Реферат: Розничные торговые сети

1. Роль розничнойторговой сети в современной экономике: понятие, признаки, особенностифункционирования

Обеспечение высокогоуровня организации розничной торговой сети является важным условием ростасоциально-экономической эффективности торговли. Розничные сетевые структурынаходятся на лидирующих позициях практически во всех рыночно ориентированныхсферах деятельности. Розничная торговая сеть обеспечивает возможность быстро,удобно, с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные товары и услугив условиях свободного выбора, недалеко от места работы или жилья, в удобномколичестве.

Тип торговой организации,создаваемой по принципу корпоративной торговой сети, имеет две существенныеособенности, которые значительно повышают конкурентоспособность этойорганизационной формы торговли:

· централизацияфункций торговли;

· объединенноеруководство всеми филиалами.

Используя мощнуюсовокупную покупательскую способность всех своих магазинов, каждая компания,владеющая филиалами, может «обходить» традиционные оптовыепредприятия, может обращаться по вопросам товароснабжения непосредственно кпроизводителю товаров, и даже создавать собственные производственныепредприятия, как делают французские корпоративные фирмы «ФеликсПотэн»и «Казино». Одни подобные компании используют политику созданиясобственных развитых служб для закупки товаров, которые обычно именуютзакупочные центры, другие же организуют совместные закупочные центры. Всовременной зарубежной торговле подобные «центры» занимаются уже нетолько закупками товаров, а оказывают филиалам и множество иных управленческихуслуг. Наиболее распространенными из них являются консалтинг и подготовкакадров.

Кроме преимущества взакупках по более низким оптовым ценам, филиалы имеют реальную возможностьпользоваться результатами хорошего менеджмента из-за функционированияспециализированных служб центральных органов управления, которые сами филиалы,в силу небольшого объема деятельности, никогда не могли бы себе позволить.Генеральная дирекция корпоративной сети разрабатывает единую для всех филиаловторговую политику, включая используемые методы продажи, формирование торговогоассортимента, способы стимулирования сбыта, размеры торговых надбавок. Крометого, дирекция управляет товарными запасами и вносит предложения по сокращениютрансакционных издержек. Стоит отметить, что единая торговая политика являетсяодним из основных признаков розничных торговых сетей.

Руководство филиалами,как правило, осуществляют управляющие, которые получают комиссионный процент соборота и вносят залог за поставляемые товары. Они продают товары поназначенным Генеральной дирекцией ценам и строго следуют ее указаниям вадминистративных и коммерческих делах. Инспекторы центрального аппаратадостаточно строго следят за выполнением этих обязанностей. Вместе с тем,управляющие обладают определенной самостоятельностью при найме персонала и ворганизации торговых услуг.

С точки зрениятрансакционных затрат использование торговых сетей как собственных, так ипривлеченных, позволит наиболее эффективно обеспечить коммуникационные связикак для продавца, так и для покупателя, снижая тем самым трансакционныеиздержки товародвижения. Кроме того, использование торговой сети способствуетповышению эффективности торговых операций и дает следующие преимущества:

· повышаетоперативность сбыта товаров, что способствует ускорению оборота капитала исоответственно увеличению прибыли;

· элементы сети,находясь в более близком контакте с покупателями, быстрее реагируют наизменения конъюктуры рынка, что позволяет реализовать товар на условиях болеевыгодных для головной фирмы;

· появляется возможностьповысить конкурентоспособность товаров за счет сокращения сроков поставки сцентральных складов головной фирмы, организации предпродажного сервиса ипоследующего технического обслуживания;

· реализациятоваров через элементы сети, специализирующихся на массовом сбыте товароводнородных групп, позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемоготовара.) Гафиятуллин

Стоит отметить, чторозничные торговые сети характеризуются кооперированием только розничныхторговых предприятий.

Как правило, всерозничные торговые сети ведут свою деятельность под единой торговой маркой илибрэндом, что дает им такие преимущества как ценовая премия (до 200%), выделениесреди конкурентов, способность привлекать и формировать лояльных потребителей,страхование предпринимательских рисков и прочее.

Нередко брэндиспользуется руководством розничных торговых сетей как инструмент управлениякомпанией, так как торговая марка может открывать доступ и к другим ресурсам –например, помогает формировать и строить команду за счет объединения людей,разделяющих его ценность. Появляется возможность привлекать лучших специалистовза счет репутации, которую приобретает человек, работающий в компании с именем.

В целом, брэндоваяполитика является значимым признаком торговых сетей, который помогает имнаходить правильный ориентир в конкурентной среде и, что очень важно, всовременных условиях хозяйствования, дает реальную основу для лидерства вцелевых сегментах рынка.

Розничная торговая сетьпредставляет собой совокупность предприятий розничной торговли и другихторговых единиц, находящихся под общим управлением и размещенных наопределенной территории с целью продажи товаров и обслуживания покупателей.

Основными функциямирозничной торговой сети принято считать закупку, продажу товаров,транспортировку, хранение, принятие риска, финансовую деятельность,информирование рынка, получение информации о рынке, подсортировка, подработка,приведение к товарному виду.

2. Принципы организации деятельности розничных торговых сетей

Создание торговых сетей – главное стратегическое направлениеразвития розничной торговли. Во всем цивилизованном мире тенденция корганизации сетевой торговли всеобщая и безоглядная. По технологии сетевойторговли работает ныне уже 95% розничного рынка зарубежных стран.

Построение современнойрозничной сети — серьезное инвестиционное решение для собственников торговогобизнеса. Крупная сеть требует широкомасштабных инвестиций в оборудование, внаем и обучение персонала. При этом открытым остается вопрос о том, как разумнозащитить инвестиции и диверсифицировать финансовые риски, как эффективноуправлять финансовыми потоками.

При создании розничнойсети собственники компании сталкиваются с дилеммой. Какуюорганизационно-юридическую структуру выбрать для строящегося бизнеса?Российская практика знает два полярных варианта: холдинг и монокомпания. Врамках холдинговой структуры легче обеспечить защиту основных активов бизнеса,осуществлять управление финансовыми потоками и финансовыми результатами, носложнее организовать управление бизнесом в целом. В монокомпании — наоборот,проще организовать централизованное управление, но гораздо сложнее — обеспечитьзащиту активов и гарантировать финансовый результат. Поэтому в чистом видевариант монокомпании практически не встречается, и каждый торговый бизнес имеетнесколько организаций-«спутников», используемых для выполнения техили иных сервисных функций. Поэтому, говоря в дальнейшем о монокомпании, мыбудем подразумевать бизнес, основные торговые подразделения которого сосредоточеныв одной организации.

Сам собой возникаетвопрос: если холдинговая модель обеспечивает преимущества в защите активов иуправлении финансами, то почему же в ее рамках сложнее организовать управлениекомпанией в целом?

Во-первых, в холдингедействует несколько организаций (юридических лиц), каждая из которых имеетюридическую, а, значит, и финансовую самостоятельность. Генеральный директорвправе осуществлять сделки практически по всем видам обычной хозяйственнойдеятельности, вправе осуществлять платежи и принимать обязательства от имениорганизации, вправе определять структуру и штаты организации и многое другое.Организация имеет свой баланс, должна сдавать официальную бухгалтерскую,налоговую и статистическую отчетность, является самостоятельным налогоплательщиком.То есть, «встраивание» организации в общую торговую и финансовуюполитику холдинга потребует создания специальных механизмов финансовогоуправления, таких как выработка договорной схемы взаимоотношений в рамкаххолдинга, правил расчета по внутренним (трансфертным) ценам, созданияусложненных методик финансово-экономического планирования и формированияуправленческой отчетности. С целью такой координации создается управляющаякомпания, руководство которой определяет рамки юридических и финансовыхполномочий генеральных директоров дочерних и зависимых обществ.

