Реферат: Интернет реклама

Международная Академия Бизнеса и Управления

Институтсовременных коммуникационных систем и технологий

специальность реклама

Курсовая работа:

по основам рекламы

Тема:

 «Интернет реклама»

Выполнил:

студент1 курса очного отделения

Афонин А. М.

Проверил:

Старшийпреподаватель

ХроповаН.В.

Защищена

«___» июня 2007 г.

Оценка

__________

 

 

Москва 2007

Содержание:

 TOC o «1-3» h z u ВведениеPAGEREF _Toc169275619 h 3

Целии задачи рекламной кампании в ИнтернетеPAGEREF _Toc169275620 h 5

СозданиеWeb-сайта и его«раскрутка»_ PAGEREF _Toc169275621 h 8

Баннернаяреклама_ PAGEREF _Toc169275622 h 10

Службыобмена баннерами (рекламные сети)PAGEREF _Toc169275623 h 13

Эффективностьбаннерной рекламы_ PAGEREF _Toc169275624 h 15

Баннеркак носитель имиджевой рекламы_ PAGEREF _Toc169275625 h 18

E-mail — электронная почта.PAGEREF _Toc169275626 h 19

Спискирассылки и дискуссионные группы.PAGEREF _Toc169275627 h 22

Группыновостей (Usenet).PAGEREF _Toc169275628 h 24

Контекстнаяреклама_ PAGEREF _Toc169275629 h 25

Поисковаяоптимизация сайта.PAGEREF _Toc169275630 h 27

ЗаключениеPAGEREF _Toc169275631 h 28

Источники_ PAGEREF _Toc169275632 h 31

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-family: Arial">Введение<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-family: Arial">

В 60-х годах XX века, после Карибского кризиса, специалисты одногоиз мозговых центров США впервые предложили создать децентрализованнуюкомпьютерную сеть, покрывающую всю страну. Идея заключалась в том, чтобы даже вслучае ядерной атаки не была разрушена связь между военными компьютерами икомпьютерами научных и образовательных учреждений, подключенных в эту сеть. Итакая сеть была создана осенью 1969 года в одном из подразделений Пентагона. К1983 году сеть уже имела устоявшееся название: INTERNET. Тогда же началсябурный рост Интернет во всем мире. Началом развития сети Интернет в Россииявляется первая половина 90-х годов XX-го века. Сектор Интернета WWW (World WideWeb — Всемирная Паутина) стремительно развивался, с каждым годом можно былонаблюдать колоссальный рост количества пользователей и серверов.

Сейчас общий трафик Сети удваивается каждые три месяца. Пользователи в основном тянутся ужене только к «запрещённым картинкам», а к использованию ресурсовИнтернета в качестве Универсального Каталога-Справочника-Энциклопедии типа«Весь мир — на моём столе». Интересно, что в сравнительно «диких» вотношении компьютеров странах, таких как Испания, Италия, Португалия и т.п.,поисковым системам чаще всего приходится работать на слово «секс».Далее (с большим отрывом) идут mp3 (музыка), «учёба»,«работа» и прочие интересности. В то время, как в Великобритании напервых местах — «кредиты» и «финансы»,«автомобили», «музыка», а потом уже «секс». Послетого, как пару лет назад компьютерный «бум» начался и в Италии,последней в Западной Европе «некомпьютеризованной» стране (хотязанимающей первое место в повальной мобильной телефонизации), можно сказать,что Интернет полностью охватил Европу. В США уже более 60% семей имеютрегулярный доступ в Интернет.

Интернетом сейчас пользуются более 10% населенияпланеты (в основном это обеспеченные и образованные люди преимущественно внебедных странах), причём сотрудники коммерческих структур и«домашние» пользователи распределены примерно поровну. Интернет — этоновое измерение культуры, новый способ хранения и распространения знаний иинформации, новый способ существования самого человечества. Применение Интернетдает в руки человечества невиданные ранее возможности, но одновременно с этимпорождает и ряд новых проблем (спам, хакеры и т.д.).

Если говорить о новом поколении, то оно использует Интернетпреимущественно как средство коммуникаций и среду для развлечения. Как новая«виртуальная реальность», Интернет превратился в огромный плацдармсвободы слова и породил массу так называемых «виртуалов» — скромных итихих в «обычной» жизни людей, которые оказываясь в сети сразупревращаются рьяных поборников различных течений. В этом отношении, Интернетстал новым средством самовыражения, способом ухода от серой действительности,предоставляя возможность проявить себя многим людям, которым не удалось найтисвое место в реальной жизни.

