Реферат: Язык взглядов и запахов как источник информации о партнере
КУБАНСКИЙГОСУДАРСТВЕННЫЙАГРАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Языквзглядов изапахов какисточник информациио партнере
Выполнил
студентпервого курса
группыУФ-13
МинаенкоИгорь
Преподаватель: ХудавердоваИ.А.
Краснодар
2001г.
План
Язык взгляда.
По глазам твоим я прочту тебя.
Разновидности взглядов.
Таинство запаха.
1.ЯЗЫК ВЗГЛЯДА
Всем, видимо, знакомо загадочноесвойство некоторыхпортретовсловно следитьглазами зазрителями. Этотэффект прекрасноописан в повестиГоголя «Портрет»или у ОскараУайльда в «ПортретеДориана Грея», есть похожийсюжет у ЭдгараПо. Многие, видимо, помнят, какобъяснял этоявление известныйсоветскийпопуляризаторнауки Я. И. Перельман(«Занимательнаяфизика»): «Всеобъясняетсятем, что зрачокна этих портретахпомещен в серединеглаз. Именнотакими мы видимглаза человека, который смотритпрямо на нас; когда же онсмотрит в сторону, мимо нас, тозрачок и всярадужная оболочкакажутся намнаходящимисяне посрединеглаза, но несколькоперемещеннымик краю. Когдамы отходим всторону отпортрета, зрачки, разумеется, своего положенияне меняют-остаютсяпосрединеглаза. А таккак, кроме того, и все лицо мыпродолжаемвидеть в прежнемположении поотношению кнам, то нам, естественно, кажется, будтопортрет повернулголову в нашусторону и следитза нами».
Объяснениеверное и всеже недостаточнополное. Замечалили вы, что глазана фотографияхи портретахпритягиваютнаш взгляднезависимоот того, помещенли зрачок ирадужка в центреглаза? На самомделе не портретследит за нами, а нам в портретесамым интереснымкажутся глаза, взгляд всевремя к нимвозвращается.Это нагляднодоказали работысоветскогопсихолога А.Л. Ярбуса. Онукреплял наглаза добровольца-испытуемогоминиатюрнуюрезиновуюприсоску слегким зеркальцем.Когда испытуемыйс таким устройствомрассматривалфотографиии рисунки, лучсвета от направленногоосветителяпадал на зеркальце, отражался отнего и чертилна фотобумагеслед движенияглазногояблока.
Крайнеинтереснорассматриватьполученныезаписи. Мы видим, что взглядиспытуемогомногократновозвращаетсяк глазам изображенногочеловека илиживотного, дажеесли изображениеповернуто впрофиль, и никакне смотрит назрителя (сфотографированнаясбоку статуэткаНефертити). СамЯрбус отметил:«При рассматриваниичеловеческоголица наблюдательобычно большевсего вниманияуделяет глазам, губам и носу.Глаза и губычеловека — наиболееподвижные ивыразительныеэлементы лица».
Опытыанглийскихпсихологовпоказали, чтопритягиваютнаш взгляд илюбые два кружка, поставленныегоризонтальнорядом, особенноесли в них выделенывнутри ещедругие, меньшиекружки («зрачки»).Можно думать, что эта автоматическаяреакция вниманияна глаза унаследовананами от животныхпредков. У многихживотных прямой, направленныйвзгляд служитсигналом угрозы.Недаром некоторыебабочки выработалив процессеэволюцииконцентрическиекруги на крыльях.Птица воспринимаетэти круги какглаза готовящегосянапасть на неехищника неосмеливаетсятронуть такуюбабочку.
