Реферат: Цены и ценообразование на предприятии 3

--PAGE_BREAK--     Соединение всех описанных элементов продвижения товаров или услуг называется комплексом продвижения. Управление продвижением — это координирование разнообразных элементов комплекса продвижения, определение целей, которые должны быть достигнуты путем применения этих элементов, составление смет затрат, достаточных для реализации этих целей, разработка специальных программ (например, рекламных кампаний), оценка работы и принятие корректирующих мер в случае, если результаты не согласуются с целями. Таким образом, и маркетинговые коммуникации и управление продвижением содержат идею коммуникации с потребителями. Однако в то время как управление продвижением ограничено лишь коммуникациями, обозначенными в перечне элементов продвижения комплекса маркетинга, маркетинговые коммуникации — это общее понятие, включающее в себя все коммуникации с использованием всех элементов комплекса маркетинга. Совместное использование рекламы, паблисити, стимулирования сбыта, прямой продажи, коммуникаций в местах продажи и событийного маркетинга с другими элементами комплекса маркетинга — одно из наиболее значительных маркетинговых достижений.      Причина, по которой уделяется так много внимания маркетинговым коммуникациям, заключается в том, что многие организации традиционно противились интеграции различных коммуникационных элементов. Нежелание перемен во многом было обусловлено боязнью менеджеров того, что эти перемены приведут к сокращению бюджетов и уменьшению их авторитета и власти. Рекламные агентства корпораций не хотели перемен из-за боязни расширения своих функций за пределы рекламы. Тем не менее, рекламные агентства расширили свои функции, объединившись с компаниями или создав свои новые отделения, специализирующиеся на стимулировании сбыта, прямом маркетинге и др.
             Формирование информационных связей предприятия с партнерами, потребителями, собственным персоналом должно осуществляться на основе плана коммуникации:

— определение цели коммуникации;

— определение целевой аудитории;

— определение желаемой ответной реакции;

— планирование бюджета;

— выбор обращения;

— выбор средств распространения информации;

— оценка эффективности.

     Приступая к работе необходимо четко определить цели коммуникации. Они должны обеспечить реализацию цели предприятия. Целевую аудиторию могут составлять потенциальные покупатели товаров, существующие пользователи товаров, лица, принимающие решения о покупке или влияющие на их принятие. Затем предстоит определить желаемую ответную реакцию целевой аудитории – осведомленность, знание, благорасположение, предпочтение. Обращение должно быть доведено до получателя лицом, заслуживающим доверия, кому присущи профессионализм и добросовестность. И, наконец, необходимо собрать информацию, поступающую по обратным каналам обратной связи и оценить эффективность программы коммуникации. 
2.2.        
Метод определения объема рекламного бюджета.

     Рекламный бюджет – это финансовый план рекламной деятельности предприятия на определенный период времени.Практически все компании сталкиваются с проблемой определения оптимального рекламного бюджета, и практически никто не может получить это магическое число — бюджет, который позволил бы получить стопроцентную отдачу от рекламы. Любое отклонение от оптимальной величины приводит к неэффективности. При меньшем бюджете компания недополучает часть прибыли от продажи, т.к. не все потребители осведомлены о товаре или услуге. При большем бюджете компания просто выбрасывает часть средств на ветер, т.к. все потребители осведомлены и дополнительные затраты не требуются. Нужно добавить, что в пользу более высокого уровня расходов говорит тот факт, что целью рекламы является не только информирование потребителей, но и напоминание и убеждение. Каким способом можно попытаться определить рекламный бюджет компании?

     Метод фиксированного бюджета. Самый простой и понятный — компания устанавливает определённый уровень расходов на рекламу, и эти расходы остаются постоянными из года в год, несмотря ни на какие изменения во внутренней и внешней среде компании.

     Остаточный метод.Компания выделяет на рекламный бюджет средства, которые остались после покрытия всех других расходов компании. Два этих метода встречаются не так часто в силу своей очевидной неэффективности и неспособности быстро реагировать на изменения среды. Как правило, такие методы характерны для небольших компаний, руководство которых «не верит» в рекламу.

     На основе определённого процента от продаж. Это метод когда размер бюджета определяется как процент (фиксированный) от уровня продаж. По науке рекламный бюджет составляет от 1,5% до 3% от общего объёма продаж для промышленных товаров и от 15% до 30% от общего объёма продаж для потребительских товаров. Компания может устанавливать определённый процент, как от уровня прошлогодних продаж, так и от прогноза продаж на следующий год. Один из вариантов данного метода — установление рекламных расходов на одну товарную единицу.