Я сам являюсь активным пользователем Интернет и поопыту знаю об огромных возможностях сети (не раз участвовал в разработке иразмещении сайтов). Будучи студентом факультета Рекламы, я, естественно, понимаю,какие возможности для рекламы дает Интернет, и хотел бы о них поговорить.

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-family: Arial">Цели и задачи рекламной кампании в Интернете<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-family:Arial">

Все знают или думают, что знают, чтотакое реклама. В отечественной и зарубежной литературе существует огромноемножество определений. Одно из них, обобщающее и развернутое, приведено вФедеральном законе «О рекламе» (2006 г.): «Реклама — информация,распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любыхсредств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечениевнимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к немуи его продвижение на рынке». В зависимости от целей реклама подразделяется наинформативную (создание первичного спроса и увеличение сбыта продукции,продвижение новых видов продукции), напоминающую (поддержание сбыта продукции),имиджевую (утверждение престижа организации). Все эти виды рекламы прекрасно«работают» в Интернете и помогают решить широкий круг задач:

-Реклама сайта;

-Реклама товаров, предлагаемыхфирмой;

-Реклама конкретного товара,предлагаемого фирмой;

-Реклама услуг, предлагаемых фирмой;

-Реклама конкретной услуги,предлагаемой фирмой;

-Имиджевая реклама;

-Реклама отдельных сотрудников фирмы,например, ее руководителя;

-Реклама предстоящейвыставки, семинара, симпозиума и т.д.

— и многое, многоедругое.

Если Вы что-то предлагаете или вчём-то нуждаетесь, то стремитесь к распространению и/или сбору информации попоставленному вопросу. Более того, на практике информация никогда не бываетизбыточна. При распространении информации через другие средства массмедиа Вы обычно ограничены финансами, т.к.чрезмерные траты на рекламу заметно влияют на цену товара или услуги. То жепроисходит и при сборе информации: Вы ограничены в <span Times",«serif»; mso-bidi-font-weight:bold;mso-bidi-font-style:italic">не меньшей степени

, поскольку при рекламированиичего-то, интересующего Вас, были ограничены Ваши потенциальные партнёры.Конечно, одним кликом мыши невозможно избавиться от всех проблем и большеникогда не связываться с бумажными СМИ, теле- и радиорекламой, т.к. для всехинформационных каналов существует своя аудитория. Но за сравнительно небольшиеденьги можно создать виртуальный выставочный стенд Вашей продукции (услуг).Причём на этом «стенде» можно расположить <span Times",«serif»; mso-bidi-font-weight:bold;mso-bidi-font-style:italic">любое количествоинформации(то естьбольше, чем во всех брошюрах, листовках и выставочных павильонах вместе взятых).Причём этот «стенд» (то есть сайт) оказывается доступен ежедневно икруглосуточно из любой точки земного шара. Обновлять информацию на сайте можно хотьежеминутно! Что же это даёт?:

-Во-первых, любая реклама становится гораздо весомее: в теле- и радиоролике,в прессе и в рекламных буклетах добавляется скромная строчка «подробности — на нашем сайте: www...».Учитывая постоянный рост числа пользователей Интернета, из красивой престижнойфразы это добавление превращается в мощный рекламный инструмент.

Например, любой туроператор, хотел бы заполнить, скажем,целый номер «Туризма и отдыха» (им ведь есть что рассказать икрасочно показать), да ещё разбросать его по всем почтовым ящикам. Или фирма,торгующая дверными замками по каталогу толщиной с «Оптовик» хотела бывойти с таким каталогом в каждый дом или офис, или хотя бы к каждому желающему,да ещё избежав при этом полиграфических и почтовых затрат! В Интернете это возможно.На запрос информации по ключевым словам «туризм», «Египет»или, как в другом примере, «дверной замок» любая поисковая системавывалит десятки или сотни ссылок на соответствующие сайты

-Второе важное преимущество – это возможность обновления информации. Втекущей жизни это — расширение ассортимента, оперативное обновление прайс-листаи прочее. Но особенно это оказывается важным при существенных изменениях,например, при переездах. В розданных ранее буклетах, листовках ина визитках остаются старые адреса и телефоны. Но адрес сайта в Интернете остаётся!И Вас всегда можно найти!

