Реферат: Бизнес план промышленного предприятия
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Башкирскийэкономико-юридический техникум
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Бизнес планпромышленного предприятия
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»"> выполнил Киреев Р.Р.
<span Times New Roman",«serif»"> проверил Эриванский Ю.А.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Уфа 2005
<span Times New Roman",«serif»; mso-fareast-font-family:«Times New Roman»;mso-ansi-language:RU;mso-fareast-language: RU;mso-bidi-language:AR-SA"><span Times New Roman",«serif»">Оглавление:
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">1. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Введение<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">2. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Резюме<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">3. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Существо проекта<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">3.1
<span Times New Roman",«serif»">Описание товара<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">3.2
<span Times New Roman",«serif»">Возможные покупатели товара<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»">3.3
<span Times New Roman",«serif»">Отличие товараот аналогичного у конкурентов<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">План маркетинга<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.1
<span Times New Roman",«serif»">Анализ рынка<span Times New Roman",«serif»"> 4.3 Анализ сегмента фирм, занимающихсяремонтом и тех обслуживанием
<span Times New Roman",«serif»"> 4.4 Сегменты рынка
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"> 4.5 Вхождение фирмы на рынок
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"> 4.6 Конкуренция на рынке сбыта
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»">4.7
<span Times New Roman",«serif»">Цели и стратегиямаркетинга<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">4.8
<span Times New Roman",«serif»">Ценообразование<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">4.9
<span Times New Roman",«serif»">Проведение рекламной кампании<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">4.10
<span Times New Roman",«serif»">Схема распространения товара<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»"> 4.10.1 Методы стимулирования сбыта
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">6. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Риски проекта<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">6.1
<span Times New Roman",«serif»">Перечень рисков<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">6.2
<span Times New Roman",«serif»">Оценка рисков<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">7. <span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Финансовый план<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">7.1
<span Times New Roman",«serif»">Расчет себестоимости производстваеденицы продукции<span Times New Roman",«serif»">7.2
<span Times New Roman",«serif»">Прогноз объемов производства иреализации продукции<span Times New Roman",«serif»">7.3
<span Times New Roman",«serif»">Счет прибылей<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">/<span Times New Roman",«serif»">убытков на 1996 год<span Times New Roman",«serif»">7.4
<span Times New Roman",«serif»">Баланс доходов/расходов по чистойприбыли<span Times New Roman",«serif»">7.5
<span Times New Roman",«serif»">Расчет коэффициентов финансовойоценки<span Times New Roman",«serif»">7.6
<span Times New Roman",«serif»">Расчет срока окупаемости<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">8. Литература
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US"><span Times New Roman",«serif»">1. Введение
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Бизнес-планявляется одним из первых обобщающих документов обоснования инвестиций исодержит укрупненные данные о планируемой номенклатуре и объемах выпускапродукции, характеристики рынков сбыта и сырьевой базы, потребностьпроизводства в земельных, энергетических и трудовых ресурсах, а также содержитряд показателей, дающих представление о коммерческой, бюджетной и экономическойэффективности рассматривае-мого проекта и в первую очередь представляющихинтерес для участников-инвесторов проекта. Расчеты показателей адаптированы ктребованиям и условиям современного отечественного и зарубежного инвестирования.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Бизнес-планявляется объектом интелектуальной собственности, предметом коммерческой тайны иподлежит соответствующей защите.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Информация:
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">АОЗТАвтоДиск (зарегистрирована в Торгово-Промышленной палате РФ, номер лицензии
<span Times New Roman",«serif»"> 16478561 )
