Реферат: Ценообразование в оптовой торговле
Оглавление1. Ценообразование в оптовой торговле
2. Виды цен, наценки, их краткая характеристика
Список использованной литературы
1.Ценообразование в оптовой торговле
Оптоваяторговля представляет собой деятельность по закупке, хранению и перепродажетоваров, продукции, сырья крупными партиями другим предприятиям(производителям, оптовым предприятиям, предприятиям розничной торговли,общественного питания и т. д.). В сфере оптовой торговли товары и продукцияреализуются по ценам, называемым на практике ценами закупки. Цена закупкисостоит из цены приобретения товара (отпускной, оптовой или цены закупкидругого предприятия оптовой торговли) без налога на добавленную стоимость,снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки (Сн. Сб.) и налога на добавленнуюстоимость, включенного в цену в оптовом звене (НДС опт) (2.3):
Цзак= Цпр без НДС + Сн.сб. + НДСопт
Оптовые цены- цены, по которым реализуется и, соответственно, закупается продукцияпредприятий (фирм, организаций). Как уже было сказано, оптовые ценыподразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные)цены промышленности.
Оптовые ценыпредприятия — это цены изготовителей продукции, по которым они реализуют еепотребителям — другим предприятиям, сбытовым и оптовым организациям. Продаваясвою продукцию, предприятия должны возместить издержки производства и сбыт иполучить нормальную прибыль. На основе оптовых цен предприятия проводятсяанализ и расчеты стоимостных показателей работы. Таким образом, эти ценыобращены к производству и тесно связаны с ним.
Разновидностьюоптовой цены предприятия является трансфертная цена. Она применяется при совершениикоммерческих операций между подразделениями одного и того же предприятия иможет использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья,так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов закредит. За последние годы трансфертные цены получили широкое распространение,поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международнойторговли. Трансфертные цены могут существенно влиять на конкурентоспособностьпредприятия на рынке. Так, путем занижения цен сырья и материалов, поставляемыхдочерними фирмами, можно заметно повысить конкурентоспособность компании вцелом. Заниженные цены иногда применяются для уменьшения таможенных пошлин,однако это противоречит антимонопольному законодательству.
В качествебазисной цены, служащей ориентиром для внесения поправок или фиксации уровняцены при заключении сделки, используются:
· расчетныецены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа сучетом его технических и коммерческих условий;
· справочныецены, публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Какправило, это средние цены фактических сделок за определенный период, экспертныеоценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.;
· ценыпрейскурантов и ценников. Прейскуранты цен готовых изделий выпускаются, какправило, производителем и рассылаются клиентам. В них помимо цен для конечныхпользователей включаются стабильные скидки для всей или части товарнойноменклатуры фирмы. Из-за частого изменения цен прейскуранты дополняютсявкладышами, в которых указываются соответствующие коэффициенты, необходимые дляпроведения перерасчетов.
Оптовыецены изготовителя формируются на стадии производства товара (услуги), носятпромежуточный характер и призваны: компенсировать затраты производителя товара(услуги) на производство и реализацию и обеспечить планируемую предприятиемприбыль.
Пример:
Определитьсвободную оптовую цены изготовителя на товар, если себестоимость его выпуска –4000 руб. за единицу, планируемая рентабельность – 20% к затратам.
Решение:свободная оптовая цена изготовителя составляет:
4000 +(4000*30:100) = 4800 руб.
Оптовыеотпускные цены включают помимо цен изготовителя косвенные налоги – акциз и налогна добавленную стоимость. Оптовые отпускные цены обеспечивают начислениекосвенных налогов, составляющих важнейшие статьи доходов федерального бюджета.Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производства установлена вакцизах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и означает долю акциза в этойцене. Наиболее часто встречающаяся ошибка применение ставки акциза к ценеизготовителя. Ставка НДС тоже установлена в процентах к отпускной цене безэтого налога, но имеет другой смысл. Ставка НДС показывает на сколько надоувеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить косвенный налог в цену.
Пример:определить свободную оптовую цену товара, если отпускная цена изготовителя –4800 руб. за единицу, ставка акциза 20%, ставка НДС 20%.