-В-третьих — отдача от рекламы через Интернетнепрерывно растёт, в то время, как рынок бумажной и телерадиорекламы болееменее уже насытился. Более того, реклама через Интернет, ещё даже не заполнив«свою» нишу, по эффективности уверенно начинает теснить привычныерекламные средства.

Понятно, что для любой коммерческойфирмы конечная цель проведения рекламной кампании в Интернете – это получениеприбыли. Как же сделать так, чтобы отдача от рекламы через Интернет быламаксимальной? Очевидно, что (также как и для других средств массовойинформации) необходимо сформулировать основные задачи рекламной кампании. Например,для фирмы, торгующей мебелью основными задачамипроведения рекламной кампании в Интернете будут:

-Реклама сайта фирмы, товаров иуслуг.

-Увеличение запоминаемости торговоймарки фирмы.

-Привлечение на сайт потенциальныхпокупателей.

Для туристической фирмы – это:

-Реклама сайта фирмы. Рекламалоготипа фирмы.

-Продвижение новых услуг.

-Поиск региональных дилеров.

-Продвижение нового туристическогопродукта.

Для фирмы, торгующей парфюмерией и средствами гигиены – это:

-Продвижение на рынок нового товара.

-Реклама логотипа фирмы.

-Реклама торговой марки.

-Имиджевая реклама.

-Поиск региональныхдилеров.

Таким образом, четкая формулировка основной цели проведениярекламной кампании в Интернете позволяет принять оптимальное решение по выборуконкретного вида Интернет-рекламы, определиться с требуемым бюджетом,установить оптимальные сроки проведения кампании и т.д.

О видах Интернет-рекламы — позже, асейчас я бы хотел остановиться на том, как создать собственный сайт и где еголучше разместить.

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-family: Arial">Создание <span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-family:Arial;mso-ansi-language:EN-US">Web<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-family:Arial">-сайта и его «раскрутка»<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-family:Arial">

Проведениерекламной кампании в Интернет возможно и при отсутствии Web-сайта. Например, если фирмаоказывает услуги по циклевке паркета, но не имеет сайта, то она можетосуществлять рекламную кампанию в Интернете путем рассылки сообщений наэлектронные доски объявлений, в гостевые книги и т.д. При этом в рекламныхсообщениях нет ссылки на сайт, а указаны только номер контактного телефона иадрес электронной почты. Понятно, что в этом случае отдача от рекламыминимальна.

Создание своего Web-сайта давно уже стало необходимостью. Этот шаг значительноразгрузит секретарей, а может и офис в целом. Кроме того, клиентами станут те,кто предпочитает заранее узнать как можно больше о товаре/услуге (то есть болееподробно, чем это возможно при телефонном или газетном контакте), а также те, укого есть на это время ночью (из дома) или днём, но с такого рабочего места,где посторонние разговоры совершенно не приветствуются, но есть доступ в Сеть. Насайте также возможно разместить такую «простую» информацию о фирме,как дата основания, история развития, отзывы клиентов и т.п., и это заметнорасположит к себе новую аудиторию.  

Как же создать Web-сайт? Начать лучше с того, чтобыпродумать дизайн и концепцию сайта, а также вопрос его размещения в сети и«раскрутки». Создание Web-сайта дело серьезное и ответственное.Разработку дизайна и концепции лучше доверить профессиональным компаниям илисделать самостоятельно. В любом случае не рекомендуется «экономить»на  внешнем виде Web-сайта,компетентности и грамотности содержимого. Также при создании доменного имениважно не пользоваться бесплатным хостингом, т.к.:

— это не добавляет престижа фирме (вы показываете, что дляфирмы 20-50$ в год являются непомерными затратами)

— финансовые и временныезатраты обесценятся, как только вы заведете свой адрес,

— Ваш Web-сайт не является Вашей собственностью,а это означает, что администрация бесплатного домена вправе в любое время нетолько «убить» Ваш Web-сайт, но и даже просто забрать егосебе (если он интересен, хорошо раскручен и/или имеет оригинальный дизайн)вместе со всеми правами на него и его содержимое,

