Реферат: Экономический анализ потребительского спроса
--PAGE_BREAK--Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то такой спрос называют относительно эластичным или просто эластичным, угол наклона кривой спроса к оси Q менее 45 (Рисунок 3):Рис. 3 Эластичный спрос[ , с.91]
Если существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, то такой спрос относительно неэластичный или просто неэластичный, угол наклона кривой спроса к оси Q менее 45 (Рисунок 4):
<img width=«488» height=«213» src=«ref-2_218209818-1718.coolpic» v:shapes="_x0000_s1054 _x0000_s1055 _x0000_s1056 _x0000_s1057 _x0000_s1058 _x0000_s1059 _x0000_s1060 _x0000_s1061 _x0000_s1062">
Рис.4. Неэластичный спрос[, с.92 ]
Когда процентное изменение цены и последующее изменение количества спрашиваемой продукции равны по величине, то такой случай называют единичной эластичностью, угол наклона кривой спроса к оси Q равен 45 (Рисунок 5):
<img width=«488» height=«213» src=«ref-2_218211536-1764.coolpic» v:shapes="_x0000_s1063 _x0000_s1064 _x0000_s1065 _x0000_s1066 _x0000_s1067 _x0000_s1068 _x0000_s1069 _x0000_s1070 _x0000_s1071">
Рис. 5. Спрос с единичной эластичностью [, с.92 ]
Если изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции, то такой спрос является совершенно неэластичным, угол наклона кривой спроса к оси Q равен 90 (Рисунок 6):
<img width=«476» height=«210» src=«ref-2_218213300-1430.coolpic» v:shapes="_x0000_s1087 _x0000_s1088 _x0000_s1089 _x0000_s1090 _x0000_s1091">
Рис. 6. Совершенно неэластичный спрос [, с. 93]
Если самое малое снижение цены побуждает покупателей увеличивать покупки от нуля до предела своих возможностей, то такой спрос является совершенно эластичным, угол наклона кривой спроса к оси Q равен 90 (Рисунок 7):
<img width=«476» height=«207» src=«ref-2_218214730-1308.coolpic» v:shapes="_x0000_s1075 _x0000_s1076 _x0000_s1077 _x0000_s1078 _x0000_s1079">
Рис. 7. Совершенно эластичный спрос[, с.93]
Степень ценовой эластичности или неэластичности определяют с помощью коэффициента эластичности (Ed). Коэффициент эластичности определяется по формуле 1 [, с. 94]
Ed=<img width=«460» height=«69» src=«ref-2_218216038-976.coolpic» v:shapes="_x0000_i1025"> (1)
где Еd – коэффициент эластичности
Процентные изменения вычисляются путем деления величины изменения в цене на первоначальную цену, и следующего за этим изменения в количестве спрашиваемой продукции на то количество продукции, на которое спрос предъявлялся первоначально (формула 2, [, с.94]):
Е
d
=<img width=«496» height=«37» src=«ref-2_218217014-1107.coolpic» v:shapes="_x0000_i1026"> (2)
где Еd – коэффициент эластичности
Использование процентных изменений позволяет избежать ошибок в расчетах при использовании произвольных единиц измерения.
Ценовой коэффициент эластичности всегда будет иметь отрицательный знак (т.к. закон спроса представляет собой обратную зависимость количества продукта от цены), поэтому рассматривается только абсолютная величина коэффициента эластичности.
Проведенный анализ позволит выделить среди покупателей сегменты, то есть типы покупателей, отличающиеся отношением к ценам.
Г. Оценка эластичности по показателю общей выручки.
Считаю необходимым рассмотреть оценку эластичности по показателю общей выручки, так как это позволит наиболее полно охарактеризовать потребительский спрос на данный товар:
¨ Эластичный спрос (Ed>1). Если спрос эластичен, уменьшение цены приведет к увеличению общей выручки. Потому что даже при меньшей цене, уплачиваемой за единицу продукции, прирост продаж оказывается более чем достаточным для компенсации потерь от снижения цены. Верно и обратное: при эластичном спросе увеличение цены приведет к уменьшению общей выручки. Если спрос эластичен, изменение цены вызывает изменение общей выручки в противоположном направлении.
