Реферат: Цена и ценовая политика фирмы

--PAGE_BREAK--1.3 
Этапы и методы установления цен на продукцию фирмы.

   Методика расчета цен на товары, как правило, состоит из следующих этапов: постановка задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

     Определение спроса производится путем изучения спроса, цен и предложения.

      Для определения зависимости между ценой, спросом и предложением в рыночной экономике применяются следующие методы измерения спроса и предложения:

·        Проведение опроса потребителей;

·        Прямой рыночный эксперимент на основе пробной  продажи на рынке товара по новым ценам;

·        Статистические методы, оценивающие кривые спроса и предложения  на основе динамики изменения цен за определенный период времени.

  Анализ спроса позволит определить максимальную цену, которую может запросить фирма за свою продукцию.

    При стратегии ценового лидерства предприятие устанавливает и меняет цены на свои товары в зависимости от поведения предприятия – ценового лидера на рынке; при стратегии конкурентных цен предприятие снижает или оставляет без изменения свои цены в случае снижения или повышения цен конкурирующими предприятиями.

    Среди наиболее распространенных в рыночной экономике методов ценообразования  следует выделить:

·        Прайсинговые  методы;

Основаны на различных способах расчета составляющих цены – затрат и прибыли. Среди них выделяется

1)    метод полных затрат – основывается на полных издержках производства и реализации продукции, и прибыли;

2)    метод усредненных затрат – основывается на расчете затрат  как составляющей цены;

3)    метод предельных затрат – применяется при предполагаемом расширении производства и сбыта.

4)    метод стандартных  издержек – основывается на калькуляции себестоимости продукции;

5)    метод целевой прибыли – предполагает использование заранее определенного размера прибыли.

·        Методы поэлементного расчета цены;

·        Методы, основанные на установлении фиксированной цены;

К ним относятся:

1)    метод твердой фиксированной цены – предполагает ее неизменность вне зависимости от фактических издержек продавца при исполнении контракта.

2)     метод   фиксированной цены с возможностью ее последующего пересмотра;

3)    метод   фиксированной цены по скользящей шкале – предполагает соответствующую фиксацию цен по периодам времени.

·        Метод определения цены, основанные на компенсации издержек производства;

  Предусматривает обязательства производителей выполнять условия контракта при условии возмещения всех издержек.

·        Поощрительные методы определения цены.

    Предполагает особый учет в цене вознаграждения  для исполнителя работ. Среди этих методов следует отметить:

1)    метод  фиксированной цены с поощрением – предусматривает поощрение в цене. Устанавливается в пределах 7,5 – 15 %.

2)    метод  издержек производства с поощрительным вознаграждением – размер вознаграждения поставлен в зависимость от соблюдения сроков и качества выполнения работ.

3)    метод  возмещения издержек с премиальным вознаграждением – используется в проектировании и предусматривает определения цены проекта  исходя из минимального уровня издержек и премии за качество работы.

   Установление окончательной цены товара производится производится с учетом  большинства факторов приведенных выше.

     В ценах на каждом этапе их формирования учитываются издержки организации, прибыль, налог на добавленную стоимость (НДС). На ряд  товаров в цены также включаются суммы акцизов по установленным ставкам.
1.4 
Установление цен на экспортную и импортную продукцию.

        Одна из важнейших частей любого контракта – цена на продукцию. При определении цен в контракте, прежде всего, необходимо определить базисные условия поставок товара, которые существенным образом влияют на уровень цены.

        Базисные условия поставок товара – это комплекс специальных условий, которые четко определяют обязанности обеих сторон по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной порчи или гибели товара с продавца на покупателя. В цену товара включаются все те расходы, связанные с доставкой товара и сопутствующими ей операциями, которые несет продавец.

         В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых в контракте.

        Твердая (постоянная) цена не меняется в течении всего срока поставки товара по данному соглашению.

         Подвижная (текущая) цена предусматривает возможное изменение уровня цены контракта в соответствии с изменениями, происходящими на рынке в данный период времени.

         Скользящая цена устанавливается в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, в течении которого могут существенно измениться цены на сырье, материалы, заработная плата.

          При работе фирмы по экспортно – импортным операциям большое значение имеет быстрота и эффективность обработки запросов, предложений, заказов, что самым тесным образом связано с принятием решения по ценам.

          После отправки коммерческого предложения и его предварительного принятия сделка проходит следующие этапы: переговоры, подписание контракта, производство продукции (если производит продукцию сама фирма), отгрузка, поставка товара покупателю.

·        Расчет экспортной цены товара.

