Реферат: Планирование ассортимента выпускаемой продукции

    продолжение
Добавить курсовую работу в свой блог или сайт--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--Преимущества и недостатки матрицы «рост/доля». Матрица хозяйственного портфеля БКГ приносит несомненную пользу для принятия решения о характере стратегии для каждого отдельного вида деятельности (бизнеса). Матрица БКГ выдвигает на первый план финансовое взаимодействие внутри хозяйственного портфеля, показывает виды финансовых решений, которые должны приниматься, и объясняет, почему приоритеты распределения ресурсов внутри корпорации различны для разных хозяйственных подразделений. Она также предлагает удачные способы рационализации как для стратегии инвестирования и расширения, так и для стратегии ликвидации. Тем не менее, данная матрица аналитически не закончена и потенциально может ввести в заблуждение.
3.3. Метод линейного программирования Фирма выпускает изделия Рi (i = 1,2, ...,n) n видов, для производства которых используются m технологических операций Оj (j = 1,2,...,m). Рассчитано, что ожидаемая прибыль от продажи одного изделия Рi, равна сi. Эти технологические операции могут также использоваться для других целей. Поэтому время, в течение которого операции Оj могут производиться для изготовления рассматриваемых изделий, ограничено длительностью рабочего дня и равно bj. Длительность технологической операции Оj при изготовлении одного изделия Рiравна аji. Вопрос: каким должен быть суточный объем производства изделий Рi, чтобы прибыль от их реализации была максимальна?
Условия данной задачи запишем в табл. 1. Отметим, что неиспользование какой-либо операции Оj при изготовлении изделия Рi равносильно аji = О.
Запишем математическую формулировку этой, задачи. В качестве управляемых переменных можно выбрать количество Х = (х1, х1, ..., хn) изготавливаемых изделий Р1,Р2,..., Рn. Тогда прибыль от продажи изделий Рi имеет вид
f (Х) = c1x1 + c2x2 + cЗxЗ +… + cnxn. (1)
изделия
                                    операции
стоимость изделия
O1
O2
.
.
Om
P1
a11
a21
.
.
am1
с1
P2
a12
a22
.
am2
с2
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Pn
a1n
a2n
.
.
amn
сn
время использования
b1
b2
.
.
bm
Таблица 1. Параметры задачи об ассортименте продукции
Ограничения, связанные с возможной продолжительностью операций Oj (j = 1,2,…m), выражается системой неравенств
a11x1+ a12x2+…+ a1nxn=b1
                a21x1+ a22x2+…+ a2nxn=b2            (2)
……………………………
am1x1+ am2x2+…+ amnxn=bm
Система ограничений (2) должна быть дополнена естественными ограничениями
x1 >=0, x2 >=0,…, xn>=0,         (3)
которые означают, что количество изготовленных изделий каждого вида не может быть отрицательным.
Окончательная математическая формулировка задачи выглядит так: составить план изготовления изделий X = (x1, x2,…,xn), который удовлетворяет линейным неравенствам (2 – 3) и обеспечивает максимум прибыли – линейной функции цели (1), f(X) → max

Раздел II. Проектная часть Объект исследования: коммерческое предприятие АО «Радуга» специализируется на производстве канцелярских товаров. В ассортимент входят три вида продукции: ручки, карандаши и линейки.
Исходная информация
АО «Радуга» в настоящее время при объеме реализации 72058 рублей несет убытки 1520 рублей.
1.
Переменные издержки
— сырье и материалы
— заработная плата производственная
— начисления на Фонд Оплаты Труда
— прочие переменные расходы
35250
18300
10820
4330
1800
2.
Постоянные издержки
— заработная плата АУП
— начисления на Фонд Оплаты Труда
— аренда
— амортизационные отчисления
— прочие постоянные расходы
15270
6000
2400
800
600
5470
Таблица 2. Расходы предприятия
В состав постоянных расходов по заработной плате входит заработная плата контрольных мастеров в размере 2500 рублей, включая отчисления.
