Реферат: Основные направления оплаты труда на коммерческрм предприятии

--PAGE_BREAK--. 2 группа— оплата труда складывается из двух частей — услов­но-постоянной и переменной, определяемых в зависимости от вы­ручки от розничной реализации продукции, полученной Предприя­тием за отчетный месяц.

Ко 2 группе относятся:

·        начальник отдела розничной торговли;

·        заместитель начальника отдела розничной торговли;

·        старшие менеджеры/менеджеры по розничной торговле.

. 3 группа— оплата труда производится по должностному окла­ду, скорректированному в соответствии с установленными коэффи­циентами, по результатам деятельности за отчетный период.

К 3 группе относятся:

·        начальник отдела закупок и реализации сырья;

·        трейдер отдела закупок и реализации сырья;

·        менеджер-аналитик отдела закупок и реализации сырья.

. 4 группа— оплата труда складывается из двух частей — по­стоянной и переменной — и производится исходя из установленной тарифной ставки за одну рабочую смену и нормативов образования переменной части — «плавающего оклада», зависящих от суммы вы­ручки от реализованной продукции, полученной за рабочую смену на конкретной торговой точке.

К 4группе относятся продавцы промышленных/продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых точек.

. 5группа — оплата труда складывается из двух частей — посто­янной и переменной, определяемой по установленному нормативу от стоимости продукции, отгруженной складской группой в целом(складом) за отчетный месяц.

К 5 группе относятся:

·  работники складской группы (товарного склада, склада го­товой продукции): заведующий складской группой, старшие кладовщики, кладовщики;

·  работники склада хранения и сортировки тары: заведующий складом,     старшие кладовщики, кладовщики.

. 6группа — оплата труда про изводится на основе коллективно­го (бригадного) фонда оплаты труда по установленным коэффици­ентам трудового участия.

К 6группе относятся:

·  бригадир грузчиков складской группы;

·  грузчики складской группы.

.7 группа — оплата труда производится по сдельной расценке за единицу товара/продукции, доставленной покупателям на авто­машине соответствующей марки.

К 7группе относятся водители автомашин любых марок, находящи­еся в оперативном подчинении коммерческой службы, доставляющие товары (продукцию) покупателям и на торговые точки Предприятия.

2. Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей, осущест­вляющих управление коммерческой службой в целом (ФОТ), входя­щих в первую группу работников коммерческой службы, определяется на основе:

·        условно-постоянной части оплаты труда илидолжностного оклада;

·        переменной части оплаты труда или «плавающего оклада», определяемого по   нормативу от:

·        выручки от реализации продукции, полученной Предприяти­ем в целом

           или

·        выручки от оптовой реализации продукции;

·        коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависи­мости от личных   результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 1 рассчитывается по формуле:

ФОТ 1 =УПО + (РПхНрук)хКхС,

где: УПО — условно-постоянная часть оплаты труда или должност­ной оклад руководителя коммерческой службы, входящего в первую

группу;

РП — сумма выручки от реализованной продукции (оптовая и розничная торговля) или выручка от оптовой реализации продук­ции, полученная Предприятием в целом в отчетном месяце;

НРУК— норматив образования «плавающего оклада», являюще­гося переменной частью индивидуального фонда оплаты труда ра­ботника коммерческой службы, входящего в первую группу;

К— коэффициент уменьшения переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за невыполнение уста­новленных показателей оценки работы;

С — коэффициент корректировки переменной части фонда опла­ты труда («плавающего оклада») руководителя за неординарные ре­зультаты работы.

2.1.Условно-постоянная часть оплаты труда или должностной оклад (УПО) работника устанавливается в соответствии с действу­ющим на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с системой оплаты труда, установленной для данной категории работников настоящим Поло­жением, и утверждается генеральным директором Предприятия.

2.2.Объем реализованной продукции, работ и услуг (РП), при­нимаемый для расчета индивидуального фонда оплаты труда руко­водителя коммерческой службы, входящего в первую группу, опре­деляется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц,

по результатам работы, которого рассчитывается фонд оплаты труда:

·        для коммерческого директора и заместителя коммерческого директора, осуществляющих общее руководство коммерче­ской службой, — как сумма выручки от реализации продук­ции, работ и услуг, поступившая на расчетный счет и в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по креди­ту «Оборотной ведомости по счету № 621» и обороты за пери­од по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);

·        для остальных руководителей, специалистов и менеджеров, организующих и осуществляющих оптовую торговлю, — как сумма выручки от оптовой реализации продукции, поступив­шая на расчетный счет Предприятия в отчетном месяце (обо­роты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621»).

2.3. Нормативы образования «плавающих окладов», являющих­ся составной частью индивидуальных фондов оплаты труда руково­дителей коммерческой службы, входящих в первую группу (Нрук), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:

·        планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя

              коммерческой службы, входящего в первую группу;

·        финансовых результатов деятельности Предприятия на мо­мент расчета                    нормативов;

·        планируемых экономических показателей работы Предприя­тия на ближайший квартал или полугодие.