Монокомпания лишенабольшинства из вышеперечисленных сложностей — это одна организация, под единымруководством, с единым балансом и едиными обязательствами. Перед руководствоммонокомпании стоят несколько иные проблемы финансового управления — какправильно распределить финансовые риски бизнеса — ведь большинство торговыхактивов и обязательств приходятся на одну организацию, как защитить бизнес отвозможного недружественного поглощения. Ведь большинство ее активов принадлежитодной организации, которая ведет повседневную торговую деятельность, связаннуюс обычными для реального бизнеса рисками.

В зависимости отвыбранной организационно-юридической структуры, холдинга или монокомпании, определяетсяи статус основных элементов розничной сети — дочернее (зависимое) общество илиструктурное подразделение. Если выбрана холдинговая схема, необходимоопределиться, все ли магазины сети являются юридическими лицами, или же сетьпостроена по «кустовому» принципу — несколько магазинов входят в однуорганизацию. Второй из вариантов предпочтительнее, если сеть состоит более чемиз 7 торговых точек. В качестве примера давайте представим, что каждый из 20магазинов сети является отдельным юридическим лицом. То есть, финансовымслужбам компании придется формировать 20 балансов, 20 комплектов налоговыхдеклараций, управлять взаиморасчетами по 20-ти, как минимум, расчетным счетам,вести 20 реестров дебиторов и кредиторов и т.д. Если же мы создадим 5 организацийи к каждой из них «прикрепим» по 4 магазина, мы значительно упростимфинансовое управление, попутно решив задачу диверсификации рисков.

«Кустовой»подход показывает, что принципы построения холдингов и монокомпаний не являютсявзаимоисключающими. «Куст» магазинов — это та же самая монокомпания,только существующая в рамках холдинга. Кустовая организация сети можетосуществляться по соображениям территориальной близости однотипных магазинов. Вэтом случае на первый план выдвигается экономия на логистических итрансакционных издержках магазинов, оперативный контроль их повседневнойдеятельности и т.д.

Но если сеть развиваетсякак мультиформатная, то ведущим принципом ее организации может статьпринадлежность магазинов к одному формату. В этом случае управленческий выигрышдостигается за счет повышения типизации управленческих функций и решений.Безусловно, управлять двумя дискаунтерами легче, чем дискаунтером исупермаркетом.

Большое значение приопределении статуса торговой единицы имеет ее территориальная принадлежность.Областные и местные власти в большинстве своем не любят, когда в их сферевлияния находится подразделение организации, зарегистрированной в другомрегионе. Связано это, главным образом, с налогами — несовершенство российскогоналогового законодательства не позволяет пока справедливо распределятьналоговые поступления между несколькими регионами, в которых организация ведетсвою деятельность.

Как в холдинге, так имонокомпании можно выделить три ключевых уровня финансового управления: генеральныйдиректор, финансовый директор и финансово-экономические службы. Генеральныйдиректор обычно уполномочен выбирать схему финансово-хозяйственнойдеятельности, формировать политику в области кредитования, определять порядоквыполнения ряда других важнейших финансовых функций. В ведении финансовогодиректора находится организация бюджетного и учетного процессов компании,определение порядка взаиморасчетов и очередности текущих платежей, организациятекущей работы финансовой, экономической и учетной служб.

Для розничной сети,организованной в форме монокомпании, методологических проблем с бюджетированиемобычно немного. Операционные бюджеты (бюджеты продаж, закупок, торговыхрасходов) составляются для структурных подразделений — магазинов. Затем службыфинансового директора консолидируют операционные бюджеты, и на их основесоставляют исходный вариант трех финансовых бюджетов (бюджет доходов и расходов- БДиР, бюджет движения денежных средств — БДДС и бюджет по балансовому листу — ББл). Далее в БДДС включаются кредиты, инвестиции и некоторые другие параметрыфинансовой деятельности сети. После чего принимается окончательный вариантфинансовых и операционных бюджетов — мастер-бюджет. В холдинге ситуациясложнее. Для всех юридических лиц необходимо осуществить полный циклбюджетирования, с расчетом операционных, финансовых бюджетов и формированиемуправленческих балансов. После чего полученные мастер-бюджеты консолидируютсяфинансовой службой управляющей компании в единый мастер-бюджет холдинга. Единыймастер-бюджет холдинга должен включать операционные и финансовые бюджетыторговых объектов, сервисных и вспомогательных подразделений, инвестиционный икредитный планы холдинга.

3. Структура розничнойторговой сети и ее характеристика

Розничнаяторговая сеть постоянно находится в процессе развития. В стране созданаразветвленная сеть розничных торговых предприятий. Поэтому одним из основныхнаправлений упорядочения розничной торговой сети является классификация ее предприятий.

Структура розничнойторговой сети характеризуется такими показателями как:

· соотношениемпредприятий по торговле продовольственными и непродовольственными товарами;

· удельным весомстационарной сети в общем количестве торговых предприятий;

· используемымиформами продажи и методами обслуживания;

· соотношениемторговых площадей, используемых для реализации отдельных групп товаров;

· соотношениемторговой и неторговой площадей магазина;

· продолжительностьюиспользования торговой площади в течение дня (режим работы);

· соотношениемобщей площади торгового предприятия, расположенной в отдельно стоящих,встроенных и пристроенных зданиях;

· удельным весоммагазинов, обеспеченных холодильным оборудованием, в том числе предприятий,торгующих скоропортящимися товарами;

· средним размеромторговой площади одного магазина.

В соответствии с введенным ГОСТом с 2002 года предприятиярозничной торговли классифицируют, в первую очередь, по их видам и типам.

Одним из основныхнаправлений упорядочения розничной торговой сети является ее специализация итипизация. Они необходимы для более эффективного использованияматериально-технической базы торговли, облегчения труда торговых работников иулучшения обслуживания населения.

Специализация торговойсети – это ограничение деятельности торговых предприятий по реализацииотдельных товарных групп, подгрупп (магазин «Обувь», магазин «Женскаяобувь»).

Под типизацией магазиновпонимают систему мероприятий, направленных на отбор технически совершенных иэкономически эффективных типов магазинов. Благодаря типизации, можно ширеприменять типовые решения по таким направлениям, как формирование товарногоассортимента, выбор торгово-технологического оборудования, внедрениерациональной организации труда и т. д.

Типизация магазиновпозволяет:

· совершенствоватьруководство и управление ими;

· применятьнормативное планирование;

· автоматизированоуправлять процессами товароснабжения;

· осуществлятьучет, отчетность и контроль за их деятельностью.

Тип предприятия розничнойторговли – это предприятия определенного вида, классифицированные по торговойплощади и формам торгового обслуживания покупателей.

Признаками, определяющимитип торгового предприятия, являются его ассортиментный профиль, площадьторгового зала и неторговых помещений, применяемые методы продажи товаров,район деятельности, уровень цен и др. Основными из них являются ассортиментныйпрофиль магазина и размер его торговой площади, которая зависит от численностиобслуживаемого населения.

4. Современные направления и специфика развития розничных торговыхсетей в РФ и Рт

Современный этап развитиярозничной торговли в России можно охарактеризовать усилением концентрацииторгового бизнеса, при этом обороты более крупных компаний растут быстрее –совокупный торговый оборот нескольких розничных сетей превысил отметку в 1 млрд.долларов. Рост объемов продаж сопровождается снижением нормы рентабельности,которая достигла 10-20 процентов. Сегодня торговые компании зарабатывают преждевсего за счет оборота.

