Реферат: Планирование на предприятии

--PAGE_BREAK--

ехнология планирования включает:

ü  определение и обоснование основной цели и вытекающих из нее задач предприятия;

ü  оформление поставленной задачи, установление конкретных показателей и заданий для исполнителей;

ü  детализацию задания по видам и объемам работ, конкретным рабочим местам и срокам исполнения;

ü  детальные расчеты затрат и получаемых результатов на весь период планирования.
      Для разработки плана специалистам по планированию требуется соответствующая информация. Помимо прогнозных и маркетинговых данных, т.е. в основном внешней информации, в органы планирования поступает большой объем внутренней информации.

     Сбор и обобщение поступающей информации, ее анализ относится к предплановой работе специалистов. Предплановая работа столь же необходима, как и разработка самого плана.
      Составление плана деятельности предприятия начинается с подготовки проекта отдельных его частей:

Ø   плана производства и реализации продукции;

Ø   плана материально-технического обеспечения;

Ø   плана по кадрам и заработной плате;

Ø   перспективного плана по новой технике и капитальным                                  вложениям;

Ø  финансового плана.

Ø 

         План производства и реализации продукции является основой, на которой разрабатываются все остальные части общего плана предприятия и его подразделений (Схема 7). На практике количество частей (разделов) плана предприятия и их названия различаются в зависимости от размеров предприятий, их отраслевой принадлежности и сложившихся традиций.
  <img width=«642» height=«190» src=«ref-1_711130680-5365.coolpic» v:shapes="_x0000_s1154 _x0000_s1155 _x0000_s1156 _x0000_s1157 _x0000_s1158 _x0000_s1159 _x0000_s1160 _x0000_s1161 _x0000_s1162 _x0000_s1163 _x0000_s1164 _x0000_s1165 _x0000_s1166">



       Схема 7.Укрупненная структура плана деятельности предприятия

                
        После разработки частей плана предприятия и их взаимная корректировка до полной увязки и сбалансированности как по материально-финансовым ресурсам, так и по времени исполнения. Каждая часть общего плана предприятия оказывается при этом непосредственно связанной и обусловленной другими его частями.

         Таким образом достигается сбалансированность плана деятельности предприятия. Создается динамическая система взаимосвязи производственных, технических, экономических, организационно-административных, технических, экономических и социальных мероприятий, направленных на достижение конечной цели. Определяются источники и размеры финансирования, а также предельно допустимые затраты по каждому мероприятию, этапам и видам работ (Схема 8). В плане обязательно указываются точная характеристика и масштабы конечных результатов работы предприятия в целом по датам, а также результаты работы цехов и других подразделений по каждому мероприятию в отдельности.

        С начала исполнения плана начинается расходование ресурсов. Поэтому любые ошибки в планировании неизбежно оборачиваются потерей средств и времени на исправление выявившихся просчетов. Потери, связанные с просчетами в планировании, достигают порой таких размеров, что у предприятия не оказывается достаточных средств для погашения, и наступает банкротство предприятия.
  <img width=«592» height=«261» src=«ref-1_711136045-6533.coolpic» v:shapes="_x0000_s1168 _x0000_s1169 _x0000_s1170 _x0000_s1171 _x0000_s1172 _x0000_s1173 _x0000_s1174 _x0000_s1175 _x0000_s1176 _x0000_s1177 _x0000_s1178 _x0000_s1179">



                  

Схема 8.Исполнение плана на предприятии





Основные формы планирования


ормы планирования в зависимости от длительности планов делятся на пять видов:

      ~ оперативно – календарный;

      ~  текущий;

      ~  среднесрочный;

      ~ долгосрочный;

      ~ стратегический.
Группировка планов на долгосрочный, текущий и оперативно-календарный в определенной мере   носит условный характер. Различие между ними состоит в сроках получения конечного результата. Что касается объекта планирования, то, как правило, он не изменяется. Одно и то же изделие может включаться во все виды планов (Схема 9).
Например, подготовка производства и продажи изделия включается в долгосрочный план. Проектирование изделия, закупка оборудования и материалов для его производства включается в текущие планы. Распределение персонала по объемам, связанным с производством нового изделия, и оплата текущих расходов включаются в оперативные планы.
Наряду с этим каждый вид планирования имеет характерные отличия. Они заключаются главным образом в:
¨       точности устанавливаемого интервала планирования;

¨       степени интеграции и дифференциации, а также количестве показателей планирования;

¨       степени точности расчетов затрат и результатов производства;

¨       порядке распределения обязанностей между исполнителями плана.






