Реферат: Анализ внешнеэкономической деятельности на Химпроме

--PAGE_BREAK--

Рис.1. Организационная структура системы управления персоналом.
Исходя из результатов анализа финансовой деятельности ОАО «Химпром», можно выделить особые показатели, которые непосредственно указывают на эффективность использования трудовых ресурсов (табл.1).

   

Таблица 1.

Показатели эффективности использования трудовых ресурсов на

ОАО «Химпром».



Показатель

Ед.изм

2007

2008

Отклонение (+,-)

Темп изменения, %

Годовой объем производства товарной продукции

млрд.руб

3,8

4,7

0,9

123,6

Среднесписочная численность персонала

чел.

5841

5268

-573

90,2

Средняя заработная плата

руб.

8634

11125

2491

128,9

Фонд оплаты труда

тыс.руб.

50571,6

58764,2

8192

116,2

Среднемесячная производительность труда

тыс.руб/чел

55,3

75,7

20,4

136,9



Численность персонала уменьшилась на 9,8%, средняя заработная плата возросла на 28,9%, а производительность труда на 36,9%. Это говорит о том, что политика управления персоналом на предприятии довольно эффективна.

Средний возраст работников предприятия – 41 год. Возрастной состав персонала ОАО «Химпром» показан на рис. 2.

<img width=«577» height=«288» src=«ref-2_1363313213-10469.coolpic» v:shapes=«Диаграмма_x0020_1»>

Рис.2. Возрастной состав персонала ОАО «Химпром»
В ОАО «Химпром» по данным 2009 года преобладает возрастная группа от 35 до 55 лет. Следует отметить, что «Омоложение» персонала – немаловажный фактор, влияющий на совершенствование системы управления персоналом. Состав персона по уровню образования показан на рис. 3.

<img width=«595» height=«298» src=«ref-2_1363323682-12918.coolpic» v:shapes=«Диаграмма_x0020_2»>

Рис.3. Состав персонала ОАО «Химпром» по уровню образования.
В основе материальной мотивации труда работников ОАО «Химпром» лежит  система оплаты труда, которая включает тарифные ставки и должностные оклады.

Анализ использования фонда заработной платы, фонда материального поощрения и выплат социального характера за период 2007-2008 гг. выявил следующие тенденции:

·        Фонд заработной платы в 2007 году составил 399 410 тыс. руб., а в 2008 году, по сравнению с 2007 годом, увеличился на 8,9% и составил 434 957тыс. руб.

·        Заработная плата по тарифу, окладам, стимулирующим доплатам и надбавкам, компенсационным выплатам в 2007 году составила      269 462тыс. руб., а в 2008 году по сравнению с 2007 годом, увеличилась на 9% и составила 293 713 тыс.руб.

·        Премии по результатам хозяйственной деятельности, премии за выпуск экспортной продукции в 2007 году составили               124 758 тыс.руб, а в 2008 году, по сравнению с 2007 годом,  увеличились на 11% и составили 138 481 тыс.руб.

В ходе анализа была выявлена тенденция  в увеличении фонда заработной платы и выплат социального характера.

Деятельность руководства ОАО «Химпром» в области кадровой политики в 2009 году была направлена на:

·        повышение квалификации работников предприятия;

·        общее повышение уровня заработной платы;

·        выполнение принятых коллективным договором обязательств.

  Работники предприятия обеспечены бесплатным лечебно-профилактическим питанием и медицинским обслуживанием.
2.3.  Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

В отчетном 2008 году в деятельности ОАО «Химпром» основной акцент был сделан на достижение финансово-экономической и рыночной устойчивости предприятия путем комплексного подхода к рациональному использованию ресурсов общества. Разработан план мероприятий по снижению издержек, включающий предложения по экономии сырья, по энергосбережению, целесообразному распределению оборотных средств. 

Финансовое состояние ОАО «Химпром» определяется следующими показателями (табл. 2).

Таблица 2.

Финансовые результаты деятельности ОАО «Химпром» за 2007-2008гг.



Наименование показателя

Значение, тыс.руб.

Темп роста, %

31.12.2007

31.12.2008

Выручка от продаж

3643434

4064473

111,56

Прибыль от продаж

96721

156670

161,99

Прибыль до налогообложения

26253

37713

143,66

Чистая прибыль

21195

19565

92,31

Среднегодовая стоимость имущества

3355913,5

3709406,5

110,53

Среднегодовая стоимость основного капитала

2133683

2258284,5

105,84

Среднегодовая стоимость оборотного капитала

1222230,5

1451122

118,73



По итогам 2008 года объем производства товарной продукции в действующих ценах увеличился на 23,8%, объем продаж – на 20% по сравнению с 2007 годом. Рентабельность продукции в 2008 году составила +9,9%, что на 5 пунктов выше аналогичного периода 2007 года. Затраты на 1 руб. товарной продукции снизились с 95,4 коп. до 91 коп.