— и последнее — возможный киберсквоттинг: кто-то, найдя Web-сайт Вашей фирмы на «бесплатном» домене  и проверив имя в зоне .ru (.com), зарегистрирует его раньше Вас. А потом, когдаВы наконец решитесь — оно уже будет занято непонятно кем. И цена, которую предложатза него, будет больше уже на 2-3 порядка! Так, например, на заре развитияИнтернета в Америке некий китайский студент зарегистрировал имя www.gm.com подсвою домашнюю страничку, а фирме пришлось удовольствоваться длинным и неудобнымwww.generalmotors.com, поскольку за $200 000 китаец продать его (своё имя) незахотел. Сейчас на его страничке есть ссылка на настоящий сайт General Motors,и, по слухам, за неплохую «абонентскую» плату. Web-сайт – это лицо фирмы и ошибки в его создании могут привестик недополучению прибыли. Создание своего Web-сервера избавляет от этих проблем.

Что же такое раскрутка, и нужна ли она вообще? Ваша реклама впечати, на телевидении или стенд на выставке является посредником междупотенциальным потребителем и Вашей фирмой. В то время как коллективытелеканалов, газет или выставок уже приложили определённые усилия для того,чтобы Вашу рекламу увидели (услышали, прочитали). В случае сWeb-сайтом, да ещёпод собственным доменным именем, Вы лишаетесь такой поддержки и оказываетесь одинна один с внешним миром (не совсем, разумеется — адрес сайта то и дело будетмелькать в других Ваших рекламных мероприятиях — но всё же). Таким образом,чтобы Web-сайт стал более живым исамостоятельным посредником между потребителем и товаром (услугой), а не толькоприложением к другой рекламе, раскрутка сайта становится следующим (ипрактически последним) шагом после создания собственноWeb-сайта.

Как же «раскрутить» Web-сайт, сделать его узнаваемым? Существует несколько видовИнтернет-рекламы, которые помогают сделать это.

<span Times New Roman",«serif»;mso-bidi-font-family: Arial">Баннерная реклама<span Times New Roman",«serif»; mso-bidi-font-family:Arial">

Об эффективности данной рекламы можно рассуждать очень долго.Во всяком случае, пренебрегать ею уж никак не стоит! Как правило, баннерпредставляет собой прямоугольное графическое изображение в формате GIF или JPG,хотя встречаются экземпляры, созданные с помощью JAVA (язык программирования),ShockWave (мультимедиа-технология) и т.д. Баннер помещается на Web-странице и имеет гиперссылку насервер Вашей фирмы.  В настоящее время несуществует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболеераспространенным является размер 468х60 пикселей. Первой вехой в стандартизацииразмеров баннеров стали рекомендации по их размеру, предложенные InternetAdvertisingBureau(законодатели в областиИнтернет-рекламы) совместно с CASIE (TheCoalitionforAdvertisingSupportedInformation& Entertainment):

Размер баннера, в пикселях.

Тип

468x60

Полноразмерный баннер [Full Banner]

392x72

Полноразмерный баннер с вертикальной панелью управления
[FullbannerwithVerticalNavigationBar]

234x60

Полуразмерный баннер[Half Banner]

125x125

Квадратный баннер[Square Banner]

120x90

Кнопка, тип 1[Button #1]

120x60

Кнопка, тип 2[Button #2]

88x31

Микрокнопка[Micro Button]

120x240

Вертикальный баннер[Vertical Banner]

Так как необходимо, чтобы баннерзагружался на страницу как можно быстрее, существует ограничение на размербаннера в килобайтах. Так, например, для баннера 468х60 максимальный размеробычно составляет 10 или 15 килобайт. 

Баннерная рекламаявляется самым популярным и эффективным способом наращивания посещаемости (трафика)Web-узла. Крометого, доказано, что баннеры являются мощным инструментом имиджевой рекламы(брендинга). 

Существуют три основныхметода баннерной рекламы: 

1.<span Times New Roman"">    

Использованиеспециальных служб обмена баннеров (BannerExchangeServices), которые обеспечивают показ Вашихбаннеров на других страницах взамен на показ на Ваших страницах чужих баннеров(список популярных служб обмена баннерами). Некоторые из систем позволяютпроводить рекламную компанию более гибко:

·<span Times New Roman"">       

показыватьбаннеры только на определенной, выбранной группе серверов

·<span Times New Roman"">       

показыватьбаннеры с заданной интенсивностью или только в определенные промежутки времени

·<span Times New Roman"">       

непоказывать повторно баннер пользователю, который его уже видел. 

