Реферат: Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной проду

--PAGE_BREAK-- 

PA3, 102 ,

         руб.

 12

           

            10

           

              8

             

              6

             

              4

             

<img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1052"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1053"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1049"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1051"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1054"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1048">              2

             

<img width=«506» height=«2» src=«ref-1_278362485-128.coolpic» v:shapes="_x0000_s1045"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1065"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1064"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1063"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1062"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1061"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1060"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1059"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1058"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1057"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1056"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1055"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1066">              

                           2       4      6      8     10    12     14    16    18     20    22    24   QA3, 102

Рис. 1 График зависимости PA3(QA3)
<img width=«2» height=«309» src=«ref-1_278363561-120.coolpic» v:shapes="_x0000_s1086">PA7, 102 ,

        руб.

 14

<img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278363681-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1087">           

 12

           

            10

           

              8

             

              6

             

              4

             

<img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1071"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1072"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1069"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1070"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1073"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1068">              2

             

<img width=«506» height=«2» src=«ref-1_278362485-128.coolpic» v:shapes="_x0000_s1067"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1084"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1083"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1082"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1081"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1080"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1079"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1078"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1077"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1076"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1075"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1074"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1085">             

                           2       4      6      8     10    12     14    16    18     20    22    24   QA7, 102

Рис. 2 График зависимости PA7(QA7)
<img width=«2» height=«290» src=«ref-1_278361898-119.coolpic» v:shapes="_x0000_s1109">PA19, 102 ,

         руб.

 12

           

            10

           

              8

             

              6

             

              4

             

<img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1092"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1093"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1090"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1091"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1094"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1089">              2

             

<img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1105"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1104"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1103"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1102"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1101"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1100"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1099"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1098"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1097"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1096"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1106"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1095"><img width=«506» height=«2» src=«ref-1_278362485-128.coolpic» v:shapes="_x0000_s1088">              

                           2       4      6      8     10    12     14    16    18     20    22    24   QA19, 102

Рис. 3 График зависимости PA19(QA19)
<img width=«2» height=«290» src=«ref-1_278361898-119.coolpic» v:shapes="_x0000_s1129">PA21, 102 ,

         руб.

 12

           

            10

           

              8

             

              6

             

              4

             

<img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1114"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1115"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1112"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1113"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1116"><img width=«14» height=«2» src=«ref-1_278362017-78.coolpic» v:shapes="_x0000_s1111">              2

             

<img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1127"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1126"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1125"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1124"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1123"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1122"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1121"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1120"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1119"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1118"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1128"><img width=«2» height=«14» src=«ref-1_278362613-79.coolpic» v:shapes="_x0000_s1117"><img width=«506» height=«2» src=«ref-1_278362485-128.coolpic» v:shapes="_x0000_s1110">             

                           2       4      6      8     10    12     14    16    18     20    22    24   QA21, 102

Рис. 4 График зависимости PA21(QA21)
Нанесём эти данные на плоскости

      (PA3 — QA3), (PA7 — QA7), (PA19 — QA19), (PA21 — QA21).

Аппроксимируем полученный набор точек приблизительно экспоненциальной кривой, то есть приблизительно заменим множество точек на функциональную кривую – функцию спроса. Используя полученные функции для расчёта доходности сегментов и оценки доходов.

11. Определим потенциальный доход по каждому виду изделий для каждого условия по формуле:

         1. Д3j = QА3j * PA3(QA3j), где j= 1, 2, 3, что соответствует П1, П2, П3.

             PA3(QA3j) – цена изделия А3 при погодных условиях П1,

             PA3(QA3j) – находим из графика зависимости PA3(QA3), аналогично

             PA3(QA32); PA3(QA31) (с точностью до сотых)
             QA31= 907 изд.           PA3(QA31) = 680 руб.

             QA32= 363 изд.           PA3(QA32) = 1290 руб.

             QA33= 1813 изд.         PA3(QA33) = 250 руб.

Тогда:

             Д31  = 907 * 680 = 0,62 * 106 руб.

             Д32  = 363 * 1290 = 0,47 * 106 руб.

             Д33  = 1813 * 250 = 0,45 * 106 руб.

То есть, аналогично находим Д32; Д33 .

    2. Д7j = QА7j * PA7(QA7j), где j= 1, 2, 3, что соответствует П1, П2, П3.