На настоящий момент Москва остается самым важным регионом дляразвития сетевой торговли. Именно отсюда осуществляется основная экспансиянациональных сетей, здесь впервые начали работать иностранные сети, здесь жеапробируются новые форматы и технологии. На сегодняшний день в столицедействует порядка 60 продовольственных и 50 непродовольственных розничныхторговых сетей различных размеров, свыше 70 торговых центров, более половиныкоторых отвечают всем современным требованиям. По оценкам аналитиков, к 2010году доля объединенных торговых сетей России достигнет 40-60% общего розничноготоварооборота. В Москве они развиваются более быстрыми темпами, уже сейчас доляторговых сетей превышает 60%. Если в начале 2000 года в Москве было около 50сетевых магазинов, то на начало 2005 года их насчитывалось более 350

Такой бурный рост числа розничных торговых сетей можно объяснитьтем, что ситуация в стране стабильна, доходы населения и объемы розничнойторговли растут, а развивающиеся региональные рынки все еще не насыщены.Высокой динамике отрасли способствует также то, что развитие инфраструктурыторговли попросту не успевает за ростом спроса. По обобщенным оценкамучастников рынка, сегодня удовлетворяется только 70-75% платежеспособногоспроса. Именно в силу этого действующие торговые предприятия получают высокуюнорму прибыли (от 25-30% до 50-100%), что привлекает в этот сектор все новыхучастников.

Таким образом, из всех доходов, полученных населением России за 9месяцев 2005 года, оцениваемых в 250 млрд. долларов, примерно 170 млрд.долларов истрачены на товары и услуги. А потенциальный объем потребительскогорынка составит в самое ближайшее время примерно 200 млрд. долларов.Из этойнемалой суммы примерно 10% приходится на 30 крупнейших сетей, сложившихся впоследние годы и продолжающих активное развитие. Причем рост количества магазиновв сетях настолько бурный, что успевают не все производители. Наиболее яркийпример развития российских сетей – петербугская «Пятерочка», выросшаяза 5 лет работы в 10 раз и включающая 345 магазинов в основных городах ирегионах страны с оборотом в 950 млн. долларов.

Однако наибольшее развитие к настоящему моменту получили торговыесети, специализирующиеся на продажах в специализированных сегментах рынка, впервую очередь таких, как продтовары, бытовая техника и электроника, товары длядома, мебель, одежда, обувь, женское белье, товары для детей и прочее.

Если в продовольственном сегменте розничные сети в Москве занимаютболее 20% рынка, а в регионах гораздо меньше, то в сегменте бытовой техники иэлектроники сетевые операторы в целом по России занимают более 40% рынка, встолице даже более половины. Общий объем этого сегмента рынка оценивается в3,5-4 млрд. долларов в год и доля независимых магазинов неуклонно сокращается(с 29% в 2002 году до 16% в 2004 году).

Оценка отдельных сегментов рынка, в которых сформировались иработают торговые сети, свидетельствуют о том, что им есть за что бороться. Иесли в Москве, допустим, сегмент бытовой техники и электроники, по существу,уже полностью сложился, то в сегменте продовольственного ритейла и в столице, ив регионах сейчас все еще идет фаза экстенсивного развития. По оценкамэкспертов, в предстоящие 2-3 года только отечественные сети вложат в своеразвитие примерно 3 млрд долларов. Строительство 1 кв. метра современноготоргового центра обходится в 800-1000 долларов, то есть создание крупногогипермаркета будет обходиться инвестору в 30-40 млн. долларов

На данном этапе можно выделить пять основных типов торговых сетейв России. Среди национальных операторов:

· иностранныеторговые сети, открытые в России напрямую материнскими компаниями, планирующиеобщероссийскую экспансию;

· иностранныеторговые сети, открытые в России на правах франчайзинга, планирующиеобщероссийскую экспансию;

· российскиекомпании, планирующие экспансию во все регионы.

Среди локальных компаний:

·работающиев рамках одного города или региона и не планирующие экспансию во все регионыРоссии;

·работающиев рамках одного или нескольких регионов, но не планирующие выход в столицы идругие регионы страны.

Какпоказывает опыт развитых стран и наметившиеся тенденции в организацииотечественной торговли, имеющееся типовое разнообразие торговых предприятийможно подразделить в зависимости от контингента обслуживаемого населения нанесколько групп:

• магазиныотносительно невысоких цен типа «магазин-дискаунт», «магазин-склад»,торговля на вещевых, продовольственных и смешанных рынках — для покупателей,среднедушевой доход которых ниже прожиточного уровня;

• универмаги,расположенные не в центре торговых зон, магазины

• «Продукты»,«Минимаркеты», «Непродовольственные товары» —

• для покупателей,среднедушевой доход которых равен или превышает прожиточный уровень;

• специализированныемагазины, крупные универмаги, супермаркеты и гипермаркеты, находящиеся, главнымобразом, в центральных торговых зонах, торгующие высококачественными дорогимитоварами — для покупателей, среднедушевой доход которых значительно превосходитпрожиточный минимум.

В РТ работают более 41тыс. предприятий стационарной розничной сети. Из них 97% имеютнегосударственную форму собственности. На долю супермаркетов, торговых домов,торговых центров приходится около 56% товарооборота, фирменная испециализированная сеть занимает 15%, магазины смешанного типа – 4%, обычныемагазины – 25%.

Около 9 тысяч предприятийрозничной торговой сети сосредоточено в столице республики – Казани. Запоследние пять лет, по данным мэрии города Казань, темп ежегодного приростаобъемов товарооборота в розничной торговле составил 23 процентов. Сегодня натысячу жителей приходится более 1000 кв. метров магазинной площади. Статистикафиксирует отток покупателей с вещевых, смешанных и продовольственных рынков.Крупнейшая розничная сеть принадлежит казанским предпринимателям – ООО «Эдельвейсгрупп».В нее входит более 80 магазинов, среди которых есть и павильоны, магазинышаговой доступности и супермаркеты. Ассортимент, представленный в магазинахэтой сети, составляет 160 тыс. товаров. Вторая по числу магазинов торговая сеть«Ак Барс» насчитывает более 48 магазинов.В городе работают более 20гипермаркетов и 97 супермаркетов.

Настоящий бум переживаетторговля товарами длительного пользования, что связывают с развитием системыпотребительского кредитования. Услуги по краткосрочному кредитованиюпредоставляют в Казани около 400 магазинов, работающих в содружестве с банками «АкБарс», «Русский стандарт» и другие.

Казанский совет народныхдепутатов утвердил «Программу развития рынка потребительских услуг городаКазань 2008-2012 годы», цель которой постоянное повышение качества жизнинаселения. Программой предусмотрено развитие сети магазинов и супермаркетов,отвечающих современным требованиям технологии и организации торговогообслуживания, пожарной и санитарной безопасности, с обустройствомтехнологических подъездов, служебных стоянок легкового автотранспорта.

Сегодня в Казани работают47 торговых комплексов общей площадью 195265 кв. метров. Крупнейшими торговымицентрами в городе являются «Сити-Центр», «ИКЕА», «Тандем»,«СуварПлаза», «МETRO»«МЕГГА», «Перекресток» и другие. В них арендуют торговуюплощадь более 10 тыс. предпринимателей и фирм. Доля свободных площадей в данномсекторе в течение года колебалась от 2,5 до 4,2 процента. Средний срококупаемости проектов в настоящее время составляет 1-2 года. Более десятиторговых и торгово-развлекательных комплексов общей площадью от 10 до 40 тыс.кв. метров находится в стадии строительства. А на стадии рассмотрения находится30-40 предложений в месяц.

