурсов, наценок (надбавок), комиссионных вознаграждений,уплаченных снабженческим организациям, стоимости услуги, пошлины и таможенногосбора, расходов на транспортировку, хранение и доставку, которые осуществляютсясторонними организациями).
В стоимость материальныхресурсов включаются также затраты предприятий на приобретение упаковки и тары,кроме деревянной и картонной, полученной от поставщиков материальных ресурсовза исключением стоимости этой тары по цене ее возможного использования в техслучаях, когда цены на них установлены отдельно сверх цены на эти ресурсы.
Из расходов наматериальные ресурсы, которые включаются в себестоимость продукции, вычитаетсястоимость возвратных отходов. Возвратные отходы — это остатки сырья иматериалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальныхресурсов, которые образовались в процессе производства продукции (работ, услуг)и утратили полностью или частично потребительские свойства начального ресурса,и поэтому используются с повышенными затратами (снижение выхода продукции) илисовсем не используются по прямому назначению.
К материальным затратамотносится стоимость:
1 сырья иматериалов, которые приобретаются у сторонних предприятий и организаций ивходят в состав изготовляемой продукции, составляя ее основу, или являютсянеобходимым компонентом при изготовлении продукции (работ, услуг);
2 покупныхматериалов, которые используются в процессе производства продукции (работ,услуг) для обеспечения нормального технологического процесса и упаковкипродукции или используются для других производственных и хозяйственных нужд;
3 покупныхкомплектующих средств и полуфабрикатов, подлежащих монтажу или дополнительнойобработке на данном предприятии;
4 работ и услугпроизводственного характера, которые выполняются сторонними предприятиями илиструктурными подразделениями предприятий и не относятся к основному видудеятельности;
5 используемогоприродного сырья в части отчислений на геологоразведочные и геологопоисковыеработы, рекультивацию земель, включая расходы на оплату работ по рекультивацииземель, которые осуществляются специализированными предприятиями, плату задревесину, проданную на пне, плату за воду, которая выбирается промышленнымипредприятиями из водохозяйственных систем в пределах установленных лимитов,возмещение в пределах нормативов потерь сельскохозяйственного производства приизъятии угодий для расширения добычи минерального сырья;
6 приобретенного усторонних предприятий и организаций какого-либо топлива, которое используется втехнологических целях на производство всех видов энергии, отоплениепроизводственных помещений, транспортные работы, связанные с обслуживаниемпроизводства собственным транспортом;
7 приобретеннойэнергии всех видов, которая используется на технологические, энергетические идругие производственные нужды предприятия;
8 потерь отнехватки материальных ценностей в пределах норм естественной убыли.
Организация учета расходаматериалов в производстве начинается с отпуска их непосредственно на рабочиеместа для изготовления продукции. Организация учета использования материаловзависит от ряда факторов, в частности характера производства, видовпроизводственного оборудования, сменности работы, порядка подачи материалов нарабочие места (через кладовые или минуя их) и т д. Поэтому в каждом отдельномслучае требуется индивидуальный подход к организации учета использованияматериалов в зависимости от конкретных производственных условий. Для учетарасхода материалов по направлению затрат применяют различные способыдокументирования: инвентарный и партионный. При инвентарном способедокументирования расхода материалов фактический расход материалов на производствоисчисляется с учетом остатков, не используемых на начало и конец месяца. С этойцелью в конце отчетного периода производится инвентаризация остатковматериалов. Для определения фактического расхода материалов производитсярасчет: к начальному остатку прибавляются отпущенные материалы и вычитаютсяконечные остатки материалов.
Энергетические затраты(пар, электроэнергия и т д.) в себестоимость продукции учитываются в составекосвенных расходов и не выделяются в самостоятельную статью калькулирования.
Основная заработная платаосновных производственных рабочих, находящихся на сдельной оплате труда, какправило, относится непосредственно на соответствующие виды изделий, заказов иливидов услуг.
К элементу отчисления насоциальные страхования относятся обязательные отчисления по установленнымзаконодательством нормам на государственное социальное страхование и вПенсионный фонд от затрат на оплату труда работников, занятых в производствесоответствующей продукции (работ, услуг), независимо от источниковфинансирования затрат на оплату их труда. Отчисления на социальное страхованиераспределяются пропорционально сумме основной и дополнительной заработных платв установленном проценте. К элементу амортизации основных фондов относитсясумма амортизационных отчислений на полное восстановление производственныхфондов. На предприятиях, осуществляющих свою деятельность на условиях аренды, кэлементу амортизации основных фондов — амортизационные отчисления на полное их обновление,как по собственным, так и по арендованным основным фондам.
К данному элементу такжеотносятся амортизационные отчисления на полное восстановление основных фондов(помещений), которые предоставляются бесплатно организациям (структурнымподразделениям предприятия) общественного питания для обслуживания трудовыхколлективов, а также от стоимости помещений и инвентаря, предоставленныхмедицинским учреждениям для организации медпунктов непосредственно натерритории предприятия.
К элементу “другиезатраты” относятся:
1. платежи наобязательное страхование имущества предприятия, которое входит в составосновных производственных фондов, а также отдельных категорий работников,занятых в производстве соответственных видов продукции (работ, услуг),непосредственно на работах с повышенной опасностью для жизни и здоровья;
2. выплата процентовза краткосрочные кредиты и займы банков, получение которых связано с текущейпроизводственной деятельностью, кроме процентов за просроченные и отсроченныена покрытие недостачи собственных оборотных средств и на приобретение основныхсредств и нематериальных активов;
3. затраты насертификацию и сбыт (реализацию) продукции, включая экспортную пошлину;
4. затраты нагарантийный ремонт и обслуживание;
5. оплата услугсвязи, вычислительных центров, банков;
6. плата стороннимпредприятиям за пожарную и сторожевую охрану;
7. затраты накомандировки по нормам, установленным государством;
8. затраты наорганизационный набор работников, подъемные;
9. обязательныеотчисления по установленным нормам во внебюджетные фонды содействия конверсии,на строительство, ремонт и содержание автомобильных дорог, финансированиеотраслевых и межотраслевых научно-исследовательских иисследовательско-конструкторских работ и мероприятий по освоению новыхтехнологий и производству новых видов продукции (инновационные фонды);
10. износнематериальных активов;
11. налог свладельцев транспортных средств;
12. плата за землисельскохозяйственного назначения, а также занятые под объекты и сооруженияпроизводственного назначения;
13. плата за аренду отдельныхобъектов основных производственных фондов в пределах норм амортизационныхотчислений на их полное восстановление;
14. платежи завыбросы и сбросы загрязняющих веществ в окружающую среду, размещение отходов идругих видов вредного воздействия в пределах лимитов;
15. другие затраты,включаемые в себестоимость продукции (работ, услуг), но не относящиеся кперечисленным ранее элементам затрат.
