Реферат: Организация коммерческой деятельности

1.

Характеристика посреднических услуг в осуществленииэтапов хозяйственной деятельности

Посредническаядеятельность — этооперативно-организационная система, направленная на обеспечение совершенияпроцессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных измененийв целях полного удовлетворенияспроса населения и получения прибыли.

Посреднические услуги — разновидность коммерческих услуг.Основная цель — содействие заказчикам в поиске партнеров и заключениихозяйственных договоров на закупку или поставку товаров или сбыт готовойпродукции.

Посредник– лицо или фирма, содействующая обращениютовара и услуг на внутреннем и внешнем рынках. Он не производит продукцию, неторгует напрямую, не дает деньги в кредит, но активно способствуетосуществлению этих операций.

Посредник осуществляет закупкунеобходимого для продажи (перепродажи)товаров, услуг. Получив информацию от продавца, посредник информируетпокупателей, круг которых, как правило, формируется заранее с поступлением отних предварительных запросов и интересовк товарам и услугам. Посредник доводит требования и пожелания покупателей допродавца. Таким образом, продавец и покупатель имеют четкое представление осодержании торговой сделки. Если сделка состоялась, то посредник получаетвознаграждение.

Функциипосредника:

1.

Исследовательскаяработа — сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

2.

Стимулированиесбыта — создание и распространение увещательных коммуникаций о товаре.

3.

Установлениеконтактов — налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями.

4.

Приспособлениетовара — подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видовдеятельности, как производство, сортировка, монтаж, и упаковка.

5.

Проведениепереговоров — попытки согласования цен и прочих условий для последующего актапередачи собственности или владения.

6.

Организациятовародвижения — транспортировка и складирование товара.

7.

Финансирование — изыскание и использование средств для покрытия издержек деятельности подоставке товара до потребителей.

8.

Принятие риска — принятие на себя ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.

Выполнение первых пяти функций способствует заключениюсделок, а оставшихся трех — завершению уже заключенных сделок.

Состороны посредника возможно осуществление следующих услуг:

1. Информационно-коммерческие.Снабжение предприятий и организаций коммерческой информацией, содержащей сведения, необходимые для организации закупок и сбыта продукции, о потенциальных производителях требуемых товаров, их производственныхмощностях, цене, способах доставки грузов;

2. Комиссионные.Владелец товара (комитент) поручает торговому посреднику (комиссионеру) продать этот товар илизакупить его. В комиссионных соглашениях отражаются условия продажи, ценатовара, способы его транспортировки, величина вознаграждения, обязанности иответственности сторон, их реквизиты. В случае оказания комиссионных услугпосредник не является собственником товара, а действует от своего имени попоручению заказчика в рамках заключенного соглашения;

3. Научно-консультативные(консалтинговые);

4. Инжиниринговые.Оказание услуг при строительстве промышленных и социально-бытовых объектов, включая рекомендации повыбору оптимального варианта строительства, разработке строительного проекта,поставке оборудования, машин механизмов, пуску объекта, его эксплуатации, а также нахождение и внедрениеэффективных технологических решений;

5. Лизинговые.Предоставления клиентам в аренду технических средств, зданий,сооружений и товаров широкогопотребления на долговременной основе (без единовременных крупных выплат);

6. Рекламные;

7. Поорганизации системы ФОСТИС, т.е. системы продвижения товара на рынок. Формирование спроса истимулирование сбыта является наиболее активной и результативной системой продвижения товара. Она состоит из комплекса рекламных мероприятий направленных на созданиеимиджа товара, его поддержание, создание программы вывода товара на рынок, а так же маркетинговый анализпроводимых рекламных мероприятий.

Преимуществапривлечения посредника:

·

ускорение процесса оборачиваемости капитала фирмы;

·

посредник вкладывают свой капитал в изготовлениетоваров;

·

могут ориентировать изготовителя, в каком направленииразвивать производство, т.к. лучше знают рынок;

·

способны за счет значительного товарооборота снизитьиздержки обращения на единицу продукции.

