Реферат: Бизнес-план производственного предприятия
Аннотация
Дипломнаяработа «Бизнес-планпроизводственногопредприятияООО «Украина»посвященарассмотрениювопросов, связанныхс разработкойбизнес-планов.
Работаначинаетсявведением иразделом 1, представляющимсобой теоретическуючасть дипломнойработы. Длянаписаниятеоретическогораздела авторуудалось сравнительнодетально ознакомитьсяс учебно-методическойлитературойпо разработкебизнес-планов.Особое вниманиепри этом уделялосьструктуреразработкибизнес-планаи содержаниюкаждого изразделов этойструктуры.
Второйраздел посвященхарактеристикепроизводственногопредприятияООО «Украина».В рамках этогораздела былпроведен анализфинансовогосостоянияпредприятияв период. Анализпоказал, чтоООО «Украина»в основномимеет неустойчивоефинансовоесостояние. Хотятакое утверждениеможет бытьнесвоевременнымиз-за того, чтов анализеиспользовалисьданные работыпредприятиятолько за первоеполугодие 2000года.
Третийраздел посвященразработкебизнес-планаООО «Украина»по производствусоевого молока.Раздел построенв соответствиисо структуройразработкибизнес-планаданной в теоретическойчасти этойработы.
В четвертомразделе рассматриваютсявопросы охранытруда и окружающейсреды на предприятии.
Пятыйраздел посвященвопросам примененияинформационныхтехнологийи средстввычислительнойтехники приразработкебизнес-планов.
Заключительныйраздел состоитиз общего краткогообзора работы.
В целомдипломнаяработа содержит108 листов основноготекста, списоклитературыиз 8 наименованийи двух приложений.
Содержание
Введение 5 1. Теоретические основы бизнес-планирования 8 1.1. Роль бизнес-плана в современных условиях 8 1.2. Структура бизнес-плана 14 2. Характеристика производственного предприятия ООО «Украина» 29 2.1. Организационно-правовая форма и структура управления предприятием 29 2.2. Основной вид деятельности ООО «Украина» 31 2.3. Анализ финансового состояния предприятия 32 2.3.1. Общая оценка динамики и структуры баланса 32 2.3.2. Анализ ликвидности баланса 37 2.3.3. Анализ финансовых коэффициентов 39 3. Бизнес-план производственного предприятия ООО «Украина» по производству соевого молока 48 3.1. Резюме 48 3.2. Общая характеристика предприятия и анализ отрасли 49 3.3. Описание продукта 51 3.4. Маркетинг и продажи 54 3.5. Производство и распределение 59 3.6. Управление и контроль 64 3.7. Анализ рисков 68 3.8. Финансовый план 70 4. Охрана труда и окружающей среды 76 Введение 76 4.1. Общие принципы организации работы по охране труда на предприятии ООО «Украина» 77 4.2. Промышленная санитария 80 4.3. Пожарная безопасность 82 4.4. Организация рабочего места оператора ПЭВМ на ООО «Украина» 83 4.5. Охрана окружающей среды 84 5. Применение ЭВМ для создания бизнес-планов и анализа эффективности экономических решений 85 5.1. Использование ЭВМ для анализа хозяйственной деятельности 85 5.2. Программное обеспечение 87 5.3. Обзор программных продуктов для создания бизнес-планов 90 Заключение 108 Список литературы 109 Приложения 110 Приложение 1 110 Приложение 2 126Введение
Несмотряна все трудностии проблемы вУкраине в сферечастногопредпринимательствазаняты ужемиллионы людей.Однако бизнес- это совершенноособая манеражизни, предполагающаяготовностьпредприниматьсамостоятельныерешения и рисковать.Как всем хорошоизвестно, гарантииуспеха не можетдать никто.Уровень «смертности»предприятийочень высок– около 50% всехновых предприятийперестаютсуществоватьв течение первогогода функционирования.В некоторыхстранах, напримерв Великобритании, этот показательнамного выше, чем в других.Но даже в СоединенныхШтатах, гдесоздание новыхпредприятийвсестороннеподдерживается, уровень неудачв бизнесе намноговыше официальноожидаемогоуровня. Феноменпадения предприятийшироко исследовалсяи изучался, ноудается выявитьи устранитьвлияние лишьнекоторыхфакторов, приводящихк этому. Типичнымипричинами крахапредприятийявляются: общийэкономическийспад, выпусктоваров, неудовлетворяющихнужды рынка, неправильноеуправлениеи маркетинги, конечно же, неадекватноефинансирование.Этот переченьможно дополнитьбольшим количествомдругих факторов, большинствоиз которых втой или инойстепени являютсяпроизводнымиот названныхосновных причин.
Современнаяэкономическаяситуация, связаннаяс переходомк рыночнымотношениям, диктует предприятиямновый подходк внутрифирменномупланированию.Планированиенеобходимолюбой организации, которая намереваетсяпредприниматькакое-то действиев будущем.Предприятиявынужденыискать такиеформы и моделипланирования, которые обеспечивалибы максимальнуюэффективностьпринимаемыхрешений.
Оптимальнымвариантомдостиженийтаких решенийявляется бизнес–план.
Некоторыепредприятиядобиваютсяуспеха, другиетерпят неудачи.Причин томувеликое множество.И, хотя не существуетпанацеи, необходимострого придерживатьсямнения, чтограмотноеуправлениеи планированиеявляются ключевымиэлементамив успешномразвитии бизнеса.Даже самаяпростая бизнес-идеявыигрываетот тщательнопроведенногопланирования.И, хотя, эффективноепланированиесо всех точекзрения являетсяпочти необходимымусловием длядостиженияуспеха, оно неявляется достаточнымусловием. Многиепредприятия, планировавшиесвою деятельность, все же потерпелинеудачу, поэтомуне стоит сослишком большимэнтузиазмомподходить кпланированиюи буквальноесть, пить испать по плану.
По своейсути планированиеопределяетнаправлениядвижения, а непункт назначения.Планирование– это наиболеедостовернаяколичественнаяоценка и интерпретациясобытий, которыемогут произойтив будущем, вопределенныймомент времени.Наиболее вероятно, что информациябудет менятьсяпо мере того, как бизнесбудет развиватьсяво времени. Нотот факт, чтос изменениемсреды функционированиябизнеса вносятсяизменения винформацию, не являетсяпричиной утверждать, что планированиеявляется пустойтратой времении управленческихусилий. Нет.Если планированиеправильнопроводитсяи базируетсяна четкомотслеживаниисобытий, то оностановитсямощным инструментомдля бизнесмена, с помощью которогоон имеет четкоепредставлениео том, что происходитв среде егофункционированияи какое влияниеоказывает наего бизнес.Кроме того, бизнес-план– это важныйдокумент онамерениях, благодарякоторому банки, если они действуютмудро, могутусилить контрольнад эффективностьюиспользованияих инвестиционныхсредств и определитьпризнакивозникновенияпроблем ещедо того, какони стануточевидными.Это особенноактуально вУкраине в последнеевремя, в связис открытиемфинансированияотдельныхпроектов украинскихпредпринимателейсо сторонызарубежныхинвесторов, таких как ЕвропейскийБанк Реконструкциии Развития, Немецко-УкраинскийФонд, Фонд «Украина», Фонд «Евразия»и Фонд МалыхЧастных Предприятий.Обязательнымдокументомдля участияв этих программах, является бизнес-планорганизаций, заинтересованныхв таких программах.Инвесторыдолжны бытьуверенны вдоскональнойпроработкепроекта и осведомленыо его эффективности.Правильносоставленныйбизнес-пландолжен отвечатьна вопрос: «Стоитли вкладыватьденьги в этодело и принесетли оно доходы, которые окупятвсе затратысил и средств?».
Бизнес-планэто документ, который описываетвсе основныеаспекты коммерческогопредприятия, анализируетвсе проблемы, с которыми ономожет столкнуться, а также определяетспособы решенияэтих проблем.
Овладениеискусствасоставлениябизнес-плановсегодня становитсяактуальнымпо несколькимпричинам:
в экономикуидет новоепоколениепредпринимателей, многие из нихникогда неруководиликакой-либокоммерческойструктурой, и поэтому оченьплохо представляютвесь круг ожидающихих проблем, особенно врыночной экономике;
хозяйственныепроблемы меняютсяи ставят опытныхруководителейперед необходимостьюпо-новомурассматриватьсвои будущиемероприятия, и готовитьсяк непривычномуделу — борьбес конкурентами, в которой небывает мелочей;
для полученияинвестицийи подъема экономикинеобходимоуметь обосновыватьсвои заявкии доказыватьинвесторамжизнеспособностьи реальностьсвоих планов.
Назначениебизнес-планасостоит в том, чтобы помочьруководствупредприятиярешить основныезадачи, как:
изучить емкостьи перспективыразвития будущегорынка сбыта;
оценить тезатраты, которыебудут необходимыдля изготовленияи сбыта нужнойэтому рынкупродукции, исоизмеритьих с теми ценами, по которымможно будетпродавать своитовары, чтобыопределитьпотенциальнуюприбыльностьзадуманногодела;
обнаружитьвозможныепрепятствияв реализациипродукта илиуслуг;
определитьконтрольныепоказатели, по которымможно будетрегулярноопределятьподъем и спадпроизводства.
Бизнес-план– специальныйинструментменеджмента, используемыйв современнойрыночной экономикенезависимоот масштабов, сферы деятельностии формы предпринимательства.Успех в обычнойрыночной торговле, выход фирмыс новым продуктомна рынок безполного и ясногопредставленияо перспективахпредпринимаемогодела невозможныбез разработкинадежныхпредварительныхориентирови реальногоплана действий.
Привсем многообразииформ предпринимательствапланированиеприменяетсяпрактическиво всех областяхкоммерческойдеятельностии для различныхфирм; это необходимодля того, чтобысвоевременноподготовиться, обойти потенциальныетрудности иопасности.
Исходяиз этого, необходиманализ методикиразработкибизнес-планаи выработкаподходов кпроблеме вусловиях рыночнойэкономики.Вышеизложенноеопределяетактуальностьрассматриваемойтемы. Цельюданной дипломнойработы являетсяразработкаэкономическогообоснования целесообразностипроизводстваобществом сограниченнойответственностью«Украина».
Даннаяработа включаетв себя три основныеглавы.
В первойглаве подробнорассматриваютсятеоретическиевопросы, относящиесяк роли и методамсоставлениябизнес-плана.
Втораяглава посвященаанализу деятельностиООО «Украина».Здесь указаны общая характеристикапредприятия, область деятельности, объемы производстваза ряд лет ит.д. Приводитсятакже анализфинансовойдеятельностипредприятия.
В третьейглаве в качествепрактическогопримера приведенбизнес-планна производствоновой для данногопредприятияпродукции, т.е.производствасоевого молока.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕОСНОВЫ БИЗНЕС- ПЛАНИРОВАНИЯ
1.1.Роль бизнес-планав современныхусловиях
Бизнес-планпоявился у насв начале 90-х годови был принципиальноотличным отдействующихдокументов.Отнеслись кнему с прохладцей, многие поначалуне обратилина него внимание, другие, обратив, не придалидолжного значения.Придерживалисьпривычныхтехнико-экономическихобоснований.
Вскоре, однако, выяснилось, что бизнес-план, если к немуотнестисьсерьезно, требуетзнаний отечественногобизнеса, егоглубин. Не всеи не сразу сталиразрабатывать, предъявлятьи требоватьбизнес-план.
Ранееавторитетныефинансовыеинституты, такие как Всемирныйбанк, Европейскийбанк реконструкциии развития, иведущие консультационныефирмы частозаявляли, чтоодной из проблемнизкой инвестиционнойактивностиинвесторовявляется то, что предъявляемыеукраинскойстороной документыне только непозволяютпринять решениео финансировании, но и не даютвозможностидаже примернооценить эффективностьполученныхпредложений.
В настоящеевремя существуютразработанныеболее четырехс половинойлет назадМинистерствомэкономикиУкраины методическиерекомендациипо подготовкеинвестиционныхпроектов; также проводятсясеминары дляпредпринимателейпо разработкебизнес-плановв рамках программыЕвропейскогосоюза ТАСИС.
Сейчасуже многиепредприятияразрабатываютбизнес-планыпо собственнымметодикам ирекомендациям, разрабатываютподробныеперечни вопросов, на которыеследует ответитьв данном документе.
В нашевремя бизнес-планстановитьсядля предпринимателявсе более важнымдокументом.Ни одна компанияне сможет выразитьцели своегосуществованияили получитьфинансированиебез грамотноразработанногобизнес-плана.Если вы непредставитеграмотныйбизнес-план, никто не будетсерьезнорассматриватьвашу идею.
Бизнес-планявляется рабочиминструментом, используемымво всех сферахпредпринимательства.Он описываетпроцесс функционированияпредприятия, показывает, каким образомего руководителисобираютсядостичь своихцелей и задач.Хорошо разработанныйбизнес-планпомогает предприятиюрасти, завоевыватьновые позициина рынке, гдеоно функционирует, составлятьперспективныепланы своегоразвития, концепциипроизводствановых товарови услуг и выбиратьрациональныеспособы ихреализации.То есть в немописываютсяосновные аспектыбудущего предприятия, с достаточнойполнотойанализируютсяпроблемы, скоторыми оностолкнется(или не исключено, что столкнется)и самыми современнымиметодами определяютсяспособы решенияэтих проблем.Таким образом, основная цельбизнес-плана- достижениеразумного ивыполнимогокомпромиссамежду тем, чегофирма хочети чего можетдостичь. Планпризван показатьработниками потенциальныминвесторамцелостностьпредлагаемогокурса, продемонстрировать, как одно вытекаетиз другого.
Бизнес-планпризван ответитьна три ключевыхвопроса /рис.1.1/:
Каково текущеесостояниебизнеса?
Каково желаемоесостояние?
Какнаиболее эффективнодостичь желаемогосостояния?
Рис. 1.1. Контуры бизнес-плана
Бизнес-планне являетсяпостояннымдокументом, он систематическиобновляется, в него вносятсяизменения, связанные какс переменами, происходящимивнутри предприятия, так и изменениямина рынке, гдедействуетпредприятие, и в экономикев целом. Бизнес-планувязываетвнутрифирменныйи макроэкономическийанализ.
В связис тем, что бизнес-планпредставляетсобой результатисследованийи организационнойработы, имеющейцелью изучениеконкретногонаправлениядеятельностипредприятия(продукта илиуслуги) наопределенномрынке в сложившихсяорганизационно-экономическихусловиях, онопирается на:
конкретныйпроект производстваопределенноготовара (услуг)– созданиенового типаизделий илиоказание новыхуслуг (особенностиудовлетворенияпотребностейи т.д.);
всестороннийанализпроизводственно-хозяйственнойи коммерческойдеятельности, целью которогоявляется выделениеего слабых исильных сторон, специфики иотличий отдругих аналогичныхпредприятий;
изучение конкретныхфинансовых, технико-экономическихи организационныхмеханизмов, используемыхв экономикедля реализацииконкретныхзадач.
Не будетбольшим преувеличениемназвать бизнес-планосновой управления, как коммерческимпроектом, таки самим предприятием, осуществляющимэтот проект.Ведь благодарябизнес-плануу руководствапоявляетсяредкая возможностьвзглянуть насобственноепредприятиекак бы со стороны, может быть, даже глазамипридирчивогоэксперта. Даи сам процессразработкибизнес-плана, включающегодетальныйанализ экономическихи организационныхвопросов, заставляет«собраться», мобилизоваться, сосредоточиться.
Бизнес-планможет бытьподготовленменеджером, предпринимателем, фирмой, группойфирм или консалтинговойорганизацией.Если у менеджеравозникла идеяосвоить изготовлениенового продукта, оказать новуюуслугу илипросто новыйметод организациии управленияпроизводством, он предлагаетсвою идею длябизнес-плана.Если он собираетсяреализоватьсвою концепциюсамостоятельно(как самостоятельныйпредприниматель), он создает свойбизнес-план.Для разработкистратегииразвития крупнойфирмы создаетсяразвернутыйбизнес-план.При его подготовкенеобходимо, прежде всегорешить, какаяцель (или цели)преследуется.Необходимосформулироватьэту цель в письменномвиде. Целибизнес-планамогут бытьразличными, например, получениекредита, илипривлечениеинвестицийв рамках ужесуществующегопредприятия, или определениенаправленийи ориентировсамого предприятияв мире бизнесаи т.д.
Предприятия, работающиев стабильнойситуации ипроизводящиепродукты длядостаточноустойчивогорынка при ростеобъемов производства, разрабатываютбизнес-план, направленныйна совершенствованиепроизводстваи поиск путейснижения егоиздержек. Однаковсе эти предприятияпостояннопредусматриваютмероприятияпо модернизациипроизводимойими продукции(услуг) и формируютих в виде локальныхбизнес-планов.
Предприятия, выпускающиепродукцию припостоянномриске, преждевсего систематическиработают надбизнес-планамипо освоениюновых видовпродукции, попереходу нановые поколенияизделий и т.д.
Еслипредприятие, наметив значительныйрост производствавновь осваиваемыхили традиционныхпродуктов, неимеет достаточнособственныхмощностей дляих производства, то оно можетпойти либопутем привлечениякапитальныхвложений длясоздания новыхмощностей, либопутем поискапартнеров, которым предприятиедаст изготовлениеопределенныхузлов, деталей, выполнениетехнологическихпроцессов, онотакже разрабатываетсоответствующийбизнес-план.Второй путь, как правило, обеспечиваетускоренноерешение задачи требует меньшесредств. В этомслучае уже настадии разработкибизнес-планаопределяюттребованияк будущемупроизводству.
Бизнес-планоцениваетперспективнуюситуацию каквнутри фирмы, так и вне ее.Бизнес-анализвнешней средыи текущегосостоянияпредприятияявляется необходимойпредпосылкойразработкиэффективногоплана. Он нацеленна получениеи обобщениеобъективнойинформациио состояниипредприятия, его соответствиятребованиямвнешней средыи внутреннейорганизации.Структурабизнес анализапредставленав таблице 1.1.
Таблица 1.1. Структурабизнес-анализа
Внешняя среда
Внутренняя среда
Перспективы развития отрасли и продукции Маркетинг Состояние конкуренции Финансы Потребители продукции Производственная деятельность Сбытовая деятельность Человеческие ресурсы Тенденции развития макросреды Административная деятельностьАнализвнешней средыпредставляетсобой процесс, посредствомкоторого, предпринимательили менеджероцениваетвнешние опасностии возможности, которые могутзатруднитьили помочьдостижениюпоставленныхцелей.
Самоанализпредставляетсобой методичнуюоценку всехсфер деятельностипредприятия.Он направленна выявлениесильных и слабыхсторон предприятия, призван помочьвыявить тесферы, которыетребуют болеедетальногорассмотренияили совершенствования, а заодно посмотреть, какие задачиставились впредыдущийпериод времении были ли онивыполнены, каковы былипричины неудач.
Анализнеобходим нетолько присоставлениибизнес-плана, он полезен ив текущейдеятельности.Многие западныефирмы регулярно(1-2 раза в год)проводят анализсвоих позицийна рынке наопределеннуюдату («моментальныйснимок фирмы»).