Ночеловеческийвзгляд выполняетфункцию, взначительноймере отличнуюот взгляда уживотных. Онтесно связанс речью и частоявляется средствомустановленияконтакта. Различныенароды весьмапо-разномуиспользуютвзгляд в общении.Занимавшиесяэтим вопросомэтнографы делятчеловеческиецивилизациина «контактные»и «неконтактные».В «контактных»культурахвзгляд приразговоре иобщении имеетбольшее функциональноезначение (надосказать, чтолюди контактныхкультур и стоятближе друг кдругу при разговоре, и чаще прикасаютсядруг к другу).Это арабы, латиноамериканцы, народы югаЕвропы. К неконтактнымотносят индийцев, пакистанцев, японцев, североевропейцев.Исследования, проведенныев США, показали, что навыкииспользованиявзгляда в общении, будучи однаждыусвоеннымив детстве, напротяжениижизни почтине меняются, даже если человекпопадает вдругую национальнуюсреду. Иногдаэто может приводитьк недоразумениями неудобству.Шведы, разговаривая, смотрят другна друга больше, чем англичане.Индейцы племенинавахо учатдетей не смотретьна собеседника.У южноамериканскихиндейцев племенвитутои боророговорящийи слушающийсмотрят в разныестороны, а еслирассказчикобращаетсяк большой аудитории, он обязан повернутьсяк слушателямспиной и обратитьсвой взглядв глубь хижины.Японцы приразговоресмотрят на шеюсобеседника, куда-то подподбородок, таким образом, что глаза илицо партнеранаходятся вполе периферийногозрения. Прямойвзгляд в лицо, по их понятиям, невежлив. Удругих народовтакое правилораспространяетсялишь на определенныеслучаи общения.Так, у кенийскогоплемени луозять и тещаво время разговорадолжны повернутьсядруг к другуспиной. У другихнародов, напримеру арабов, считаетсянеобходимымсмотреть натого, с кемразговариваешь.Детей учат, чтоневежливобеседоватьс человекоми не смотретьему в лицо. Многиезамечали, чторазговариватьс человекомв непроницаемыхтемных очкахне очень-топриятно. Человек, мало смотрящийна собеседника, кажется представителямконтактныхкультур неискренними холодным, а«неконтактному»собеседнику«контактный»кажется навязчивым, бестактным, даже нахальным.
Ноу большинстванародов существуетнеписаныйзакон, своегорода табу, запрещающийв упор рассматриватьдругого человека, особенно незнакомого.Это считаетсядерзостью, вызывающимили даже оскорбительнымповедением.В средиземноморскихстранах весьмараспространенавера в злуюсилу «дурногоглаза». Согласноэтому поверьючеловек с «дурнымглазом» приноситнесчастьекаждому, накого пристальнопосмотрит.Видимо, в этомсуеверии нашлоотражение точувство психологическогодискомфорта, которое вызываетпристальныйвзгляд незнакомца.
Женщины, как правило, используютпрямой взглядгораздо большемужчин они ичаще смотрятна собеседника, и дольше неотводят глаза.Возможно, это- врожденноеотличие, вовсяком случаеуже с шестимесячноговозраста девочки«глазастее»мальчиков. Свозрастом этаразница увеличивается.
Чтоже показалиработы психологов? Оказалось, чтовзгляд выполняетпри беседефункцию синхронизации.Говорящийобычно меньшесмотрит напартнера, чемслушающий.Считают, чтоэто дает емувозможностьбольше концентрироватьсяна содержаниисвоих высказываний, не отвлекаясь.Но примерноза секунду доокончаниядлинной фразыили несколькихлогическисвязанных фразговорящийвзглядываетпрямо в лицослушателю, какбы давая сигнал: я заканчиваю, теперь вашаочередь. Партнер, берущий слово, в свою очередь, отводит глаза.
Слушающийвыражает взглядомвнимание иодобрение либонесогласие.По глазам можнопонять эмоциональноесостояниечеловека. Финскийпсихолог Т.Нумменмаапредъявлялразным людямполоски, вырезанныеиз фотографийактеров, которыхпопросиливыразить мимикойту или инуюэмоцию. На полоскахбыли виднытолько глаза.Процент правильныхответов былвыше, чем допускалабы случайнаяотгадка. Очевидно, в передачеэмоций играетроль и вся областьлица вокругглаза.