2.<span Times New Roman"">    

Можнонапрямую договориться с Web-мастером другой страницы на размещение баннеров другу друга. Желательно обмениваться со страницами, имеющими сходную тематику, носледует иметь в виду, что обмен баннерами с Web-сайтом конкурентов часто можетпринести больше вреда, чем пользы. Если у нет возможности программноотслеживать, какое количество Ваших баннеров было показано и сколько баннеровВы показали, ориентируйтесь на показатели счетчиков посещения страниц.Старайтесь добиться равных или лучших условий по расположению Вашего баннера настраницах.

3.<span Times New Roman"">    

Можнозаплатить баннерной системе, поисковому серверу, каталогу или простопопулярному Web-сайту за показ баннеров на их страницах.

Одной из самых Важных характеристик баннера являетсяотношение числа кликов (щелчков мышью) на баннер к числу его показов. Так еслибаннер был показан на какой либо странице 1000 раз, а нажали на него и,соответственно, попали на сайт 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%.По статистике средний отклик ("click-throughratio", CTR) у баннеров, используемыхв WWW -2,11%. Разумеется, если у баннера отношение числа кликов к числу показовне 2%, а 10%, то за то же число привлеченных на посетителей Вы заплатите в пятьраз меньше или во столько же раз меньше покажете чужие баннеры. Но CTR не являетсяабсолютным гарантом эффективности баннера. Баннер может быть красивым иинтригующим, заставляющим пользователя кликнуть на него. Однако начав загрузкуВашего сайта и, приблизительно, поняв, куда он попал, человек может с легкостьюнажать кнопку "Back" (возврат). Используя на баннере завлекающие, но малоотносящиеся к делу текст и картинки, можно привлечь больше заинтригованныхпосетителей, но потерять действительно заинтересованных в Вашем сервисе, а,следовательно, по настоящему ценных посетителей. Не стоит сбрасывать со счетови роль баннера как средства имиджевой рекламы. Если отклик баннера 2%, это неозначает что остальные 98% были потрачены впустую (подробнее на этом яостановлюсь позже). С другой стороны, «сухой» баннер с четкимтекстовым изложением содержания сайта тоже не является верным решением — егоCTR обычно крайне низок. Он не запоминается и не создает положительного имиджа.По настоящему эффективный баннер должен быть хорошо выполнен художественно итехнически (некачественный дизайн сразу говорит о несерьезности, несолидностирекламируемого сервера/услуг). Он должен быть оригинальным (запоминаться),возможно быть интригующим (пробуждать любопытство), но одновременно даватьпредставление о характере рекламируемого сервера/услуг и создавать ихположительный имидж. Показы простого, но грамотно сделанного баннера — этомощный рекламный инструмент и будет оставаться таковым ещё долгое время.

Следует остановитьсяподробнее на службе обмена баннерами (рекламных сетях), оценке эффективности баннераи рассмотреть подробнее баннер в качестве носителя имиждевой рекламы

Службы обмена баннерами (рекламные сети)

Что такое рекламная сеть?Это единый центр сбора и размещения баннерной рекламы для нескольких (единиц,десятков, сотен, тысяч) Web-сайтов. Существуют разные товары и разные способырекламы. Например, есть товары, которые можно и нужно рекламировать широкойаудитории. Этими товарами пользуется большинство людей, независимо от пола,образования, вероисповедания и т.д. Например, зубная паста, стиральный порошок,видеокассеты, компакт-диски и еще многое другое. А есть товары, которыенеобходимы или доступны только определенной части аудитории.

Допустим, надорекламировать автомобиль. Не  имеетбольшого смысла  рекламировать егона  сервере, размещающем предложения опоиске работы и  имеющихся вакансиях, таккак основная часть посетителей таких серверов — люди, не удовлетворенные своимтеперешним материальным положением или вовсе безработные. Понятно, что у нихнет достаточного количества денег для покупки такого недешевого товара, какавтомобиль. Тогда мы должны размещать рекламу на серверах, которые посещаютлюди с определенным уровнем доходов.

Есть реклама одного итого же товара, которая по-разному готовится для разного круга людей. Дляразных категорий людей выделяются разные потребительские свойства этого товара,привлекательные именно для конкретной аудитории.

