Реферат: Понятие и сущность цены
Понятие и сущность цены
Цена естьисторическая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения иразвития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, посути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентностьобмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшкагончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это былисвоеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена ещене универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разныхединицах.
Появлениетоварных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражатьцену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качествесредства платежа. Теперь уже и продавец и покупатель видят в цене товараколичество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить заединицу товара.
Ценаопосредует все товарно-денежные отношения. В наиболее общем виде цена естьденежное выражение стоимости товара. В свою очередь стоимость товараопределяется общественно необходимыми затратами труда на его производство.
Целесообразноразделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный(затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования являютсяпроизводственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием,выпуском товара. При втором — в основу установления цены лежит конъюнктурарынка, спрос и предложение товара.
Сторонникамипервого подхода были такие известные экономисты, как Адам Смит, Давид Риккардо.Ими были заложены основы так называемых трудовых теорий цены. Последовательнымсторонником таких теорий являлся и К. Маркс. Он ввел понятие общественнополезных затрат труда, соответствующих средним условиям и квалификации. Притаком подходе производственный труд лишен конкретных особенностей. Его принятоназывать «абстрактным трудом». Общественно полезные затраты труда напроизводство товара образуют его стоимость. Согласно этим теориям цена товараесть денежное выражение его стоимости.
С точки зренияпотребителя цена товара есть сумма денег, которую он способен уплатить продавцув конкретных рыночных условиях. Данная концепция лежит в основе всех нетрудовыхтеорий цены. При таком понимании в цене отражается положение товара на рынке, аименно нужда в этом товаре, потребность в нем. Чем выше потребительскиедостоинства товара, тем большую цену готов заплатить покупатель.
Современныетеории рассматривают цену как результат функционального взаимодействиякомплекса ценообразующих факторов: спроса, потребительского выбора,предложения.
Подценообразующими факторами понимаются такие обстоятельства или условия, которыеявляются непосредственной причиной изменения уровня и структуры цен. В условияхсвободного ценообразования выделяются следующие ценообразующие факторы.
Факторыспроса.Средиданных факторов выделяют вкусы и предпочтения потребителей, размеры их денежныхдоходов и накоплений, потребительские свойства товара, его качественныехарактеристики.
В рыночнойэкономике право окончательного решения о том, какие товары будут покупаться,принадлежит покупателю. Поэтому фирма, управляемая рынком, должна в своихрешениях исходить из цен, приемлемых для рынка.
Любойпокупатель чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенноизменяться от одной ситуации к другой в зависимости от важности, приписываемойтовару, или, напротив, от неценовых жертв, связанных с приобретением товара.Можно выделить девять причинных факторов, или детерминантов, важности цены.
1. Эффект уникальнойценности. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладаетособыми, уникальными свойствами.
2. Эффектосведомленности об аналогах. Покупатели менее чувствительны к цене, еслизнают о существовании аналогов. Поэтому важным фактором потребительского выбораявляется наличие на рынке товаров-заменителей.
3. Эффект трудностисравнения. Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохоподдаются сравнению.
4. Эффект суммарныхзатрат. Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляетлишь небольшую долю их дохода.
5. Эффект конечнойпользы. Покупатели менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляетцена товара в общих расходах на получение конечного результата.
6. Эффект распределениязатрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее сдругими.
7. Эффект безвозвратныхинвестиций. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если онприменяется совместно с ранее приобретенным основным товаром, представляющимбезвозвратные расходы.
8. Эффект связи цены икачества. Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызываетсильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.
9. Эффект запаса. Покупателименее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.
Наиболеемногочисленной является группа факторов предложения, определяющих ценупредложения. Поскольку цена предложения в значительной степени определяетсязатратами на производство продукции, то к числу ценообразующих факторов впервую очередь относятся: концентрация производства, рост производительноститруда, технический прогресс, снижение расходов сырья и стоимости рабочей силына единицу выпускаемой продукции.
Созданиеболее совершенной и сложной продукции, при изготовлении которой используютсяболее качественные материалы (компьютерная техника и другие наукоемкие группыпродукции), может привести к повышению цен. Однако острая конкурентная борьбана рынке такой продукции вызывает снижение цен на нее.
Изменениеиздержек производства не сразу приводит к изменению цен. В течение некотороговремени те фирмы, на которых было достигнуто повышение производительности трудаили внедрено то или иное техническое усовершенствование, будут получатьсверхприбыль. Это особенно характерно для периода оживления и подъема, когдаспрос на данную продукцию находится на высоком уровне и предприятиям не надоприсматриваться к действиям конкурентов. В условиях же кризиса, когда спроспадает и конкуренция обостряется, цены начинают быстро снижаться.
