Реферат: Стратегическое планирование

--PAGE_BREAK--4. стратегия сочетания всех альтернатив придерживаются крупные фирмы, действующие в нескольких отраслях.
Обоснуйте выбор глобальной стратегии для Вашей гипотетической фирмы.
Стратегия ООО «ДОН»-стратегия ограниченного роста. Она применяется на предприятии, т.к на рынке существует достаточное количество конкурентов и спрос на выпускаемую фирмой продукцию в большей своей степени находится на стадии ограниченного роста.

Тема 3. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ
3.1 Понятие стратегической зоны хозяйствования
Проанализируйте деятельность своей гипотетической фирмы и определите, по каким критериям одна СЗХ отличается от другой. Впишите выбранные критерии.
1. Потребность;
2. Тип клиента;
3. Технология;
4. Географический район.
Приведите три-пять примеров предполагаемых СЗХ своей гипотетической фирмы, соответствующих этим критериям.
СЗХ-1 производство и реализация кухонных гарнитуров (изготовленных из дерева) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-2 производство и реализация кухонных гарнитуров (изготовленных из ДСП) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-3 производство и реализация домашних шкафов-купе (изготовленных из ДСП) физическим лицам в г. Наб.Челны;
СЗХ-4 производство и реализация офисных шкафов-купе (изготовленных из ДСП) юридическим лицам в г Наб. Челны;
СЗХ-5 производство и реализация офисных шкафов-купе (изготовленных из дерева) юридическим лицам в г Наб. Челны;
Вся продукция изготавливается в основном под заказ, но частично производится и реализуется в розницу через торговую сеть.

3.2 Параметры СЗХ и порядок их выделения
По каждой СЗХ и каждому параметру определите факторы успеха (принимая во внимание анализ и оценку внешней среды и результаты управленческого обследования, сделанного Вами ранее).
СЗХ
Параметр
Факторы успеха
СЗХ-1
Рост
Фаза ускоренного роста спроса, средний размер рынка, высокая покупательная способность, отсутствие торговых барьеров.
Рентабельность
Средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта,
СЗХ-2
Рост
фаза замедления роста спроса, средний размер рынка, средняя покупательная способность
Рентабельность
Средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта, привычки покупателей
СЗХ-3
Рост
фаза замедления роста спроса, большой размер рынка, эффективные торговые барьеры
Рентабельность
привычки покупателей, средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта
СЗХ-4
Рост
фаза зрелости спроса, средний размер рынка, средняя покупательная способность
Рентабельность
привычки покупателей, налаженность каналов сбыта
СЗХ-5
Рост
фаза замедления роста спроса, средние размеры рынка, средняя покупательная способность, незначительные торговые барьеры
Рентабельность
средняя интенсивность конкуренции, налаженность каналов сбыта
Оцените будущую нестабильность по каждой СЗХ. Для этого определите, какие из условий деятельности фирмы по каждой СЗХ будут наименее стабильными в ближайшие 5-7 лет.
СЗХ-1 повышение цен на деревозаготовки и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-2 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-3 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
СЗХ-4 повышение цен на ДСП и комплектующие, повышение цен на энергоносители,;
СЗХ-5 повышение цен на деревозаготовки и комплектующие, повышение цен на энергоносители;
Рассчитайте уровень нестабильности, проявляющийся через благоприятные тенденции и через неблагоприятные тенденции в условиях деятельности фирмы.