5. Виды розничныхторговых сетей

Необходимость организацииторгового обслуживания в разнообразных условиях обусловливает функционированиеразных видов торговой сети (рис.1.1). стр.6

Стационарная сетьявляется основой розничной торговой сети. Она представляет собой торговыепомещения, расположенные в специально оборудованных и предназначенных дляведения торговли зданиях и строениях, прочно связанных фундаментом с земельнымучастком и подсоединенных к инженерным коммуникациям. К стационарной сетиотносятся магазины, магазины-склады, павильоны с входом внутрь.

Магазин – это специальнооборудованное стационарное здание (или его часть); предназначенное для продажитоваров и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными,административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, храненияи подготовки товаров к продаже.

Магазины — складыосуществляют торговлю лесными, строительными и другими материалами,санитарно-техническим и отопительным оборудованием, комплектами деревянныхдеталей для жилых и садовых домов, топливом и др. В зависимости от видареализуемых

Рисунок 1.1. Видырозничной торговой сети

товаров в состав такихмагазинов входят: торговый зал и административные помещения, зал товарныхобразцов, складские помещения (отапливаемые и неотапливаемые), навесы, площадкидля хранения товаров.

Павильон – оборудованноестроение, имеющее торговый зал и помещение для хранения торгового запаса,рассчитанное на одно или несколько рабочих мест.

Нестационарная торговаясеть представлена палатками, киосками, ларьками, павильонами без входа внутрь,автомагазинами.

Киоски и ларьки –оснащенные торговым оборудованием строения, не имеющие торгового зала ипомещений для хранения товаров, рассчитанные на одно рабочее место продавца, наплощади которого хранится товарный запас.

Палатка – легковозводимая сборно-разборная конструкция, оснащенная прилавком, не имеющаяторгового зала и помещения для хранения товаров, рассчитанная на одно илинесколько рабочих мест, на площади которых размещен товарный запас на один деньторговли.

Передвижная торговая сетьфункционирует по принципам разносной и развозной торговли. Она представленалотками, разносками, автомагазинами, вагонами-лавками, судолавками,автоцисцернами и прочими передвижными конструкциями.

Автомагазины ивагоны-лавки широко используются для обслуживания сельского населения в техпоселениях, где отсутствует стационарная торговая сеть, а также впроизводственных условиях: на полевых станах, пастбищах и т. п. Вагоны-лавки исудолавки используют для снабжения, соответственно, работниковжелезно-дорожного и водного транспорта, проживающих в населенных пунктах, гдеиз-за малой численности населения строительство магазинов нецелесообразно.Автоцисцерны, а также цисцерны для продажи молока и кваса используют вгородских условиях, особенно в районах новостроек, где сеть магазинов ещеполностью не сформировалась.

Разносная торговля слотков организуется для продажи мороженного, табачных изделий и некоторыхдругих товаров преимущественно в общественном транспорте.

Преимущества магазиновперед другими элементами розничной торговой сети заключается в концентрацииширокого ассортимента товаров, обеспечении удобств покупателям при выборе иприобретении товаров, широком применении современных форм обслуживания, всоздании необходимых условий для хранения и подготовки товаров к продаже, атакже условий труда работников. Через другие пункты продажи стационарной инестационарной торговой сети производится, как правило, продажа товаровповседневного, частого спроса. Такую торговую сеть, осуществляющую розничнуюторговлю через павильоны, киоски, палатки, торговые автоматы, а такжепередвижные средства развозной и разносной торговли, называют мелкорозничной.

Мелкорозничная торговаясеть обладает высокой мобильностью, что позволяет максимально приблизить товарык покупателям и тем самым сократить затраты времени на их покупку. Развитиемелкорозничной сети не требует больших капиталовложений и позволяетиспользовать для ее строительства дешевые материалы.

Пока еще не играетсущественной роли в розничном товарообороте такая разновидность мелкорозничнойторговой сети, как торговые автоматы. Однако в перспективе по мере увеличениявыпуска разновидностей торговых автоматов, ассортимент товаров, реализуемых сих помощью, будет значительно расширен.

Также к видам розничнойторговой сети относят посылочную. Правильнее называть ее внемагазинной формойпродажи, т. е. розничной торговлей, осуществляемой через заказы по каталогампутем почтовых отправлений. Розничная торговая сеть при этом отсутствует,продажу через почту по каталогам наложенным платежом осуществляютпредприятия-изготовители, оптовые предприятия и фирмы.

Сезонная торговая сетьхарактеризуется жесткой зависимостью между временем года и реализуемой в этовремя года продукцией. Так, палатки и павильоны играют существенную роль в периодсезонной торговли плодоовощной продукцией.

На настоящий момент такойвид розничной торговой сети как комиссионная существует, однако ее популярностьсреди населения не так велика. Комиссионный магазин представляет собойпредприятие розничной торговли, осуществляющее продажу товаров, принятых оторганизации или отдельных лиц на комиссионных началах.

Обеспеченность населения(города, района) розничной торговой сетью количественно характеризуетсяфактическим наличием розничных торговых предприятий в расчете на 1000 жителей.(Егоров стр. 28)

6. Структура розничнойторговой сети и ее характеристика

Розничная торговая сетьпостоянно находится в процессе развития. В стране создана разветвленная сетьрозничных торговых предприятий. Поэтому одним из основных направленийупорядочения розничной торговой сети является классификация ее предприятий.

Структура розничнойторговой сети характеризуется такими показателями как:

соотношением предприятийпо торговле продовольственными и непродовольственными товарами;

удельным весомстационарной сети в общем количестве торговых предприятий;

используемыми формамипродажи и методами обслуживания;

соотношением торговыхплощадей, используемых для реализации отдельных групп товаров;

соотношением торговой инеторговой площадей магазина;

продолжительностьюиспользования торговой площади в течение дня (режим работы);

соотношением общейплощади торгового предприятия, расположенной в отдельно стоящих, встроенных ипристроенных зданиях;

удельным весом магазинов,обеспеченных холодильным оборудованием, в том числе предприятий, торгующихскоропортящимися товарами;

средним размером торговойплощади одного магазина.

В соответствии свведенным ГОСТом с 2002 года предприятия розничной торговли классифицируют, впервую очередь, по их видам и типам.

В зависимости отассортимента реализуемых товаров виды магазинов определяются как универсальные,специализированные и неспециализированные.

универсальная,представленная в основном магазинами универмаг, гипермаркет, супермаркет,гастроном, универсам, где реализуются товары всех групп, входящих вноменклатуру продовольственных и непродовольственных товаров;

специализированная(специализированная на торговле товарной группой – одежда, парфюмерия,гастрономия, специализированная на торговле товарами одной подгруппы, — детскаяодежда, сыры, специализированная на торговле товарами, сгруппированными впотребительские комплексы, — товары для дома, товары для молодежи, диетическиепродукты, товары для детского питания);

неспециализированная (магазиныс комбинированным или смешанным ассортиментом товаров. Магазин скомбинированным ассортиментом товаров – это предприятие розничной торговли,реализующее несколько групп товаров, связанных общностью спроса иудовлетворяющих отдельные потребности покупателей (магазин «Продукты»,«Промтовары», «Все для дома» и др.). Магазин со смешаннымассортиментом – это предприятие розничной торговли, реализующее отдельные видыпродовольственных и непродовольственных товаров.

Каждый вид магазина (заисключением неспециализированных магазинов со смешанным ассортиментом товаров)классифицируют в зависимости от размера торговой площади и применяемых формторгового обслуживания.

Специализация торговойсети – это ограничение деятельности торговых предприятий по реализации отдельныхтоварных групп, подгрупп (магазин «Обувь», магазин «Женскаяобувь»).