Существуетвосемь различныхпричин, которыеопределяютхарактер бизнес-планав зависимостиот того, длякого он предназначен:
Бизнес-пландля себя. Этосвоего родасамоконтроль: что необходимодля открытиядела? Достаточноли реалистичнаидея?
Бизнес-пландля получениякредита. Донедавнеговремени украинскийпредпринимательдля получениякредита в банкемог представитьлишь двухстраничноетехнико-экономическоеобоснование, которое, впрочем, не являлосьрешающим дляпринятия банкомили другойфинансовойорганизациейрешения опредоставлениикредита. Решающимиже были личныесвязи, рекомендации, а также осведомленностьбанкиров осостоянии делкредитополучателя(как правило, предпринимателибрали кредитыв банках, клиентамикоторых онибыли). В последнеевремя все большеи больше украинскихбанков требуютот предпринимателейбизнес-пландля принятияокончательногорешения о выдаче(или не выдаче)кредита.
Бизнес-пландля привлечениясредств стороннихинвесторов.Инвесторамивыступают: венчурныеинвестиционныефонды, частныеинвесторы илипубличнаяэмиссия акций.Если вы привлекаетесредства засчет публичнойэмиссии акцийвашей компании, бизнес-план, содержащийсведения офирме, о стратегиимаркетинга, продаж, производстваи о финансовыхперспективах, поможет вамуспешнее продатькомпанию инвесторам.По мере того, как украинскийфондовый рынокразвиваетсяи стабилизируется, бизнес-планыбудут приобретатьвсе большеезначение дляосуществленияпубличнойэмиссии ценныхбумаг (и во всейвидимости, станут основойпроспектаэмиссии).
Бизнес-пландля совместногопредприятияили стратегическогоальянса с иностраннымпартнером.Иностранныекомпании, переживэйфорию первыхлет перестройки, теперь с большейосторожностьюподходят коценке потенциальногопартнера посовместномупредприятию.И грамотныйбизнес-пландает уверенностьиностранномупартнеру всерьезностивашего дела.
Бизнес-пландля заключениякрупного контракта.
Бизнес-пландля привлеченияновых сотрудников.В наши годытрудно переманитьпрофессионаловиз других фирм, даже пообещавим более высокиезаработки.Описание будущейдеятельностифирмы даетпотенциальномусотрудникуинформациюо перспективностии стабильностипредлагаемойработы.
Бизнес-пландля объединенияс другой компанией.Он поможетувидеть выгодностьсделки: положительныеи отрицательныестороны совместнойдеятельности.
Бизнес-пландля реорганизациидела и оптимизированияопераций. Помере того, какнебольшиекомпании растут, появляетсянеобходимостьсозданиястратегической(или тактической- в зависимостиот ситуации)концепцииразвития.
Бизнес-планпредусматриваетрешение следующихстратегическихи тактическихзадач, стоящихперед предприятием, независимоот его функциональнойориентации:
организационно-управленческаяи финансово-экономическаяоценка сегодняшнегосостоянияпредприятия;
выявлениепотенциальныхвозможностейпредпринимательскойдеятельностипредприятия, акцентируявнимание насильных сторонахи не скрываяслабых;
формированияинвестиционно-проектныхцелей этойдеятельностина планируемыйпериод.
В бизнес-планеобосновываются:
общие и специфическиедетали функционированияпредприятияв условияхконкретногорынка;
выбор стратегиии тактики (методов)конкуренции;
оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимыхдля достиженияцелей предприятия.
Бизнес-пландает объективноепредставлениео стратегиии тактике развитияпроизводстваи организациипроизводственнойдеятельности, способах продвижениятовара на рынок, прогнозируетцены, будущуюприбыль, основныефинансово-экономическиерезультатыдеятельностипредприятияи вместе с темопределяеттак называемыезоны риска, предлагаетпути сниженияэтих рисковили по крайнеймере их влияниена будущуюприбыль.
Особенностьюбизнес-планакак стратегическогодокументаявляется егосбалансированностьпо постановкезадач с учетомреальных финансовыхвозможностейпредприятия.Чтобы бизнес-планбыл принят, ондолжен бытьобеспеченнеобходимымифинансовымиресурсами. Этов значительноймере определяетхарактер проектов(концепций), которые изучаютсяпри разработкебизнес-плана.Включениесамого проектав бизнес-планстановитсявозможным лишьв том случае, если определеныисточники егофинансирования.
Многиеинвесторыпредпочитаюткраткое содержаниебизнес-плана, что позволяетим увидетьважные особенностии преимуществапроекта. Такойдокумент носитназваниебизнес-предложение.Оно используетсяпри переговорахс возможнымиинвесторамии будущимипартнерами, приглашенииключевых сотрудников, подписанииконтрактовс персоналомпредприятия.Бизнес-предложениеявляется нетолько внутреннимдокументомпредприятия, но и используетсяпри установленииконтрактов.Это предъявляетопределенныетребованияк его оформлению, форме и структуре.
Бизнес-пландолжен бытьпредставленв форме, позволяющейзаинтересованномулицу получитьчеткое представлениео существедела, степенисвоего участияв нем. Объем истепень конкретизацииразделов бизнес-планаопределяютсяспецификойи областьюдеятельности.
Такимобразом, бизнес-планиспользуетсянезависимоот сферы деятельности, масштабов, собственностии организационно-правовойформы предприятия.В любом случаерешаются каквнутренние, связанные суправлениемпредприятием, так и внешниевопросы, обусловленныеустановлениемконтактов ивзаимоотношенийс другимипредприятиямии организациями.
1.2. Структурабизнес-плана
Бизнес-планвыступаетосновой бизнес-предложенияпри переговорахс возможнымиинвесторамии будущимипартнерами, используетсяпри приглашенииключевых сотрудников, при подписанииконтрактовс персоналомфирмы. Он являетсяне только внутреннимдокументомфирмы, но ииспользуетсяпри установленииконтактов. Этопредъявляетопределенныетребованияк его оформлению, форме и структуре.
Ондолжен бытьпредставленв форме, позволяющейзаинтересованномулицу получитьчеткое представлениео существе делаи перспективахсвоего участияв нем. Поэтомуне существуетжестко регламентированнойформы егопредставленияи структуры.Однако, какправило, в немпредусматриваютсяразделы, в которыхраскрываетсяосновная идеяи цели бизнеса, характеризуетсяспецификапродукта фирмыи удовлетворениеим потребностейрынка, даетсяоценка рынкаи устанавливаетсястратегияповедения фирмына определенныхрыночных сегментах, определяютсяорганизационнаяи производственнаяструктуры, формируетсяфинансовыйпроект дела, включая стратегиюфинансированияи предложенияпо инвестициям, описываютсяперспективыроста фирмы.Объем и степеньконкретизацииразделов планаопределяетсяспецификойкомпании иобласти еедеятельности.
Бизнес-планможет иметьследующуюструктуру:
резюме;
описание историиразвития компаниии анализ отрасли;
описание продукта;
маркетинг ипродажи;
производствои распределение;
управлениеи контроль;
анализ рисковпроекта;
финансовыйплан;
приложения.
Бизнес-планначинаетсяс титульноголиста, на которомуказываются: наименованиепредприятия-инициаторапроекта, егоназвание, атакже авторыпроекта, времяи место подготовкибизнес-плана.
Резюме
Резюмепредставляетсобой краткиевыводы бизнес-планаи являетсянаиболее важнымиз разделов.Это связанос тем, что банкирыили другиефинансистыочень занятыелюди и предпочитаютне тратить назнакомствос планом более5 или 10 минут, причем большинствоиз них зачастуюограничиваютсяпрочтениемтолько титульноголиста и резюме.Таким образом, резюме должнобыть кратким, не более трехстраниц. Именнопервое знакомствопотенциальногоинвестора спланом являетсяопределяющимдля судьбыпроекта и поэтомурезюме должнобыть проработанотаким образом, чтобы вызватьк нему интерес.Пишется резюмев последнююочередь, причемследует подбиратьнаиболее доходчивыевыражения, сохраняя деловойстиль.
Резюмедолжно включатьследующуюинформацию:
полное название, адрес и телефонпредприятия-инициаторапроекта;
цели в бизнесе.Описание предприятия, его специфическихчерт, какойпуть развитияпрошло предприятиена сегодняшнийдень. Такжездесь следуетописать, какимбизнесом высобираетесьзаниматься.Обязательноуказывается, каким образомпродукт илиуслуга будутспособствоватьудовлетворениюклиентов. Короткопредставляетсяинформацияо технологии, торговых секретахили уникальныххарактеристиках, которые позволятдостичь лидерствав выбраннойобласти деятельности;
возможностидля бизнесаи стратегияих реализации.Коротко описывается, какие возможностидля бизнесасуществуют, каким образомих можно использовать, представляетсяпланируемаястратегиявыхода на рынок.Эта информацияможет бытьпредставлена, как переченьключевых фактов, условий, слабыхмест в действияхконкурентов(таких, какинертность, плохой сервиси т.п.), тенденцийв развитииотрасли и другихдоводов в пользуимеющихсявозможностейдля налаживаниябизнеса;
намечаемыерынки сбытаи прогноз. Краткоописываетсяотрасль, и рыноксбыта, выделяетсякруг лиц, являющихсяосновнымипотребителями, предлагаетсяспособ подачитовара потребителям.В данный разделвключаетсяинформацияо структурерынка, размереи темпах ростасегментоврынка, которыедолжен заполнитьпредлагаемыйбизнес, оценкаобъема продажв натуральноми стоимостномвыражениях, предполагаемаядоля рынка, период окупаемостизатрат и ценоваястратегия(включая объяснение, на что будетделаться упор- на доступнуюцену, высокоекачество илиуникальностьсвойств);
конкурентныепреимущества.Необходиморассмотреть, насколькозначительноконкурентноепреимущество, которое создаетпредлагаемыйпроект, какрезультатноваторскогопродукта, услугии стратегии, лидерства повремени поставки, слабости конкурентови других условийданной отрасли;
прогнозируемыефинансовыерезультаты.Обобщаетсяэкономическаяи финансоваястороны деятельности(например, чистаяваловая прибыль, долгосрочностьприбыльностибизнеса). Время, необходимоедля достиженияравенствадоходов и расходов, а также устойчивогопотока наличныхсредств. Ожидаемуюрентабельностьи т.п. Эти размышленияобязательноосновываютсяна описаниипримерныхметодов анализа, наиболее весомыхфакторов, которыебудут влиятьна конечныерезультатыи цикла оборотаналичности;
компетенцияи профессионализмуправленческойкоманды. Важнорассмотретькомпетенциюи профессионализмбудущего руководителяи всех членовего команды, отметив предыдущиедостижения, особенно в том, что касаетсяпринятияответственныхрешений в бизнесе, и опыт в руководствепредприятиямии управлениилюдьми;
требуемая суммаинвестиций.В конце указываетсядоллароваяоценка необходимогофинансирования, каким образомкапитал будетпотрачен, вкакой формепартнер (иликредитор) получитжелаемую отдачуот вложенныхсредств.
Описаниеистории развитиякомпании ианализ отрасли
Описаниепроисхожденияи истории развитиякомпании имеетцелью формированиеу лиц, принимающихинвестиционныерешения, четкогопредставленияо предприятиикак объектеинвестированияили возможномпартнере приреализацииинвестиционногопроекта.
Описаниепредприятиядолжно включатьв себя следующиеданные:
описание предприятия, его организационно-правоваяформа, юридическийи почтовыйадрес;
краткаяэкономико-географическаяи историческаясправка (местонахожденияпредприятия, занимаемаяплощадь, датаобразования, первоначальныецели предприятияи сведения оразвитии запрошедшеевремя);
уставный капиталпредприятия;
учредителии распределениекапитала междуними;
организационнаяструктурапредприятия;
дочерние предприятия;
состав звенауправления(сведения оруководителях: занимаемаядолжность, Ф.И.О., возраст, образование, опыт работы), персонал предприятияи его структура;
структураактивов (основнойи оборотныйкапитал);
характеристикаматериальныхресурсов: зданийи сооружений, объектов социальнойинфраструктуры, оборудования(остаточнаястоимость истепень износа), незавершенногостроительства, материальныхзапасов;
описание текущегосостоянияпредприятия, анализ баланса;
специализацияпредприятия, объем выпускаемойпродукции, доляэкспорта;
доля рынкапродукции, представляемойпредприятием;
потребителипродукциипредприятия, их местонахождениеи объемы потребления;
позиционныйанализ (качествопродукции иуслуг, уровеньтехнологии, уровень производственныхиздержек, квалификацияперсонала, месторасположенияисточниковэнергии и поставщиковматериалов, комплектующихи т.д.);
при необходимости– согласиеорганов местнойвласти на реализациюпроекта.
Описаниеи анализ состоянияи перспективразвития отраслив бизнес-планерешает двезадачи:
изучение состоянияи тенденцииразвития отрасликак объектаинвестирования;
получениеисходной информациидля прогнозаобъема производстваи реализациипродукции иуслуг предприятияс учетом конкуренции.
Длярешения первойзадачи целесообразнопровести анализсостоянияотрасли и описатьвозможныетенденции ееразвития. Атакже описатьпредприятияотрасли и развитиясоответствующихпроизводствв планируемыхрегионах сбытапродукциивнутри страныи за рубежом.
Приописании отраслинеобходимоотразить следующуюинформацию:
определениеэкономическогосектора отрасли(наука, производство, распределение, услуги и т.п.);
перечень основнойпродукции иуслуг, предлагаемыхданной отрасльюпромышленности;
сезонность;
географическоеположениеотраслевогорынка (локальный, региональный, национальный, международный);
описание сегментарынка, на которомработает илипредполагаетработать предприятие;
характеристикаимеющихсяосновных клиентов;
характеристикапотенциальныхклиентов;
наиболееперспективныеклиенты.
Длярешения второйзадачи необходимопроанализироватьосновных конкурентовна внешнем ивнутреннемрынке по следующимпозициям:
номенклатуреи объемам выпускаемойпродукции;
конкурентоспособностипродукции;
рынки, на которыхработают конкуренты, и их доли наэтих рынках;
состояниепроизводственнойбазы конкурентов;
ценовая политикаи политика вобласти сбыта;
сильные и слабыестороны конкурентов(их продукцияи потребители, рекламныйпакет, цены, объемы продаж, имидж, местонахождениеи т.д.).
Описаниепродукта
Вэтом необходимодать краткоеописаниепотребительскихсвойств продукции, предлагаемойпредприятием, а также результатысравнительногоанализа с аналогамина рынке.
Описаниепродукциивключает в себяследующее:
наименованиеизделия и егоспецификация;
функциональноеназначениеи область применения(для какихпотребителейпредназначенапродукция);
основные технические, эстетическиеи другие характеристикипродукции;
показателитехнологичностии универсальностипродукции;
соответствиестандартами нормативам;
стоимостнаяхарактеристика;
стадия развитияпродукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытнаяпартия, серийноепроизводство);
требованияк продукции(к контролюкачества, подготовкепользователей, обслуживанию);
возможностидальнейшегоразвития продукции;
концепцияразвития продукцииследующихпоколений;
сведения опатентно-лицензионнойзащите, торговыхзнаках, авторскихправах и другихобъектахинтеллектуальнойсобственности;
структуравыпуска продукциив натуральныхи стоимостныхпоказателяхв настоящеевремя;
условия поставкипродукции;
преимуществапродукции переданалогами;
экспортныевозможностипродукции.
Маркетинги продажи
Вразделе даетсяоценка рыночныхвозможностейпредприятия.Объем сбытапродукции(услуг) с точкизрения прогнозированияявляется наиболееважным и сложным, посколькуанализ существующегорынка и политикаформированияуровня и структурыспроса на продукциюопределяютрезультатыреализацииинвестиционногопроекта.
Результатыисследованиярынка являютсятакже базойдля разработкидолгосрочнойстратегии итекущей политикипредприятияи определяютего потребностив материальных, людских и денежныхресурсах.
Разделсостоит изнесколькихчастей.
Перваячасть предполагаетописание существующейситуации нарынке: структурурынка, конкуренцию, других поставщикованалогичнойпродукции илизаменяющей, эластичностьспроса по ценам, реакцию рынкана социально-экономическиепроцессы, описаниеканалов распределенияпродукции, темпов ростапотребленияи т.д.
Основнымиколичественнымихарактеристикамирынка являютсяемкость рынкаи спрос на продукциюпредприятия.Определениеспроса включаетв себя оценкувеличины иструктурытекущего спросаи перспективуего изменения.Текущий спросопределяетсяобщим количествомпродукции, проданной поопределеннойцене на конкретномрынке за какой-либопериод времени(обычно 3-5 лет).Информациядолжна позволитьоценить размерыи структурутекущего спроса, а также основныесегменты рынкапо конечномупользователю, географическомуделению и категориямпотребителей.
Приописаниипредполагаемогорынка сбытапродукциипредприятияследует указать:
основные предприятия, работающиена рынке;
продукциюконкурентов;
отличительныехарактеристикипредполагаемыхрынков и сегментоврынков (необходимаяпотребностьв продукциии степеньудовлетворенияпотребностис учетом демографическихфакторов, географическогоместорасположения, сезонных тенденций);
размеры предполагаемогорынка (общаячисленностьпокупателей, годовой объемпродаж продуктови услуг, ожидаемыйрост размероврынка);
проникновениена рынок (долярынка, охватываемаятерритория, обоснованиемасштабовпроникновения);
важнейшиетенденции иожидаемыеизменения наосновныхпредполагаемыхрынках;
второстепенныерынки и их основныехарактеристики;
установлениеконтактов спотенциальнымипокупателями, их готовностьприобретатьпродукцию приразличномуровне цен, предоставлениеинформациипокупателям;
цикл покупокпродукциипотенциальнымиклиентами, процесс оценкирешений, ответственностьи право выбораокончательногорешения –администраторы, торговые агенты, инженеры ит.д.;
время междумоментом размещениязаказа и моментомпоставки продукции(первичныезаказы, повторныезаказы, покупкибольших партийпродукции).
Желательнопоказать способывыявленияпартнеров (посправочникам, публикациям, правительственнымдокументами др.).
Вовторой частираздела необходимодать описаниесуществующейконкуренциина рынке:
тип конкуренции(по ассортименту, обслуживаниюили сегментурынка); существующаяконкуренция, доля рынка; потенциальнаяконкуренция(время существования«окна возможности»до возникновенияновой конкуренциив результатепоявленияконкурента);
конкурентныепреимущества(сильные стороныпредприятия)– способностьудовлетворитьпотребностирынка, проникновениена рынок, репутацияпредприятия, устойчивостьфинансовогоположения, ведущие сотрудникипредприятия;
важностьпредполагаемогорынка дляконкурентоспособностипредприятия;
препятствияпри освоениирынка (затраты, время, технология, ведущие работники, консерватизмпокупателей, существующиепатенты и товарныезнаки);
законодательныеограничения(подкрепленныезаконом требованияпотенциальныхпокупателейи правительства; способы удовлетворениятребований, необходимоедля этого время, издержки, связанныес удовлетворениемтребований)и прогнозируемыеизменения взаконодательныхтребованиях;
факторы обеспеченияуспеха на рынке(наилучшееудовлетворениепотребностей, эффективностьпоставок продукцииили предоставленияуслуг, подборкадров, географическоеместорасположение).
