Реферат: Привлечение инностранных инвестиций в инновационное развитие промышленных предприятий
Аналитическая часть.
1. Структураинновационного предприятия.
Структура инновационного предприятия представляет собойсочетание организационной и производственной структур.
Производственная структура организации — совокупность основных,вспомогательных и обслуживающих подразделений организации, обеспечивающихпереработку «входа» системы в ее «выход» — готовый продукт,новшество и т. п.
Производственную структуру ДП «Завод»Коагулянт«определяют состав цехов и обслуживающих хозяйств завода, атакже форма сочетания их деятельности, которая должна обеспечить установлениерациональных производственных связей и пропорций между отдельнымиподразделениями — цехами, производственными участками и рабочими, местамиосновного производства, правильное соотношение между потребностями основныхцехов и возможностями вспомогательных цехов и обслуживающих хозяйств.
К производственным подразделениям относят цехи, участки,лаборатории, в которых в которых изготовляется, проходит проверки и испытанияосновная продукция, комплектующие изделия, материалы и полуфабрикаты, запасныечасти.
К подразделениям, обслуживающим работников относятсяжилищно-коммунальные отделы, их службы, столовые, буфеты, детские сады,санатории, пансионаты, отделы технического обучения и учебные заведеня.
Основной структурной единицей предприятияявляется цех. Производственная структура предприятия отражает характерразделения труда между отдельными цехами и определяет степень взаимной связиразличных цехов и других подразделений предприятия между собой,т. е. определяет формы и методы внутризаводской кооперации.
Организационная структура — совокупность отделов и служб, занимающихсяпостроением и координацией функционирования системы инновационного менеджмента,разработкой и реализацией управленческих решений по выполнению бизнес-плана,инновационного проекта.
Характер построения подразделений, их количество определяютсятакими формами организации производства, как специализация, концентрация,кооперирование, комбинирование. В зависимости от формы специализациипроизводственные подразделения предприятия организуют по технологическому(выполнение отдельной операции или вида работ), предметному (изготовлениеотдельного вида продукции или ее составной части) и смешанному(предметно-технологическому) принципу.
1.1 Основные факторы.
Основными факторами, определяющими тип, сложность ииерархичность организационной структуры предприятия, являются:
- масштабпроизводства и объем продаж;
- номенклатуравыпускаемой продукции;
- сложность иуровень унификации продукции;
- уровеньспециализации, концентрации, комбинирования и кооперирования производства;
- степень развитияинфраструктуры региона;
- международнаяинтегрированность предприятия (фирмы, организации) и др.
Структурав зависимости от рассмотренных факторов может быть линейной, функциональной,линейно-функциональной, матричной (штабной), бригадной, дивизиональной.
1.2 Схема структуры предприятия.
Подразделения и работники предприятия, выполняющие определённую функциюуправления, образуют функциональную подсистему управления. Различаюттехническую, экономическую, производственную, внешних хозяйственных связей исоциальную подсистемы управления. Функции управления деятельностью предприятияреализуются подразделениями аппарата управления и отдельными работниками,которые при этом вступают в экономические, организационные, социальные,психологические отношения друг с другом.
Многообразие функциональных связей и возможных способов их распределениямежду подразделениями и работниками определяет разнообразие возможных видоворганизационных структур управления.
Все эти виды сводятся в основном к четырём типам организационныхструктур:
- линейный;
- функциональный;
- матричный;
- бригадный;
Также есть линейно-функциональный (смешанный), дивизионный.
Линейный используетсяв системах управления производственными участками, отделами, цехами и не рассчитанна управление большим предприятием, т.к. не включает в себя научные и проектныеорганизации, разветвлённую систему связей с поставщиками и потребителями. Планированиеработ и контроль их выполнения осуществляется по вертикали от руководителя кпроизводственным подразделениям, выполняющим управленческие функции.
Функциональный — углубление функционального разделенияуправленческого труда, обособление функций и специализация подразделений управления.Практически не используется, т.к. нарушается принцип единства управления, снижаетсяответственность исполнителей.
Линейно-функциональная — здесь планирование работосуществляют функциональные подразделения, выполняют работы производственныеподразделения. Все подчиняются руководителю.
Матричная (штабная) — когда к линейно-функциональнойструктуре добавляются генеральные конструкторы или менеджеры по проектам,которые отвечают за конкурентоспособность объектов.
Бригадная — на предприятии формируютсякомплексные бригады из 10-15 человек, куда входят конструкторы, технологи,экономисты, рабочие и др. для выполнения отдельных работ и изготовлениясоставных частей продукции.
Дивизионная — этот тип структуры приемлем длямногономенклатурных концернов, подразделяющихся на производства (дивизионы) потипам продукции. Функциональные подразделения имеются как у производств, так иу концерна в целом.
1.3 Структура ДП»Завод «Коагулянт».
ДП «Завод „Коагулянт“ действуетна основании устава. В уставе зафиксирована цель общества, размер капитала,порядок управления, структура руководящих органов.
К производственным подразделениям ДП „Завод“Коагулянт» относят:
— цехи попроизводству сернокислого аллюминия, коагулянта;
— участки попроизводству товаров бытовой химии и изделий из полиэтилена;
— лабораторная установка, с помощью которой определяютсянеобходимая дозировка коагулянта.
Под производственнойструктурой промышленного предприятия понимается состав и характеристика егоподразделений, их соотношение, формы построения и взаимосвязи. Главнымэлементом производственной структуры предприятия является рабочее место,участки, цеха.