Количествоспециализированных магазинов в последние годы резко увеличивается. Рыноктребует индивидуального подхода к потребностям покупателей, испециализированные магазины с успехом заполняют брешь, которую не могутзаполнить универсальные магазины.

Наблюдается рост крупныхуниверсальных магазинов, растет как число, так и размеры универмагов.Эффективность их работы обеспечивается в первую очередь за счет ценовыхпреимуществ, системы самообслуживания, развернутой инфраструктуры (развернутыесети снабжения) и широкого ассортимента товаров.

Гипермаркеты представляютсобой магазины с торговой площадью от 10 тысяч квадратных метров, торгующие какпредметами роскоши, так и товарами широкого потребления, в первую очередьосновными потребительскими товарами и продуктами питания.

(Специализация розничныхторговых предприятий предусматривает их разделение по ряду признаков, основнымиз которых является ассортимент реализуемых товаров.

По этому признаку всемагазины можно разделить на три группы:

продовольственные(осуществляющие торговлю продовольственными товарами);

непродовольственные(предлагающие для продажи покупателям непродовольственные товары);

смешанные(предназначенные для торговли продовольственными и непродовольственнымитоварами).

В свою очередь,продовольственные и непродовольственные магазины в зависимости от степениограничения ассортимента товаров и его полноты можно подразделить на следующиегруппы:

универсальные;

комбинированные;

специализированные сшироким ассортиментом;

специализированные сузким ассортиментом;

магазины с полнымассортиментом.

Товарный ассортиментуниверсальных магазинов включает большое число различных групппродовольственных или непродовольственных товаров.

Комбинированные магазиныосуществляют торговлю товарами нескольких родственных групп товаров (галантерея– парфюмерия – трикотаж, часы – ювелирные изделия, овощи – фрукты, мясо –рыба).

Специализированныемагазины с широким ассортиментом предлагают покупателям товары какой-либо однойтоварной группы (ткани, одежда, молоко, хлеб).

В специализированныхмагазинах с узким ассортиментом представлена часть какой-либо товарной группы(детская одежда, хлопчатобумажные ткани, сыры, соки).

Магазины с полным ассортиментомреализуют товары нескольких групп, сгруппированных по потребительскимкомплексам (товары для детей, женщин, мужчин) или по однородности спроса(диетические продукты, детское питание, подарки).

Для определения уровняспециализации розничной торговой сети рассчитывают коэффициент специализации(Ксп) по формуле

Ксп = Qсп/Qо (1.1),

где Qсп – количествоспециализированных магазинов в населенном пункте; Qо – общее количествомагазинов в населенном пункте.

Уровень специализацииможет быть определен и путем отношения торговой площади специализированныхмагазинов к общей торговой площади магазинов по следующей формуле

Ксп = Sт.сп/Sт.о (1.2),

где Sт.сп — торговаяплощадь специализированных магазинов;

Sт.о – общая торговаяплощадь магазинов.

А также уровеньспециализации может быть определен путем отношения розничного товарооборотаспециализированных магазинов к товарообороту всех магазинов по формуле

Ксп =Vт.сп/Vт.о (1.3),

где Vт.сп – розничныйтоварооборот специализированных магазинов;

Vт.о — товарооборот всехмагазинов.

Рассчитав этот показательможно составить более четкое представление об уровне специализации розничнойторговой сети в населенном пункте, районе и т.д.

Типизация магазиновпозволяет:

совершенствоватьруководство и управление ими;

применять нормативноепланирование;

автоматизированоуправлять процессами товароснабжения;

осуществлять учет,отчетность и контроль за их деятельностью.

Признаками, определяющимитип торгового предприятия, являются его ассортиментный профиль, площадь торговогозала и неторговых помещений, применяемые методы продажи товаров, райондеятельности, уровень цен и др. Основными из них являются ассортиментныйпрофиль магазина и размер его торговой площади, которая зависит от численностиобслуживаемого населения.

Наиболеераспространенными типами розничных торговых предприятий в настоящее времяявляются: гипермаркет, универмаг, универсам, гастроном, минимаркет, промтовары,комиссионный магазин и др. (см. Приложение 2).

(Типы торговыхпредприятий постоянно изменяются и совершенствуются под влиянием процессов,происходящих в экономике страны, научно-технического прогресса, социальных идругих факторов. ПАМБУХ, стр.178

Помимо классификации повидам и типам розничные торговые предприятия классифицируют и по признакам:

По стационарности. Поэтому признаку розничная сеть подразделяется на стационарную (магазины, которыев основном располагаются в стационарных зданиях и сооружениях),полустационарную (представлена в основном палатками, ларьками, павильонами),передвижную (автомагазины).

По размещению. По этомупризнаку всю розничную сеть можно подразделить на сеть общегородскогоназначения и сеть жилых или спальных районов. В розничной сети общегородскогозначения в основном должны реализовываться товары редкого, периодическогоспроса. В сети жилых районов товарный ассортимент в основном должен бытьпредставлен товарами повседневного и периодического спроса.

С учетом функциональныхособенностей розничные торговые предприятия делятся на стационарные,передвижные, сезонные, посылочные, комиссионные. ( Виды р. Т. с.)

По особенностямустройства розничные торговые предприятия подразделяют на магазины,магазины-склады, павильоны, палатки, ларьки, киоски, автомагазины и др. (НИЖНИЙряд)

С учетом типа здания иособенностей его объемно-планировочного решения предприятия розничной торговлиможно подразделить на отдельно стоящие, встроенные, встроенно-пристроенные,пристроенные и торговые центры. Кроме того, различают магазины одноэтажные имногоэтажные, с подвальными помещениями или без них.

По размеру торговойплощади выделяют магазины мелкие— до 250 м2, средние — от 251 до 1000, крупные— от 1001 до 5000 и особо крупные — свыше 5000 м2.

В зависимости оторганизационно-правовой формы хозяйствования розничные торговые предприятияподразделяются на государственные, муниципальные, кооперативные и т. д.

В соответствии соспецификой взаимодействия и формой распределения собственности различают:

1. Корпоративные торговыесети – два или несколько торговых предприятия, находящиеся под общим владениеми контролем.

2. Торговые сети,основанные на распределении привилегий. Владелец привилегии (фирменного товара,услуги, торговой марки-бренда, технологии и прочих преимуществ) предоставляетдержателю привилегии право пользования ею на договорных условиях. Договоррегламентирует порядок финансовых взаимоотношений, права и обязанности сторон.

3. Торговые сети,основанные на объединении независимых собственников, объединяющих свои усилияпо решению совместных задач, например, в области закупок, информационногообеспечения, транспортировки товаров и прочее.

По формам продажи иметодам обслуживания. Розничная сеть использует в настоящее время следующиеформы продажи и методы обслуживания – самообслуживание, традиционная продажачерез прилавок, салонная или индивидуальная продажа товаров, по образцам, позаказам, с использованием автоматов, по почте, по каталогам, Интернет-торговля,прямые продажи.

7. Размещение розничнойторговой сети

Важным условиемэффективности функционирования розничной торговой сети является рациональноеразмещение магазинов на территории города.

При размещении магазиновв городах следует учитывать ряд факторов:

градостроительные –величина города, форма плана (компактная, расчлененная и др.), функциональноезонирование его территории (селитебная, промышленная, коммунально-складская,транспортная и другие зоны), плотность населения, размещение административных икультурных центров, спортивных комплексов, мест приложения труда;

транспортные —направление и интенсивность основных потоков

движения, развитиесредств общественного и индивидуального транспорта, размещение трамвайных,автобусных остановок, станций метро;

социальные —необходимость снижения совокупных затрат времени

на посещение магазинов,достижения высокого уровня обслуживания;

экономические —обеспечение эффективности использования

инвестиций, развитиеторговой сети и оптимального уровня доходности

магазинов.