<img width=«678» height=«718» src=«ref-1_711142578-10717.coolpic» v:shapes="_x0000_s1214 _x0000_s1225 _x0000_s1213 _x0000_s1200 _x0000_s1222 _x0000_s1180 _x0000_s1181 _x0000_s1182 _x0000_s1189 _x0000_s1190 _x0000_s1215 _x0000_s1217">





<img width=«688» height=«365» src=«ref-1_711153295-10652.coolpic» v:shapes="_x0000_s1201 _x0000_s1203 _x0000_s1202 _x0000_s1207 _x0000_s1211 _x0000_s1208 _x0000_s1209 _x0000_s1210 _x0000_s1183 _x0000_s1184 _x0000_s1185 _x0000_s1191 _x0000_s1192 _x0000_s1193 _x0000_s1194 _x0000_s1195 _x0000_s1196 _x0000_s1206"> <img width=«480» height=«102» src=«ref-1_711163947-2538.coolpic» v:shapes="_x0000_s1205 _x0000_s1186 _x0000_s1198"> <img width=«194» height=«83» src=«ref-1_711166485-842.coolpic» v:shapes="_x0000_s1204 _x0000_s1197"> <img width=«370» height=«74» src=«ref-1_711167327-931.coolpic» v:shapes="_x0000_s1224 _x0000_s1187">



   

 



Схема 9.Взаимодействие плана и организационно-экономического

механизма управления производством

продукции (услуг) на предприятии



     


          Рамки стратегического плана почти всегда подвижны, так же, как и сроки  получения конечного результата и суммы расходов. Как правило, устанавливается лишь основной ответственный исполнитель, так как при первом этапе еще не ясны ни содержание работ, ни их объемы. Точное адресное распределение заданий по срокам их исполнения, объемам расходов и конечным результатам определяется в текущих и особенно в оперативно-календарных планах.

     

В целом долгосрочное, текущее и оперативно-календарное планирования взаимосвязаны и представляют собой единую систему планирования. Посредством планирования связывается в единый целостный комплекс весь механизм управления предприятием (Табл. 1).

                   

                                                                                                             


                       

Табл. 1  Основные показатели по видам планирования





Стратегическое



Долгосрочное



Текущее



Операционно-календарное

Наименование продукта (услуг)
.

Ориентировочная, подлежащая уточнению сумма затрат
 Ориентировочные подвижные сроки исполнения
Ответственные исполнители, без указания соисполнителей
.
Эффективность (достижение цели, окупаемость затрат)

Перечень важнейшей номенклатуры продукции
Сумма расходования ресурсов по видам продукции
Календарные сроки исполнения
Ответственные исполнители и соисполнители по этапам и видам работ
.
Превышение дохода над расходами  (прибыль)

Перечень и количество позиций номенклатуры продукции
Сумма расходования ресурсов по видам и номенклатуре продукции
Точно установленные сроки исполнения
Подробный перечень исполнителей по этапам и видам работ и номенклатуре продукции

.
Сумма чистого дохода

Подетальный перечень и количество позиций номенклатуры продукции
Подетальные и пооперационные нормы расходования ресурсов по видам продукции
Почасовые и суточные графики исполнения
Подетальное распределение работ среди исполнителей
.
Своевременность и полнота выполнения плана по номенклатуре продукции



      