     На основе определённого процента от продаж, принятого у конкурентов.Компания оценивает в денежном выражении рекламную активность конкурентов и их общие объёмы продаж. Затем вычисляется процент от продаж, который конкуренты направляют на рекламу. В итоге при окончательном определении своего рекламного бюджета компания ориентируется на этот процент.

     Несмотря на то, что последние два вышеописанных метода далеки от совершенства, именно они применяются для расчёта рекламных расходов в большинстве компаний. Проблема определения рекламного бюджета в этом случае решается на основе принятой практики, собственного опыта и здравого смысла.

     Метод равенства долей рынка.При определении бюджета компания оценивает долю товарного рынка, которую она занимает, оценивает общий размер рекламного рынка, а затем рассчитывает бюджет, необходимый для покрытия такого же процента рекламного рынка, какой компания занимает на товарном рынке. Иными словами, если доля компании на товарном рынке составляет 15%, то её реклама должна занимать те же 15% рекламного рынка (под рекламным рынком понимается реклама однотипных товаров, размещаемая компанией и всеми её конкурентами). Этот метод основывается на предположении о линейной зависимости между рекламными расходами и долей товарного рынка, которую занимает компания.

     Метод кривых рекламной интенсивности.Фактически это несколько усложнённый расчёт той же доли рекламного рынка, которую компании необходимо достичь. Правда, в основе данного метода лежит несколько иное предположение: то, что большие компании получают некоторые преимущества в силу действия закона экономии на масштабах — при сохранении эффективности расходы на рекламу сокращаются.

     На основе целей рекламной кампании.Компания ставит конкретные цели и определяет бюджет, необходимый для достижения данных целей с помощью рекламной кампании. В отличие от всех вышеописанных методов этот отличается порядком действий — сначала определяются цели, а потом бюджет. В принципе, это идеальный порядок, однако на практике такой метод встречается не часто. Причин для этого целых две: большинство компаний ограничены в финансовых ресурсах; этот метод также не даёт гарантий оптимальности бюджета. Скорее наоборот — для выполнения рекламных целей исполнители попытаются (скорее всего) перестраховаться и увеличить бюджет, насколько это возможно, систематически превышая оптимальный уровень.

     Таким образом, определение рекламного бюджета компании непростая задача, требующая, подчас, помимо волевого решения руководителя теоретическое обоснования выбора.

   

2.3.        
Распределение рекламного бюджета.

     Распределение рекламного бюджета осуществляется по следующим направлениям:

— по функциям рекламной деятельности;

— по сбытовым территориям;

— по средствам рекламы;

— по рекламируемым товарам.

     Основными статьями рекламного бюджета в зависимости от функционального назначения являются:

— административные расходы — заработная плата работников рекламной службы, накладные расходы и др.;

— расходы на приобретение рекламного пространства (одна из самых больших статей) — закупка места на газетных полосах и страницах журналов, эфирного времени на телевидении и радио, площадей на специальных стендах, места под расклейку листовок и размещение различных рекламных носителей на транспорте и т. д.;

— материальные затраты на производство рекламоносителей: видеороликов, плакатов, других средств печатной рекламы, носителей наружной рекламы и т. п.;

— гонорары рекламным агентствам;

— другие рекламные затраты (например, на закупку информационных баз, почтовые расходы, транспорт и т. п.).

     Сущность остальных трех критериев, фиксирующих направления расходования рекламных ассигнований, вполне определяется их названиями: по сбытовым территориям; по средствам рекламы; по рекламируемым товарам.
2.4.        
Анализ эффективности рекламы.

     Время, когда реклама была волшебной палочкой, которая может моментально увеличить объём продаж, давно прошло. Поэтому сегодня эффективность вложений в рекламу растет. Это происходит в силу естественных процессов, когда рынок постепенно насыщается, и то, что раньше для потребителя было в диковинку, теперь уже не вызывает прежнего интереса. Покупатель становится привередлив и разборчив. Для привлечения ещё одного клиента требуются всё большие и большие рекламные бюджеты. В результате у рекламодателей остро встаёт вопрос об эффективности денежных средств, вложенных в продвижение продукции. Принесли ли они результат, и каков он?