Психологипоказали, чтовзгляды помогаютподдерживатьпри разговореконтакт. Взглядомкак бы компенсируетсядействие факторов, разделяющихсобеседников.Например, еслипопроситьбеседующихсесть по разнымсторонам широкогостола, окажется, что они чащесмотрят другна друга, чемкогда они беседуют, сидя за узкимстолом. В данномслучае увеличениерасстояниямежду партнерамикомпенсируетсяувеличениемчастоты взглядов.
Частотапрямых взглядовна собеседниказависит и оттого, «выше»или «ниже» себявы его считаете: старше ли онвас, занимаетли более высокоеобщественноеположение.Группа психологовиз Линфилд — колледжаэкспериментироваласо студентками.Каждой из испытуемыхэкспериментаторпредставлялдругую, незнакомуюей студенткуи просил обсудитькакую-либопроблему. Ноодним говорили, что их собеседница-аспиранткаиз другогоколледжа, другимее представляликак выпускницушколы, котораяуже не первыйгод не можетпоступить ввуз. Если студенткиполагали, чтоих положениевыше, чем упартнерши, онисмотрели нанее и когдасами говорили, и когда толькослушали. Еслиже они считали, что их положениениже, то количествовзглядов оказывалосьпри слушаниибольшим, чемпри говорении.
Отсутствиевзгляда такжеможет бытьсигналом. Можноподчеркнутоотводить глаза, показывая, чтоигнорируешьпартнера, нехочешь иметьс ним дела. Вообщенаблюденияв самых разныхситуацияхпоказали, чтоположительныеэмоции сопровождаютсявозрастаниемколичествавзглядов, отрицательныеощущенияхарактеризуютсяотказом смотретьна собеседника.
Зачем изучаютязык взгляда? Не только излюбопытства.Обучение многимпрофессиям, например артиста, педагога илижурналиста, не должно обходитьсябез курса наукиобщения, кудавходят и вопросы, связанные смимикой, манеройповедения ивзглядом. Дляобщения людей, принадлежащихк разным культурам, первостепенноезначение приобретаетумение безошибочнотолковатьвыражениевзгляда собеседника.Как минимумвсе мы должнызнать, что «странный»взгляд собеседника, воспитанного других традициях, не говорит оего враждебностиили излишнейнавязчивости.
Данные, собранныепсихологами, позволилиподготовитьвидеомагнитофонныепрограммы дляисправлениянедостатковв манере держаться(бегающие глазаили, напротив, слишком пристальный,«липкий» взгляд).Поскольку такиеаномалии бываютсвязаны с некоторыминеврозами, знание безмолвногоязыка взглядаприобретаети медицинскоезначение.
Результатыэтих работмогут найтиприменениедаже в технике.Психологи могутподсказать, например, проектировщикамобщественноготранспорта, что пассажировнадо размещатьв салоне так, чтобы они небыли вынужденыв течение всейпоездки смотретьдруг на друга-этобольшая психологическаянагрузка (кстати, именно чтобыизбежать ее, в метро многиечитают илидремлют). Наконец, исследованиявзгляда внеслисвой вклад вразработкусистем видеотелефона, убедительнопродемонстрировав, насколько важенвзгляд в некоторыхслучаях социальноговзаимодействия.Когда видеотелефоны, наконец, широковойдут в быт, не окажетсяли, что иногдамы будем вызыватьк аппаратузнакомого лишьдля того, чтобыбросить одинвзгляд — ласковыйили требовательный, вопросительныйили торжествующий?