Нормативы образования «плавающих окладов», являющихся переменной частью индивидуальных фондов оплаты труда руково­дителей коммерческой службы, входящих в первую группу, утверж­даются генеральным директором Предприятия.

2.4.Переменная часть фонда оплаты труда («плавающий оклад» ) работника первой группы может быть уменьшена за нарушения, до­пущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установ­ленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).

2.4.1. В соответствии с видами работ и услуг, определенными «Положением о службе», коммерческой службе устанавливаются показатели оценки коммерческой, снабженческо-сбытовой и хозяй­ственной деятельности, от качества и сроков выполнения которых корректируется индивидуальный фонд оплаты труда работ­ников в соответствии с порядком, приведенным в настоящем раз­деле.

2.4.2.В зависимости от нарушений в выполнении работниками коммерческой службы индивидуальных заданий заместитель ком­мерческого директора или руководитель структурного подразделе­ния в составе коммерческой службы:

·        определяет, какой из показателей деятельности коммерческой службы не     выполнен вследствие нарушения (упущения) в ра­боте;

·        определяет размер коэффициента уменьшения индивидуаль­ного фонда оплаты труда работников (К) в зависимости от на­рушений (упущений), допущенных в работе;

·        передает решение по претензии в письменном виде (Форма № 1) коммерческому директору для принятия окончательного решения и на согласующую подпись;

·        согласовывает решение по претензии с финансовым директо­ром;

·        передает согласованное окончательное решение по претензии

             на утверждение генеральному директору;        

·        передает решение по претензии (Форма № 1), утвержденное генеральным       директором, до 2 числа месяца, следующего за отчетным, в планово — экономического отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.

2.5.Коэффициент корректировки «плавающего оклада» работ­ника коммерческой службы, входящего в первую группу в зависи­мости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профес­сиональных или должностных обязанностей или недостатки, допу­щенные в работе.

    Обобщенные показатели и значения коэффициента корректи­ровки (С) приведены.

    При отсутствии недостатков или достижений в работе коэффи­циент корректировки принимается равным единице.

Коммерческий директор:

·        отмечает неординарные (положительные или отрицательные)

результаты выполнения работ в графе 3 Формы № 1;

·        согласовывает решение по претензии с финансовым директо­ром;

·        передает согласованное окончательное решение по претензии

            на утверждение генеральному директору;

·    передает решение по претензии (Форма NQ1), утвержден­ное      генеральным директором, до 2 числа месяца, следующе­го за отчетным, в планово-экономический отдел для расчета и корректировки индивидуальной оплаты труда.

3.Индивидуальный фонд оплаты труда руководителей и менедже­ров отдела розничной торговли коммерческой службы (ФОТ 2), входя­щих во вторую группу работников коммерческой службы, определяется

на основе:

·    условно-постоянной части оплаты труда;

·   «плавающего оклада», зависящего от реализованной продук­ции;

·   коэффициента, учитывающего невыполнение показателей

          оценки работы;

·     коэффициента корректировки фонда оплаты труда в зависи­мости от личных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 2 рассчитывается по формуле:

ФОТ 2 = УПО + [(ВРРф — ВРРн) Х Имен] Х К Х С, где: УПО — условно-постоянная часть фонда оплаты труда руково­дителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой
службы, определяемая в зависимости от выручки от розничной реа­лизации продукции, находящейся в определенном диапазоне, полу­ченной за отчетный месяц отделом розничной торговли;

    ВРРф — фактическая сумма выручки от реализованной продук­ции, полученная за отчетный месяц отделом розничной торговли;

ВРРн— нормативная величина выручки от розничной реализа­ции продукции, установленная для определенного диапазона выруч­ки;

    Имен— норматив расчета переменной части фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли, зависящий от суммы выручки от розничной реализации продукции, превыша­ющей в отчетном месяце установленную нормативную величину в определенном диапазоне изменения выручки;

К— коэффициент уменьшения фонда оплаты труда руководите­ля или менеджера отдела розничной торговли за невыполнение уста­новленных показателей оценки работы в отчетном месяце;

С— коэффициент корректировки фонда оплаты труда руково­дителя или менеджера отдела розничной торговли за неордu
нарные результаты работы в отчетном месяце.    .


    3.1. Объем розничной реализации продукции, работ и услуг (РП), принимаемый для расчета индивидуального' фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли ком­мерческой службы, определяется на основании данных бухгалтер­ской отчетности за месяц, по результатам работы которого рассчи­тывается фонд оплаты труда:

·        для начальника отдела и заместителя начальника отдела, осу­ществляющих общее руководство отделом розничной торгов­ли, — как сумма выручки от розничной реализации продукции, работ и услуг, полученная на стационарных и передвижных торговых точках, поступившая в кассу Предприятия в отчет­ном месяце (обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»);

·        для старших менеджеров и менеджеров, организующих и осу­ществляющих розничную торговлю, — как сумма выручки от реализации                      продукции на участке, руководимом конкрет­ным старшим менеджером или менеджером, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты отдельных участков розничной торговли за период по кредиту «Аналити­ческой справки по счету NQ907»).

