Реферат: Разработка стратегии ценообразования на предприятии

--PAGE_BREAK--1.2 Технология планирования цены


Процесс ценообразования при планировании продаж включает ряд последовательно выполняемых процедур: выявление ценообразующих факторов; постановка целей; выбор метода ценообразования; разработка ценовой стратегии предприятия (рис.3).
<img border=«0» width=«313» height=«162» src=«ref-1_1461666375-10852.coolpic» v:shapes="_x0000_i1028">

Рис.3. Технологический процесс планирования цены
Выявление ценообразующих факторов.

Анализ методов планирования цен позволяет сделать вывод, что спектр факторов, определяющих уровень цен на конкретном предприятии, достаточно широк и определяется в значительной степени внешними причинами. Эти причины могут не оказывать заметного влияния на свободу ценообразования, в некоторых случаях могут уменьшать или, наоборот, увеличивать возможности предприятия в установлении цены.

Среди внешних ценообразующих факторов, в наибольшей мере влияющих на уровень цен, можно выделить следующие: рыночная среда, потребители продукции и услуг предприятия, государство, субъекты каналов товародвижения.

Важным фактором, определяющим степень свободы предприятия в установлении уровня цены, является рыночная среда, в которой работает предприятие. В процессе анализа рыночной среды важно установить, кто контролирует цены. Субъектами контроля цен могут быть: сам рынок; данное предприятие; правительство.

Для среды, в которой цены контролируются рынком, характерна высокая степень конкуренции, однородность продукции и услуг. Здесь эффективная стратегия ценообразования предприятия незамедлительно подхватывается конкурентами, что обеспечивает установление ценового равновесия.

Среда, в которой ценыконтролируются самим предприятием, характеризуется ограниченной конкуренцией и ограниченным ассортиментом товаров. Здесь уровень цены зависит только от принятой предприятием стратегии и особенностей рынка.

Среда, где цены контролируются правительством, охватывает ряд социально значимых товаров, коммунальные услуги, общественный транспорт. В ней государственные органы устанавливают конкретный уровень цен, и свобода предприятий сведена к минимуму — контролю за издержками.

Потребители продукции и услугтакже оказывают непосредственное влияние на уровень цены товара, поскольку цена товара в рыночной среде устанавливается в результате компромисса между продавцом и покупателем товара.

Здесь необходимо иметь в виду, что цена имеет неодинаковую значимость для различных сегментов рынка. Поэтому при планировании цены важно установить, к какому типу относятся покупатели товара, выпускаемого данным предприятием. С точки зрения чувствительности к цене все покупатели могут быть разделены на следующие типы:

экономные покупатели, остро реагирующие на изменение цены и качества товара;

эмоциональные покупатели, уделяющие меньше внимания ценам и имеющие высокую чувствительность к «имиджу» товара и качеству обслуживания;

патриоты — приверженцы конкретных фирм, ради их поддержки готовые принять их ценовую политику;

апатичные покупатели, уделяющие основное внимание качеству, надежности товара, удобству в пользовании, комфорту вне зависимости от цен.

Свобода предприятия в установлении цены зависит также от того, насколько покупатели осведомлены о рыночных ценах. Если осведомленность покупателей достаточно высока, то к повышению цен следует относиться осторожно.

В установлении цены кроме вышеназванных субъектов активно участвуют различные посредники — субъекты товародвижения, что в значительной мере сковывает свободу производителя. Усилить контроль над ценой могут следующие мероприятия: система монопольного товародвижения; фиксированные цены; сеть фирменной торговли; поставки на условиях консигнации; использование торговых марок; учет при формировании отпускных цен интересов посредников.

Государствотакже активно влияет на уровень цен. Выделяют три формы государственного регулирования цен: а) государство само устанавливает цены; б) государство устанавливает определенный порядок ценообразования и основные параметры цены (рентабельность, налоги, скидки и т.п.), обязательные для всех субъектов хозяйствования; в) государство устанавливает правила ведения производственно-хозяйственной деятельности, влияющие на политику ценообразования, например, запрет недобросовестной конкуренции, демпинга.

