Реферат: Комплексное исследование рынка цифрового фотоаппарата UFO

--PAGE_BREAK--Практически все функции, присущие цифровой фотокамере UFO DV 5040, выполняются представленными в таблице изделиями, хотя и не в полном объеме и не с тем же качеством. При этом лучшим товаром-субститутом можно назвать мобильный телефон с камерой.
1.4.              Сравнительная характеристика исследуемого товара и конкурирующих товаров После исследования конкретного товара и его конкурентов по отдельности, необходимо провести их сравнение между собой. Параметры, учитываемые при таком сравнении таковы:
– Цена товара;
– Число мегапикселей;
– Минимальное расстояние фокусировки;
– Размер дисплея;
– Объем памяти;
– Возможность записи звуков и видео.
UFO DV 5040 по большинству из этих параметров не уступает конкурентам. Основными преимуществами над конкурентами для данного товара являются низкая цена, число мегапикселей и оптимальный размер экрана. Ниже преимущества и недостатки исследуемого товара на другими рассмотрены более подробно в Таблице 6.
Таблица 6.
Параметры
Исследуемое изделие
Лучший субститут
Лучший конкурент
Отклонение от субститута, %
Отклонение от аналога, %
Торговая марка
UFO
Sumsung
Kodak
Модель
DV 5040
G100
C360
Технико-экономические показатели товара
Матрица
Размер, дюйм
1 / 2,5
1 /1
1 / 2,5
60
0
Число мегапикселей
6
1,3
5,36
78
11
Максимальное разрешение, PIX
2848Х2136
320Х240
2690Х1994
89Х89
6Х7
Минимальная дистанция фокусировки, см
6
50
5
-733
83
Чувствительность, ISO
100–400
100-200
80-800
0-50
20-(-100
Зум
Оптический
3Х
5Х
3Х
-67
0
Цифровой
5Х
5Х
5Х
0
0
Ручная установка
выдержки и диафрагмы
–
–
–
0
0
баланса белого
–
–
–
0
0
Диапазон выдержки, секунд
1 /2-1/1000
–
4-1/1000
700-0
Размер жидкокристаллического дисплея, дюйм
2,0
3,0
2,0
-30
0
Возможность записи
видео ролика
+
+
+
0
0
звука
+
+
+
0
0
Интерфейс: разъем для USB
USB
USB
USB2
0
-50
Память (емкость, МВ)
Встроенная
16
256
32
-1500
-50
Тип карты памяти
SD
RS/MMC
SD/MMC
—
—
Тип аккумулятора
2 АА
Li-Ion
Li-Ion/АА
—
—
Вес, г
140
89
150
36
-7
Цена фотокамеры, грн.
759,9
1869,0
765,0
-146
-1
Большинство параметров исследуемого фотоаппарата совпадают с параметрами его конкурентов и субститутов. UFO DV 5040 превосходит своих соперников по размерам матрицы, числу мегапикселей и по минимальной дистанции фокусирования (для товара-субститута). Так же этот аппарат дешевле других. Они имеет достаточно широкий набор функций и необычный дизайн, что характеризует его с лучшей стороны.

2.                 определение емкости рынка 2.1.          Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчета Для определения емкости рынка цифровых фотокамер выбран метод цепных отношений. При этом выбирается основной показатель, от которого отталкиваются при расчете, а так же определенное количество цепных коэффициентов, уточняющих данный показатель.
Таким основным показателем в данной курсовой работе выбирается население городов с высоким средним уровнем доходов населения. Эти города с указанием населения приведены в Таблице 7.
Таблица 7.
Город
Население, тыс.чел.
Город
Население, тыс.чел.
Киев
2 618
Запорожье
856
Харьков
1 599
Львов
790
Днепропетровск
1 113
Кривой Рог
713
Донецк
1 058
Луганск
512
Одесса
1 020
Крым (тур. центры)
1 018
Итого:
11 297
В наиболее простом виде формула цепных отношений для исследуемого рынка имеет вид:
Е = В * К1 * К2 * К3
где В – объемный показатель, формирующий емкость рынка изделия; К1, К2, К3, – цепные коэффициенты.