          Стратегическое планирование заключается в основном в определении главных целей деятельности предприятия и ориентировано на определение намечаемых конечных результатов с учетом средств и способов достижения поставленных целей  и обеспечения необходимыми ресурсами. При этом разрабатываются новые возможности фирмы, например, расширение производственных мощностей путем строительства новых предприятий или приобретения оборудования, изменения профиля предприятия или радикальное изменение технологии. Стратегическое планирование охватывает период в 10-15 лет,  имеет отдельные последствия, влияет на функционирование всей системы управления и основывается на огромных ресурсах.
       Тактическое планирование заключается в определении промежуточных целей на пути достижения стратегических целей и задач. При этом детально разрабатываются средства и способы решения задач,  использование ресурсов, внедрение новой технологии.
     Представляет интерес следующее толкование терминов, связанных с планированием:

       планомерность-это основа управления;

       плановость- это принцип управления;

       планирование — важнейшая функция управления;

       плановые задачи – метод управления;

       разработка и реализация плана – это основное содержание процесса        управления.
          Среднесрочные планы чаще всего охватывают пятилетний срок как наиболее соответствующий периоду обновления производственного аппарата и ассортимента продукции. В них формулируются основные задачи на установленный период, например, производственная стратегия фирмы и каждого подразделения (реконструкция и расширение производственных мощностей, освоение новой продукции и расширение ассортимента); стратегия сбыта (структура сбытовой сети и ее развитие, степень контроля над рынком и внедрение на новые рынки, проведение мероприятий,  содействующих расширению сбыта);  финансовая стратегия  (объемы и направления капиталовложений,  источники финансирования,  структура портфеля ценных бумаг);  кадровая политика (состав и структура кадров, их подготовка и использование); определение объема и структуры необходимых ресурсов и форм материально-технического снабжения и учета внутрифирменной специализации и кооперирования производства. Среднесрочные вклады предусматривают разработку и в определенной последовательности мероприятий, направленных на достижение целей, намеченных долгосрочной программой развития.
Среднесрочный план обычно содержит количественные показатели, в том числе и  в отношении распределении ресурсов. В нем приводятся детальные сведения о разбивки по продуктам, данные о капиталовложениях и источниках финансирования. Он разрабатывается в производственных отделениях.
          Текущее планирование осуществляется путем детальной разработки оперативных планов для компании в целом и ее отдельных подразделениях в международном масштабе, в частности, программ маркетинга, планов по научным исследованиям, планов по производству материально-техническому снабжению. Основным звеном текущего плана производства является календарные планы, которые представляют собой детальную конкретизацию целей и задач, поставленных стратегическим и среднесрочным планами. Календарные планы производства составляются на основе о наличии заказов, обеспеченности их материальными ресурсами: степени загрузки производственных мощностей их использовании с учетом обусловленных сроков исполнения каждого заказа. В календарных планах производства предусматривается расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, замену оборудования, сооружение новых предприятий, обучение рабочей силы. В планы по сбыту продукции и предоставлении услуг включаются показатели по экспорту продукции, заграничному лицензированию, предоставлению технических услуг и обслуживанию
Оперативно-календарное планирование является развернутым продолжением текущего планирования производства. Оно включает:

q  детализацию текущего плана и доведение его заданий до каждого цеха, отдела или участка;

q  организацию доставки на рабочие места материалов, топлива, вывоз готовой продукции, организацию контроля качества;

q  обеспечение сплошного контроля за ходом производственного процесса и оперативное устранение неполадок и сбоев в работе.
      Реализация оперативных планов осуществляется через системы бюджетов или финансовых планов, которые составляются обычно на год или на более короткий срок по каждому отдельному подразделению – центру прибыли, а затем консолидируются в единый бюджет или финансовый план предприятия.

Бюджет формируется на основе прогноза сбыта, что необходимо для достижения намеченных планов финансовых показателей. При его составлении, прежде всего, учитывается показатели, разработанные в стратегических или оперативных планах. Через бюджет осуществляется  взаимоувязка между стратегическим, текущим и другими видами планирования.

     Бюджет предприятия представляет собой выражение оперативного плана в денежных единицах, он как бы увязывает оперативный и финансовый планы, давая возможность предвидеть конечный результат деятельности, т.е. размеры и норму прибыли. Составлением бюджетов занимаются обычно различные службы или специальные секторы. Особые комитеты, состоящие из высших администраторов, рассматривают уже готовый бюджет. Руководитель предприятия утверждает бюджет и несет ответственность за эффективность методов по его разработке.