Организационная структура управления ДП«Завод „Коагулянт“ построена с учетом трех уровней управления:
Первый уровень — высший уровеньуправления - собрание акционеров. В ее состав входят лучшие рабочие и специалисты.Собрание акционеров возглавляет генеральный директор ДП „Завод“Коагулянт». На данном уровне находится совет директоров, которые впериод между собраниями осуществляют управление обществом.
Второй уровень представляет собойдирекцию общества, возглавляемую генеральным директором.
Генеральному директорунепосредственно подчинены его заместители. Заместители генерального директораосуществляют оперативное и перспективное руководство отделами и службами по определенным функциям управления предприятием.
Третий уровень представленруководителями:
— цехов по производству сернокислого аллюминия,коагулянта;
— участков по производству товаров бытовой химии иизделий из полиэтилена, отделов — планово-экспертного, труда и зарплаты,финансовый отдел, НОТ и управления производством, техническим, диспетчерским,транспортным, кавдров, по рекламе и сбыту, АСУ;
— служб, которые возглавляют главные и ведущиеспециалисты завода.
На основании этих данных можносделать вывод, что организационная структура ДП «Завод»Коагулянт" относится к линейно-функциональному типу, котораясчитается оптимальной.
2.Управлениеперсоналом инновационных организаций..
Основным структурным подразделением по управлению кадрами в организации является отделкадров, на который возложены функции по приему и увольнению кадров, а также поорганизации обучения, повышения квалификации и переподготовке кадров. Ониструктурно разобщены с отделами организации труда и заработной платы, отделами охраны труда и техники безопасности, юридическими отделами.
Для решения социальных проблем в организациях создаются службы социального исследования и обслуживания.и выполняют целый ряд задач по управлению персоналом и обеспечению нормальных условий его работы.
Важнейшие в их числе:
- социально психологическая диагностика;
- анализ и регулирование групповых и личных взаимоотношений, отношений руководства;
- управление производственными и социальными конфликтами и стрессами;
- информационное обеспечения системы кадрового управления;
- управление занятостью;
- оценка и подбор кандидатов на вакантные должности;
- анализ кадрового потенциала и потребности в персонал;
- планирование и контроль деловой карьеры;
- профессиональная и социально-психологическая адаптация работников;
- управление трудовой мотивацией;
- правовые вопросы трудовых отношений;
В ряде ДП «Завод Коагулянт» сформирована структуры управления персоналом, объединяющая под единым руководством заместителя директора по управлению персоналом все подразделения, имеющие отношение к работе с кадрами. В зависимости от размеров организации состав подразделений будет меняться — в мелких организациях одно подразделение может выполнять функции нескольких подсистем, а в крупных функции каждой подсистемы, как правило, выполняет отдельное подразделение. В соответствии с этими целями формируется система управления персоналом организации. В качестве базы для ее построения используются принципы, т. е. правила и методы, разработанные наукой и апробированные практикой.
Можно выделить три фактора, оказывающих воздействие на людей в организации:
— иерархическая структура организации, где основное средство воздействия это отношение власти к подчинению, давление на человека сверху с помощью принуждения;
— вырабатываемые обществом, организацией, группой людей совместные ценности, социальные нормы, установки поведения, которые регламентируют действия личности, заставляют индивида вести себя так, а не иначе без видимого принуждения;
— это сеть равноправных отношений, основанных на купле-продаже продукции и услуг, отношениях собственности, равновесии интересов продавца и покупателя.
При переходе к рынку происходит медленный отход от иерархического управления, жесткой системы административного воздействия к рыночным отношениям собственности, базирующимся на экономических методах и поэтому необходима разработка принципиально новых подходов к приоритету ценностей.
Новые службы управления персоналом создаются, как правило, на базе традиционных служб: отдела кадров, отдела организации труда и заработной платы, отдела охраны труда и техники безопасности. Структура службы управления персоналом во многом определяется характером и размерами организаций, особенностями выпускаемой продукции.
2.1 Стили руководства.
Стили управления образуют постоянно применяемые способы воздействия по отношению к подчиненным, а также способы общения с вышестоящим руководством. В стиль управления входит множество способов, характеризующих для того или иного руководителя. Стиль управления может быть как субъективным и зависеть от конкретного человека, так и объективным и зависеть от той внешней среды, в которой функционирует. Стиль управления рождается и формируется в процессе управления.
Существуют различные классификации стиля управления:
1. Директивный (авторитарный) единоличное принятие решений по всем вопросам является главной отличительной чертой.
Вторичные признаки:
— ограниченное общение с подчиненными;
— преувеличенное мнение собственных возможностей;
— недооценка возможностей подчиненных;
— приверженность атрибутам власти;
— нет боязни брать на себя ответственность.
Данный стиль управления может привести к деградации системы управления.
2. Сопричастный (демократический) — привлечение к принятию решений подчиненных.
Вторичные признаки:
— уважение к подчиненным;
— признание их роли и вклада в управлении;
— справедливые оценки вклада.
Организация с такой системой управления больше жизнеспособна.
3. Номинальный (либеральный) — основной чертой является стремление уклониться от принятия решения самостоятельно. В отношении к подчиненным он близок к сопричастному стилю управления.
Вторичные признаки: — низкий профессиональный уровень.
Все три стиля в одинаковой степени распространены, но у номинального стиля управления низкий профессиональный уровень (жесткая централизованная система управления). В реальной практике отдельные стили встречаются редко, как правило они переплетаются, но один из них доминирует.
На ДП «Завод Коагулянт» используется авторитарно-демократический стиль руководства, доминирует демократический.
2.2 Принципы научной организации труда.