Кроменазванных факторов, величина колебаний цен на какой-либо товар зависит отспецифики его производства и потребления, а также от длительности периодаизготовления. Наиболее резко и быстро реагируют на изменение общехозяйственнойи мировой конъюнктуры цены на сырье и товары длительного пользованияпотребительского назначения, менее резко — цены на полуфабрикаты, и еще меньше— цены на продукцию машиностроения производственного назначения.
Различнаядинамика цен отдельных товарных групп объясняется следующим. В результатекратковременности производственного процесса для сырья и полуфабрикатовмалейшее изменение спроса сразу оказывает влияние на цены. Фирмы, занимающиесяизготовлением оборудования (рабочий период производства при этом значителен),как правило, имеют портфель заказов, определенные запасы сырья, а потому приухудшении конъюнктуры эти фирмы имеют возможность поддерживать цены на высокомуровне, и проходит довольно значительный период, прежде чем цены начнут падать.
Целевоеназначение продукции также сказывается на амплитуде колебаний цен. Посколькусырье (например каучук, олово, медь, сталь и т. п.) имеет более широкий кругпотребителей, чем какое-либо оборудование, то в отраслях сырьевого комплексапроисходит более быстрый рост производства при оживлении конъюнктуры, чем ценна оборудование.
Еще один важныйценообразующий фактор — степень монополизации рынка. Чем выше степеньмонополизации рынка, тем выше уровень цен и меньше их колебания. Подтверждениемсказанному может служить сопоставление движения мировых цен на каучук иалюминий. Рынок натурального каучука не монополизирован, кроме того, этобиржевой товар, испытывающий конкуренцию со стороны синтетического каучука.Поэтому цены на каучук подвержены наиболее сильным и частым колебаниям. Рынокалюминия сильно монополизирован, что определяет относительную стабильность цен.
Следуетучитывать, что возможности повышения цен монополиями не безграничны. И здесьопять-таки сказывается действие различных ценообразующих факторов. Во-первых,борьба между монополиями и аутсайдерами является одной из важнейших форм конкурентнойборьбы, оказывающей самое непосредственное воздействие на цены.
Во-вторых, науровень цен оказывает влияние конкуренция монополий смежных отраслей (напримермежду угольными и нефтяными отраслями, между производителями меди и алюминия,алюминия и олова).
В-третьих, нацены многих видов сырья и полуфабрикатов оказывает воздействие конкуренциязаменителей (синтетический каучук, химическое волокно, пластмассы, заменителикожи и другая подобная продукция). Повышение качества заменителей и расширениеих производства сокращает спрос и ограничивает рост цен основных товаров.Значение межотраслевой конкуренции и конкуренции заменителей в последние годывозросло как на мировом, так и на российском рынке.
Не менееважными ценообразующими факторами, влияющими на предложение товара, являютсягеографо-экономические (местоположение, климат, условия энерго- иводоснабжения, отдаленность района, экономическая освоенность территории,транспортные условия, обеспеченность трудовыми ресурсами и т. д.).
Наряду срассмотренными ценообразующими факторами, которые можно отнести кдолговременным, существуют факторы, воздействующие на цены в течениесравнительно непродолжительного периода, после чего цены возвращаются кпрежнему уровню. Примером таких краткосрочных изменений могут служить сезонныеколебания цен (зерно, фрукты, овощи), колебания биржевых котировок, вызванныефорс-мажорными обстоятельствами (политические кризисы, военные конфликты,землетрясения и т. п.). Кратковременные изменения цен могут быть довольно большимипо абсолютной величине, и это необходимо предвидеть, например, при заключенииконтрактов.
Посколькуцена обслуживает оборот по реализации и/или приобретению товаров, тосоответственно в цене в одинаковой мере должны быть учтены интересыпроизводителя и потребителя продукции, что, в свою очередь, зависит от того,где, когда и при каких условиях совершается сделка (покупка-реализация).
Длястоимостной оценки результатов сделки и затрат используются различные виды цен.И отечественный и мировой опыт показывает, что используется множество видовцен, связанных с особенностями приобретаемых (предприятия приобретают сырье,полуфабрикаты, комплектующие изделия и т. д.) и продаваемых товаров.
Несмотря намножество цен, действующих на рынке, они между собой взаимосвязаны. Стоиттолько внести изменения в уровень одной цены, как его изменения обнаруживаютсяв уровнях других цен.
Этообъясняется тем, что, во-первых, существует единый процесс формирования затратна производство; во-вторых, все субъекты рынка взаимосвязаны между собой;в-третьих, имеет место тесная взаимозависимость всех элементов рыночногохозяйственного механизма.
В зависимостиот того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить наразличные группы.