3.2.Нормативы образования переменной части фонда оплаты труда, руководителей или менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу (Имен), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе:

·        планируемого уровня оплаты труда каждого руководителя или менеджера отдела розничной торговли, входящего во вторую группу;

·        финансовых результатов деятельности Предприятия на мо­мент расчета нормативов;

·        планируемых экономических показателей работы Предприя­тия на ближайший квартал или полугодие.

    3.3.Порядок расчета индивидуальных фондов оплаты труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли, входя­щих во вторую группу, утверждается генеральным директором Пред­приятия.

3.4.Фонд оплаты труда работника второй группы может быть уменьшен за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятель­ности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К).

3.5.Коэффициент корректировки оплаты труда работника коммерческой службы, входящего во вторую группу, в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оце­нивает неординарные личные достижения в выполнении профессио­нальных или должностных обязанностей или недостатки, допущен­ные в работе.

4.Индивидуальный фонд оплаты труда начальника и работников отдела закупок и реализации сырья (ФОТ 3), входящих в третью группу

        работников коммерческой службы, определяется на основе:

·        должностного оклада;

·        установленного уровня премирования;

·        коэффициента корректировки индивидуального фонда опла­ты труда работника в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц.

ФОТ 3 рассчитывается по формуле:

        ФОТ3=ДО + (ДОхПхС),

где: ДО — должностной оклад начальника или работника отдела за­купок и                реализации сырья;

   П— норматив премирования;

   С — коэффициент корректировки премии в зависимости от неор­динарных индивидуальных результатов работы за отчетный месяц.


4.1.Должностной оклад (ДО) начальника и работников отдела закупок и реализации сырья устанавливается в соответствии с дей­ствующим на Предприятии штатным расписанием или заключен­ным трудовым контрактом.

4.2.Начальнику и работникам отдела закупок и реализации сы­рья устанавливается норматив премирования (П) в размере 0,3-0,5.

4.3.Размер премии конкретного работника может быть изме­нен в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчет­ный месяц на коэффициент корректировки (С), который оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в ра­боте.

4.5. Индивидуальный фонд оплаты труда продавцов промышленных/ продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых то­чек (ФОТ 4), входящих в четвертую группу работников коммерческой службы, рассчитывается двумя способами.

                Первый вариант рассчитывается на основе:

·        тарифной ставки за одну рабочую смену, зависящей от выручки от реализованной продукции на конкретной торговой точке;

·        «плавающего оклада», зависящего от разницы между фактиче­ской и нормативной выручкой от реализованной продукции

                           на конкретной торговой точке;

·        коэффициента, учитывающего невыполнение установленных

                          показателей оценки работы;

·        коэффициента, корректирующего общую сумму индивиду­ального                        фонда оплаты труда в зависимости от личных резуль­татов работы за отчетный месяц: индивидуальных показателей профессионального уровня и качества выполняемой работы.

ФОТ 4 рассчитывается по формуле:

ФОТ 4 = ∑ за отработанные смены [ТС +(ВРТТ — НВР)х Нвртт] х К х С,

где:ТС — тарифная ставка продавца, определяемая в зависимости от выручки от реализованной продукции, полученной за одну рабо­чую смену на конкретной торговой точке и сданной в кассу Пред­приятия;
ВРТТ — фактическая сумма выручки от реализованной про­дукции на конкретной торговой точке, сданная продавцом в кассу Предприятия за каждую рабочую смену отчетного месяца;

   НВР— нормативная величина выручки от реализованной про­дукции за каждую рабочую смену на конкретной торговой точке в определенном диапазоне выручки;

Нвртт— норматив расчета фонда оплаты труда продавца, зави­сящий от суммы выручки от реализованной продукции, превыша­ющей установленную нормативную величину в определенном диа­пазоне выручки на конкретной торговой точке;

К— коэффициент уменьшения фонда оплаты труда продавца за невыполнение установленных показателей оценки работы в отчет­ном месяце;

    С — коэффициент корректировки фонда оплаты труда продавца

    за неординарные результаты работы в отчетном месяце.

Второй вариант
рассчитывается на основе:

. тарифной ставки работы продавца за одну рабочую смену;

. «плавающего оклада», зависящего от реализованной продукции за отчетный месяц;

. коэффициента, учитывающего невыполнение установленных

        показателей оценки работы;

. коэффициента, корректирующего общую сумму индивиду­ального фонда оплаты труда в зависимости от личных резуль­татов работы за отчетный месяц: индивидуальных показателей профессионального уровня и качества выполняемой работы.

    продолжение
--PAGE_BREAK--