На предприятии могут быть соблюдены следующие принципы организации работы с людьми:
1. Принцип информированности о существе проблемы. Любое полезное нововведение может быть воспринято позитивно и даже с энтузиазмом, если членам коллектива станет ясно, какие производственные или социальные задачи будут решены в результате их работы.
2. Принцип превентивной оценки работы заключается в соответствующем информировании сотрудников для исключения отождествления ими временных затруднений с отрицательными последствиями самого управленческого мероприятия.
3. Принцип инициативы снизу. Работа выполняется значительно быстрее в том случае, если информация о предстоящей работе войдёт в сознание непосредственных исполнителей как дело полезное и нужное, как самим работникам, так и обществу.
4. Принцип тотальности. Работники всех звеньев, на которых прямо или косвенно окажет влияние новое задание, должны быть не только заранее проинформированы о возможных проблемах, но и привлечены к участию в их решении.
5. Принцип непрерывности деятельности. Завершение одной разработки должно совпадать с началом разработки следующего задания, которое может усилить возможность первой разработки или же придет к ней на смену.
6. Принцип перманентного информирования. Руководитель научного коллектива должен систематически информировать всех сотрудников коллектива как о достигнутых успехах в решении задачи, так и о трудностях, проблемах, срывах.
7. Принцип индивидуальной компенсации. Руководство должно учитывать особенности ценностных ориентаций людей, их потребностей и интересов.
8. Принцип учёта типологических особенностей восприятия инноваций различными людьми.
Подводя итоги, можно сказать, что в совместной деятельности специалистов и других работников выделяются дополнительные источники повышения эффективности научно-исследовательской работы, не сводимые к простой сумме усилий участников./>/>/>
3. Инновационная стратегия организации..
Инновационной стратегией называют такие средства достижения цели, которые связаны с инновацией и инновационной деятельностью.
Повышение прибыли, выживание, усилениеконкурентных позиций и другие фирменные цели очень часто достижимы лишь приинновационном развитии: выпуске нового продукта, переходе на новую технологию, освоении новых методов управления, смене руководящего состава, реструктуризации, новой логистике финансовых потоков. Здесь инновации как раз и являются средствомдостижения общих целей фирмы, и потому их можно отнести к инновационнойстратегии.[1]Таким образом,процесс разработки инновационной стратегии можно представить в виде следующейпоследовательности этапов:
- анализ внешнегоокружения с целью выявления возможностей и угроз; оценка инновационногопотенциала предприятия и диагностика конкурентного положения бизнеса;
- формулированиеинновационной цели, адекватной потенциалу и не противоречивой по отношению корганизационной цели;
- обоснованныйвыбор направлений инновационной деятельности, соотнесённых с выбранной целью.
Методывыбора инновационной стратегии.
В зависимости от условиймикро- и макросреды организация может выбрать один из основных видовинновационной стратегии:
1. Наступательная — характерна для фирм, основывающих свою деятельность на принципах предпринимательскойконкуренции. Она свойственна малым инновационным организациям.
2. Оборонительная — направлена на то, чтобы удержать конкурентные позиции организации на ужеимеющихся рынках.
3. Имитационная — используется организациями или организациями, имеющими сильные рыночные итехнологические позиции, которые не являются пионерами в выпуске на рынок техили иных нововведений. Суть модели в том, что при производстве копируютсяосновные потребительские свойства нововведений, выпущенных на рынок малымиинновационными организациями или организациями-лидерами.
3.1 Тип инновационной стратегиипредприятия.
Формирование инновационной стратегии организации предусматривает выбор и обоснование направлений инновационной деятельности, объема и структуры инновационных проектов, сроков их выполнения и условий передачи заказчику, оценку состояния организационных структур управления нововведениями.
Проектированиеинновационной стратегии это непрерывный, динамический процесс, в основе котороголежит выбор потенциально успешного стратегического положения предприятия. С выбором стратегии связана разработка планов проведения исследований иразработок и других форм инновационной деятельности.
Стратегическое планирование преследует две основныецели:
- Эффективноераспределение и использование ресурсов. Планируется использование ограниченныхресурсов, таких, как капитал, технологии, люди, осуществляется приобретение предприятий в новых отраслях, выход из нежелательных отраслей, подборэффективного «портфеля» предприятий;
- адаптация квнешней среде. Ставится задача обеспечить эффективное приспособление кизменению внешних. При выборе цели нужно учитывать два аспекта: кто является клиентами фирмы и какие потребности она может удовлетворить. После постановкиобщей цели осуществляется второй этап стратегического планирования — конкретизация целей.
В процессе проектированияинновационной стратегии ДП «Завод Коагулянт» можно определить следующиеосновные цели:
— Прибыльность — добиться в текущемгоду определенного уровня чистой прибыли;
— рынки (объем продаж, доля рынка, внедрение в новые линии);
— производительность. Например, средняячасовая выработка на одного рабочего 8 ед. продукции;
— продукция (общий объем выпуска,выпуск новых товаров или снятия некоторых моделей с производства и др.);
— финансовые ресурсы;
— производственные мощности, здания исооружения. Например, построить новые складские помещения площадью 4000 кв.метров.
— внедрение новых технологий (основныепоказатели, технологические характеристики, стоимость, сроки внедрения).
— организация — изменения в организационнойструктуре и деятельности;
— человеческие ресурсы (их использование, движение, обучение и т.п.).
— социальная ответственность. Например,выделить определенные средства на оборудование больницы.
Стратегическое планирование опирается на тщательныйанализ внешней и внутренней среды фирмы:
— оцениваются изменения, происходящиеили могущие произойти в планируемом периоде;
— выявляются факторы, угрожающиепозициям фирмы;
— исследуются факторы, благоприятныедля деятельности фирмы.