Например, мы рекламируемдухи. В рекламе для женщин надо использовать идею о том, что, используя этидухи, Она сможет стать самой привлекательной для своего мужчины. Реклама этихже духов, обращенная на мужчин, будет использовать образ идеальной женщины,которой Она сможет стать, если Он подарит ей эти духи. То есть надо создать дверекламы: одну для сервера, который посещают женщины, и совсем другую длясервера, который посещают мужчины.

И в России и в другихстранах каждая рекламная сеть составляет портрет аудитории всех входящих в неесерверов. После этого зарубежный рекламодатель описывает нужную ему аудиторию,и зарубежная рекламная сеть показывает его рекламу только на тех серверах,которые посещают представители выбранной аудитории. В России рекламодателииспользуют стратегию широкого охвата, которая позволяет охватить и целевуюаудиторию тоже. При этом на ширину аудитории просто не обращают внимания исчитают, что процент «брака» (показ рекламы нецелевой аудитории) —необходимое зло, с которым надо мириться. Главное, чтобы гарантированно былаохвачена нужная рекламодателю аудитория. Цены на баннерную рекламу в российскойсети в основном колеблются в пределах от 5 до 10 долларов за тысячу показов, тоесть 0,005.

Эффективность баннерной рекламы

Может показатьсястранным, что маленькие картинки вызывают большую волну обсуждений. Однако длябольшинства серверов баннеры являются основным источником рекламных доходов,поэтому вопрос об их эффективности Важен и для клиентов, и для владельцевсерверов.

При оценке эффективностибаннерной рекламы сейчас используются два основных параметра:

1.<span Times New Roman"">    

Количествопоказов: сколько раз был показан тот или иной баннер. Стоимость баннернойрекламы в основном определяется тем, сколько стоит тысяча показов баннера наданном сервере. Для обозначения этой величины используется термин CPM (costperthousandimpressions) — стоимость тысячи показов.

2.<span Times New Roman"">    

Количествопроходов (откликов): сколько раз человек щелкнул мышкой на баннер, чтобыперейти к более подробному описанию рекламируемого товара или на рекламируемыйсервер. Для анализа этой величины используется термин CRT (click-throughrate) — отношение количества проходов кколичеству показов в процентах (коэффициент проходимости). Обычный коэффициентпроходимости составляет от 2 до 10 процентов.

Переходитли количество в качество?. Само определение стоимости баннерной рекламы как некоего денежноговыражения тысячи показов подразумевает, что чем больше будет показан баннер,тем больший эффект (количество проходов) это принесет. Таким образом, рекламодательуверен, что при среднем коэффициенте проходимости его баннера, скажем в 5%,заплатив за 10 000 показов он получит 500 откликов, заплатив за 20 000 показовон получит 1000 откликов — и так далее. Что, к сожалению, не соответствуетдействительности. Почему? По очень простым причинам.

         Во-первых,количество различных посетителей любого сервера ограничено. Понятно, что оно ограниченоколичеством россиян (и эмигрантов), имеющих доступ к WWW, знающих о том, чтосуществует такой сервер и испытывающих интерес к размещенной на нем информации.

Во-вторых, представьте себе, что посещающие сервер люди видят баннер одинраз, другой, третий, десятый, двадцатый… В какой-то момент человек перестаетобращать внимание на надоевшую ему картинку. Таким образом, при ограниченномколичестве пользователей с ростом количества показов коэффициент проходимостиуменьшается. После того, как рекламодатель затратил некоторое количество денег,чтобы показать свой баннер всем посетителям сервера 1-3 раза, дальнейшиезатраты на показ баннеров не имеют практического смысла с точки зренияокупаемости рекламы. То есть Вы будете тратить все больше денег, достигая всеменьшего результата на каждую потраченную денежную единицу. Таким образом,назначение цены баннерной рекламы за количество показов вводит в заблуждениерекламодателей и не определяет ее реальной эффективности. Возможнойальтернативой может служить назначение цены баннерной рекламы в зависимости отколичества уникальных хостов, которым был показан баннер необходимое количествораз. Поэтому лучше показать баннер двум пользователям по одному разу, чемодному пользователю — два раза.