¨ Неэластичный спрос (Ed<1). Если спрос неэластичен, уменьшение цены приведет к уменьшению общей выручки. Расширение продаж оказывается недостаточным для компенсации снижения выручки, получаемой с единицы продукции, и в результате общая выручка уменьшается. Обратное утверждение тоже верно, если спрос неэластичен, уменьшение цены вызывает изменение общей выручки в том же направлении.
¨ Единичная эластичность (Ed=1). Увеличение или уменьшение цены оставит общую выручку неизменной.
Таким образом, спрос может быть эластичным и неэластичным. А наличие того или иного типа спроса основывается на двух критериях: доступности замен и важности потребности.
Если потребитель считает, что существует множество аналогичных товаров и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и значительно зависит от изменений в цене.
Увеличение цен приведет к покупке заменителя или отложенной покупке. Снижение цен увеличит объем реализации, отвлечет покупателей от конкурентов или заставит их раньше совершить покупку. Высокоэластичной для многих потребителей является цена авиабилета при поездках на отдых.
В тех случаях, когда потребители считают, что предложения фирмы уникальны, или существует острая необходимость в совершении покупки, спрос неэластичен и изменения цены влияют на него незначительно. Ни увеличение, ни понижение цен не окажут существенного воздействия на спрос.
Приверженность к марке также создает неэластичный спрос, поскольку потребители рассматривают свою марку как отличительную и могут не соглашаться с заменой.
Наконец, чрезвычайные обстоятельства увеличивают неэластичность спроса. Потребитель со спущенной шиной заплатит больше за замену, чем потребитель, у которого есть время для поиска товара.
Необходимо отметить, что эластичность спроса меняется в зависимости от диапазона изменения цен для одного и того же товара или услуги [ ].
При очень высоких ценах продажа необходимых товаров падает.
При очень низких ценах спрос невозможно стимулировать далее, поскольку рынок насыщается и потребители начинают рассматривать уровень качества как низкий.
Спрос будет, скорее всего, менее эластичным, если потребители не сразу замечают повышение цен или медленно меняют свои покупательские привычки.
Д. Определение коэффициента перекрестной эластичности
Концепция перекрестной эластичности позволяет измерять, насколько чувствителен потребительский спрос на один продукт (товар Х) к изменению цены какого-то другого продукта (товар Y) (формула 3, [, c.95]).
<img width=«421» height=«66» src=«ref-2_218218121-1202.coolpic» v:shapes="_x0000_s1072 _x0000_s1073 _x0000_s1074">Exy= (3)
где Еху-коэффициент перекрестной эластичности
Эта концепция позволяет понять явления взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров.
Если коэффициент перекрестной эластичности спроса имеет положительное значение, то есть количество спрашиваемой продукции Х варьирует в прямой зависимости от изменения цены продукта Y, то продукты Х и Y являются взаимозаменяемыми товарами. Чем больше положительный коэффициент, тем больше степень заменяемости двух данных товаров.
Если коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательное значение, то товары Х и Y являются взаимодополняемыми товарами. Чем больше величина отрицательного коэффициента, тем больше взаимодополняемость двух данных товаров. Нулевой или почти нулевой коэффициент свидетельствует о том, что два товара не связаны между собой, то есть являются независимыми товарами.
Измерение перекрестной эластичности дает возможность определить как изменение цены на какой-то вид продукции, производимой фирмой, может отразиться на спросе на другой вид продукции производимой этой же фирмой, т. е. такие расчеты позволяют принимать решения по изменению цены на выпускаемую продукцию.
Е. Эластичность спроса по доходу
Эластичность спроса по доходу позволяет измерить процентное изменение количества спрашиваемой продукции, обусловленное тем или иным изменением дохода потребителя (формула 4, [, c.100]).