2.

Характерные черты купли-продажи научно-техническихзнаний в современных условиях

Научно-технические знания как результатынаучно-технической деятельности могут либо отчуждаться у владельца путемзаключения торговой сделки (купля-продажа) либо предоставления как услуги(заключение соглашений на их использование в течение определенного срока заопределенное вознаграждение). Различаютторговлю результатами научно-технических исследований и торговлю объектамиавторского права.

Формы этойдеятельности:

1.

Передача продажаили предоставление по лицензии всех форм промышленной собственности (заисключением товарных знаков и фирменных знаков). Лицензионное соглашение — этовнешнеторговая сделка, по которой одна из сторон (лицензиар) представляетдругой стороне (лицензиату) разрешение на использование объекта лицензии (какправило это патентное изобретение). Патент – это документ, выданныйгосударственным органом изобретателю, удостоверяющий его авторство иисключительное право на использование изобретения. Он дает владельцу титулсобственника на изобретение и защищает его не только от местных, но и отиностранных конкур. Действует на территории той страны, где выдан. Но патентможет быть куплен другой стороной и тогда действует и на ее территории.

2.

Предоставление“ноу-хау” и технического опыта. “Ноу-хау” (дословно “знаю, как”) —обобщающий термин для различных “секретов производства”, полностью или частичноконфиденциальных знаний, сведений технического, экономического,административного, финансового характера, использование которых обеспечиваетопределенные преимущества лицу или фирме, их получившим. Договоры на передачу“ноу-хау” отличаются от лицензионных соглашений тем, что владелец технологииили изобретения отказался по каким-либо соображениям от их патентования, неотказываясь в то же время от продажи самой технологии. Отсутствие правовойзащиты определило специфику договоров по “ноу-хау”, где содержится пункт осохранении конфиденциальности передаваемой информации и о возмещении убытков вслучае его нарушения.

3.

Предоставлениетехнологических знаний, необходимых для приобретения, монтажа и использованиямашин и оборудования, полуфабрикатов и материалов, полученных за счет закупки,аренды, лизинга или каким-либо другим путем.

4.

Промышленное итехническое сотрудничество в части, касающейся технического содержания машин,оборудования, полуфабрикатов и материалов.

5.

Оказание инжиниринговыхуслуг, к которым относятся подготовка технико-экономических обоснований,проектов; строительство, технический надзор; консультационные услуги;проектирование новой технологии; проведение испытаний и проверки оборудования имашин, переработка сырья заказчика с использованием оригинальной технологии.

6.

Передача технологиив рамках научно-технической и производственной кооперации (как на контрактнойоснове, так и при создании смешанных обществ), когда в значительной степениобъединяются научно-технические потенциалы каждой из сторон и происходитоперативный и стабильный обмен технологией в течение длительного времени.

7.

Передачатехнологии в рамках инвестиционного сотрудничества, в процессе которогопроисходят не только коммерческая реализация материализованной технологии ввиде машин, оборудования, технологических линий и т. д., поставляемых настроящиеся объекты, но и передача технологии в “чистом виде” через консультациии обучение специалистов, шеф-надзор за строительством, через передачу рабочихчертежей, а также многие другие формы технологического обмена.

Чертыобмена научно-техническими знаниями:

1.

Объективный характер развитиямеждународного обмена научно-техническими знаниями. Дальнейшеерасширение и углубление международного разделения труда неизбежно ведут кразвитию научно-технического сотрудничества, так как в условиях НТР отдельныефирмы все больше специализируются в определенных отраслях науки и техники.Крупномасштабность и комплексность задач, стоящих перед наукой и техникой насовременном этапе, заставляют крупные фирмы объединять свои усилия в достижениипоставленной цели. В этой связи объективно необходимым является развитиемеждународного обмена результатами научно-технических разработок, которыйпревратился в специфическую область международных экономических отношений.