Решение:свободная отпускная цена без НДС(но с акцизом) составляет:
4800:(100%-20%)*100%= 6000 руб.
свободнаяотпускная цена того же товара с НДС составляет:
6000+(6000*0,2)=7200.
Оптовыецены закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускнойцены оптовая цена закупки включает посреднические надбавки (скидки).Посредническая скидка (надбавка) — это цена за услуги посредника за продвижениетовара от производителя к потребителю.
Возможны дваварианта по расчету оптовой цены закупки. В первом варианте она определяетсякак разница между ценой реализации продукции посредником потребителю и ценой,по которой товар был куплен у поставщика. Во втором варианте оптовая ценазакупки рассчитывается как сумма составляющих ее элементов.
Пример:определить свободную оптовую цену закупки, если свободная отпускная цена – 7200руб., издержки обращения посредника 700 руб., на единицу товара, планируемаяпосредника рентабельность — 30%, а НДС для посредника 16,5 %.
Решение:сначала определяется прибыль посредника 700*0,3 = 210 руб. учитывая, что внадбавке НДС составляет 16,5%, а издержки посредника плюс прибыльсоответственно 83,5%, то величина посреднической надбавки 1090руб.((700+210):83,5*100). Тогда минимальная свободная оптовая цена закупкисоставляет 7200 +1090 =8290 руб.
2. Видыцен, наценки, их краткая характеристикаСистема ценхарактеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит изэлементов, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так иопределенные их группы.
В системе ценкаждая отдельная цена и каждая группа цен находится во взаимосвязи со всемидругими ценами. Стоит только внести изменения в уровень одной цены, как этоповлечет за собой изменения в целом ряде цен. Это обусловлено единым процессомформирования затрат на производство, взаимосвязью и взаимозависимостью всехэлементов рыночного механизма хозяйствования и всех субъектов, действующих нарынке.
В зависимостиот признака, положенного в основу классификации, можно рассматривать различныеклассификации цен.
По характеруобслуживаемого оборота:
· оптовыецены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другимпредприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями (оптом);
· закупочныецены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственныхпредприятий или у фермеров; по характеру сделок их также можно отнести коптовым ценам;
· розничныецены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению;
· сметнаястоимость — цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания,сооружения);
· ценыи тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовыетранспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы).
По степенирегулирования:
· свободныецены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса ипредложения в соответствии с конъюнктурой рынка;
· фиксированныецены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне;
· регулируемыецены — цены, в отношении которых соответствующие государственные органыуправления устанавливают какие-либо ограничения. Как правило, регулируемые ценыустанавливаются государством на продукты, товары и тарифы социальногоназначения, допускаются изменения цен в некоторых пределах. Регулирование ценможет также осуществляться с помощью установления предельного уровнярентабельности или предельных коэффициентов изменения цен;
· гарантированныецены. Их поддержание обеспечивается государственным финансированием. В России с1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственнуюпродукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональныйфонды), в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровнягарантированных;
· рекомендуемыецены устанавливаются на важнейшие виды продукции; такая практика имеет место внекоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, можетприменяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализациитоваров по ценам, превышающим рекомендуемые;
· залоговыецены выполняют функции минимальных гарантированных цен. Например, они защищаютфермеров в США в условиях, когда рыночные фермерские цены падают ниже ихуровня, гарантируя минимальный уровень дохода от реализациисельскохозяйственной продукции на рынке.
По временидействия:
· твердые(постоянные) цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукциипо данному соглашению или контракту, обычно в договоре делается оговорка: «ценатвердая, изменению не подлежит»;
· текущиецены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Онимогут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка;
· скользящиецены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. Вдоговоре устанавливаются исходная цена И порядок внесения поправок в случаеизменения ценообразующнх факторов (издержек производства) за период,необходимый для их изготовления. Эти виды цен широко используются вмеждународной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах кдоговорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; этот пределназывается лимитом скольжения. Например, цена может быть пересмотрена не болеечем на 20% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не навсю сумму затрат, а на определенные виды затрат, указанные в договоре;
· сезонныецены действуют в течение определенного периода времени;
· ступенчатыецены представляют собой ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен напродукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительноопределенной шкале.