     Это достаточно сложная задача, так как цена состоит из множества переменных составляющих, имеющих различную величину для разных рынков. Следует иметь в виду, что некоторые расходы в издержках производства резко возрастают, например расходы, связанные с дополнительным контролем качества товара. В цену не включаются расходы на рекламу или стимулирование сбыта продукции, поскольку эти расходы воздействуют только на внутреннем рынке. Как только товар покидает предприятие,                             количество    переменных  составляющих, включаемых в цену, резко возрастает. Поэтому при анализе составляющих экспортной цены следует иметь в виду:

a)    Если импортная пошлина и сбытовые скидки определяются в процентном отношении, а не как постоянная величина, то даже небольшое изменение себестоимости товара оказывает значительное влияние на уровень цены, т.е. действует мультипликационный эффект изменения затрат;

b)    Если  себестоимость товара для продавца возрастает, ему все же не следует увеличивать  розничную цену товара и менять величину сбытовых скидок;

c)    Если розничная цена товара увеличивается, продавец должен всячески противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль;

d)    В случае снижения себестоимости товара для экспорта, следует уменьшить величину скидок, предоставляемые различным покупателям, и максимально использовать все возможности, которые даст ему старая цена, а не менять розничную цену.

       Конкретная цена определяется при сравнении новейшей информации о ценах на аналогичные товары фирм – конкурентов.

       В специально разработанную таблицу заносят все основные технико – экономические  параметры товара и аналогично, цены которые известны. После проведения анализа устанавливается цена на предлагаемый экспортом товар, но так как аналогичных товаров было несколько, то выводится усредненная цена. Эта цена и является базисной для ведения переговоров о продаже товара.

·        Расчет импортной цены.

   Фирма- импортер запрашивает у основных фирм- производителей их предложения по поставке товара, указывая необходимые технико-экономические требования на товар и интересующие условия поставки. Полученные коммерческие предложения (оферты)  заносятся в специальную таблицу. Затем с учетом специальных поправок все указанные сведения приводятся к единому базису, и получается  цена на товар каждой фирмы. Цена, которая для импортера наиболее приемлема, — минимальная из всех имеющихся в таблице. Она служит основой для уторговывания.

        Все привлекаемые для расчета цены конкурентных предложений должны соответствовать единым коммерческим условиям приобретения с учетом внесения коммерческих поправок.

        К числу наиболее распространенных и важных поправок  относятся:

a)    Поправка на уторговывание – это скидки с первоначальной цены предложения. Ее величина зависит от конъюнктуры рынка товара, степени освоенности производителем производства. Размер скидки может составить от 3 до 50% и реально зависит от тактики ведения переговоров.

b)    Поправки на сроки поставки – способ учета в  издержках производства динамики ставок номинальной заработной платы и цен на материалы за период изготовлении продукции, а также с темпом инфляции в стране.

c)    Поправки на условия платежа – зависят от того, кто кого кредитует – покупатель продавца, давая аванс, или продавец  покупателя, предоставляя фирменный кредит в виде рассрочки платежа.

d)    Поправки на скольжение – применяются при расчете скользящих цен.

e)    Пересчет импортных цен предстоящей сделки – так как цены могут быть указаны в различных валютах, то их пересчитывают в единый масштаб измерения, по рыночному курсу или по курсу Центрального Банка Украины на дату продажи.
          

  



1.5 
Порядок ведения переговоров по торговой сделки.
       До начала переговоров необходимо собрать полную информацию о состоянии дел у другой стороны: сведения о поставщике, системе ценообразования на его продукцию, а также о типовой тактике ведения переговоров представителями поставщика, которой они придерживались ранее. После этого можно переходить к подготовке плана противодействия тактике поведения поставщика.

       Для поиска нужной информации и подготовки переговоров необходимо:

o   Воспользоваться услугами специалиста по анализу  издержек. Задача специалиста по анализу  издержек – оценить правильность указанных затрат и выявить позиции, по которым продавец запрашивает слишком много.

o   Разобраться в системе ценообразования поставщика.

o   Оценить, насколько сильной считает свою позицию продавец.

o   Побеседовать с компаньонами продавца. До ведения официальных переговоров попытаться узнать, какие цели он преследует, насколько может уступить в цене.

o   Побеседовать с конкурентами продавца.

o   Выяснить, как идут дела у продавца. До начала переговоров следует узнать, насколько хорошо обстоят дела у поставщика.

        Проанализировав полученную информацию, предприниматель должен подготовить вопросы продавцу, предварительно дописав их в порядке, обсуждаемом на переговорах, не перебивать собеседника во время ответов на вопросы, так как задача предпринимателя  — получить больше нужных сведений.

         На переговорах следует:

ü  Стремиться адресовать свои вопросы специалистам.

ü  Брать тайм-ауты, во время которых подумать, какие задать новые и уточняющие вопросы.

ü  Аккуратно записывать ответы другой стороны.

ü  Не задавать собеседнику неприятных для него вопросов, не демонстрировать перед ним сметливость и находчивость.

ü  Не перебивать собеседника. Спокойно выслушивать его ответы на вопросы.

       Собрав необходимую информацию, уже в ходе переговоров можно начинать торговаться. Нужно помнить, что стороны приходят к согласию в ходе взаимных уступок. Обычно продавец никогда с ходу не делает своего окончательного предложения, а покупатель никогда не дает своего согласия на первое же предложение продавца.
      Предприятие выпускает два вида деталей: А (материал сталь А 12, диаметр 16) и Б (материал латунь ЛС 59-1, диаметр16). Станочный парк предприятия включает следующие агрегаты: — токарный станок, — фрезерный станок, — шлифовальный станок.

2.1.Составление сметы затрат на производство и реализацию продукции.