<img width=«421» height=«46» src=«ref-2_218219323-1019.coolpic» v:shapes="_x0000_s1083 _x0000_s1084 _x0000_s1085">
Ei= (4)
где Ei – эластичность спроса по доходу
Для большинства товаров этот коэффициент будет иметь положительное значение (для товаров высшей категории). Значение коэффициента будет значительно варьироваться от товара к товару. Отрицательное значение коэффициента эластичности спроса по доходу свидетельствует о товаре низшей категории.
Практическое значение коэффициента эластичности по доходу заключается в облегчении прогнозирования того, какие именно отрасли имеют шанс на процветание и расширение, а какие в будущем ожидает застой и сокращение производства. Высокая положительная эластичность по доходу означает, что вклад конкретной отрасли в экономический рост будет больше, чем ее доля в структуре экономики. Небольшой положительный или отрицательный коэффициент указывает на перспективу сокращения производства в отрасли.
Считаю необходимым отметить, что при анализе спроса и предложения важно выделять продолжительность периода времени. Другими словами, необходимо определить период времени, через который мы будем определять изменения. При промежутке менее года — краткосрочный период. В целом кривые спроса и предложения за короткий промежуток времени выглядят совершенно иначе, чем за долговременный. Для многих товаров спрос более эластичен от цены для длительного, а не для короткого. Это обусловлено тем, что изменение потребительских привычек требует времени, а также тем, что спрос на один товар может быть связан с запасом другого товара у потребителей, который изменяется медленнее.
Эластичность спроса от дохода также различна для долгосрочного и краткосрочного периодов. Для большинства товаров и услуг эластичность спроса от дохода больше в долгосрочном периоде, т.к. люди могут позволить себе увеличение потребления лишь постепенно. Для товаров длительного пользования — обратная картина. Даже незначительное увеличение дохода приводит к резкому увеличению объема текущих покупок. Из-за того, что спрос на товары длительного пользования колеблется очень резко в ответ на краткосрочные изменения дохода, отрасли, производящие эти товары, очень чувствительны к изменению макроэкономических условий. Это касается деловой активности — спадов и бумов. Недаром эти отрасли называют “цикличными” — их сбыт имеет тенденцию увеличивать циклические изменения в ВНП и национальном доходе [ ].
Таким образом, разработанная методология предлагает последовательный анализ потребительского спроса с предложением конкретных действий при получении тех или иных результатов. То есть может широко использоваться при разработке политики предприятия, разработки стратегии предприятия, так как роль анализа потребительского спроса достаточно велика, о чем и пойдет речь в следующем параграфе.
1.3. Роль анализа потребительского спроса для предприятия.
Основным направлением применения теории спроса является ее использование для разработки стратегии предприятия-производителя на рынке готовой продукции. Для этого необходимо провести анализ потребительского спроса. Размер реального спроса зависит от реальной покупательной способности (спрос всегда есть платежеспособный спрос), а также цены на товар.
Решения предприятия в отношении цен в значительной степени зависят от внешних обстоятельств, которые могут ограничивать его свободу при ценообразовании. Поэтому прежде чем назначать цены на товары, необходимо оценить спрос на данные товары. Кроме того, такой анализ необходим, чтобы дать оценку ценовой политике предприятия. Политику предприятия, разработанную на основе анализа потребительского спроса, можно назвать ценообразованием, основанным на спросе. Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар.К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену[, c. 97].
Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных торговых точках.
Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана высококачественными материалами, великолепным дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Кроме того, в торговле в розницу возможно установление так называемых “психологических цен”, которые несколько ниже круглого числа, например: $ 99.90 или 999 тыс. руб.
Основная сложность ценообразования по спросу заключается в том, что цена должна быть такой, которую заплатит покупатель, но установить ее предстоит продавцу. Какая бы цена не была назначена, не существует гарантий, что товар будет по ней пользоваться спросом.
