Реферат: Тест по маркетингу

Тест №1

?

1.

Чи існують фірми-виробники, які пропонують продукцію виключно для організацій-споживачів і ніколи не вступають у прямий контакт з кінцевими споживачами:

а) ні;

б)так?

2.

Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Принцип

акселерації / втягування ринком означає, що незначні зміни в кінцевому попиті на товари з високим ступенем переробки можуть призвести до значних змін у попиті організацій-споживачів.

3

. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Інколи вважають, що попит на

ТПП / ТКС характеризується низькою ціновою еластичністю; попит на ТПП / ТКС є похідним від попиту на ТПП / ТКС.

4.

Промислові підприємства / Підприємства-посередники/ Підприємства гуртової торгівлі/ Підприємства роздрібної торгівлі/ Урядові організації/

Неприбуткові організації - це музеї, деякі навчальні заклади, громадські організації, які діють у сфері суспільних цінностей, зайняті просуванням певної ідеї до споживача, і не намагаються отримати фінансовий зиск.

5.Критерієм класифікації ТПП є:

а) роль, яку відіграє товар у виробничому процесі;

б) місце, яке товар займає у виробничих витратах фірми;

?

6. Напівфабрикати та деталі споживаються у процесі виробництва і:

а) завжди органічно входять до складу ГП;

б) не завжди входять до складу ГВ.

7.

Вузли та агрегати / с/г продукцію та природну сировину бажано закуповувати безпосередньо у виробника, а вузли та агрегатів / с/г продукцію та природну сировину- через посередника.

8. ПП повинно враховувати специфіку:

в) замовників, які створюють кінцевий попит на фініші ланцюга;

9.Незалежні взаємозв’язки “постачальник-покупець” мають місце:

в) на ринках з великою кількістю постачальників і покупців; найдоцільнішою стратегією закупівлі у даному випадку є стратегія конкуренційного придбання;

11.

Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Метод “Value-in-use” (VIU), або метод оцінки “вартості у використанні” товару

/ Функціонально-вартісний аналіз (ФВА) / Метод співвідношення витрат, або метод “Cost-Ratio” (CR) дає змогу відповісти на такі запитання:

чи пропорційна ціна ефекту від використання товару; чи потребує споживач усіх додаткових особливостей цього товару порівняно з аналогічними; чи є будь-який кращий виріб, який виконує аналогічні функції в період використання; чи можуть окремі компоненти товару вироблятись з меншими витратами; чи можна знайти на ринку стандартні вироби для аналогічного використання; чи має товар відповідне технічне оснащення; яка загальна вартість виробу з урахуванням витрат живої праці, матеріалів, сировини, накладних витрат і прибутку; чи можливо одержати дешевий товар у іншого надійного постачальника; чи купує хтось досліджуваний товар дешевше?

?

12.Цінності, на які орієнтуються організації-споживачі у своїй діяльності:

а)стимули досягнення; орієнтація на правила; здатність до іновацій; працездатність; організаційні підходи до ступеня диверсифікації;

б)ступінь намагання досягнути вершини, стати неперевершеним; ступінь дотримання всіх правил та інструкцій; ступінь іноваційної активності організації; ступінь інтенсивності роботи працівників організації; орієнтація на один вид діяльності чи на диверсифікацію;

в)теоретичні; політичні; економічні; соціальні; естетичні; релігійні;

г)економічні; політико-правові; технологічні; організаційні; інвестиційні

13.

У процесі прийняття рішення про придбання ТПП радники у КЦ виконують таку роль:

а)вони певним чином впливають на прийняття рішень про купівлю; вони найчастіше допомагають визначити, до яких постачальників звернутись, пропонують інформацію, що може вплинути на вибір;

?

14. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Служба маркетингу / Технічний відділ / Виробничий відділ / Головний менеджер

буде відігравати істотну роль у придбанні нового обладнання, матеріалів, компонентів, розробці специфікацій, визначенні вимог щодо виготовлення товару або аналізі потенційних постачальників

15.Влада статусу має ряд відмінностей від влади винагороди та влади примусу:

а)основний вид діяльності — переконання, а не винагорода чи повноваження;

17.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз

:

Витрати переходу

- це одноразові витрати на реальну або психологічну переорієнтацію, яка вимагається від покупця при переході від товару відомого виробника до товару фірми-початківця.

18.

Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:

Ситуація

чистої конкуренції / олігополії / монополістичної конкуренції/ монополії спостерігається у такій фазі ЖЦ, як “виведення ТПП на ринок”, а також у тих секторах економіки, які зароджуються і характеризуються технологічними проривами.

19. Ключові критерії вибору товару, за якими виконується мікросегментація на ринку ТПП, такі:

в)ключові критерії вибору товару; поведінкова сегментація; ситуаційні фактори; особистісні якості покупців

;

?

22.Основними елементами планування стратегій ПП є:

а)ринки;

б)СГП;

в)географічні регіони;

г)функції управління;

д)Ваш варіант відповіді.

23.

СГП, які мають незначні частки ринку у зрілих / стагнуючих галузях, називаються:

г)”собаками”;

24. Стратегія вертикальної інтеграції передбачає:

г)контроль або приєднання підприємств-постачальників сировини, матеріалів, НФ та збутових фірм;

25. Контроль, який передбачає оцінку рентабельності діяльності ПП в розподілі по товарах, територіях, сегментах ринку, торговельних каналах та обсягах замовлень, це – контроль:

б)за прибутковістю;

Тест №2

1.До організацій-споживачів, які купують товари та послуги для подальшого виробництва, використання у межах організації чи перепродажу іншим споживачам, належать:

а) виробники;

2.Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Якщо попит на кінцевий товар зменшується, падає попит і на відповідні

3. Застосування “стратегії втягування ринком” означає, що:

а)підприємства-виробники намагаються зробити свій внесок у розвиток кінцевого і проміжного попиту;

4. Товари, потрібні державним організаціям:

б)товари, які спеціально виготовляються для урядових споживачів;

?