     Для выявления фактической эффективности рекламных мероприятий следует прибегнуть к специальным исследованиям, как внутренней среды предприятия, так и внешней среды, фиксирующей изменения поведения потребителей, конкурентов, дистрибьюторов и т.д. Только такой подход позволит рекламодателю понять ошибки предыдущих рекламных кампаний и избежать впоследствии затрат на неэффективную рекламу, сэкономив, таким образом, значительные бюджеты. Рекламодатели, практикующие такой подход, давно осознали, что размер расходов на проведения таких исследований несопоставим с размером экономии за счёт коррекции рекламных мероприятий и выглядит каплей в море.
Необходимо производить постоянную оценку производимой рекламы. Замер эффективности вложений в практике маркетинга принято осуществлять на различных уровнях: начиная от эффективности маркетинга на предприятии в целом, эффективности отдельных элементов комплекса маркетинга таких, как реклама или эффективность системы сбыта, и заканчивая эффективностью отдельных рекламных носителей, например, как реклама на транспорте, или эффективностью отдельной торговой точки. Остановимся на уровне, когда оценивается эффективность рекламных усилий. При её оценке принято учитывать два основных направления:

— торговая эффективность рекламы;

— коммуникативная эффективность рекламы.
2.4.1. 
Анализ торговой эффективности рекламы.

     Для определения торговой эффективности рекламы достаточно провести внутренние исследования для выявления следующих показателей:

— дополнительный товарооборот за период, прошедший после рекламной кампании;

— отношение прироста прибыли, полученное во время и после рекламной кампании к сумме рекламных затрат;

—  динамика уровня рекламных затрат в общем объеме товарооборота;

— расходы на рекламу, приходящиеся на одну тысячу потребителей, подвергшихся воздействию всех видов рекламы;

— количество покупок данного товара под воздействием рекламы.

     Деньги, выделенные на рекламу весьма просто растратить впустую. Чтобы избежать этого, нужно четко сформулировать задачу, принять продуманные решения относительно рекламного бюджета, выбрать обращения и средства рекламы, а также произвести правильную оценку результатов рекламной деятельности. Постоянно усиливающиеся регулирование в области рекламы требует ответственного подхода к осуществлению рекламной программы фирмы.
При этом при определении экономической эффективности рекламы необходимо иметь в виду, что выделить чистое влияние рекламы на объём продаж очень сложно, поскольку на принятие решения о покупке помимо рекламы могут влиять и такие факторы, как качество товара, его потребительские свойства, цена, наличие в продаже аналогичных товаров и многое другое. 
2.4.2   
Анализ коммуникативной эффективности рекламы.

     Для определения коммуникативной эффективности рекламы требуется проведение маркетингового исследования. В данном случае затраты на рекламу в большей степени рассматриваются как инвестиции, поскольку реального дохода в настоящее время эти вложения могут не принести. Рекламные бюджеты конвертируются в увеличение известности бренда среди потенциальных потребителей и формирование положительного отношения к рекламируемому товару, формирование его определённого образа, соотнесённого с критериями позиционирования. Достижение высокой коммуникативной эффективности является своего рода трамплином к высокой торговой эффективности, то есть надеждам и ожиданиям любого предпринимателя. То есть иными словами, чтобы потребитель купил товар, он как минимум должен знать о его существовании. Это обязательное условие, однако недостаточное, поскольку потребитель также должен положительно относиться к рекламируемому бренду. Только при соблюдении этих двух условий вероятность покупки существует. Если в результате анализа эффективности рекламной кампании были выявлены отклонения от запланированных результатов, рекламодателю необходимо задаться вопросом о причине этого отклонения. Чтобы ответить на него, он должен пройти через множество процессов, которые задействуются при разработке и реализации рекламной кампании.
     Те ли цели были поставлены при разработке рекламной кампании? Известно, что воздействие рекламы направляется на основные три этапа, через которые проходит потребитель при принятии решения о покупке: получение информации о брендах, формирование определённого отношения к товару и побуждение к покупке. Таким образом, при разработке стратегии рекламной кампании необходимо учесть, чего должна добиться реклама:

— оповестить потенциальных покупателей о существовании бренда или напомнить им об этом товаре;

— сформировать определённое отношение к нему;

— побудить к покупке или воздействовать сразу на все три этапа.

     Неверно поставленные цели на старте могут привести к провалу всей рекламной кампании, поскольку её воздействие не соотнесено с реалиями рынка и стадией, на которой находится потребитель при принятии решения о покупке.