<span Times New Roman",«serif»">Адрес:
<span Times New Roman",«serif»">115522 Москваул. Новослободская, 34<span Times New Roman",«serif»">Учредители:
<span Times New Roman",«serif»">НПОТрейд-Авто (адрес 115522 Москва ул. Шаболовская 15)<span Times New Roman",«serif»">КБ Промстройбанк (адрес Москва ул. Тверская 11 )
<span Times New Roman",«serif»">Расчетныйсчет №001507147 в 14 отделении КБ Промстройбанка
<span Times New Roman",«serif»">Директор
<span Times New Roman",«serif»">Кабанов А А тел (095)-124-54-76<span Times New Roman",«serif»">Юрист
<span Times New Roman",«serif»">Масленов ВА тел (095) — 124-54-77<span Times New Roman",«serif»">Главныйбухгалтер
<span Times New Roman",«serif»"> Нерин С А тел (095)- 124 -56 -80<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">АОЗТДиск обладает
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">складскиеплощади 250 кв. м и производственные площади 1200 кв. м (по адресу Москва ул.Авиамоторная корпус 2)·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">фирменныймагазин “АвтоДиски” по адресу Москва ул. Чернорядная 34<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">2. Резюме
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">АОЗТДиск<span Times New Roman",«serif»"> планируетпроизводство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ним на рынок г Москвы. Литыедиски отличаются от обычных дисков прочностью, и значительно более приятнымдизайном. Колеса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 2 % рынка за 1 год 8 %во 2 год 14 % в 3 год Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ изарубежные Rover и Chrysler По сравнениюс ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ — уникальный сплав сдобавлением титана и металлопластика ( патент № 190985 ) и является вполнеконкурентноспособной ( подробный расчет конкурентоспособности в разделе 4 )<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Планпродвижения товара на рынок.<span Times New Roman",«serif»">Применяется подход к ценообразованию цена такая же как у конкурентов, вкачестве ориентира служит фирма ВАЗ. Упор делается на проведение интенсивной рекламнойкомпании и качественном послепродажном обслуживании. В рекламе рассматриваютсяналичие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификатасоответствия №987120. Рекламная компания должна проводиться под лозунгом“Отличные диски — отличный автомобиль “.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Каналысбыта.<span Times New Roman",«serif»">Планируется продажа товара через фирменный магазин “АвтоДиски” и через торговыхпосредников со скидками 10 %. Оптовые продажи со склада ( партиями от 50 дисков) со скидкой 5 %.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Стимулированиесбыта.<span Times New Roman",«serif»"> Нашафирма будет предоставлять рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца( подробнее в разделе 4 ).·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Оценкариска проекта.<span Times New Roman",«serif»"> Вразделе 6 проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков балл которыхWi * Vi ( где Wi — вес риска Vi — средняя вероятность возникновения ) > 10разработаны меры противодействия.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Коэффициентыфинансовой оценки проекта.<span Times New Roman",«serif»">Рентабельность продукции = Прибыль реализации / Полная себестоимость =719.28 / 2663.3 = 0.27 .<span Times New Roman",«serif»">Рентабельностьизделия
<span Times New Roman",«serif»"> =Прибыль реализации / Себестоимость переработки = 719.28 / 1028 = 0.7<span Times New Roman",«serif»">Рентабельностьпродаж
<span Times New Roman",«serif»"> =Балансовая прибыль / Выручка = 719.28 / 3377.2 =0.21<span Times New Roman",«serif»">Нормаприбыли
<span Times New Roman",«serif»"> = Чистаяприбыль / Инвестиции = 467.53 / 2663 = 0.18·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Себестоимость<span Times New Roman",«serif»"> продукции составила 369.9 тысрублей, безубыточность производства достигается при выпуске 5700 единицпродукции .·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Необходимоинвестиций<span Times New Roman",«serif»"> 2 663млн. руб. Возврат средств с учетом дисконтирования ( банковский процент 10 % )за 2 года 7 месяцев .<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3. Существо проекта
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3.1 Описаниетовара
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Автомобильныеколеса с литыми дисками являются неотъемлемой и важной частью автомобиля.Правильный выбор дисков влияет на безопасность движения. Литые диски отличаются от обычных запасом прочности.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Технические характеристики
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Автомобильныедиски нашей фирмы соответствуют стандарту на подобные изделия №19860-79 Госстандарта РФ.