2.1.1. Расчет стоимости основных материалов.
     Расчет затрат на материалы за вычетом отходов на каждую выпускаемую деталь выполняется по формуле:

                    

                     М = Ц1*k*m1  — Ц2*m2     , грн.
k– коэффициент, учитывающий дополнительные затраты на транспортно –      заготовительные работы, принимаем равным 10%.

Ц1 – цена 1 т. материала, тыс. грн.

m1– масса заготовок, т.

Ц2 – цена 1 т. отходов, тыс. грн.

m2  — масса  отходов, т.

  

      Таблица 2.1 – Норма расхода и цена материалов.

Деталь

Материал

(марка)

Масса заготовки, т.

Цена 1 т., тыс. грн.

черновой

чистовой

материалов

отходов

А

Сталь А12, диаметр 38.

1,8

1,65

1,57

0,41

Б

Латунь ЛС 59-1

диаметр 16.

2,0

1,6

7,45

1,89



  Деталь А.

М = 1,57*1,1*1,8 – 0,41*(1,8 – 1,65) = 3,1086 – 0,0615 = 3,0471 тыс. грн. = 3047,1 грн.

  Деталь Б.

М = 7,45*1,1* 2,0 – 1,89*(2,0 – 1,6) = 16,39 – 0,756 = 15,634 тыс. грн. = 15634 грн.
 2.1.2. Расчет топливо – энергетических  затрат.

     Расчет прямых текущих расходов на топливо и электроэнергию определяется по формуле:

                        РТпэ = n*Ц, грн.
n  — расход ресурса (топлива или энергии) на единицу продукции, т., кг, кВт – час.

Ц – стоимостное значение единицы ресурса, грн.
   Таблица 2.2 – Нормы расхода и цены на топливо — энергетические ресурсы.

Деталь

Вид ресурсов

Расходный коэф-нт на ед. продукции.

Цена ед. ресурса, грн.

А

Топливо техническое, т.

Электроэнергия на технические

Нужды, кВт — час

0,525
1600

375
0,14

Б

Топливо техническое, т.

Электроэнергия на технические

Нужды, кВт — час

0,608
2000

375
0,14



  Деталь А.

РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2

РТпэ= 0,525* 375 + 1600* 0,14 = 196,875 + 224 = 420,875 грн.

  Деталь Б.

РТпэ= n1*Ц1+ n2*Ц2

РТпэ= 0,608* 375 + 2000* 0,14 = 228+ 280 = 508 грн.
2.1.3.Расчет фонда оплаты труда основных рабочих.

     Таблица 2.3. – Данные для расчета фонда оплаты труда.

№

п/п

Операция

Норма времени на  операцию,

мин.

Разряд работы

Часовая тарифная ставка

Деталь А

Деталь Б

1

Токарная

<img width=«2» height=«2» src=«ref-1_718794656-167.coolpic» v:shapes="_x0000_s1064">2350

2700

3

1,42

2

Фрезерование шлицев

8650

9850

3

1,42

3

Фрезерование зубьев

17300

18300

3

1,42

4

Шлифование шлицев

5300

7400

4

1,55

5

Шлифование зубьев

18730

20050

4

1,55



Деталь А.   

<img width=«240» height=«85» src=«ref-1_718794990-445.coolpic» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1066">
W– кол-во изготовленных деталей, шт.

Т – норма времени на операцию, час.

h– часовая тарифная ставка, грн.

      Переведем норму времени на операцию  с минут в часы.

                          

Токарная                                2350 / 60 = 39,17 часа

 Фрезерование шлицев         8650 / 60 = 144,17 часа

Фрезерование зубьев            17300 /60 = 288,33 часа

Шлифование шлицев             5300/60 = 88,33часа

Шлифование зубьев               18730 / 60 = 312,17 часа

З Т = 1020 * (39,17*1,42 + 144,17*1,41 + 288,33* 1,41 + 88,33*1,55 +312,17 * 1,55)=

     = 1020 * (55,6214 +204,7214 +409,4286 +136,9115 + 8635) = 1020 * 1290,5464 =

     =  1316357,328 грн.

 Расчет премии из фонда оплаты труда определяется по формуле:

          ЗП = 0,3 * ЗТ, грн.

ЗП  = 0,3 * 1316357,328 = 394907,198 грн.

Основной фонд оплаты труда определяется:

           ЗО = ЗТ + ЗП, грн.

ЗО  = 1316357,328 + 394907,198 = 1711264,526 грн.

Расчет дополнительной заработной платы:

ЗД = 0,1 * ЗО, грн.

ЗД = 0,1 * 1711264,526 = 171126,453   грн.

Годовой фонд оплаты труда определяется :

ЗГ  = ЗО +ЗД, грн.

ЗГ  = 1711264,526 +  171126,453  = 1882390,979 грн.

Деталь Б.

Переведем норму времени на операцию  с минут в часы.