Выбранные цепные коэффициенты имеют следующий смысл:
·              К1 – коэффициент, показывающий процент населения, имеющего средний уровень доходов выше 2500 тыс. грн. в месяц (см. раздел «Сегментация рынка»), которое может позволить себе покупку цифровой фотокамеры. К1 = 0,3;
·              К2 – коэффициент, указывающий на количество активных людей, которые часто ездят в разнообразные поездки и командировки, жизнь которых наполнена событиями, людей, которые стремятся большую часть своих впечатлений сохранить на будущее. Этот коэффициент невозможно получить из компетентных источников, поэтому он будет определен методом экспертных оценок ниже;
·              К3 – коэффициент, показывающий процент людей, предпочитающих цифровые фотокамеры всем остальным товарам с подобными функциями. Так же определяется методом экспертных оценок ниже.
Метод экспертных оценок применяется с использованием метода двух точечных оценок по следующей формуле:
К расч = (3Кmin + 2K max):5
где Кmin– минимально возможное, Kmaxмаксимально возможное значение коэффициента.
Для отыскания величин Кmin иKmax формируется бригада экспертов, состоящая из пяти человек, которые приводят экспертные оценки значения каждого коэффициента. Полученные результаты приводятся в Таблице 8. В Таблице 9 приводится список участвовавших в отыскании коэффициентов экспертов.
Таблица 8.
Эксперты
Искомая величина
Цепные коэффициенты
К2
К3
Эксперт №1
Кmin
Kmax
0,50
0,70
0,90
0,99
Эксперт №2
Кmin
Kmax
0,40
0,60
0,70
0,80
Эксперт №3
Кmin
Kmax
0,45
0,55
0,85
0,95
Эксперт №4
Кmin
Kmax
0,30
0,50
0,65
0,70
Эксперт №5
Кmin
Kmax
0,49
0,51
0,75
0,85
Среднее значение
Кmin
Kmax
0,43
0,57
0,77
0,86
Искомая величина
К расч
0,49
0,81
Таблица 9.
№
Ф.И.О. эксперта
Должность
Место учебы
1
Походенко Татьяна
Студентка
НТУ «ХПИ»
2
Стадник Александр
Студент
НТУ «ХПИ»
3
Задохина Марина
Студентка
НТУ «ХПИ»
4
Бондаренко Ирина
Студентка
НТУ «ХПИ»
5
Седоволосая Ирина
Студентка
НТУ «ХПИ»
2.2.              Определение емкости рынка в текущем периоде При определении текущей емкости рынка данного изделия учитывают:
a)                 Основной показатель определяет емкость рынка на 85%;
b)                 Емкость непрофильного рынка данного изделия составляет 10%;
c)                  Учитывается коэффициент научно-технического прогресса – 1,2.
Е = 11297*1,15*0,3*0,49*0,81*0,9*1,2 = 1 670,65 тыс. шт.
Е = 1 269 531,65 грн.
2.3.              Определение емкости рынка товара в перспективном периоде При определении емкости рынка в перспективном периоде данного изделия учитывают:
a)                 Емкость профильного рынка данной продукции уменьшится на 35%;
b)                 Значение основного показателя в следующем периоде возрастёт на 15%
c)                  Срок службы изделия уменьшится на 20%;
d)                 Цена изделия увеличится на 10%.
Е = 11297*1,15*0,85*0,3*0,49*0,81*0,9*1,2 = 1 420,06 тыс. шт.
Е = 1 187 013,95 грн.
<shapetype id="_x0000_t202" coordsize=«21600,21600» o:spt=«202» path=«m,l,21600r21600,l21600,xe»><path gradientshapeok=«t» o:connecttype=«rect»><shape id="_x0000_s1027" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«15» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1028" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«15» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1029" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«15» strokeweight=«3pt»><group id="_x0000_s1030" coordorigin=«5472,2736» coordsize=«1728,2016» o:regroupid=«13»><group id="_x0000_s1034" coordorigin=«8928,2736» coordsize=«1728,2016» o:regroupid=«13»><group id="_x0000_s1038" coordorigin=«2736,2016» coordsize=«7056,720» o:regroupid=«13»><rect id="_x0000_s1044" o:regroupid=«12» filled=«f» fillcolor="#e3ffff" strokeweight=«6pt»><img width=«594» height=«308» src=«dopb244212.zip» v:shapes="_x0000_s1026 _x0000_s1027 _x0000_s1028 _x0000_s1029 _x0000_s1030 _x0000_s1031 _x0000_s1032 _x0000_s1033 _x0000_s1034 _x0000_s1035 _x0000_s1036 _x0000_s1037 _x0000_s1038 _x0000_s1039 _x0000_s1040 _x0000_s1041 _x0000_s1042 _x0000_s1043 _x0000_s1044 _x0000_s1045"> 
         
Рис. 1. Сегментация рынка цифровых фотокамер по уровню доходов потребителей.