Условия деятельности фирмы
(благо-
прият-
ные)
Характе-
ристики
Снижение конкуренции
Увеличение платежеспособного спроса
Рост качества продукции
Обновление технологии
СЗХ
СЗХ
СЗХ
СЗХ
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
Привычность событий
4
1
2
3
4
2
3
3
2
3
2
3
3
2
3
2
3
4
2
3
Темп изменений
2
3
3
3
2
3
1
1
1
1
2
1
2
1
3
1
2
3
3
2
Предсказуемость
1
2
1
1
2
1
1
2
1,5
2
1
1
2
2
1
2,5
1
2
2
2
Общий балл:
(благоприятные)
1,95
1,83
2,33
1,96
2,33
Условия дея тельности фирмы
(неблаго-
прият-
ные)
Характе-
ристики
Усиление конкуренции
Снижение платежеспособного спроса
Снижение качества продукции
Устаревание технологии
СЗХ
СЗХ
СЗХ
СЗХ
 1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
Привычность событий
2
2
3
4
5
2
3
1
2
1
2
2
2
4
3
3
2
3
4
2
Темп изменений
1
2
3
3
3
2
1
2
1
2
2
3
3
1
2
1
2
2
3
1
Предсказуемость
1,5
1
2
2
1
2
3
1
1,5
1
1
1
2
1
1
1
2
1
3
1
Общий балл:
(неблагоприятные)
1,71
2
2,08
2,46
1,92
Результаты расчетов объедините в таблице.
Уровень нестабильности, проявляющийся через тенденции
благоприятные
неблагоприятные
СЗХ-1
СЗХ-2
СЗХ-3
СЗХ-4
СЗХ-5
в баллах
в процентах
в баллах
в процентах
1,95
1,83
2,33
1,96
2,33
1,95*100/5=39,0
1,83*100/5=36,6
2,33*100/5=46,6
1,96*100/5=39,2
2,33*100/5=46,6
1,71
2,00
2,08
2,46
1,92
1,71*100/5=34,2
2,00*100/5=40,0
2,08*100/5=41,6
2,46*100/5=9,2
1,92*100/5=38,4
3.3 Жизненные циклы спроса и технологий
Изобразите графически кривую жизненного цикла спроса и разделите её на фазы.
<img width=«568» height=«268» src=«dopb304104.zip» v:shapes="_x0000_s1045 _x0000_s1046 _x0000_s1047 _x0000_s1048 _x0000_s1049 _x0000_s1050 _x0000_s1051 _x0000_s1052 _x0000_s1053 _x0000_s1054 _x0000_s1055 _x0000_s1056 _x0000_s1057 _x0000_s1058 _x0000_s1059 _x0000_s1060 _x0000_s1061 _x0000_s1062 _x0000_s1063 _x0000_s1064 _x0000_s1065 _x0000_s1066 _x0000_s1067 _x0000_s1068 _x0000_s1069 _x0000_s1070 _x0000_s1071 _x0000_s1072 _x0000_s1073 _x0000_s1074 _x0000_s1075 _x0000_s1076 _x0000_s1077 _x0000_s1078 _x0000_s1079 _x0000_s1080 _x0000_s1081 _x0000_s1082 _x0000_s1083 _x0000_s1084 _x0000_s1085 _x0000_s1086 _x0000_s1087 _x0000_s1088">

Cучетом перспектив роста, рассмотренных ранее, определите, на какой стадии (фазе) жизненного цикла спроса находится каждая из выбранных Вами СЗХ.
СЗХ-1 фаза ускоренного роста спроса.
СЗХ-2 фаза замедления роста спроса;
СЗХ-3 фаза замедления роста спроса;
СЗХ-4 фаза зрелости спроса;
СЗХ-5 фаза замедления роста спроса;

Тема 4. КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
4.1 Матрица Бостонской консультативной группы
По каждой СЗХ предположите перспективы роста рынка (роста спроса) и рыночную долю. Отнесите каждую СЗХ к той или иной категории («звезда», «дикая кошка», «дойная корова», «собака»).
СЗХ
Объем продаж (руб.)
Темпы роста (%)*
<metricconverter productid=«2002 г» w:st=«on»>2002 г.
<metricconverter productid=«2003 г» w:st=«on»>2003 г.
СЗХ1
СЗХ2
СЗХ3
СЗХ4
СЗХ5
1114952
689972
2399232
1135922
888278
1290000
750000
2500000
1170000
970000
15,7
8,7
4,2
3
9,2
* Для определения темпов роста рынка используется формула: (V2003 -V2002)/ V2002
СЗХ
Объем продаж ООО «ДОН» (руб.)
Фирма-конкурент
Объем продаж фирмы-конкурента (руб.)