Совершенноне отдавая себеотчета в том, что читаетеязык жестов, вы можете распознатьдушевное состояниечеловека: страхи печаль, счастье, любовь, ненависть.По облику иповедениючеловека выясно увидитепроявленияэтих чувствбез всякихслов. Большуючасть невербальной(от лат. “verbua” –слово) информациинам дает выражениелица другогочеловека. Приобщении людипреимущественноглядят на лицособеседникаи поэтому способныпонять, что онхочет (или нехочет) выразить.Профессиональныеигроки в картынастолькохорошо контролируютвыражениесвоего лица, что терминpoker face (маска игрокав покер) олицетворяетспособностьглубоко скрыватьистинные чувства.Однако нафотографиях, сделанныхскрытой камерой, видно, что дажесамые опытныекартежникине могут предотвратитьрасширениезрачков своихглаз, когда кним попадаетособо удачнаякарта. “Языквзгляда” весьмаразнообразен.Так, широкораскрытые глазахарактеризуютвысокую восприимчивостьчувств и рассудка, общую живость.Чересчур раскрытые(“вытаращенные”)свидетельствуютоб усиленииоптическойпривязанностик окружающемумиру. Прикрытые,“занавешенные”глаза – зачастуюпризнак инертности, равнодушия, высокомерия, скуки или сильногоутомления.Прищуренныйвзгляд означаетлибо сконцентрированноепристальноевнимание(наблюдение), либо (в сочетаниисо взглядомсбоку) коварство, хитрость. Прямойвзгляд с лицом, полностьюобращеннымк собеседнику, демонстрируетинтерес, доверие, открытость, готовностьк прямомувзаимодействию.Вокруг прямогопристальноговзгляда давносложился мистическийореол. Его даженазывают “магическимвзглядом”.Естественно, есть и обучающиерецепты. Ободном из нихрассказываетИгорь Востоковв книге “СекретыцелителейВостока”: “Возьмитемашинописныйлист и в центреего начертитетушью или чернымичернилами кругразмером сдвухкопеечнуюмонету (1,5 см).Повесьте этотлист на расстоянии2—2,5 м от себя ив течение 15 минутнепрерывнои не мигая смотритена этот черныйкруг (круг нужнозаштриховатьчерным цветом).Делая это ежедневно, вы выработаетев себе “магическийвзгляд”. Еслитаким взглядомженщина, к примеру, посмотрит намужчину с цельюего приворожитьк себе, то оннавсегда станетее”. Взглядсбоку, уголкамиглаз, свидетельствуетоб отсутствииполной отдачи, скепсисе, недоверии.Взгляд снизу(при склоненнойголове) обнаруживаетчувство превосходства, высокомерия, презрения.Уклоняющийся-- выдает неуверенность, скромностьили робость, возможно, чувствовины. Важнотакже не толькокак собеседникисмотрят другна друга, но инасколько многои часто. Исследованияпоказывают, что во времяпереговоровлюди глядятдруг на другаот 30 до 60% времени.Если собеседниквстречаетсяс вами взглядомменьше 30% времени, то он, скореевсего, не воспринимаетваши слова.Когда же времясоставляетболее 60%, будьтеуверены — васвнимательнослушают Процессобщения – этодвижение. Входе разговоралюди меняютпозы, жестикулируют, двигают глазами.Одно из открытийамериканскогопсихотерапевтаМилтона Эриксонасостоит в том, что движенияглаз связаныс типом мышлениячеловека, точнее-- с его основнымспособом обработкиинформации.Вероятно, вамприходилосьзамечать: вызадали собеседникувопрос, требующийобдумывания, и он пересталсмотреть прямона вас. Он смотрит“сквозь вас”или “уходитв себя”, либосмотрит вверх, как бы пытаясьнайти ответна потолке, либо смотритв сторону, будтоожидая, что ухоуловит нужныйответ… Понятно, что “уход всебя” – этообращение ксвоей памяти, внутреннемуопыту, способностивообразитьили сконструироватьчто-то новоена основанииизвестного.