     Верно ли выбрана целевая аудитория?Если реализацию рекламной кампании сравнить со стрельбой по мишеням, то ошибка на этом этапе разработки рекламной кампании может привести к стрельбе по чужим мишеням, поскольку воздействие осуществляется на не целевой рынок.

     Правильно ли составлено рекламное сообщение? Неаккуратность на этой стадии может привести к тому, что потенциальный покупатель останется глух к рекламным увещеванием просто потому, что подчёркиваемые преимущества для него не являются таковыми, а ожидаемые им выгоды от товара остаются в тени.

     Те ли каналы он использует, которые необходимо ему задействовать? В случае, если была допущена ошибка при выборе каналов распространения информации, то это может вылиться в то, что рекламное сообщение и потенциальный потребитель не встретятся и оно пройдёт незамеченным.

     Ответы на все эти вопросы также могут содержаться в маркетинговом исследовании, нацеленном на анализ эффективности рекламной кампании. Результаты подобного исследования могут являться инструментом для коррекции будущих рекламных мероприятий. Чтобы справиться с этой сложной задачей, у рекламодателя всегда есть возможность прибегнуть к услугам исследовательской компании.
     Анализ коммуникативной эффективности говорит о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает объявление. Успех или неудача рекламной кампании определяется тем, насколько она помогла в продвижении товаров. Существует две степени оценки: одна на основе формирования представления о товаре у потребителя, другая — по увеличению сбыта. Также нелегко отличить достижения рекламы от других факторов, влияющих на образ товара или объем его сбыта.
     Существует несколько основных принципов измерения эффективности рекламы:

— использовать данные, связанные с целями рассматриваемой рекламы;

— перед проведением анализа следует определить, как будет использоваться результат;

— сочетать различные методы измерения, поскольку проведение одного не достаточно;

— система проверки должна основываться на решениях потребителей;

— необходимо учитывать использование повторной рекламы;

— при сравнении альтернативных рекламных объявлений каждое требует одинаковой поддержки;

— следует избегать пристрастий и предубеждений;

— следует четко определить принципы выборки;

— только хорошая проверка точна и надежна.

     Хотелось бы добавить, что на эффективность рекламы сильное воздействие оказывает вид канала доступа до целевой аудитории (телевидение, радио, газеты и пр.). Например, для товаров повседневного спроса целесообразно использовать телерекламу, а для продвижения банковских услуг лучше всего размещать информацию в журналах. Поэтому правильный выбор канала распространения информации является одним из этапов разработки эффективной рекламной кампании.

2.5.        
Правовые рамки рекламной политики.

     Рекламное право представляет собой совокупность правовых норм, регулирующих отношения в сфере производства и распространения рекламы, оно не является самостоятельной отраслью правовой системы РФ. Нормы, регулирующие отношения в сфере рекламы, входят в состав различных правовых отраслей. Однако большая часть этих норм относится к гражданскому, административному и конституционному праву.

     Конституционное право регулирует важнейшие в государстве отношения: политические, социальные, экономические основы общественного устройства, права и свободы человека и гражданина, форму государственного устройства, механизмы осуществления государственной власти и местного самоуправления.

     В Конституции Российской Федерации заложены основы правового регулирования рекламной деятельности. Среди них можно выделить следующие важнейшие правовые принципы:

— в РФ гарантируются единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержка конкуренции, свобода экономической деятельности [часть 1, статья 8];

— каждый имеет право свободно искать, получать, передавать, производить и распространять информацию любым законным способом. Гарантируется свобода массовой информации. Цензура запрещается [части 4,5, статья 29];

— каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической деятельности. Не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию [статья 34].

     Гражданское право – это совокупность правовых норм, регулирующих имущественные и личные неимущественные отношения на началах юридического равенства сторон. В рамках гражданского права регулируются организационно-правовой статус субъектов рекламного рынка, их имущественные отношения, вещные права, обязательства и договоры. В структуру гражданского права входят также правовые нормы, определяющие отношения в связи с созданием и использованием объектов интеллектуальной собственности: произведений литературы, искусства, исполнений, фонограмм, товарных знаков и др.

     Административное  право – это система правовых норм, регулирующих общественные отношения, связанные с государственно-управленческой деятельностью. Административное право регулирует формы и методы государственного контроля, полномочия антимонопольных органов, осуществляющих контроль и надзор за соблюдением законодательства в сфере рекламы, основания и порядок применения административной ответственности за правонарушения в сфере рекламы. 