По формампродаж:
· контрактные{договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон;
· биржевыекотировки — уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствуетформированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированныетовары;
· ценыярмарок и выставок (часто льготные);
· аукционныецены отражают ход продаж на аукционе; могут быть открытые аукционные торги итендерные;
· трансфертныецены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы илиразных фирм, входящих в одну ассоциацию.
По степениобоснованности:
· базисныецены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичныеизделия; они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантахцены товаров с определенными качественными параметрами;
· справочныецены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах,справочниках и в специальных экономических обзорах; они используются в качествеориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию плипри анализе уровней и соотношений цен;
· прейскурантныецены представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантахфирм-продавцов;
· расчетныецены применяются в договорах, контрактах на нестандартное оборудование,производимое обычно по индивидуальным заказам;
· фактическаяцена сделки учитывает применение различных надбавок и скидок к базисной цене.
По условиямпоставки и продажи, в том числе по способу отражения транспортных расходов:
· цена-нетто— цена на месте купли-продажи;
· цена-брутто(фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размерапотоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условийстраховки).
Цены зависятот вида «франко» определяющего, кто несет основные транспортные расходы подоставке груза: покупатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какогопункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещаеттранспортные расходы. Например, «франко-вагон отправления» означает, чтопродавец берет на себе все транспортные расходы по доставке товара кжелезнодорожной станции и погрузке в вагон, а покупатель оплачивает перевозкупо железной дороге и дальнейшие транспортные расходы;, • единая ценаформируется для всех покупателей независимо от места их расположения свключением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитываетсякак средняя стоимость всех перевозок.
Действующеезаконодательство не ограничивает максимальный размер наценки для большинствавидов товаров. Организации определяют размер наценки самостоятельно.Государство регулирует цены, в частности, на следующие товары:
· продуктыдетского питания;
· лекарственныесредства;
· медицинскиеизделия;
· продукциюпредприятий общественного питания при школах, училищах, средних и высшихучебных заведениях;
· продукцию,продаваемую в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях.
Предельныйразмер наценок на перечисленные товары устанавливают местные органыисполнительной власти. Это установлено постановлением Правительства РФ от07.03.95 № 239. Что же касается цен на лекарства и медицинские изделия, то ониформируются в соответствии с постановлением Правительства РФ от 30.07.94 № 890«О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшенииобеспечения населения и учреждений здравоохранения лекарственными средствами иизделиями медицинского назначения». Перечень жизненно необходимых и важнейшихлекарственных средств, цены на которые в настоящее время регулируютсягосударством, утвержден распоряжением Правительства РФ от 20.03.03 № 357-р.
Переченьпродукции производственно – технического назначения, товаров народногопотребления и услуг, на которые государственное регулирование цен (тарифов) навнутреннем российском рынке осуществляют Правительство РФ и федеральные органыисполнительной власти также утвержден постановлением № 239. В этот перечень, вчастности, включены протезно-ортопедические изделия, алкогольная продукция крепостью свыше 28%,производимая на территории РФ или ввозимая на таможенную территорию России.
Списокиспользованной литературы
1. Голиков Е.А. Оптоваяторговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность. – М.:Экзамен, 2008.
2. Горина Г.А.Ценообразование. – М.: Юнити-Дана, 2009.
3. Громова А.Ю., ПашкинаИ.Н., Рыхлова Е.А. Оптовая и розничная торговля. Бухучет и налогообложение. –М.: Дашков и Ко, 2009.
4. Салимжанов И.К.Ценообразование. – М.: КноРус, 2008.
5. Шаш Н.Н. Ценообразование.– М.: Юрайт-Издат, 2006.
6. Шевчук Д.А.Ценообразование. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008.
7. Щур Д.Л. Основы торговли.Оптовая торговля. Справочник руководителя, главного бухгалтера и юриста. – М.:Дело и Сервис, 2005.