Взгляд человекадостовернопоказывает, к какой разновидностипамяти иливнутреннегоопыта он прибегаетсейчас. Вы можетепроверить этосамостоятельно.Задайте кому-нибудьвопросы, заставляющиеприбегнутьк зрительнойпамяти, например:“Какого цветадверь у соседанапротив?”,“Когда вы впоследний разсмотрели назакат?” — и вместесо словеснымответом выполучите типичныйдля зрительныхвоспоминанийвзгляд влевовверх (если вашсобеседникправша). То жесамое относитсяи к расфокусированномувзгляду, когдачеловек смотритпрямо передсобой, как бысквозь вас.Услышав предложениепредставитьсебе что-то илисконструироватьзрительныйобраз, например:“Представьтесебя на берегуЧерного моря”, ваш собеседникпосмотритвправо вверх.Можно предложитьпартнеру обратитьсяк слуховомуопыту. Вопросынаподобие“вспомни, какзвучит” (“Какзвонит твойбудильник?”,“Какой голосу твоей дочери?”,“Вспомни скрипдвери”) уводятвзгляд партнераналево погоризонтали, что соответствуетслуховомувосприятию.Можно сконструироватьзвук, которыймы никогдараньше не слышали.Это достигаетсявопросаминаподобие “Какбы прозвучаловаше имя, еслипроизнестиего наоборот?”,“Как бы звенелтвой будильник, если накрытьего пластмассовымведром?” Слуховойконструкциисоответствуетвзгляд направопо горизонтали.Отметьте, чтовзгляд по горизонталисоответствуетобращению кслуховомуопыту. Теперь– опыт ощущенийдвижения, прикосновения, температуры, напряженияи расслаблениямышц, опыт вкусаи запаха. Этакатегориявнутреннегоопыта называетсякинестетическойи совпадаетс направлениемвзгляда вправовниз. Такоенаправлениевзгляда можновызвать вопросаминаподобие “Чтоты чувствуешь, когда бежишь?”,“Вспомни, какпечет летомсолнце”. Интересно, что конструкцийв кинестетикенет – мы не можемвообразитьощущения, которыхне испытывалина самом деле.И наконец, направлениевзгляда внизвлево, свидетельствующеео том, что человекзанят внутреннимдиалогом: задаетсебе вопросыили что-то говоритсебе. Это направлениевзгляда совпадаетс функциейконтроля речи, когда он тщательноподбираетслова, которыесобираетсяпроизнести.Такое направлениевзгляда бываету переводчикаво время устногоперевода; удокладчика, делающегоответственноесообщение; уинтервьюируемого(особенно заметноу неопытныхили у тех, ктопривык постоянноконтролироватьсебя – “как быне ляпнуть чеголишнего”). Тогда, возразите вы, если захочешьчто-то скрыть– не двигайглазами, этопросто. Нет, совсем непросто.Этот навыкневозможнопроконтролировать.Смотреть прямо— значит ничегоне вспомнить, ничего себене представить, т.е. перестатьдумать. Можновести себя итак, но тогдавы выпадаетеиз процессаобщения. Еслиже хотите поддержатьи продолжитьобщение, вампридется думать, а следовательно, обращатьсяк внутреннемуопыту; соответственноваши глазабудут двигаться, и все зависиттолько от знанийи наблюдательностивашего партнера.Интересныеописания можнонайти в романеМихаила Булгакова“Мастер и Маргарита”.Например, “секретарьредакцииЛапшенникова, со скошеннымиот постоянноговранья глазами”.Или о фельдшерицеПрасковьеФедоровне, укоторой забегалиглаза при вопросеИвана Бездомногоо том, что случилосьс его соседомпо этажу. Выуже знаете этовыражение:“забегалиглаза” означаетготовностьсоврать. Теперьбудете знать, в каком направленииони бегают: подиагонали, вправо вверх– влево вниз.