Токарная                                2700 / 60 = 45 часов

 Фрезерование шлицев         9850 / 60 = 164,17 часа

Фрезерование зубьев            18300 /60 = 305 часов

Шлифование шлицев             7400/60 = 123,33часа

Шлифование зубьев               20050 /60 = 334,17  часа

З Т = 1275 * (45 * 1,42 + 164,17* 1,42 + 305* 1,42 + 123,33* 1,55 + 334,1 * 1,55 + 334,17* 1,55) =

     = 1275 * ( 63,9 +233,1214 +433,1 + 191,1615+ 517, 9635) = 1275 * 1439,2464 =

     = 1835039,16 грн.

Расчет премии из фонда оплаты труда:

ЗП  = 0,3 *  1835039,16 = 550511,748 грн.

Основной фонд оплаты труда :

ЗО  =1835039,16 +  550511,748 = 2385550,908 грн.

Расчет дополнительной заработной платы:

ЗД = 0,1 * 2385550,908 = 238555,091 грн.

Годовой фонд оплаты труда:

ЗГ  = 2385550,908 +238555,091 = 2624105,999 грн.

Годовой фонд оплаты труда с учетом выпуска двух деталей :

        ЗГ = ЗГА + ЗГБ, грн.

 ЗГ =1882390,979 +  2624105,999 = 4506496,978 грн.
    продолжение
--PAGE_BREAK--2.1.4. Расчет отчислений на социальные меры.

Деталь А.

1.    Отчисления в Пенсионный фонд (32%).

ОПФ = ЗГ* 0,32  грн.

ОПФ = 1882390,979 *0,32 = 602365,113 грн.

2.    Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).

ОПФТ = ЗГ* 0,021, грн.

ОПФТ =1882390,979* 0,021 = 39530,211 грн.

3.    Отчисления в фонд социального страхования в случае  временнойпотеритрудоспособности (2,9%).

ОФС = ЗГ* 0,029, грн.

ОФС = 1882390,979* 0,029 = 54589,338 грн.

4.    Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на производстве и профессиональных заболеваний, которые привели к утрате

 трудоспособности (2,55%).

ОФНС = ЗГ* 0,0255, грн

ОФНС =1882390,979* 0,0255 = 48000,97 грн.

Общая сумма отчислений на социальные меры:

ОСТР = ОПФ + ОПФТ + ОФС +  ОФНС, грн.

ОСТР = 602365,113 +39530,211 +54589,338 + 48000,97 = 744485,632 грн.

Деталь Б.

1.Отчисления в Пенсионный фонд (32%).

ОПФ = 2624105,999 *0,32 = 839713,92 грн.

2.Отчисления в фонд социального страхования на случай безработицы (2,1%).

ОПФТ =2624105,999 *0,021 = 55106,226 грн.


3.Отчисления в фонд социального страхования в случае  временнойпотеритрудоспособности (2,9%).

ОФС =2624105,999 *0,029 = 76099,074 грн.

4.Отчисления в фонд социального страхования от несчастных случав на производстве и профессиональных заболеваний, которые привели к утрате трудоспособности (2,55%).

ОФНС =2624105,999 *0,0255 = 66914,703 грн.

Общая сумма отчислений на социальные меры:

ОСТР = 839713,92 + 55106,226 + 76099,074 +66914,703 = 1037833,923 грн.

Общая сумма отчислений на социальные меры (по двум деталям) :

ОСТР = ОСТРА + ОСТРБ, грн.

ОСТР = 744485,632 + 1037833,923 = 1782319,555 грн.

 

2.1.5.
Расчет

стоимости
основних
производственных

фондов и фонда амортиза-

          ционных отчислений.
  Таблица 2.4. – Общая стоимость оборудования и рабочих машин.

Наименование

станка

Количество

станков, шт.

Оптовая цена

станка, грн.

Транспортно -

монтажные раб.

(15% оптовой цены)

Стоимость единицы оборудования, грн.

Общая стоимость станков, грн.

Токарный

6

24480

3672

28152

16912

Фрезерный

3

30800

4620

35420

106260

Шлифовальный

3

30000

4500

34500

103500

Итого

12

85280

12792

98072

378672

    Амортизационные отчисления определяем, используя налоговый

 метод расчета, по формуле:

                А = (С* НА) / 100, грн.

С – стоимость основных фондов по группам, грн.

НА – норма амортизации, грн.
    1.Объем здания 180000 м2. Стоимость здания составляет 150 грн. за м2.

Стоимость здания  180000 * 150 =27000000 грн.

    2.  Стоимость рабочих машин и оборудование     378672 грн.

    3. Стоимость силовое оборудование предприятия составляет 9 %  стоимости рабочих машин и оборудования.


378672*  0,09 = 34080,48 грн.

378672*  0,03 = 11360,16 грн.

5.    Стоимость транспортных средств и оборудования составляет 4% стоимости рабочих машин и оборудования.

378672*  0,04 = 15146,88 грн.

6.    Стоимость инструментов составляет 10% стоимости рабочих машин и оборудования.

378672*  0,1 = 37867,2 грн.

      7.  Стоимость хоз. и промышленного инвентаря составляет 1% стоимости рабочих машин и оборудования.

378672*  0,1 = 3786,72 грн.

       Амортизационные отчисления.

Здания

27000000 *5 / 100 = 1350000грн.

Рабочие машины и оборудование

 378672 * 15 / 100 = 56800,8  грн.