Затраты, связанные спроизводством и сбытом продукции (работ, услуг), при планировании, учете икалькулировании себестоимости группируются по статьям затрат. Перечень статейзатрат, их состав и методы разделения по видам продукции (работ, услуг)определяются отраслевыми инструкциями по вопросам планирования, учета икалькуляции себестоимости продукции (работ, услуг) с учетом характера иструктуры производства. Затраты на производство продукции включаются всебестоимость продукции того отчетного периода, к которому они относятся, независимо от времени оплаты — предыдущей (аренда) или последующей. Отдельныевиды расходов по которым невозможно точно установить, к какому калькуляционномупериоду они относятся, а также расходы в сезонных отраслях промышленностивключаются в затраты производства в сметно-нормативном порядке.
Непродуктивные потери ирасходы отображаются в учете того отчетного периода, в котором они выявлены.Расходы, которые включаются в себестоимость продукции (работ, услуг) виностранной валюте, отображаются в национальной денежной единице в суммах,определяемых путем пересчета иностранной валюты по курсу Национального банка,действующему во время осуществления операций.
Сводный учет илиобобщение затрат по калькуляционным статьям, элементам, цехам и видам изделий(заказов), видов услуг относятся к завершающему этапу затрат на производство.
Обобщение затратпроисходит в определенной последовательности. В первую очередь на счетапроизводства относятся все прямые затраты. Списание прямых затратосуществляется на основании ведомостей распределения соответствующих издержек,составляемых по данным первичных документов, а также ведомостей начисленияамортизации основных средств и износа малоценных и быстроизнашивающихсяпредметов.
Во вторую очередьраспределяются услуги вспомогательных производств, а также косвенные расходы(общепроизводственные и общехозяйственные расходы, расходы по содержанию машини оборудования). После этого списываются расходы будущих периодов и потери отбрака.
Затем осуществляетсяподсчет производственных затрат по статьям, по видам изделий, кодам заказов,виду услуг, по отдельным структурным подразделениям и в целом по предприятию.
Техника обобщения затратна производство зависит от формы учета. При журнально-ордерной форме учета дляобобщения затрат используют журнал-ордер № 10, при упрощенной форме — ведомостьВ-3, а при сокращенной журнально-ордерной форме учета — журнал-ордер № 05.
Журнал-ордер № 10 поформе состоит из трех разделов. В разделе 1 приводятся данные о затратах напроизводство, в разделе 2 показывается расчет затрат на производство поэкономическим элементам. Раздел 3 составляется на основании первого раздела подебету счета 20 “Основное производство”, включая транспортно-заготовительныерасходы по материальным затратам.
При упрощенной формеучета в ведомости по форме В-3, которая является сводным регистроманалитического учета материальных затрат предприятия, отражаются остаткинезавершенного производства на начало месяца. В данной ведомости учет затрат напроизводство определяется по видам продукции, работ и услуг.
1.2Системы и виды цен применяемы на предприятии.
Цены классифицируют поразличным направлениям.
По сферам товарногообслуживания:
— оптовые цены, покоторым предприятия реализуют в больших объемах продукциюпромышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутриоптовой сферы и из оптовой в розничную). При наличии разветвленной сетипотребления товара оптимизировать продажу позволяют посреднические оптовыефирмы или организации (снабженческо-сбытовые организации, товарные биржи). Приотсутствии потребности в посредниках поставщики и потребители устанавливаютпрямые хозяйственные связи;
— розничные цены, покоторым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) вограниченном количестве;
— закупочные цены, покоторым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий(фермеров);
— цены и тарифы науслуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовыетранспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).
По способу отражениятранспортных расходов:
— цены франко-отправления(на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления),включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта,железнодорожной станции), расходы на остальной путь покрывает покупатель;
— цены франко-назначения,включающие транспортные расходы до пункта назначения.
По формам продаж:
— контрактные(договорные) цены — цены фактической договоренности между продавцом ипокупателем;
— биржевые котировки — это уровень цены товара, реализуемого через биржу. Цена биржевого товара складываетсяиз биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество, удаленность от местапоставки;
- цены ярмарок ивыставок (часто льготные);
— аукционные цены,отражающие ход продаж на аукционах (различают стартовые цены и продажные).
1.С повышением цены (товарпродают по цене, наиболее высокой из предложенных покупателями);
2.Вейлинговые торги (ценапредложения наивысшая, на экране-циферблате стрелки имеют обратный ход,покупатель нажатием кнопки определяет устраивающую его цену);
3.С подачей заявок в запечатанныхконвертах, при этом отсутствует возможность сравнения с запросами другихпокупателей.
По стадиям продажи:
— цены предложения (ценыпродавца, или стартовые), по которым продавец желает продать товар. Какправило, это верхний предел диапазона возможных цен этого товара (заисключением аукционных и цен подряда), который корректируется в ходепереговоров с покупателем. Для некоторых товаров (машин, оборудования) ценыпредложения — единственный источник информации об уровне цен на рынке;
— цены спроса, по которымпокупатель заинтересован приобрести товар;
— цены реализации(сделки, продажи, покупки) — фактические, или номинальные, цены. Их следуетотличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнемцен.
По степени регулирования:
— жестко фиксированные(основной тип цен в условиях административно-командной экономики);
— регулируемые(допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаются государством,как правило, на продукты повышенного социального назначения);
— свободные (неподвержены прямому вмешательству, формируются в соответствии с конъюнктуройрынка).
По степени устойчивостиво времени:
— твердые:устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;
— подвижные:зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если измениласьрыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;
— скользящие: в договореустанавливается исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесенияпоправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие ценыприменяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;
— с последующейфиксацией: в договоре определяются условия фиксации и принцип определенияуровня цены: периодичность фиксации, база фиксации, сроки согласования иосуществления фиксации.