2.

Монополизация технологических знаний. Осуществлениекрупных затрат на НИОКР под силу лишь крупнейшим компаниям, которые тратятогромные суммы на научные исследования и разработки. Особенностью современногоэтапа является то, что ТНК все активнее вовлекают в проведение НИОКР своизарубежные предприятия, научные центры и лаборатории. Наметилась тенденция кповышению доли затрат филиалов на научные исследования и разработки в общейсумме таких расходов ТНК. Изменилось направление научно-исследовательскойдеятельности зарубежных подразделений. Они переходят от приспособления товаровк условиям местного рынка к специализации в создании новых образцов продукции.Зарубежные филиалы постепенно превращаются в научно-производственные комплексы.Используемые достижения науки и новая технология поступают уже не только отматеринских компаний, но и являются итогом их совместной деятельности в разныхстранах.

3.

Проведение фирмами целенаправленнойполитики в области передачи технологии. Под воздействиемнаучно-технического прогресса значительно ускорились темпы морального старенияобъектов техники и технологии, а создание новой продукции связано с огромнымирастущими затратами на научные исследования и разработки. Поэтому фирмы всечаще стремятся к продаже лицензий на начальных этапах жизненного цикла товаров,причем нередко собственным конкурентам, чтобы в течение все болеесокращающегося периода существования рыночного спроса на техническое новшествоуспеть окупить часть расходов на НИОКР доходами от реализации их результатов.

Используя свои патентные права, ТНК проводят политикуустановления монопольно высоких цен на запатентованную продукцию, ограниченияпроизводства и выпуска новой продукции покупателями лицензий. Они стремятсязавладеть блоками патентов на наиболее важные изобретения, заключают между соглашения,образуя патентные пулы, где концентрируется большинство изобретений вопределенной отрасли производства. Права на эти изобретения приобретают всеучастники пула путем выдачи взаимных лицензий. Другим фирмам, у которыхсоздаются новые изобретения в этой отрасли, трудно противостоять мощностиТНК - участниц патентного пула. В результате использование новыхизобретений, созданных вне пула, тормозится.

ТНК широко используют патенты для контроля заразвитием техники и для торможения этого развития там, где это им выгодно.Некоторые невыгодные для ТНК изобретения скупаются и кладутся «под сукно». ТНКне только не используют сами эти изобретения, но и запрещают другим фирмам ихиспользовать. В то же время за счет торможения использования новых изобретений искусственнорастягиваются сроки морального старения реализованных изобретений.

4.

Использование фирмамивнутрикорпорационного обмена технологией как одного из средстввнешнеэкономической экспансии. Это позволяет ТНКсравнительно быстро налаживать производство новых товаров на принадлежащих импредприятиях и сбывать их на рынках как стран их местонахождения, так и всопредельных странах. Таким образом, ТНК получают возможность не толькосократить до минимума срок освоения изобретения, но и обойти таможенные барьерыи валютные ограничения других стран. На заграничных предприятиях ТНКвыпускается с использованием лицензий материнских компаний свыше 20% продукции.

5.

Активное участие в международномтехнологическом обмене мелких и средних фирм. Преимущество мелкихи средних промышленных фирм в области обмена научно-техническимизнаниями - их узкая специализация. Концентрируя усилия и внимание навыпуске ограниченной номенклатуры товаров, эти компании проникают наузкоспециализированные мировые рынки. Для успеха в конкурентной борьбенебольших фирм необходимо более широкое использование передовыхнаучно-технических достижений. В то же время производствоузкоспециализированной продукции дает небольшим промышленным компаниямопределенные преимущества. В отличие от крупных компаний мелкие фирмы,производящие однородную продукцию, могут не идти на дополнительные расходы поизучению рынка, рекламу и др., а уделять большее внимание непосредственномурешению научно-технических задач.

6.