3.   исследование потребителей товара 3.1.              Сегментация рынка Для изучения потребителей любого товара наиболее эффективным методом является сегментация рынка. Она включает разделение всех потенциальных потребителей товара на группы по определённым характерным признакам, после чего определяется целевой сегмент или несколько сегментов, в котором будет работать данное предприятие.
Рынок потребителей цифровой фотокамеры UFO DV 5040 будет просегментирован по следующим признакам:
– По уровню доходов населения: до 1000 грн. в месяц; 1000–2500 грн. в месяц; 2500 и более грн. в месяц на одного человека;
– По географическому признаку: процентное соотношение потребителей в городах, где продаётся фотоаппарат;
– По потребительским мотивам: уровень склонности потребителей к данной торговой марке;

<group id="_x0000_s1046" coordorigin=«1296,8064» coordsize=«9936,5483» o:allowincell=«f»><line id="_x0000_s1050" from=«6192,9648» to=«6192,9936» o:regroupid=«14» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1051" from=«1728,9936» to=«10800,9936» o:regroupid=«14» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1052" from=«10800,9936» to=«10800,10391» o:regroupid=«14» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1053" from=«1728,9936» to=«1728,10391» o:regroupid=«14» strokeweight=«2pt»><shape id="_x0000_s1055" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«18» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1056" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«18» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1057" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«18» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1059" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«19» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1060" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«19» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1061" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«19» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1063" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«20» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1064" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«20» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1065" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«20» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1067" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«21» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1068" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«21» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1069" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«21» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1071" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«22» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1072" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«22» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1073" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«22» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1075" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«23» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1076" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«23» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1077" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«23» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1079" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«24» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1080" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«24» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1081" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«24» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1083" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«25» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1084" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«25» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1085" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«25» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1087" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«26» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1088" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«26» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1089" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«26» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1091" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«27» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1092" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«27» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1093" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«27» strokeweight=«3pt»><img width=«38» height=«161» src=«dopb244213.zip» alt=«Подпись: Сегмент А» v:shapes="_x0000_s1055" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«161» src=«dopb244214.zip» alt=«Подпись: Киев» v:shapes="_x0000_s1056" v:dpi=«96»><img width=«37» height=«158» src=«dopb244215.zip» alt=«Подпись: Сегмент В» v:shapes="_x0000_s1059" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244216.zip» alt=«Подпись: Харьков» v:shapes="_x0000_s1060" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244217.zip» alt=«Подпись: Сегмент С» v:shapes="_x0000_s1063" v:dpi=«96»><img width=«37» height=«158» src=«dopb244218.zip» alt=«Подпись: Днепропетровск» v:shapes="_x0000_s1064" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244219.zip» alt=«Подпись: Сегмент D» v:shapes="_x0000_s1067" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244220.zip» alt=«Подпись: Донецк» v:shapes="_x0000_s1068" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244221.zip» alt=«Подпись: Сегмент Е» v:shapes="_x0000_s1071" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244222.zip» alt=«Подпись: Одесса» v:shapes="_x0000_s1072" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244223.zip» alt=«Подпись: Сегмент F» v:shapes="_x0000_s1075" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244224.zip» alt=«Подпись: Запорожье» v:shapes="_x0000_s1076" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244225.zip» alt=«Подпись: Сегмент J» v:shapes="_x0000_s1079" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244226.zip» alt=«Подпись: Крым» v:shapes="_x0000_s1080" v:dpi=«96»><img width=«37» height=«158» src=«dopb244227.zip» alt=«Подпись: Сегмент G» v:shapes="_x0000_s1083" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244228.zip» alt=«Подпись: Львов» v:shapes="_x0000_s1084" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244229.zip» alt=«Подпись: Сегмент H» v:shapes="_x0000_s1087" v:dpi=«96»><img width=«37» height=«158» src=«dopb244230.zip» alt=«Подпись: Луганск» v:shapes="_x0000_s1088" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244231.zip» alt=«Подпись: Сегмент I» v:shapes="_x0000_s1091" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«158» src=«dopb244232.zip» alt=«Подпись: Кривой Рог» v:shapes="_x0000_s1092" v:dpi=«96»><img width=«672» height=«377» src=«dopb244233.zip» v:shapes="_x0000_s1046 _x0000_s1047 _x0000_s1048 _x0000_s1049 _x0000_s1050 _x0000_s1051 _x0000_s1052 _x0000_s1053 _x0000_s1054 _x0000_s1057 _x0000_s1058 _x0000_s1061 _x0000_s1062 _x0000_s1065 _x0000_s1066 _x0000_s1069 _x0000_s1070 _x0000_s1073 _x0000_s1074 _x0000_s1077 _x0000_s1078 _x0000_s1081 _x0000_s1082 _x0000_s1085 _x0000_s1086 _x0000_s1089 _x0000_s1090 _x0000_s1093 _x0000_s1094 _x0000_s1095 _x0000_s1096 _x0000_s1097 _x0000_s1098 _x0000_s1099 _x0000_s1100 _x0000_s1101"> 

Рис. 2. Сегментация рынка цифровых фотокамер по географическому положению потребителей.