В третьейчасти разделанеобходимопривести результатанализа конкурентныхкачеств продукции(услуг) предприятия, которые оказываютзначительноевлияние наразработкуценовой и сбытовойстратегиимаркетингаи используютсяпри формированииплана производства.Анализ конкурентоспособностипродукциипроводят, какправило, попоказателямпотребительскихкачеств и стоимостнымпоказателямв соответствиис общепринятымиметодиками.Сопоставлениепродукции симеющимисяаналогамиопределяетее место срединих. На этомэтапе можетбыть определенав первом приближениицена на продукцию(услуги). В следующейчасти приводитсяописание ценовойстратегиипредприятия.Определениеисходной ценына продукциюбазируетсяна результатаханализа спроса, цен конкурентови оценка издержекпредприятияна производствои реализациюпродукции.
Ценовуюстратегию ивыбор методикиценообразованияопределяют, в основном, двафактора:
тип рынка (рыноксвободнойконкуренции, олигополистическийрынок, монополистическийрынок);
характер целейпредприятия, основными изкоторых являются: максимизациятекущей прибыли, завоеваниеопределеннойдоли на рынке, завоеваниелидерства покачеству продукции.
На базерезультатованализа состоянияи тенденцийразвития рынка, описанных выше, формируетсяплан сбытапродукции(услуг) предприятия.
В даннойчасти разделаописывается:
стратегияпроникновенияна рынок;
стратегияроста;
стратегияприобретения(других предприятий);
стратегияпредоставлениямарки и правдругим предприятиям;
каналы распределенияпродукции;
условия оплатыпродукции: процент продажв кредит, с авансовымплатежом, пофакту с указаниемуровней скидок, надбавок к ценеи т.д.;
величина запасаготовой продукциина складе;
время задержкиплатежей зареализованнуюпродукцию;
инфляционныехарактеристикии др.;
сводные данныепо объему продажи цене продукциина внутреннеми внешнем рынке.
Производствои распределение
Главнаязадача раздела– показатьпотенциальнымпартнерам, чтопредприятиев состоянииреально производитьопределенноеколичествотоваров в необходимыесроки и с требуемымкачеством.Данные этогораздела бизнес-планажелательноприводить вперспективена 2-3 года, а длякрупных предприятий– на 4-5 лет.
Производственныйплан (по объемупродукции исмете затрат)формируетсяна основе планасбыта продукциии расчетапроизводственныхмощностейпредприятия, а также прогнозапроизводственныхзапасов и потерь.Для описанияструктурыпроизводственногопроцесса необходимыследующиеданные:
структурапроизводства, планируемогок использованиюв рамках инвестиционногопроекта;
технологическаясхема;
схема распределенияпроизводственногопроцесса впространствеи времени;
инфляционныехарактеристики;
трудоемкостьвыполненияопераций, тарифыпо оплате трудаосновныхпроизводственныхрабочих;
данные о квалификацииперсонала;
структураперсонала ивиды затратна персонал;
перечень исходныхматериалови комплектующихизделий, ихколичествои стоимостныехарактеристики;
основные поставщикисырья, материалов, комплектующихизделий, объемыи условия поставок;
необходимоеколичествоэнергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. истоимостьединицы ихпотребления;
перечень услугстороннихорганизаций, необходимыхдля осуществленияпроцесса производстваи реализациипродукции;
объем внутреннихи внешних перевозокпо всем видамтранспорта, тарифы по перевозкам;
затраты поперечисленнымпозициям.
Необходимотакже предусмотретьзатраты, связанныес утилизациейотходов и охранойокружающейсреды. Учестьлюбые правительственные, местные нормативныеакты, касающиесяпредлагаемогобизнеса, включаязаконы, лицензии, требованиярегистрациив местных илицентральныхорганах властии т.п. Отметитьлюбые нормативныеакты, которыемогут влиятьна характери сроки открытияи функционированияпредприятия.
Управлениеи контроль
Вразделе даетсяописание концепциии структурыуправленияпроектом (илиорганизационнаясхема по структурепредприятия), а также какбудут распределеныроли междуосновнымичленами управленческойкоманды и какони взаимодополняютдруг друга.Здесь необходимопривести схемуорганизационнойструктурыкомпании. Инвесторы, зарубежныепартнеры хотелибы видетьуправленческуюкоманду, в которойбыли бы на равныхпредставленыкак административныенавыки, так инавыки в управлениифинансами, маркетингом, производством.
Дляописанияорганизационнойструктурыпредприятиянеобходимоиметь:
Устав предприятия;
Положение оСовете директоров(собственников);
перечень основныхподразделенийпредприятия, участвующихв реализациипроекта, ихфункции;
взаимодействиеподразделениймежду собой;
распределениеобязанностейв группе управления;
подробноеописание членовгруппы управления– Ф.И.О., квалификация, вклад в достиженияпредприятия, опыт, принципы, лежащие в основеоплаты трудаданного управляющего.
В разделеможет бытьтакже даноописание правовой(юридической)формы организуемойв рамках реализациипроекта, структуры(предприятия)с четким обозначениемправ собственностии распределенияприбыли.
Анализрисков проекта
Вразделе описываетсявероятностьнаступлениянеблагоприятногособытия, котороеможет привестик потере частиресурсов предприятия, сокращениюдоходов илипоявлениюдополнительныхрасходов врезультатепроизводственнойи финансовойдеятельности.Поэтому приразработкебизнес-планадолжны бытьучтены возможныеизменениярыночной ситуации.
Проводяткачественныйи количественныйанализ риска.Задачей первогоявляется определениефакторов рискаи этапов работ, при выполнениикоторых возникаетриск. Количественныйанализ предполагаетопределениедоли факторовриска, что являетсяболее сложнойзадачей.
Количественныйанализ можнопровести, используяразличныеметоды, главнымииз которыхявляются: статистический, анализ целесообразностизатрат, методэкспертныхоценок, методиспользованияаналогов, аналитическиеметоды.
Предприятиедля уменьшенияриска можетиспользоватьразличныеаналитическиеметоды, позволяющиеповысить надежностьрезультатовинвестиций: метод математическойстатистики, экономико-математическоемоделирование, анализ чувствительности.
Последнийчасто используетсяэкспертами, посколькупозволяетспециалистампо проектномуанализу учестьриск и неопределенность.Целью анализачувствительностиявляется определениестепени влияниякритическихфакторов нафинансовыерезультатыпроекта. В качествеключевогопоказателя, относительнокоторого проводитсяоценка, выбираетсяодин из интегральныхпоказателейэффективности(срок окупаемостипроекта, индексприбыльности, чистый дисконтированныйдоход или внутренняянорма рентабельности).В процессеанализа чувствительностиизменяютсязначения выбранногокритическогофактора и, припрочих неизмененныхпараметрах, определяетсязависимостьзначения ключевогопоказателяэффективностипроекта от этихизменений.
Какправило, критическимифакторамиявляются: объемсбыта продукциипредприятия, цена продукции, издержкипроизводства, время задержкиплатежей зареализованнуюпродукцию, условия формированиязапасов (производственныхзапасов сырья, материалови комплектующихизделий, а такжезапасов готовойпродукции) –условия формированиякапитала, показателиинфляции и др.
В результатеопределениячувствительностипроекта к критическимфакторам впроцессепроектированияразрабатываютсямероприятияпо уменьшениюриска, и устанавливаетсяоптимальныйвариант реализациипроекта.
Финансовыйплан
Разделпросчитываетсяпо результатампрогноза производстваи сбыта продукции.Здесь нарядус прогнозируемымдвижениемденежных потоков(поступлениями выплатам)должно бытьподробно описанотекущее финансовоесостояниепредприятия(при условии, что проектреализуетсяна действующемпредприятии).Обычно финансовыйраздел представлентремя основнымидокументами:
балансовойведомостью.Балансоваяведомостьпредставляетфинансовыеусловия компаниик определеннойдате. Она детальноописываетэлементысобственностикомпании (активы)и величинуобязательств(пассив). Онатакже показываетчистую стоимостькомпании и ееликвидность.Этот документнеобходимосоставлятьна 3-4 года вперед;
отчетом о прибыляхи убытках.Стандартныйотчет о прибыляхи убытках показываетфинансовуюосуществимостьданного бизнес-плана.Используяпрогноз продажи соответствующиеему производственныезатраты, подготовитьстандартныйотчет о прибыляхи убытках покрайней мередля первых трехлет. При этомприводитсяполный переченьдопущений, сделанных приподготовкестандартногоотчета о прибыляхи убытках. Вэтот разделбизнес-планавносятся всеосновные моменты, которые могутдать снижениепродаж отпроектируемогоуровня и чувствительностьприбыли к этиммоментам. Внаиболее общемвиде стандартныйотчет о прибыляхи убытках включает: стоимостьреализованнойпродукции, себестоимость, валовую прибыль, производственныезатраты, чистыйдоход или убытки;
отчетом о движенииденежных средств.Это прогноздвижения денежныхпотоков помесячнодля первогогода операцийи поквартально, по крайней мередля двух лет, детально выделиввеличину ивремя ожидаемыхприхода и расходаналичности; определитьпотребностии сроки дополнительногофинансированияи указать максимумпотребностив оборотномкапитале; показать, каким образомдолжно бытьполученодополнительноефинансирование(через акционерноефинансирование, банковскиезаймы, по линиикраткосрочногобанковскогокредита), накаких условиях, как должнывыплачиватьсязаемные средства.
Балансоваяведомостьотражает финансовоесостояниепредприятияна конец рассчитываемогопериода времени, из анализакоторого можносделать выводо росте активови об устройствефинансовогоположенияпредприятия, реализующегопроект, в конкретныйпериод времени.
Отчето прибылях иубытках отражаетоперационнуюдеятельностьпредприятияв текущий периодпроекта. С помощьюданного отчетаможно определитьразмер получаемойпредприятиемприбыли вопределенныйпериод времени.
Отчето движенииденежных средствпоказываетформированиеи отток денежнойналичности, а также остаткиденежных средствпредприятияв динамике отпериода к периоду.
Наоснове результатовтрех отчетовпроводитсяанализ финансовыхресурсов предприятияи выработкасхемы финансированияпроекта.
Формыи методы финансированияпроектовмногообразны.Наиболее частоиспользуемыев практикепромышленныхпредприятийследующее:
получениефинансовыхресурсов путемвыпуска акций(наиболеераспространеннаяи предпочитаемаяформа финансированияв первоначальныйпериод реализациикрупных проектов);
долговоефинансирование(приобретениедолгосрочногокредита вкоммерческихбанках, кредитыв государственныхструктурах, ипотечныессуды, частноеразмещениедолговыхобязательств);
лизинговоефинансирование.
Суммасобственногои заемногокапитала должнабыть достаточнойдля покрытияотрицательнойвеличины остаткаденежных средствв любой периодвремени проекта.
Каждаяиз альтернативныхсхем финансированиядолжна бытьпросчитанаи дана оценкапоследствийее применения.
Системапоказателейэффективностипроекта представляетсядвумя группамипоказателей: показателифинансовогосостоянияпредприятияи показателиэффективностиинвестиций, рассчитанныепо выбраннойставке дисконтирования.
Перваягруппа показателейхарактеризуетэффективностьоперативнойдеятельностипредприятияв ходе реализациипроекта: прибыльностьпроекта, рентабельностькапитала, показателифинансовойдеятельности: ликвидностии финансовойустойчивости.
Втораягруппа показателейхарактеризуетэффективностьинвестицийв проект: срококупаемости, чистая приведеннаявеличина дохода, индекс прибыльности(характеризуетприбыльностьпроекта), внутренняянорма рентабельности.
Прирасчете данныхпоказателейчасто вызываетзатрудненияу разработчиковпроекта выборставки дисконтирования, посколькуотсутствуютметодики поее определению.При назначенииставки дисконтированияобычно ориентируютсяна существующуюили ожидаемуюставку по банковскимкредитам илидепозитам илина субъективнуюоценку, основаннуюна опыте инвестора.
Приложения
Враздел включаютсядокументы, которые могутслужить подтверждениемили более подробнымобъяснениемсведений, представленныхв бизнес-плане.К таковым могутотноситься:
копии всехотносящихсяк делу контрактов;
копии деловыхсоглашений;
результатымаркетинговыхисследований;
заключенияаудиторов;
фотографииили видеороликобразцов продукции;
список основныхклиентов суказаниемобъемов годовыхпродаж и ихусловий;
список основныхпоставщиковс указаниемобъемов закупоки их условий;
заключенияслужб государственногонадзора повопросам экологиии безопасности;
статьи из журналови газет о деятельностипредприятия;
любые патентыи авторскиеправа, которымивладеет предприятие;
любые другиеотносящиесяк делу официальныедокументы.
Приведенныерекомендациипо построениюразделов бизнес-планаотносятся кдостаточносложному случаюкомпании, котораянамерена производитьновый продукт, и ищет финансированияили партнеровпод свой проект.В реальностибизнес-планторговых, посредническихи подобных имкомпаний ипроектов оказываютсянамного проще.В этих случаяхне нужен такойраздел, какплан производства.Кроме того, упрощаетсяи исследование, посвященноеанализу рынка, и снижаетсясвязанный сэтим риск.
В последниегоды появилиськомпьютерныепрограммы, которые помогаюти начинающим, и уже опытнымруководителямсоставлятьдостаточноубедительныебизнес-планы.
В большинствеслучаев созданиеквалифицированногобизнес-планапод силу лишькоманде профессионалов- каждого в своейобласти (управлении, финансах, маркетинге).На Западе присоставлениибизнес-плановдаже небольшиефирмы обращаютсяк ним за консультацией, разработкаже подобныхдокументовв крупных компанияхидет целымиштабами, составленнымииз опытныхспециалистов.Опыт показывает, что расплатаза некачественныйбизнес-планслишком высокаи не оправдываетсэкономленныхпри его составлениисредств.
--PAGE_BREAK--
2. ХарактеристикапроизводственногопредприятияООО «Украина»
2.1.Организационноправовая формаи структурауправленияпредприятием
Обществос ограниченнойответственностью«Украина» былозарегистрировано15 января 1997 годаЛенинскимрайсоветомг. Севастополя.
Предприятиебыло созданодвумя физическимилицами на основанииЗакона Украины«О хозяйственныхобществах».Для регистрациипредприятиябыли подготовленыследующиедокументы:
Устав общества(Приложение1);
Учредительныйдоговор;
Протокол собранияучредителей.
УчредителямиООО «Украина»являются физическиелица: ГрековАндрей Владимировичи ОстровскийВиктор Александрович.Уставный фондобщества сформированза счет денежныхвзносов учредителей, на момент регистрациисоставлял 37500грн. и распределенмежду учредителямив равных долях.Преимуществатакой формыхозяйствованиясостоит в том, что участникиобщества несутответственностьограниченнуюсвоими вкладамипри общемэкономическоминтересе.
Юридическийадрес ООО «Украина»: ул. Гоголя, 36/18.Общая площадь, занимаемаяим составляет50 кв.м, из неё надолю производственныхплощадей приходится20 кв.м, а непроизводственных– 30 кв.м. Производственныйучасток предприятиярасположенна арендуемыхспециализированныхплощадях совхоза«СеверныйКрым».
ООО«Украина» имеетлинейнуюпроизводственнуюструктурууправления/рис. 2.1/. Каждыйработник предприятияподчинен толькоодному руководителюи, следовательно, связан с вышестоящиморганом черезнего. В даннойструктуреразделениесистемы управленияна составныечасти осуществляются по производственномупризнаку сучетом степениконцентрациии специализациипроизводства, а также технологическихособенностей.Система звеньевуправленияотражаетпроизводственнуюструктуру.
Рис.2.1. СтруктурауправленияООО «Украина»
Органыуправления– заместительдиректора покоммерческимвопросам, заместительдиректора попроизводству, главный технолог, главный бухгалтер- на высшем уровнеосуществляюткоординациюдеятельностисоставныхчастей всейсистемы производства.
Производственнаяструктурапредприятия- это формаорганизациипроизводственногопроцесса, вкотором взаимосвязаныразмеры предприятия, состав, количествои удельный веспроизводственныхподразделений, а также их участкии рабочие места.
Первичнымзвеном производственнойструктурыявляется рабочееместо, где рабочиевыполняютотдельныеоперации поизготовлениюпродукции илиобслуживаниюпроцессапроизводства, используясоответствующееоборудование.
Количествои взаимосвязьрабочих меств производственномпроцессе определяютосновнуюпроизводственнуюструктуру — производственныйучасток. Онпредставляетсобой совокупностьтерриториальнообособленныхрабочих мест, предназначенныхдля выполнениятехнологическиоднороднойработы илиразличныхопераций поизготовлениюодноименнойпродукции. Впроизводственномучастке осуществляетсячасть технологическогопроцесса (первичнаяобработкамолока, расфасовкапродукции).
К основномуцеху относитсяцех, в которомосуществляютсяоперации попревращениюосновногосырья, полуфабрикатови материаловв готовую продукцию, либо протекаютстадии производства(приемно-аппаратныйцех, участкиразлива молокаи т.д.).
Вобслуживающихцехах и хозяйствах(транспортныегаражи, производственныехолодильники, складскоехозяйство)выполняютсяработы пообслуживаниюосновных цехов, транспортировкии хранениюсырья, материалови готовой продукции.ООО «Украина»имеет производственно– заготовительноезвено по приемке, первичнойобработкемолока (приемно–перевалочные, пастеризационно–охладительные, сепараторныеотделения).
Функцииуправления в цехе выполняетначальник цехав подчинениикоторого находятсярабочие: мастера, аппаратчики, грузчики, наладчики, операторы идругие.
2.2. Основнойвид деятельностиООО «Украина»
ООО«Украина»выпускаетмолоко жирностьюболее 3,2%, расфасованноев пакеты изполиэтиленовойпленки, емкостьпакета — 1 литр.На пакет нанесенрисунок и необходимыеданные о предприятиии о молоке. Пакетимеет хорошийэстетическийвид.
Продукцияпредприятияпользуетсяшироким спросому населения, за счет высокогокачества фасованногомолока и низкойцены. Основнымипотребителямиявляются детскиедошкольныеучреждения, городскиебольницы. Предприятиереализует своюпродукцию вг. Севастополе.
Ежегодноувеличиваетсяобъем производствафасованногомолока. Планируетсярасширитьассортиментпредприятияза счет комплекснойпереработкимолока иливыпуска продукциис новыми диетическимии вкусовымисвойствами.
Расширениедеятельностипредприятияи ассортиментанеобходимотакже для удержанияустойчивойпозиции вконкурентнойсреде. На рынкемолочной продукцииосновнымиконкурентамиявляются: ЧП«ПКФ Севмолпром», ОАО «Крыммолоко»(г. Симферополь).