     Таким образом, рекламное право представляет собой комплексное правовое образование, включающее совокупность правовых норм конституционного, гражданского, административного и других отраслей права, регулирующих отношения, связанные с производством и распространением рекламы. Комплексный характер правового регулирования подчеркивается сочетанием в рекламном праве частноправовых и публично-правовых норм.

     Рекламное законодательство – это различные нормативные акты, именуемые источниками права и содержащие правовые нормы, регулирующие отношения в сфере рекламы. К рекламному законодательству относятся не только законы, но и подзаконные нормативные акты. В соответствии с Конституцией Российской Федерации, статьей 4 Федерального закона от 13 марта <metricconverter productid=«2006 г» w:st=«on»>2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» (далее – Закон о рекламе), решением Конституционного суда Российской Федерации от 4 марта <metricconverter productid=«1997 г» w:st=«on»>1997 г. № 4-П, законодательство о рекламе относится к федеральному ведению и не может включать нормативные акты субъектов Российской Федерации и органов местного самоуправления. Единственным исключением являются нормативные акты, регулирующие региональные и местные вопросы рекламной деятельности (например, размещение наружной рекламы).

Важнейшими нормативными актами, регулирующими отношения в сфере рекламы, являются:

- Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях;

- Гражданский кодекс Российской Федерации;

- Федеральный закон от 13 марта <metricconverter productid=«2006 г» w:st=«on»>2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе»;

- Закон Российской Федерации от 7 февраля <metricconverter productid=«1992 г» w:st=«on»>1992 г. № 2300-I «О защите прав потребителей»;

- Федеральный закон от 26 июля <metricconverter productid=«2006 г» w:st=«on»>2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции»;

- Постановление Правительства Российской Федерации от 30 июня <metricconverter productid=«2004 г» w:st=«on»>2004 г. № 331 «Об утверждении Положения о Федеральной антимонопольной службе»;

- Постановление Правительства Российской Федерации от 17 августа <metricconverter productid=«2006 г» w:st=«on»>2006 г. № 508 «Об утверждении правил рассмотрения антимонопольным органом цен, возбужденных по признакам нарушения законодательства Российской Федерации о рекламе»;

- ГОСТ Р 52044-2003. «Наружная реклама на дорогах и территориях городских и сельских поселений. Общие технические требования к средствам наружной рекламы. Правила размещения»;

- Закон города Москвы от 24 ноября <metricconverter productid=«2004 г» w:st=«on»>2004 г. № 75 «О едином налоге на вмененный доход для деятельности по распространению и (или) размещению наружной рекламы»;

- Постановление Правительства Москвы от 21 ноября <metricconverter productid=«2006 г» w:st=«on»>2006 г. № 908-ПП «О порядке установки и эксплуатации объектов наружной рекламы и информации в городе Москве».

Основными функциями рекламного права являются:

- упорядочивание и регулирование отношений в сфере рекламы (регулятивная функция);

- защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвращение и пресечение ненадлежащей рекламы (охранительная функция);

- создание условий для эффективного решения с помощью рекламы экономических, социальных и общественно-политических задач (воспитательная и организационная функции).    продолжение
--PAGE_BREAK--
2.5.1. 
Общие требования к рекламе.

     Правовая классификация рекламы подтверждает необходимость установления особенностей правового регулирования отдельных видов рекламы в зависимости о  ее содержания, средств и территории распространения, а также иных факторов. Все эти особенности раскрываются через специальные требования к рекламе. Однако закон не успевает вслед за новыми методами и средствами рекламирования. В некоторых случаях излишне детализировать правовое регулирование нецелесообразно, достаточно определить общие правила и принципы. Именно такие цели преследует законодатель, устанавливая общие правила, которые обобщенно выражают требования общества и государства к любой рекламной информации независимо от каких-либо ее особенностей.