<group id="_x0000_s1102" coordorigin=«4032,1008» coordsize=«4464,1584» o:allowincell=«f»><group id="_x0000_s1139" coordorigin=«2448,3744» coordsize=«864,2660» o:allowincell=«f»><shape id="_x0000_s1140" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«29» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1141" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«29» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1142" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«29» strokeweight=«3pt»><group id="_x0000_s1131" coordorigin=«5040,3744» coordsize=«864,2660» o:allowincell=«f»><shape id="_x0000_s1132" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«31» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1133" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«31» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1134" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«31» strokeweight=«3pt»><group id="_x0000_s1123" coordorigin=«7632,3744» coordsize=«864,2660» o:allowincell=«f»><shape id="_x0000_s1124" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«33» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1125" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«33» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1126" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«33» strokeweight=«3pt»><group id="_x0000_s1115" coordorigin=«10224,3744» coordsize=«864,2660» o:allowincell=«f»><shape id="_x0000_s1116" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«35» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1117" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«35» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1118" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«35» strokeweight=«3pt»><line id="_x0000_s1113" from=«238.7pt,247.2pt» to=«238.7pt,261.6pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1105" from=«8.3pt,261.6pt» to=«461.9pt,261.6pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1106" from=«461.9pt,261.6pt» to=«461.9pt,284.35pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1112" from=«8.3pt,261.6pt» to=«8.3pt,284.35pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1114" from=«267.5pt,261.6pt» to=«267.5pt,284.35pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1111" from=«73.1pt,261.6pt» to=«73.1pt,284.35pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1110" from=«137.9pt,261.6pt» to=«137.9pt,284.35pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1109" from=«202.7pt,261.6pt» to=«202.7pt,284.35pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1108" from=«332.3pt,261.6pt» to=«332.3pt,284.35pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><line id="_x0000_s1107" from=«397.1pt,261.6pt» to=«397.1pt,284.35pt» o:allowincell=«f» strokeweight=«2pt»><group id="_x0000_s1119" coordorigin=«8928,3744» coordsize=«864,2660» o:allowincell=«f»><shape id="_x0000_s1120" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«34» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1121" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«34» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1122" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«34» strokeweight=«3pt»><group id="_x0000_s1127" coordorigin=«6336,3744» coordsize=«864,2660» o:allowincell=«f»><shape id="_x0000_s1128" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«32» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1129" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«32» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1130" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«32» strokeweight=«3pt»><group id="_x0000_s1135" coordorigin=«3744,3744» coordsize=«864,2660» o:allowincell=«f»><shape id="_x0000_s1136" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«30» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1137" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«30» strokeweight=«3pt»>    продолжение