Таким образом, при ценообразовании по спросу, цена назначается, отталкиваясь от расходов, и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.
Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то вряд ли объемы продаж будут высоки, а если установлена низкая цена, то продастся много, но с маленькой прибылью или в убыток.
К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену.
Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов товаров по почте и других возможных торговых точках.
Практически определить границы цены для покупателей можно с помощью опроса [, c.98]. Для этого потенциальным покупателям задают два вопроса:
а) назовите максимальную цену, которую Вы можете заплатить за данное изделие
б) назовите цену, ниже которой Вы не станете покупать данное изделие, полагая, что его качество окажется низким.
На основе полученных ответов составляются графики, по которым можно установить приблизительные границы приемлемости цены для большинства покупателей. (Рисунок 8). Отмечу, что это лишь примерные границы, так как при опросе не учитывалось действие на покупателей естественной рыночной среды (возможность сравнения товаров, реклама, убеждения продавца и т.д.).
<img width=«512» height=«307» src=«ref-2_218220342-2475.coolpic» v:shapes="_x0000_s1158 _x0000_s1159 _x0000_s1160 _x0000_s1161 _x0000_s1162 _x0000_s1163 _x0000_s1164 _x0000_s1165 _x0000_s1166 _x0000_s1167 _x0000_s1178 _x0000_s1179 _x0000_s1180 _x0000_s1181 _x0000_s1182 _x0000_s1183 _x0000_s1184 _x0000_s1185 _x0000_s1186 _x0000_s1187 _x0000_s1188 _x0000_s1189 _x0000_s1190">
Рис. 8 Границы приемлемой цены [, c.98 ]
Таким образом, при ценообразовании по спросу, цена назначается, отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.
Очевидно, что цена влияет на спрос: если установлена высокая цена, то вряд ли объемы продаж будут высоки, а если установлена низкая цена, то продастся много, но с маленькой прибылью или в убыток.
Приведенная в данной работе методология позволяет провести анализ потребительского спроса. Но при этом, не стоит забывать, что произвести анализ спроса теоретически очень сложно, так как любое изучение статистики, привлечение социологических исследований и печатных материалов дает весьма приблизительный результат.
Замечу, что краткосрочные прогнозы спроса делать труднее, чем долгосрочные. Спрос с трудом поддается прогнозу, и еще труднее целенаправленному воздействию. Определив ожидаемый уровень спроса, необходимое и возможное предложение со стороны фирмы можно определит возможный объем производства. Определение цены продукции нужно производить с учетом ряда факторов:
— цена должна покрывать затраты на производство единицы продукции и приносить предприятию прибыль;
— цена должна ориентироваться на цены конкурентов, то есть не превышать их при соответствии функциональных характеристик и качества товара, и при возможности быть ниже цен конкурентов, чтобы стимулировать спрос на продукцию данной фирмы;
—цена должна соответствовать цене спроса, то есть максимальной цене, которую покупатели должны заплатить за данную продукцию.
Анализ спроса позволяет получить информацию, которая будет необходима при разработке ценовой стратегии предприятия.
Пункт «А» позволяет качественно описать спрос на данный товар с помощью факторов ценовой эластичности, что необходимо для получения первичной информации о продукте, о спросе на данный продукт, также эта информация необходима и для построения прогнозов.
В следующем пункте можно узнать, что влияет на изменение спроса: ценовые либо неценовые факторы. А, следовательно, можно уже прогнозировать, как те или иные изменения повлияют на изменение спроса, и какие лучше изменения произвести.