       Основу  бюджета составляет прогноз продаж и исчисление издержек производства. На основе прогноза продаж составляются планы производства, снабжения, запасов, научных исследований, капитальных инвестиций, финансирования, денежных поступлений. Бюджет фирмы охватывает все стороны ее деятельности и базируется на оперативных планах отделений  предприятия.


    продолжение
--PAGE_BREAK-- Оптовый товарооборот
Роль и функции оптовой торговли
сторический процесс развития товарного хозяйства способство­вал обособлению сферы обращения и выделению в ней посредниче­ских отраслей— оптовой и розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый то­варооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственными и торговыми предприятиями, а также посредни­ками другим предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

Роль и назначение оптовой торговли наиболее наглядно просле­живаются при рассмотрении ее функций.
На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыноч­ные функции:


интегрирующую— по обеспечению взаимосвязи между партне­рами-производителями, продавцами и покупателями— по нахож­дению оптимальных каналов сбыта продукции;

оценочную— по определению уровня общественно необходи­мых затрат труда через ценообразование;

организующую и регулирующую— по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.
Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируют­ся на микроуровне в разнообразные подфункции или функции опто­вых торговых предприятий. Среди них можно назвать следующие:

ü  функция экономической интеграции территорий и преодоления пространственного разрыва:

ü  функция преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

ü  функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;   

ü  функция сглаживания цен;

ü  функция хранения;

ü  функция доработки, доведения товара до требуемого качества, фасовки и упаковки;

ü  функция кредитования своих клиентов, особенно мелких роз­ничных предприятий;

ü  функция маркетинговых исследований рынка и рекламы.
Развитие рыночных отношений способствует возникновению но­вых элементов в деятельности оптовых предприятий. Например, предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам. В перечень специализированных услуг входят консультации по эксплуатации товаров, особенно технически слож­ных, их ремонту и гарантийному обслуживанию.
Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида: традиционные— главным образом организационно-техниче­ские (организация оптовой купли-продажи, складирование и хра­нение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспор­тировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Организация оптовой купли-продажи является одной из важней­ших функций оптовой торговли с тех пор, как в процессе обществен­ного разделения труда она обособилась в самостоятельную подо­трасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а, предлагая то­вары покупателям, они действуют от лица производителей.

Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции обеспечивает значительную экономию издержек обраще­ния, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель, т.е. розничная торговля, экономит время, так как ос­вобождается от закупок у множества производителей, снижает ма­териальные затраты, связанные с хранением, формированием ас­сортимента товаров и их доставкой.

Общеизвестным фактом является то, что хранение запасов в опте обходится значительно дешевле, чем их размещение в розничной се­ти. Особенно большое значение имеет хранение оптовыми предприя­тиями товаров, производство и спрос на которые носят сезонный ха­рактер. К сожалению, пропорции размещения запасов в оптовой и розничной торговле в России далеки от оптимальных. Рассматривая в этой связи опыт хранения товаров в капиталистических странах, сле­дует отметить, что, несмотря на широкое развитие в них системы складов общего пользования, которые на коммерческой основе предо­ставляют свои площади товаровладельцам, оптовому звену принадле­жит ведущая роль в накоплении товарных запасов. Оптовые органи­зации более приспособлены для специализированного выполнения функций хранения, поэтому многие корпорации, например в США, укрепив связи с оптовыми поставщиками, освободили розничные предприятия от операций по содержанию значительной части товар­ных запасов. При этом сокращаются размеры подсобных помещений в магазинах и. следовательно, увеличивается площадь торговых за­лов, снижается численность персонала, обслуживающего ранее примагазинные склады. Передача на хранение оптовым предприятиям го­товой продукции, сырья, материалов выгодна и промышленным фир­мам, особенно имеющим сезонный цикл производства.