Относительная доля фирмы на рынке *
СЗХ1
СЗХ2
СЗХ3
СЗХ4
СЗХ5
1290000
750000
2500000
1170000
970000
ОАО «Мебель»
ООО «Кухонный мир»
ООО «Мебель»
ОАО «Наша марка»
ЗАО «МАХ»
1500000
1600000
3000000
2010000
2020000
0,86
0,47
0,83
0,582
0,48
*Для определения относительной доли фирмы на рынке находится отношение объема продаж фирмы ООО «ДОН» к объему продаж ведущего конкурента
СЗХ
Рост рынка
Относительная доля фирмы на рынке
Категория
СЗХ-1
15,7%
0,86
Звезда
СЗХ-2
8,7%
0,47
Дикая кошка
СЗХ-3
4,2%
0,83
Дойная корова
СЗХ-4
3%
0,582
Собака
СЗХ-5
9,2%
0,48
Дикая кошка

Запишите результаты анализа, сделанного выше, в поле матрицы БКГ.
  <img width=«79» height=«73» src=«dopb304105.zip» v:shapes="_x0000_s1090">  Звезды
<img width=«38» height=«38» src=«dopb304106.zip» v:shapes="_x0000_s1092"><img width=«50» height=«50» src=«dopb304107.zip» v:shapes="_x0000_s1093">    Дикие кошки
    <img width=«86» height=«88» src=«dopb304108.zip» v:shapes="_x0000_s1098">Дойные коровы
<img width=«62» height=«62» src=«dopb304109.zip» v:shapes="_x0000_s1099">  Собаки
На основе матрицы БКГ сформулируйте и охарактеризуйте содержание предлагаемых стратегий по каждой СЗХ.
СЗХ-1 является генератором наличности, однако требует значительных инвестиций, укрепления и сбережения;
СЗХ-2 является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;
СЗХ-3 является генератором наличности, в дальнейшем требует сохранения, поэтому необходимо жестко контролировать капиталовложения, а также держать под контролем высшего руководства фирмы избыток денежной выручки;
СЗХ-4 является наименее привлекательной категорией. Хотя БКГ предлагает избавляться от таких единиц, они составляют большую часть предприятий и способны приносить доход, однако вложение инвестиций в них должны быть крайне обдуманным.
СЗХ-5 является захватчиком денежных потоков, в дальнейшем требует расширения, поэтому необходимо с осторожностью изучить возможности данного СЗХ и определить не сможет ли она при определенных капиталовложениях превратится в «Звезду»;
Проанализируйте, соблюдены ли условия применения матрицы БКГ для вывода позиции фирмы в конкуренции.
Если да/нет, то обоснуйте ответ:
Одним из условий применения Матрицы БКГ является нахождение жизненного цикла спроса на стадии ускоренного роста, а поскольку все СЗХ (кроме СЗХ1) находятся не на стадии G1, то при выборе позиции фирмы в конкуренции на СЗХ 2-5 использование Матрицы БКГ будет неверным. В случае СЗХ1 ожидается смена жизненной фазы цикла спроса, что также является несоблюдением одного из условий применения Матрицы БКГ.
            Оценка привлекательности СЗХ
Нарисуйте алгоритм (схему) оценки привлекательности СЗХ.