Далее, проведя анализ эластичности спроса по цене можно выделить среди покупателей товара сегменты, то есть типы покупателей, отличающиеся отношением к ценам. Поскольку у людей разное восприятие цен, то, работая с определенным сегментом, предприятие должно проводить соответствующую ему ценовую политику. Например, можно выделить такие сегменты[, c.101 ]:
«экономные» — люди с небольшим достатком или убежденные в необходимости экономии, которые при покупке ориентируются на низкую цену, при этом согласны на худшее качество товара и неудобства покупки
«любители комфорта» — эти покупатели готовы платить цену за товар более высокую, если есть возможность купить товар в более близком, удобном магазине или несколько товаров в одном магазине
«озабоченные статусом»- эти люди предпочитают товары с высокой ценой, которые недоступны многим, подчеркивающие статус владельца.
Определив, каков спрос по ценовой эластичности, затем определяется эластичность спроса по доходу. Зная эластичность спроса по доходу можно определить, как те или изменения в доходе потребителя повлияют на спрос.
Пункт «Д» позволит определить являются ли продукты заменителями, есть ли какая-то взаимосвязь между этими продуктами, как изменение цены одного продукта может повлиять на изменение потребительского спроса на другой.
В следующем пункте, где определяется эластичность потребительского спроса по доходу, можно определить, как изменение дохода потребителей влияет на изменение потребительского спроса на данный продукт.
Проведя такой анализ, экономический анализ потребительского спроса, можно получить необходимую информацию для разработки стратегии предприятия, в частности ценовой и сбытовой политики. Так как данная методология предлагает не только анализ, но и конкретные действия при получении тех или результатов.
Итак, очевидно анализ потребительского спроса необходим, т. к. только владея этой информацией, информацией о состоянии потребительского спроса, предприятие сможет сформировать, изменять свою политику, т. к. будет иметь реальное представление о положении своего товара на рынке, о том, что хотят потребители. Т. е., информация, полученная в результате анализа потребительского спроса, позволит разработать стратегию, позволяющую предприятию быть конкурентоспособным. Т. к., согласно моей точке зрения, в условиях рыночной экономики успешно только предприятие, которое знает, что нужно потребителю, так анализ потребительского спроса, как раз и позволяет получить основную долю информации об этом.
2. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО
СПРОСА НА ПРИМЕРЕ КОНКРЕТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1. Характеристика предприятия.
Предприятие Общество с ограниченной ответственностью «Лив» основано в 2009 году, относится к предприятиям малого бизнеса.
ООО «Лив» занимается шелкографией, производит шумоизоляцию, тенты, каркасы, иные комлектующие для автомобилей семейства ВАЗ (рис. 9, рис.10)
ООО «Лив» является официальным поставщиком продукции на конвейер ОАО ВАЗ. На совещании по итогам 2006 года руководство ОАО ВАЗ признало предприятие ООО «Лив» одним из наилучших партнеров, поставляющих качественную продукцию. О качестве продукции может свидетельствовать то, что предприятие наряду еще с одним поставщиком завода были названы компаниями, поставляющими продукцию без брака.
Таким образом, основным покупателем продукции предприятия является Автомобильный завод, т.к. более 90% производимой продукции производится для завода. Спрос на продукцию определяется ежемесячными заявками завода, цены согласовываются в начале года.
Кроме того, предприятие продает продукцию другим предприятиям и частным лицам (10% — производимой продукции). И для этих предприятий наша продукция является конечной. Т. е. спрос этой части покупателей продукции, можно назвать потребительским. И именно для его анализа будет использоваться методика, предложенная мною в данной работе.
2.2. Экономический анализ спроса на продукцию предприятия.
В связи с тем, что номенклатура производимой продукции достаточно велика, я произведу анализ продукции, пользующейся в последние полгода деятельности предприятия наибольшим спросом: тент
«А» Оценка товара. Заменителем данного товара являются уже закрытый транспорт, т. е. с постоянной несъемной крышей. Но не всегда такой транспорт можно назвать заменителем продукции предприятия. Следовательно, можно сказать, что достойных заменителей продукции нет. Границы этого продукта определены достаточно узко, поэтому на первый взгляд, спрос на продукт неэластичен. Но не стоит спешить с выводами.