- идентификацияимеющего место стратегического положения предприятия;
- реализацияконкурентных преимуществ этого положения; достижение успеха и превосходства надконкурентами;
- параллельныйпоиск и постепенная реализация нового, обладающего большим конкурентнымпотенциалом, стратегического положения; одновременное управление в рамках обоих(реального и потенциального) стратегических положений;
- постепенноесмещение к потенциальному положению по мере тщательной проработки ипостепенного отказа от «старого».
Таким образом, конкретныйтип инновационной стратегии, прежде всего, зависит от состояния процессоввзаимодействия товаропроизводителя с внешней средой в самом широком смысле. Дляотносительно благополучных предприятий более приемлема имитационная стратегия(внедрение передовых технологий, заимствуемых у других предприятий),позволяющая занять передовые позиции на рынке.
ДП «Завод Коагулянт» использует имитационнуюстратегию. Применение принципов в разработке инновационной стратегии позволяетвыделить в качестве ее основополагающих элементов следующие процессы:
- совершенствованиеранее освоенных продуктов и технологии;
создание, освоение и использование новых продуктов и процессов;
- повышение качественногоуровня технико-технологической, научно-исследовательской иопытно-конструкторской базы производства;
- увеличениеэффективности использования кадрового и информационного потенциала;
- совершенствованиеорганизации и управления инновационной деятельностью;
- рационализацияресурсной базы;
- обеспечениеэкологической безопасности инновационной деятельности;
- достижениеконкурентных преимуществ инновационного продукта перед аналогичными продуктамина внутреннем и внешнем рынках. Основные положения инновационной стратегииотражаются в соответствующей целевой программе. В ней традиционновыделяются цели, задачи и этапы реализации на перспективу, взаимоувязанные посрокам, ресурсам и исполнителям. Свобода выбора инновационной стратегииограничивается ранее накопленным опытом инновационной деятельности,результатами использования существующих приемов и методов выбора стратегии вцелом и отдельных инновационных проектов, профессионализмом менеджеров,возможностями практического применения результатов предполагаемых проектов. Следуеттакже проводить постоянный анализ адекватности и целесообразности существующейструктуры рынков, функций, задач, квалификационного уровня персонала вконкретной хозяйственной ситуации, что очень важно для выработки реальных долгосрочныхперспектив развития организации.
3.2 Направлениеинновационной стратегии.
Разработкастратегии может осуществляться тремя путями:
- сверху вниз — стратегическийплан разрабатывается руководством компании и как приказ спускается по все уровнямуправления;
- снизу вверх — каждое подразделение разрабатывает свои рекомендации по составлениюстратегического плана в рамках своей компетенции. Затем эти предложенияпоступают руководству фирмы, которое обобщает их и принимает окончательное решениена обсуждении в коллективе;
- с помощьюконсультативной фирмы — предприятие может воспользоваться услугамиконсультантов для исследования организации и выработки стратегии.
ДП«Завод Коагулянт» разрабатывает стратегию снизу вверх — служба маркетинга,финансовый отдел, производственные подразделения передают предлагаемыерекомендации руководству.
4. Спрос наинновационную продукцию.
Спрос на инновационную продукцию может исходить из собственно научного сообщества, промышленности или от общества в широком его понимании. Во многих случаях создание новой технологии не влечет за собой спроса, поскольку характерной особенностью для нее является высокая степень рыночной и технологической неопределенности. Рыночная неопределенность заключается в отсутствии информации относительно характера и степени удовлетворения той или иной потребности рынка с помощью новой наукоемкой продукции. В случае появления на рынке принципиально новой продукции трудно предусмотреть реакцию потребителя из-за его неосведомленности о своих запросах.
В зависимости от целей и задачанализа классификация видов спроса на нововведения может быть построена поразличным основаниям. Если предприятие выпускает продукцию широкогоассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукциюпроизводственного и непроизводственного назначения, т.к. спрос на эти группыимеет некоторые отличия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формамобразования, направлению изменения, степени удовлетворения и др. Очень важнойдля анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формамобразования, отражающая стадии жизненного цикла продукции.
При этом различают:
1. Потенциальныйспрос — возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции и выходуна рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя.
2. Формирующийся — складывающийсяна этапе выхода новой продукции на рынок.
3. Развивающийся — на этапе утверждения новой продукции на рынке.
4. Сформировавшийся- соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.
Следующая группировка видов спросахарактеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случаевыделяют:
1. Отрицательныйспрос — отражает факт недолюбливания товара потенциальными потребителями,которые стараются избежать его покупки.
2. Отсутствие спроса- наблюдается когда потребители, на которых ориентировано производство даннойпродукции и (или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней.Отсутствие заинтересованности может быть связано не столько с продукцией кактаковой, сколько, например, с местом ее реализации.
3. Скрытый спрос — отражаетневозможность удовлетворения потребителей за счет имеющихся на рынке товаров иуслуг. Как правило, такая ситуация возникает в следующих случаях:
- предприятия-производителине имеют информации о возникшем спросе;
- предприятие-производительзнает о возникшем спросе на продукцию, но не торопится удовлетворить его.
4. Нерегулярный спрос — характеризуетсявозникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени — втечение дня, недели, месяца, года.
5. Полноценный спрос нанововведения означает их адекватность желаниям потребителя, соответствие спросаи предложения и переход нововведения в стадию зрелости, т.е. наиболеепредпочтительную ситуацию для производителя продукции.
6. Чрезмерный спросвозникает, когда величина спроса больше величины предложения. Если же ценоваястратегия производителя-монополиста направлена в сторону повышения цен, топриток новых производителей позволит быстро насытить рынок, следовательно,производителю новой продукции выгоднее избрать стратегию опережения.