Усиление противоречий в сфере международноготехнологического обмена, что ведет к обострению конкурентной борьбы между ТНКна мировых товарных рынках.Усложнение новой техники и технологии, являющееся одной из важнейшихособенностей научно-технического прогресса, вызвало резкое удорожание опытно-конструкторскихработ. Этот процесс происходит во всех отраслях промышленности, но в наибольшейстепени он проявляется в новых производствах, аккумулирующих самые передовыенаучно-технические достижения. Для развития науки и техники и внедрения ихрезультатов в практику требуются столь большие финансовые ресурсы, что ни однафирма не может осуществлять научно-технические работы по всему фронту. На этойоснове осуществляется международная специализация в области развития науки итехники, посредством которой крупнейшие фирмы, обладая большимнаучно-техническим потенциалом, добиваются высокого уровняконкурентоспособности своей продукции. Это приводит к обострению каквнутриотраслевой, так и межотраслевой конкуренции.

7.

Стремление ТНК к созданию новых формэкономической зависимости развивающихся стран. Как правило, вразвивающихся странах ТНК создают производство лишь отдельных узлов и деталей,которые поставляются как комплектующие изделия на дочерние предприятия в другихстранах. Поэтому передача технологии имеет целью создание в этих странахблагодаря дешевизне рабочей силы промежуточной продукции, удешевление товаров,создаваемых на предприятий ТНК.

Передаваемая развивающимся странам технология плохоприспособлена к их возможностям, поскольку она разработана применительно куровню развития и структуре промышленности развитых стран с учетом их развитойинфраструктуры, подготовленного инженерно-технического персонала.

ТНК стремятся наживаться на экономической отсталости изависимости принимающих их капитал стран. Они сознательно завышают цены напередаваемую технологию, используя отсутствие у развивающихся стран достаточнойинформации о ее альтернативных источниках и их трудности при оценке реальнойстоимости технологии, исключительными правами на которую располагают крупнейшиекомпании.

8.

Борьба развивающихся стран за установлениеопределенного порядка в передаче технологии.

3.

Содержание договора купли-продажи

По договору купли-продажи одна сторона (продавец)обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), апокупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определеннуюденежную сумму (цену).

Содержание договорасоставляют те условия, по поводу которых стороны достигли соглашения. Существенное условия договора купли-продажи – предметдоговора.

Договор может быть заключен на куплю-продажу товаров,имеющихся в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товаров,подлежащих изготовлению в будущем либо уже существующих, но не принадлежащихпродавцу в момент заключения договора. Предмет купли-продажи должен считатьсяустановленным, если содержание договора позволяет определить наименование иколичество товаров.

Количествоподлежащих передаче покупателю товаров должно определяться в договоре вопределенных единицах измерения или денежном выражении. Допускается возможностьуказания в договоре порядкаопределения количества.

Договором купли-продажи может быть предусмотрено, чтопередаче подлежат товары в определенном соотношении по видам, моделям,размерам, цветам и иным признакам (ассортимент).

Качество товара. Продавец обязанпередать покупателю товар, качество которого соответствует условиям договоракупли-продажи.При отсутствии в договоре купли-продажи условий о качестве товарапродавец обязан передать покупателю товар, пригодный для цели, скоторой товар такого рода обычно используется.

Цена товара. Порядок определения цены: непосредственный – путемуказания на определенную денежную сумму, уплачиваемую за единицу товара либо завесь товар в целом и фиксированный – путем указания на порядок определения ценыбез указания конкретной величины.

Срокможет быть определен сторонами данного договора, то есть определяется срок, втечение которого продавец должен передать товар покупателю и не определенныйсторонами договора, тогда обязательство должно быть исполнено в разумный срокпосле его возникновения. Договор купли-продажи признается заключенным сусловием его исполнения к строго определенному сроку, если из договора ясновытекает, что при нарушении срока его исполнения покупатель утрачивает интереск договору.