На предприятии, с момента егосоздания ведется жесткий контрольза качеством продукции. Дляэтого созданапроизводственно-технологическаялаборатория, осуществляющаяконтроль качествапоступающегосырья, вспомогательныхматериалови припасов, готовой продукциии производящиесертификациювыпускаемойпродукции.
2.3. Анализфинансовогосостоянияпредприятия
2.3.1. Общаяоценка динамикии структурыбаланса
Задачейанализаимущественно-финансовогоположенияпредприятияна основе балансаявляется получениеинформациио финансовомположениипредприятия, его рентабельностии общей политике.
Дляобъективногои корректногоанализа кромеобщих знанийв области управленияпредприятиемнеобходимытакже знанияэкономическойситуации наосновных рынкахпредприятия, деятельностиконкурентов, а также тойотрасли хозяйства, к которой относитсяданное предприятие, общей конъюнктурырынка и т.п.
Какправило, прианализе балансав начале исследуютсявид и структураимущества, атакже соотношениечастей имуществамежду собой.Затем изучаетсясоотношениемежду оборотнымисредствамии основнымкапиталом. Приэтом необходимоиметь ввидучто величинаосновногокапитала, показаннаяв балансе, невсегда позволяетсделать выводоб истинномположении, таккак она находитсяв зависимостиот проводимойполитикиамортизационныхсписаний, т.е.при этом неотображаютсяскрытые резервы.
Итогактива балансавсегда равенитогу его пассива.Таким образом, баланс отражаетвзаимосвязьактива фирмыи источниковфинансированияна начало иликонец отчетногопериода.
Дляпроверки ликвидностии возможностейсамофинансированияопределяютследующийважный индикатор- поток наличных, т.е. прибыль(до начисленияналогов) + амортизацияи износ быстроизнашивающихсямалоценныхпредметов. Этасумма показываетреальные возможностисамофинансированияпредприятияи играет большуюроль при обсуждениивозможностейпогашениякредитов.
Заключительныйэтап анализабаланса, какправило, связанс определениемпоказателейфинансовойустойчивостипредприятия.
В силутех требований, которые предъявляютсяк составлениюфинансовыхотчетов, ониявляются главными практическиединственнымисточником, по которомуможно судитьо результатахдеятельностифирмы.
Цельанализа — оценитьфинансовыйриск при инвестированиив предприятие.
Финансовоесостояниепредприятияхарактеризуютсяразмещениеми использованиемсредств (активов)и источникамиих формирования(собственногокапитала иобязательств, т.е. пассивов).Эти сведенияпредставленыв балансепредприятия.
Анализбаланса даетвозможностьувидеть методы и проблемыфинансированияпредприятия, оценить егофинансовуюустойчивость.
Дляфинансирования деятельностипредприятияпервостепенноезначение приобретаютразличноесочетаниесобственныхи заемных средств.Этим определяетсяне только финансоваяустойчивостьпредприятия, но и его платежеспособностьи кредитоспособность.
В ходеанализа дляхарактеристикифинансовогосостоянияизменяютсякак абсолютныепоказатели, так и финансовыекоэффициенты, представляющиесобой относительныепоказателифинансовогосостояния илиих линейныхкомбинаций.Оценка финансовогосостоянияпредприятияосуществляетсяна основебухгалтерскогобаланса за 1997– первое полугодие2000 гг., которыепредставленыв табл. 2.1:
Таблица2.1. Показателибухгалтерскогобаланса за 1997– I-ое полугодие2000 гг
Показатели Значение показателей1997 1998 1999 I-ое полугодие 2000 1 2 3 4 5 АКТИВ 45093,90 48998,58 50798,85 112489,70 I. Основные средства и другие внеоборотные активы
Основные средства:
— остаточная стоимость 25603,59 21973,74 17429,85 29268,00 — износ 2396,41 6026,26 10570,10 13731,99 — первоначальная стоимость 28000,00 28000,00 28000,00 43000,00 Всего 25603,59 21973,74 17429,85 29268,00 II. Запасы и затраты
Производственные запасы 4000,00 3000,00 3600,00 5300,00 Расходы будущих периодов - - - 12800,00 Всего 4000,00 3000,00 3600,00 18100,00 III. Денежные средства, расчеты и другие активы
Дебиторская задолженность:
— за товары, срок оплаты которых не наступил 1790,31 12600,00 - 14300,00 — с бюджетом - 300,00 330,00 500,00 — с другими дебиторами 12700,00 8824,84 23829,00 45521,70 Денежные средства:
— касса - - 10,00 - — расчетный счет 1000,00 2300,00 5600,00 4800,00 Всего 15490,31 24024,84 29769,00 65121,70 ПАССИВ 45093,90 48998,58 50798,85 112489,70 I. Капитал, фонды и резервы
Уставный фонд 37500,00 37500,00 37500,00 98000,00 Продолжение табл. 2.1. 1 2 3 4 5 Специальные фонды и целевое финансирование - 1500,00 1500,00 900,00 Нераспределенная прибыль:
— прошлых лет - - 2000,00 2000,00 — отчетного года - 2000,00 3000,00 1000,00 Убытки:
— прошлых лет - 500,00 - - — отчетного года 500,00 - - - Всего 37000,00 40500,00 44000,00 101900,00 II. Долгосрочные пассивы
Всего - - - - III. Расчеты и другие краткосрочные пассивы
Кредиторская задолженность:
— за товары, работы, услуги, не оплаченные в срок - - - - — с бюджетом 638,25 670,16 536,13 804,19 — по внебюджетным платежам - - - - — по страхованию 2348,30 2465,71 1972,56 3082,13 — по оплате труда 5107,35 5362,71 4290,16 6703,38 Всего 8093,90 8498,58 6798,85 10589,70
Каквидно из табл.2.1, за анализируемыйпериод имуществопредприятияувеличилосьна 67395 грн., составивв конце периода112489 грн. Это обусловленотем, что произошлиизменения всоставе имуществапредприятия(валюты баланса)в основном засчет увеличениявнеоборотныхактивов. Так, если в началеанализируемогопериода суммавнеоборотныхактивов составляла25603 грн., то на конецпериода онаувеличиласьна 3665 грн. и составила29268 грн., это вызваноувеличениемосновных средств.
Структураактивов наначало анализахарактеризуетсяпревышениемимуществадлительногопользованиянад остальнымиего видами исоставляет56,7%. Кконцу анализируемогопериода долявнеоборотныхактивов составила26%. Эта тенденциядостаточноблагоприятнадля предприятия. Так как значительнаядоля капиталанаходится вобращении иувеличиваетсумму оборотныхсредств, повышаетскоростьпроизводственногооборота иэффективностьпредприятия.За анализируемыйпериод доляобъема оборотныхсредств подняласьс 34,3%до 57,9%.Увеличениеобъема текущихактивов на49631 грн. в основномпроизошло засчет увеличениядебиторскойзадолженностина 45831 грн. Дебиторскаязадолженностьсоставляютосновную долюоборотныхсредств предприятияи составляет32,1 % квалюте балансана начало и53,5% в конце анализируемогопериода. Этооказываетотрицательноевлияние наположениепредприятия.
Какположительнуютенденцию можнооценить увеличениеденежных средствна 3800 грн., темболее что ихудельный весувеличилсяна 4,1% в общей суммеактивов. Этоявляетсяположительнымфактором, таккак влечет засобой ростсуммы высоколиквидныхактивов иположительносказываетсяна показателяхликвидностипредприятия.
Анализпассивной частибаланса позволяетотметить, чтоприток средствза рассматриваемыйпериод в сумме67395 грн. в основномбыл связан сувеличениемсобственногокапитала на60500 грн. Структураисточниковхозяйственныхсредств предприятияхарактеризуетсяпреобладающимудельным весомсобственногокапитала, егодоля в общемобъеме пассивовувеличиласьс 83% до87%, чтозаслуживаетположительнойоценки структурыпассивов баланса.
Длянаглядногоанализа составимсводную таблицуаналитическойгруппировкистатей балансаза 1997 – первоеполугодие 2000гг /табл. 2.2/.
Таблица2.2. Основныепоказателибухгалтерскогобаланса за 1997– полугодие2000 гг
Показатель 1997 1998 1999 I-ое полугодие 2000актив
Внеоборотные активы
25603,59 21973,74 17429,85 29268,00 Оборотные активы 19490,31 27024,84 33369,00 83221,70 Убытки 500,00 500,00 - -пассив
Капитал и резервы
37000,00 40500,00 44000,00 101900,00 Долгосрочные пассивы - - - - Краткосрочные пассивы 8093,90 8498,58 6798,85 10589,70 баланс 45093,90 48998,58 50798,85 112489,70Анализируяданную таблицувидно, чтомаксимальноезначение внеоборотныхактивов на1.06.2000 г. составляет29268 грн., наименьшеена 1.01.1999 г. – 17429,85 грн., в основном этопроизошло из-зароста стоимостиосновных средств.Это говорито хорошихпроизводственныхвозможностяхпредприятия, то же касаетсяи оборотныхактивов: равномернос каждым годомони увеличивались, наибольшийскачок в ростенаблюдаетсяв середине 2000г. – оборотныеактивы увеличилисьна 63731 грн., чтоможет гарантироватьувеличениеприбыли. В началесвоей деятельностиООО «Украина»имело небольшойубыток.
Анализируяпассивную частьбаланса, можносчитать, чтоза 3 года собственныйкапитал предприятияувеличилсяна 64900 грн. каквидно из табл.2.2 внеоборотные и оборотныеактивы финансируютсяза счет собственныхсредств. Рассматриваякраткосрочныеобязательствапредприятияможно заметить, что они уменьшилисьвдвое по сравнениюс собственнымкапиталом заанализируемые3 года. Краткосрочныеобязательствасостоят изкредиторскойзадолженностис бюджетом, пострахованиюи по оплатетруда.
Валютабаланса с каждымгодом возрасталаи максимальногозначения достиглав первом полугодии2000 г. – 112489 грн.
изприведенногоанализа можносделать вывод, что в течениеанализируемогопериода напредприятиинаблюдаетсязначительноеулучшениебольшинствапоказателейбухгалтерскогобаланса, в т.ч.и валюты баланса.
2.3.2. Анализликвидностибаланса.
Потребностьв анализе ликвидностибаланса возникаетв условияхрынка в связис усилениемфинансовыхограниченийи необходимостьюоценки кредитоспособностипредприятия.Ликвидностьбаланса определяетсякак степеньпокрытия обязательствпредприятияего активами, срок превращениякоторых в денежнуюформу соответствуетсроку погашенияобязательств.Ликвидностьактивов — величина, обратная ликвидностибаланса вовремени превращенияактивов в денежныесредства. Чемменьше требуетсявремени, чтобыданный видактивов обрелденежную форму, тем выше еголиквидность.Анализ ликвидностибаланса заключаетсяв сравнениисредств поактиву, сгруппированныхпо степени ихликвидностии расположенныхв порядке убыванияликвидности, с обязательствамипо пассиву, сгруппированныхпо срокам ихпогашения ирасположеннымив порядке возрастаниясроков.
В зависимостиот степениликвидностисредств, т.е.скорости превращенияв денежныесредства, активыпредприятияразделяютсяна следующиегруппы:
А1 — наиболееликвидныеактивы — денежныесредства предприятияи краткосрочныефинансовыевложения (ценныебумаги);
А2 — легко реализуемыеактивы — дебиторскаязадолженностьпредприятияза исключениемпросроченнойи сомнительной;
А3 — медленнореализуемыеактивы — запасыи затраты, заисключениемиммобилизованныхоборотныхсредств;
А4 — труднореализуемыеактивы — внеоборотныеактивы.
Пассивыбаланса группируютсяпо степенисрочности ихоплаты:
П1 — наиболеесрочные обязательства- к ним относятсякредиторскаязадолженность, а также ссуды, не погашенныев срок;
П2 — краткосрочныепассивы — краткосрочныекредиты и займы;
П3 — долгосрочныепассивы — долгосрочныеобязательствапредприятия;
П4 — постоянныепассивы – к нимотноситсясобственныйкапитал и резервныефонды предприятия.
Значениявышеприведенныхгруппировокпредставленов табл. 3.
Таблица2.3. Анализ ликвидностибаланса
АКТИВ 1997 1998 1999 I-ое полугодие 2000 1 2 3 4 5 1. наиболее ликвидные активы 1000,00 2300,00 5610,00 4800,00 2. легко реализуемые активы 14490,31 21724,84 24159,00 60321,00 Продолжение табл. 2.3 1 2 3 4 5 3. медленно реализуемые активы 4000,00 3000,00 3600,00 18100,00 4. трудно реализуемые активы 25603,59 21973,74 17429,85 29268,00 баланс 45093,90 48998,58 50798,85 112489,70продолжение
--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--
Соевоемолоко этонасыщенный, вкусный напиток, получаемыйиз вымоченной, измельченнойи провареннойв пару сои. Этопитательныйне содержащейлактозы продуктможет использоватьсяв тех же целях, что и коровьемолоко. Соевоемолоко — идеальныйзаменителькоровьегомолока, особеннов питании детейраннего возраста, особенно детейимеющих аллергическуюреакцию налактозу. Соевоезерно имеетвысокую питательнуюценность благодарябольшому содержаниюрастительныхбелков, минеральныхсолей, витаминови лецитинов.Чтобы бытьусвоеннойорганизмом, соя должнапройти рядтехнологическихобработок наоборудовании, которое предназначенодля пастеризациии охлаждениякоровьегомолока. Припроизводствесоевого молокаполучаютсяотходы, называемыеокарой, которыеможно применятьв кулинарии(добавки к котлетам, мучным и кондитерскимизделиям ит.д.) и на кормскоту.
Соевоемолоко — идеальныйпродукт, являетсяосновой дляпроизводстватаких продуктовкак йогурт, мороженое, напитки и соевыйсыр «Тофу».
Производствосоевого молокаи сыра «Тофу»позволит предприятиюрасширитьассортиментвырабатываемойпродукции, использоватьрастительныебелки, которыепревышаютбиологическуюценность белковживотногопроисхождения.
3.4. Маркетинги продажи
В настоящеевремя в Севастополесуществуютдва более илименее успешныхи на первыйвзгляд реальныхконкурентавыпускающихсоевую продукцию(соевое молоко, соевый сыр исоевый майонез).Это ЧП «ПКФСевмолпром»и предприятие«Соевая кулинария».
Проанализируемэти предприятияи их продукцию.
ЧП «ПКФСевмолпром»является новымпредприятием, созданным набазе Севастопольскогомолокозавода.Очевидно, чтов результатеисследованийв развитиисвоей деятельностируководствопредприятиярешило освоитьновый вид продукции.Технологияпереработкисоевого молокав другие видысоевых продуктовпохожа на переработкукоровьегомолока, поэтомупредприятиене тратилобольшие средствана закупкутрадиционногодля этих целейоборудования.По некоторымданным, предприятиеполучило кредитпод осуществлениеэтого бизнеспроекта.
На этисредства предприятиеприобрелопромышленнуюустановкуАгролактор(Актини Интернасиональ, Франция) дляпроизводствасоевого молока.Производительностьустановки –250 литров в час.Все кисломолочныепродукты упакованыв упаковкупюр-пак, майонезупакован впластиковыйстаканчик.
Начинаяс января 2000 года, предприятиеосвоило выпусксоевого молока, ряд кисломолочныхсоевых продуктов(ацидофилини т.п.), соевыйсыр и так называемойокары (нерастворимыйпродукт остающийсяпри производствесоевого молока).
Параллельнос этим моментом, в местной печатии по радио началасьрекламнаякампания этойпродукции. Внастоящее времяинтенсивностьэтой кампанииснизилась. Этотшаг предприятияможно оценитькак успешный.Потому что быладостигнутаглавная цель, потребителиузнали, чтотакое соевыепродукты и былоположено началопопуляризациисоевых продуктовсреди потребителей.
Предприятиереализуетсоевую продукциючерез своюрозничную сетьи через мелкихоптовиков вг. Севастополе.
Стоимостьпродукциипредприятияв розничнойсети такова:
соевое молоко,0,5 л – 0,8 грн;
кисломолочныесоевые продукты,0,5 л – 0,9-1,10 грн;
соевый сыр(тофу) от 4,00 – 5,00 грнза 1 кг;
окара – 0,8 грнза 1 кг;
майонез 0,25 л –1,10 грн.
В результатедегустациисоевых продуктовЧП «ПКФ Севмолпром»было выяснено, что все продуктыобладают четкими неприятнымпривкусомкисломолочныхпродуктовизготовленныхиз коровьегомолока. Позжебыло выяснено, что очевиднов целях экономиипредприятиенарушает технологиюпроизводствасоевых продуктови купажируетих кисломолочнымипродуктамис истекшимисроками хранения.Эти нарушениядискредитируютсоевую продукциюперед потенциальнымипотребителями.Очевидно, предприятиеуже столкнулосьсо спадом спросана свою продукцию, несмотря напродолжающуюсярекламнуюкампанию.
Поэтомуможно сказать, что, начав успешнуюкампанию попродвижениюсвоей продукциина рынок, предприятиестолкнулосьс нехваткойспециальныхзнаний в областипроизводствасоевых продуктови очевидно, ужеиспытываеттрудности среализациейсвоего бизнеспроекта помассовомупроизводствусоевых продуктов.Предприятиеможет рассматриватьсякак прямойконкурент, нотолько на входев рынок новогопродукта.
Второйосновной конкурент предприятие«Соевая кулинария»работает наэтом рынкетолько 4 месяца.Предприятиевоспользовалосьрекламнойкампанией ЧП«ПКФ Севмолпром»и осуществилосвою маркетинговуюстратегию, направленнуюна созданиепредприятийобщественногопитания (кафе)основанныхна мелкомасштабномпроизводствесоевых продуктов, и продаже(употреблении)этих продуктовв этих кафе.Эта идея заслуживаетвнимания, потомучто помогаетпроследитьтенденции ипредпочтенияпотребителей, не осуществляябольших затрат.Пока в городедействуеттолько однопредприятиетакого типа.На предприятииустановленаппарат поприготовлениюсоевого молокаСК-20 (Ассоя, Краснодар)производительностью20 литров в час.На установкемогут производиться: соевоемолоко, соевыйсыр тофу, майонез, окара.
Стратегиюпредприятияможно назватьуспешной. Продукцияпредприятияпользуетсябольшим успехому населениягорода. Стоимостьпродуктов: соевое молоко1 л – 1,20 грн, соевыйсыр тофу 1 кг –3,60 грн, соевыймайонез 1 л –1,0 грн. Вся продукцияпредприятияне упакованаи продаетсяна развес иразлив. Вкусовыекачества продукциивполне приемлемы, но опять же, как и в первомслучае, предприятиене обладаетзнаниями втехнологиипроизводства, и продукциянемного недотягиваетдо оценки «отлично».Предприятиене может рассматриватьсякак прямой исильный конкурент, так как работаетв другой нишепотребительскогорынка.