С функцией хранения продукции самым тесным образом связа­на функция преобразования ассортимента. В перечень операций, объединенных в данной функции, входят: подсортировка товаров и их комплектация, дробление и укрупнение партий продукции, ее стандартизация. Другими словами, оптовые предприятия преобра­зуют промышленное предложение товара в ассортиментные груп­пы, соответствующие спросу отдельных покупателей. Потребность в выполнении данной функции особенно актуальна в современных условиях, когда из-за развития специализации производство эф­фективно лишь при выпуске массовых партий товаров, а потребле­ние все в большей степени характеризуется ростом номенклатуры при небольших объемах закупок отдельных товаров.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции опта про­является при доставке товаров со складов предприятий в рознич­ную сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Перечисленные выше функции осуществляются оптом с момента его возникновения, т.е. обособления в сфере обращения. В то же время дальнейшее развитие и совершенствование деятельности опто­вых предприятий невозможно без выполнения ранее нетрадиционных для них задач, возникающих под влиянием требований рынка.
В частности, оптовая торговля призвана стать центром сосредо­точения и передачи информации по вопросам исследования рынка, т.е. выполнять так называемую информационную функцию. Имен­но опт, используя свое положение пункта пересечения информаци­онных потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накоп­ление и обработку коммерческой информации и, обобщив и про­анализировав ее, передать контрагенту.

Отечественным оптовым предприятиям предстоит освоить новую информационную функцию, без которой их деятельность в условиях рыноч­ной экономики будет если не невозможна, то, во всяком случае, ущербна.
Маркетинговые исследования с целью изучения рынка и дальней­шей передачи этой информации включают следующие элементы:

Ø  опре­деление емкости рынка;

Ø  характеристику рыночной ситуации;

Ø  изучение возможности выхода на внешний рынок;

Ø  определение текущих и перспективных потребностей покупателя;

Ø  определение потребительских ха­рактеристик конкурентной способности товаров разных товаропроизво­дителей;

Ø  изучение мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке;

Ø  изучение рынка товара и возможностей его реа­лизации;

Ø  разработка предложений по обновлению и усовершенствова­нию выпускаемой продукции с учетом требований покупателей.
В условиях отмены жесткой административной системы товародви­жения, когда клиенты оптовых предприятий, не удовлетворенные рабо­той последних, могут отказаться от их услуг, опт должен привлекать своих контрагентов, дабы сохранить свою значимость, укреплять взаи­мосвязи как с производителями товаров, так и с розничными торговы­ми предприятиями и организациями. В этой связи важное значение имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. Опыт западных оптовых посредников учит, что во многих случаях выбор канала товародвижения зависит от того, насколько его организатор может сам кредитовать рыночные сделки за­интересованных сторон. В практической деятельности оптовые фирмы зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему за­каз на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии продукции. Что каса­ется розничных организаций, то и здесь оптовые предприятия осущест­вляют финансирование, реализуя им товар с отсрочкой платежа. Усло­вия предоставления кредитов разнообразны. Они зависят от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемо­го товара, экономической конъюнктуры.

Важным направлением развития функций оптовых посредников в процессе формирования рыночных отношений является развитие услуг по управлению и консалтингу.

В перечень специализированных услуг входят консультации по использованию товаров, особенно технически сложных, их ремонту и гарантированному обслуживанию. Именно в оптовой торговле, где уровень знаний специалистов достаточно высок, следует орга­низовывать службы по послепродажному гарантийному обслужива­нию и консультированию клиентов.

В условиях формирования рыночных отношений роль торговли и се оптового звена, в частности, неуклонно возрастает. Именно в условиях функционирования нормального рынка оптовая торговля должна стать активным рычагом для стимулирования роста эффек­тивности производства, более полного удовлетворения потребностей покупателя, успешного развития всего народного хозяйства. Для выполнения этих задач оптовым предприятиям необходимо посто­янно совершенствовать свою коммерческую работу, расширять спектр выполняемых функций, отвечающих требованиям рынка.