Продукт занимает небольшое место в бюджете потребителя, т. к. основными потребителями данной продукции являются предприятия среднего и малого бизнеса.
Данный продукт нельзя назвать ни предметом роскоши, ни предметом первой необходимости. Но, считаю, что при возникновении потребности в данном продукте цена для покупателя не будет играть первостепенного значения.
А значит и время для принятия решения о покупке будет невелико.
Итак, оценив товар по факторам ценовой эластичности, можно сказать, что спрос на данный продукт неэластичен, но это только первый этап в анализе потребительского спроса, поэтому не стоит делать поспешных выводов.
«Б» Построю график кривой спроса для выбранной продукции за следующие промежутки времени: июль — декабрь 2006 и январь – май 2007. Исходные данные для построения графика спроса отражены в таблице 1.
Таблица 1
Показатели цены и спроса на продукцию за период июль 2006 – май 2007 [ ]
Продолжение Таблицы 1
Графики, построенные на основе этих данных, представлены на рисунках 11 и 12.
<img width=«158» height=«223» src=«ref-2_218222817-654.coolpic» v:shapes="_x0000_s1256"> продолжение
--PAGE_BREAK--<img width=«530» height=«452» src=«ref-2_218223471-5055.coolpic» v:shapes="_x0000_i1027">
Рис.11 График кривой спроса за период июль – декабрь 2006
<img width=«206» height=«179» src=«ref-2_218228526-575.coolpic» v:shapes="_x0000_s1258"><img width=«518» height=«412» src=«ref-2_218229101-5496.coolpic» v:shapes="_x0000_i1028">
Рис.12 График кривой спроса за период январь – май 2007
Данные графики демонстрируют, что спрос неэластичный, т.к. существенное изменение в цене ведет к небольшому изменению в количестве покупок, угол наклона кривой спроса к оси Q менее 45 градусов.
Проанализировав построенные графики можно сделать вывод, что произошло смещение кривой спроса, а именно сдвиг кривой вверх вправо, что свидетельствует об увеличении спроса. Более того, это говорит еще и том, что на изменение спроса повлияли неценовые факторы. В данном случае, это реклама (в бесплатных газетах для автомобилистов, в специализированных журналах, реклама на стоянках). Следовательно, можно сказать, что эффект от рекламы оказал влияние на потребительские предпочтения. Считаю, что на это следует уделить особое влияние при проработке политики предприятия.
Далее необходимо определить степень ценовой эластичности по формуле № 1:
Ed= 0.96 во 2-ой половине <metricconverter productid=«2006 г» w:st=«on»>2006 г
Ed= 0. 89 в 1-ой половине <metricconverter productid=«2007 г» w:st=«on»>2007 г
Коэффициент эластичности в обоих случаях неэластичен, но близок к единице. А значит необходимо понимать, что уменьшение цены приведет к уменьшению показателя общей выручки, т. е. изменения цен не приведут в данном случае к существенному изменению спроса на тенты.
Итак, потребители считают, что предложения тентов ООО «Лив» для них уникальны, т. к. непосредственно в г. Ульяновске это единственная фирма, производящая такую продукцию, в городе Димитровграде Ульяновске области есть еще две фирмы. Технологии, используемые для производства тентов ООО «Лив» уникальны. Специалистами предприятия была разработана особая технология сваривания тентов, которая впоследствии получила лицензию. Т.е. ни увеличение, ни понижение цен не окажут существенного воздействия на спрос.
Следовательно, необходимо применять другие методы для стимулирования продаж, неценовые, в частности реклама, что уже предпринимается фирмой ООО «Лив» и приводит к хорошим результатам.
Зная, что спрос на данную продукцию в основной неэластичен, можно определить покупателей данного продукта как любителей качества и комфорта. Т. е. эти покупатели, которые готовы платить цену за товар более высокую, т. к. он обладает хорошими параметрами (технические характеристики, качественный тентовый материал широкий выбор цвета материала); есть возможность выезда мастеров на замер, примерку; продукция доставляется до покупателя производителем; есть возможность нанесения рекламы на тент, что очень важно, т.к. покупателю все сделают в одном месте, что сэкономит время покупателя, которое он бы потратил на поиск. Значит, необходимо повышать качество продукта и стараться обеспечить потребителю отличный пред – и – послепродажный сервис.