Рассмотрениеразличныхвариантовбизнес-стратегийпоказывает, что в условияхограниченныхинвестиционныхвозможностей, неподготовленностибольшинствареальных потребителейк восприятиюновых продуктовпитания, практическомуотсутствиюинформационнойсоставляющейо пользе инеобходимостиэтих новыхпродуктов, наиболеецелесообразнымвариантомосвоения этогосегмента рынкаявляетсяиспользованиепроизводственныхустановокнебольшогообъема длямаркетингаконкретныхпродуктовнаиболееперспективныхдля данногорегиона и подготовкиконкретногорегиональногопотребителя.Итогом этогоначальногоэтапа работыявляется определениеконкретнойтактики освоениярегиональногорынка в рамкахдолгосрочнойстратегии егоосвоения. Именнов результатеэтого предварительногоэтапа можетбыть сделанправильныйвыбор о необходимыхпроизводственныхмощностяхнеобходимыхдля успешногоосвоения этойновой нишипредпринимательскойдеятельности.
Анализбудущего рынкасбыта – этоодин из важнейшихэтапов подготовкибизнес-планов, и на такую работунельзя жалетьни средств, нисил, ни времени.Опыт показывает, что неудачабольшинствапровалившихсясо временемкоммерческихпроектов быласвязана именносо слабым изучениемрынка и переоценкойего емкости.
Самымипервыми сведениями, которые могутпотребоватьсяпри анализерынка, являетсяинформацияо:
потенциальныхпотребителях;
положении нарынке и егоконъюнктуры.
Нетничего ошибочней, чем полагать, что достоинствавашего товарастоль очевидны, что его захотяткупить все.
Прианализе рынкаи основныхконкурентовопределяются размеры (емкость)рынка, степеньнасыщенностирынка, тенденцииизменения этихпараметровна ближайшуюперспективу, выявляютсянаиболееперспективныерынки сбытаи обосновываютсяпричины предпочтения, производитсяанализ и оценкаосновных конкурентов.
Предполагаемыйрынок сбытаООО «Украина»- г. Севастопольи Крым. Уровеньконкуренциив предполагаемыхрынках оченьнизкий.
Анализи оценка конкурентовпроизводитсяна основанииданных табл.3.1.
Таблица3.1. Анализ и оценкаконкурентов
Характеристика конкурирующей продукции Основные конкуренты1-ый 2-ой Объем продаж (в натуральных показателях) 44000 10560 Занимаемая доля рынка, % 99 Менее 1 Уровень цены, грн. 1,60 1,20 Финансовое положение (рентабельность), % 10,0 15,0 Уровень технологии Высокий Средний Качество продукции Низкое Среднее Расходы на рекламу Осуществляются Не осуществляются Привлекательность внешнего вида Стандартная упаковка Отсутствует Время деятельности предприятия, лет 45 0,4
Исходяиз представленныхв табл. 3.1. данныхи учитывая, чтоООО «Украина»планируетработать именнов сегментемассовоговыпуска своейпродукции, основным конкурентомООО «Украина» является первыйконкурент, т.к.он занимаетбольшую долюна рынке. Нокак предполагалосьвыше из-за низкогокачества продукциипервого конкурента, предприятиеможет столкнутьсяс трудностямитолько на входев этот сегментрынка. У второгоконкурентапродукция болееконкурентоспособнапо цене. Но онне может бытьпрямым конкурентом, так как онориентированна другогопотребителяи обслуживаетдругой сегментэтого рынка.Цена продукциивторого конкурентасоставила 1,20грн., что на 25%ниже, чем у первого.При этом рентабельностьвторого конкурентавыше первогона 5%. Одним изфакторов, определяющихосновногоконкурентаявляется времядеятельностиего на рынке.С этой точкизрения предпочтениеотдается такжепервому конкуренту, так как он нарынке уже 45 летпротив 4 месяцевработы второгоконкурента.
Первоначальнопредприятиеориентируетсяна рынок городаСевастополяс населениемоколо 400 тысяччеловек и насбыт 35000 литровмолока в месяц.Этот объемопределен изпроизводительностиустановки попроизводствусоевого молока.Эта цифра выглядитоптимистичной, если учитывать, что упомянутоевыше предприятие«Соевая кулинария»работает в трисмены и реализовываетвсю произведеннуюпродукцию, несмотря наее среднеекачество. Этоже можно сказатьи о продукцииЧП «ПКФ Севмолпром», несмотря нанизкое качествопродукции этогопредприятия, приобрестисоевое молокоможно тольков собственнойсбытовой сетиэтого предприятияи только в утренниечасы.
Соевоемолоко являетсянеобходимымпродуктом длялюдей, имеющихаллергию налактозу (коровьемолоко). Потенциальнымипотребителямиданной продукцииявляются больничныеучреждения, пансионаты, системы общественногопитания детскихсадов, школ истуденческихстоловых, сэтой категориейпотребителейпредприятиеуже работает, поставляя имфасованноекоровье молокособственногопроизводства.Популярностьупотреблениясоевых продуктоввозрастаети у верующейчасти населения, это объясняетсятем, что во времямногочисленныхпостов прихожанамнельзя употреблятьпищу содержащуюбелки животногопроисхождения.Также этотпродукт неоставят безвнимания потребители, уделяющиевниманиерациональномупитанию.
Рыноксоевого молокав отличие отрынка молокакоровьего неподверженсезонным колебаниям.В долгосрочнойперспективеэтот рынокможно оцениватькак быстрорастущийи большой емкости.Вероятно, вближайшее времяколичествооператоровэтого сегменталокальногорынка увеличится.Оценить темпыроста рынкане удаетсяиз-за новизныэтого рынка.Как отмечалосьвыше, первыесоевые продуктыместного производствапоявились врозничной сетигорода болееполугода назад.Но мировыетенденции, ив том числетенденцииразвития этогорынка в странахСНГ, говорято его большойперспективности.Например, выдержкаиз пресс-релизакомпании «Интер-Соя»(Моска): «Фирма«Интер-Соя»занимаетсяразработкойтехнологическихрешений дляпроизводствасоевого молокас 1995 года. В нашемсписке свышепятидесятипроектов вразличныхгородах Россиии за ее пределами(этот списокв настоящеевремя бурнопополняется).Интерес нашегопроизводителяк освоениюнового секторарынка – производствасоевых продуктовпитания растет, как говорят, не по дням, апо часам. Ужесегодня мысталкиваемсяс интересоммногих отечественныхпроизводителейк крупномасштабнымпроектам производствапродуктовпитания изсои».
Предприятиепланируетпредложитьрынку высококачественныйпродукт пооптимальнойцене примерно1,10 грн за литр.Освоив этотвид продукции, и получив планируемуюдолю рынка, предприятиеможет начатьувеличиватьассортиментныйперечень выпускаемыхсоевых продуктов.Предприятиеставит себецель завоеватьопределеннуюдолю этогорынка и завоеваниелидерства покачеству продукции.
Продукциябудет распространятьсяоптом черезуже имеющихсяна предприятииклиентов. Созданиесобственнойторговой сетипока не планируется.
Длятранспортировкипродукциипредприятиебудет использоватьарендованныйавтотранспорт.Доля транспортныхрасходов всебестоимостипродукциисоставляет0,5 %.
Ценана продукциюрассчитываетсяпо методу «издержки+». Привязываяцену к издержкам, упрощаетсяпроблемаценообразования, так как не приходитсякорректироватьцену в зависимостиот колебанийспроса.
Дляпроникновенияна рынок предприятиепланируетпровести рядтеатрализованныхпредставленийв школах и дошкольныхучрежденияхс участиемперсонажа-молока«СоуНайс».Параллельноорганизоватьпроведениелекций в больничныхучрежденияхгорода дляпопуляризацииэтого продуктасреди медицинскогоперсонала, дегустациипродукта вместах продажи.Также будетпроведенарекламнаякампания вместной прессе.Все мероприятиябудут объединенырекламнымслоганом: «Лучшийвкус, лучшийаромат, лучшедля Вас – соевоемолоко «СоуНайс».Как отмечалосьвыше, стратегияпредприятиябудет направленана созданиеторговой маркив этом сегментерынка.
3.5. Производствои распределение
В настоящеевремя фирмаООО «Украина»имеет значительныйпотенциалувеличенияпроизводстваи расширенияассортиментапродукции: развита производственнаяинфраструктура, имеется опытработы в даннойобласти и наработанытехнологиипроизводства, имеются квалифицированныекадры специалистов.
Исходяиз потенциаловфирмы, предлагаетсязакупить установкутипа VS 200 дляпроизводствасоевого молокаи продуктовиз сои. Установказакупаетсяу фирмы «РОСС», г. Харьков, поцене 125 тыс. грн.Спецификацияустановки VS200 дана в табл.3.2. Фирма являетсяпредставителемпроизводителяустановокканадскойкомпании ProSoya ипоставляетустановки этойкомпании вУкраину. Фирмапоставщикрасположенапо адресу: Харьков, ул. Ивана Камышева,9, телефон (0572) 266128.Предприятиепланируетосуществитьэтот проектза счет собственныхсредств.
Дляработы установкитребуетсясырье, соевыебобы. Их можнозакупать упредприятия«Макон» (г.Симферополь)по цене 1200 грн.за тонну.
Таблица3.2. Спецификацияустановки VS200 компании ProSoya
Наименование показателя Качественное значение показателя Производительность, л/ч 200 Количество необходимого сырья (сухого), кг/ч 30 Производительность по окаре, кг/ч 50-60 Мощность, кВт 5 Потребление водыизготовление, л/ч 300 очистка и другие, л 500
Площадь (м2)
7 Метод экстракции Автоматический Дезодорация Вакуумная Обслуживающий персонализготовление 1 замачивание бобов и удаление окары 1 очистка 1 (может быть работник, указанный выше) техническое обслуживание 1 (периодически)
Даннаяавтоматическаяустановкапозволяет:
стерилизоватьводу, предназначеннуюдля смешиванияс соевыми зернами;
дозироватьи размельчатьзерна сои;
экстрагироватьсоевое молоко;
рекупироватьокару;
добавлять сиропи ароматизаторы;
пастеризоватьсоевое молокопримерно 2 минутыпри 100°С;
охлаждать егодо +4°С.
Установкасостоит из: бака запускаи промывки, расходомера, стерилизатораводы ультрафиолетовымизлучением, бункера длязерен сои сдозатором, измельчителя, фильтра дляотделения окарыот молока, теплообменика-рекуператора, секции пастеризации, теплообменика-охладителя, электронагреваи регулятораводы в секцияхпастеризации, холодильногокомпрессораи циркуляционныхнасосов.
Установкабудет размещенана арендованныху совхоза «СеверныйКрым» площадях.Площадь, требуемаядля установки,- 7 м2. Поэтомуэто производствоидеально впишетсяв уже существующее.
Технологическаясхема производствафасованногосоевого молокавключает в себяследующиеоперации (рис.3.2).
Рис.3.2. Схема технологическогопроцесса производствасоевого молока
Дляобслуживанияустановкитребуется 2человека (должныиметь санитарныекнижки) постояннои 1 человек дляпроведениятехническогообслуживанияпериодически.Требованияк обслуживающемуперсоналу –обычные, специальныхзнаний не требуется.В первое времяна этом участкепредприятияпланируетсяодносменныйрежим работы.
Предприятиепланируетначать работуи выпуститьв 2001 г. 430 тонн фасованногов полиэтиленовыепакеты соевогомолока, и впоследующие2 года производительностьувеличиватьсяне будет.
Рассчитаемпотребностьв персоналеи заработнойплате табл.3.3. Размер заработнойплаты возьмемсредний попредприятиюдля такого видаработ. Начисленияна заработнуюплату складываютсяиз отчисленийв пенсионныйфонд (32%), социальноестрахование(4%), отчисленийв фонд занятости(1,5%) и составляютвсего 37,5% от затратна заработнуюплату за весьпериод.
Таблица3.3. Потребностьв персоналеи заработнойплате
Наименование категорий работников Потребность, чел Месячный фонд заработной платы, грн Годовая зарплата, грн Затраты на заработную плату, грн Начисления на заработную плату, грн Рабочие основного производствапродолжение
--PAGE_BREAK--
Оператор установки 2 150 1800 3600 1350 Технолог 1 170 2040 2040 765 Служащие 1 190 2280 2280 855 Итого: 3
6120 7920 2970
Дляначала производственнойдеятельностинеобходиморассчитатьобщую потребностьв сырье и материалах.При расчетемассы необходимогосырья (табл.3.4) необходимоиспользоватьпланируемыеобъемы производства, данные о производительностиустановки(табл. 3.2) и количестванеобходимогосырья на единицуготового продукта.В 2001 году необходимопереработать64,5 тонны соевыхбобов.
Таблица3.4. Расход сырьяи материаловна годовойобъем производства
Наименование материалов Количество в натуральных единицах Стоимость, грн Стоимость за год, грн Соевые бобы, тонн 64,5 1200 77400 Соль поваренная, тонн 2,58 140 392 Сахар, тонн 2,58 1650 4257 Растительный жир, тонн 2,15 2700 5805Вода для процесса, м3
645 1,8 1161Вода для очистки и др., м3
134 1,8 241 Полиэтиленовые пакеты с рисунком, тонн 2,15 7800 16770 Итого: 106026Стоимостьэлектроэнергиина технологическиецели рассчитываетсяисходя из количествапотребляемойэнергии в 2001 г.– 12902 кВт и тарифнойставки за 1 кВт– 0,15 грн., итогостоимостьэлектроэнергииза год – 1935 грн.
Напродвижениепродукциипредполагаетсявыделить рекламныйбюджет (газетныеобъявления, театрализованныепредставленияв школах и дошкольныхучрежденияхс участиеммолока «СоуНайс», проведениелекций в медицинскихучрежденияхи изготовлениепечатной продукции)в сумме 20000 грн.за первый годвыпуска продукции.
Расчетсуммы амортизационныхотчисленийпроведем безпоправочныхкоэффициентов(табл. 3.5). Установкапо изготовлениюсоевого молокаVS 200 стоит 125000 грн.
Таблица3.5. Расчет суммыамортизационныхотчислений
Наименование оборудования 1-ый год, грн. 2-ой год, грн. 3-год, грн. Амортизация за I квартал 7813 6035 4665 Амортизация за II квартал 7324 5658 4373 Амортизация за III квартал 6866 5304 4100 Амортизация за IV квартал 6437 4923 3844 Итого: 28440 21920 16982Себестоимостьпродукцииявляется однимиз важных обобщающихпоказателейдеятельностипредприятия, отражающихэффективностьиспользованияресурсов, результатывнедрения новойтехники ипрогрессивнойтехнологии, совершенствованиеорганизациитруда, производстваи управления.
Себестоимостьпродукциипредставляетсобой совокупностьзатрат напроизводствои реализациюпродукции.Расчет среднегодовойсебестоимости1-го года работыпредприятияотражен в табл.3.6.
Таблица3.6. Расчет среднегодовойсебестоимости
п.п. Статьи затрат Сумма по годам, грнОбоснование
на ед. 1 год
2 год
3 год
1 2 3 4 3 5 3 6 7
Сырье и основные материалы 0,24 106026 0,24 106026 0,24 106026 Таблица 4
Электроэнергия на технические нужды 0,005 1935 0,005 1935 0,005 1935 по факту
Затраты на зарплату 0,018 7920 0,018 7920 0,018 7920 Таблица 3
Отчисления на социальные нужды 0,008 2970 0,008 2970 0,008 2970 -“-
Амортизационные отчисления 0,066 28440 0,054 21920 0,041 16892 Таблица 5
Расходы на рекламу 0,046 20000 0,019 6900 0,008 2000 Рекламный бюджет
Услуги сторонних организаций 0,028 12000 0,026 10000 0,02 8000 Предполагается
Прямые затраты 0,42 179291 0,37 157671 0,34 145743
Цеховые расходы 0,009 3960 0,009 3960 0,009 3960 50% от п.3
Общезаводские расходы 0,018 7920 0,018 7920 0,018 7920 100% от п.3
Потери брака 0,017 7528 0,017 7095 0,017 6558 4.5% от прямых затрат
Прочие производственные расходы 0,042 17929 0,038 15767 0,042 14574 10% от прямых затрат
Непроизводственные расходы 0,02 8365 0,018 7883 0,02 7287 5% от прямых затрат Продолжение табл. 3.6 1 2 3 4 3 5 3 6 7
Итого косвенных расходов 0,106 45702 0,10 42625 0,093 40299 сумма п.п. 8-12
Плановая себестоимость 0,526 223793 0,47 200296 0,43 186042 сумма п.п. 1-12
Отчисления во внебюджетные фонды - - - - - - -
Полная себестоимость 0,526 223793 0,47 200358 0,43 186104 п.13 + п.14
Плановая прибыль 0,26 111897 0,23 100179 0,22 93052 50% от п.15
Налог на прибыль 0,091 39164 0,07 30053 0,065 27916 30% от п.16
Чистая прибыль 0,17 72733 0,16 70126 0,15 65136 п.16 – п.17
Расчетная оптовая цена 0,78 335690 0,70 300537 0,65 279156 п.15 + п.16
НДС 0,156 67138 0,14 60107 0,13 55831 20% от п.19
Отпускная цена 0,94 402828 0,84 360644 0,78 334987 п.19 + п.20
Такимобразом, средняяотпускная ценаодного литрасоевого молокапри объемепроизводствав 430 тонн будетравна 0,94 грн. за1-ый год работыпредприятия,2-ой год – 0,84 грн.,3-ий год – 0,78 грн., что вполнесоответствуетстоимостианалогичнойпродукцииконкурирующихпредприятий.Благодаря этойтенденциипредприятиеможет варьироватьоптовую стоимостьпродукта: либоповышая своюприбыльностьпри постоянномобъеме, либоуменьшая оптовуюстоимость иувеличиваяобъем продаж.
Анализируяданные таблицы3.6 можно сделатьвывод, что полная себестоимость в динамикеуменьшается: за 1-ый год –составит 0,52 грн., во 2-ой год – 0,47грн. и за 3-ий годработы – 0,43 грн., что являетсяположительнымфактором иобеспечиваетсяснижением долиусловно-постоянныхзатрат в составесебестоимости.
Условно- постоянныезатраты – эторасходы, которыепрактическине зависят отобъема производства; условно-переменныезатраты, в отличиеот условно-постоянных, изменяютсяпрямо пропорциональноросту объемовпроизводства.
Дальнейшееснижениесебестоимостисвязано с завершениемпериода освоения, а значит, сокращенияобъема бракаиз-за недостаточнойквалификацииработникови повышенияпроизводительности(следовательно, на каждую единицупродукцииприходитсявсе меньшаявеличина заработнойплаты). Дальнейшееснижениесебестоимостиможет бытьсвязанно сэффектом ростаобъемов выпуска, т.е. в силу стабильностиусловно-постоянныхзатрат ростобъема выпускаведет к сокращениютой величиныэтих затрат, которую приходитсявключать всебестоимостькаждой единицыпродукции дляпокрытия вконце концовобщей суммыэтих затрат.
3.6. Управлениеи контроль
Важнойфункцией управленияявляется функцияпредприятия, которая заключаетсяв установлениипостоянныхи временныхвзаимоотношениймежду всемиподразделениямипредприятия, определениипорядка и условийего функционирования.Функция организацииреализуетсядвумя путями: через административно-организационноеуправлениеи через оперативноеуправление.