7. Нерациональный спрос. К немуотносят спрос на товары, вредные для здоровья.
4.1 Факторы, влияющие на спрос продукции.
Все факторы спроса на новую продукциюможно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, ивнешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды.
Для управления спросом,предприятию — производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующиена величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Детерминанты,влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса натрадиционно предлагаемую потребителям продукцию.
Внутренние факторы (демографическаяситуация, состояние основных фондов, ресурсоемкость производства, скоростьвоспроизводства энергетических и других сырьевых ресурсов, ставки налогов иэкспортных пошлин, импортные тарифы) определяют основную тенденциюэкономической динамики и важнейших параметров развития.
Относительно внешних факторов, отмечается, что их влияние остается достаточно значительным и сопряжено одновременно с неопределенностью как существенной компонентой вариантности прогноза, формируемой под воздействием мировых цен на энергоресурсы, состояния мировой экономики и основных торговых партнеров, торгового и платежного баланса и ряда других условий
Наиболее важные внутренние факторы, которые в совокупностихарактеризуют производственно-торговую стратегию производителя:
1. Для распространения продукциина рынке огромное значение имеет конструктивные особенности предлагаемогообразца. Если он не отвечает отраслевым стандартам, усложняется егопослепродажное обслуживание и исключается возможность использования в качествекомплектующего.
2. Аналогично стандартамдля обеспечения спроса на новую продукцию конечного бытового потребления(одежду, обувь, мебель и т.п.) влияет мода.
3. Не менее важнымфактором спроса является качество новой продукции.
4. Фактором, содействующим спросу,являются условия продажи, в частности обеспечение гарантийного и сервисногообслуживания новой продукции.
5. Между величиной расходов нанаучные исследования и разработки, появлением новой продукции, ускорениемвнедрения ее в производство и возникновением спроса на нее существует прямаясвязь. Чем выше расходы на научные исследования и разработку фирмы-поставщика, тем в конечном итоге быстрее распространяется новаяпродукция.
6. Высокий технический уровеньпредприятия-изготовителя обеспечивает быстрый переход к качественно новойступени производства, позволяющий ускорять предложения рынку принципиальноновой продукции как технического назначения, так и личногопотребления, стимулируя возникновения спроса на нее.
7. Одним из наиболее важных факторовспроса является цена, устанавливаемая на новую продукцию.
8. Для признания нового изделия, технологии рынком и,следовательно, обеспечения спроса на него большое значение имеет выбор наиболееавторитетного покупателя, создающего “авторитетное мнение” о данной продукции.Такая сбытовая стратегия называется “стратегией светила”.
9. Выбор рыночногосегмента способствует не только целенаправленному формированию спроса на новуюнаучно-техническую продукцию, но и учету производителем ее конструктивнойспецифики, присущей для конкретного потребителя (предприятия, отрасли и т.д.),оформления, уровня цен.
10. Огромную важность для распространения новойнаучно-технической продукции имеют коммуникационные факторы.
11. Близко к “коммуникационному” стоит факторрекламный — высокий уровень затрат на рекламу в общих расходах на производствои реализацию новой продукции способствует формированию и повышению спроса нанее и наоборот.
12. Одним из наиболее важных внутренних факторовспроса на научно-техническую продукцию является уровень профессиональнойподготовки персонала предприятия-производителя.
Внешние факторы спроса, значительная часть которыххарактеризует среду обитания предприятия, производящего и (или) реализующегоновую научно-техническую продукцию:
1. Общеэкономическоесостояние государства — если оно стабильно, уровень инфляции невысок, то ненарушается процесс обновления технической базы производственных предприятий,основных потребителей новой научно-технической продукции, и на нее постоянносуществует спрос, стимулирующий научно-технический прогресс в обществе.
2. Особенности политическойобстановки имеют огромное значение для предприятий, производящихнаучно-техническую продукцию.
3. Большое значение длястимулирования разработки, предложения и спроса на инновационную продукциюимеет правовое обеспечение хозяйственной деятельности.
4. Неблагоприятнаяэкологическая обстановка в регионе и ужесточение мер ее государственногорегулирования является стимулом спроса на новую продукцию данного назначения,как производственного, так и бытового потребления.
5. Одним из факторов спросана новые изделия и технологии является сам технический прогресс и в связи с егоускорением быстрое моральное старение большого числа видов продукции.
6. Данный фактор соотношениена рынке старой и новой продукции частично порождается действием предыдущего.Поскольку спрос на продукцию, предлагаемую на рынке длительное время,постепенно затухает, это затухание вызывает спрос на ее новые виды, чтоприводит к цикличности спроса и стимулирует обновление продукции.
7. Важное, стимулирующееспрос, действие оказывает повышение эффективности работы потребителянововведений, повышение фондоотдачи, снижение материалоемкости и трудоемкости,опережение конкурентов по качеству, времени выпуска новой продукции и другимпоказателям.
8. Одним из факторов спросана новую продукцию является действенность рекламы, на которую, в свою очередь,влияет ее вид и форма, место и время проведения, продолжительность рекламнойкомпании, а также психологическое восприятие рекламы потребителем нововведения.
9. Доходы потребителейявляются фактором, прямо влияющие на характер спроса: чем они выше, тем большеспрос.
10.Наличие на рынке “старых” товаров аналогичного назначения являетсяфактором, снижающим спрос на новую продукцию. Следовательно, производительдолжен для формирования спроса на нее при выходе на рынок установить цену ниже,чем цена товаров-заменителей.