Наконец, блестящееописание эпизодасо сновидениемНиканора ИвановичаБосого: “Верю! Эти глаза нелгут. Ведь сколькоже раз я говорилвам, что основнаяваша ошибказаключаетсяв том, что вынедооцениваетезначения человеческихглаз. Поймите, что язык можетскрыть истину, а глаза – никогда! Вам задаютвнезапныйвопрос, вы дажене вздрагиваете, в одну секундувы овладеваетесобой и знаете, что нужно сказать, чтобы укрытьистину, и весьмаубедительноговорите, и ниодна складкана вашем лицене шевельнется, но, увы, встревоженнаявопросом истинасо дна души намгновеньепрыгает в глазаи все кончено.Она замеченаи вы пойманы!”Возьмем чистожизненнуюзадачу. Мужвозвращаетсяс отдыха, и выего спрашиваете:“Ну, как ты тампровел вермя?” – “Знаешь, очень скучнобыло...” (опускаетглаза вправовниз)
3. Языквзглядов — этоцелая наука.Существуютнекоторыеразновидностивзглядов.Властныймагическийвзгляд успешноиспользуютбизнесменыи политики вовремя деловыхпереговоров.Разговариваяс человеком, смотрите наего переносицу.При этом вообразите, что видите таммаленькуюточку. Но кактолько заговоритон, отведитевзор — например, рассматривайтеего одежду, приэтом выслушиваясобеседникас почтением.Вновь вступивв разговор, опять поднимитевзгляд навоображаемуюточку. Долгийпристальныйвзгляд — женщиныобычно таксмотрят на тех, кому симпатизируют, а мужчины — натех, кому нравятсясами. Прямойвзгляд говорито заинтересованностии уважении ксобеседнику.У человека, который таксмотрит надругих, прямойхарактер, онуверен в себе.
Взглядс прищуромможет выражатьнедоверие идаже коварство.Человек, которыйсмотрит насобеседникаприщурившись, хочет выяснитьего планы, носкрыть свои.
Блуждающийвзгляд выражаетлибо интереско всему сразу, либо его отсутствие.
Широкораспахнутыеглаза вызываютдоверие. Таксмотрят актерыи удачливыеторговцы.
Косойвзгляд можнотрактоватьпо-разному: либо человекне уверен всебе, либо тайкомнаблюдает засобеседником.
Глазав глаза. Таксмотрят влюбленные.Этот взгляд- серьезноеиспытание длятого, кому онадресован. Начеловеческомязыке он символизируютстрастноежелание, а вживотном мире- крайнюю степеньагрессии.
Сексуальныйвзгляд можноприобрести, потренировавшисьперед зеркалом.Научитесьрасширять исужать зрачки, и объект вашегоинтереса будетсражен наповал.Посмотритевдаль, а потомв ее (его) глаза- зрачки автоматическиизменят размеры, говоря о вашемволнении.
Взгляд, сосредоточенныйна разглядываниисобственныхногтей илиразложенныхна столе предметов, говорит, чтоперед вамизадумчивый, погруженныйв собственныймир человек.Но иногда онвыражает безразличиек собеседникуили теме разговора.
Взглядисподлобьяобозначаетнедовольство, несогласие, презрение илинедоверие.
Опущенныйвзгляд илипривычка смотретьиз-под прикрывающейглаза руки, длинного козырькафуражки, очковпридает человекунепроницаемыйвид, делает егонепредсказуемыми даже опасным.
4. Таинствозапаха
Язык душии тела
Мандариныпахнут Новымгодом, кожаныймяч – первымив жизни победамии поражениями, дым костра –таинственнымиисториями, авокзал – щемящимпредчувствиемдороги и вечныможиданиемнового. Тайназапаха есть, прежде всего, тайна метафоры.Для человеказапахами обладаютне только веществаи предметы, нои состояния, настроения, чувства – такнесовершенствоприродногообоняния слихвой компенсируетсямифопоэтическиммышлением.Наделяя запахимагическимисвойствамии символическимсмыслом, человекпревращаетих в особыйязык, которыйпонятен душеи телу, богами демонам, духами теням.