Силовое оборудование

34080,48 * 15 / 100 =5112,072 грн.

Измерительные и регулирующие приборы и устройства

11360,16* 25 / 100 = 2840,04  грн.

Транспортные средства

15146,88* 15 / 100 =2272,032 грн.

Хоз. и промышленный инвентарь

3786,72* 25 / 100 =9466,8 грн.

Инструмент

3786,72* 15 / 100 =568,088 грн.
      Таблица 2.5 – Расчет фонда амортизационных отчислений.

Наименование

основных

фондов.

Стоимость

основных

фондов, грн.

Норма

Амортиз.

отчислений, %

Сумма амортизационных

отчислений, грн.

1. Здания

27000000

5

1350000

2. Рабочие машины и оборудование    

378672

15

56800,8

3. Силовое оборудование

34080,48

15

5112,072

4.Измерительные и регулирующие

   приборы и устройства

11360,16

25

2840,04

5. Транспортные средства

15146,88

15

2272,032

6. Инструмент

37867,2

25

9466,8

7. Хоз. и промышленный инвентарь

3786,72

15

568,088

Итого

---------

-------------

1436059,752

 
2.1.6. Расчет сметы затрат на содержание и эксплуатацию оборудования .
Таблица 2.6 — Расчет сметы затрат на содержание и эксплуатацию оборудования.



Статьи затрат

Определение расходов

(нормативы)

Сумма

годовых

расходов

1.Затраты на вспомогательные

материалы.

500 грн. в год на один станок

6000

2.Затраты на силовую электроэнергию, сжатый воздух, воду и пар на произ-

водственно- хозяйственные нужды.

700 грн. в год на один станок

8400

3.З/п вспомогательных рабочих (основная,  дополнительная, отчисления на соц.меры.

20% от суммы ( ЗГ+ ОСТР)

основних рабочих

1257763,307

4.Амортизационные отчисления (кроме отчислений на здания)

Из таблицы 2.5

86059,752

5.Содержание, ремонт и восстановление малоценного инструмента и приспособле-

ний, оборудования, транспорта

10% от их первоначальной  стоимости

47712,672

6.Прочие затраты

4% от суммы (1 –5 ) статей данной таблицы

56237,429

Всего расходов по содержанию и эксплуатации оборудования



------------------

1462173,16



   1.Затраты на вспомогательные материалы.

12 станков * 500 = 6000 грн.

   2.Затраты на силовую электроэнергию, сжатый воздух, воду и пар на производственно- хозяйственные нужды.

12 станков * 700 = 8400 грн.

   3.З/п вспомогательных рабочих (основная,  дополнительная, отчисления на соц.меры.

(4506496,978 + 1782319,555)* 0,2 = 628816,533* 0,2 = 1257763,307грн. 

   4.Амортизационные отчисления (кроме отчислений на здания).

1436059,752 – 1350000 = 86059,752 грн.

   5.Содержание, ремонт и восстановление малоценного инструмента и приспособлений, оборудования, транспорта.

       Раб. Машины и оборудование + Сил. оборудование + Измерительные приборы + Транспорт + Инструменты

  378672 +34080,48 +11360,16 +15146,88 +37867,2  = 477126,72 грн.

477126,72* 0,1 = 47712,672 грн.

     6.Прочие затраты . 

(6000 +8400 +1257763,307 +86059,752 +47712,672)  * 0,04 = 56237,429грн.

      Расходы на  содержание и эксплуатацию оборудования распределяем пропорционально основной зарплате основных рабочих :

ü  Основной фонд оплаты труда основных рабочих по двум деталям

1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 грн.

ü  Затрат на содержание и эксплуатацию оборудования приходящиеся на 1 грн основной зарплате основных рабочих. ( отношение суммы затрат из таблицы 2.6 к значению Зо по двум деталям).

1462173,16 / 4096815,434= 0,3569 грн.

ü  Затрат на содержание и эксплуатацию на годовой выпуск деталей ( произведение пункта б на Зо ), отдельно по каждой детали.

Деталь А.

1711264,526 * 0,3569 = 610750,309  грн.

Деталь Б.

2385550,908 * 0,3569 = 851403,119 грн.

ü  Затрат на содержание и эксплуатацию оборудования приходящиеся на одно изделие (отношение результата в пункте в к прогнозируемому выпуску изделий).


Деталь А.

610750,309  / 1020 = 598,774 грн.

Деталь Б.

851403,119 / 1275 = 667,767 грн.
2.1.7. Расчет сметы цеховых расходов.

  Таблица 2.7. – Расчет сметы цеховых затрат.

Наименование статей затрат

Определение расходов

( нормативы)

Сумма годовых расходов

1.Зарплата специалистов, служащих, МОП.

30% от основной зарплаты основных рабочих по 2 деталям

1229044,63

2.Отчисления на соц. меры

39,55% от зарплаты пункта 1

486087,151

3.Затраты на содержание зданий и хоз. инвентаря

5% от их стоимости

13689,336

4.Содержание, ремонт, восстановление оснастки, приспособлений

0,5% от стоимости оборудования и рабочих машин

2063,762

5.Амортизация здания

Из таблицы 2.5

1350000

6. Расходы по охране труда

5% от суммы зарплаты основных и вспомогательных рабочих

267728,937

7.Прочие неучтенные расходы

1% от суммы затрат по статьям (1 – 6) данной таблицы

33486,138

Всего цеховых  расходов

--------------

3382099,954


1.    4096815,434 * 0,3 =1229044,63 грн.