1. Похарактеру обслуживаемого оборота различают:
Оптовые ценыпокупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуютпроизведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычнокрупными партиями (оптом).
Розничныецены — это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю,преимущественно населению.
Отпускнаяцена на предприятиях общественного питания — особая форма розничной цены.
Цены науслуги населению — также особый вид розничной цены.
2. Взависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренциина рынкеразличают следующие виды цен: свободные (рыночные) ирегулируемые.
Свободныецены (рыночные цены) — это цены, устанавливаемые производителями продукции иуслуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
Регулируемыецены — это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления:Президентом РФ, Правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти,органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления;или цена, в отношении которой перечисленные органы власти и управленияустанавливают какие-либо ограничивающие ее условия.
Регулируемыецены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные,залоговые, пороговые (защитные) цены.
3. По способуустановления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти видыцен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые ценыназывают еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в моментподписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции поданному договору. Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменениюне подлежит».
Подвижнаяцена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная вмомент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если кмоменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чемделается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка оповышении и понижении цены».
Скользящаяцена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотрапервоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, запериод времени, необходимый для изготовления продукции. (Например, когда имеетместо инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т. д.)
Скользящиецены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления,например сложное промышленное оборудование, суда.
Приподписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базиснаяцена, т. е. цена, применяемая в качестве базы для расчета, оговаривается ееструктура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы,зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизация), прибыль, атакже приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.
Перечисленныевиды цен широко используются в международной торговле.
4. По способуполучения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. Наэти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определенииуровня цены в договоре или контракте.
Публикуемыецены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. Кпубликуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевыекотировки, цены аукционов, торгов.
Справочныецены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источникамисправочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени,фирменные каталоги, прейскуранты.
Справочные ценымогут быть, во-первых, номинальными, т. е. не связанными с реальнымикоммерческими операциями. Номинальные ценыприменяются в качестве базыпри заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальнойцены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как онаприменяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичныеизделия, В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества,спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемомбазисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценамиреальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоровдостигает 15-30 и даже 50%.
Номинальнойназывают биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки небыло заключено сделок.
Во-вторых,справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции,совершенные за истекший период (месяц, неделю).
Ценыфактических сделок также являются справочными. Однако эти цены регулярно непубликуются, а появляются в печати эпизодически.
Ценыпредложения крупных фирм также являются справочными ценами, так какпервоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются.
Прейскурантныецены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, т. е. справочникахфирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляютсяфирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
Расчетнаяценаприменяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование,производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудованиерассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа сучетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаяхокончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.
На уровеньрасчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, чтоспециальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактическигосподствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое имиоборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованнойтехнологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах наспециальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практическиневозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
Ценыпредыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен намашины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов при наличииустойчивых связей между контрагентами.
5. Вид ценыдовольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. Взависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционов, биржевыекотировки, цены торгов.
Цены товарныхаукционов.Аукцион — это торги, специализирующиеся на сбыте определенныхтоваров. Они проводятся чаще всего один или несколько раз в год, чаще всего втрадиционной для каждого аукциона форме. Цены аукционов — это цены публичнойпродажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотреннуюпокупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются врезультате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностьюаукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного илинескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаютсяреальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена можетсущественно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), посколькуотражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также взначительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
Ценыаукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства,в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметамистарины и искусства.
Биржевыекотировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие отаукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно однородных,взаимозаменяемых товаров. На товарных биржах продают сельскохозяйственноенепродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы,фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефтепродукты, зерновые и т. д.
Цены торгов— это цены особой формы специализированной торговли, которая основана навыдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производствоопределенных работ, но заранее объявленным в специальном документе (тендере)условиям, предполагающем привлечение к определенному сроку на принципахконкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечениянаиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.
6. С учетомфактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.
Постояннаяцена — цена, срок действия которой заранее не определен.
Сезонная цена— цена, срок действия которой определен периодом времени.
Ступенчатаяцена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленныемоменты времени по предварительно определенной шкале.
7.Внутрифирменные цены.
Трансфертныецены— это цены, применяемые внутри фирмы, при реализации продукциимежду подразделениями фирмы, а также разных фирм, но входящих в однуассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены.Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте вкапиталистических странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамкахмеждународных монополий, а также в рамках транснациональных компаний. Развитиепроизводственной кооперации явилось объективной основой расширения сферыприменения трансфертных цен.
8. Поусловиям поставки и продажи различают следующие виды цен: цена-нетто — цена наместе купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена), определяется с учетомусловий купли-продажи (вида и размера нетоварных налогов, наличия и уровняскидок, вида «франко» и условия страховки).