Однако рост тарифов на энергетику опережает рост цен на выпускаемую продукцию. Так рост цен на готовую продукцию по сравнению с 2007 годом составил 124,7%, рост цен на сырье – 112,7%, рост тарифов на энергетику – 126,7%.

В 2008 году финансово-экономическое положение ОАО «Химпром» оставалось стабильным, в сравнении с 2007 годом отмечаются позитивные моменты, связанные с ростом рентабельности производства.

Рассмотрим основные показатели эффективности деятельности предприятия (табл.3).

Таблица 3.

Основные финансовые показатели ОАО «Химпром» за 2007-2008 гг.

Наименование показателя

Значение, %, дни

2007 г.

2008 г.

1

2

3

Показатели рентабельности

Рентабельность капитала

0,78

1,02

Рентабельность продаж

2,65

3,85

Рентабельность продукции

2,73

4,01

Рентабельность собственного капитала

1,31

1,88

Рентабельность оборотного капитала

2,15

2,60

Показатели, характеризующие оборачиваемость капитала организации и его основных элементов

Оборачиваемость оборотного капитала:



в оборотах

2,98

2,80

в днях

121

129

Оборачиваемость дебиторской задолженности:



в оборотах

7,77

6,93

в днях

46

52

Оборачиваемость запасов:



в оборотах

7,16

6,63

в днях

50

54

Оборачиваемость кредиторской задолженности



в оборотах

11,61

9,50

в днях

31

38

Продолжительность операционного цикла

97

106

Продолжительность финансового цикла

66

68

Показатели эффективности использования ресурсов организации

Капиталоотдача

1,09

1,10

Фондоотдача

2,10

2,32

Материалоемкость

0,61

0,66

Коэффициент производственного потенциала

0,67

0,63

Показатели ликвидности

1

2

3

Коэффициент текущей ликвидности

1,48

1,17

Коэффициент быстрой ликвидности

0,80

0,58

Коэффициент абсолютной ликвидности

0,17

0,13



Продолжительность финансового цикла составила в 2008 году 68 дней. Нормативным считается финансовый цикл в пределах от 1 до 30 дней.

Коэффициент производственного потенциала (минимально допустимое значение – 0,5) свидетельствует о хорошей обеспеченности предприятия активами для осуществления производственной деятельности.

Значения коэффициентов быстрой и абсолютной ликвидности свидетельствуют о неспособности предприятия погасить задолженность в ближайший период времени. Показатель текущей ликвидности достиг к 2008 году своего наилучшего значения (1,17), что свидетельствуют о более рациональной кредитной политике, об оперативной работе менеджмента, отсутствии неиспользуемых денежных средств и избытков товарно-материальных запасов.

Таким образом, ОАО «Химпром» является платежеспособным предприятием со стабильным финансовым положением.

Анализ ликвидности баланса.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных в порядке убывания степени ликвидности, с обязательствами по пассиву, сгруппированными в порядке возрастания сроков погашения.

Активы в зависимости от степени ликвидности подразделяются на:

А1 – наиболее ликвидные активы (денежные средства и краткосрочные финансовые вложения);

А2 – быстрореализуемые активы (дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты);

А3 – медленно реализуемые активы (запасы, дебиторская задолженность со сроком погашения более 12 месяцев, НДС, прочие оборотные активы);

А4 – труднореализуемые активы (внеоборотные активы).

Пассивы по срокам погашения подразделяются на:

П1 – наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность);

П2 – краткосрочные пассивы (краткосрочные заемные средства, задолженность участникам по выплате доходов)

П3 – долгосрочные пассивы (долгосрочные обязательства, доходы будущих периодов, резервы предстоящих расходов и платежей);

П4 – устойчивые пассивы (капитал и резервы).

Значения этих групп активов и пассивов приведены в таблице 4.

Таблица 4.

Анализ ликвидности баланса.

Актив

На 31.12.06

на 31.12.07

на 31.12.08

Пассив

на 31.12.06

на 31.12.07

на 31.12.08

Платежный

 излишек/недостаток

на 31.12.06

на 31.12.07

на 31.12.08

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

А1

30845

141559

70262

П1

146854

160506

229703

-116009

-18947

-159441

А2

184839

210138

320523

П2

124731

387929

493252

60108

-177791

-172729

А3

289524

393895

599153

П3

106088

115058

377370

183436

278837

221783

А4

2128741

2170087

2125077

П4

2256276

2252186

2014690

-127535

-82099

110387

Баланс

2633949

2915679

3115015

Баланс

2633949

2915679

3115015









Баланс считается абсолютно ликвидным, если выполняются 4 неравенства:

А1<img width=«13» height=«16» src=«ref-2_1363336600-87.coolpic» v:shapes="_x0000_i1028">П1, А2<img width=«13» height=«16» src=«ref-2_1363336600-87.coolpic» v:shapes="_x0000_i1029">П2, А3<img width=«13» height=«16» src=«ref-2_1363336600-87.coolpic» v:shapes="_x0000_i1030">П3, А4<img width=«13» height=«16» src=«ref-2_1363336861-88.coolpic» v:shapes="_x0000_i1031">П4.