11. Укрупненным фактором какбы аккумулирующим действие многих предыдущих, таких, например, как“политический”, “экономический”, “правовой”, неопределенность спроса напродукцию конечного, особенно бытового потребления, является неопределенностьсамой научно-технической продукции. Данный фактор понижает спрос, причем ондействует постоянно и порождается самой сущностью инноваций.
4.2 Ценовая стратегия.
Предприятие разрабатываетценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен иусловий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса ипредложения. Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за«лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытатьсяреализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего егособственные интересы. [2]
Прежде всего, предприятиедолжно установить для себя цели:
- прибыльность — добиться в текущем году определённого уровня чистой прибыли;
- рынки (объемпродаж, доля рынка, внедрение в новые линии), например, довести долю рынка до20% или довести объем продаж до 40 тысяч штук;
- производительность,например, средняя часовая выработка на одного рабочего 8 ед. продукции;
- продукция(увеличить общий объем выпуска, выпуск новых товаров или снятие некоторыхмоделей с производства и др.);
- финансовыересурсы (размер и структура капитала; соотношение собственного и заемногокапитала, размер оборотного капитала и др.);
- производственныемощности, здания и сооружения;
- внедрение новыхтехнологий (основные показатели, технологические характеристики, стоимость,сроки внедрения);
- организация — изменения в организационной структуре и деятельности, например, открыть представительствофирмы в определенном регионе;
- человеческиересурсы (их использование, движение, обучение и т.п.);
социальнаяответственность.
Выбор ценовойстратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие нарынке новый, модифицированный или традиционный товар. Существуют две наиболеераспространенные стратегии ценообразования в отношении новых и уникальныхтоваров: снятия сливок и проникновения на рынок.
В зависимости от новизны товара насовершенно новые товары устанавливаются следующие виды ценовых стратегий:
1. Цены «снятиясливок».
2. Цены «внедренияна рынок».
3. Стратегияустановления престижной цены.
4. Стратегияустановления цен на изделия, снятые с производства.
5. Стратегия гибкойцены.
6. Стратегияпреимущественной цены.
7. Стратегияскользящей цены.
8. Нейтральнаястратегия ценообразования.
9. Стратегияпсихологической цены.
10. Стратегияследования за лидером.
Основные внешние факторыпроцесса ценообразования:
- рыночная среда;
- потребители;
- участники каналовтовародвижения;
- государство.
Для разработки соответствующейценовой стратегии предприятие должно четко определить цели ценообразования. Онивытекают из анализа положения предприятия на рынке и его общих целей на рынке.Следовательно, цели ценообразования не должны рассматриваться как отдельновзятые. Они призваны содействовать успешному осуществлению маркетинговой стратегиипредприятия.
Стратегия ценообразования можетпреследовать самые разнообразные цели, основные из которых:
- максимизациятекущей прибыли;
- выживаемость;
- лидерство нарынке;
- лидерство вкачестве товаров.
При выпуске нового товарапредприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий:
Стратегия ценообразованиясодержит концепции предприятия в определении цен на свою продукцию.ДП «ЗаводКоагулянт», выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, может выбратьстратегию «снятия сливок» или стратегию прочного «внедрения на рынок». Вид ценыкак «снятия сливок» отличается тем, что на новые товары устанавливаются высокиецены. Позже волна сбыта уменьшается, спрос падает и, чтобы привлечь покупателей,устанавливается новая, более низкая цена. Такая ценовая стратегия имеет рядпреимуществ:
- высокая ценапозволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупа-тели более благосклонноотносятся к снижению цены, нежели к ее повышению;
- высокая ценаобеспечивает достаточно большой размер прибыли при от-носительно высокихиздержках в первый период выпуска товара;
- повышенная ценапозволяет сдерживать покупательский спрос, что име-ет определенный смысл, таккак при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворитьпотребности рынка в связи с ограниченностью своих производственныхвозможностей;
- высокаяпервоначальная цена способствует созданию имиджа качествен-ного товара упокупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;
- повышенная ценаспособствует увеличению спроса в случае престижного товара.
- при высокихиздержках производства мелкосерийного выпуска дорогих изделий с целью полученияприбыли;
- высокая цена непривлекает конкурентов;
Основнойнедостаток — высокая цена привлекает конкурентов. Стратегия «снятия сливок»наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции, а также при наличиедостаточного спроса.
Стратегияпроникновения (внедрения) на рынок — для привлечения максимального числа покупателейпредприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке нааналогичные товары конкурентов. Такая стратегия используется только в томслучае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массойприбыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требуетбольших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средниефирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширитьпроизводство. При установлении цены «внедрения на рынок» предприятия,устанавливая низкую цену на свою новинку преследуют цель — завоевать большуюдолю рынка. При такой цене падает рентабельность.
При назначении низких ценпроизводитель должен рассчитывать на возможные последствия: реакция конкурентовможет быть однозначной — понижение цен на данный товар на рынке.
При анализе внедрения нарынок должно быть реально существенным снижение цены на данный вид товара30-50% при наличии множества конкурентов и потребителей готовых заплатить зановинку более высокие цены. При более низких ценах, внедрившись на рынок,приучив покупателей к своему товару, предприятие может пересматривать цены всторону увеличения.
Установлению низкой ценыблагоприятствуют следующие условия:
1. Рынок оченьчувствителен расширяются новые сегменты, увеличивается покупательский спрос.
2. Рост объемапроизводства не увеличивает расходы на рекламу и по распределению товара.
3. Цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.
При нерегулируемоймонополии предприятие имеет возможность самостоятельно устанавливать цены насвои товары, какие только может выдержать рынок.