В качестве базовой цены,ориентира для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделкииспользуются:
1.Расчетные цены, которыеобосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом еготехнических и коммерческих условий;
2.Справочные цены,публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Как правило, этосредние цены фактических сделок за определенный период, экспертные оценки,биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т. д.;
3.Цены прейскурантов иценников. Прейскуранты выпускаются, как правило, производителем для готовыхизделий, рассылаются клиентам, включают цены для конечных пользователей,стабильные скидки в разрезе всей или части товарной номенклатуры фирмы. Принеобходимости частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами скоэффициентами изменений.
Кроме перечисленныхвыделяют и другие виды цен, например:
— трансфертные(внутрифирменные — для обмена между цехами одного предприятия, дочернимифирмами, заграничными филиалами, конфиденциальны);
— мировые (выступают вкачестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах,на практике, как правило, модальные, т. е. цены отдельных стран — основныхпроизводителей товара).
Базовый, или установленный,уровень цены может быть скорректирован различными видами скидок (наценок).Наибольшее распространение получили следующие:
— скидки за оплатуналичными;
— сезонные скидки запокупку вне сезона;
— скидка за количествоили серийность при покупке количества товара, увеличивающегося по сравнению сзаранее определенным;
— скидка за оборот(бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого втечение согласованного сторонами срока;
— дистрибьюторские идилерские скидки постоянным посредникам по сбыту;
— постоянным клиентам за«верность»;
— сконто — запредварительную оплату;
— специальные скидки напробные партии и заказы;
— скидки за возврат ранеекупленной у этой фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене намодернизированную модель);
— скидки при продажеподержанных товаров;
— экспортные скидки иностраннымпокупателям сверх скидок, предоставляемых на внутреннем рынке;
— скидки за потери приусушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи (сухофрукты), потерижидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах),трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть) ;
— надбавка заиндивидуальность заказа;
— надбавка за повышенноекачество;
— надбавка за рассрочкуплатежа;
— надбавка задополнительные услуги;
— наценки за упаковку,тару.
В условиях развитогорынка основным видом цен являются свободные от жесткого регулирования цены, аценообразование становится инструментом маркетинга. Выработка ценовой стратегиив первую очередь зависит от целей, преследуемых фирмой на рынке. Это, какправило, максимизация прибыли или доли на рынке, достижение стабильногоположения. В процессе ценообразования учитываются такие факторы, как спрос(закон спроса, ценовая эластичность спроса, психологическое восприятие цены),полные и предельные издержки, цены и возможности конкурентов, влияние другихучастников канала товародвижения, законодательные ограничения цен, различныехарактеристики товара.
Свободная калькуляцияцены не означает ее полной стихийности и необузданности. В большинстве развитыхстран мира на разных этапах экономического развития проводилась политикасочетания регулируемых и свободных цен. Например, в Германии и США только в70-х годах были отменены вертикально фиксированные (основанные на твердыхдоговорах между промышленностью и торговлей) цены, постоянно снижается рольрекомендуемых цен (торговые фирмы могут несколько изменять уровень цен,предлагаемый производителем при поставках).
Снижение долификсированных цен сопровождается ростом эффективности экономического(налогового) регулирования цен. НДС используется более чем в 40 странах мира (в17 членах ЕЭС) и считается эффективной формой налогообложения благодаряуниверсальности, стимулированию роста доходов, а не расходов. Во Франции,например, с 1989 г. действуют три ставки НДС:
1. 5,5% — на товарыи услуги первой необходимости;
2. 18,6% — на всетовары и
3. 28% — на предметыроскоши, алкоголь, табак.
По соглашению в рамках ЕСв дальнейшем останутся только две ставки — нормальная и сниженная. Кроме того,от уплаты НДС освобождаются мелкие предприятия, некоторые видыблаготворительной деятельности, льготы по НДС имеют предприятия, выпускающиепродукцию социального характера и инвестирующие науку.
Кроме экономического регулирования цен широко применяетсясистема административных (законодательных) мер. Нарушители подвергаютсясудебному наказанию в виде штрафа или тюремного заключения. Например, в СШАзаконодательно запрещены ценовые соглашения между производителями, оптовой ирозничной торговлей, контролирование производителями и оптовиками розничных ценна свои товары. В Австрии министр экономики устанавливает либо верхний пределцен социально значимых товаров и услуг, либо «ножницы» цен. Контрольосуществляют местные органы самоуправления и «социальные партнеры» (профсоюзы идр.). Во Франции широко применяются обязательства между финансовойадминистрацией и конфедерациями предприятий, определяющие предельные уровни илииндексы цен на некоторые товары, улучшение качества как условие роста цен нановую продукцию и т. д. Для усиления контроля государство субсидируетассоциации потребителей. Контроль ужесточается при обострении инфляции(например, в 1980-1981 гг., когда инфляция достигала 10 %).
Инфляция — повышениеобщего уровня цен и обесценение денег, вызванное нарушением равновесия междуденежной массой и товарным покрытием.
ГЛАВА 2ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ, МЕТОДЫ И ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН.
2.1. Методырасчета цен.
Метод регрессивногоанализа применяется для определения технико-экономических параметров продукции,относящейся к данному параметрическому ряду, построения и выравниванияценностных соотношений. Этот метод используется для анализа и обоснованияуровня и соотношений цен продукции, характеризующейся наличием одного илинескольких технико-экономических параметров, отражающих основныепотребительские свойства. Регрессивный анализ позволяет найти эмпирическуюформулу зависимости цены от технико-экономических параметров изделий. Ценавыступает как функция параметров:
р = f(x1,x2 ,...xn), (1)
где р — значение цены в руб. за единицу изделия;
(x1,x2 ,...xn) — технико-экономическиепараметры изделий.
Метод регрессионногоанализа — наиболее совершенный из используемых нормативно-параметрическихметодов, эффективен при проведении расчетов на ЭВМ. Применение его включаетследующие основные этапы:
n определение классификационных параметрических группизделий;
n отбор параметров, в наибольшей степени влияющих нацену изделия;
n выбор и обоснование формы связи изменения цены приизменении параметров;
n построение системы нормальных уравнений и расчеткоэффициентов регрессии.