Вопросы размещениякаждого конкретного магазина нельзя решать в отрыве от всей структуры торговойсети. Они должны рассматриваться комплексно, с учетом различного назначениякаждого магазина, его взаимосвязи с другими и роли в общей системе торговогообслуживания. Система размещения розничной торговой сети в городах базируетсяна некоторых общих принципах. К таким принципам относятся: равномерноеразмещение магазинов, групповое, ступенчатое.

Равномерное размещениемагазинов означает их расположение равномерно по всей территории города сучетом плотности населения. Этот принцип применим не ко всей торговой сети, алишь к однотипным магазинам, и, прежде всего, к магазинам по продаже товаровповседневного и частого спроса, к которым относится значительная частьпродовольственных товаров. Такие магазины обслуживают в основном постоянныйконтингент покупателей.

Групповое размещение магазиноввытекает из необходимости территориального сближения магазинов различноготоварного профиля, осуществляющих продажу товаров, связанных комплексностьюспроса или взаимозаменяемых. Такое комплексное размещение небольших магазиновпо продаже хлеба, молока, мяса, рыбы, овощей при отсутствии универсальногопродовольственного магазина или универсама позволяет сократить затраты временипокупателей на приобретение товаров.

Ступенчатое размещениемагазинов основано на особенностях формирования ассортимента товаров вмагазинах, предусматривающих концентрацию широкого ассортимента товаров илитолько товаров периодического и редкого спроса в магазинах общегородскогозначения и максимальное приближение товаров частого и повседневного спроса кместу жительства покупателей. Например, широкий ассортимент кондитерскихизделий обеспечивается в кондитерском магазине, размещенном на центральноймагистрали города, а карамель и конфеты наиболее частого спроса — вуниверсамах. Таким образом, создаются как бы две ступени обслуживания. При этоммагазины, торгующие товарами повседневного и частого спроса, имеют небольшойрадиус обслуживания, в то время как магазины, торгующие максимально широкимассортиментом товаров или только товарами периодического и редкого спроса,имеют значительно больший радиус деятельности, включающий и районы деятельностимагазинов первой ступени.

На основе этих основныхпринципов, действующих одновременно, в настоящее время сложилась так называемаяфункциональная система размещения торговой сети. В соответствии с этой системойторговая сеть города подразделяется на две взаимосвязанные группы магазинов:местного и городского значения.

Основное требование,предъявляемое к магазинам местного значения, заключается в обеспечениинаселения основными продовольственными и непродовольственными товарамиповседневного и частого спроса с минимальными затратами времени на посещение иобслуживание. Поэтому такие магазины размещают относительно равномерно в жилойзоне города (микрорайонах, жилых районах, жилых комплексах и других жилыхобразованиях) с учетом остановок общественного транспорта и основныхнаправлений пешеходных потоков, и обслуживают они население в пределахпешеходной доступности. Главным требованием к магазинам городского значенияявляется предоставление населению максимального выбора товаров и услуг,удовлетворяющих разнообразные запросы и отвечающих вкусам людей.

К предприятиям городскогозначения относятся: универмаг, магазин типа «Гастроном» испециализированные магазины. Их размещают в общегородском центре, центрахпланировочных районов, на площадях и главных магистралях города с учетомтранспортной доступности.

К предприятиям городскогозначения относятся также и магазины-склады. Они могут быть размещены вкоммунально-складской зоне, на границе промышленной и жилой зон или вселитебной зоне города.

Перспективнымнаправлением в организации розничной торговой сети является размещениемагазинов в составе торговых центров.

Торговый центр — этосовокупность торговых предприятий и предприятий по оказанию услуг, реализующихуниверсальный ассортимент товаров и услуг. Торговый центр расположен наопределенной территории, спланирован, построен и управляется как единое целое ипредоставляет в границах своей территории стоянку для автомашин.

Размещение магазинов всоставе торговых центров имеет большое социально-экономическое значение.Торговые центры дают возможность населению приобретать товары и пользоватьсяразнообразными бытовыми и коммунальными услугами с наименьшими затратамивремени, кроме того, повышается эффективность строительства и эксплуатациипредприятий, входящих в его состав.

Торговые центры могутбыть двух типов: местного и городского значения.

Торговый центр местногозначения включает в качестве самостоятельных объектов универсам, столовую,магазин полуфабрикатов, кулинарных и кондитерских изделий, комплексные приемныепункты бытового обслуживания.

Торговый центр городскогозначения включает универмаг, магазин типа «Гастроном», ресторан,кафе, бар, дом быта и другие специализированные предприятия обслуживания иразмещается в общественном центре города.

При этом в малых исредних городах с компактной планировочной структурой создается одинобщегородской центр. В средних городах с расчлененной планировочной структуройв дополнение к общегородскому торговому центру может быть создан подцентр. Вбольших и крупных городах наряду с общегородским создается система торговыхцентров планировочных районов. Общегородской торговый центр и торговые центрыпланировочных районов должны быть удобно связаны маршрутами общественноготранспорта. В центральных районах сложившихся городов торговые центрыцелесообразно формировать в виде пешеходных торговых зон с размещением на нихразнообразных предприятий торговли и общественного питания.

В результате сокращенияинвестиций в розничную торговлю качественный состав сети изменился. Субъектыпредпринимательской деятельности самостоятельно формируют розничную сеть,исходя из имеющихся финансовых и материальных ресурсов, часто весьмаограниченных. Поэтому в стране за последние годы увеличилось число объектовмелкорозничной сети. Этот процесс неоднозначно воздействует на торговоеобслуживание.

С одной стороны,увеличение пунктов реализации товаров способствует сокращению временипокупателей на поиск и приобретение товаров, созданию конкурентной среды.

С другой стороны,опережающие темпы роста объектов мелкорозничной сети отрицательно характеризуютразвитие процессов формирования торговой сети в целом:

мелкорозничная сеть неспособствует развитию производства,

о чем свидетельствуетоднообразный ассортимент реализуемой

импортной продукции;

многообразие имногочисленность объектов мелкорозничной

сети нарушаютархитектурный ансамбль городов;

отсутствие условийхранения продукции, несоблюдение санитарных норм отрицательно влияют на качествотоваров, здоровье потребителей;

значительная частьденежных средств от предприятий мелкорозничной торговли не поступает вгородские (местные) бюджеты;

контроль за ихдеятельностью ввиду специфики организации

затруднен;

Очевидно, что населениенуждается в мелкорозничной торговле, но необходимо предпринимать определенныемеры, чтобы она приобрела цивилизованные формы:

во-первых, должна бытьпроработана стратегия размещения

объектов мелкорозничнойсети, исходя из того, что они должны

размещаться, в первуюочередь, в районах нового жилищного

строительства, в которыхввод объектов торговой инфраструктуры отстает от ввода жилья;

во-вторых, следуетупорядочить размещение объектов мелкорозничной сети в торговых зонах, посколькузачастую они установлены вплотную к жилым домам, рядом с детскими, учебными,лечебными учреждениями, что создает неудобства как для нормального иполноценного отдыха граждан, так и для нормального функционирования этихучреждений.

Поэтому наиболеецелесообразным является функционирование самостоятельных объектовмелкорозничной сети в составе торговых комплексов.

Все вновь вводимыекомплексы мелкорозничной сети должны сдаваться в аренду только на конкурснойоснове, с условием благоустройства территории и поддержанияархитектурно-планировочного вида на соответствующем уровне, с проведениемпоследующих реконструкций и модернизаций объектов торговли.