--PAGE_BREAK--<img width=«52» height=«31» src=«ref-1_711170802-211.coolpic» hspace=«12» alt=«Подпись: n- 1» v:shapes="_x0000_s1147"><img width=«98» height=«71» src=«ref-1_711171013-362.coolpic» hspace=«12» alt=«Подпись: У к, У о» v:shapes="_x0000_s1146">Т ═  √
<img width=«21» height=«2» src=«ref-1_711171375-155.coolpic» v:shapes="_x0000_s1245">
где Т— среднегеометрический темп роста;

Ук— конечный показатель динамического ряда;

У о— начальный показатель динамического ряда;

п— число показателей в динамическом ряду-

Темп роста товарооборота, рассчитанный на основе сравнения сумм продажи товаров в ценах соответствующих лет, не характе­ризует в полной мере действительного роста объема товарооборота (роста его физического объема).

Наряду с сопоставлением оборота в сложившихся ценах необхо­димо проанализировать сумму продаж в сравнимых неизменных ценах, используя для этого индексы цен.

Важное значение имеет изучение состава розничного товарообо­рота (по организационным формам, методам торговли, товарному составу).

Анализ товарооборота по организационным формам предпола­гает определение долевого участия в товарообороте стационарных предприятий и мелкой розницы (палатки, разносная торговля и т.д.).

Анализ товарооборота по методам торговли (самообслужива­ние, автоматы, обычным методом ит.д.) проводится с целью выявления наилучших методов обслуживания и экономичности товар­ного обращения.

Анализируется также продажа товаров в кредит и за наличный расчет.

Анализ ритмичности товарооборота позволяет установить степень и равномерность продажи товаров по месяцам и кварталам, выявить сезонные особенности торговли.
Ритмичность продаж рассчитывают по формулам

<img width=«21» height=«3» src=«ref-1_711170492-156.coolpic» v:shapes="_x0000_s1248"> <img width=«21» height=«2» src=«ref-1_711171686-153.coolpic» v:shapes="_x0000_s1239">
<img width=«127» height=«71» src=«ref-1_711171839-367.coolpic» hspace=«12» alt=«Подпись: δ x 100 x» v:shapes="_x0000_s1237"><img width=«156» height=«70» src=«ref-1_711172206-427.coolpic» hspace=«12» alt=«Подпись: ∑ (X – X) 2 n» v:shapes="_x0000_s1235">δ  = √           или          v = 


где δ— среднее квадратичное отклонение;

v— коэффициент вариации;

<img width=«22» height=«2» src=«ref-1_711172633-155.coolpic» v:shapes="_x0000_s1243">
х— процент выполнения плана за каждый месяц;


х— средний процент выполнения плана за год;

n— количество месяцев.

Анализ товарной структуры оборота является дальнейшей конкретизацией анализа товарооборота торгового предприятия и его важнейшим этапом. Цель анализа товарной структуры обо­рота заключается в установлении удовлетворения спроса населе­ния на отдельные товары в отчетном периоде, изучении сдвигов в структуре товарооборота по сравнению с предыдущим перио­дом. В процессе такого анализа ожидаемые показатели за отчет­ный год сравниваются с соответствующими показателями про­шлого периода.

Сравниваются абсолютные суммы оборота по отдельным то­варным группам, а также удельный вес товарных групп в общем товарообороте. Такое сравнение позволяет установить, насколько увеличилась продажа населению отдельных товаров, какие сдви­ги произошли в структуре товарооборота за истекший период, в какой мере возросла реализация наиболее ценных видов товаров и изменился их удельный вес в общем товарообороте.

Анализ товарной структуры оборота требует, кроме того, рас­смотрения внутригруппового ассортимента реализованных товаров.

В отдельные периоды года продажа ряда товаров имеет осо­бенности и обнаруживает значительные колебания в реализа­ции, обусловленные характером спроса и предложения этих товаров.
Простейший расчет показателей сезонности товаро­оборота приведен в Табл.3.



Табл. 3. Расчет сезонности продажи овощей в магазине


Кварталы

Объем продажи, млн.руб.