Моментисполнения обязанности продавца передать товар.

Если иное не предусмотрено договором купли-продажи,обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент:1. вручения товара покупателю или указанному им лицу, если договоромпредусмотрена обязанность продавца по доставке товара; 2. предоставления товарав распоряжение покупателя, если товар должен быть передан покупателю илиуказанному им лицу в месте нахождения товара. Товар считается предоставленным враспоряжение покупателя, когда к сроку, предусмотренному договором, товар готовк передаче в надлежащем месте и покупатель в соответствии с условиями договораосведомлен о готовности товара к передаче. Товар не признается готовым кпередаче, если он не идентифицирован для целей договора путем маркировки илииным образом.

В случаях,когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца по доставкетовара или передаче товара в месте его нахождения покупателю, обязанностьпродавца передать товар покупателю считается исполненной в момент сдачи товараперевозчику или организации связи для доставки покупателю, если договором непредусмотрено иное

Последствия неисполнения обязанности по передаче товара:покупатель вправе отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребоватьвозмещения убытков, если предметом договора являются вещи, определяемыеродовыми признаками; покупатель вправе потребовать отобрания у продавцаиндивидуально определенной вещи, являющейся предметом договора, либо возмещенияпричиненных убытков; когда не переданы принадлежности и документы, относящиесяк товару, покупатель вправе назначить продавцу разумный срок для их передачи,если в этот срок принадлежности и документы не будут переданы, покупательвправе отказаться от товара.

4.

Основные понятия и определения коммерческойдеятельности

Коммерция – видторгового предпринимательства или бизнеса, который лежит в основе рыночнойэкономики. Коммерсант – 1) лицо, занимающееся коммерцией; 2) специалист,владеющий знаниями, умениями и навыками для проведения социально-экономическогообоснования вопросов: чем торговать и как продавать товары и услуги насуществующем и перспективном рынках.

Коммерческая деятельность — это практика осуществления обмена материальнымиценностями и услугами, т.е. особый вид деятельности, от которой зависятконечные результаты хозяйственной деятельности фирмы в целом. Коммерческая деятельность направлена на реализациюконкретных видов продукции независимо от того, когда она осуществляется: доначала производства продукции (на основе заказа) или после завершенияпроизводства (поиск покупателей уже произведенного товара, когда производительработает на неизвестный рынок). Этим коммерческая деятельность отличается от маркетинга, который направлен на изучениерыночного спроса и разработку сбытовой политики до принятия решения опроизводстве продукта. Если маркетинг выступает как система внутрифирменногоуправления, то коммерческая деятельность практически осуществляется как связьфирмы с потребителями — контрагентами на рынке. Коммерческая деятельностьосуществляется через механизм коммерческих операций, которые имеют следующеесодержание: найти покупателя; заключить с ним сделку (т.е. грамотно оформить контракт, в котором необходимооговорить все условия: товар, его количество, качество, цену, срок ) поставки,базисные условия поставки, форму расчета, обстоятельства форс-мажора, условия сдачи-приемкитовара, арбитраж и др.);выполнить контракт, т.е. подготовить товар к поставке, доставить егопокупателю, произвести расчеты за поставленный товар.

Предметом коммерческой деятельности являетсякупля-продажа товаров. Однако в самом широком смысле слова следует в качестветовара рассматривать не только произведенные материально-вещественные объекты,но и услуги, и даже объекты интеллектуальной собственности. Товар как объекткоммерческих операций (сделок купли-продажи) обладает потенциальной и реальнойполезностью.

Потенциальная полезностьтовараили способность какого-либопродукта труда удовлетворять индивидуальные конкретные потребности с учетомдоступности по цене определяется двумя его неотъемлемыми характеристиками:качеством и ценой. Соотношение между ними, сложившееся в той или иной рыночнойситуации, дает возможность потенциальному потребителю решать принципиальныйвопрос – нужен ли и доступен ли ему данный предлагаемый товар?