Действующий закон устанавливает следующие общие требования к рекламе:

— реклама должна быть добросовестной;

— реклама должна быть достоверной;

— реклама не должна побуждать к совершению противоправных действий;

— реклама не должна призывать к насилию и жестокости;

— реклама не должна иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного транспорта. Три перечисленных выше требования можно объединить понятием «безопасность рекламы»;

— в рекламе не допускается:

а) использование иностранных слов и выражений, которые могут привести к искажению смысла информации;

б) указание на то, что объект рекламирования одобряется органами государственной власти или органами местного самоуправления либо их должностными лицами;

в) демонстрация процессов курения и потребления алкогольной продукции, а также пива и напитков, изготавливаемых на его основе;

г) использование образов медицинских и фармацевтических работников, за исключением такого использования в рекламе медицинских услуг, средств личной гигиены, в рекламе, потребителями которой являются исключительно медицинские и фармацевтические работники, в рекламе, распространяемой в местах проведения медицинских или фармацевтических выставок, семинаров, конференций и иных подобных мероприятий, в рекламе, размещенной в печатных изданиях, предназначенных для медицинских и фармацевтических работников;

д) указание на то, что рекламируемый товар произведен с использованием тканей эмбриона человека;

е) указание на лечебные свойства, т. е. положительное влияние на течение болезни, объекта рекламирования, за исключением такого указания в рекламе лекарственных средств, медицинских услуг, в том числе методов лечения, изделий медицинского назначения и медицинской техники.

     Перечисленные выше общие требования к рекламе представляют собой обобщение требований общественности, положений других федеральных законов, которые устанавливают определенные требования к рекламе во избежание введения потребителя в заблуждение и угрозы его здоровью.

— в рекламе не допускается использование бранных слов, непристойных и оскорбительных образов, сравнений и выражений, в том числе в отношении пола, расы, национальности, профессии, социальной категории, возраста, языка человека и гражданина, официальных государственных символов (флаги, гербы, гимны), религиозных символов, объектов культурного наследия (памятники истории и культуры) народов Российской Федерации, а также объектов культурного наследия, включенных в Список всемирного наследия ЮНЕСКО.

— не допускается реклама, в которой отсутствует часть существенной информации о рекламируемом товаре, об условиях его приобретения или использования, если при этом искажается смысл информации и вводятся в заблуждение потребители рекламы;

— в рекламе товаров, в отношении которых в установленном порядке утверждены правила использования, хранения или транспортировки либо регламенты применения, не должны содержаться сведения, не соответствующие таким правилам или регламентам.

— не допускаются использование в радио-, теле-, видео-, аудио– и кинопродукции или в другой продукции и распространение скрытой рекламы, т. е. рекламы, которая оказывает не осознаваемое потребителями рекламы воздействие на их сознание, в том числе такое воздействие путем использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

— не допускается размещение рекламы в учебниках, предназначенных для обучения детей по программам начального общего и основного общего образования, школьных дневниках, школьных тетрадях.

— при производстве, размещении и распространении рекламы должны соблюдаться требования законодательства Российской Федерации, в том числе требования законодательства о государственном языке Российской Федерации, законодательства об авторском праве и смежных правах.

— в числе общих требований к рекламе можно перечислить также список товаров (работ, услуг), реклама которых не допускается (согласно статье 7 Закона о рекламе).

     В целом общие требования в новом законе стали более логичными, подробными, и вместе с тем многие из них носят более общий характер (например, требование о законности рекламы). Устранены противоречия, существовавшие между положениями действующего Закона о рекламе и других законов. Отменены многие положения ранее действовавшего закона, которые показали невозможность или нецелесообразность применения.




































Заключение.

     Эффективность инструментов коммуникационной политики на разных рынках товаров неодинакова. Фирмы выпускающие потребительские товары, как правило предпочтение отдают рекламе и только потом личной продаже. Предприятия по производству товаров промышленного назначения основную часть средств выделяют на прямой маркетинг, а оставшиеся деньги направляют на стимулирование, рекламу.

Многочисленные исследования и практический опыт известных компаний убедительно доказывают, что только стратегия комплексного воздействия всех средств маркетинговых коммуникаций на целевой рынок позволяет получить наибольший эффект и обеспечить достижение целей коммуникационной политики с минимальными затратами.
3. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

КАЛЬКУЛЯЦИЯ на продукт А



Наименование статей расхода

Ед. изм.

Количество ед.3 900

на всю выработку

на единицу

кол-во

цена

сумма

кол-во

сумма

1. Основные сырье и материалы:

 

 

 

 

 

 

С1

кг.

39 000,00

50,00

1 950 000,00

10,00

500,00

ИТОГО

1 950 000,00

500,00

2. Полуфабрикаты собств. выработки:













П1



19 500,00

50,00

975 000,00

5,00

250,00

ИТОГО

975 000,00

250,00

Возвратные отходы (вычитаются):







22 425,00



5,75

ИТОГО

22 425,00

5,75

3. Вспомогательные материалы:













ВМ1

руб.