Административно-организационноеуправленияпредполагаетопределениеструктурыфирмы, установлениевзаимосвязейи распределениефункций междувсеми подразделениями, предоставлениеправ и установлениеответственностимежду работникамиаппарата управления.Оперативноеуправлениеобеспечиваетфункционированиефирмы в соответствиис утвержденнымпланом. Онозаключаетсяв периодическомили непрерывномсравнениифактическиполученныхрезультатовс результатами, намеченнымипланом, и последующейих корректировке.Оперативноеуправлениетесно связанос текущимпланированием.
Разработкаоптимальнойорганизационнойструктурыуправленияявляется решающиммоментом длякомпании, стремящейсяреализоватьпоставленныецели. Соответствиеструктурыуправленияфирмой поставленнымцелям определяетстепень успехакомпании нарынке. Поэтомуразработкаоптимальнойструктурыуправлениякомпаниейявляется однимиз ключевыхмоментовбизнес-плана.
Подорганизационнойструктуройпредприятияпонимаетсяее организацияиз отдельныхподразделенийс их взаимосвязями, которые определяютсяпоставленнымиперед фирмойи ее подразделениямицелями и распределениеммежду нимифункций. Организационнаяструктурапредусматриваетраспределениезадач и полномочийна принятиерешений междуруководящимиработникамифирмы, ответственнымиза деятельностьструктурныхподразделений, составляющихорганизациюкомпании.
Основныепроблемы, возникающиепри разработкеструктур управления: установлениеправильныхвзаимоотношениймежду отдельнымиподразделениями, что связанос определением:
их целей;
условий работыи стимулирования;
распределенияответственностимежду руководителями;
выбором конкретныхсхем управленияи последовательностипроцедур припринятии решений;
организацииинформационныхпотоков;
выбора соответствующихтехническихсредств.
Проблемасовершенствованияорганизационнойструктурыуправленияпредполагаетуточнениефункции подразделений, определениеправ и обязанностейкаждого руководителяи сотрудника, устранениемногоступенчатости, дублированияфункций иинформационныхпотоков. Основнойзадачей здесьявляется повышениеэффективностиуправления.
Организационнаяструктуранаправлена, прежде всего, на установлениечетких взаимосвязеймежду отдельнымиподразделениямифирмы, распределениимежду ними прави ответственности.В ней реализуютсяразличныетребованияк совершенствованиюсистем управления, выражающиесяв тех или иныхпринципах.
Организационныеструктурыуправленияпроизводственнымипредприятиямиотличаютсябольшим разнообразиеми определяющиесямногими объективнымифакторами иусловиями.ПредприятиеООО «Украина»относится кмалым предприятиям.В настоящеевремя на предприятиивыпускаетсяфасованноекоровье молокои планируетсяк выпуску фасованноесоевое молоко, в дальнейшемпредполагаетсяосвоить выпускдругих соевыхпродуктовмолочного типа.Предприятиеориентированнона локальныйрынок и в перспективена региональныйрынок.
Организационнаяструктура фирмыи ее управлениене являютсячем-то застывшим, они постоянноизменяются, совершенствуютсяв соответствиис изменяющимисяусловиями.
Так, на данный моментструктурауправленияООО «Украина»выглядит, какпоказано нарис. 2.1.
Такаяструктура допоследнеговремени соответствовалацелям и задачамдеятельностикомпании, посколькузаказы напроизводствопродукциипоступают вкомпанию напрямуюот крупныхпокупателей.Таким образом, можно сказать, что предприятиеработало назаказ. Такаяситуация делаланецелесообразнымсодержаниев штате коммерческогоподразделения(службы сбытаили маркетинга), которое бызанималосьпоиском клиентов.Эту работуосуществлялсам директор, имеющий широкиесвязи и контрактыс потенциальнымизаказчиками.Небольшиемощности предприятиятакже делалиневозможнымрезкое увеличениеобъемов производствадля реализациипродукцииширокому кругупотребителей.
Приусловии началареализациипроекта, предлагаемогов бизнес-плане- производствофасованногосоевого молока, существующаяструктурадолжна бытькоренным образомизменена иадаптированак рыночнымусловиям.
Компания, действующаяв условияхрыночных отношений, может добитьсясвоей конкурентоспособноститолько посредствомадаптации своейструктуры кусловиям рынка.
Дляуспешногопроведенияэтого процессав большинствеслучаев необходимопривлечениеспециалистовв области менеджментаи маркетинга.
Адаптацияк рыночнымусловиям, нанаш взгляд, выражается, прежде всего, в появлениив структурекомпании должностимаркетинг-директора, функционирующегона правах заместителядиректора.Маркетинг-директордолжен статьключевой фигуройв компании, взяв на себявсю полнотуответственностиза реализациюпроизводимойфирмой продукции.
Необходимостьвключения вструктурууправленияООО «Украина»должностимаркетинг-директорадиктуетсянесколькимиосновнымипричинами:
выход на массовыйрынок – большоеколичествоединичныхпокупателей, желающих приобреститовар;
увеличениеобъемов производствапродукции;
перспективноерасширениегеографическихграниц рынка.
Этипричины предопределяютнеобходимостьвведения впрактику деятельностикомпании следующихмероприятий: построениеторгово-распределительнойсети и системытовародвижения, сбор и анализрыночной информации, планированиеассортиментапродукции, поиск новыхвозможныхнаправленийдиверсификациидеятельностифирмы, организациямероприятийпо рекламе, паблик рилейшинз, стимулированиесбыта и т.п.
Этифункции являютсясферой деятельностимаркетинга.
ДляООО «Украина»предлагаетсяструктурауправления, предложеннаяна рис. 3.3. Предлагаемаяструктуракоренным образомотличаетсяот прежней.Во-первых, появлениеслужбы маркетинг-директорапредполагаетиспользованиекомпаниейконцепциимаркетинга, что ориентируетфирму на удовлетворениепотребностей.Удовлетворениепотребностейдолжно статьосновной цельюдеятельностикомпании, ареализуетсяоно через комплексмероприятий, включающихисследованиерынка и потребителей, анализ конкурентнойсреды, ориентациюна новшестваи изобретения, разработкуэффективнойстратегиимаркетинга.
Рис. 3.3.ПредлагаемаяструктурауправленияООО «Украина»
Разделениеслужбы маркетинг-директорана 2 отдела — сбытаи маркетингацелесообразнодля сосредоточениясил сотрудниковна разных функцияхмаркетинговойдеятельности.
Отделмаркетингадолжен взятьна себя задачи:
организациярегулярногопоступленияи сбора информациио рынке, внутреннемсостояниипредприятия, о развитииспроса, потенциальныхклиентах ит.п.;
разработкаэффективныхмаркетинговыхстратегий, адаптированныхк существующимрыночным условиям, включающихтоварную иассортиментнуюполитику, ценовуюстратегию, стратегию сбытаи коммуникаций;
организацияэффективнойрекламы и мероприятийпо стимулированиюсбыта.
Службасбыта, в своюочередь реализуетфункцию сбытаи распределения, в задачи которойвходит:
организацияэффективнойсбытовой сетипо региональномупринципу;
организациястрогой системыотчетности, контролирующейвыполнениевсех заказовот поиска клиентаи заключениядоговора задоставку продукциии оказанияпослепродажногообслуживания;
организацияэффективнойтранспортировкипродукции иее доставкиклиентам вкратчайшиесроки и с высокимкачествомдоставки.
Появлениев структурекомпании отделаНИОКР такжеопределяетсяориентациейкомпании нарыночные отношения.Основнымизадачами этойслужбы являются:
организацияэффективныхнаучно-исследовательскихработ в областиинтересовкомпании;
разработкановых эффективныххарактеристик, разработкановых модификацийи т.п.
Такимобразом, численностьперсоналакомпании значительновозрастает, что ведет кусложнениюуправленияединицами.
3.7. Анализрисков
Впредпринимательскойдеятельностивсегда существуетопасность того, что цели, поставленныев плане, могутбыть полностьюили частичноне достигнуты.
Из всегоперечня рисковособое вниманиеуделяетсяфинансово-экономическимрискам, классификацияи влияние которыхотражены втабл. 3.7.
Таблица3.7. Финансово-экономическиериски
Виды рисков Отрицательное влияние на прибыль Неустойчивость спроса Падение спроса с ростом цен Появление альтернативного продукта Снижение спроса Снижение цен конкурентов Снижение цен Увеличение производства у конкурентов Падение продаж или снижение цен Рост налогов Уменьшение чистой прибыли Платежеспособность потребителей Падение продаж Рост цен на сырье, материалы, перевозки Снижение прибыли из-за роста цен Зависмость от поставщиков, отсутствие альтернативы Снижение прибыли из-за роста ценПроанализироваввиды рисковможно сказать, что:
неустойчивостьспроса маловероятна, потому чтосоевая продукцияконкурентовпользуетсябольшим спросомдаже, несмотряна низкое еекачество, имировые тенденцииговорят о том, что этот рынокявляется бурноразвивающимсяи имеет большуюемкость, и кромеэтого в структуреприбыли предприятияимеется большойзапас для сниженияотпускных цени тем самымвосстановленияпрежних объемовпродаж;
появлениеальтернативногопродукта имеетбольшую вероятностьиз-за отсутствияконкуренциив данном сегментерынка, но предприятиепосле освоенияпроизводствасоевого молокапланируетпроизводитьцелый ряд соевыхпродуктов и, таким образом, диверсифицироватьсвою прибыльи спрос;
снижение ценконкурентови снижение ценна данный типпродукта такжеимеет большуювероятностьно, как говорилосьвыше, стратегияпредприятиянаправленана созданиепродукта-лидерапо качеству, что подразумеваетопределенныйуровень цен, характеризующихэто качество; диверсификациядеятельностипредприятияпозволит решитьпроблему сниженияцен;
увеличениепроизводствау конкурентовтакже имеетбольшую вероятность, мера противодействия– созданиепродукта сновыми потребительскимикачествами;
рост налоговмаловероятен, но даже в случаеэтого событияпредприятиебудет акцентироватьвнимание наналоговомпланированиисвоей деятельности;
платежеспособностьпотребителейв современнойситуации достаточнонизкая, но, какотмечалосьвыше, предприятиеимеет возможностьснизить отпускныецены и увеличитьобъемы продаж;
рост цен насырье, материалыи перевозкиимеет большуювероятность, так как большинствопредприятийиндексируютсвои цены всоответствиис ростом курсадоллара, но внастоящее времяна рынке сырья, материалови перевозокимеется большаяконкуренцияи всегда можнонайти оптимальноерешение этойпроблемы;
зависимостьот поставщиков, отсутствиеальтернативыимеет малуювероятностьпо причинамуказанным выше.
3.8. Финансовыйплан
В этомразделе бизнес-планаобобщают всепредшествующиематериалы разделов бизнес-плана и представляютих в стоимостномвыражении.
Финансовыйплан предполагает выполнениеследующихрасчетов:
распределениечистой прибыли(планированиесредств фондовнакопленияи потребление)(табл. 3.8);
расчет доходови затрат (табл.3.9);
прогнозныйбаланс активови пассивовпредприятия(табл. 3.10);
расчет показателейфинансово-экономическойдеятельностипредприятия(табл. 3.11).
Распределениечистой прибылиосуществлено исходя из отчисленийв фонд накопленияв размере 90% ифонд потребления– 10% чистой прибыли.Такое распределениеобусловленотем, что ООО«Украина»являетсяпредприятием, требующимразвития своейматериально-техническойбазы.
Планированиевыручки отреализацииосуществляетсяс учетом временипоступленияденежных средствна счет предприятияза отгруженнуюпродукцию (3дня).
Припланированиизатрат на сторонуследует учитыватьтакже, как ипри планированииденежных средств, время их уплатыпредприятием(продолжительностьнормальнойкредиторскойзадолженностипоставщикам, бюджету и др.)– 3 дня, поставщикам- 15 дней, бюджетуи банку — 9 дней(оплата трудас начислениями).
Приростустойчивыхпассивов на2001 г. рассчитываетсяследующимобразом.
Кредиторскаязадолженностьпо оплате труда(Кзп):
Кзп= ФОТ * 9: 360 = ( 7920 + 297) * 9: 360 = 272.
Кредиторскаязадолженностьпо бюджету(Кб):
Кб = НЛ* Д: 360 = 106364 * 15: 360 = 4432, где
НЛ –сумма налогов(39164+62+67138= 106364).
Кредиторскаязадолженностьпоставщикам(Кп) за сырье, материалы, топливо и прочиеуслуги:
Кп = СМ* Д: 360 = 139961 * 3: 360 = 1166, где СМ– общая суммарасходов насырье, материалы, топливо и др.услуги.
Кредиторскаязадолженностьбанку (К%) запользованиекредитом:
Кб = Скр* Д: 360 = 37500 * 15: 360 = 1563, где
Скр– размер уплаты% за кредит = 125000* 0,3 = 37500.
Итогоустойчивыхпассивов наконец 2001 года= 272+4432+1166+1563=7433 грн.
Устойчивыепассивы наначало 2001 года = норматив оборотныхсредств на 2001год = 1112, приростустойчивыхпассивов в 2001г. = 7433 –1112 = 6321.
Размерустойчивыхпассивов в 2002году – 6634.
Кзп= 272; Кб = 90222 * 15: 360 = 3759; Кп =124861 * 3: 360 = 1041;
Кб =37500 * 15: 360 = 1563.
Приростустойчивыхпассивов в 2002году = 6634 – 7433 = — 799.
Устойчивыепассивы в 2003 г. = 6310.
Кзп= 272, Кб = 3492; Кп = 983; К % — 1563.
Приростустойчивыхпассивов в 2003г. = 6310 – 6634 = — 324.
Погашениедолгосрочногокредита планируетсяв течение 3 –хлет равнымидолями – 243926: 3 = 41667грн.
Основнымиисточникамиформированиясредств фонданакопленияявляются: амортизационныеотчисления, отчисленияот чистой прибыли, прирост устойчивыхпассивов, долгосрочныйкредит банка(только в 2001 г.).Средства этогофонда использовалисьна уплату процентовза пользованиедолгосрочнымкредитом, наприобретениеосновных фондов(только в 2001г.), напогашениедолгосрочногокредита банка(согласно кредитномудоговору –начиная с 2001 г.)
Фондпотребленияв динамикеувеличивается(с 80006 грн. — 2001 г. до93533 грн. — в 2003 г.), т.к.использованиесредств этогофонда пока непланируется(см. табл. 3.8).
Таблица3.8. Распределениечистой прибыли
п/п Наименование показателей Годы--PAGE_BREAK--
2001 2002 2003 1 2 3 4 5 Фонд накопления 1. Чистая прибыль 72733 70126 65136 2. Источники формирования средств фонда накопления:
2.1 Остатки средств фонда на начало планируемого периода - 93787 169889 2.2 Амортизационные отчисления 28440 21920 16892 2.3 Отчисления от чистой прибыли (90%) 65460 63223 58622 2.4 Прирост устойчивых пассивов 6321 - - 2.5
Долгосрочный кредит банка
( по условию, но не более потребности в основных фондах)
125000 - - 3. Всего источников 297954 249056 251917 4. Направления использования средств фонда накопления4.1 Уплата процентов за пользование долгосрочным кредитом 37500 37500 37500 4.2 Затраты на приобретение основных фондов 125000 - - 4.3 Затраты на прирост оборотных средств - - - 4.4 Погашение долгосрочного кредита 41667 41667 41667 Продолжение табл. 3.8 1 2 3 4 5 5. Всего затрат 204167 79167 79167 6. Излишек средств 93787 169889 172750 Фонд потребления 1. Чистая прибыль 72733 70126 65136 2. Источники формирования средств фонда потребления
2.1 Остатки средств фонда на начало планируемого периода - 80006 87019 2.2 Отчисления от чистой прибыли (10%) 7273 7013 6514 2.3 прочие поступления - - - 2.4 Фонд оплаты труда - - - 3. Всего источников 80006 87019 93533 4. Направления использования средств фонда потребления
4.1 Оплата труда - - - 4.2 Долевое участие в строительстве жилого дома для сотрудников - - - 4.4 Премирование - - - 5. Всего затрат - - - 6. Излишек средств 80006 87019 93533 7. Недостаток средств - - -
Пландоходов и расходов(табл. 3.9) на 3 годав соответствиис прогнозомтенденцийразвития отраслиотражает, чтов течение 2001-2003гг. предприятиебудет получатьустойчивуюприбыль, рентабельностьпродукции ипродаж в динамикеувеличивается, что являетсяположительнойтенденцией.
Таблица3.9. Доходы и затратыООО «Украина», грн
п/п Показатели 2001 2002 2003 1. Доходы (выручка) от реализации без НДС 335690 300537 279156 2. Полная себестоимость 223793 200358 186104В т.ч. условно-переменные затраты 146227 134829 124519
-условно-постоянные затраты 77566 65529 62585 4. Балансовая прибыль 111897 100179 93052 5. Налог на прибыль 39164 30053 27916 6. Чистая прибыль 72733 70126 65136 7. Рентабельность продукции, % (п.6: п.2 * 100 %) 32,5 32,5 32,5 8.
Рентабельность продаж, %
( п.6: п.1* 100 %)
21,67 23,33 23,33Наоснованииданных, представленныхв табл. 3.9, и уровняцены предприятияна единицупродукции, построим графикбезубыточности(рис. 3.4) с цельюопределениякритическогообъема производстваи запаса финансовойпрочности ООО«Украина»
Критическийобъем производства(Vкр) определяетсяпо формуле:
Vкр =УПЗ: ( Ц-УППЗ), (3.1)
гдеУПЗ – суммаусловно-постоянныхзатрат, грн.;
Ц – цена единицы продукциипредприятия, грн.;
УППЗ– сумма условно-переменныхзатрат на единицупродукции, грн.
Запасфинансовойпрочностиопределяетсякак разницамежду планируемымразмером выручкии размеромпороговойвыручки и отражает, до какого размераможно снижатьобъем производстваи не нести приэтом убытков.
Критическийобъем производства= сумма условно-постоянныхзатрат: (ценана ед. продукции– ( сумма условно-переменныхзатрат: объемпроизводства))= 77566: ( 0,78 – (146227: 430000) ) = 176315 л.
Запасфинансовойпрочности =430000 – 176315 = 253685 л.
Для расчетадаты, когдапроект начнетприноситьприбыль необходимосопоставитькритическийобъем производствас однодневнымвыпуском продукции:176315: (430000: 360) = 147 дней.
С цельюоценки финансово-экономическихрезультатовпроекта составляетсяпрогнозныйбаланс активови пассивовпредприятияООО «Украина»на 2001-2003 г. (табл.3.10).
Для вновьпроектируемогопредприятия, которым является«Украина», прогнозныйбаланс составленметодами прямогосчета и распространеннымметодом обеспечениясводимостибаланса — «пробки»(для балансированиясумм по активуи пассиву баланса).