2.    1229044,63 * 0,3955  = 486087,151 грн.

3.    (270000 +3786,72 ) * 0,05 = 13689,336 грн.

4.    (378672 + 34080,48) * 0,005 = 2063,762 грн.

6. (4096815,434 + 1257763,307) * 0,05 = 267728,937 грн.

7.    (1229044,63 +486087,151 +13689,336 +2063,762 +1350000 +267728,937)*  0,01 =

= 33486,138 грн.

  Сумму цеховых затрат распределяем пропорционально основной зарплате основных рабочих :

ü  Основной фонд оплаты труда основных рабочих по двум деталям

1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 грн.

ü  Цеховые затраты приходящиеся на 1 грн основной зарплате основных рабочих.

3382099,954 / 4096815,434= 0,8255грн.

ü  Цеховые затраты на годовой выпуск деталей

Деталь А.

1711264,526 * 0,8255 = 1412648,866 грн.

Деталь Б.

2385550,908* 0,8255 = 1969272,275 грн.

ü  Цеховые затраты приходящиеся на одно  изделие

Деталь А.

1412648,866 / 1020 = 1384,95 грн.


Деталь Б.

1969272,275 /1275 = 1544,527 грн.

    продолжение
--PAGE_BREAK--2.1.8. Расчет сметы общепроизводственных затрат.

   На данном предприятии общепроизводственные расходы составляют 80% от основной зарплаты основных рабочих.

       4096815,434  * 0,8 = 3277452,347 грн.

 Таблица 2.8 -   Расчет сметы общепроизводственных затрат.

Наименование статей

Сумма, грн.

% к итогу

Зарплата аппарата управления

819363,087

25,0

Расходы на служебные командировки

32774,523

1,0

Зарплата пожарно-сторожевой охраны

114710,832

3,5

Прочие адменистративно-управленческие расходы

32774,523

1,0

Расходы на содержание заводского персонала

245808,926

7,5

Амортизация основных средств

262196,188

8,0

Расходы на содержание, ремонт зданий, сооружений и инвентаря общепроиз. пользования

1310980,939

4,0

Расходы на проведение испытаний, опытов и содержание общепроизводственных лабораторий

163872,617

5,0

Расходы на охрану труда и подготовку кадров

229421,664

7,0

Прочие общехозяйственные  расходы

32774,523

1,0

Расходы на обслуживание производственного процесса

32774,523

1,0

Общепроизводственных расходов всего

3277452,347

100


  Разносим общепроизводственные затраты по месту учета:

    Переменная часть 20% от общей суммы общепроизводственных расходов

3277452,347 * 0,2 = 655490,469 грн.

 Включается в калькуляцию себестоимости  соответствующих деталей.

    Переменную часть общепроизводственных расходов распределяем пропорционально основной зарплате основных рабочих.

ü   Основной фонд оплаты труда основных рабочих по двум деталям

1711264,526 +2385550,908 = 4096815,434 грн.

ü  Общепроизводственные расходы приходящиеся на 1 грн основной зарплате основных рабочих.

3277452,347 / 4096815,434 = 0,8 грн.

ü  Общепроизводственные расходы на годовой выпуск деталей

Деталь А.

1711264,526 * 0,8 = 1369011,621 грн.


Деталь Б.

2385550,908* 0,8 = 1908440,726 грн.


ü  Общепроизводственные расходы приходящиеся на одно  изделие

Деталь А.

1369011,621 /1020 = 1342,168 грн.


Деталь Б.

1908440,726 /1275 = 1496,816 грн.

     Постоянная часть 80%  от общей суммы общепроизводственных расходов

3277452,347 * 0,8 = 2621961,878 грн.

используется в Административных расходах.
     2.2 Составление калькуляции себестоимости продукции.

Таблица 2.9 — Составление калькуляции себестоимости продукции.


Наименование статей калькуляции

Изделие А

Изделие Б

Сумма затрат всего по статье, грн.

Сумма затрат на изделие, грн.

Сумма затрат всего по статье, грн.

Сумма затрат на изделие, грн.

Основные материалы за вычетом отходов

3108042

3047,1

19933350

15634

Топливо техническое

200812,5

196,875

290700

228

Электроэнергия на тех. нужды

228480

224

357000

280

Основная зарплата основных раб.