Все вышерассмотренные факторы в значительной мере относятся к субъективным, поскольку отражают интересы различных субъектов ценообразования в конкретный период, в отличие от объективных, таких как, например, научно-технологический прогресс (НТП), который обусловливает общую тенденцию изменения цен. НТП, с одной стороны, способствует росту цен вследствие повышения капиталоемкости производства, а, с другой, направлен на снижение издержек и, соответственно, уровня цен. В то же время росту цен способствуют такие факторы, как инфляция, повышение затрат на добычу энергоресурсов.

Анализ внешних факторов, определяющих уровень цен в конкретной ситуации, позволяет не только выявить тенденцию их изменения в данный момент, но и более четко сформулировать цели планирования цен.

2. Оценка ценовой политики предприятия, на примере, ТОО "СМП 530"2.1 Характеристика предприятия


ТОО «СМП 530»создано и действует на основании норм Гражданского Кодекса Республики Казахстан, Закона «О товариществах с ограниченной и ответственностью» и другими законодательными актами.

Полное наименование: Товарищество с ограниченной ответственностью «СМП 530»

Свидетельство о регистрации № 3530 — от 23.03.2004 г. Юридический адрес г. Павлодар, ул. Дерибаса 19/1.

ТОО СМП 530 осуществляет свою деятельность на основе действующего Устава предприятия утвержденным общим собранием от 21.03.2004г; Учредительного договора; Гражданского кодекса РК с учетом изменений и дополнений и прочих законов, нормативных актов регламентирующих финансово-хозяйственную деятельность организаций РК.

Товарищество является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, имеет печать с указанием своего наименования.

Основной целью деятельности товарищества является получение дохода. Для достижения данной цели ТОО СМП 530 осуществляет следующие виды деятельности согласно Государственной лицензии 15-ГСЛ № 014777, выданной 28 апреля 2004 года, а основании приказа Комитета по делам строительства Министерства индустрии и торговли Республики Казахстан по делам строительства Министерства индустрии и торговли РК № 209от 28.4.2004 г.:

Земляные работы;

Возведение несущих и ограждающих конструкций зданий и сооружений

Отделочные работы при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте зданий и сооружений;

Работы по строительству дорог:

основания для железнодорожных путей;

верхнее строение железнодорожных путей;

основания и покрытия автодорог местного значения, основания и покрытия внутрихозяйственных дорог;

основания и покрытия городской дорожной сети;

обустройство, малые искусственные сооружения на дорогах.

Учредителем ТОО СМП 530 является физическое лицо — Сафронов Л.И.

Для обеспечения деятельности товарищества создан уставный капитал товарищества в сумме 91900 тенге, который полностью сформирован к моменту регистрации полностью.

Чистый доход, оставшийся у товарищества после уплаты налогов, предусмотренных законодательством и других обязательных платежей, распределяется в соответствии с решением общего собрания участников.

Высшим органом управления товарищества является общее собрание участников; исполнительным органом — директор; контрольным органом — ревизионная комиссия.

Основной вид деятельности — осуществление строительно-монтажных работ, лицензия №.000196. Взаимоотношения между заказчиком и генподрядной организацией регулируются договорами подряда Основные поставщики, ТОО Промышленное и жилищное строительство, ТОО Стройдеталь, ТОО Стальной союз и другие

Основными заказчиками ТОО фирма АО ТНК «Казхром», ТОО «ПромЖилстрой» и заказчиками являются такие крупные предприятия как Союз Комплект, ТОО Совместное Каз УКР предприятие Сюзкомплект, ТОО Вита ХХ1, ТОО Крылыс.

В настоящее время основные объекты — это Подъездные пути Аксускского завода ферросплавов, Установка АТ 500 кв. КЭЗ и другие

Организационную структуру предприятия можно наглядно представить в виде таблицы. (Приложение)


    продолжение
--PAGE_BREAK--