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Размеры: диаметр -35см ширина 20см·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Специальныйсплав: EX1275 разработка фирмы ( патент № 980456 ) сдобавлением титана и металлопластика.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Срокслужбы: рассчитаны на пробег 300000км<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3.2 Возможныепокупатели товара
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»"> Автомобильные литые диски нашей фирмы (Модель № 1 ) предназначены для автомобилей отечественного производства ВАЗ2101 — ВАЗ 2107, ВАЗ 2108, ВАЗ 2109 и автомобилей импортногопроизводства среднего класса типа F
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">IAT<span Times New Roman",«serif»">, OPEL, <span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">VolksWagen<span Times New Roman",«serif»"> и других (Подробный переченьмарок автомобилей можно просмотреть в нашем магазине “АвтоДиски”, также онприлагается в документации к продукту ) Существуют следующие потенциальныепокупатели нашей продукции :·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Владельцывыше перечисленных марок автомобилей.·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Фирмызанимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.<span Times New Roman",«serif»">(Подробный анализ рынков в разделе 4 )
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3 3 Отличиетовара от аналогичных товаров конкурентов
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">НаРоссийском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции:отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашейстране получили наибольшее распространение две фирмы:
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">Rover<span Times New Roman",«serif»"> <span Times New Roman",«serif»">и <span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US">Chrysler<span Times New Roman",«serif»">. Их продукция широко известна признана и высокого качества.Но очень высокая цена ( около 600 тыс руб. ) препятствует широкомураспространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качествуэтим аналогам, при этом имеют болеенизкую цену (около 450 тыс руб ). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗанаш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, чтоподтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимымитестовыми лабораториями ( Имеется сертификат соответствия № 524 ). Использование уникального сплава изметаллопластика EX 1275 ( патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.<span Times New Roman",«serif»">Подробныйанализ конкурентов приведен в разделе 4.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4. ПланМаркетинга
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4. 1 Анализрынка
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Проводилсяопрос владельцев 10 ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями кавтомобилям ( Адреса и названия магазинов в приложении А ). Анкетасодержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпахроста количества покупателей с прошлого 1995 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают90% рынка сбыта автомобильных дисков в г Москве, остальные 10% приходятся наторговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 2
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Таблица2
<span Times New Roman",«serif»">Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 1995 год )
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">240 000 человек
<span Times New Roman",«serif»">Средние темпы роста числа покупателей (с конца 1994 по начало 1996 года )
<span Times New Roman",«serif»">21%
<span Times New Roman",«serif»">Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 1995 год
<span Times New Roman",«serif»"> 144 млрд. руб.
<span Times New Roman",«serif»">Средние темпы роста объема продаж ( с конца 1994 по начало 1996 года )
<span Times New Roman",«serif»">24%
<span Times New Roman",«serif»">Наосновании анкет построена диаграмма распределения покупателей
<span Times New Roman",«serif»">
<img src="/cache/referats/20512/image002.gif" v:shapes="_x0000_i1025"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Кол-во покупателей в г Москва пофирмам за 1995 год
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4 3 Анализ сегмента рынка фирм занимающихсяремонтом и техническим обслуживанием автомобилей
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Методанализа описан в [2] и был основан на распространении анкет среди проектныхагентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данныхбыли получены следующие результаты по сегменту рынка в г Москве:
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Таблица3
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Кол-во фирм в данном сегменте
<span Times New Roman",«serif»">52(*)
<span Times New Roman",«serif»">Объем продаж дисков ( в руб. ) за 1995 г
<span Times New Roman",«serif»">1 250 млн.