1711264,526

1677,71

2385550,908

1871,02

Дополнительная      зарплата основных  рабочих

171126,453

167,771

238555,091

187,102

Отчисления на соц. меры

744485,632

729,888

1782319,555

1397,898

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

610749,48

598,774

851402,925

667,767

Цеховые расходы

Итого цеховая себестоимость

1412649

8187609,591

1384,95

8027,068

1969271,925

27808150,404

1544,527

21810,314

Общепроизводственные расходы

Итого производственная себестои- мость

1369011,521
9556621,112

1342,168
9369,136

1908440,726
29716591,13

1496,816
23307,174

Внепроизводственные расходы

(Коммерческие – 3% произ-ной себестоимости)

Процент за банковский кредит

(0,1% произ-ной себестоимости)

286698,633
9556,621

281,074
9,369

891497,734
29716,591

699,215
23,307



Итого полная себестоимость                            



9852876,366





9659,579



30637805,455



24029,696


2.3. Ценообразование.

 1.Оптовую цену изделия предприятия определяем по формуле:

        ЦО = ( 1+ Р / 100) * С, грн / шт.

Р – рентабельность изделия, %

С – себестоимость изделия, грн / шт.

Деталь А.

ЦО = ( 1+ 26 / 100) *9659,579 =12171,07 грн / шт.

Деталь Б.

ЦО = ( 1+ 29 / 100) * 24029,696= 30998,308 грн / шт.

   2.Отпускную цену изделия определяем по формуле:

ЦОТП = ( 1+ Ставка налога НДС / 100) * ЦО, грн.

Деталь А.

ЦОПТ = ( 1+ 20 / 100) * 12171,07 =14605,284 грн.


Деталь Б.

ЦОТП = ( 1+ 20 / 100) * 30998,308 =37197,97  грн.

    3.Объем реализации в отпускных ценах предприятия определяем по формуле:

VP= ЦОПТА*VА + ЦОПТБ*VБ, грн.

VА , VБ — объем реализации в натуральном выражении

VР=14605,284  * 1020 + 37197,97* 1275 =14897389,68 +47427411,75  = 62324801,43  грн.


2.4. Формирование прибыли.

А) Выручку (валовый доход) от реализации продукции, товаров, работ и услуг определяется по данным  VР икоэффициенту  увеличения VР, равному 1,2 (т.е. считается, что предприятие не только реализовало изделия А и Б, но и выполнило работы и услуги промышленного характера сторонним организациям).

В = 1,2 *VР, грн.

В = 1,2 *  62324801,43  = 74789761,716 грн.

Б)  НДС от суммы выручки

74789761,716  * 20 / 120 =12464960,286  грн.

В)   Определяем чистый доход (выручку) от реализации продукции (товаров, услуг) путем вычитания из валового дохода  суммы НДС.

ЧД =74789761,716  — 12464960,286 = 62324801,43 грн.

Г)   Себестоимость реализованной продукции (товаров, услуг) принимаем из таблицы 2.9 (итого полная себестоимость) по деталям А и Б в грн.

 СП=9852876,366+ 30637805,455 = 40490681,821 грн.

Д)  Валовую прибыль определяем как разность между чистым доходом и себестоимостью реализованной продукции

ВП =62324801,43 -  40490681,821 =21834119,609 грн.

Е) Прочие операционные доходы ПД (доходы от реализации некоторой части производственных запасов, от операционной  аренды активов, возмещение ранее списанных активов и т.д.) – принимаем в сумме 3700000 грн.

Ж)   Административные расходы АД (постоянная часть общепроизводственных расходов)

определены в пункте 2.1.8. и составляют 2621961,878 грн.

З)    Затраты на сбыт ЗС, принимаем в сумме 980000 грн.

И)  Прочие операционные расходы ПР (расходы на командировки, на услуги связи, на выплату материальной помощи и т.д.) равны 3500000 грн.

 Й)   Определяем финансовые результаты от операционной деятельности

ФР = ВП + ПД — АД — ЗС – ПР

ФР =21834119,609  + 3700000 — 2621961,878  – 980000 – 3500000 =18432157,731 грн.

К)    Прочие расходы от операционной деятельности 1300000 грн.

Л)   Определяем финансовые результаты от обычной  операционной деятельности.

18432157,731 – 1300000 =17132157,731 грн.

М)  Налог на прибыль от обычной деятельности – 30% от обычной  операционной деятельности.

17132157,731* 0,3 = 5139647,319  грн.

Н)  Рассчитываем финансовые результаты от обычной деятельности или чистую прибыль.

Финансовые результаты от обычной  операционной деятельности минус налог на прибыль от обычной деятельности

17132157,731 -5139647,319   = 11992510,412 грн.


2.5. Капиталовложения в развитие производства.

 

      На предприятии предполагается внедрение новой техники, использование которой позволит улучшить технико-экономические показатели его деятельности.

       Составляющие капиталовложений в новую технику:

— стоимость внедряемых машин, аппаратов, приборов (Ц) = 2580000 грн.

-расходы на транспортировку техники к месту эксплуатации (СТ) – 4% от стоимости новой техники

СТ. = 2580000 * 0,04 = 103200грн.

-затраты на приобретение комплекта дорогостоящего инструмента (И) – 5% от стоимости новой техники

И = 2580000 * 0,05 = 129000 грн.

-стоимость строительно-монтажных работ (СМ) – 3% от стоимости новой техники

СМ = 2580000 * 0,03 = 77400 грн.

-сумма оборотных средств, связанных с внедрение новой техники (СО) – 2% от стоимости новой техники

СО  = 2580000 * 0,02 = 51600 грн.

