Реферат: Понятие глубины товарной номенклатуры
18. Анализ ассортимента: глубина.
Товарная политика предполагает определенные целенаправленные действия товаропроизводителя или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассортимента и его управления, поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождение для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов), разработку и осуществление стратегии упаковки, маркировки, обслуживанию товаров.
В условиях рыночной экономики, когда предложение превышает спрос, значительно повышается значение процесса формирования ассортимента. Формирование ассортимента — это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия фирмы на рынке.
В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с его изучением и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Одно из важных направлений деятельности фармацевтических организаций — проведение разумной ассортиментной политики, обеспечивающей увеличение прибыли на основе всестороннего удовлетворения потребностей населения и учреждений здравоохранения в медицинских товарах.
Ассортимент товаров (товарная номенклатура) — группа товаров, объединенных по одному или совокупности признаков или связанных между собой либо в силу схожести сферы их функционирования (применения), либо в рамках одного и того же диапазона цен. Ассортимент — состав однородной продукции по видам, сортам и маркам.
Анализ — это сложный гносеологический процесс получения выводов из собранной и надлежащим образом сгруппированной и обработанной информации. Анализ в товароведении — результат товароведческого исследования. Товароведческий анализ включает в себя элементы маркетингового исследования. Товароведческое исследование создает предпосылки разработки стратегии фирмы, предприятия или всей отрасли. Аналитическая информация о ситуации на рынке необходима для объективной оценки собственных возможностей и вероятных конкурентных действий. В ходе товароведческих исследований анализируются различные направления деятельности аптечной организации, среди которых немаловажным является изучение ассортимента реализуемых медицинских и фармацевтических товаров с целью его оптимизации. Необходимым условием проведения товароведческих исследований является глубокое знание лекарственных средств как товара, его основных фармакотерапевтических свойств, показаний к применению, форм выпуска и других товароведческих характеристик. Большое значение имеет анализ оценок потребительских свойств и показателей использования по каждому наименованию лекарственных средств в ассортименте фармацевтической организации.
Анализ товарной номенклатуры используют:
— для изучения неблагоприятных тенденций в изменении показателей ассортимента и своевременной разработки мероприятий по оптимизации их значений,
— определения амплитуды колебаний значений отдельных показателей ассортимента.
Анализ ассортимента используется:
— для определения товарных групп, видов и разновидностей, которые следует сократить (исключить) или добавить в ассортимент,
— определения удельного веса каждой товарной разновидности, входящей в ассортиментную структуру,
— для определения потребительных свойств фармтоваров, потребительных стоимостей фармтоваров для различных социальных групп населения,
— для изучения спроса на фармтовары.
Для анализа ассортимента готовых лекарственных средств используют классификацию:
— по фасетному принципу (отраслевой классификатор ГЛС),
— по иерархическому принципу (Государственный классификатор продукции),
— по физико-химическим свойствам действующего вещества,
— по способу введения действующих веществ в организм (парентеральный, ректальный и др.)
— технологическую — по видам лекарственных форм (настойки, капли, микстуры, порошки и др.).
Анализ ассортимента является составной частью формирования ассортимента — процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной.
Показатель ассортимента товаров — количественная характеристика одного или нескольких свойств ассортимента товаров. Одними из основных показателей ассортимента являются показатели широты, полноты, глубины. При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и наименований товаров, включённых в номенклатуру, а глубина — числом разновидностей товаров по каждому наименованию. Глубина ассортимента определяется количеством ассортиментных позиций в каждой ассортиментной группе. Данная характеристика ассортимента показывает степень дифференциации товара. Глубина ассортимента может служить одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и предпочтениями покупателей [1, с. 334].
На основе выводов сделанных в ходе проведённого анализа формируется товарная политика предприятия, работающего в условиях рыночной экономики. Ассортиментная политика организации должна соответствовать представлениям целевых покупателей. Все чаще ассортимент становится ключевым элементом конкурентной борьбы между схожими компаниями. Ассортиментная политика или товарный микс — формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия и его стратегических целей. Ассортиментная политика предполагает оптимальную насыщенность товарной номенклатуры и вида товара, имеющегося в фармацевтической организации. Обычно ассортиментная политика преследует долгосрочные цели. К основным действиям в области ассортиментной политики относятся принятия решений:
— по ширине ассортимента (количество товарных линий);
— глубине ассортимента (число изделий в линии);
— совместимости (технологической, сырьевой, по каналам сбыта);
— высоте ассортимента (средней цене продуктовой линии).