Основной квалификационнойгруппой изделий, цена которых подлежит выравниванию, является параметрическийряд, внутри которого изделия могут группироваться по исполнению, различному взависимости от степени применения, условий и требований эксплуатации и т.д. Приформировании параметрических рядов могут быть применены методы автоматическойклассификации, которые позволяют из общей массы продукции выделять ее однородныегруппы. Отбор технико-экономических параметров производится исходя из следующихосновных требований:
n в состав отобранных параметров включаются параметры,зафиксированные в стандартах и технических условиях; помимо техническихпараметров (мощность, грузоподъемность, скорость и т.д.) используютсяпоказатели серийности продукции, коэффициенты сложности, унификации и др.;
n совокупность отобранных параметров должна достаточнополно характеризовать конструктивные, технологические и эксплуатационныесвойства изделий, входящих в ряд и иметь достаточно тесную корреляционную связьс ценой;
n параметры не должны быть взаимозависимы.
Для отборатехнико-экономических параметров, существенно влияющих на цену, вычисляетсяматрица коэффициентов парной корреляции. По величине коэффициентов корреляциимежду параметрами можно судить о тесноте их связи. При этом близкая к нулюкорреляция показывает незначительное влияние параметра на цену. Окончательныйотбор технико-экономических параметров производится в процессе пошаговогорегрессивного анализа с использованием ЭВМ и стандартных программ.
В практикеценообразования используется следующий набор функций:
линейная
р = а0 + а1х1 +… +апхп , (2)
линейно-степенная
р = а0 + а1х1 +… +апхп + ап+1хп2 +… + ап+пхп2 , (3)
обратный логарифм
а1 ап
р = а0 + — +… +------ , (4)
ln x1 ln xn
степенная
р = а0 х1а1 х2а2… хпап, (5)
показательная
р = е(а1 + а1х1 +… +апхп) , (6)
гиперболическая
а1 а2 ап
р = а0 + — + — +… + — , (7)
х1 х2 хп
где р — выравнивание цены;
х1, х2,…, хп — значение технико-экономических параметров изделий ряда;
а0, а1,…, ап — вычисляемые коэффициенты уравнения регресии.
Цена на новое изделиерассчитывается по формуле:
N
рн = В н i Vi ) руд, i = 1, 2,…, N , (8)
i=1
где N — количество оцениваемыхпараметров;
р — расчетная ценанового изделия
В н — балльная цена i-го параметра нового изделия;
i — удельный вес i-го параметра нового изделия;
руд — средняя оценкаодного балла (стоимостной показатель).
Средняя оценка балла рудопределяется по формуле:
рб
руд = -------------, i = 1,2,…, N , (9)
N
В б i Vi
i=1
где р — ценабазового изделия-эталона;
В б i — балльная цена i-го параметра базового изделияэталона;
Цена на новое изделиерассчитывается по формуле:
N
В н i Vi
i=1
Рн = Рб — . (10)
N
Вб i Vi
i=1
Рассмотрим прежде всегозатратные методы ценообразования. Такие методы обеспечивают расчет продажнойцены на товары и услуги посредством прибавления к издержкам или себестоимостиих производства какой-то конкретной величины. Э.А.Уткин подразделяет даннуюсовокупность методов на:
а) метод “издержки плюс”;
б) метод минимальныхзатрат;
в) метод ценообразованияс повышением цены посредством надбавки к ней;
г) метод целевогоценообразования.
С=НР*Ц где, (11)
НР =норма расхода на одно изделие
Ц- основная цена за 1 кг.
С- себестоимость
С1 = НАПЛ * ЦПЛ
С2 = И АОР * Ц ПЛ
С3 = НАПЛ* Ц факт
/>(Нр05 * Ц пр) (12)
Нр – норма расхода
Ц пр – цена проодажи
Зобщ = />( VВП общ * Уdi * bi) +А. (13)
— Общая сумма затрат(Зобщ) может измениться из-за:
-объема выпуска продукциив целом по предприятию (VВПобщ);
— ее структуры (Уdi);
— уровня переменныхзатрат на единицу продукции (bi);
— суммы постоянныхрасходов на весь выпуск продукции (А):
Один из наиболеераспространенных — метод “издержки плюс”. Данный метод предполагает расчет ценыпродажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и храненияматериалов и сырья фиксированной дополнительной величины — прибыли. Этот методценообразования активно используется при формировании цены по товарам самогоширокого круга отраслей. Главная трудность его применения — сложностьопределения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы еерасчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, состоянияконкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара илиуслуги, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.
Обычно под издержкамипонимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки такжерассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средниеиздержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат.Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы измененийиздержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства ипродаж.
Многие менеджерыпредпочитают устанавливать относительно высокую первоначальную цену напродвигаемый на рынок товар, чтобы быстрее окупить расходы, осуществленные настадии его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительноневелики. Однако по мере наращивания объемов продаж происходит снижение ценыпроизводства и цены продаж, одновременно активизируются усилия по оптимизацииканалов сбыта для сведения к минимуму потерь при организации массовых продаж.
Еще один метод — минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальномуровне, достаточном для покрытия расходов на производство конкретной продукции,а не посредством подсчета совокупных издержек, включающих постоянные ипеременные затраты на производство и сбыт. Предельные издержки обычноопределяются на уровне, при котором можно было бы только окупить суммуминимальных затрат.
Продажа товара по цене,подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет ростапродаж, и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенномуровне.
Подобная политикаценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению новоготовара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продажуказанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошиерезультаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценамспособна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, даетдостаточную прибыль за счет масштабов сбыта.
Но при неумеломиспользовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку ценыопределяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка исостояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен,потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важноустановить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльностидля фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль сформированием условий для принятия данной цены целевым рынком.
Следующий метод — надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением ценыпроизводства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенныйкоэффициент добавочной стоимости по формуле:
Себестоимость единицыпродукции = цена продажи X (1 + повышающий коэффициент)
Указанный коэффициентопределяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможентакже подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж нацену продаж.