Реальная полезностьтовара появляется в момент его приобретенияпотребителем (реализации продавцом), т.е. в результате обмена.

Создание условий для реализации потенциальной полезноститовара является важнейшей задачей коммерческой деятельности. Именно для этихцелей и формируются соответствующие службы сбыта, накапливаются материальныезапасы, создаются торгово-посреднические фирмы.

Основные разновидности коммерческой деятельности полностьюотражают ее сущность. Во-первых, речь идет о снабжении предприятия необходимыми для него сырьем,материалами и изделиями. В данной роли могут выступать подразделения по управлениюматериальными ресурсами и логистике. Служба закупок предприятия обычнозанимается и вопросами получения необходимой коммерческой информации.

Необходимо выделить сбыт готовой продукции. Функцию сбыта выполняет службапредприятия, которая организует формирование партий отгрузки, занимаетсяпродвижением товара на рынок, осуществляет оформление отношений с покупателями.

Коммерческая деятельность всегда связана с выполнениемопераций по доведению материальных ресурсов от поставщиков до потребителей. Ктаким операциям относятся: уизготовителей – подготовка продукции к отправке, отгрузка, отпуск иее документальное оформление; наскладах посреднических и транспортных предприятий в процесседвижения продукции – ее приемка, хранение, формирование комплектных партий,отгрузка; на складахпредприятий-потребителей – приемка продукции по количеству икачеству, хранение, доведение приобретенных материалов до высокой степенитехнологической готовности к производственному потреблению, отпуск и доставкаматериалов к рабочим местам.

Таким образом, сбытовые операции и процессы связаны спроизводством и поставкой продукции. Процесс производства продукции заканчиваетсясбытом продукции. Снабженческие операции связаны с производственнымпотреблением материальных ресурсов, получением материальных ресурсов иобеспечением ими предприятий производственной и непроизводственной сферы.

5.

Виды договоров, регламент. связи в ком. деятельности

Договор розничной купли-продажи– продавец, осуществляющий предпринимательскуюдеятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар,предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, несвязанного с предпринимательской деятельностью. Продавца – продажа товаров врозницу (торговое предприятие). Нормы о розничной купле-продаже нераспространяются на такие товары, как недвижимость, электро- и теплоэнергия,газ и вода, так как их купля-продажа выделена в ГК в качестве самостоятельныхразновидностей.

Договорпоставки– поставщик,осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать вобусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю дляиспользования их в предпринимательской деятельности или в иных целях, несвязанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Применительно кдоговору поставки срок (сроки) передачи товаров приобретает характерсущественного условия договора. Передаче подлежат не любые товары, а толькопроизводимые или закупаемые поставщиком. Таким образом, в качестве поставщикавыступает коммерческая организация, специализирующаяся на производствесоответствующих товаров либо профессионально занимается их закупками. Товардолжен в последующем использоваться в предпринимательской деятельности.

Договортоварного кредита

сочетает в себе признаки договора купли — продажи и кредитного договора,поэтому к существенным условиям последнего (предоставление кредита заемщику наоговоренных условиях и его обязанность возвратить полученный кредит и уплатитьпроценты) добавляются условия о количестве, наименование товара и т.д. Поусловиям этого договора каждая из сторон выполняет двойную роль: продавецтовара является одновременно кредитором, а покупатель — заемщиком. Очевидно ипрактическое значение для его сторон.

Право собств. натовар переходит от продавца к покупателю по правилам договора купли–продажи. Запредоставление отсрочки оплаты товара покупатель — заемщик уплачивает продавцу- кредитору оговоренные в соглашении проценты.

Коммерческий кредит

представляет собой кредитованиеодного предприятия другим и противопоставляется банковскому кредиту,осуществляющемуся исключительно банкамилибо другими кредитными учреждениями. Договором, исполнение которого связано с передачей в собственность другойстороне денежных сумм или других вещей,определяемых родовыми признаками, может предусматриваться предоставление кредита, в том числе в виде аванса, предварительной оплаты, отсрочки и рассрочки оплаты товаров, работ или услуг.