Показатель сезонности,

%

1 год

2 год

3 год

в среднем за3 года

I

137

191

163

164

78

II

121

175

154

150

71

III

288

258

352

299

142

IV

213

208

271

231

109

Среднеквартальный уровень



190



208



235



211



100

Определим степень колебания продажи овощей в течение года по отдельным кварталам на основе расчета среднего квадратического отклонения:

<img width=«21» height=«2» src=«ref-1_711172788-153.coolpic» v:shapes="_x0000_s1255">


<img width=«156» height=«71» src=«ref-1_711172941-428.coolpic» hspace=«12» alt=«Подпись: ∑ (X – X) 2 n» v:shapes="_x0000_s1254">

<img width=«99» height=«51» src=«ref-1_711173369-312.coolpic» hspace=«12» alt=«Подпись: δ = √ » v:shapes="_x0000_s1253">
В нашем примере
<img width=«79» height=«52» src=«ref-1_711173681-298.coolpic» hspace=«12» alt=«Подпись: δ = √ » v:shapes="_x0000_s1251">  (164-211)
2
+
(150-213)2+ (299-21I)2+ (231-211)2
  =

                                   
4

 = 59 млн. руб.,

а коэффициент вариации (v) составит

V   =    59 • 100     =   28 %

                211
Итак, из приведенного выше примера следует, что сезонные ко­лебания спроса и предложения нельзя не учитывать, поэтому ана­лиз товарной структуры оборота не может ограничиваться рассмот­рением показателей по продаже товаров в целом за год; следует выяснить, как удовлетворить спрос населения на конкретные това­ры в отдельные периоды года— кварталы.

Установив, какие изменения произошли в развитии товаро­оборота, необходимо выявить вызвавшие их причины. Поэтому важнейшим моментом анализа розничного товарооборота являет­ся анализ влияния основных факторов, вызвавших изменения товарооборота. Здесь можно использовать формулу баланса товарооборота:
      Зн + П = Зк + Р + Вп
где Р— реализация или розничный товарооборот;

Зн— запасы на начало периода;

П— поступление товаров;

Вп— прочее выбывание;

Зк— запасы на конец периода.

Влияние на объем реализации товаров слагаемых товарного ба­ланса можно рассчитать методом цепной подстановки или методом исчисления разницы между фактическими и плановыми величина­ми либо фактическими величинами в динамике.

На объем товарооборота непосредственное влияние оказывают также факторы, связанные с численностью работников, организа­цией и производительностью труда, а также с использованием ос­новных средств.

Аналитическая работа завершается выводами об итогах и перс­пективах роста общего объема и изменениях структуры реализации товаров.

Выводы и обобщения имеют важнейшее значение для разработ­ки прогноза продажи товаров.

Следует подчеркнуть, что анализ товарооборота используется не только для разработки прогноза, но и как действенное средство хо­зяйственного руководства, с помощью которого осуществляется контроль за ходом реализации товаров и разрабатываются меры, обеспечивающие успешный рост товарооборота.

Составление плана (прогноза продаж) розничного товарооборота

Прогноз общего объема товарооборота магазина рассчитывается как сумма продаж отдельных товарных групп. Базой для такого расчета служат маркетинговые исследования, основанные на глубо­ком изучении происходящих социально-экономических изменений, анализе товарооборота за прошлые годы, тщательном учете перс­пектив развития всех отраслей народного хозяйства, изменений в спросе населения на различные товары. При этом учитывают комплексное влияние множества факторов, основными из которых яв­ляются следующие.

1. Сложившийся уровень потребления и реализации товаров и его зависимость от покупательских фондов населения. Анализ этих данных позволяет выявить тенденции в спросе населения на от­дельные товарные группы. По тем товарам, на которые спрос насе­ления удовлетворяется полностью, фактическая продажа в определенной мере характеризует размер платежеспособного спроса. Учи­тываются изменения, которые происходят в структуре товарооборо­та под влиянием роста материального благосостояния населения. Так при увеличении продажи мяса снижается потребление хлеба; при расчете реализации сахара учитывается рост продажи конди­терских изделий. Чем выше уровень потребления отдельных това­ров и степень удовлетворения потребностей в них населения, тем меньше изменится реализация этих товаров в будущем даже при значительном росте покупательских фондов.