Еще один метод — целевогоценообразования. Иначе данный метод именуют методом определения целевой ценыили определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основерассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж,который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимостьтрансформируется из-за уменьшения или увеличения загрузки производственныхмощностей и объемов сбыта, используют показатели степени загрузки производственныхмощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, после чего определяютцену продажи на единицу продукция, которая при этих условиях обеспечила быцелевую прибыль. Но при этом методе цена подсчитывается исходя из интересовпродавца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемойцене. Отсюда указанный метод нуждается в определенной корректировке, чтобыучесть, будут ли предполагаемые покупатели приобретать данный товар порасчетной цене или нет.
Поэтому столь важно определениецены с ориентацией на спрос, с учетом состояния конкуренции на рынке. Хотя ихочется, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль,но если она была определена с игнорированием изменений и требований спроса,отражающего покупательную способность рынка, то данное обстоятельство нередкостановится причиной срыва планов финансовой деятельности фирмы. Еслидифференциация соответствующих товаров и услуг принимается покупателями, тооказывается возможным контролировать и регулировать цену продажи, определять еена уровне, обеспечивающем получение максимально возможных прибылей для фирмы.
Возможен далее методопределения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков иприбылей. В условиях рынка развитой конкуренции следует определить концепцию:приемлема данная цена или нет, так как в подобных условиях рыночные ценыявляются главенствующими. Определение цены на основе анализа пределов являетсяуместным в случае, когда фирма нацелена на достижение максимальной прибыли. Нопри этом фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные ипеременные издержки, располагать условиями, позволяющими точно спрогнозироватьспрос. Кроме того, спрос на рынке должен находиться под влиянием изменениятолько или преимущественно цен, а объем продаж — показывать соответствующийуровень цены. В действительности трудно четко определить уровень расходов и ихразграничение на постоянные и переменные издержки. Кроме того, на рыночныйспрос оказывают влияние не только цены, но и другие многочисленныемаркетинговые мероприятия, а также конкурентные отношения между фирмами. Поэтой причине способ определения цены на основе анализа пределов помогает датьлишь определенный ориентир ее расчетного уровня.
Сошлемся также на методопределения цены продажи на основе анализа максимального пика убытков иприбылей, который позволяет определить объем производства и продаж,соответствующий тому случаю, когда общая сумма прибылей и общая сумма затратравны между собой. Данный способ применяется, когда целью фирмы являетсявыявление цены, обеспечивающей возможность получить максимальную прибыль.
При использовании этогоспособа фирма ориентируется на продажи одного и того же товара по различнымценам с тем, чтобы на практике проверить, сколько же в реальности удастсяпродать. Но не будут ли покупатели протестовать против ситуации, когда им одини тот же товар продают по различным ценам?
Важную роль играет далееопределение цены с ориентацией на конкуренцию. Когда фирма занимает монопольнуюпозицию на рынке, она способна получать наибольшую прибыль. Но в условияхзрелости рынка появляется много фирм, активно внедряющихся на него иразвивающих конкуренцию за счет осуществления стратегии дифференциации идиверсификации.
В подобных условиях приопределении цены продажи эффективен метод, учитывающий конкурентное положениефирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке.В этом случае цену на продаваемые товары и услуги определяют посредствоманализа и сравнения возможностей товаров данной фирмы в сравнении сфирмами-конкурентами на конкретном рынке, а также через анализ и сравнениесложившихся на рынке цен. Следовательно, метод определения цены с подобнойориентацией заключается в уточнении цены с учетом изменений конкурентнойситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Здесь применяетсяметод определения цены посредством ориентации на рыночные цены; методформирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке; методопределения цены на основе цен, принятых на данном рынке; метод определенияпрестижных цен и состязательный метод определения цен.
Сошлемся далее на методформирования цены посредством ориентации на рыночные цены. Здесь характерно,что каждый продавец, продающий данный товар на рынке устанавливает цены, исходяиз ценообразования и уровня цен, сложившихся здесь, не нарушая при этомтрадиций рынка. Метод следования обычному уровню рыночных цен применяется приопределении цены на трудно дифференцируемые товары, например: цемент, сахар ит.д. Устанавливаемая таким образом цена определяется в особой ценовой зонекаждой фирмой самостоятельно.
Еще один метод — формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когдафирма конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающейнаибольшей рыночной долей. Фирма, занимающая лидирующее положение на рынке,располагает самой высокой степенью доверия со стороны покупателей, а такжеширокими возможностями устанавливать на рынке цены на более выгодном для себяуровне, чем другие, способна свободно формировать цены с учетом конкуренции.Фирмы, следующие в формировании своей ценовой политики за лидером, не конкурентныи по степени известности, и по степени признания покупателями их торговоймарки, поэтому они придерживаются для своей продукции уровня цен, определенногофирмой-лидером. Цены каждой фирмы ограничены определенными рамками, и не бываютвыше соответствующих цен фирмы-лидера.
Кроме того, практикуетсяценообразование на основе цен, принятых на данном рывке. Здесь применяютсяцены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаровв течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве. В этомслучае, независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке,даже при незначительном повышении цены, происходит резкое сокращение продажсоответствующих товаров, и наоборот: при небольшом ее снижении возможно резкоеувеличение сбыта. В качестве примера использования метода привычных цен можноназвать такие товары, как шоколад, сок в металлических банках, предназначенныйдля продажи в автоматах, и т.д. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечитьих повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку,стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя его к рынкупрогнозируемых покупателей. Без этого осуществить изменение привычной ценынереально.
Характерно такжеустановление престижных цен. Примерами товаров такого рода ценообразованиямогут служить драгоценности, норковые шубы, черная икра, и т. д. Последнеевремя характерно расширение ассортимента престижных товаров. Они обладаютлюксовым уровнем качества. Если такого рода товары будут продаваться по низкимценам, они станут легкодоступными и потеряют свою главную привлекательность длярынка престижных покупателей. Вместе с тем, реально ожидать существенногоувеличения продаж, если сбывать престижные товары по высоким ценам, но чутьниже уровня, сложившегося на рынке. В отношении подобных товаров целесообразноустанавливать цены повыше. Это будет служить мощным стимулом для покупателей,рассчитывающих на демонстрационный эффект приобретаемого товара, и послужитосновой еще более высокого уровня продаж. Следовательно, по таким товарамэффективно с самого начала выхода на рынок использовать политику высоких цен иподдержания имиджа сверхвысокого класса. Также в рамках престижногоценообразования установление цен на продаваемые товары на более высоком уровнев сравнении с товарами конкурирующих фирм посредством использования престижатоварной марки и высокого имиджа фирмы.