1. Метод операционного рычага Конъюнктурные исследования показали, что аналогичные предприятия, работающие в тех же условиях, имеют прибыль на уровне 7,9 % от оборота.
С целью достижения этого результата руководство фирмы наметило альтернативные выходы из кризисной ситуации: увеличение объема реализации, сокращение издержек, одновременное увеличение реализации и сокращение издержек, изменение ориентации реализации (выбор наиболее рентабельных).
1.1. Исследование структуры затрат Проведем анализ чувствительности по каждому из направлений увеличения рентабельности, используя данные по основным видам продукции.
Показатель
A
B
C
Итого
Выручка от реализации (без налогов)
14000
9000
26000
49000
Переменные издержки
— сырье и материалы
— производственная заработная плата
— начисления на Фонд Оплаты Труда
— прочие переменные расходы
11530
6030
3660
1465
375
5415
2960
1500
605
350
18305
9310
5660
2260
1075
35250
18300
10820
4330
1800
Постоянные издержки
— заработная плата АУП
— начисления на Фонд Оплаты Труда
— аренда
— амортизационные отчисления
— прочие постоянные расходы
15270
6000
2400
800
600
5470
— заработная плата мастеров с начислениями
700
600
1200
2500
Таблица 3. Структура затрат.
1.2. Расчет элементов операционного рычага Основные формулы:
(1) <shapetype id="_x0000_t75" coordsize=«21600,21600» o:spt=«75» o:divferrelative=«t» path=«m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe» filled=«f» stroked=«f»><path o:extrusionok=«f» gradientshapeok=«t» o:connecttype=«rect»><lock v:ext=«edit» aspectratio=«t»><shape id="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image033.wmz» o:><img width=«513» height=«23» src=«dopb16778.zip» v:shapes="_x0000_i1025">
(2) <shape id="_x0000_i1026" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image035.wmz» o:><img width=«501» height=«23» src=«dopb16779.zip» v:shapes="_x0000_i1026">
(3) <shape id="_x0000_i1027" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image037.wmz» o:><img width=«575» height=«23» src=«dopb16780.zip» v:shapes="_x0000_i1027">
(4) <shape id="_x0000_i1028" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image039.wmz» o:><img width=«405» height=«23» src=«dopb16781.zip» v:shapes="_x0000_i1028">
(5)   <shape id="_x0000_i1029" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image041.wmz» o:><img width=«556» height=«70» src=«dopb16782.zip» v:shapes="_x0000_i1029">
(6) <shape id="_x0000_i1030" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image043.wmz» o:><img width=«399» height=«47» src=«dopb16783.zip» v:shapes="_x0000_i1030">
Решение:
<shape id="_x0000_i1031" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image045.wmz» o:><img width=«365» height=«41» src=«dopb16784.zip» v:shapes="_x0000_i1031">
<shape id="_x0000_i1032" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image047.wmz» o:><img width=«361» height=«41» src=«dopb16785.zip» v:shapes="_x0000_i1032">
Показатель
A
B
C
Итого
рубли
%
Объем реализации
Косвенный налог
72058
23058
Выручка от реализации (без налогов)
14000
9000
26000
49000
100
Переменные расходы
Валовая маржа 1
Процент к выручке
11530
2470
17.6
5415
3585
40
18305
7695
30
35250
13750
71.9
28.1
Отдельные виды постоянных расходов
700
600
1200
2500
5.1
Валовая маржа 2
Процент к выручке
1770
12.6
2985
33.2
6495
25
11250
23.0
Постоянные расходы
12770
26.1
Результат (убыток)
-1520
-3.1
Таблица 4. Элементы операционного рычага.