<span Times New Roman",«serif»">Темпы роста объема продаж дисков с конца 1994 по начало 1996
<span Times New Roman",«serif»">11%
<span Times New Roman",«serif»">(*)52 самых крупных фирмы делят 98% данного сегмента рынка
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Особенностьюданного сегмента рынка является
<span Times New Roman",«serif»">·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Покупателейне много но они крупные·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Длязакупок используются специалисты·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Покупателитребуют льгот<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4 4 Сегментырынка
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Нашафирма планирует действовать на следующих сегментах рынка
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Рынокчастных лиц — владельцев автомобилей·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Рынокфирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей<span Times New Roman",«serif»">Общийобъем рынка на который выходит фирма составляет
<span Times New Roman",«serif»">144 млрд. руб. +1.250 млрд. руб. = 145.250 млрд. руб.<span Times New Roman",«serif»"> со средними темпами роста <span Times New Roman",«serif»">( 11% + 21%)/2=16.5% в год<span Times New Roman",«serif»">( цифры из таблиц 2, 3 ) Рынок является перспективным и быстрорастущим. Поисследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятсяна ближайшие 2 — 3 года<span Times New Roman",«serif»">4 5 Вхождение фирмы на рынок
<span Times New Roman",«serif»">
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Насегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилейудовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно издиаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительноравной цене этого производителя ( около 450 тыс рублей ), но значительнобольшим сроком службы ( 300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа ). Это какмы считаем позволит нам несколькопотеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления нарынок·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Барьермощности предприятия·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Широкаяизвестность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынкеавтомобильных дисков<span Times New Roman",«serif»">Путирешения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4 6 Конкуренцияна рынке сбыта
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">На рынкеавтомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ изарубежные Rover и Chrysler. В таблице 4 приведена сравнительная характеристикапо факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведенияэкспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированныхработников фирмы
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Таблица4
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»">Факторы конкурентоспособности
<span Times New Roman",«serif»">Фирма АОЗТ Диск
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Главные конкуренты
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Rover
<span Times New Roman",«serif»">Chrysler
<span Times New Roman",«serif»">ВАЗ
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">1 Товар
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">1 1 Качество
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">1 2 ТЭП
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">1 3 Престиж торговой марки
<span Times New Roman",«serif»">1
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">1 4 Уровень послепродажного обслуживания
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">1 5 Защищенность патентами
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">2 Цена
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">2 1 Продажная
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">1
<span Times New Roman",«serif»">1
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">2 2 Процент скидки с цены
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">1
<span Times New Roman",«serif»">0
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3 Продвижение товаров на рынках
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">3 1 Реклама
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">5
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">3
<span Times New Roman",«serif»">3 2 Пропаганда
<span Times New Roman",«serif»">2
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">4
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Общее количество баллов
<span Times New Roman",«serif»"> =SIGN(ABOVE)
<span Times New Roman",«serif»">29<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"> =SIGN(ABOVE)
<span Times New Roman",«serif»">31<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"> =SIGN(ABOVE)
<span Times New Roman",«serif»">28<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"> =SIGN(ABOVE)
<span Times New Roman",«serif»">27<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Такимобразом по мнению экспертов конкурентоспособность нашей продукции на уровнеконкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на
<span Times New Roman",«serif»">(1-27/29)*100=7%<span Times New Roman",«serif»">Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП ( вчастности большой срок службы ) и высокого уровня послепродажного обслуживанияДальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанноймаркетинговой стратегии фирмы ( см раздел 5 )<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.7 Цели иСтратегии Маркетинга
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Передфирмой стоит задача войти на рынок автомобильных дисков г. Москвы. На сегменте владельцев — автомобилей в первый год занять 2% рынка. Данный сегмент отличает высокиеуровни доходов покупателей, поэтому как считает фирма основной упор вреализации продукции должен делаться на качество и большой срок эксплуатации (в частности на “ноу-хау” фирмы — уникальный сплав титана с металлопластиком EWX1275 ). В данном сегменте присутствуют три основных конкурента: отечественный ВАЗ и зарубежныеRover и Chrysler Возможные противодействия нашему вступлению со стороны ВАЗа может быть резкоеснижение цены ( ценовой прессинг ) вследствие достаточно большихпроизводственных мощностей этой фирмы. Ответным действием может быть усилениерекламной компании и применение необычного приема маркетинга: каждомупокупателю мы обеспечим возможность бесплатной балансировки колес с нашимидискоми в течении 3 х недель со дня покупки. Наша фирма обеспечивает высокийуровень послепродажного обслуживания в сервис — центре ДискСервис ремонт ибалансировку дисков с 20 % скидкой если это диски нашей фирмы
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.8Ценообразование
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Нашафирма применяет подход к ценообразованию: цены в зависимости от ценконкурентов Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мыпланируем с ценой 450 тыс рублей за диск ( сегодняшняя цена ВАЗа ). Мы считаемчто такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной ( подробнеев разделе 4 ) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной инадежной продукции .
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Припокупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Крупнымторговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.9 ПроведениеРекламной кампании
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Длявступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегиина проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара.Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями иполучения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должнапроводиться под лозунгом “Отличные диски — отличная машина “.