Каждая из стратегийпредприятия может быть связана с высокими или низкими ценами.
Применение политикивысоких цен оправдано, если:
- товар уникален иохраняется патентом;
- товар сложнопроизводить;
- цена не являетсярешающим фактором;
- рынок мал и нетконкурентов;
- нет возможностиизыскать дополнительные средства и снизить издержки производств.
Применение политики низких ценрекомендуется в противоположных условиях.
За исключением работы нарынках чистой конкуренции методику установления исходной цены на свои товарыпроводят в шесть этапов:
1. Постановка задачиобразования цены.
2. Определениеспроса.
3. Оценка издержек.
4. Анализ цен итоваров конкурентов.
5. Выбор методовобразования цены.
6. Установлениеокончательной цены.
Запрещенные стратегии — те, которыене рекомендуется применять предприятию (или они запрещены государством, илиидут в разрез с этикой рынка). К ним относятся:
- стратегии монополистическогоценообразования — установление и поддерживание высоких цен и получениесверхприбылей;
- стратегиидемпинговых цен — заниженных рыночных цен с целью борьбы с конкурентами;
- стратегии,основанные на соглашениях хозяйствующих субъектов и идущие в разрез стребованиями рынка и государственных ограничений или ведущие к нарушениюнормативных актов;
- стратегииценообразования, преследующие спекулятивные цели.
В отношении вопроса о виде и уровнецены необходимо проанализировать жизненный цикл товара. Жизненный цикл товараразличается по периодам: появляется, существует, удовлетворяя необходимыепотребности, а, исчерпав их, прекращает свое существование. Периодсуществования определенного вида товара от появления на рынке до исчезновения срынка называется жизненным циклом товара.
Объемы продаж и их максимумы будутвыше в натуральном и стоимостном выражении для действительно новых товаров.Жизненные циклы товаров и их отдельные стадии будут сокращаться, что приведет кснятию устаревших изделий с производства и оборота. Путемопытно-конструкторских и проектно-технологических работ продолжает создаватьсяновый товар с элементами новых конструкций с помощью различных технологическихпроцессов. Опытное производство предназначено, чтобы создать один или несколькообразцов или вариантов конструкций нового товара. В процессе происходит непрерывноеобновление, модернизация и совершенствование конструкции, доработка отдельныхузлов на основе уточнения требований. Эксплуатация с использованием,потреблением продукции совпадает с производственным серийным выпуском вплоть домомента физического износа.
Иностранныеинвестиции — вложение иностранного капитала в объект предпринимательской деятельности натерритории Украины.
Инвестициями являются:
- денежныесредства, ценныебумаги, иноеимущество (движимое и недвижимое), в томчисле имущественные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объектыпредпринимательской деятельности в целях получения прибыли совокупностьтехнических, технологических, коммерческих и прочих знаний, оформленных в видетехнической документации, навыков и производственного опыта, необходимых дляорганизации производства, но не запатентованных (ноу-хау);
- права пользования землёй, водой, ресурсами, зданиями, сооружениями,
оборудованием, а такжеимущественные права;
- прочие ценности;
- инвестиции вобновление основных фондов (выполняются в форме капитальных вложений);
Инвесторы в ценные бумаги- физические и юридические лица, резиденты и нерезиденты, получившие правособственности на ценные бумаги с целью получить доход от вложенных денег, и/илиполучение соответствующих прав, дающихся собственнику ценных бумагсоответственно законодательства.
Иностранными инвесторамимогут быть:
- иностранноеюридическое лицо;
- иностранныйгражданин который не проживает постоянно на территории Украины (которомузаконодательство своего государства позволяет вести инвестиционную деятельностьна территории Украины);
- иностранныегосударства, международная организация (которая вправе на основании международногодоговора с Украиной осуществлять инвестиционную деятельность в Украине);
Иностранный инвестор можетосуществлять инвестиции на территории Украины в любых формах, не запрещенныхзаконодательством.
Иностранный капитал может привлекаться в форме частных зарубежных инвестиций — прямых и портфельных, атакже в форме кредитов и займов.
Инвестиции тогда можно разделить натри категории:
- прямые, при которых иностранный инвесторполучает контроль над предприятием на территории Украины или активно участвуетв управлении им. Прямые зарубежные инвестиции представляют также способповышения производительности и технического уровня предприятий Украины. Размещая свой капитал в Украине, иностранная компания приносит с собой новыетехнологии, новые способы организации производства и прямой выход на мировойрынок;
- портфельные, при которых иностранный инвестор в не участвуетактивно в управлении предприятием, довольствуясь получением дивидендов (вбольшинстве случаев такие инвестиции производятся на рынке свободнообращающихся ценных бумаг). К разряду портфельных относятся также вложениязарубежных инвесторов на рынке государственных и муниципальных ценных бумаг.Осуществление портфельных инвестиций регулируется законом Украины «О рынкеценных бумаг и фондовый рынок».
- реальныеинвестиции — этокапитальные вложения в землю, недвижимость, машины и оборудование, запасныечасти и т.д. Реальные инвестиции включают в себя и затраты оборотного капитала.
Иностранные инвестициимогут осуществляться также в форме капитальных вложений в организации,соглашений о ведении деятельности на территории особых экономических зони т. д. Инвестиции в форме капитальных вложений — это инвестиции в основнойкапитал (основные средства).