--PAGE_BREAK--<shape id="_x0000_s1138" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«30» strokeweight=«3pt»><group id="_x0000_s1143" coordorigin=«1152,3744» coordsize=«864,2671» o:allowincell=«f»><shape id="_x0000_s1144" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«28» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1145" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«28» strokeweight=«3pt»><shape id="_x0000_s1146" type="#_x0000_t202" o:regroupid=«28» strokeweight=«3pt»><img width=«310» height=«118» src=«dopb244234.zip» v:shapes="_x0000_s1102 _x0000_s1103 _x0000_s1104"> <img width=«609» height=«53» src=«dopb244235.zip» v:shapes="_x0000_s1113 _x0000_s1105 _x0000_s1106 _x0000_s1112 _x0000_s1114 _x0000_s1111 _x0000_s1110 _x0000_s1109 _x0000_s1108 _x0000_s1107"> <img width=«38» height=«127» src=«dopb244236.zip» alt=«Подпись: Сегмент А» v:shapes="_x0000_s1144" v:dpi=«96»><img width=«37» height=«127» src=«dopb244237.zip» alt=«Подпись: Canon» v:shapes="_x0000_s1145" v:dpi=«96»><img width=«66» height=«187» src=«dopb244238.zip» v:shapes="_x0000_s1143 _x0000_s1146"> <img width=«38» height=«124» src=«dopb244239.zip» alt=«Подпись: Сегмент В» v:shapes="_x0000_s1140" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«124» src=«dopb244240.zip» alt=«Подпись: Kodak» v:shapes="_x0000_s1141" v:dpi=«96»><img width=«67» height=«186» src=«dopb244241.zip» v:shapes="_x0000_s1139 _x0000_s1142"> <img width=«37» height=«124» src=«dopb244242.zip» alt=«Подпись: Сегмент С» v:shapes="_x0000_s1136" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«124» src=«dopb244243.zip» alt=«Подпись: Olimpus» v:shapes="_x0000_s1137" v:dpi=«96»><img width=«66» height=«186» src=«dopb244244.zip» v:shapes="_x0000_s1135 _x0000_s1138"> <img width=«38» height=«124» src=«dopb244245.zip» alt=«Подпись: Сегмент D» v:shapes="_x0000_s1132" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«124» src=«dopb244246.zip» alt=«Подпись: Nikon» v:shapes="_x0000_s1133" v:dpi=«96»><img width=«67» height=«186» src=«dopb244247.zip» v:shapes="_x0000_s1131 _x0000_s1134"> <img width=«38» height=«124» src=«dopb244248.zip» alt=«Подпись: Сегмент Е» v:shapes="_x0000_s1128" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«124» src=«dopb244249.zip» alt=«Подпись: Panasonic» v:shapes="_x0000_s1129" v:dpi=«96»><img width=«67» height=«186» src=«dopb244250.zip» v:shapes="_x0000_s1127 _x0000_s1130"> <img width=«38» height=«124» src=«dopb244251.zip» alt=«Подпись: Сегмент F» v:shapes="_x0000_s1124" v:dpi=«96»><img width=«37» height=«124» src=«dopb244252.zip» alt=«Подпись: Samsung» v:shapes="_x0000_s1125" v:dpi=«96»><img width=«66» height=«186» src=«dopb244253.zip» v:shapes="_x0000_s1123 _x0000_s1126"> <img width=«38» height=«124» src=«dopb244254.zip» alt=«Подпись: Сегмент G» v:shapes="_x0000_s1120" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«124» src=«dopb244255.zip» alt=«Подпись: Sony» v:shapes="_x0000_s1121" v:dpi=«96»><img width=«67» height=«186» src=«dopb244256.zip» v:shapes="_x0000_s1119 _x0000_s1122"> <img width=«37» height=«124» src=«dopb244257.zip» alt=«Подпись: Сегмент H» v:shapes="_x0000_s1116" v:dpi=«96»><img width=«38» height=«124» src=«dopb244258.zip» alt=«Подпись: UFO» v:shapes="_x0000_s1117" v:dpi=«96»><img width=«66» height=«186» src=«dopb244259.zip» v:shapes="_x0000_s1115 _x0000_s1118">  

Рис. 3. Сегментация рынка цифровых фотокамер по потребительским мотивам.

3.2 Выбор целевых сегментов рынка
Выбор целевого сегмента рынка, в котором будет работать предприятие осуществляется с помощью товарно-рыночной сетки, Таблица 10.
Таблица 10.
Изделие
Сегменты рынка по уровню доходов потребителей
А
В
С
UFO DV 5040
Учитывая стоимость исследуемого товара, цифровой фотокамеры, предприятие с данным продуктом может работать в сегменте рынка, где доходы потребителей превышают 2500 грн. в месяц на человека. Что касается сегментации потребителей по географическому признаку, то она проведена таким образом, что предприятие может работать во всех указанных сегментах, так как в указанных городах процент населения с высокими доходами наибольший. Сегментация рынка по потребительским мотивам показывает, что торговая марка UFO занимает среднее положение между такими гигантами фотоиндустрии как Canon, Kodak, Olimpus, и другими участниками рынка цифровых фотокамер.
3.2.    Позиционирование товара на рынке Позиционирование товара на рынке включает следующие элементы:
a)                 Основными параметрами, определяющими ценность изделия для UFO DV 5040, являются цена и вес, остальные параметры схожи с параметрами конкурентов и не являются отличительными особенностями данной цифровой фотокамеры.
b)                 Исходя из этих параметров строится поле позиционирования и определяются области наибольших предпочтений потребителей.