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Реализация рекламы
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Times New Roman",«serif»">
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Вывескив магазинах автомобильных зап частей·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Рекламныеобъявления в журналах и газетах автолюбителей·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Телеи радио реклама·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Изданиерекламных проспектов<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»"> 4.
<span Times New Roman",«serif»;mso-ansi-language: EN-US">10<span Times New Roman",«serif»">Схема распространения товаров<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">Таблица6
<span Times New Roman",«serif»">Каналы сбыта продукции
<span Times New Roman",«serif»">Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )
<span Times New Roman",«serif»">Преимущества / Недостатки
<span Times New Roman",«serif»">1 Со складов фирмы
<span Times New Roman",«serif»">Да ( партии от 50 дисков )
<span Times New Roman",«serif»">Только крупными партиями
<span Times New Roman",«serif»">2 Через посредников
<span Times New Roman",«serif»">Да ( скидки 10 % )
<span Times New Roman",«serif»">Необходимо производить отбор посредников (*)
<span Times New Roman",«serif»">3 Через магазины
<span Times New Roman",«serif»">Фирменный + магазины других фирм
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Оптом ( от 4 дисков )
<span Times New Roman",«serif»">Да ( скидки 5 % )
<span Times New Roman",«serif»">-
<span Times New Roman",«serif»">В розницу
<span Times New Roman",«serif»">Да
<span Times New Roman",«serif»">-
<span Times New Roman",«serif»">4 Заказы по почте
<span Times New Roman",«serif»">Нет
<span Times New Roman",«serif»">-
<span Times New Roman",«serif»">5 Продажа фирмам и организациям
<span Times New Roman",«serif»">Да
<span Times New Roman",«serif»">-
<span Times New Roman",«serif»">6 Заказы по телефонам
<span Times New Roman",«serif»">Нет
<span Times New Roman",«serif»">Необходимо наличие телефонной службы
<span Times New Roman",«serif»; mso-ansi-language:EN-US">
<span Times New Roman",«serif»">Организациявывоза крупных партий товара со складафирмы осуществляется транспортом заказчика
<span Times New Roman",«serif»">(*)Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмына основе анализа их деятельности
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">4.10.1 Методыстимулирования сбыта
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Фирмапланирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Предоставлятьрассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца·<span Times New Roman"">
<span Times New Roman",«serif»">Оптовыескидки 5 % при покупке от 4 дисков<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">6. Риски проекта
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">6. 1 Переченьрисков
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Приоритетыпо простым рискам не устанавливаются
<span Times New Roman",«serif»">Подготовительнаястадия
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Простые риски
<span Times New Roman",«serif»">Веса Wi
<span Times New Roman",«serif»">Удаленность от транспортных узлов
<span Times New Roman",«serif»">ј
<span Times New Roman",«serif»">Удаленность от инженерных сетей
<span Times New Roman",«serif»">ј
<span Times New Roman",«serif»">Отношение местных властей
<span Times New Roman",«serif»">ј
<span Times New Roman",«serif»">Наличие альтернативных источников сырья
<span Times New Roman",«serif»">ј
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Строительнаястадия
<span Times New Roman",«serif»"><span Times New Roman",«serif»">Простые риски
<span Times New Roman",«serif»">Веса Wi
<span Times New Roman",«serif»">Платежеспособность заказчика
<span Times New Roman",«serif»">1/5
<span Times New Roman",«serif»">Непредвиденные затраты в том числе из — за инфляции
<span Times New Roman",«serif»">1/5
<span Times New Roman",«serif»">Несвоевременная поставка комплектующих
<span Times New Roman",«serif»">1/5
<span Times New Roman",«serif»">Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих
<span Times New Roman",«serif»">1/5
<span Times New Roman",«serif»">Недобросовестность подрядчика
<span Times New Roman",«serif»">1/5
<span Times New Roman",«serif»">
<span Times New Roman",«serif»">Стадияфункционирования финансово — экономические риски
<span Times New Roman",«serif»">Простые риски
<span Times New Roman",«serif»">Веса Wi
<span Times New Roman",«serif»">Неустойчивость спроса