Для оценки спроса по товарам, которых в продаже недостает, приходится определять примерную величину неудовлетворенного спроса.

2. Уровень производства отдельных предметов потребления и со­ответственно изменение объема и структуры товарных ресурсов.

3. Соотношение товарного и нетоварного потребления. На объем розничного товарооборота по продуктам питания влияет объем про­дукции личного подсобного хозяйства, другие источники удовлет­ворения потребности в таких продуктах, как мясо, молоко, карто­фель, овощи. При этом учитываются выявленные тенденции разви­тия подсобных хозяйств.

4. Нормы потребления пищевых продуктов и важнейших непро­довольственных товаров в сопоставлении с фактическим уровнем потребления.

5. Изменения жилищно-бытовых условий обслуживаемого насе­ления. В связи с расширением жилищного строительства резко уве­личивается спрос на мебель, растет продажа индивидуальным за­стройщикам различных строительных материалов.

Методика прогнозирования и планирования розничного товаро­оборота различна в зависимости от особенностей отдельных групп товаров. Применительно к каждой товарной группе используют дифференцированные методы расчета объема продажи с учетом тех экономических факторов, которые оказывают на него решающее влияние. В соответствии с этим могут быть выделены следующие группы товаров:

ü  продукты питания, часть потребностей в которых удовлетворя­ется за счет нетоварных источников потребления (мясо, картофель и т.п.);

ü  продовольственные товары, вся потребность в которых удовлет­воряется за счет покупок в торговле (колбасные изделия, соль, чай и т.п.);

ü  непродовольственные товары;

ü  товары длительного пользования, спрос на которые зависит от степени обеспеченности населения этими товарами (швейные машины, радиоприемники, часы, велосипеды и т.п.), поэтому следует учитывать наличие у обслуживаемого населения предметов дли­тельного пользования в расчете на100 семей.

Методы прогнозирования и планирования структуры розничного товарооборота зависят в значительной мере от содержания и объе­ма экономической информации, которой располагают для расчетов розничные торговые предприятия. Используются следующие основ­ные методы прогнозирования структуры розничного товарооборота: экономико-статистические, экономико-математические, норматив­ный и др.

Прогноз розничного товарооборота целесообразно составлять по кварталам, что имеет важное оперативное значение.

Экономически обоснованные прогнозы товарооборота по перио­дам года имеют важное значение для ритмичного удовлетворении платежеспособного спроса населения, нормального денежного обра­щения, обеспечения развития товарооборота и других показателей торговой деятельности предприятия.

Составление прогноза розничного товарооборота по периодам года (кварталам и месяцам) требует комплексного учета целого ря­да факторов:

Остановимся на основных из них.

1. Покупательная способность населения в разные периоды года, определяемая на основе примерных расчетов денежных доходов на­селения. Внутригодичные колебания покупательских фондов, или денежных доходов, не совпадают с соответствующими показателя­ми розничного товарооборота, так как доходы, полученные населе­нием в одном периоде, могут быть израсходованы на покупку това­ров в другое время. Однако использование данных о динамике де­нежных доходов населения по кварталам и месяцам, о темпах их роста на планируемый период наряду с глубоким экономическим анализом розничного товарооборота за прошлые годы позволяет по­высить обоснованность внутригодичных прогнозов товарооборота.
2. Особенности покупательского спроса населения в отдельные периоды (весенне-летний и осенне-зимний сезоны, предпразднич­ные и праздничные дни, в период подготовки к учебному году и т.п.). Они отражаются на показателях внутригодичного товарообо­рота. Для анализа этих показателей рассчитывается удельный вес каждого квартала в годовом товарообороте и соответственно доля каждого месяца в квартальном обороте. При этом учитывается се­зонность в производстве и потреблении отдельных групп товаров, климатические особенности каждого периода, влияющие на спрос населения, и другие факторы. Можно привести простой расчет анализа удельных весов товарооборота каждого квартала в общем товаро­обороте магазина за ряд лет (Табл. 4):
    продолжение
--PAGE_BREAK--