        Общая сумма капиталовложений составит :

К = Ц + СТ+ И + СМ +  СО  , грн.

К = 2580000 +103200 +129000 +77400 + 51600 = 2941200 грн.
   

 
2.6. Снижение себестоимости изделия.
   С  Внедрением новой техники производство изделия А увеличилось на 8%. Снижение себестоимости продукции при этом составит :

Экономия по металлу

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718795435-235.coolpic» v:shapes="_x0000_s1068">   М = (Ц* М1 – Ц* М2 ) * А2, грн.

А2 – новый объем производства изделий, шт.

Ц – цена единицы материала,

М1, М2 – Расходный коэффициент металла до и после внедрения новой техники .

Деталь А.

 А2 =1020 * 1,08 = 1101,6 шт.

М1   — находится как отношение черновой массы изделия к чистовой.

Снижение расходного коэффициента металла на 1 изделие на 5%,

М1 = 1,8 / 1,65 = 1,091  ;     М2 = 1,091 * 0,95 = 1,036

<img width=«16» height=«16» src=«ref-1_718795670-250.coolpic» v:shapes="_x0000_s1069">   М = ( 1620 * 1,091 – 1620  * 1,036) * 1101,6 = (1767,42 – 1678,32 ) * 1101,6 = 98152,56 грн.

Деталь Б.

Рост объема производства изделия Б на 3%

 А2 = 1275 * 1,03 = 1313,25 шт.

Снижение расходного коэффициента металла на 1 изделие на 4%

М1 = 2 / 1,6 = 1,25 ;   М2 = 1,25 * 0,96 = 1,2

   М = <img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718795920-252.coolpic» v:shapes="_x0000_s1070">(7540 * 1,25 – 7540 * 1,2 ) * 1313,25 = ( 9425 – 9048) * 1313,25 = 495095,25 грн.

Экономия по зарплате производственных рабочих ( основной и дополнительной с отчислениями).

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718796172-230.coolpic» v:shapes="_x0000_s1071">   З = (З1 – З2 ) * А2, грн.

З1, З2   — Затраты в себестоимости изделия на зарплату (основной и дополнительной с отчислениями) производственных рабочих. Учитываем снижение З2  на 3% от З1.

Деталь А.

З1 = 1677,71 + 167,77 + 729,888 = 2575,369 грн.

З2 = З1 *  0,97 = 2575,369*  0,97= 2498,108 грн.

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718796402-248.coolpic» v:shapes="_x0000_s1072">   З = ( 2575,369 — 2498,108) * 1101,6 = 77,261 * 1101,6 = 85110,718 грн.

Деталь Б.

З1 = 1871,02 + 187,102 +1397,898  =  3456,02 грн.

З2 = З1 *  0,97 = 3456,02*  0,97 = 3352,339 грн.

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718796172-230.coolpic» v:shapes="_x0000_s1073">   З = (3456,02 — 3352,339) * 1313,25 = 136159,073 грн.

Экономия на условно – постоянные расходы.

     Принимаем, что условно – постоянные расходы составляют 50% затрат на 1 единицу изделия по статьям калькуляции таблицы 2.9. – номера статей 7,8,9,10.


   Экономия на условно – постоянные расходы

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718795435-235.coolpic» v:shapes="_x0000_s1074">   СУ-П = (С1 — С1 / К)* А2  , грн.

С1 — условно – постоянная часть расходов в себестоимости изделия, грн.

К – Коэффициент учитывающий рост объема производства

Деталь А.

С1 = 0,5 * (598,774 +1384,95 +1342,168 +281,074+9,369) =1812,852 грн.
<img width=«16» height=«16» src=«ref-1_718795670-250.coolpic» v:shapes="_x0000_s1075">   СУ-П = (1812,852 -1812,852 / 1,08)* 1101,6 = (1812,852  –1678,567) * 1101,6 =

           = 134,285  * 1101,6 =147928,356 грн.

Деталь Б.

С1 = 0,5 *(667,767 + 1544,527 +  1496,816 + 699,215  + 23,307 ) = 2224,54 грн.

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718797365-241.coolpic» v:shapes="_x0000_s1076">    СУ-П = (2224,54 -2224,54 / 1,03 ) * 1313,25 = (2224,54 –2159,748)* 1313,25 =

=64,792*  1313,25 = 85088,094 грн.

   Суммарное снижение себестоимости :

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718797606-230.coolpic» v:shapes="_x0000_s1088"><img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718797606-230.coolpic» v:shapes="_x0000_s1087"><img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718797606-230.coolpic» v:shapes="_x0000_s1085"><img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718797606-230.coolpic» v:shapes="_x0000_s1086">   С =   М +     З +     СУ-П, грн.

Деталь А.    

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718796172-230.coolpic» v:shapes="_x0000_s1089">   С = 98152,56 + 85110,718+147928,356 =331191,634 грн.

Деталь Б.

<img width=«16» height=«15» src=«ref-1_718795920-252.coolpic» v:shapes="_x0000_s1090">   С = 495095,25 + 136159,073 +85088,094  =716342,667 грн.
 


    продолжение
--PAGE_BREAK--