Рассматриваяданные табл.3.10 отмечаем, что«пробка» расположена в активе балансас 2001 – 2003 гг. Этоговорит о том, в этот периодимеется резервразмещения198684 грн., 257577 грн. и237252 грн. соответственнов производствосоевого молока.
Таблица 3.10.Прогнозныйбаланс активови пассивов ООО«Украина» (наконец года)
АКТИВ Годы2001 2002 2003
1.Внеоборотные активы
Основные фонды по балансовой стоимости
125000 125000 125000 1.2 Амортизация 28440 50360 67342 1.3 Основные фонды по остаточной стоимости (п.1.1-п.1.2) 96560 74640 57658 Итого по разделу 1 (п.1.3) 96560 74640 57658 2. Оборотные активы2.1 Запасы
622 557 517 2.2 Дебиторская задолженность 3357 3005 2792 2.3 Денежные средства, всего 32494 29092 27022 в т.ч.
Касса 224 200 186 расчетный счет 32270 28892 26836 Итого по разделу 2 36249 32654 30331 3. Убытки
Итого по разделу 3 - - - Итого по разделам 1,2,3 132809 107294 87989 «Пробка» 198684 257577 237252 Баланс 331493 364871 325241 ПАССИВ Годы
2001 2002 2003
4.Капитал и резервы
4.1 Уставный фонд
98000 98000 98000 4.2 Специальные фонды (фонд накопления) 93787 169889 172750 4.3 Нераспределенная прибыль - - - Итого по разделу 4 191787 267889 270750 5. Долгосрочные пассивы (задолженность по долгосрочному кредиту) 125000 83334 41667
Итого по разделу 5 125000 83334 41667
6. Краткосрочные пассивы
6.1 Кредиторская задолженность:
— поставщикам
1166 1041 983 — по оплате труда 272 272 272 — бюджету 4432 3759 3492 — банку 1563 1563 1563 6.2 Фонд потребления 7273 7013 6514 Итого по разделу 6 14706 13648 12824 Итого по разделам 4,5,6 331493 364871 325241 «Пробка» - - - Баланс 331493 364871 325241Обоснованиефинансово-экономическойцелесообразности реализациипланируемогопроизводстваможно дать наоснове анализапредставленныхв табл. 3.11 показателей, по которымопределяетсяликвидность, платежеспособность, финансоваяустойчивостьи стабильностьпредприятия, а главное –ожидаемый срококупаемостипроекта.
Таблица3.11. Финансово-экономическиерезультатыдеятельности ООО «Украина»
Коэффициент Годы2001 2002 2003 Коэффициенты ликвидности
— коэффициент абсолютной ликвидности 2,2 2,1 2,1 — коэффициент покрытия баланса 9 7,9 6,9 Коэффициенты финансовой независимости и устойчивости
— общий (коэффициент автономии) 0,6 0,7 0,8 — коэффициент финансовой устойчивости 0,4 0,6 2,8 Коэффициенты деловой активности
Продолжительность оборачиваемости в днях:
а) запасов 153,4 80,6 62,3 б) дебиторской задолженности 3,6 3,6 3,6 в) кредиторской задолженности 1,3 1,3 1,3 г) операционного цикла (а + б) 157 84,2 63,6 д) финансового цикла (г — в) 155,7 82,9 62,3 Фондоотдача основных средств, грн. 2,7 2,7 2,7 Коэффициенты прибыли
— рентабельность продаж, % 21,7 23,3 23,3 — рентабельность основной деятельности, % 32,5 35 35 — рентабельность авансированного капитала, % 112 125 134 Срок окупаемости проекта, лет 1,7 1,8 1,9
Данныетаблицы показывают, что ООО «Украина» по состояниюна 2001 год будетиметь устойчивоефинансовоесостояние, т.к.все коэффициентынаходятся впределах нормативных.К 2003 году предприятиестанет независимымот внешнихкредиторов, т.к. планируетсяпогашениедолгосрочногокредита.
Показателиделовой активноститакже говорятоб улучшениифинансовогосостояния, т.к.имеется тенденцияк сокращениюоборачиваемостидебиторскойи кредиторскойзадолженности, кроме того, прослеживается, что к 2003 годупроект практическисебя окупит.
Этодает основаниясделать вывод, что реализацияпроекта попроизводствусоевого молокаэкономическицелесообразна.
4. ОХРАНАТРУДА И ОКРУЖАЮЩЕЙСРЕДЫ
Введение
Охранатруда — это системасоциально-экономических, технических, гигиеническихи организационныхмероприятий, обеспечивающихбезопасностьдля жизни издоровья работниковпредприятия.
ЗаконУкраины «Обохране труда»принят ПостановлениемверховногоСовета Украиныот 14 октября1992 года № 2995 – 12 определяетосновные положенияпо реализацииконституционногоправа гражданна охрану трудаих жизни и здоровьяв процессетрудовойдеятельности.
ДействиеЗакона распространяетсяна все предприятияв Украине, независимоот форм собственностии видов ихдеятельности; на всех граждан, которые работают, а также привлеченык труду на этихпредприятиях.
Законопределяетосновные положения: регулируетпри участиисоответствующихгосударственныхорганов, отношениямежду собственникомпредприятияили уполномоченнымим органом иработникомпо вопросамбезопасноститруда и производственнойсреды, и устанавливаетединый порядокорганизацииохраны трудав Украине.
Решаетзадачи:
обеспечениебезопасностипроизводственныхпроцессов;
обеспечениеработающихсредствамииндивидуальнойзащиты;
оптимальныхрежимов трудаи отдыха работникови др.
4.1. Общиепринципы организацииработы по охранетруда на предприятииООО «Украина»
Системаобеспечениябезопасностипрофессиональнойдеятельностидолжна бытьорганичновстроена всистему управленияпроизводством.
Управлениеохраной трудана предприятии- это подготовка, принятие иреализациярешений посохранениюздоровья ижизни профессионалав процессе егопроизводственнойдеятельности.Управлениеохраной трудаявляется частьюобщей системыуправленияпредприятием.Объектом управленияохраной трудаявляется деятельностьподразделенийпредприятияпо обеспечениюбезопасныхи здоровыхусловий трудана рабочихместах, производственныхучастках и напредприятиив целом.
Службаохраны трудаотвечает заорганизациюработы на предприятиипо созданиюздоровых ибезопасныхусловий трудаработающих, предупреждениюнесчастныхслучаев напроизводствеи профессиональныхзаболеваний.Необходимаячисленностьсотрудниковслужбы охранытруда устанавливаетсяв соответствиив зависимостиот среднесписочнойчисленностиработниковна предприятиии численностирабочих, занятыхна тяжелых, горячих и связанныхс вреднымиусловиями трудаработах, а такжеот количествасамостоятельныхструктурныхпроизводственныхподразделений.Однако на малыхпредприятияхэта службаможет функционироватьи в виде одногоспециалиста, в том числе ипо совместительству(обычно в лицеруководителя).
В работепо созданиюбезопасныхусловий трудана предприятиибыли использованыследующиепринципы:
комплекс мери средствбезопасностидолжен бытьадекватенвозможнымугрозам и рисками достаточенс точки зрениядействующегозаконодательстваи нормативныхправовых актов, регулирующихвопросы обеспечениябезопасностиличности;
организационныеи техническиемеры безопасностине должны мешатьперсоналу, выполнять своепроизводственноезадание. В полноймере этот принципреализоватьневозможно, т. к. любые методыи средстваобеспечениябезопасностивызывают определённыенеудобства;
применяемыеметоды и средствасами не должныпредставлятьопасности дляработающих.Для реализацииэтого принципадолжны бытьпредусмотреныдополнительныеорганизационные(а по возможностии технические)меры и жёсткийконтроль заих выполнением;
меры безопасностине должныпротиворечитьдействующемузаконодательству.
Стратегическимнаправлениемв области охранытруда являетсяобеспечениеприоритетажизни и здоровьяработниковпо отношениюк результатампроизводственнойдеятельности.Для успешнойреализацииэтой стратегиииспользовалисьследующиепринципы организацииработы по охранетруда на предприятии:
обязательностьучета проблембезопасноститруда при решениивсех вопросовпроизводстваи на всех уровняхуправления.Это значит, чтона всех стадиях, начиная отпроектирования, строительстваи эксплуатациивплоть до выпускапродукции, должны соблюдатьсяи выполнятьсяправила и нормыохраны труда;
ответственностькаждого изруководителейза безопасностьтруда на предприятии.Функциональныеобязанностипо вопросамохраны труда, права и ответственностькаждого руководителя(должностноголица) должныбыть четкозафиксированыв должностныхобязанностяхлибо иных документах(положениях, приказах ит.д.);
вовлечениев решение проблемохраны трудавсех сотрудниковпредприятия;
координациядействий пообеспечениюбезопасностии гигиены трудана производствев рамках общейпрограммырационализациитруда;
проведениеглубоких исследованийриска и опасностейна рабочихместах. Такиеисследованияне должныограничиватьсятолько анализомнесчастныхслучаев, имевшихместо в прошлом;
компетентностьорганизаторови участниковработы по охранетруда. Обучениебезопасноститруда всехработников, включая руководителейи специалистов, должно бытьнеотъемлемойчастью профессиональногообучения иповышенияквалификации.
Общаяответственностьза состояниеусловий и охранытруда на предприятиивозлагаетсяна работодателя.Руководителипроизводственныхподразделенийимеют следующиефункциональныеобязанностипо охране труда:
определениеперечней профессийи работ, длявыполнениякоторых необходимпредварительныйи периодическиймедосмотр;
ознакомлениеработника сусловиями иохраной трудана рабочемместе, с возможнымриском поврежденияздоровья, сдолжностнымиобязанностями, включающимив себя требованияпо охране труда, с льготами икомпенсациямипо условиямтруда;
определениеперечня профессийи должностейработников, освобождаемыхот первичногоинструктажана рабочемместе, перечняработ, к которымпредъявляютсядополнительные(повышенные)требованиябезопасноститруда;
проведениеинструктажейпо безопасноститруда;
ознакомлениеруководителейи специалистовс состояниемусловий трудана объекте, средств защиты, травматизмом, нормативнымиактами и должностнымиобязанностямипо охране труда;
разработкаи обеспечениеработниковинструкциямипо охране трудаи производственнымиинструкциями;
организацияпервой помощипострадавшемуи доставка егов медучреждение;
сообщение онесчастномслучае в установленныеадреса;
разработкамероприятийпо предупреждениюнесчастныхслучаев, улучшениюи оздоровлениюусловий труда, приведениюрабочих меств соответствиес требованияминорм и правилтруда;
проведениесертификациирабочих мест;
оснащениепроизводственныхпомещений, оборудованияи рабочих местсредствамиколлективнойзащиты и организацияих эффективнойэксплуатации;
организацияконтроля зауровнем вредныхи опасныхпроизводственныхфакторов.
Распределениефункциональныхобязанностейпо охране трудаподкрепленоизданием приказапо предприятию.
Порезультатамисследованиябазового предприятиябыли выявленыособенности, показанныена рис. 4.1.
Рис.4.1. Структурнаясхема организацииработ по охранетруда
Каквидно из приведеннойсхемы на предприятиислужбу охранытруда составляетнепосредственноруководитель.Он подчиняетсятребованиями рекомендациямвнешних дляпредприятия, государственныхслужб, а именно: государственнойслужбы пожарнойохраны, котораяпроводит ежегодныепроверки средствпожаротушения; с другой сторонывыполняютсятребованиягосударственныхстандартовв части, касающейсяобеспеченияохраны трудаработников.Руководительпредприятиянесет ответственностьза обеспеченияохраны трудаработникови организуетсоответствующиемероприятия.
4.2. Промышленнаясанитария
Преждевсего, следуетотметить тотфакт, что предприятиерасполагаетпомещением, используемымпод офис, гдебыл произведенремонт и частичнаяреконструкция, после этогопомещение былообследованопредставителямицентра стандартизациии метрологииУкраины, представителямипожарной охраныи СЭС г. Севастополяна соответствиенормативнымактам. В офисенаходятсярабочие местас использованиемПЭВМ.
Микроклиматическиеусловия соответствуютдопустимымнормам и стандартамдля офисныхпомещений.Отклоненийот норм в ходеобследованиявыявлено небыло. Основныехарактеристикимикроклиматическихусловий в офисномпомещениисведены в табл.4.1.
Таблица4.1. Фактическиезначения параметровмикроклиматическихусловий в офисе
Период годаТемпература воздуха, С°
Относительная влажность воздуха, % Движение воздуха Зима 18-24 40-60 Естественное Весна, осень 18-24 40-60 Естественное Лето 18-24 40-60 ПринудительноеДляобеспечениясоответствующегонормам микроклиматав помещенияхиспользуютсяразличныесредства взависимостиот временигода:
зимой помещенияотапливаютсяпосредствомцентральнойотопительнойсистемы, услугипо отоплениюпредоставляютсяГКП «СевТеплоЭнерго».Обеспечениевсех требованийпо установкеи эксплуатацииотопительнойсистемы подоговору возложенона вышеуказанноепредприятие.Использованиесистемы отопленияприводит кпонижениювлажностивоздуха;
летом вместоотопительныхсистем используютсясистемы охлажденияи принудительнойвентиляции.Наиболее эффективнымипоказываютсебя так называемые«сплит-системы».В общем случаеих использованиеприводит кповышениювлажностивоздуха в помещениях.
Внезависимостиот сезонностииспользуетсяестественнаясистема постояннойвытяжной вентиляциив помещенияхпредназначенныхдля санитарно-гигиеническихцелей, а такжеместах отведенныхдля приготовленияпищи.
Помещениеофиса состоитиз несколькихотдельныхкомнат с естественнымбоковым освещением(из окон). Общаяплощадь помещений, используемыхдля хозяйственнойдеятельности, составляет125 м2. В офиседля искусственногоосвещенияиспользуютсялюминесцентныелампы. Общаясовокупнаямощностьосветительныхприборов верхнегосвета 1,9 кВт.Дополнительнона каждом рабочемместе установленсветильникмощностью 60Вт.
Источникомшума в офисеявляется проезжаячасть улицыв сторону, которойвыходит большаячасть оконофиса. Наибольшаяинтенсивностьдвиженияавтотранспортаприходитсяна дневноевремя. Для сниженияшума внутрипомещений былииспользованышумопоглощающиепанели, а такжешумо- и теплоизоляционныеокна. Крометого, применениесистем охлажденияв летний периодизбавляет отнеобходимостиоткрывать окнадля проветривания, что также снижаетуровень шумав помещении.
Подачуводы в офис иотвод канализацииосуществляетГКП «СевГорВодоКанал».Офис оборудованнеобходимымисредствамисанитарно-техническогооборудования, которые подключенык соответствующимразвязкамгородскоговодопроводаи канализации.
Установленныев офисе ПЭВМимеют в своемсоставе цветныевидеомониторыSamsung 55E, которыевыполнены всоответствиис международнымистандартамирадиационнойзащиты MRP II (Standard) иTCO’92 (Option). Кроме того, используютсязащитные экраны, которые снижаютот 25% до 30% рентгеновскоеизлучение, отводят статическоенамагничиваниеэкрана и отсекаютультрафиолетовыйспектр излучения.Для поддержаниядопустимыхзначений концентрациипозитивныхи негативныхионов используютсяэлектроионизаторы.
4.3. Пожарнаябезопасность
Помещениеофиса имееткатегорию повзрыво-пожароопасностианалогичнуюжилому фонду.Причинами, которые могутвызвать пожарв помещенииофиса предприятиямогут быть:
внутренние(неисправностьэлектропроводкии электроприборов, короткое замыканиеэлектрическойцепи, перегревэлектроаппаратуры);
внешние источники(молния, поджог, прочие).
Организацияпожарной безопасностипредприятияпроведена всоответствиис ГОСТом 12.1.004-91 ССБТ.Пожарнаябезопасность.Общие требованиябезопасностии обеспеченасистемамипредотвращенияпожарной защиты, организационно-техническимимероприятиями.Для предотвращенияпожара проводятсяследующиемероприятия, определяемыв первую очередьналичием различногоэлектрооборудования, как потенциальногоисточникавозгорания:
проводитсярегулярныйконтроль ипрофилактикаизоляции в сетиэлектропроводки;
предусмотреноналичие плавкихвставок ипредохранителейв электронномоборудовании, а также автоматическихвыключателейв электросетиофиса;
вся системаэлектропроводкиобеспеченазаземлением.
Системапожарной защитысостоит изследующихосновныхсоставляющих:
средств аварийногоотключенияи переключенияаппаратуры;
наличие первичныхсредств пожарнойбезопасности(помещенияоборудованыогнетушителямиОУ-5 и планомэвакуации припожаре);
все помещенияоборудованысистемой пожарнойсигнализации, а помещениекассы – дополнительнодымовой сигнализации.
4.4. Организациярабочего местаоператора ПЭВМна ООО «Украина»
Основнымиособенностямиорганизацииработы предприятияявляетсяавтоматизациябухгалтериисредствамиПЭВМ. Каждоерабочее местобухгалтерана предприятииотвечает требованиямГОСТ 12.2.032-78 ССБТ.Рабочее местопри выполненииработ сидя.Общие эргономическиетребованияи организованносоответствующимобразом:
обеспечиваетсяудобный доступк основнымфункциональнымузлам и блокамаппаратуры, как для ееэксплуатации, так и для проведениятехническойдиагностики, профилактическогоосмотра и ремонта;
обеспеченнепосредственныйдоступ к самомурабочему местудля его быстрогозанятия иосвобожденияв случае необходимости;
специальнаякомпьютернаямебель обеспечиваетисключениеслучайногоприведенияв действиесредств управленияи ввода информации, а также удобнуюрабочую позуи позу для отдыха.
Расстояниеот мониторадо глаз работникасоставляет500-600 мм, что обеспечиваетсяиспользованиемспециальноймебели и подставкоймонитора. Крометого креслапозволяютизменить высотуи положениесидящего в нем, а обеспечениестолов специальнымиподставкамидля клавиатурыи для ног, изменяющимисвое положениепозволяютиспользоватьрабочие места, как для мужчин, так и для женщинлюбого ростаи комплекции.
Дляобеспеченияэлектробезопасностиприменяютсяразличныетехническиесредства. Всекомпьютерыобеспеченыисточникамибесперебойногопитания APC Back — UPS 300, что позволяетпредохранитьоборудованиеот непредсказуемыхперепадовнапряженияв городскойсети электропитания, и предотвращаетнесчастныеслучаи. Всеэлектрооборудованиеимеет заземление.Рабочие помещенияимеют линолеумноенапольноепокрытие, котороетакже предотвращаетнесчастныеслучаи.
Соблюдаютсямеры по электробезопасностипри работе сприборами подвысоким напряжением:
не допускаетсяподключениеи отключениеразъемов кабелейпри включенномнапряжениисети;
ремонт, техническоеобслуживаниепроводитсясервиснымислужбами илипоставщикамиоборудования.
К работедопускаютсялица, обученныеи не имеющиемедицинскихпротивопоказанийк работе с ПЭВМ.