<group id="_x0000_s1105" coordorigin=«2598,2238» coordsize=«7023,2261» o:regroupid=«2»>    продолжение
--PAGE_BREAK--


    продолжение
--PAGE_BREAK--
    продолжение
--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-2
Фактор
Рождение
Развитие *
Зрелость
Старение
Цель
Ввести на рынок
Завоевание позиции
удержать
Реализовать переход на новый жизненный цикл
Товар
основной
Усовершенствованный
Дифференцированный
Повышение рентабельности
Цена
Высокая/ заниженная
Высокая, затем снижается
Продолжает снижаться
Низкая, близкая к минимальной
Сбыт
Небольшое количество (пробный)
Резко возрастает
Интенсивный, максимально вовлечены запасы
Низкая, близкая к минимальной
Продвижение товара на рынке
Значительно усиливается
Максимально возможные усилия
Глобальные усилия
Новый жизненный цикл
Темп роста
неопределенный
Выше среднего
Ниже среднего
низкий
Продуктовая линия
базовая
Разнообразная
Обновленная
Сужающаяся
Число конкурентов
возрастает
Большое и возрастающее число с последующим уменьшением
Небольшое количество постоянных
сокращение
Деление рынка
Фрагментарное: множество мелких производителей
Фрагментарное: несколько лидеров
концентрация
Дальнейшая концентрация
Стабильность доли рынка
непостоянная
Лидеры, меняющиеся позициями
Закрепившиеся лидеры
Высокая стабильность
Постоянство потребителей
Никакого/небольшое
Некоторые агрессивные покупатели
Установление определенных покупательских предпочтений
Четко определено
Стартовые барьеры
Практически никаких
умеренные
высокие
Очень высокие
технология
Разработка концепций продукта
Отработка и расширение продуктовой линии
Обновление продуктовой линии
Минимально необходимая
Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-3
Фактор
Рождение
Развитие
Зрелость*
Старение
Цель
Ввести на рынок
Завоевание позиции
удержать
Реализовать переход на новый жизненный цикл
Товар
основной
Усовершенствованный
Дифференцированный
Повышение рентабельности
Цена
Высокая/ заниженная
Высокая, затем снижается
Продолжает снижаться
Низкая, близкая к минимальной
Сбыт
Небольшое количество (пробный)
Резко возрастает
Интенсивный, максимально вовлечены запасы
Низкая, близкая к минимальной
Продвижение товара на рынке
Значительно усиливается
Максимально возможные усилия
Глобальные усилия
Новый жизненный цикл
Темп роста
неопределенный
Выше среднего
Ниже среднего
низкий
Продуктовая линия
базовая
Разнообразная
Обновленная
Сужающаяся
Число конкурентов
возрастает
Большое и возрастающее число с последующим уменьшением
Небольшое количество постоянных
сокращение
Деление рынка
Фрагментарное: множество мелких производителей
Фрагментарное: несколько лидеров
концентрация
Дальнейшая концентрация
Стабильность доли рынка
непостоянная
Лидеры, меняющиеся позициями
Закрепившиеся лидеры
Высокая стабильность
Постоянство потребителей
Никакого/небольшое
Некоторые агрессивные покупатели
Установление определенных покупательских предпочтений
Четко определено
Стартовые барьеры
Практически никаких
умеренные
высокие
Очень высокие
технология
Разработка концепций продукта
Отработка и расширение продуктовой линии
Обновление продуктовой линии
Минимально необходимая
Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-4
Фактор
Рождение
Развитие
Зрелость*
Старение
Цель
Ввести на рынок
Завоевание позиции
удержать
Реализовать переход на новый жизненный цикл
Товар
основной
Усовершенствованный
Дифференцированный
Повышение рентабельности
Цена
Высокая/ заниженная
Высокая, затем снижается
Продолжает снижаться
Низкая, близкая к минимальной
Сбыт
Небольшое количество (пробный)
Резко возрастает
Интенсивный, максимально вовлечены запасы
Низкая, близкая к минимальной
Продвижение товара на рынке
Значительно усиливается
Максимально возможные усилия
Глобальные усилия
Новый жизненный цикл
Темп роста
неопределенный
Выше среднего
Ниже среднего
низкий
Продуктовая линия
базовая
Разнообразная
Обновленная
Сужающаяся
Число конкурентов
возрастает
Большое и возрастающее число с последующим уменьшением
Небольшое количество постоянных
сокращение
Деление рынка
Фрагментарное: множество мелких производителей
Фрагментарное: несколько лидеров
концентрация
Дальнейшая концентрация
Стабильность доли рынка
непостоянная
Лидеры, меняющиеся позициями
Закрепившиеся лидеры
Высокая стабильность
Постоянство потребителей
Никакого/небольшое
Некоторые агрессивные покупатели