(7): <shape id="_x0000_i1033" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image049.wmz» o:><img width=«583» height=«21» src=«dopb16786.zip» v:shapes="_x0000_i1033">
<shape id="_x0000_i1034" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«1.files/image051.wmz» o:><img width=«203» height=«23» src=«dopb16787.zip» v:shapes="_x0000_i1034">
Результатом расчетов могут быть:
1.                        ЗФП – положительное число, что свидетельствует о результативности деятельности;
2.                        ЗФП – отрицательное число, что означает отсутствие у предприятия запаса финансовой прочности и нахождение его в зоне убытков.
Второй вариант расчета, при котором подтверждается отсутствие ЗФП в деятельности предприятия, предлагает дальнейшее исследование его деятельности и нахождение возможных вариантов выхода из зоны убытков.
1.3. Увеличение объема продаж Конъюнктурные исследования показали, что среднеотраслевое значение рентабельности аналогичных предприятий составляет 7,9% от оборота, то есть целью деятельности предприятия является получение прибыли в размере
49000*7,9% =3871 (руб.)
Если переменные расходы по отношению к объему реализации останутся на прежнем уровне, то есть процент валовой маржи не изменится, то объем выручки от реализации, который соответствует новому уровню валовой маржи, будет определяться по формуле:
(8) <shape id="_x0000_i1035" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image053.wmz» o:><img width=«293» height=«47» src=«dopb16788.zip» v:shapes="_x0000_i1035">
(9) <shape id="_x0000_i1036" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image055.wmz» o:><img width=«347» height=«47» src=«dopb16789.zip» v:shapes="_x0000_i1036">
новая валовая маржа  = 15720+3871= 19141(руб)
<shape id="_x0000_i1037" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«1.files/image057.wmz» o:><img width=«264» height=«46» src=«dopb16790.zip» v:shapes="_x0000_i1037">.
Вывод. Для того, чтобы предприятие смогло выйти из кризиса, необходимо выручить за продукцию 68117 руб. 
1.4. Сокращение расходов и увеличение объемов реализации Сумма, на которую следует сократить расходы, должна покрыть убытки и принести заданную прибыль
1520 + 3871 = 5391(руб).
Предположим, фирме удалось снизить постоянные расходы на 1000 рублей. Тогда убытки составят 520 рублей. Новая валовая маржа должна покрыть новый уровень постоянных расходов и дать прибыль в размере 3871  рублей.
(10): Новая валовая моржа = валовая моржа1 + новые убытки + новая прибыль;
новая валовая моржа = 13750 + 520 + 3871 = 18141.
Тогда объем реализации должен составить (новая выручка):
<shape id="_x0000_i1038" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«1.files/image059.wmz» o:><img width=«142» height=«44» src=«dopb16791.zip» v:shapes="_x0000_i1038">
Значит, чтобы предприятие могло выйти из кризиса с помощью понижения издержек и увеличения объема реализации, необходимо выручить за продукцию 64559 руб.  
1.5. Изменение ассортимента продукции Для определения направлений изменения ассортиментной политики необходимо провести сравнительный анализ рентабельности различных групп изделий, прекратить выпуск нерентабельной продукции и наращивать объем продаж более рентабельной. С этой целью производится анализ выпускаемой продукции при заданных исходных данных рентабельности изделий.
Изделие А – 12,6 %
Изделие В – 33,2 %
Изделие С – 25 %
На основе проведенного анализа предприятие решает полностью прекратить выпуск наименее рентабельной продукции и сосредоточить свое внимание на производстве изделий В и С.