Сопутствующим товаром для тентов являются каркасы. Для дальнейшего анализа необходимо определить перекрестную эластичность этих товаров. Это позволит измерить насколько чувствителен потребительский спрос на тенты к изменению цены на каркасы по тент.
Для произведения расчетов необходимы показатели спроса на тенты и показатели изменения цены на каркасы. Для этого я использую данные таблицы 1 за период 2007 года и таблицы 2.
Таблица 2
Цены на каркасы по тент, период январь – май 2007 [ ]
Подставив данные в формулу 3 и произведя необходимые вычисления, я получила коэффициент перекрестной эластичности, равный -5, 66. Коэффициент перекрестной эластичности имеет отрицательное значение, следовательно, товары являются взаимодополняемыми. К тому же прослеживается следующая взаимосвязь, чем ниже цена на каркасы под тент, тем больше количество покупок, тем больше спрос. Значит фирме ООО «Лив» необходимо учитывать изменение цены каркасов под тент, наилучшим вариантом будет установление договорных отношений с фирмами производящими каркасы для лучшего контроля за состоянием цен на данный вид продукции.
Уже было определено, что спрос неэластичен, т.е. на спрос влияют неценовые факторы, но очень важным будет определить эластичность спроса по доходу потребителя.
Основными покупателями данной продукции являются предприятия среднего и малого бизнеса. На основе анализа, проведенного специалистами предприятия был определен средний доход покупателей в за первое полугодие 2007. Эти данные представлены в таблице 3, они наряду с данными о количестве покупок (таблица 1) за этот период, являются исходными для определения эластичности спроса по доходу.
Таблица 3
Средний доход покупателей тентов ООО «Лив», период январь-май 2007
Воспользовавшись формулой 4, коэффициент эластичности спроса по доходу будет равен +29,15. Коэффициент имеет положительное значение, значит это товар высший категории. Высокая положительная эластичность спроса по доходу означает, что данная отрасль будет развиваться, следовательно, спрос будет расти. Тенты – товар длительного пользования, что подтверждает и то, что при незначительном увеличении дохода потребителя спрос на продукт менялся сильно.
Итак, я провела анализ потребительского спроса на тенты ООО «Лив» согласно разработанной мною методологии. Это информация необходима для разработки стратегии предприятия ООО «Лив», о чем пойдет речь в следующем параграфе.
2.3. Влияние анализа спроса на продукцию на деятельность предприятия.
Как уже упоминалось в пункте 1.3. предприятие должно установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. Я построила график (рисунок 13) приемлемой цены для покупателей на тенты, исходными данными для которого послужили данные представленные в таблице 4.
Таблица 4
Границы приемлемой цены для тентов ООО «Лив»
Продолжение таблицы 4
1
2
3
4
5
6
2
3400
3800
12
3200
4200
3
3200
3900
13
3200
3900
4
3300
4100
14
3000
4300
5
3400
3900
15
3300
4100
6
3100
4100
16
3200
4000
7
3500
4200
17
3000
4200
8
3300
3800
18
3300
4200
9
3100
4000
19
3300
4200
10
3400
4100
20
3100
3900
продолжение
--PAGE_BREAK--
3000
3100
3200
3300
3400
3500
3600
3700
3800
3900
4000
4100
4200
4300
1
<img width=«35» height=«12» src=«ref-2_218234597-95.coolpic» v:shapes="_x0000_s1287">
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
<img width=«12» height=«27» src=«ref-2_218234692-100.coolpic» v:shapes="_x0000_s1282">
продолжение
--PAGE_BREAK--
еще рефераты
Еще работы по экономике