После приобретенияиностранным инвестором доли в коммерческой организации, эта организацияприобретает статус коммерческой организации с иностранными инвестициями. Сэтого момента она начинает пользоваться льготами и гарантиями, предусмотреннымизаконодательством для иностранных инвесторов
Иностранный капитал можетиметь доступ во все сферы экономики (за исключением тех которые находятся вгосударственной монополии) без ущерба для национальных интересов. Отраслевыеограничения должны распространяться только на прямые иностранные инвестиции.Их приток следует ограничить в отрасли, связанные с непосредственнойэксплуатацией национальных природных ресурсов (например, добывающие отрасли,вырубка леса, промысел рыбы), в производственную инфраструктуру (энергосети,дороги, трубопроводы и т.п.), телекоммуникационную и спутниковую связь.
Условно факторыинвестиционной привлекательности инновационных проектов и программ можноразделить на две группы: финансово-экономические и внеэкономические. Вбольшинстве случаев инвестора привлекают высокие финансовые показатели,однако, существуют ситуации, при которых инноватор вынужден реализовать новшество,несмотря на его прямую экономическую непривлекательность. К другимвнеэкономическим факторам инвестиционной привлекательности инновации может бытьотнесена отраслевая принадлежность как идеи для последующей практическойреализации, так и предприятия-инноватора. Сверхпривлекательный инновационныйпроект может быть отвергнут только потому, что у фирмы-инноватора недостаточногоопыта работы в той отрасли, где необходимо реализовать проект.
Инновационная деятельность как однаиз форм инвестиционной деятельности выполняется с целью внедрения достиженийнаучно-технического прогресса в производство и социальную сферу и включает:
- выпуск и распространение принципиально новых видов техники и технологии;
- прогрессивныемежотраслевые структурные сдвиги
- реализацию долговременных и научно-технических программ с долгим сроком окупаемости;
- финансированиефундаментальных исследований;
- разработку ивнедрение новой, ресурсосберегающей технологии, предназначенной для улучшениясоциальной и экономической среды.
Привлечение в широкихмасштабах национальных и иностранных инвестиций в экономику преследуетдолговременные стратегические цели создания цивилизованного, социальноориентированного общества, характеризующегося высоким качеством жизнинаселения, в основе которого лежит смешанная экономика, предполагающая нетолько совместное эффективное функционирование различных форм собственности, нои интернационализацию рынка товаров, рабочей силы и капитала.
Иностранный капитал может привнестидостижения научно-технического прогресса и передовой управленческий опыт.Поэтому включение в мировое хозяйство и привлечение иностранного капитала — необходимое условие построения в стране современного гражданского общества.Привлечение иностранного капитала в материальное производство гораздо выгоднее,чем получение кредитов для покупки необходимых товаров, которые по-прежнемурастрачиваются бессистемно и только умножают государственные долги.
Приток инвестиций как иностранных,так и национальных, жизненно важен и для достижения среднесрочных целей — выхода из современного общественно-экономического кризиса, преодоление спадапроизводства и ухудшения качества жизни. При этом необходимо иметь в виду, чтоинтересы общества, с одной стороны, и иностранных инвесторов — с другой,непосредственно не совпадают.
Украина заинтересована ввосстановлении, обновлении своего производственного потенциала, насыщениипотребительского рынка высококачественными и недорогими товарами, в развитии иструктурной перестройке своего экспортного потенциала, проведении антиимпортнойполитики, в привнесении в наше общество западной управленческой культуры.Иностранные инвесторы естественно заинтересованы в новом плацдарме дляполучения прибыли за счет обширного внутреннего рынка Украина, ее природныхбогатств, квалифицированной и дешевой рабочей силы, достижений отечественнойнауки и техники.
Но для осуществленияпоследовательного инновационного развития промышленного потенциала, дляобеспечения производства конкурентоспособной высокотехнологичной продукции напредприятиях, необходимо решать много проблем. В основном они касаютсяпривлечения инвестиций, пополнения оборотных средств, внедрения новейших технологий,обновления ассортимента продукции. Также это и эффективный маркетинг,укрепление кадрового потенциала, внедрение энергосберегающих технологий,эффективное использования традиционных и нетрадиционных источников энергии.
Списоклитературы.
1. Булатов А.С. Экономика: М.,1998.
2. Глазьев С.“Стабилизация и экономический рост” / Ж. “Вопросы экономики”, №1: М., 1997 г.
3. Иностранныеинвестиции, современное состояние и перспективы /Под ред. И.П. Фаминского — М.: Международныеотношения, 1998.
4. Камински M.Прямые иностранные инвестиции / Финансы и кредит.- № 5.
5. Кондратенко Е. “Инвестиционные ресурсы - проблемы аккумуляции” М., 2000 г.
6. Самуэльсон П. “Экономика”, 1 т.: М., 1992 г.
7. Селезнёв А. “Банковская система — ядро инфраструктуры финансового рынка”, Ж. “Экономист”,№7: М., 1997 г.
8. Уринсон Я. “Омерах по оживлению инвестиционного процесса ”: “Вопросы экономики”, №1: М., 1997 г.
9. Фишер С. “Экономика”, M., 1997 г.
10. Райзберг Б.А.,Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.Современный экономическийсловарь.-4-е изд.: М., 2003.
13. Экономика предприятия:Учебное пособие / Под общ. ред. д.э.н., проф. Лебедева.
14. Волков. О.И., Скляренко В.К.,Экономика предприятия / Курс лекций: М. Инфра-М.2006г.
15. Экономика/Ж., №5, 2005.,16.09.2005. «О состоянии и обновлении производственно-технического аппаратастроительного комплекса».
16. Управление организацией: Энцикл. слов.: М., 2001г.
17. Дурович А.П. Маркетингв предпринимательской деятельности. — Мн.: НПЖ “Финансы, учет, аудит”, 1997.