            QA71= 1360 изд.                 PA7(QA71) = 560 руб.

             QA72= 725 изд.           PA7(QA72) = 1100 руб.

             QA73= 604 изд.           PA7(QA73) = 1270 руб.
             Д71  = 1360 * 560 = 0,76 * 106 руб.

             Д72  = 725 * 1100 = 0,80 * 106 руб.

             Д73  = 604 * 1270 = 0,77 * 106 руб.

    3. Д19j = QА19j * PA19(QA19j), где j= 1, 2, 3, что соответствует П1, П2, П3.

            QA191= 453 изд.                       PA19(QA191) = 710 руб.

             QA192= 1088 изд.        PA19(QA192) = 400 руб.

             QA193= 605 изд.          PA19(QA193) = 600 руб.
             Д191  = 453 * 710 = 0,32 * 106 руб.

             Д192  = 1088 * 400 = 0,44 * 106 руб.

             Д193  = 605 * 600 = 0,36 * 106 руб.

    4. Д21j = QА21j * PA21(QA21j), где j= 1, 2, 3, что соответствует П1, П2, П3.

            QA211= 907 изд.                        PA21(QA211) = 660 руб.

             QA212= 1450 изд.        PA21(QA212) = 370 руб.

             QA213= 605 изд.          PA21(QA213) = 930 руб.
             Д211  = 907 * 660 = 0,60 * 106 руб.

             Д212  = 1450 * 370 = 0,54 * 106 руб.

             Д213  = 605 * 930 = 0,56 * 106 руб.

Сведём полученные результаты в таблицу:

Таблица № 5. Платёжная матрица по доходам.

<img width=«146» height=«38» src=«ref-1_278368630-216.coolpic» v:shapes="_x0000_s1132">Условия

Товар

П1

П2

П3

А3

0,62 * 106

0,47 * 106

0,45 * 106

А7

0,76 * 106

0,80 * 106

0,77 * 106

А19

0,32 * 106

0,44 * 106

0,36 * 106

А21

0,60 * 106

0,54 * 106

0,56 * 106



12. Запишем матрицу валовых прибылей, себестоимость реализации изделий.

Величину себестоимости изделия возьмём из таблицы № 2.3.

Каждая ячейка (Аj– Пj) матрицы заполняются по формуле:

               РAji = ДАji — CAj* QAji, где j– номер товара j= 3, 7, 19, 21;

                                       i– соответствует погодным условиям Пi; i= 1; 2; 3.

 В формуле

              РAji — валовая прибыль;

              QAji– число потребителей, которые могут приобрести изделие Аj в условиях Пi, то есть, число изделий;

               CAj  — себестоимость (+административные расходы) изделия Аj(табл. № 2.3.) для ячейки (А3 – П1) имеем:

               CA3  = 87 руб.;   ДА31  = 0,62 * 106 руб.;   QA31= 907 изд.

               РA31  = ДА31   — CA3  * QA31

               РA31  = 0,62 * 106 – 87 * 907 = 0,54 * 106  (руб.)

Для ячейки (А3 – П2):

               РA32  = 0,44 * 106  (руб.)
Для ячейки (А3 – П3):

               РA33  = 0,29 * 106  (руб.)

Для ячейки (А7 – П1):

               РA71  = 0,55 * 106  (руб.)

Для ячейки (А7 – П2):

               РA72  = 0,69 * 106  (руб.)

Для ячейки (А7 – П3):

               РA73  = 0,67 * 106  (руб.)

Для ячейки (А19 – П1):

               РA191  = 0,27 * 106  (руб.)

Для ячейки (А19 – П2):

               РA192  = 0,31 * 106  (руб.)

Для ячейки (А19 – П3):

               РA193  = 0,29 * 106  (руб.)

Для ячейки (А21 – П1):

               РA211  = 0,38 * 106  (руб.)

Для ячейки (А21 – П2):

               РA212  = 0,19 * 106  (руб.)

Для ячейки (А21 – П3):

               РA213  = 0,42 * 106  (руб.)

Таблица № 6. Матрица валовых прибылей:



П1

П2

П3

А3

0.54

0.44

0.29

А7

0.55

0.69

0.68

А19

0.27

0.31

0.29

А21

0.38

0.19

0.42



S1

S2

S3
    продолжение
--PAGE_BREAK--