На основе данных таблицы можно сделать вывод о том, что баланс ОАО «Химпром» не является абсолютно ликвидным. Однако на 31.12.07 значительно увеличилась величина краткосрочных пассивов, за счет чего перестало выполняться и второе неравенство, тем самым еще больше снизив ликвидность баланса.  Перспективная ликвидность (ее характеризует третье неравенство) является достаточно высокой.

Отрицательным является невыполнение четвертого неравенства по данным за 2008 г. Четвертое неравенство характеризует соблюдение одного из условий финансовой устойчивости – наличие у предприятия собственных оборотных средств, которые являются источником покрытия его текущих активов.

Оценка деловой активности.

Оценка деловой активности направлена на анализ результатов и эффективности текущей основной производственной деятельности.

На первом этапе осуществляется сравнение динамики основных показателей с целью выявления соответствия «золотому правилу»:

Тр.пр. > Тр.выр >Тр.кап. >100%,

где Тр.пр., Тр.выр., Тр.кап. — соответственно темп изменения прибыли, выручки, капитала.

За 2006 год это неравенство имеет вид:   2,77%< 84,83%<97,18%<100%

Такие данные означают, что: а) экономический потенциал предприятия снижается; б) по сравнению с уменьшением экономического потенциала объем реализации уменьшается более высокими темпами; в) значение темпа роста прибыли очень низкое – 2,77%.

За 2007 год: 2126%.> 126,43%>99,82%<100%

В 2007 году произошли кардинальные изменения в положительную сторону: а) объем реализации увеличился на 26%; б) прибыль возрастает опережающими темпами, что свидетельствует, как правило, об относительном снижении издержек производства и обращения; в) сохраняется тенденция к снижению капитала предприятия.

За 2008 г.: 114,32%<138,24%>89,83%<100%

Несмотря на рост прибыли, что является несомненно положительной характеристикой, можно отметить отрицательные изменения: а) прибыль растет меньшими темпами, чем выручка, что свидетельствует о высоких затратах на производство и реализацию; б) сохраняется тенденция к снижению капитала предприятия.

2.4. Анализ имущественного состояния и структуры источников средств ОАО «Химпром».

Основным источником информации об устойчивости финансового состояния партнера является бухгалтерская отчетность: форма №1 «Бухгалтерский баланс», форма №2 «Отчет о прибылях и убытках».

Рассмотрим состав и размещение активов ОАО «Химпром» (табл.5).

Таблица 5.

Состав и размещение активов ОАО «Химпром»

за 2007 – 2008 гг.

(тыс. руб.)

Активы

2007

2008

Отклонение. (+,-)



Темп изм.,  %

сумма

уд. вес

сумма

уд. вес

1. Внеоборотные активы

2374280

62,1

2422069

65,2

47 789

102,0

1.1. Нематериальные активы

225

0,0

181

0,0

-44

80,4

1.2. Основные средства

1735368

45,4

2093887

56,4

358 519

120,7

1.3 Незавершенное строительство

525113

13,7

234959

6,3

-290 154

44,7

1.4. Долгосрочные финансовые вложения

59521

1,6

37722

1,0

-21 799

63,4

1.5. Отложенные налоговые активы

54011

1,4

55320

1,5

1 309

102,4

2. Оборотные активы

1447721

37,9

1291265

34,8

-156 456

89,2

2.1 Запасы

638905

16,7

635238

17,1

-3 667

99,4

2.2. НДС

89841

2,4

32172

0,9

-57 669

35,8

2.3 Дебиторская задолженность (более 12 месяцев)

150474

3,9



-

-

-

2.4 Дебиторская задолженность (в течении 12 месяцев)

405776

10,6

574706

15,5

168 930

141,6

2.5. Краткосрочные финансовые вложения

95000

2,5

17000

0,5

-78 000

17,9

2.6. Денежные средства

67725

1,8

32149

0,9

-35 576

47,5

БАЛАНС

3822001

100,0

3713334

100,0

-108 667

97,2

По данным табл. 5 можно сделать следующий вывод: произошло снижение активов по общему объему на конец периода 2008 г. на 108667 тыс. руб. или на 2,8%.  Снижение произошло за счет оборотных активов на 10,8%, в основном за счет статьи «НДС» на 57669 тыс. руб. и статьи «краткосрочные финансовые вложения» на 78000 тыс. руб.

Произошло увеличение внеоборотных активов на 47789 тыс. руб. или 2%, практически по всем статьям.

Далее проведем анализ динамики и структуры источников средств предприятия, и выясним, какими средствами в большей степени располагает предприятие собственными или заемными (табл. 6).

Таблица 6

Динамика и структура источников средств ОАО «Химпром»  

за 2007 – 2008 гг.

(тыс. руб.)