19 500,00

30,00

585 000,00

5,00

150,00

ИТОГО

585 000,00

150,00

4. Технологическое топливо:













природный газ

т.м3

1 950,00

500,00

975 000,00

0,50

250,00

5. Энергетические затраты всего:













пар

Гкал.

7 800,00

200,00

1 560 000,00

2,00

400,00

вода

м3

39 000,00

10,00

390 000,00

10,00

100,00

электроэнергия

т.кВт.*ч.

19 500,00

70,00

1 365 000,00

5,00

350,00

ИТОГО

3 315 000,00

850,00

6. ФОТ1 произв. рабочих (фонд оплаты труда)

руб.





1 800 000,00



461,54

7. ЕСН

руб.





468 000,00



120,00

8. Расходы на подгот. и освоение пр.

руб.





0,00



0,00

9. Расходы на содерж. и экспл. оборуд.

руб.





23 775 594,10



6 096,31

10. Цеховые расходы

руб.





39 911 215,49



10 233,64

Цеховая себестоимость

руб.





73 732 384,59



18 905,74

11. Общехозяйств.расх.

руб.





150 150,00



38,50

12. Прочие производственные расходы

руб.





0,00



0,00

ИТОГО себестоимость производства

руб.





73 882 534,59



18 944,24

13. Побочная продукция (вычитается)

руб.





664 942,81



170,50

Производственная себестоимость

руб.





73 217 591,78



18 773,74

14.Внепроизводственные расходы

руб.





59 880,00



15,35

Полная себестоимость продукта

руб.

73 277 471,78

18 789,10

КАЛЬКУЛЯЦИЯ на продукт Б



Наименование статей расхода

Ед. изм.

Количество ед.  430

на всю выработку

на единицу

кол-во

цена

сумма

кол-во

сумма

1. Основные сырье и материалы:

 

 

 

 

 

 

С2

кг.

4 300,00 

50,00 

215 000,00 

10,00 

500,00 

ИТОГО

 

 

 

215 000,00 

 

500,00 

2. Полуфабрикаты собств. выработки:

 

 

 

 

 

 

П2

 

2 150,00 

50,00 

107 500,00 

5,00 

250,00 

ИТОГО

 

 

 

107 500,00 

 

250,00 

     Возвратные отходы (вычитаются):

 

 

 

0,00 

 

0,00 

ИТОГО

 

 

 

0,00 

 

0,00 

3. Вспомогательные материалы:

 

 

 

 

 

 

ВМ2

руб.

2 150,00 

30,00 

64 500,00 

5,00 

150,00 

ИТОГО

 

 

 

64 500,00 

 

150,00 

4. Технологическое топливо:

 

 

 

 

 

 

природный газ

т.м3

215,00 

500,00 

107 500,00 

0,50 

250,00 

5. Энергетические затраты всего:

 

 

 

 

 

 

пар

Гкал.

860,00 

200,00 

172 000,00 

2,00 

400,00 

вода

м3

4 300,00 

10,00 

43 000,00 

10,00 

100,00 

электроэнергия

т.кВт.*ч.

2 150,00 

70,00 

150 500,00 

5,00 

350,00 

ИТОГО

 

 

 

365 500,00 

 

850,00 

6. ФОТ2произв. рабочих (фонд оплаты труда)

руб.

 

 

2 160 000,00 

 

5 023,26 

7. ЕСН

руб.

 

 

561 600,00 

 

1 306,05 

8. Расходы на подгот. и освоение пр.

руб.

 

 

342 368,56



796,21

9. Расходы на содерж. и экспл. оборуд.

руб.

 

 

28 530 712,92



66 350,50

10. Цеховые расходы

руб.

 

 

47 893 458,59



111 380,14

Цеховая себестоимость

руб.

 

 

80 348 140,07



186 856,14

11. Общехозяйственные расходы

руб.

 

 

163 600,00



380,47

12. Прочие производственные расходы

руб.

 

 

0,00



0,00

ИТОГО себестоимость производства

руб.

 

 

80 511 740,07



187 236,60

13. Побочная продукция (вычитается)

руб.

 

 

805 117,40



1 872,37

Производственная себестоимость

руб.

 

 

79 706 622,67



185 364,24

14. Внепроизводственные расходы

руб.

 

 

65 180,00



151,58

Полная себестоимость продукта

руб.