Цена, грн.
и более
.
<oval id="_x0000_s1147" o:regroupid=«36» filled=«f»><img width=«88» height=«36» src=«dopb244260.zip» v:shapes="_x0000_s1147">.......:::::::::::::...:::::::::…
…
..:::::::::::::::......::::::::::::::…
<oval id="_x0000_s1148" o:regroupid=«36» o:allowincell=«f» filled=«f»><img width=«89» height=«35» src=«dopb244261.zip» v:shapes="_x0000_s1148">1000
.
<oval id="_x0000_s1149" o:regroupid=«36» filled=«f»><img width=«89» height=«36» src=«dopb244262.zip» v:shapes="_x0000_s1149">…
...:::::::::::::::......::::::::::…
…
....:::::::::::::......:::::::::::::…
750
…
<oval id="_x0000_s1150" o:regroupid=«36» filled=«f»><img width=«89» height=«36» src=«dopb244262.zip» v:shapes="_x0000_s1150">…
...........:::…
…
.......:::::::::........::…
500
…
…
…
…
…
250
…
…
…
…
…
30
60
90
120
150
Вес, г.
Рис. 4. Поле позиционирования цифровых фотокамер.
Таблица 11.
Цена, грн.
Вес, г
Интервалы значений
Количество точечных значений спроса
Интервалы значений
Количество точечных значений спроса
0–250
250–500
500–750
750–1000
1000 и более
7,15
9,66
22,53
29,85
30,81
0–30
30–60
60–90
90–120
120–150
3,67
5,29
41,15
5,75
44,14
0–max
100%
0–max
100%
c)                  Полученные результаты показывают, что набольшим спросом пользуются ультракомпактные цифровые фотокамеры весом 60–90 г по ценам от 500 до 750 грн., и компактные камеры, весом 120– <metricconverter productid=«150 г» w:st=«on»>150 г по ценам от 750 и более грн.
d)                 Строится матрица позиционирования товара.
П22
Е12 = 5%
К1 = 44%; К2 = 41%; К3 = 16%
∆Е12 = -0,84 тыс. шт., ∆Е11 = -1%
Е22 = 38%
К1 = 22%; К2 = 26%; К3 = 20%; К4 = 15%
∆Е12 = 101,58 тыс. шт., ∆Е11 = 16%
П21
Е11 = 34%
К1 = 18%; К2 = 23%; К3 = 15%; К4 = 14%; К5 = 12%; К6= 11%; К7 = 11%
∆Е11 = 22,72 тыс. шт., ∆Е11 = 4%
Е21 = 23%
К1 = 33%; К2 = 36%; К3 = 30%
∆Е21 = 3,84 тыс. шт., ∆Е11 = 1%
0
П11
П12
Рис. 5. Матрица позиционирования товара.
e)                  Наибольший процент свободной доли рынка находится в сегменте П22, емкость которого составляет 38% от общей, а свободная доля – 16%. Предприятию с данным товаром следует занять именно этот микросегмент рынка цифровых фотокамер.

4.       разработка маркетинговой стратегии Маркетинговая стратегия – это план действий для реализации целей предприятия относительно исследуемого товара. Торговая марка UFO работает на рынке Украины с недавнего времени. Исследуемый товар данной торговой марки не так давно прошел этап внедрения на рынке, и находится сейчас на начальном уровне этапа роста. Поэтому наиболее целесообразным в этой ситуации для предприятия будет сконцентрировать внимание на одном выбранном сегменте рынка – на населении с уровнем дохода выше 2500 грн. в месяц на человека, разработать подходы к потребителям этого сегмента и производить цифровые фотокамеры для удовлетворения потребностей именно этой группы населения. Эту стратегию можно уточнить следующими дополнениями:
–     Необходимо использовать атакующую стратегию (стратегию наступления), которая предполагает активную позицию предприятия на рынке и преследует цель расширить долю рынка;
–     Предприятие должно использовать концентрическую стратегию когда, каждая модель товара должна, имея ряд базовых функций и характеристик, иметь так же определённые существенные отличительные характеристики.
В данное время, спрос на цифровые фотокамеры только начитает постепенно оживляться, поэтому необходимо предпринять решительные меры для создания мощного толчка, который бы подтолкнул существенно увеличил спрос. Это необходимое действие, так как доля рынка предприятие не устраивает, в то время как по конкурентоспособности исследуемый товар не уступает, а в некоторых случаях даже превосходит товары, спрос на которые сейчас выше. Под торговой маркой UFO производится множество разнообразных цифровых фотокамер, сделанных с рядом функциональных особенностей и дизайнерских решений, являющихся общими для всех товаров этого профиля данной торговой марки. В то же время каждый товар имеет свои преимущества над другими, что позволяет каждому покупателю выбирать то, что необходимо именно ему.