Виды источников финансовых ресурсов

2007

2008

Отклонение  (+,-)



Темп изм., %

сумма

уд. вес

сумма

уд. вес

1. Собственные средства

2 008 736

52,6

2 015 172

54,3

6 436

100,3

1.1 Уставный капитал

918526

24,0

918526

24,7

0

100,0

1.2 Добавочный капитал

1141378

29,9

1135673

30,6

-5 705

99,5

1.3. Резервный капитал

13534

0,4

14512

0,4

978

107,2

1.4 Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) отчетного года

-64 702

-1,7

-53539

-1,4

11 163

82,7

2. Заемные средства

1813265

47,4

1698162

45,7

-115 103

93,7

2.1 Долгосрочные кредиты банков, займы

543352

14,2

374385

10,1

-168 967

68,9

2.2. Краткосрочные кредиты банков, займы

764756

20,0

860482

23,2

95 726

112,5

2.2 Кредиторская задолженность

457409

12,0

421344

11,3

-36 065

92,1

БАЛАНС

3822001

100,0

3713334

100,0

-108 667

97,2
    продолжение
--PAGE_BREAK--
Собственные средства предприятия превосходят заемные. На конец периода 2008 г. наблюдается увеличение собственных средств на 6436 тыс. руб. или 0,3%.  В основном за счет увеличения резервного капитала на 7,2%. 

На конец периода 2008 г. так же произошло снижение заемных средств на 115103 тыс. руб. или 6,3%, в основном за счет долгосрочных кредитов на 168967 тыс. руб. и кредиторской задолженности на 36065 тыс. руб. 
Глава 3. Маркетинговая деятельность ОАО «Химпром».

3.1.  SWOT-анализ.

Оценить конкурентную позицию предприятия в отрасли можно при помощи SWOT-анализа – анализ слабых и сильных сторон предприятия и исходящие угрозы и возможности (табл.7).

Таблица 7.

SWOT-анализ ОАО «Химпром».

Сильные стороны ОАО «Химпром»

Слабые стороны ОАО «Химпром»

1

2

Накопленный многолетний

опыт работы на рынке химической промышленности.

Высокий уровень износа.

Наличие квалифицированного

персонала, имеющего опыт работы в

данной области.

И, как следствие вышесказанного, высокая себестоимость продукции.

Близость к транспортным

магистралям (железная дорога,

шоссейная дорога, река Волга).

Возможные рассогласования

по ценам с покупателями.

Высокое качество продукции,

соответствующее европейскому уровню.

Снижение инвестиций

Сравнительно быстрая окупаемость

и высокая эффективность производства.

Возможные рассогласования по

срокам при одновременной реализации проекта и покупке нового цеха.

Наличие деловых контактов

со структурами, способными  поддерживать продвижение проектов

на всех этапах реализации.

Необходимость совершенствования

системы морального и материального

стимулирования персонала

Активная маркетинговая политика.

Энергоемкое и трудоемкое производство.

Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками сырья.

Низкая маневренность в управлении производством вследствие больших размеров предприятия.

Обеспеченность собственным сырьем
и полупродуктами для производства части ассортимента выпускаемой продукции.

Отсутствие официальной стратегии развития экспортной деятельности предприятия.

Гибкая ценовая политика

Постоянное совершенствование

процессов производства

продукции – основа качества

Реклама на многие виды продукции отсутствует либо не эффективна.

Внедрение системы сертификации продукции на основе международных стандартов ИСО серии 9000, что способствует повышению качества продукции

Отсутствие официального прайс-листа и как следствие затруднения в получении информации о ценах предприятий-конкурентов, сотрудники которых готовы делиться информацией только на условиях взаимного обмена.

Уникальность некоторых продуктов
ОАО «Химпром»

(на территории России предприятие является единственным

их производителем)

Отсутствие рекламы, ориентированной на внешний рынок.

Внешние благоприятные возможности

ОАО «Химпром»

Внешние угрозы предприятию

ОАО «Химпром»

1

2

Накопленный многолетний опыт работы на рынке химической промышленности.

Снижение денежной составляющей в расчетах

с потребителями продукции.

Положительная  тенденция роста

производства  нефтехимической промышленности в России.

Снижение  общей  платежеспособности предприятий.

Желание зарубежных фирм

поставлять оборудование на

российский рынок.

Задержка роста инвестиционной активности.

Поддержка со стороны областных

и городских органов  власти действий предприятия по увеличению объемов

производства химической продукции.

Нестабильная политическая ситуация.



Исходя из SWОТ-анализа, можно сделать вывод, что накопленный многолетний опыт работы на рынке химической промышленности, высокое качество продукции, высокая эффективность производства, высокий спрос на химическую продукцию ОАО «Химпром» в России и устойчивая тенденция к его увеличению способствуют успешному функционированию ОАО «Химпром» как на отечественном, так и на зарубежном рынке. Однако такие отрицательные факторы, как высокий уровень износа, высокая себестоимость продукции, снижение инвестиций, необходимость совершенствования системы морального и материального стимулирования персонала могут во многом притормозить развитие предприятия.