Правильное размещениеторговой сети должно обеспечить:

• оптимальноесоотношение различных видов розничной торговой

сети, позволяющихиспользовать магазинные и внемагазинные

формы продажи товаров;

• рациональноеиспользование торговых площадей за счет внедрения оптимальной номенклатурытипов различных торговых объектов;

• рационализациютоварного ассортимента за счет организации

крупных торговых объектов;

• рационализациюторговых процессов за счет внедрения современных форм торгового обслуживания, атакже организации дополнительных торговых услуг населению.

8. Современныенаправления и специфика развития розничных торговых сетей в РФ и РТ

(Современный этапразвития розничной торговли в России можно охарактеризовать усилениемконцентрации торгового бизнеса, при этом обороты более крупных компаний растутбыстрее – совокупный торговый оборот нескольких розничных сетей превысилотметку в 1 млрд. долларов. Рост объемов продаж сопровождается снижением нормырентабельности, которая достигла 10-20 процентов. Сегодня торговые компаниизарабатывают прежде всего за счет оборота.

На сегодняшний день встолице действует порядка 60 продовольственных и 50 непродовольственныхрозничных торговых сетей различных размеров, свыше 70 торговых центров, болееполовины которых отвечают всем современным требованиям.

По оценкам аналитиков, к2010 году доля объединенных торговых сетей России достигнет 40-60% общегорозничного товарооборота. В Москве они развиваются более быстрыми темпами, ужесейчас доля торговых сетей превышает 60%. Если в начале 2000 года в Москве былооколо 50 сетевых магазинов, то на начало 2005 года их насчитывалось более 350(см. таблицу 1.1).

Таблица 1.1 Доля торговыхсетей в РФ и Москве в 2001-2005 гг., %

/> 2001 2002 2003 2004 2005 РФ 3 5 8 16 24 Москва 9 20 30 48 62

Такой бурный рост числарозничных торговых сетей можно объяснить тем, что ситуация в стране стабильна,доходы населения и объемы розничной торговли растут, а развивающиеся региональныерынки все еще не насыщены. Высокой динамике отрасли способствует также то, чторазвитие инфраструктуры торговли попросту не успевает за ростом спроса. Пообобщенным оценкам участников рынка, сегодня удовлетворяется только 70-75%платежеспособного спроса. Именно в силу этого действующие торговые предприятияполучают высокую норму прибыли (от 25-30% до 50-100%), что привлекает в этотсектор все новых участников.

Еще одна особенностьроссийской розницы – наш среднестатистический житель расходует на потребление иуслуги 2/3 всех получаемых доходов, что серьезно отличается от ситуации вразвитых странах Запада. (ГРАФИК)

Рисунок 1.2. Структурарасходов среднестатистического жителя РФ

Как видно из рисунка 1.2,в структуре потребления россиян значительный вес занимают продукты питания –46%.

Из этой немалой суммыпримерно 10% приходится на 30 крупнейших сетей, сложившихся в последние годы ипродолжающих активное развитие. Причем рост количества магазинов в сетяхнастолько бурный, что успевают не все производители.

Особенно активно этотпроцесс проходит в Москве, где доля рынка сетевой торговли была в 2001 году 5%,в 2002 – 10%, в 2003 – 20%, а к концу 2005 – почти 45%. За последние 3 годаздесь введено в оборот более 1 млн. кв. метров торговых площадей современныхформатов, и этот процесс продолжается, поскольку норма прибыли в этом секторенедвижимости приближается к жилью и оценивается в 17-20% в год (рисунок 1.3).

Рисунок 1.3. Динамикароста торговых площадей

Наиболее яркий примерразвития российских сетей – петербугская «Пятерочка», выросшая за 5лет работы в 10 раз и включающая 345 магазинов в основных городах и регионахстраны с оборотом в 950 млн. долларов.

Однако наибольшееразвитие к настоящему моменту получили торговые сети, специализирующиеся напродажах в специализированных сегментах рынка, в первую очередь таких, какпродтовары, бытовая техника и электроника, товары для дома, мебель, одежда,обувь, женское белье, товары для детей и прочее.

Если в продовольственномсегменте розничные сети в Москве занимают более 20% рынка, а в регионах гораздоменьше, то в сегменте бытовой техники и электроники сетевые операторы в целомпо России занимают более 40% рынка, в столице даже более половины. Общий объемэтого сегмента рынка оценивается в 3,5-4 млрд. долларов в год и долянезависимых магазинов неуклонно сокращается (с 29% в 2002 году до 16% в 2004году).

Оценка отдельныхсегментов рынка, в которых сформировались и работают торговые сети,свидетельствуют о том, что им есть за что бороться. И если в Москве, допустим,сегмент бытовой техники и электроники, по существу, уже полностью сложился, то всегменте продовольственного ритейла и в столице, и в регионах сейчас все ещеидет фаза экстенсивного развития. По оценкам экспертов, в предстоящие 2-3 годатолько отечественные сети вложат в свое развитие примерно 3 млрд долларов.Строительство 1 кв. метра современного торгового центра обходится в 800-1000долларов, то есть создание крупного гипермаркета будет обходиться инвестору в30-40 млн. долларов.

Как уже отмечалось выше,рентабельность строительства торговой недвижимости в России гораздо выше (17-20%),чем в странах ЦВЕ. Поэтому понятны гигантские объемы ввода торговых площадей,например в Москве, превышающие 400 тыс. кв. метров в год. В Санкт-Петербурге в2003 году введено 380 тыс. кв. метров, а в 2004 году – вдвое больше.

Эксперты оценивают степеньразвития потребительского рынка других городов и регионов, отталкиваясь отсовременного уровня, достигнутого в столице. По общему мнению, Санкт-Петербурготстает от нее на 1-2 года, а крупные региональные центры на 3-4 года. Тем неменее, окупаемость торговых центров в Москве оценивается в 3-5 лет, а нарегиональных рынках — в 1,5-2 года.

Поэтому, начиная примернос 2002 года, российские сети предпринимают активные действия по проникновению врегионы, опираясь в первую очередь на крупные промышленные агломерации.Необходимо отметить, что создаваемые региональными игроками сети развиваются неменее активно, чем московские или петербургские. Ярким примером тому можетслужить республика Татарстан, о котором будет рассказано ниже.

На данном этапе можновыделить пять основных типов торговых сетей в России. Среди национальныхоператоров:

иностранные торговыесети, открытые в России напрямую материнскими компаниями, планирующиеобщероссийскую экспансию;

иностранные торговыесети, открытые в России на правах франчайзинга, планирующие общероссийскуюэкспансию;

российские компании,планирующие экспансию во все регионы.

Среди локальных компаний:

работающие в рамкаходного города или региона и не планирующие экспансию во все регионы России;

работающие в рамкаходного или нескольких регионов, но не планирующие выход в столицы и другиерегионы страны.

Российский розничныйрынок даже в Москве остается высокодезинтегрированным. Пока на нем малокомпаний национального масштаба. Это делает необходимой растущую консолидациюрынка. Она пойдет двумя основными путями: с помощью укрупнения российскихторговых сетей и прихода в Россию крупных международных ритейлеров.) ЖУРНАЛ

Как показывает опытразвитых стран и наметившиеся тенденции в организации отечественной торговли,имеющееся типовое разнообразие торговых предприятий можно подразделить взависимости от контингента обслуживаемого населения на несколько групп:

магазины относительноневысоких цен типа «магазин-дискаунт», «магазин-склад»,торговля на вещевых, продовольственных и смешанных рынках — для покупателей,среднедушевой доход которых ниже прожиточного уровня;

универмаги, расположенныене в центре торговых зон, магазины

«Продукты», «Минимаркеты»,«Непродовольственные товары» —

для покупателей,среднедушевой доход которых равен или превышает прожиточный уровень;

специализированныемагазины, крупные универмаги, супермаркеты и гипермаркеты, находящиеся, главнымобразом, в центральных торговых зонах, торгующие высококачественными дорогимитоварами — для покупателей, среднедушевой доход которых значительно превосходитпрожиточный минимум.