 

 

79 771 802,67

185 515,82
    продолжение
--PAGE_BREAK--


КАЛЬКУЛЯЦИЯ на продукт В



Наименование статей расхода

Ед. изм.

Количество ед.  1480

на всю выработку

на единицу

кол-во

цена

сумма

кол-во

сумма

1. Основные сырье и материалы:

 

 

 

 

 

 

С3

кг.

14 800,00 

50,00 

740 000,00 

10,00 

500,00 

ИТОГО

 

 

 

740 000,00 

 

500,00 

2. Полуфабрикаты собств. выработки:

 

 

 

 

 

 

П3

 

7 400,00 

50,00 

370 000,00 

5,00 

250,00 

ИТОГО

 

 

 

370 000,00 

 

250,00 

Возвратные отходы (вычитаются):

 

 

 

5 180,00 

 

3,50 

ИТОГО

 

 

 

5 180,00 

 

3,50 

3. Вспомогательные материалы:

 

 

 

 

 

 

ВМ3

руб.

7 400,00 

30,00 

222 000,00 

5,00 

150,00 

ИТОГО

 

 

 

222 000,00 

 

150,00 

4. Технологическое топливо:

 

 

 

 

 

 

природный газ

т.м3

740,00 

500,00 

370 000,00 

0,50 

250,00 

5. Энергетические затраты всего:

 

 

 

 

 

 

пар

Гкал.

2 960,00 

200,00 

592 000,00 

2,00 

400,00 

вода

м3

14 800,00 

10,00 

148 000,00 

10,00 

100,00 

электроэнергия

т.кВт.*ч.

7 400,00 

70,00 

518 000,00 

5,00 

350,00 

ИТОГО

 

 

 

1 258 000,00 

 

850,00 

6. ФОТ3произв.рабочих

 (фонд оплаты труда)

руб.

 

 

2 400 000,00 

 

1 621,62 

7. ЕСН

руб.

 

 

624 000,00 

 

421,62 

8. Расходы на подгот. и освоение пр.

руб.

 

 

539 008,68



364,20

9. Расходы на содерж. и экспл. оборуд.

руб.

 

 

31 706 392,98



21 423,24

10. Цеховые расходы

руб.

 

 

53 224 355,92



35 962,40

Цеховая себестоимость

руб.

 

 

91 448 577,58



61 789,58

11. Общехозяйственные расходы

руб.

 

 

186 250,00



125,84

12. Прочие производственные расходы

руб.

 

 

0,00



0,00

ИТОГО себестоимость производства

руб.

 

 

91 634 827,58



61 915,42

13. Побочная продукция (вычитается)

руб.

 

 

0,00



0,00

Производственная себестоимость

руб.

 

 

91 634 827,58



61 915,42

14. Внепроизводственные расходы

руб.

 

 

74 940,00



50,64

Полная себестоимость продукта

руб.

 

 

91 709 767,58

61 966,06

ГОДОВАЯ СМЕТА РАСХОДОВ НА СОДЕРЖАНИЕ И ЭКСПЛУАТАЦИЮ ОБОРУДОВАНИЯ (РСиЭО)

№ п/п

Наименование статей расхода

Годовая сумма, тыс.  руб.

1.

Амортизация оборудования и тр.ср.

3 833,34 

2.

Содержание машин, станков и оборуд.

0,00 

 

Зарплата дежурных рабочих

300,00 

 

ЕСН

78,00 

 

Вспомогательные материалы

1 000,00 

 

ИТОГО

1 378,00 

3.

Текущий ремонт оборудования

0,00 

 

Зарплата ремонтных  рабочих

636,00 

 

ЕСН

165,36 

 

Вспомогательные материалы

5 000,00 

 

Запчасти

10 000,00 

 

Услуги АХР

15 000,00 

 

Услуги электроцеха

1 000,00 

 

Услуги цеха КИПиА

10 000,00 

 

Услуги ЦЦР — 1

20 000,00 

 

Услуги лаборатории диагностики

0,00 

 

Пар

2 000,00 

 

Электроэнергия

5 000,00 

 

Прочие расходы

2 000,00 

 

ИТОГО

70 801,36 

4.

Транспортные расходы

8 000,00 

5.

Износ, ремонт и возобн. МБИ

0,00 

6.

Пар на мелкие произв. Расходы

0,00 

7.

Прочие расходы

0,00 

8.

Услуги ЦРВ — воздух КИП

0,00 

 

ВСЕГО:

84 012,70 
    продолжение
--PAGE_BREAK--