         Следует более эффективно использовать сильные стороны для получения отдачи от возможностей (хорошая репутация позволяет более эффективно использовать Интернет-технологии для развития рекламы и налаживания связей с потребителями); использовать сильные стороны для устранения угроз (высокое качество продукции, многолетний опыт и хорошая репутация предприятия позволят победить конкурентов).

Стоит обратить внимание на то, что такая комбинация, как угрозы (появление новых конкурентов) и слабые стороны (отсутствие рекламы, ориентированной на внешний рынок) может стать губительной для предприятия.
3.2. Многоугольник конкурентоспособности ОАО «Химпром».

Конкурентоспособность предприятия — это его преимущество по отношению к другим предприятиям данной отрасли внутри страны и за ее пределами. Конкурентоспособность не является имманентным качеством фирмы, это означает, что конкурентоспособность фирмы может быть оценена только в рамках группы фирм, относящихся к одной отрасли, либо фирм, выпускающих аналогичные товары (услуги). Конкурентоспособность можно выявить только сравнением между собой этих фирм как в масштабе страны, так и в масштабе мирового рынка.

Проанализируем положение ОАО «Химпром» на рынке по отношению к его основным конкурентам (табл.8, рис. 4).

Таблица 8.

Бальная оценка конкурентов ОАО «Химпром».

Характеристики

Бальная оценка

ОАО «Химпром»

г. Новочебоксарск

Basf,

Германия

Rokita,

Польша



Bayer,

Германия



Цена

3

4

1

5

Качество

4

5

2

3

Репутация

3

4

2

3

Опыт работы

5

3

2

4

Рыночная доля

2

3

1

4

Сбыт

3

4

2

5
    продолжение
--PAGE_BREAK--


<img width=«622» height=«289» src=«ref-2_1363336949-12675.coolpic» v:shapes=«Диаграмма_x0020_4»>

Рис.4.Многоугольник конкурентоспособности ОАО «Химпром»

Наибольшую конкуренцию на внешнем рынке составляет компания Bayer, характеризующаяся следующими параметрами:

·       большой опыт работы на рынке;

·       высокая конкурентоспособность продукции благодаря высокому качеству, соответствующему мировым стандартам;

·       тщательно проработанная экспортная стратегия;

·       значительный игрок на рынке химической промышленности.
Глава 4. Внешнеэкономическая деятельность ОАО «Химпром».

4.1. Характеристика внешнеэкономической службы на предприятии.

 ОАО «Химпром» осуществляет свою внешнеэкономическую деятельность в рамках следующих законов:  Федеральный закон от 10 декабря 2003г.№173 ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле», Федеральный закон от 20 августа 2004г. №118 ФЗ «Овнесении изменений в кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях и Таможенный кодекс Российской Федерации».

  Вопросами внешней торговли на ОАО «Химпром» занимается отдел внешнеэкономической деятельности, который решает следующие задачи:

— планирование экспорта товаров и услуг с учетом рыночной конъюнктуры и возможностей производства, увеличение в экспорте доли товаров с большей степенью переработки, расширение номенклатуры и повышение конкурентоспособности экспортных товаров;

— изучение и использование конъюнктуры мирового рынка  для наилучших условий экспорта товаров и услуг, обеспечивающих наибольшие валютные поступления;

— выполнение комплекса работ по лицензированию и декларированию экспортных и импортных грузов ОАО, проведение совместно с отделами коммерческого центра и другими подразделениями ОАО оперативной контрактной работы по выполнению плановых заданий по объемам реализации продукции и денежных поступлений ОАО;

— изучение и применение в работе конкурентного опыта по различным формам и методам внешнеэкономической деятельности через участие ОАО в международных выставках, семинарах и других мероприятиях.   

Структура внешнеэкономического отдела ОАО «Химпром» представлена на рис. 5.<img width=«613» height=«616» src=«ref-2_1363349624-35759.coolpic» v:shapes=«Схема_x0020_6»>

Рис.5. Структура отдела внешнеэкономической деятельности.
Для   выполнения перечисленных задач ОВЭД выполняет следующие виды работ:

1. Выявляет возможности ОАО в экспорте продукции и импорте товаров зарубежных фирм.

2. Осуществляет экспортные операции, а также,  при необходимости, им­порт продукции и услуг.

3. Участвует в разработке проектов годовых планов ОАО, содействует выполнению планов по экспорту продукции.

4. Осуществляет комплекс работ по таможенному оформлению экспорт­ных и импортных грузов ОАО.  Проводит ежемесячное планирование денежных средств на таможенное оформление грузов.

5. Осуществляет экономическое обоснование внешнеторговых контрактов, контроль за их исполнением, обобщение и учет объемов реализации и денежных по­ступлений, сравнительный анализ издержек обращения, выявление и ликвидацию экономически необоснованных расходов.

7. Изучает конъюнктуру товарных рынков по закрепленной номенклатуре и совместно с другими подразделениями ОАО проводит сопоставительный анализ экспортируемой продукции.