(11) Валовая моржа2 = постоянные издержки + прибыль – зарплата мастера;
валовая моржа2 = 15270 – 2500 + 3871 = 16641;
      Валовая маржа 2 (В)= = 16641 – 2985 = 13656(руб)
Выручка от реализации изделия В в новых условиях будет равна:
 (12):
<shape id="_x0000_i1039" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image061.wmz» o:><img width=«589» height=«43» src=«dopb16792.zip» v:shapes="_x0000_i1039">
Выручка от изделия В = <shape id="_x0000_i1040" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«1.files/image063.wmz» o:><img width=«140» height=«46» src=«dopb16793.zip» v:shapes="_x0000_i1040">
Тогда выручка от реализации продукции всего предприятия составит
 (13) <shape id="_x0000_i1041" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image065.wmz» o:><img width=«521» height=«23» src=«dopb16794.zip» v:shapes="_x0000_i1041">
Выручка всего = 26000 + 35819 = 61819руб.
Оценка риска.
Для оценки совокупного риска деятельности предприятия при реализации предложенных стратегий необходимо рассчитать уровень сопряженного эффекта. Поскольку предприятие убыточное, необходимо взять деньги чтобы вывести его из этого состояния. С целью выхода из кризисной ситуации руководство предприятия берет кредит в банке, процент за который составит 500 рублей.
(14): (1)<shape id="_x0000_i1042" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image067.wmz» o:><img width=«579» height=«47» src=«dopb16795.zip» v:shapes="_x0000_i1042">
(15) (2)<shape id="_x0000_i1043" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image069.wmz» o:><img width=«349» height=«47» src=«dopb16796.zip» v:shapes="_x0000_i1043">
(16): <shape id="_x0000_i1044" type="#_x0000_t75" o:ole="" fillcolor=«window»><imagedata src=«1.files/image071.wmz» o:><img width=«607» height=«23» src=«dopb16797.zip» v:shapes="_x0000_i1044">
Увеличение выручки от реализации:
(1) = (3871+500)/3871=1,13
(2) = 19141/3871= 4,94
сопряженный экономический эффект =1,13 * 4,94 = 5,58
Увеличение выручки и снижение расходов:
(2) = 18141/3871= 4,69
сопряженный экономический эффект =1,13 * 4,69= 5,58
Направление выхода из кризиса
Выручка от реализации (руб)
Валовая маржа
Сила операционного рычага
Сопряженный эффект финансового и операционного рычага
(руб)
% к выручке
1. Увеличение выручки от реализации
68117
19141
28
4,94
5,58
2. Увеличение выручки и снижение расходов
64559
18141
28
4,69
5,29
3. Изменение ассортиментной структуры
61819
19141
30
4,94
5,58
Таблица 5. Оценка различных направлений преодоления кризисной ситуации.
Вывод: Уровень сопряженного экономического эффекта дает возможность оценить совокупный риск предприятия, связанный с учетом обязательств по выплате процентов за взятый кредит. Из расчетов следует, что наименьшим риском обладает вторая стратегия выхода из кризиса, по которой сопряженный экономический эффект будет равен 5,29.
 
1.6.Графическое определение пороговой выручки от реализации при разработке мероприятий кризисной ситуации <img width=«28» height=«143» src=«dopb16798.zip» alt=«Подпись: валовая маржа» v:shapes="_x0000_s1108" v:dpi=«96»><img width=«28» height=«143» src=«dopb16798.zip» alt=«Подпись: валовая маржа» v:shapes="_x0000_s1092" v:dpi=«96»><img width=«448» height=«224» src=«dopb16799.zip» v:shapes="_x0000_s1093 _x0000_s1094 _x0000_s1095 _x0000_s1096 _x0000_s1097 _x0000_s1098 _x0000_s1099 _x0000_s1100 _x0000_s1101 _x0000_s1102 _x0000_s1103 _x0000_s1104 _x0000_s1105 _x0000_s1106 _x0000_s1107 _x0000_s1077 _x0000_s1078 _x0000_s1079 _x0000_s1080 _x0000_s1081 _x0000_s1082 _x0000_s1083 _x0000_s1084 _x0000_s1085 _x0000_s1086 _x0000_s1087 _x0000_s1088 _x0000_s1089 _x0000_s1090 _x0000_s1091">  

        19141
        18141
        15270