5. Обмеженням у закупівлі для неприбуткових організацій є:

а)попит;

б)обмеження у постачанні сировини;

в)обмеження фінансових ресурсів;

г)Ваш варіант відповіді.

6.

Категорія ТПП “Напівфабрикати та деталі” включає:

д)матеріальні компоненти;

8.

Споживач готовий заплатити вищу ціну за обладнання, яке має

вищий / нижчийтермін окупності і вищу / нижчу продуктивність, ніж конкуруюче з ним обладнання.

?

9.Залежні взаємозв’язки “постачальник-покупець” мають місце:

а)за умови ринкової домінації одного підприємства над іншим;

б) коли у стосунках між постачальником і покупцем переважає домінуюча стратегія закупівлі, яка виникає в ситуації, коли одна зі сторін домінує над іншою (стратегія домінації);

в) на ринках з великою кількістю постачальників і покупців; найдоцільнішою стратегією закупівлі у даному випадку є стратегія конкуренційного придбання;

г)на ринках з незначною кількістю як постачальників, такі покупців, і одна сторона залежить від іншої; тут має місце стратегія кооперації, коли обидві сторони готові налагодити тривалі стосунки, вільний обмін інформацією тощо;

д)Ваш варіант відповіді .

10. Купівельний центр — це:

б)працівники організації-покупця, що беруть участь у прийнятті рішення про придбання товару, визначають загальні потреби і завдання купівлі та розподіляють ризик з прийняття цих рішень.

?

12.Критерії організаційного клімату організації-споживача:

в)теоретичні; політичні; економічні; соціальні; естетичні; релігійні;

г)економічні; політико-правові; технологічні; організаційні; інвестиційні.

13.

У процесі прийняття рішення про придбання ТПП прескриптори у КЦ виконують таку роль:

в)вони впливають на вибір товарів і послуг та визначають технічні характеристики товарів, що необхідно придбати (науковці, інженери, розробники);

14.

Якщо рішення про придбання стосується питань підвищення конкурентоспроможності товару, більшого задоволення попиту (зокрема, питань розробки товару, дизайну або ціноутворення), тоді можна спрогнозувати значну активність

служби маркетингу / технічного відділу / виробничого відділу / головного менеджера.

15.

Влада винагороди / Влада примусу / Влада приваблення / Експертна влада

/ Влада статусу походить з того, що людина займає високий пост і має великі повноваження.

16.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз

:

Маркетингові дослідження

– це сфера діяльності, яка передбачає систематичний збір, обробку та аналіз інформації та можливостей, які належать до ПМ.

17.

Ціни на товари-замінники визначають верхню /

нижню межу цін, яку можуть призначити фірми, що діють на ринку ТПП; чим привабливіший для користувача товар-замінник, тим ширші / обмеженіші можливості цін на ринку товару

18.

Базові стратегічні питання, які вирішуються на фрагментарному ринку ТПП:

г)фаховість щодо вузького цільового сегмента; стратегія охоплення ринку –цільовий маркетинг.

19. Основні напрямки, за якими виконується мікросегментація на ринку ТПП, такі:

;

20.

На ринку

продавців / покупців, коли існує значна конкуренція, частка товарів фірми в загальному обсязі продажу їх на ринку пропорційна її маркетинговим зусиллям / не залежить від її маркетингових зусиль.

22.Вставте пропущені слова у наведений нижче вираз:

СГП– це самостійні відділення чи підрозділи, які відповідають за асортиментну групу або окремий товар ПП з концентрацією на певному ринку.

23.

СГП, які завоювали незначні частки ринку у галузях, що розвиваються, не дають великих прибутків, потребуютьзначних інвестицій з боку інших СГП, називаються:

в)”важкими дітьми”;

24. Стратегія вдосконалення товару передбачає:

в)створення нових або вдосконалення існуючих товарів на вже охоплених ринках;

25. Контроль за дотриманням запланованої стратегії підприємства, його місії, цілей та завдань, це – контроль:

в)стратегічний контроль;

Тест №3

1.Чи існують фірми, які успішно працюють як у сфері промислового маркетингу, так і на ринку товарів кінцевого споживання:

б) так.

2. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Придбання ТПП здійснюється на основі

специфікацій і технічних даних, закладених конструкторами та технологами . Рішення про придбання характеризуються високим ступенем формалізації, який не притаманний для споживчих покупок.

3

Організації-споживачі

нерідко купують товари на конкурсних торгах або торгових переговорах; організації-споживачі інколи можуть самі виготовляти товари та надавати послуги, якщо умови закупівлі або запропоновані варіанти неприйнятні для них

4. Спільні цілі для усіх організацій-споживачів:

а)доступність товару; прийнятний рівень ціни; стабільність якості; надійність постачальника; умови постачання;

5.

Обмеженням у закупівлі для урядових організацій є:

а)попит;

б)обмеження у постачанні сировини;

6. Відмінність КВ від матеріальних компонентів полягає у тому, що КВ:

а)не розрізняються у ГП;

7. Виберіть серед виділених слів правильні слова у наведеному нижче виразі:

Основні пункти маркетингової діяльності товарів, які належать до категорії

<span style=«font-weight: bold; font-size: 8pt; font-family: 'Times New Roman