5.                 исследование конъюнктуры рынка 5.1.          Исследование спроса и предложения Для исследования спроса и предложения, можно использовать как анкетирование, так и математические расчеты. Предлагаемый вариант анкеты представлен в Приложении.
Цена на цифровую фотокамеру UFO DV 5040 позволяет отнести данный    товар к группе товаров низкого ценового диапазона, куда относятся компактные и ультракомпактные фотоаппараты. Учитывая то, что в данный момент товар входит в этап роста объёмов продаж, а так же уровень цены на изделие, можно сказать, что избыток товара на рынке, равно как и его дефицит отсутствует. Цена на данное изделие является равновесной. Хотя, это и не всегда относится ко всем другим цифровым фотокамерам. Исследования проводимые в данном разделе оформлены в Таблице 12.
Таблица 12.
Показатели
Обозначение
Единицы измерения
Значение показателя
1 Емкость исследуемого сегмента рынка
Е =
тыс. штук
101,58
2 Сложившаяся рыночная цена
Цр =
грн.
759,90
3 Дефицит продукции в сегменте
Д =
тыс. штук
–
4 Избыток продукции в сегменте
И =
тыс. штук
–
5 Характеристика рынка (равновесный, продавца, покупателя)
Равновесный
6. Спрос и предложение продукции в сегменте по цене Цр
Ср =
Пр =
тыс. штук
тыс. штук
101,58
101,58
7. Спрос и предложение продукции в сегменте при изменении Цр
а) Ц1 = 0,4 Цр
С1 =
П1 =
тыс. штук
тыс. штук
40,63
162,53
б) Ц2 = 0,6 Цр
С2 =
П2 =
тыс. штук
тыс. штук
60,95
142,21
в) Ц3 = 0,8 Цр
С3 =
П3 =
тыс. штук
тыс. штук
81,26
121,90
г) Ц4 = 1,2 Цр
С4 =
П4 =
тыс. штук
тыс. штук
121,90
81,26
д) Ц5 = 1,4 Цр
С5 =
П5 =
тыс. штук
тыс. штук
142,21
60,95
е) Ц6 = 1,6 Цр
С6 =
П6 =
тыс. штук
тыс. штук
162,53
40,63
5.2.    Исследование ценовой эластичности спроса и предложения 1. Определяются коэффициенты эластичности спроса Эс и предложения Эп по цене и проводится их анализ. Результаты оформляются в таблицах 13 и 14.
… С1 – С2 Ц1 – Ц2
Эс = ––––––––––: ––––––––––;
(С1 + С2):2 (Ц1 + Ц2):2
П1 – П2 Ц1 – Ц2
Эп = ––––––––––: ––––––––––;
(П1 + П2):2 (Ц1 + Ц2):2
Таблица 13
Спрос
Цена
Коэффициент эластичности
Характеристика эластичности спроса
С1 =
40,63
Ц1 =
303,96
С2 =
60,95
Ц2 =
455,94
Эс1 =
1,025
Эластичный
С3 =
81,26
Ц3 =
607,92
Эс2 =
0,989
Неэластичный
Ср =
101,58
Цр =
759,90
Эс3 =
0,819
Неэластичный
С4 =
121,90
Ц4 =
911,88
Эср =
1,001
Эластичный
С5 =
142,21
Ц5 =
1063,86
Эс4 =
1,002
Эластичный
С6 =
162,53
Ц6 =
1215,84
Эс5 =
1,008
Эластичный
Таблица 14
Предложение
Цена
Коэффициент эластичности
Характеристика эластичности спроса
П1 =
162,53
Ц1 =
303,96
П2 =
142,21
Ц2 =
455,94
Эс1 =
1,008
Эластичный
П3 =
121,90
Ц3 =
607,92
Эс2 =
1,002
Эластичный
Пр =
101,58
Цр =
759,90
Эс3 =
1,001
Эластичный
П4 =
81,26
Ц4 =
911,88
Эср =
0,819
Неэластичный
П5 =
60,95
Ц5 =
1063,86
Эс4 =
0,989
Неэластичный
П6 =
40,63
Ц6 =
1215,84
Эс5 =
1,025
Эластичный
Рассчитанные коэффициенты эластичности колеблются около единицы. Это говорит о том, что спрос или предложение в небольшой степени зависят от цены на изделие. Спрос и предложение являются слабо эластичными. Это можно объяснить так: товар ориентирован в основном на слои населения с высоким уровнем ежемесячного дохода, люди, представляющие эту группу, как правило слабо реагируют на изменения цен из-за своих высоких доходов. Кроме того, товар покупается одноразово, на определенный срок, и как правило, если человек решает купить данный товар, то он готовы выложить за него ту сумму, которая существует на данный момент.