8. Информирует заинтересованные подразделения о конкурентоспособно­сти производимой продукции и требованиях к качеству товаров на мировом рынке.
4.2. Товарная и географическая структура внешнеторгового оборота.

Внешнеэкономический фактор играет большую роль в деятельности и в развитии предприятия. ОАО «Химпром» значительную часть своей продукции отправляет на экспорт, к тому же оно является одним из крупнейших предприятий в России, занимающихся производством химических товаров.

Предприятие сотрудничает с такими странами, как Германия, Финляндия, Нидерланды, Польша, Венесуэла, Китай, Турция, Украина, Индия, Италия и другие.

Экспортируются товары: метиленхлорид, хлороформ, ацетонанил, перекись водорода, лаки, эмали, хлоропарафины, полиуры, сантохин и другие.

Рассмотрим товарную структуру экспорта ОАО «Химпром» за 2007-2008гг

Таблица 9.

Товарная структура экспорта 2007-2008 гг.
    продолжение
--PAGE_BREAK--

Значительно расширился рынок сбыта следующих товаров:

·        монофенилгликоль, перекись водорода, нитрилотриметилфосфоновая кислота, реагент, (это связано с развитием промышленного производства в странах ближнего зарубежья и увеличением спроса на нашу продукцию);

·        метилен хлористый – расширяется рынок сбыта в слаборазвитые страны, в которых за счет инвестиций крупных промышленных корпораций создаются новые производства;

·        ацетонанил, дифенилгуанидин – качество товаров соответствует наилучшим международным стандартам (подтерждено Сертификатом, выданным Международной аудиторской компанией), что делает их очень востребованными и конкурентноспособными;

·        трихлорпропилфосфат, трихлорэтилфосфат, ацетонанил — при этом, их доля в 2008 году значительно увеличилась по сравнению с 2007 годом.
Что касается товарной структуры импорта, то она представлена в табл. 10.

Таблица 10.

Товарная структура импорта ОАО «Химпром» 2007-2008 гг.

Наименование

продуктов

2007

2008

Динамика

Сумма импорта, тыс. долларов

Доля от общего

объема импорта, %

Сумма импорта, тыс. долларов

Доля от общего объема импорта, %

1

2

3

4

5

6

Фосфор желтый (Казахстан)

4716,297

42,16

4748,050

37,5

0,67

Окись пропилена (Азербайджан)

1437,275

12,85

4490,480

35,5

212,7

Спирт изопропиловый

(Азербайджан)

-

-

193,830

1,53

-

Паранитротолуол (Украина)

-

-

151,498

1,2

-

Порошок кислотоупорный (Украина)

-

-

1,811

0,014

-

1

2

3

4

5

6

ИТОГО СНГ

6153,572

55,01

9585,669

75,75

55,7

Армеен (Бельгия)

1408,843

12,5

1948,756

15,4

38,3

Окись пропилена (Нидерланды)

85,2

0,76

322,020

2,5

277,9

Диметилдихлорсилан (Китай)

303,811

2,71

168,000

1,019

-44,7

Метилтрихлорсилан (Китай)

197,468

1,76

131,494

1,04

-33,4

Метсульфурон (Китай)

510,000

4,55

382,800

3,91

-24,7

Генамин (Германия)

726,239

6,49

48,289

0,38

-93,3

Полиизоционат (Китай)

754,780

6,74

60,800

0,005

-91,9

ПНБХ (Индия)

534,240

4,77

-

-

-

Хладон (Китай)

438,096

3,91

-

-

-

2-ХБСИЦ (Китай)

62,400

0,55

-

-

-

Прочие

11,444

0,2

10,000

0,002

-12,6

ИТОГО Дальнее Зарубежье

5032,521

44,99

3072,160

24,25

-38,9

ВСЕГО

11186,093

100

12657,829

100

13,1



ОАО» Химпром» вынуждено импортировать продукцию из стран Ближнего и Дальнего зарубежья. Это вызвано рядом причин:

·        ограниченность объема сырья на внутреннем рынке (предприятия-монополисты сами регулируют количество поставок и сами определяют своих покупателей) – окись пропилена, диметилтрихлорсилан, метилтрихлорсилан, спирт изопропиловый;

·        закрытие некоторых заводов-производителей на внутреннем рынке – бывшие производители сырья: фосфор желтый, хладон;

·        ценовая политика – некоторое сырье оказывается дешевле импортировать из-за рубежа (Китай, Индия – самое дешевое сырье);

·        заключение контрактов с зарубежными партнерами в качестве страховочных вариантов на случай непредвиденных срывов поставок сырья от российских производителей, что обеспечивает бесперебойную работу;

·        разработка новых технологических схем на ОАО «Химпром», связанных с выпуском опытных партий продукций (гербициды). Для них закупались: метсульфурон, паранитробензоилхлорид, 2-хлорбензосульфоизоционат.
Как видно из таблицы 10, общий объем импорта в денежном выражении  практически не изменился. При этом в 2008 г. снизился объем импорта из стран дальнего зарубежья на 20,74 %, с другой стороны, на тот же самый процент объем импорта возрос из стран СНГ. Больше всего импорта как на 2007, так и на 2008 г., приходится на следующие химические продукты: желтый фосфор, окись пропилена, армеен. Но при этом, в 2008 г. показатель импорта на данные продукты немного возрос, а окиси пропилена было вообще импортировано в 3 раза больше, чем в 2007 г.