Интересен далеесостязательный метод определения цен, используемый в частности, на центральныхоптовых рынках, товарных рынках, рынках ценных бумаг и т. д. Имеется две егоразновидности:
— повышательный методведения аукциона, когда прежде называется самая низкая цена, после чего идет ееповышение, а товар достается тому, кто предлагает самую высокую цену,
— понижательный методведения аукциона, когда вначале называется наиболее высокая цена и, еслипокупатель по такой цене не находится, то идет снижение цены. Право назаключение сделки купли — продажи на соответствующий товар получает покупатель,который первым принимает цену продавца и таким образом соглашается на наиболеевысокую цену в сравнении с остальными участниками аукциона.
Методы ценообразования,рассмотренные выше, в частности, методология стоимостных добавок ксебестоимости продукции, методология, ориентированная на обеспечениеоптимальной загрузки производственных и сбытовых мощностей, методологияориентированная на спрос, методология, ориентированная на конкурентную борьбу сцелью достижения конкурентного преимущества на рынке и т. д. — ключевые. Но всовременных условиях нужно делать основной упор на обеспечение более активнойсвязи ценовой политики с требованиями и запросами покупателей, ихплатежеспособностью, критериями оценки ценностей, стилем жизни и т.д., а такжедругими элементами маркетинга — товарной, дистрибьюционной и стимулирующейполитикой. Маркетинговый подход к формированию продажной цены означает, что в качествебазиса определения уровня цены опираются на запросы самих покупателей, ихвозможности приобрести тот или иной товар.
Отсюда в определении ценыследует идти не от себестоимости товара, а от требований рынка и покупателей.Важно определить пределы цены продажи, которые наиболее подходят с точки зрениямаркетингового управления с учетом рыночной конкуренции, динамики, характераспроса и т.д. Маркетинговая методология ценообразования исходит из концепциипротивоположной системе стоимостных надбавок к себестоимости и издержкам, чтотребует более гибкого подхода к определению пределов цен на закупаемое сырье,материалы и т. д.
Чрезвычайно важноезначение приобретает использование комбинированной системы методов определенияцены продажи, одновременно с решением задачи развития техники производствапродукции, методов управления, которые обеспечили бы высокий уровень качестватоваров и запланированную величину прибыли.
Первостепенное внимание впоследние годы уделяется вопросам установления цены на новую продукцию ипрогнозирования ценовой политики в расчете на все стадии жизненного циклатовара на внутреннем и мировом рынках. Определение цены на товары рыночнойновизны — сложная и ответственная задача, поскольку торговая марка такихтоваров еще неизвестна покупателям, как и их потребительские свойства итехнические характеристики. В связи с этим важно создать спрос на новые товарысо стороны потребителей, что потребует существенных затрат.
Еще при проектированиинового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляеткрупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейшихпродаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чемконструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важнодобиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств вложенных в него довыхода товара на рынок и на стадии внедрения. Здесь известны два вида товарнойполитики: “снятие сливок” и “прорыв на рынок”. Первый метод предполагаетустановление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слоипотребителей. На стадии внедрения нового товара на рынок на нем отсутствуютконкуренты или их очень мало. Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладаетмонопольным положением, позволяющим проводить политику высоких цен.
Цена в данном случаеопределяется так, чтобы оценить объем первоначальных капиталовложений всоздание и продвижение нового товара на рынок и обеспечить их возмещение, онаустанавливается на завышенном уровне с целью организации расширенного сбыта иповышения эффекта от быстрого возврата ранее вложенных в этот товар средств.
В дальнейшем, когдапродажи данного товара не будут возрастать, фирмы, применяющие такую политику,идут на некоторое снижение уровня цен, одновременно внимательно следя зареакцией рынка и привлекая более низкими ценами дополнительные слои покупателейи потребителей, на основе поэтапных снижений цен фирмы осуществляют “ выдаивайне “ всего рыночного спроса, заложенного первоначально в новый товар (чем иобъясняется название такой политики ценообразования).
Политика “прорыва нарынок” предполагает обратное: фирма открывает продажу нового товара с низкойцены, чтобы товар быстрее достиг стадии роста и в сравнительно короткий срокдля него был создан массовый рынок. Основой такой политики выступаетформирование массовых товаропроводящих каналов сбыта. Установление цены сначала продаж нового товара на рынке на относительно низком уровне открываетвозможность добиться быстрой окупаемости товара И уже на ранней стадии жизненногоцикла гарантировать высокий уровень массовых продаж, что позволяет в короткиесроки возвратить ранее сделанные капиталовложения. Эта политика требуетосторожности, неудача в ее проведении может привести к затруднениям ввозмещении ранее осуществленных капиталовложений в разработку товара ипродвижение его на рынок и к финансовым трудностям фирмы, тем более, чтоповысить на данный товар цены в дальнейшем окажется чрезвычайно трудным, и ихможно будет только снижать, чтобы удержать товар на рынке.
Обычно же фирмы приформировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а несколькихметодов ценообразования.
2.2 Аудиторскоезаключение по финансовой отчетности.
Стандартный отчет состоитиз трех основных разделов:
1) вводного раздела;
2) основного раздела;
3) аудиторское заключение.
Вводный раздел
В нем указывают, что проведенааудиторская проверка определенных финансовых отчетов. Кроме того, содержится отметкаоб ответственности руководителей проверяемой компании за информацию финансовых отчетови ответственности аудитора за содержание аудиторского отчета.
Основной раздел
Аудитор должен представитьне только свое заключение по финансовым отчетам, но и четко изложить содержаниесвоей работы. В разделе приводятся сведения о характере работы, проведенной аудиторомв ходе аудиторской проверки. Эта часть отчета очень важна для раскрытиякачества и масштаба проверки.