Установление определенных покупательских предпочтений
Четко определено
Стартовые барьеры
Практически никаких
умеренные
высокие
Очень высокие
технология
Разработка концепций продукта
Отработка и расширение продуктовой линии
Обновление продуктовой линии
Минимально необходимая
Оценка стадии жизненного цикла продукта в СЗХ-5
Фактор
Рождение
Развитие
Зрелость*
Старение
Цель
Ввести на рынок
Завоевание позиции
удержать
Реализовать переход на новый жизненный цикл
Товар
основной
Усовершенствованный
Дифференцированный
Повышение рентабельности
Цена
Высокая/ заниженная
Высокая, затем снижается
Продолжает снижаться
Низкая, близкая к минимальной
Сбыт
Небольшое количество (пробный)
Резко возрастает
Интенсивный, максимально вовлечены запасы
Низкая, близкая к минимальной
Продвижение товара на рынке
Значительно усиливается
Максимально возможные усилия
Глобальные усилия
Новый жизненный цикл
Темп роста
неопределенный
Выше среднего
Ниже среднего
низкий
Продуктовая линия
базовая
Разнообразная
Обновленная
Сужающаяся
Число конкурентов
возрастает
Большое и возрастающее число с последующим уменьшением
Небольшое количество постоянных
сокращение
Деление рынка
Фрагментарное: множество мелких производителей
Фрагментарное: несколько лидеров
концентрация
Дальнейшая концентрация
Стабильность доли рынка
непостоянная
Лидеры, меняющиеся позициями
Закрепившиеся лидеры
Высокая стабильность
Постоянство потребителей
Никакого/небольшое
Некоторые агрессивные покупатели
Установление определенных покупательских предпочтений
Четко определено
Стартовые барьеры
Практически никаких
умеренные
высокие
Очень высокие
технология
Разработка концепций продукта
Отработка и расширение продуктовой линии
Обновление продуктовой линии
Минимально необходимая
Характеристики комбинированных стратегий в выбранных СЗХ, предлагаемых компанией Артур Д. Литлл
СЗХ
Положение на рынке
Стадия ЖЦП
Характеристика стратегии
СЗХ-1
Заметное
Развитие
Минимально прибыльная позиция. Денежная наличность берется в заем. Естественное развитие можно осуществить через: попытку улучшить положение – лидерство в ценообразовании на наиболее важном рынке (эффективная технология, те же продукты/те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: выборочное стремление к получению доли – постепенная дифференциация. Следует придерживаться избирательного инвестирования для улучшения положения.
СЗХ-2
Прочное
Развитие
Неприбыльная позиция. Чистая наличность берется в заем или поток наличности сбалансирован. Естественное развитие или выборочное развитие может быть осуществлено через: выборочный поиск своего положения – сосредоточение (те же продукты/новые рынки) или доказать жизнеспособность. Инвестируйте очень избирательно.
СЗХ-3
Заметное
Зрелость
Умеренно прибыльная позиция. Производитель денежной наличности. Естественное развитие может быть осуществлено через: надлежащая эксплуатация – расти вместе с производством (экспорт той же продукции, новые продукты/ те же рынки). Выборочное развитие можно осуществить через: найти свою нишу и защищать её (рационализация рынка, рационализация ассортимента продукции) или доказать жизнеспособность. Реинвестирование прибыли должно быть минимальным и избирательным.
СЗХ-4
Слабое
Зрелость
Неприбыльная позиция. Чистая наличность может браться в заем или может быть производителем чистой наличности. Докажите жизнеспособность: сдвиг (рационализация системы сбыта, эффективная технология) или обновление (новые продукты/ новые рынки, новые продукты/ те же рынки, рационализация продукции). Если жизнеспособность нельзя доказать, то выход: поэтапный уход – уход (рационализация продукции, рационализация ассортимента продукции). Инвестируйте избирательно или откажитесь от инвестиций.
СЗХ-5
Прочное
Зрелость
Минимально прибыльная позиция. Поток наличности сбалансирован. Выборочное развитие можно осуществить через: найдите нишу и держитесь в ней – удержать нишу (рационализация продукции, методы и функции эффективности) Если жизнеспособность нельзя доказать, рекомендуется выход через: поэтапный выход – выход (рационализация продукции). Минимальное реинвестирование или вообще отказ от инвестирования
4.5 Проверка набора СЗХ на осуществимость
Запишите алгоритм проверки набора СЗХ на осуществимость.
 SHAPE  \* MERGEFORMAT     продолжение
--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--
    продолжение
--PAGE_BREAK--