Является ли самым важным то, чтобы кликнули на Ваш баннер?Данное утверждение основывается наиспользовании коэффициента проходимости как основного мерила эффективностибаннерной рекламы. Для того, чтобы повысить этот коэффициент, используютсявсяческие средства, начиная с непонятных, но завлекающих слоганов, и заканчиваярисованием на баннерах заманчивых текстов с полосами прокрутки, на которые таки тянет щелкнуть привыкших к порядку пользователей. Все идет в дело. И радичего? Ради того, чтобы человек, щелкнувший на баннер, обнаружил, что его кинулина какой-то сервер, содержание которого ему просто напросто неинтересно. Онвозвращается обратно и не подозревает о том, что коварные деятели рекламы ужезанесли его проход в свою копилку, содержимое которой они завтра предъявятрекламодателю, рассказывая, насколько эффективна реклама на их сервере. Болеетого, по умолчанию предполагается, что размещение имиджевой рекламы в Интернетепросто неэффективно. Что любой человек, не щелкнувший на Ваш баннер, просто необратил на него никакого внимания. Что это не приносит никакого эффектарекламируемой торговой марке. Что это пустая трата денег. Так ли это?

Культовыйкомпьютерный журнал HotWiredи Millward Brown International (эксперты в области рекламныхтехнологий) провели исследование этого вопроса. Основной целью было выяснить,может ли простой показ баннера способствовать продвижению торговой марки дажебез обязательного прохода на сервер. Всего анкетирование прошли 1232 человека.Один из тестовых баннеров рекламировал марку мужской одежды, другой –поставщика услуг Интернет, третий – браузер.

         Врезультате исследований выяснилось следующее:

Категория баннера

Вероятность того, что человек купит продукт данной торговой марки при следующей покупке данной категории товаров [Consumerloyalty]

Мужская одежда

+54%

Поставщик услуг Интернет

+33%

Web-броузер

+8%

         Иэто в результате показов баннера! Кроме того, в исследовании была сделанапопытка найти соответствие между тем, сколько людей щелкнули на баннер, и тем,какое мнение о торговой марке сложилось у человека.  Ответ на этот вопрос таков: количествопроходов отражает сиюминутную заинтересованность человека в продуктах даннойторговой марки или категории и не имеет никакого отношения к формированию образаторговой марки или вероятности покупки товаров данной торговой марки приследующей покупке.

         Итак,баннерная реклама не так проста, как может показаться на первый взгляд. И ненадо стремиться к большому количеству показов баннера, надо стремиться к широкомуохвату аудитории. Ведь баннерная реклама работает, даже если на нее и нещелкают. Щелчок на баннер отражает всего лишь степень сиюминутнойзаинтересованности в предмете. Основная мысль, отраженная в баннере (если онаесть), все равно запоминается.

Баннер как носитель имиджевой рекламы

Если Вашей задачейявляется не просто привлечение посетителей на Web-сайт, а при помощи сети Вы хотитеуспешно продвигать товар/услуги компании, добиться увеличения объема продаж,расширить рынок сбыта, улучшить/создать положительный имидж — необходимозадуматься об имиджевой рекламе или брэндинге. Каждый показ баннера приноситрекламодателю ощутимую пользу, являясь прекрасным инструментом  имиджевой рекламы компании, определенныхтоваров/услуг или, например, Web-сайта.

Чтобы имиджевая рекламаработала, баннер должен быть выполнен в соответствующем ключе: профессиональныйдизайн, хорошо продуманный рекламный текст и слоган, использованиесоответствующих изображений и т.д. А использование в этом случае совершенно неотносящихся к делу фраз и изображений, не является правильным выбором.

         Вернемсяеще раз к исследованиям, проведенным Hotwiredи MillwardBrownInternational, а также к данным специалистов InternetAdvertisingBureau. На основании их данных отношениепользователей Интернет к рекламе в сети таково: 

·<span Times New Roman"">       

18%горячо поддерживают

·<span Times New Roman"">       

41%одобряют

·<span Times New Roman"">       

34%не возражают

·<span Times New Roman"">       

6%против

·<span Times New Roman"">       

1%крайне не одобряют

1.<span Times New Roman"">    

Несмотряна то, что в арсенале телевизионной рекламы есть возможность использоватьвизуальные и акустические эффекты, недоступные для печатной и сетевой рекламы,телезрители — пассивная аудитория. Читатели же и пользователи сети напротивактивны в поиске и восприятии информации, поэтому вероятность воздействиярекламы
еще рефераты
Еще работы по компьютерным сетям. маркетингу, товароведению, рекламе