Рассмотрим географическую структуру экспорта, которая представлена на рис. 6 и рис.7.

<img width=«580» height=«383» src=«ref-2_1363385383-18227.coolpic» v:shapes="_x0000_i1034">

Рис.6. География экспорта ОАО «Химпром» в 2007 году.
<img width=«621» height=«375» src=«ref-2_1363403610-20416.coolpic» v:shapes="_x0000_i1035">

 Рис.7. География экспорта ОАО «Химпром» в 2008 году.
Анализируя географию экспорта предприятия, можно сделать вывод о том, что в 2008 году сократилась доля экспорта в Европу на 12% и увеличилась доля экспортных поставок в страны Азии на 6%, по сравнению с 2007 годом.

 ОАО «Химпром», следуя основным принципам своей экспортной программы, а также основным положениям федеральной программы по развитию, расширению и укреплению сотрудничества со странами СНГ, стремится к наращиванию таких связей. Результатом явилось то, что в 2008 году  экспорт продукции в страны СНГ составил 11%, от общего объема экспорта. В качестве основных партнеров можно выделить компании Казахстана, Узбекистана, Украины, Туркменистана, Грузии, Армении. Таким образом, мы можем говорить о расширении объемов и географии отгружаемой продукции, а, следовательно, и о поступлении денежных средств.

Что касается географии импорта ОАО «Химпром», то его структура представлена на рис.8 и рис.9.
<img width=«577» height=«331» src=«ref-2_1363424026-11901.coolpic» v:shapes=«Диаграмма_x0020_3»> 

Рис.8.Георграфия импорта ОАО «Химпром» в 2007 году.
<img width=«600» height=«345» src=«ref-2_1363435927-12888.coolpic» v:shapes="_x0000_i1037">

Рис.9. География импорта ОАО «Химпром» в 2008 году.
Из приведенных диаграмм видно, что в 2008 году на 14% увеличилась доля импорта из  стран СНГ и на 8,7% увеличилась доля импорта из страны Европы, по сравнению с 2007 годом.
2.3. Практика подготовки и подписания внешнеторговых контрактов.
ОАО «Химпром» имеет очень много торговых партнеров во многих странах мира. Обычно потенциальные клиенты узнают об ОАО «Химпром» через Интернет, торгово-промышленные палаты или знакомятся с товарами на выставках. . Затем клиенты посылают запросы на «Химпром». В свою очередь «Химпром» делает компании, приславшей запрос, коммерческое предложение, в котором указывается цена, упаковка, условия транспортировки и оплаты. Если коммерческое предложение акцептовано, то у клиента запрашиваются его реквизиты и вся необходимая информация для заключения контракта. Также обязательно обговаривается, где будет проходить судебное заседание в случае претензии.

      После согласования всех пунктов контракт визируется юридическим отделом, транспортной службой, службой экономической безопасности и идет на подпись директору или его заместителю. Затем контракт отправляется по факсу покупателю. Покупатель ставит свою подпись и печать и высылает контракт по факсу на «Химпром».

      Заключенный контракт передается в договорной отдел, а обратно выдается только его копия. И контракту, и копии присваиваются номера.

      Перед отправкой товара с покупателем согласовывается срок поставки и точное количество товара. После этого  в производственный цех подается заявка на производство. Покупателю выставляется счет. Когда деньги перечислены, делается распоряжение по заводу на производство, ведутся подготовительные работы. Готовятся отгрузочные документы, приказ на отпуск товара (этим занимается инженер по отгрузке), а также следующие документы: сертификат качества, счет на предоплату, паспорт сделки, товарно-транспортная накладная, счет-фактура. Необходимо также получить выписку из банка о зачислении денег покупателя на счет ОАО «Химпром».

      Все документы передаются декларанту для составления грузовой таможенной декларации. Готовая грузовая таможенная декларация направляется в таможню, там она проверяется и, если все в порядке, то ставится печать о том, что выпуск товара разрешен.

      Необходимые для транспортировки документы даются водителю, перевозящему товар, или отправляются вместе с вагоном, цистерной.

      Если у покупателя возникли какие-либо претензии, то он должен направить ее по факсу с обязательным подтверждением и отправкой оригиналов последних в течение 30 календарных дней. Датой предъявления претензии и ответа на нее считается дата штампа, указанная в квитанции страны отправления.