В каждой группе торговыхпредприятий проводится различная ассортиментная и ценовая политика,предоставляется различный набор и уровень торговых услуг, разный уровеньтехнического оснащения и оформления интерьера.

Республика Татарстан

Республика Татарстан –один из самых привлекательных регионов Российской Федерации. Население здесьхорошо образовано, республика расположена очень выгодно – в центре России, напересечении торговых путей. Один из самых успешных сегментов бизнеса вТатарстане – розничная торговля.

В регионе работают более41 тыс. предприятий стационарной розничной сети. Из них 97% имеютнегосударственную форму собственности. На долю супермаркетов, торговых домов,торговых центров приходится около 56% товарооборота, фирменная испециализированная сеть занимает 15%, магазины смешанного типа – 4%, обычныемагазины – 25%.

Около 9 тысяч предприятийрозничной торговой сети сосредоточено в столице республики – Казани. Здесьпродолжает строиться метро, возводятся офисные и гостиничные комплексы,открываются новые торговые центры.

За последние пять лет, поданным мэрии города Казань, темп ежегодного прироста объемов товарооборота врозничной торговле составил 23 процентов. Сегодня на тысячу жителей приходитсяболее 1000 кв. метров магазинной площади. По этому показателю столицаТатарстана опережает Нижний Новгород, Самару и Уфу.

Статистика фиксируетотток покупателей с вещевых, смешанных и продовольственных рынков. Так, если в2005 году доля продаж на рынках составляла 18,9 процента всего розничноготоварооборота, то уже в следующем году этот показатель снизился до 15,6процента. Так что перспективы предприятий, использующих современные торговыетехнологии, хорошие.

По данным статистикисредняя зарплата в столице Татарстана составила в 2006 году свыше 8200 рублей.Это на 42,3 процента больше, чем в 2005 году. О достатке обществасвидетельствует тот факт, что за последний год продажи телевизоров ихолодильников жителям города выросли на 92 и 85 процентов соответственно.

Стабильное экономическоеположение и рост доходов населения позволяют развиваться местным торговымпредприятиям и привлекают в Казань розничные сети из других регионов исвободный капитал. Здесь работают сети магазинов компаний «Эльдорадо»,«Л'этуаль», «Спортмастер», «Мир», «СитиЦентр», «Евросеть» и многие другие.

Крупные компании,желающие присутствовать на территории Татарстана, заключают так называемыеинвестиционные соглашения с правительством республики (см. табл.2). С такимсоглашением проще получить земельный участок или выкупить недвижимость изгосударственной собственности. Так, в 2003 г. шведская компания ИКЕА заключиласоглашение, по которому инвестиции в создание комплекса в Казани составят 2700млн. руб. Компанией был выкуплен земельный участок в Казани площадью 35 Га.

Таблица 1.4 Инвестиции вобъекты торговой недвижимости, млн. руб.

Название oбъекта Компания Инвестиции Год «Сити-Центр» Сувар-Казань 129,3 2002-2003 Два магазина «МИР» МИР 10 2003 Megga-Park Единая арендная система 80 2002-2003 Два магазина «Электрофлот» Электрофлот 800 2003 Магазин «Эльдорадо» Эльдорадо 1,5 2003 ТК «Модная семья» Домо-Дизайн 60 2002-2003 METRO C&C Метро Кэш Энд Кэрри 600 2003-2004 IKЕА и МЕГГА ИКЕА-МОСКВА 2700 2003-2006 ЦУМ

Казанский ЦУМ,

федеральный бюджет

6,5 2003-2005 ГУМ

СпортКультТовары (СКАТ)

федеральный бюджет

21 2002-2005 Детский мир

Детский мир,

федеральный бюджет

9 2004-2005 Савиново-1, Савиново-2 (XL)

«Сувар-Казань», «ФОН»

федеральный бюджет

900 2001-2005 Аквапарк «Калейдоскоп» «Мелита» и «Аква-холдинг» 360 2002-2003

Впрочем, многиероссийские сети пока не заключают инвестиционные соглашения, пользуясьвозможностями вторичного рынка недвижимости, либо размещая свои объекты натерритории крупных объектов коммерческой недвижимости местных компаний (таблица1.4).

Крупнейшая розничная сетьпринадлежит казанским предпринимателям – ООО «Эдельвейсгрупп». В неевходит более 80 магазинов, среди которых есть и павильоны, магазины шаговойдоступности и супермаркеты. Ассортимент, представленный в магазинах этой сети,составляет 160 тыс. товаров. Вторая по числу магазинов торговая сеть «АкБарс» насчитывает более 48 магазинов.

В городе работают более20 гипермаркетов и 97 супермаркетов. Первыми были открыты супермаркеты «Субконтинент»,«Европа», Марсель", «Эдельвейс», затем появились «Меридиан»,«Камилла Центр» и «Бехетле», принадлежащие местнымкомпаниям. В 2003 году были открыты гипермаркеты «Рамстор», «XL»и «ИКЕА», супермаркет «Патэрсон»; в 2004 году были открытыгипермаркеты «Перекресток», «МЕГГА», торговый комплекс «Муравейник»,позже открылись торговые центры «СуварПлаза», «Тандем» имногие другие.

Все это заставляетместные розничные компании развивать новые проекты, предполагающих открытиекрупноформатных торговых предприятий. Сеть «Бехетле» сегодня состоитиз восьми магазинов, шесть из которых находятся в Казани, и по одному — вНижнекамске и в Набережных Челнах. Непривычный формат этого розничногопредприятия вместе с особенностями проекта позволяет говорить о казанскоммагазине как новаторском объекте.

Расширяют свои сети фирмы«Эльдорадо», «Мир», «Аdidas», «Рамстор»,местные торговые операторы «Александр LTD», «DOMO», «Агава»и другие. Заслуживает внимания опыт строительства компании «Скат», ТЦ«ГУМ», площадью 15 тыс. кв. метров, за счет привлечения акционерногокапитала и денежных средств будущих арендаторов. Первая и вторая очереди, общейплощадью 7,5 тыс. кв. метров, была введена в эксплуатацию в 2002 году. Внастоящее время ведется строительство третьей и четвертой очереди. Компания «СКАТ»открыла магазины NIKE в собственном ТЦ «ГУМ» и PUMA по франчайзингу.

Сегодня в Казани работают47 торговых комплексов общей площадью 195265 кв. метров. Крупнейшими торговымицентрами в городе являются «Сити-Центр», «ИКЕА», «Тандем»,«СуварПлаза», «МETRO» «МЕГГА», «Перекресток»и другие. В них арендуют торговую площадь более 10 тыс. предпринимателей ифирм. Доля свободных площадей в данном секторе в течение года колебалась от 2,5до 4,2 процента. Средний срок окупаемости проектов в настоящее время составляет1-2 года. Более десяти торговых и торгово-развлекательных комплексов общейплощадью от 10 до 40 тыс. кв. метров находится в стадии строительства. А настадии рассмотрения находится 30-40 предложений в месяц.

еще рефераты

Еще работы по экономике

Реферат по экономике

Розподіл витрат допоміжного підрозділу

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Розрахунок вартості об’єкта права інтелектуальної власності

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Розрахунок величини підприємницького ризику

1 Сентября 2013

Реферат по экономике

Розрахунок виробничої потужності технологічної лінії по випуску продукції

1 Сентября 2013