Так, для товарного микса, в котором число товарных линий равно 3, а общее число товаров — 12, глубина товарной линии А равна 4, товарной линии Б — 2, товарной линии В — 6, средняя глубина товарной номенклатуры составит 4 товара фирмы.
Ширина товарной номенклатуры
Товарная линия А
Товарная линия Б
Товарная линия В
Глубина
Товар А1
Товар Б1
Товар В1
Товар А2
Товар Б2
Товар В2
Товар А3
Товар В3
Товар А4
Товар В4
Товар В5
Товар В6
Глубина ассортимента — это количество товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке. Глубина ассортимента характеризуется наличием разновидностей одного вида товара (или вариантов отдельных товаров). Например, аптека может продавать препарат эналаприл, выпускаемый предприятием ОАО «Фармстандарт-Лексредства», ОАО «Мосхимфармпрепараты им. Н.А.Семашко», ОАО «Нижфарм», ОАО «Валента Фармацевтика», ОАО «Синтез», ЗАО «ФармФирм Сотекс», ОАО «Фармасинтез», ОАО «Акрихин».
Глубина товарной номенклатуры — число вариантов предложений отдельного товара в рамках товарной группы. Глубину номенклатуры можно определить исходя из количества вариантов исполнения каждого продукта в рамках ассортиментной группы. На основе литературы: [2] можно рассчитать глубину номенклатуры конкретной аптеки. Например, препарат дигоксин реализуется разной дозировки (0,00025 и 0,000125 г.) производства 3 фирм (ОАО «Синтез», ОАО «Акрихин», ЗАО «Фармацевтическая фирма Дарница») в различных упаковках (по 50 таблеток и по 40 таблеток) — значит, глубина номенклатуры дигоксина равна 2 * 3 * 2 = 12. Сами параметры определения глубины номенклатуры и ассортимента продукта зависят от конкретного продукта. Таким образом, можно рассчитать все ассортиментные группы аптеки. Глубина номенклатуры крупной аптеки может составлять порядка 1000 — 2000.
Глубина ассортимента — число разновидностей конкретного вида изделий, число позиций в каждой группе товаров.
Г Л У Б И Н А
Мелкая
Глубокая
Ш
И
Р
И
Н
А
У
з
к
а
я
Одна модель для каждой из нескольких групп товаров
Много моделей для каждой из нескольких аналогичных групп товаров
Ш
и
р
о
к
а
я
Одна модель для каждой из нескольких
различающихся групп
товаров
Много моделей для каждой из нескольких
различающихся групп
товаров
Для оценки употребляется относительный показатель — коэффициент глубины:
Расчет коэффициента глубины:
Кг = Гф / Гб, или Кг = Гф / Гб * 100 %, где:
Гф — (глубина фактическая) — кол-во товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке.
Гб — (глубина базовая) — кол-во товарных разновидностей одной группы, представленных в РЛС [3, с.41].
В некоторых ситуациях требуется расчёт средней величины, такой как, средняя глубина ассортимента, она рассчитывается как среднее количество товаров во всех продуктовых линиях, предлагаемых для продажи.
Литература:
1. “Матрица вариантов товарного ассортимента. Маркетинговое исследование”. Учебное пособие, руководство по изучению дисциплины, практикум по курсу. Беляевский И.К.: / МГУ ЭСИ. — М. 2004, — 414 с.
2. Маркетинговый подход к разработке стратегии номенклатуры и ассортимента ЗАО «Звениговский ГМК» // Менеджмент: теория и практика. Савина Е.В. Наумова Л.М. — 2002 — № 3 с. 244-254
3. Умаров С. З. и др. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник — М.: ГЭОТАР — МЕД, 2004. — 368 с.