В основном разделе подразумевается,что в ходе проверки соблюдались общие и рабочие стандарты, в том числе:
1) аудиторы обладаютсоответствующей подготовкой и квалификацией;
2) аудиторы независимы;
3) проверка выполнена на должномпрофессиональном уровне;
4) проверка быласпланирована и проведение ее контролировалось;
5) внутренний контрольхорошо изучен и оценен;
6) получен достаточный объемубедительной информации. Если один или несколько этих стандартов не были соблюденыв ходе проверки, в основной раздел необходимо включить ограничение, т.е.предложение, в котором точно объясняется, какой стандарт не соблюден. Такие ограничениямогут быть вызваны нарушением независимости, недостатком доказательной информации,ограничениями, наложенными клиентом на проведение аудиторских процедур. На практикеаудиторы всегда вносят изменения и в стандартную форму заключения, если в основномразделе имеются ограничения.
В основном разделе приводятосновные характеристики самой аудиторской проверки, ссылаясь на соблюдение общепринятыхаудиторских стандартов. Здесь также показывают оценку аудиторами обоснованностивыбора используемых компанией бухгалтерских принципов и общую оценку всехпредставленных финансовых отчетов. Заключает основной раздел положение о том,что в ходе проверки была создана основа (т.е. получена достаточная доказательнаяинформация) для принятия заключения по финансовым отчетам.
Пользователи проверенных финансовыхотчетов больше всего интересуются заключением аудиторском отчета.
Аудиторское заключение
Заключение содержитвыводы аудитора о финансовых отчетах. В заключении указываются стандартыотчетности, и оно должно содержать выводы о финансовых отчетах:
1) представлены ли они сучетом общепринятых принципов учета;
2) фиксируют ли случаинесоблюдения этих принципов в текущем периоде в сравнении предыдущим периодом;
3) устанавливают лиадекватность информативных раскрытий в финансовых отчетах;
4) выводы о финансовыхотчетах в целом или причинах, по которым такой вывод не может быть сделан. Влюбом случае, как бы имя аудитора ни было связано с финансовыми отчетами, ваудиторском отчете необходимо четко описать характер работы аудитора, если онаосуществлялась, и степень ответственности аудитора задостоверность информациифинансовых отчетов.
Термин «финансовыеотчеты» охватывает не только традиционные баланс, отчет о доходах и отчет обизменениях финансового положения, но и все раскрытия в примечаниях и дополнительнуюинформацию (например, подсчет доходов на акцию), являющиеся элементами финансовойотчетности, представляемой в соответствии с требованиями FАSВ. Соблюдениепервого и четвертого стандартов отчетности прямо отражается в стандартномотчете, а соблюдение второго и третьего стандартов — неявно: в отчетесодержатся комментарии к соблюдению принципа постоянства только в случае измененияиспользуемых компанией бухгалтерских принципов; раскрытия комментируются толькотогда, когда они считаются неадекватными. Адекватность раскрытий.
В конечном заключение,решения аудиторов о содержании отчетов основаны на объеме известной им информации.Исходным пунктом таких решений является стандартный положительный отчет. Вразличных обстоятельствах стандартная форма отчета может меняться.
При изучении измененийстандартного отчета может возникать путаница в терминологии. Все изменениястандартного положительного отчета называются отступлениями от него. Дляописания различных отступлений используются три следующих термина.
1. Ограничения.Ограничения вносятся в основной раздел, когда поясняются моменты несоответствияпроверки общепринятым аудиторским стандартам. Заключение ограничивается, еслиделаются исключения из-за недостатка информации или отступлений от СААР. Отчетс ограничением отражает следующие моменты:
заключение об отступленииот общепринятых принципов учета;
несогласие с отступлениемот общепринятых принципов учета;
заключение обограниченном масштабе аудиторских процедур;
отказ от заключения всвязи с ограниченным масштабом аудиторских процедур;
отказ от заключения понепроверенным отчетам или в связи с нарушениями
независимости аудитора;
отказ от заключения всвязи с недостаточностью достоверной информации.
2. Модификация. Отчетявляется модифицированным, если содержит дополнительные пояснения, но ни восновной раздел, ни в заключение ограничения не вводятся. Обычномодифицированный отчет отражает следующие моменты:
проблемы неопределенностиили непрерывности в деятельности предприятия;
1. изменения принципов учета;
2. описание принципов учета, отличающихсяот общепринятых
3. (в положительном отчете);
4. описание, базирующееся на разрешенныхотступлениях от
5. официальных положений бухгалтерскогоучета (в положительном отчете);
6. разъяснение по поводу использованияотчетов других аудиторов;
7. пояснения к предыдущим аудиторскимотчетам.
3. Дополнения. Отчетявляется расширенным, когда в дополнение к стандартным разделам он содержиткомментарии к информации, не входящей в основные финансовые отчеты:
дополнительный параграф, гдеакцентируется внимание на важной
информации;
указание на отсутствие поквартальныхданных, представления которых требует SЕС, отсутствие их анализа илинесоответствие GААР;
указание на отсутствиеинформации, требуемой FАSВ или GАSВ, либо ее несоответствие таким требованиям;
указание на несоответствиепрочей информации, входящей в пакет финансовых отчетов, данным проверенныхфинансовых отчетов.
2.3 Участиегосударственных органов в процессе ценообразования
Государственноерегулирование цен в рыночной экономикой является попыткой государства с помощьюзаконодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятийвоздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитиюэкономической системы в целом, т. с. через цены нивелировать циклическиеколебания процессов воспроизводства. В зависимости от конкретной хозяйственнойконъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляционный характер.
Прежде всего следуетотметить, что либерализация цен не ослабляет, а напротив, повышает рольгосударства в осуществлении политики ценообразования. Она заключается не вустановлении конкретных цен, а в воздействии с помощью экономических мер напринятие товаропроизводителями оптимальных решений по ценам, оказании имметодологической и методической помощи, разработке правовых норм и законов поценообразованию. Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобыне допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивогодефицита, резкого подорожания сырья и топлива, монополизма производителей,способствовать созданию условий для нормальной конкуренции, ориентирующей навнедрение достижений НТП. Важной задачей при этом является получение определенныхсоциальных результатов, в частности, поддержание прожиточного минимума надостаточном уровне, обеспечение возможности приобретения в оптимальномколичестве товаров первой необходимости.