Дифференциацияцен в зависимости от того, кто: продавец или покупатель берет на себятранспортные расходы, различаются по виду «франке». Термин «франко» показывает,до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщиквозмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, чтовсе расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя, — всерасходы оплачиваются продавцом.
9. Мировыецены— это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортныеоперации, достаточно полно характеризующие состояние международной торговликонкретными товарами. На практике мировые цены определяются по одним товарам(обычно сырьевым) уровнем цен стран-экспортеров или импортеров, по другим —ценами бирж, аукционов, по готовым изделиям — обычно ценами ведущих в мирепроизводителей, специализирующихся в изготовлении продукции данного вида.Мировыми считаются цены, если соблюдаются следующие условия: 1) это ценыкрупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на ведущих по данномутовару рынках; 2) сделок, носящих регулярный характер; 3) сделок,предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.
Публикуемые впечати цены носят преимущественно справочный характер и довольно частосущественно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствиеширокого применения системы специальных скидок. Размер скидок зависит отхарактера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателем иот конъюнктуры рынка в момент заключения сделки. В практике, особенно вмеждународной торговле, используется около 20 различных видов скидок.Наибольшее распространение получили следующие виды скидок.
Общая(простая) скидка — предоставляется с прейскурантной или со справочной ценытовара, широко практикуется при заключении сделок на машины и оборудование, вчастности, на стандартное.
Скидка заоборот (бонусная)предоставляется постоянным покупателям на основанииспециальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкаласкидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока(обычно одного года), а также порядок выплаты сумм на основе этих скидок.
Скидка заколичество или серийность(прогрессивная) предоставляется покупателю приусловии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара.Серийные заказы представляют большой интерес для производителей, так как приизготовлении машин одного и того же типа и размера снижаются их издержкипроизводства.
Дилерскаяскидка предоставляется производителями своим постоянным представителям илипосредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широкораспространены при продаже автомобилей, тракторов, некоторых видов стандартногооборудования.
Специальныескидкипредоставляются привилегированным покупателям, в заказах которыхособо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидкина пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидкиза длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержатьпостоянную клиентуру.
Экспортныескидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателямсверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Ониимеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнемрынке.
Скрытыескидки предоставляются покупателям в виде скидок на фрахт, льготных илибеспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставлениябесплатных образцов.
Скидки завозвратранее купленного товара у данной фирмы в размере 25-30%прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленногоу данной фирмы товара устаревшего образца, устаревшей модели. Такие скидкиприменяются при продаже автомобилей, электрооборудования, подвижного состава,стандартного промышленного оборудования и др.
Скидки припродаже подержанного оборудованиясоставляют иногда до 50%первоначальной цены товара.
В современнойэкономической литературе принято различать понятия «состав цены» и «структурацены». Состав цены — это ее составные элементы, выраженные абсолютнымипоказателями (например, затраты и прибыли, выраженные в рублях).
Структурацены — это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Можно сказать, чтоструктура цены отражает удельный вес каждого элемента в цене товара.
Например,розничная цена товара составляет 14,3 руб., себестоимость 1 руб., чтосоставляет 5 % от розничной цены, прибыль предприятия 1,5 руб. и соответственно10 % от розничной цены, акциз 2 руб., или 14 %, НДС — 1,8 руб., или 13 %,наценка посредника — 1 руб. или 7 %, торговая наценка — 3 руб., или 21 % отрозничной цены.
Традиционно вструктуре цены выделяют следующие элементы:
1) себестоимостьпродукции;
2) прибыльпредприятия. Итого: оптовая цена предприятия без НДС;
3) акциз поподакцизным товарам. Итого: оптовая цена предприятия без НДС;
4) НДС.Итого: оптовая цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника);
5) снабженческо-сбытоваянадбавка. Итого: продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятияторговли);
6) торговаянадбавка. Итого: розничная цена.
Литература
1. КуликовА.Л.Цены и ценообразование в вопросах и ответах. — М.: ТК Велби, Изд-воПроспект, 2005. — 200 с.
2. УткинЭ. А.Цены. Ценообразование. Ценовая политика. — М.: Ассоциация авторови издателей «Тандем», ЭКМОС, 2000. — 224 с.
3. Ценообразование/ Под ред. В. А. Слепова. — М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2000. — 152с.
4. Ценыи ценообразование / Под ред. В. Е. Есипова. — СПб.: Питер, 2001. — 464 с.
5. Ценыи ценообразование / Под ред. И. К. Салимжанова. — М.: ЗАО «Финстатинформ»,2001. — 333 с.
6. Экономикапредприятия. /Под ред. Е. Л. Кантора. — СПб.: Питер, 2003. — 352 с.