<shapetype id="_x0000_t19" coordsize=«21600,21600» o:spt=«19» adj="-5898240,,,21600,21600" path=«wr-21600,,21600,43200,,,21600,21600nfewr-21600,,21600,43200,,,21600,21600l,21600nsxe» filled=«f»><path arrowok=«t» o:extrusionok=«f» gradientshapeok=«t» o:connecttype=«custom» o:connectlocs=«0,0;21600,21600;0,21600»><path o:connectlocs=«0,22;22531,20113;982,21600»><img width=«38» height=«70» src=«dopb16800.zip» v:shapes="_x0000_s1109">  

                                                     
<path o:connectlocs=«5211,0;21594,21489;0,20962»><img width=«20» height=«38» src=«dopb16801.zip» v:shapes="_x0000_s1110">                                      28%         30%                                                      
              0                                                             61819   64559  68117
                                   выручка от реализации
Рис.1 Графическое определение пороговой выручки от реализации при разработке мероприятий кризисной ситуации
2. Метод ранжирования ассортимента на основе матрицы БКГ При разработке программы выпуска необходимо обеспечить максимальный совокупный доход, что предполагает отбор и включение в план выпуска наиболее доходных видов продукции.
2.1. Расчет данных для ранжирования Произведем анализ плановых показателей продукции по доле продаж каждого вида продукции и его рентабельности. Присвоим каждому виду продукции ранг, исходя из того, что вид продукции, имеющий самую большую долю продаж и самую высокую рентабельность имеет первый ранг.

Изделие
Годовой спрос, шт
Доля продаж
Рентабельность
%
ранг
%
ранг
А
52200
23
III
12.6
III
В
101500
45
I
33.2
I
С
72500
32
II
25
II
Сумма
226200
Таблица 6. Показатели продаж и рентабельности каждого вида продукции.
Таким образом, самым высоким рангом обладает продукция В, а самым низким – А. Проанализировав ранги каждого вида продукции целесообразно исключить из программы выпуска вид продукции, обладающий низким рангом.
<img width=«556» height=«329» src=«dopb16802.zip» v:shapes="_x0000_s1111 _x0000_s1112 _x0000_s1113 _x0000_s1114 _x0000_s1115 _x0000_s1116 _x0000_s1117 _x0000_s1118 _x0000_s1119 _x0000_s1120 _x0000_s1121 _x0000_s1122 _x0000_s1123 _x0000_s1124 _x0000_s1125 _x0000_s1126 _x0000_s1127 _x0000_s1128 _x0000_s1129 _x0000_s1130 _x0000_s1131"> 2.2. Построение матрицы БКГ       <img width=«7» height=«2» src=«dopb16803.zip» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1132"> 
<img width=«2» height=«7» src=«dopb16804.zip» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1133"><img width=«7» height=«2» src=«dopb16803.zip» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1134">Для более точного определения значимости каждого вида продукции построим график эффективности выпуска продукции в координатах рентабельность / доля продаж.
Используя матрицу БКГ, можно определить какие виды продукции играют ведущую роль по сравнению с конкурентами, как должно развиваться производство в данное время и как будут изменяться объемы выпуска и сбыта продукции.
Матрица БКГ строится на том экономическом предположении, что чем больше доля продукции на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от объемов производства.
«Звезды» занимают лидирующее положение на рынке (высокая доля, быстрый рост). Они дают значительную прибыль, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования, продолжающегося роста или удержания доли рынка, а также жесткого контроля за этими ресурсами.
Основная задача заключается в поддержании отличительных преимуществ  продукции фирмы в условиях растущей конкуренции.
«Дойные коровы» занимают лидирующее положение в относительно стабильном или сокращающемся рынке. Поскольку сбыт относительно стабилен без каких-либо дополнительных затрат, то эта группа товаров приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания их доли на рынке.
    продолжение
--PAGE_BREAK--