Договор комиссии

— гражданско-правовой договор, в соответствии с которым одна сторона (комитент)обязуется по поручению другой стороны (комиссионера) за вознаграждениесовершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет первой стороны.

Относиться кчислу договоров по оказанию нематериальных посреднических услуг, главнымобразом договор этот заключается при осуществлении торговых операций. Предметом договора комиссии являетсяоказание посредником услуг по совершению сделок в интересах и по поручениюкомитента. В большинстве случаев сделками, которые поручаются заключитьпосреднику, являются договоры купли-продажи вещей. Договор комиссии всегдаявляется возмездным, поскольку условие о выплате комитентом комиссионерувознаграждения поставлено вне зависимости от воли сторон сделки.

6.

Коммерческие риски при лизинге

Риск — возможность возникновения убытков илинедополучения доходов вследствие неопределенности ситуации. Риски, с которымисталкиваются лизинговые компании в процессе своей деятельности, можноподразделить на две группы: общие, с которыми сталкиваются все предприятия,работающие на российском рынке, и специфические.

Общие риски: Политические — изменениясоциально-политической ситуации в стране. Макроэкономические- хозяйственные трудности, связанные со снижение роста ВНП, уровень развитиябанковской сферы, ожидание подъема или кризиса в экономике, изменения ставкибанковского процента. Юридические — состояние законодательства и его динамика. Налоговые- нечеткие формулировки и противоречия, которые содержатся в законодательныхактах, регулирующих налоговую сферу.

Относятся только к сферелизинга.

1. Проектные риски. Они связаныс разработкой и выполнением конкретного проекта. Сюда входят и состоятельностьпроекта с финансовой точки зрения, и экологическая безопасность проекта, исбытовая стратегия лизингополучателя.

2. Финансовые риски можноусловно подразделить на три категории:

·

Портфельный.Причиной возникновения является неадекватное распределение портфеля лизинговыхконтрактов между лизингополучателями, концентрация лизингового портфеля уодного лизингополучателя, или у группы компаний, принадлежащих к одной отраслипромышленности.

·

Процентный.Возникает из соотношения процентов по банковскому займу, взятому дляфинансирования лизинговой сделке, и процентов по договору лизинга. Если договорна банковский кредит заключен с плавающей процентной ставкой, а лизинг. договорс фиксированной, то может получиться так, что процент по кредитному договоруповысится, и сделка для лизинговой компании окажется убыточной.

·

Валютный. Воснове лежит изменение реальной стоимости суммы лизинговых платежей по договорулизинга за определенный период. Особенно подвержены валютным рискам текомпании, которые берут кредиты в иностранной валюте, а получаю лизинговыеплатежи в рублях.

3. Риск неуплаты лизинговыхплатежей – это, пожалуй, самый серьезный риск с которым сталкивается лизинговаякомпания в процессе своей деятельности. Неполучение лизинговых платежей можетпривести к кризису наличности и неплатежеспособности лизингодателя.

Риски, сопровождающие лизинговую сделку, могутпривести к существенным финансовым потерям как у лизингодателя, так и улизингополучателя. Один из способов минимизировать риски — их застраховать.Однако страховые платежи практически всегда увеличивают финансовую нагрузку нализингополучателя и сужают круг потенциальных клиентов лизинговой компании.

У лизингодателя и лизингополучателя различные риски.

Лизингодатель наиболее подвержен предпринимательским(финансовым) рискам, а лизингополучатель — имущественным и рискуответственности.

Риски, значимые для лизингодателя.

1.

Риск неполучения (неполучения вполном объеме) лизинговых платежей, в том числе в результате банкротствализингополучателя.

2.

Риск невозврата лизинговогоимущества