      Претензии по количеству и качеству поставленного товара должны быть предъявлены покупателем в течение 30 календарных дней с даты составления акта о недостаче или акта экспертизы, эти акты принимаются к рассмотрению, если экспертами используются те же методы контроля количества и качества, что и на ОАО «Химпром». Покупатель должен обеспечить сохранность товара, в отношении которого была заявлена претензия, на срок, необходимый для получения ответа на претензию.

      Полученная претензия рассматривается и ответ на нее дается в течение 30 календарных дней с даты получения ее по почте или  через курьерскую службу.

    Если претензия предъявлена в отношении количества (недостачи) товара, то покупатель имеет право потребовать возврата суммы, уплаченной за недопоставленный товар, либо бесплатной допоставки недостающего товара на условиях контракта в течение 30 рабочих дней с даты получения претензии. Если претензия предъявлена в отношении качества товара, то покупатель имеет право потребовать возврата суммы, уплаченной за некачественный товар, или его уценки, или замены некачественного товара на качественный товар на условиях контракта в течение 30 рабочих дней с даты получения претензии продавцом.

      Вся претензионная работа на предприятии регламентирована, она ведется юридическим отделом «Химпрома». Юристы выясняют причину претензии, затем привлекают все службы, которые имеют отношение к этой претензии. Потом решают принять претензию или нет. Стороны обмениваются официальными письмами.

      При экспорте предприятие использует следующие базисные условия поставки: FCA, DAF, CPT, а при импорте DDU.

      Для активизации продаж создано представительство ОАО «Химпром» на рынке Дальнего Зарубежья в лице швейцарской фирмы «Профикор».

         «Профикор» несет ответственность за организацию сбыта продукции предприятия на рынках Европы, Азии, Америки. Основная функция компании «Профикор» — организация логистики.

     Эта фирма является также буфером при возникновении претензии со стороны покупателей, т.е. она несет все риски на себе (транспортные проблемы, экономические, финансовые трудности, риски штрафных санкций).

         Вся продукция на рынках дальнего зарубежья продается ОАО «Химпром» через «Профикор». Эта схема в данный момент наиболее эффективна, т.к. ОАО «Химпром» как российское предприятие, действующее в рамках российского законодательства, не может гибко реагировать на требования международного рынка. На мировом рынке химической продукции, который уже сформировался, существуют жесткие требования к поставщикам продукции.

Списки отечественных и зарубежных конкурентов ОАО «Химпром» представлены в приложении.



4.4. Калькуляция внешнеторговых цен.

     Политикаценообразования играет важнейшую роль в успешной  деятельности предприятия. На сегодняшний день главной целью ценовой политики, проводимой ОАО “Химпром”, является сохранение и наращивание достигнутых объемов производства всех видов химической продукции.

Экспортные и импортные цены на предприятии калькулируются одинаково.

Себестоимость продукции, определенный процент рентабельности, услуги по промывке контейнеров, цистерн, а также услуги по упаковке товара и стоимость упаковки образуют цену с завода (EXW).

Цена с завода, стоимость услуг по погрузке товара в транспортное средство, стоимость услуг по таможенному оформлению (0,5% от стоимости товара), расходы на получение сертификата происхождения ( по форме А для дальнего зарубежья и по форме СТ1 для СНГ ) образуют цену FCAНовочебоксарск.

Цена FCAи транспортные расходы до станции образуют цену DAFдо границы или CPTдо определенного пункта назначения.

    Учитывая нестабильную ситуацию на рынке СНГ, в торговле со странами СНГ ОАО «Химпром» предпочитает заключать контракты со стопроцентной предоплатой товара. В отношениях со странами дальнего зарубежья используется аккредитивная форма расчетов или отсрочка платежа.

    Предприятие уплачивает следующие виды налогов: НДС, налог на имущество, налог на прибыль, земельный и подоходный налоги, налог на рекламу, на дороги, на содержание милиции, на благоустройство территории, ЕСН, прочие. Кроме того делаются отчисления по страхованию от несчастных случаев. При экспортно-импортных операциях взимаются таможенные сборы.

    ОАО «Химпром» проводит маркетинговые исследования мирового рынка химических товаров. Следит за новинками в области химического производства. Проводятся научно-исследовательские работы, необходимые для повышения качества своей продукции, повышения ее конкурентоспособности. Соответствие мировым стандартам качества является важной составляющей успешного сбыта товаров на мировом рынке. При этом нужно также суметь поставить продукцию по приемлемым ценам. Изучение конкурентов – один из важнейших аспектов маркетинговых исследований. Предприятие постоянно следит за потребностями мирового рынка  химических товаров, стараясь соответствовать его требованиям и предлагать качественную и конкурентоспособную продукцию.

    Рыночная позиция ОАО “Химпром” представлена многими группами товаров. Не все эти сферы деятельности привлекательны с точки зрения рынка. Первоочередная задача предприятия — выявить и развивать сильные производства и сокращать или сворачивать неперспективные. Необходимо проанализировать деятельность предприятия по обслуживанию конкретных групп потребителей и удовлетворению конкретных нужд и запросов.
    продолжение
--PAGE_BREAK--