Меры воздействиягосударства на производителей могут быть как прямыми (установление определенныхправил ценообразования), так и косвенными (через такие экономические рычаги,как финансово-кредитный механизм, оплата труда, налогообложение). Прямоерегулирование цен осуществляется главным образом в сферах гран спорта, связи,электроэнергетики, водоснабжения и т. д. Среди прямых методов государственногорегулирования необходимо назвать прежде всего административное установлениецен.
Косвенные меры направленына изменение конъюнктуры, создание определенного режима в области финансирования,валютных и налоговых операций, и в конечном счете — на установлениеоптимального соотношения между спросом и предложением на рынке.
На способы и методыгосударственного регулирования цен оказывают влияние факторы: национальные,климатические, сырьевые, политические, положение страны в мировом разделениигруда.
Таким образом,государство в отечественной экономике не устраняется от контроля заценообразованием на внутреннем рынке и от разумного регулирования цен, причемрешает эти задачи разнообразными методами, с учетом особенностей развитиярыночной экономики в стране.
Заключение
Цена — многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория.Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, атакже политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективнойинформации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменениязаинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговыеслужбы.
Цена — сумма денег, уплачиваемаяза единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.
Цены, процессы ихобразования и изменения представляют собой предмет статистическогоисследования. Статистика цен — самостоятельный блок, входящий как составнаячасть в статистику рынка и соответственно в социально-экономическую статистику.Известны два основных источника информации по ценам. Первым является наблюдениеза изменениями цен тарифов на потребительском рынке, которое проводится с 1992года специальной службой при Госкомстате РФ. Эта служба занимается сбором иобработкой данных о розничной торговле, объеме производства, обследованиемпокупок, используя данные статистики производства, налогов и торговойстатистики. Вторым важным источником информации являются бюджетные обследованиякак одна из форм выборочного статистического исследования доходов, расходов ипотребления населения. На основании этих источников рассчитывается индекспотребительских цен (ИПЦ) (который иногда называют индексом стоимости жизни) пофиксированному набору основных потребительских товаров и услуг. Методологиярасчета является единой для многих стран, что позволяет производитьмеждународные сопоставления ИПЦ. Сложились уже и альтернативные службыстатистики цен.
Методы расчета цен весьмамногообразны. Рассмотрим прежде всего затратные методы ценообразования. Такиеметоды обеспечивают расчет продажной цены на товары и услуги посредствомприбавления к издержкам или себестоимости их производства какой-то конкретнойвеличины. Э.А.Уткин подразделяет данную совокупность методов на:
а) метод “издержки плюс”;
б) метод минимальныхзатрат;
в) метод ценообразованияс повышением цены посредством надбавки к ней;
г) метод целевогоценообразования.
В основе организацииучета затрат на производство лежат следующие принципы:
8 документированиезатрат и полное их отражение на счетах учета производства;
9 группировказатрат по объемам учета и местам их возникновения;
10 согласованностьобъектов учета затрат с объектами калькулирования себестоимости продукции,показателей учета фактических затрат — с нормативными, плановыми и т д.;
11 целесообразностьрасширения круга затрат, относящихся на объекты учета по прямому назначению;
12 локализациязатрат, вызываемых изготовлением определенной продукции;
13 осуществлениеоперативного контроля за издержками производства и формированием себестоимостипродукции.
Состав затрат, которыевключаются в себестоимость продукции определен Законом “О налогообложенииприбыли предприятий” от 28.12.2001г.
Затраты, включаемые всебестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическимсодержанием по следующим элементам: материальные затраты (за исключениемстоимости оборотных отходов; расходы на оплату труда; отчисления на социальныемероприятия, амортизацию основных фондов; другие затраты.
К наиболее частоприменяемым в ценообразовании отечественных предприятий относятся следующиеметоды:
1. сравнениеудельных показателей товара;
2. методрегрессивного анализа;
3. агрегатный методсравнения и формирования цены;
4. балльный способсопоставления цен;
5. методы экспертнойоценки потребительских достоинств и предложения на этой основе уровня его цены.
В уровне и динамики себестоимости отражаются все стороныдеятельности предприятия, производственных и промышленных объединений, научныхи проектных организаций. Такая комплексная проблема требует системного подходаи единого управления снижением себестоимости.
Целесообразно различать резервы плановые и не используемые вплане. Плановые резервы состоят в создании оптимального уровня резервов, обеспечивающихнадежное функционирование производственной системы в условиях возможных сбоев,новых возникающих задач (например, полное использование в плане производственноймощности, создание запасов). Следует предусмотреть плановые резервы разной“глубины” использования — первоочередные и, если требуется, дополнительно привлекаемые.Так, следует иметь запасные части для аварийного ремонта оборудования, а еслиремонт задерживается, то может использоваться плановая обходная технология.Резервы должны учитывать гибкость производства.
Списоклитературы
1. Дихтль Е.,Хершген Х. Практическое ценообразование. — М: Высш. шк.: Инфра-М, 2001.
2. Кофер Ф.Ю Основыэкономики. — М.: Прогресс, 2003.
3. Рапопорт“Международные стандарты учета и аудита” — 2003г.
4. Борисов Е. Ф.Экономическая теория. Хрестоматия – М.: «Высшая школа», 2005 Гражданский кодексРФ.Ст.395.
5. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования.М., Политиздат, 1989 г.
6. Инфляция:ценообразование и денежное обращение. М., ИМЭМО РАН, 2007.-326с.
7. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М.,Финансы и статистика, 2007 г.-154с.
8. Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону,издательство «Феникс», 2006, 608с.
9. Указ ПрезидентаРФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов). От28.02.95 № 221.
10. Усатов И. А. Ценаи ценообразование в условиях рыночной экономики. М. 2008.-248с.
11. Финансовыеизвестия, 5.7.1996.
12. Хикс Дж. Р. Стоимостьи капитал – М.: Издательская группа «Прогресс», 2003.-458с.
13. Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. М., Финстатинформ,колл. авторов, М., Прогресс, 2007 г.-342с.
14. Бычкова С.М.Новый подход к калькуляции себестоимости: опыт развитых стран.// Бухгалтерскийучет. – 2008 г. №5. – 65-70 ст.
15. Тяпкин Н.Т.Нормативный метод учета в промышленности. – М.: Финансы и статистика. – 2008 г. – 224 ст.