2. В данном случае, имеет место слабо эластичный спрос. Влияние этого фактора на общую выручку отражено в таблице 15.
Таблица 15.
Спрос
Цена
Общая выручка
Характеристика эластичности спроса
С1 =
40,63
Ц1 =
303,96
В1 =
49399,58
Эластичный
С2 =
60,95
Ц2 =
455,94
В2 =
64842,27
Эластичный
С3 =
81,26
Ц3 =
607,92
В3 =
74099,37
Эластичный
Ср =
101,58
Цр =
759,90
Вр =
77190,64
Эластичный
С4 =
121,90
Ц4 =
911,88
В4 =
74105,45
Неэластичный
С5 =
142,21
Ц5 =
1063,86
В5 =
64839,23
Неэластичный
С6 =
162,53
Ц6 =
1215,84
В6 =
49402,62
Неэластичный
3. На рисунках 6 и 7 произведено построение кривых спроса и предложения, а так же графика зон эластичности и неэластичности спроса.
<shapetype id="_x0000_t75" coordsize=«21600,21600» o:spt=«75» o:divferrelative=«t» path=«m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe» filled=«f» stroked=«f»><path o:extrusionok=«f» gradientshapeok=«t» o:connecttype=«rect»><lock v:ext=«edit» aspectratio=«t»><shape id="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" o:ole="" o:allowoverlap=«f»><imagedata src=«53086.files/image052.wmz» o:><img width=«493» height=«284» src=«dopb244263.zip» v:shapes="_x0000_i1025">
<shape id="_x0000_i1026" type="#_x0000_t75" o:ole="" o:allowoverlap=«f»><imagedata src=«53086.files/image054.wmz» o:><img width=«493» height=«279» src=«dopb244264.zip» v:shapes="_x0000_i1026">
4. Необходимо найти аналитическую функцию, которая бы описывала кривые спроса и предложения.
С = а * Ц + б;                          П = а * Ц + б
 п * ∑ (Ц * С) – ∑Ц * ∑С
а = ––––––––––––––––––––––;
п * ∑ Ц2– (∑Ц)2
 ∑Ц2 * ∑С – ∑Ц * ∑ (Ц * С)
б = ––––––––––––––––––––––––––,
п * ∑ Ц2– (∑Ц)2
где п – количество членов в статистическом ряду, т. е. Количество точечных значений цены и соответствующих им значений спроса.
Таблица 16
Ц
Ц2
С
С * Ц
П
П*Ц
303,96
92391,68
40,63
12349,89
162,53
49402,62
455,94
207881,28
60,95
27789,54
142,21
64839,23
607,92
369566,73
81,26
49399,58
121,9
74105,45
759,90
577448,01
101,58
77190,64
101,58
77190,64
911,88
831525,13
121,9
111158,17
81,26
74099,37
1063,86
1131798,10
142,21
151291,53
60,95
64842,27
1215,84
1478266,91
162,53
197610,48
40,63
49399,58
∑ =
5319,3
4688877,84
711,06
626789,84
711,06
453879,15
а = 0,13
б = -0,00214
Таблица 17
Цена
Спрос
Предложение
Иссле-дование
По формуле
Разница ±
Иссле-дование
По формуле
Разница ±
303,96
40,60
40,63
-0,03
162,50
162,53
-0,03
455,94
60,90
60,95
-0,05
142,20
142,21
-0,01
607,92
81,20
81,26
-0,06
121,90
121,90
0,00
759,90
101,50
101,58
-0,08
101,50
101,58
-0,08
911,88
121,90
121,90
0,00
81,20
81,26
-0,06
1063,86
142,20
142,21
-0,01
60,93
60,95
-0,02
1215,84
162,50
162,53
-0,03
40,60
40,63
-0,03
Полученные расхождения не превышают 15%, значит, можно считать, что полученные формулы адекватно описывают эмпирические данные, полученные в результате ранее проведенных исследований.
    продолжение
--PAGE_BREAK--