4.5. Охранаокружающейсреды
Объеми качествопотребляемойв технологическомпроцессе водыи состав отводимыхв открытыеводоемы сточныхвод зависитот технологиипроизводства, вида выпускаемойпродукции, уровня техническогооснащенияпредприятияи внутри- и вне-заводскихочистных сооруженийи установок.Наиболееперспективнымявляется созданиезамкнутыхсистем водопользования.Очистка сточныхвод от механическихпримесейосуществляетсяметодами: процеживания, отстаивания, отделениямеханическихчастиц в поледействия центробежныхсил и фильтрования; от маслосодержащихпримесей –отставанием, обработкойв гидроциклотронах, флотацией, фильтрованием, обработкойспециальнымиреагентами.
Дляочистки сточныхвод от металлови их солейприменяютсяследующиеметоды: реагентные, ионообменные, сорбционные, электрохимические(гиперфильтрация, электрокоагуляция, электролиз), а также ведетсянейтрализациясточных воддля удаленияиз них кислоти щелочей.
Пришироко распространенныхреагентныхспособах очисткипроисходятосновные химическиепроцессы: окислениеили восстановлениерастворенныхв воде примесейс образованиемнетоксичныхпродуктов; переход растворимыхпримесей внерастворимые, с последующимразделениемтвердой и жидкойфазы, и нейтрализациясодержащихсяв сточных водахсвободныхкислот и щелочей.
Очисткасточных водведется в двестадии: сточныеводы очищаютв локальныхочистных сооруженияхот примесей, наиболее характерныхдля данноготипа технологическогопроцесса, идалее осуществляетсядоочисткаобщего стокапредприятия.
Промышленныеотходы делятсяна твердые ижидкие. Основныминаправлениямиликвидациии переработкитвердых отходов(кроме металлотходов)является вывози захоронениена полигонах, сжигание, складированиеи хранение натерриториипромышленногопредприятиядо новой технологическойпереработкиих полезныепродукты (сырье).Технологическийцикл обработкиосадков сточныхвод состоитиз следующихвидов: ликвидацияи утилизация; уплотнение(гравитационное, центробежное, флотационное), обезвоживание(сушка, выпаривание), ликвидация(сжигание впечах, сбросв накопитель, вывоз на свалку).
5. ПрименениеЭВМ для созданиябизнес-планови анализаэффективностиэкономическихрешений
5.1.ИспользованиеЭВМ для анализахозяйственнойдеятельности
В настоящеевремя ЭВМ используютдля оценки ипоиска путейнаиболее эффективногоиспользованияресурсов предприятия.На предприятииЭВМ применяетсядля ведениябухгалтерскогоучета, финансовогоанализа, анализахозяйственнойдеятельностии прогнозирования.Это стало возможноблагодаряналичию технологиипреобразованияисходных данныхв результатнуюинформацию.Такие технологиипринято называтьинформационными.Информационнаятехнологияпредставляетсобой системуметодов и способовсбора, накопления, регистрации, передачи, обработки, хранения, поиска, модификации, анализа, защиты, выдачи необходимойинформациивсем заинтересованнымподразделениямна основе примененияаппаратныхи программныхсредств. Понятиеинформационнойтехнологиинеотделимоот техническойи программнойсреды.
Каждаяинформационнаятехнологияориентированана обработкуинформацииопределенныхвидов: данных(системы программированияи алгоритмическиеязыки, системыуправлениябазами данных- СУБД, электронныетаблицы); текстовойинформации(текстовыепроцессорыи гипертекстовыесистемы); статическойграфики (графическиередакторы); знаний (экспертныесистемы), динамическойграфики, анимации, видеоизображения, звука (инструментарийсозданиямультимедийныхприложений, включающийсредства анимациии управлениявидеоизображениеми звуком).
Центральноеместо в системеуправленияпредприятиемзанимаетинформационнаясистема экономическогохарактера, обеспечивающаяобработку, поиск, хранение, выдачу информациипо запросампользователя.
Пользовательможет использоватькак отдельныеинформационныетехнологии, так и их совокупность, объединеннуюв некоторыйкомплекс. Комплексобеспечивающихи функциональныхинформационныхтехнологий, поддерживающихвыполнениецелей управленческогоработника — лица, принимающегорешение, реализуетсяна основеавтоматизированныхрабочих мест(АРМ). С появлениемперсональныхЭВМ стало возможнымустановитьих прямо нарабочее местои оснаститьновыми инструментальнымисредствами, ориентированнымина пользователя-непрограммиста.Персональныйкомпьютер, оснащенныйсовокупностьюпрофессиональноориентированныхфункциональныхи обеспечивающихинформационныхтехнологийи размещенныйна рабочемместе, сталиназыватьавтоматизированнымрабочим местом, назначениекоторого — информационнаяподдержкапринимаемыхрешений. Онооформляетсяв виде самостоятельногопрограммно-аппаратногокомплекса.
Информационнаясистема, осуществляющаяпроцесс поддержкипринятия решенияуправленческимисотрудниками, должна бытьпостроена такимобразом, чтобыобеспечитьреализациюцелей, стоящихперед ними.Одной из наиболеераспространенныхформ реализацииявляется системавзаимосвязанныхи взаимодействующихАРМ, в том числеруководителяи исполнителя.Пользователямэтих АРМ необходимасовершенноразная информационнаяподдержка.Руководителюнужна обобщенная, достовернаяи полная информация, позволяющаяприниматьправильныерешения, а такжесредства анализаи планированияразличныхсфер деятельностипредприятия.К этим средствамотносятсяследующиеметоды: экономико-математические, моделирования, анализа различныхсфер деятельностипредприятия, статистические, прогнозирования, а также обеспечивающиетехнологии- табличные, графическиеи текстовыепроцессоры, электроннаяпочта, системыэффективногоуправлениябазами данных.
Специалисту-исполнителюнеобходимудобный инструментарийдля обеспеченияпрофессиональнойдеятельностив конкретнойобласти, чтоопределяетсяприменяемымив данной сферепредметнымитехнологиямии разделениемобязанностеймежду управленческимиработниками.АРМ данногоуровня позволяетиспользоватьспециалистаневысокойквалификации, поскольку егодействия носятдекларативный, а не процедурныйхарактер иглубоких знанийпредметнойтехнологииот него не требуется, так как онизаложены вАРМ разработчикамипрограммногообеспечения.
ПодАРМ специалистаследует пониматьего рабочееместо, оснащенноеперсональнымкомпьютероми представляющеесобой самостоятельныйпрограммно-техническийкомплексиндивидуальногоили коллективногопользования, который позволяетв диалоге илипакетном режимевести обработкуинформациии получатьвсе необходимыевыходные данныев виде экранныхили печатныхформ.
В настоящеевремя компании, поставляющиекомпьютернуютехнику, предлагаютразличныепрограммно-техническиекомплексы набазе PC компьютеровдля решенияконкретныхзадач (АРМруководителя, бухгалтераи т.д.) с предустановленнымпрограммнымобеспечением.В состав программногообеспеченияобязательнодолжны входить: пакет Microsoft Office (текстовыйредактор Word, электронныетаблицы Excel, системауправлениябазами данныхAccess), программа1С: Бухгалтерияи различныеспециализированныепрограммы длярешения проблемстратегическогопланирования.
5.2. Программноеобеспечение
Дляавтоматизациифинансово-хозяйственнойдеятельности(бухгалтерскийучет, финансы, складскиеоперации, реализацияи пр.) используютразличныеприкладныепрограммыработающиев операционнойсреде Windows. Обзорпрограммногообеспечениядля бизнесасделан по материаламсайта «Бизнесв сетях»(www.ukl.newmail.ru/soft.htm).
Известно, что 50% своегорабочего временибухгалтерзатрачиваетна расчет, оформлениеи заполнениебухгалтерскихдокументов.Одним из перспективныхнаправленийразвития бухгалтериив Украине являетсяиспользованиекомпьютернойтехники, какодной из формведения бухгалтерскогоучета на предприятиях.Применениекомпьютеровпозволяетснижать трудоемкостьработы бухгалтера, контролироватьправильностьопераций, упрощаетучет, расчетыи анализ бухгалтерскихдокументов, ускоряет обработкуинформации, снижает расходына оплату труда, уменьшает объемдокументооборота, позволяетиспользоватьтехническиеносители первичнойинформации.
Запоследние годыпредложениеэтих программзаметно увеличилось.Наиболее известнымпакетом бухгалтерскихпрограмм является1С: Бухгалтерия(www.1c.ru).
1С: Бухгалтерияявляетсяуниверсальнойсистемойавтоматизациидеятельностипредприятия.За счёт своейуниверсальностисистема 1С: Бухгалтерияможет бытьиспользованадля автоматизацииразличныхучастковэкономическойдеятельностипредприятия.
Основнойособенностьюсистемы 1С: Бухгалтерияявляется еёконфигурируемость.Собственносистема 1С: Бухгалтерияпредставляетсобой совокупностьмеханизмов, предназначенныхдля манипулированияразличнымитипами объектовпредметнойобласти. Конкретныйнабор объектов, структурыинформационныхмассивов, алгоритмыобработкиинформацииопределяетконкретнаяконфигурация.Вместе с конфигурациейсистема 1С: Бухгалтериявыступает вкачестве ужеготового киспользованиюпрограммногопродукта, ориентированногона определённыетипы предприятийи классы решаемыхзадач.
Конфигурациясоздаётсяштатными средствамисистемы. Обычноконфигурацияпоставляетсяфирмой-разработчикомв качестве«типовой», номожет бытьизменена, дополненапользователемсистемы, а такжеразработаназаново.
Система1С: Бухгалтерияимеет компонентарнуюструктуру.Всего существуеттри основныхкомпонента:«Бухгалтерскийучёт», «Оперативныйучёт» и «Расчёт».Каждый компонентрасширяетвозможностисистемы своиммеханизмомобработкиинформации.Эти механизмынельзя однозначносопоставитьс конкретнымизадачамиавтоматизациипредметнойобласти, однако, они имеют достаточночёткую направленность, которая определяетвыбор составанеобходимыхкомпонентов, для созданияконкретнойконфигурации.
Компонент«Бухгалтерскийучёт» реализуетотражениехозяйственныхопераций, происходящихна предприятиив бухгалтерскомучёте. Онаманипулируеттакими понятиями, как бухгалтерскиесчета, операциии проводки.Возможностикомпонента«Бухгалтерскийучёт» позволяютвести учётпараллельнов несколькихпланах счетов, вести многомерныйи многоуровневыйучёт, количественныйи валютныйучёт. Компонент«Бухгалтерскийучёт» предоставляетвозможностьведения бухгалтерскогоучёта для несколькихмероприятийв одной информационнойбазе.
Компонент«Оперативныйучёт» предназначендля оперативногоучёта наличияденежных средств. Возможностикомпонента«Оперативныйучёт» позволяютрегистрироватьдвижения иполучать информациюо движенияхи остаткахтоварных, материальных, денежных идругих средствпредприятияв реальномвремени в самыхразличныхразрезах. Компонент«Оперативныйучёт» поддерживаетмеханизм регистров, который иобеспечиваетзапись движенийи получениеостатков вразличныхразрезах.Использованиеэтого механизмапозволяетавтоматизироватьучёт взаиморасчётовс клиентами, учёт складскихзапасов товарови многое другое.Одна из главныхобластей примененияданного компонента– автоматизацияучёта складскихи торговыхопераций.
Компонент«Расчёт» предназначендля автоматизациисложных периодическихрасчётов. Возможностиэтого компонентапозволяютвыполнитьрасчёты различнойсложности, втом числе спересчётомрезультатов«задним числом», и вести архиврасчётов запрошедшиепериоды. Этивозможностиреализуютсяжурналамирасчётов, поддерживаемымиданной компонентой.Одна из областейприменениякомпонента– расчёт заработнойплаты.
В настоящеевремя существуетогромная массапрограммногообеспечения, предназначенногодля примененияв экономическойотрасли, но, ксожалению, зачастую приходится«подгонять»готовое программноеобеспечениепод индивидуальныеособенностиданного предприятия.Часто экономистысами организуютсвое рабочееместо.
Длясамостоятельнойорганизациирабочего местаэкономистасуществуютдва направления: системы управлениябазами данных, которые требуютболее серьезнойподготовкив программировании, а также не совсемудобный инструментарийдля созданияпользователемсвоих выходныхформ; и электронныетаблицы, которыеимеют некотороеограничениепо мощности, но более простыв работе.
Наиболеепопулярнойэлектроннойтаблицей вданное времяявляется MS Excel.Она очень простав программированиии в ней, посленебольшогообучения, можнолегко и быстросоздаватьминибухгалтерскиепрограммы, использоватьдля оценкиэффективностиинвестиционныхпроектов, автоматизироватьзаполнениеформ, бланков, платежныхпоручений, таблиц и графиков.
Электронныетаблицы предназначеныдля хранениянекоторыхтабличныхданных, обработкиэтих данныхпосредствомформул, а такжедля организацииболее наглядногоотображениячисловой информации(при помощиграфиков, диаграмм).Таким примеромиспользованияэлектронныхтаблиц MS Excel в даннойдипломнойработе могутслужить:
сравнительнаяхарактеристиканутриентовматеринского, коровьего исоевого молока(рис. 3.1);
график безубыточностиООО «Украина»- 2001 год (рис. 3.4).
Электронныетаблицы могутприменятьсяна любых рабочихместах, на которыхтребуетсяпроизводитьнекоторыерасчеты и печататьвыходные формы.Наиболее часторасчеты производятсяна рабочемместе экономиста, бухгалтера.
Также не последнююроль в современнойавтоматизациибухгалтериииграют программы- текстовыередакторы, предназначенныедля быстрогонабора и распечаткипрофессиональноговида документов- договоров, бланков, таблици т.д. — наиболеепопулярнымсреди них сейчасявляется MS Word.Этот редакторявляется мощнымпо своим возможностями простым виспользовании.MS Word позволяетоформить документыс помощью новейшихсредств форматирования, оживить своидокументыграфическимиизображениями, связать Word сдругими приложениямиMicrosoft Office (Excel, Access), добавитьв свои документырисунки, графикии формы. ПримеромиспользованияMS Office, служит настоящаядипломнаяработа. Всятекстовая, табличная играфическаяинформацияданной работывыполненасредствамитекстовогоредактора Wordи электроннойтаблицы Excel.
Какговорилось, выше системыуправлениябазами данныхтребуют болееопытного иподготовленногопользователя, но, несмотряна это обстоятельствоСУБД MS Access пользуетсябольшим успехомв созданииспециальныхпрограммныхмодулей, алгоритмови шаблонов длярешенияхозяйственно-экономическихзадач предприятия(финансовыйанализ, маркетинговыеисследования, продвижениепродукции, товарно-ориентированныемодули, документооборот, управление, ценообразование, организациясбыта).
Имеядоступ в сетьInternet, специалистыпредприятиямогут посетитьодин из самыхпопулярныхрусскоязычныхсайтов посвященныхмаркетингуhttp;//www.marketing.spb.ru.На этом сайтепредставленымодули длясвободногоиспользованияи специализированноепрограммноеобеспечениедля решениявышеуказанныхзадач.
5.3. Обзорпрограммныхпродуктов длясозданиябизнес-планов
Сегоднямногие предприятиянаходятся вкризисномположении, которое усугубляетсявозможностьювведения внешнегоуправленияили конкурсногопроизводства.Единственнымспособом избежатьэтого являетсяобъективныйанализ допущенныхошибок, разработкаантикризисныхмероприятийи плана стратегическогоразвития всреднесрочнойи долгосрочнойперспективе.Привлечениевнешнегофинансированиядля развитияпредприятийстановитсясегодня наиболееактуальнойзадачей. Анализэкономическойситуации встране показывает, что, несмотряна кризисноесостояниеэкономики, создаютсяопределенныепредпосылкидля прямыхинвестицийв производство.Очевидно, чтоосновой инвестиционногопроцесса, скореевсего, будетразвитие малыхи среднихпредприятий, так как рисквложение средствв этот секторинвестицийзначительнониже, чем финансированиекрупных промышленныхпредприятий.
Дляоценки инвестиционнойпривлекательностипредприятийи эффективностипредполагаемыхинвестиций, как правило, требуетсягруппа экспертов, обладающихспециальнымизнаниями вразличныхобластях экономики(маркетинг, финансовыйи управленческийучет, инвестиции, налоговоепланированиеи т.д.). Такимикадрами обладаютконсалтинговыефирмы, которыеоказываюттакого родауслуги предприятиям.Однако стоимостьэтих услугсегодня многимпредприятиямнедоступна.
Поэтомуединственнойвозможностью, самостоятельно, рассчитатьи проанализироватьинвестиционныйпроект, провестианализ финансово-хозяйственнойдеятельностидля оценкиинвестиционнойпривлекательностисвоего предприятия, разработатьстратегическийплан развития, с помощью собственныхспециалистов, является ихобучение современнымметодам инвестиционногопроектированияи использованиеспециальныхкомпьютерныхпрограмм, которыев той или инойстепени помогаютрешить поставленныезадачи. Основныетребования, которые предъявляютсяк компьютернымпрограммамтакого класса:
проводитьретроспективныйанализ финансово-хозяйственнойдеятельностис целью определениянаиболее слабыхмест в деятельностиразличныхподразделенийпредприятия;
проводитьрасчет и всестороннийанализ бизнес-планаинвестиционногопроекта;
подготавливатьтехнико-экономическоеобоснованиекредита, в случаепривлечениявнешних источниковфинансирования;
оцениватьвлияние внешнихфакторов ивнутреннихпараметровна общую эффективностьпроекта;
проводитьсравнительнуюоценку дляотбора наиболееперспективноговарианта проекта;
быстро выполнятьвсе рутинныевычислительныеоперации;
на основаниирасчета и анализаподготавливатьдокументациюпо проекту дляпредставленияее потенциальномуинвестору иликредитору.
Сегодняна украинскомрынке существуетоколо десяткакомпьютерныхпрограмм длярасчета исравнительногоанализа инвестиционныхпроектов, какотечественных, так и зарубежных.Среди отечественныхможно назвать- Project Expert фирмы «ПроИнвестКонсалтинг», Инвестор фирмы«Инэк», Альт-Инвестфирмы «Альт»(Санкт-Петербург),Business Plan PL фирмы «Рофэр».
Преждевсего, следуетотметить, чтосегодня этипрограммы, кроме их основногопредназначения, с успехомиспользуютсядля разработкифинансовоймодели и стратегическогоплана развитияпромышленныхпредприятий, что особенноактуально вусловияхэкономическогокризиса.
Основнымикритериямидля сравненияпрограммныхпродуктовявлялись:
функциональныевозможности
использованиесовременнойметодики расчета, основаннойна имитационноймодели денежныхпотоков;
комплексныйподход к решениюразличныхаспектовинвестиционногопроектирования(ретроспективныйанализ финансово-хозяйственнойдеятельности, планированиеинвестиционной, операционнойи финансовойдеятельности, сравнительныйанализ и т.п.);
детальноеописание параметровпроекта (шаги горизонтрасчета, номенклатурапродукциит.п.);
возможностьописанияэкономическогоокружения(инфляция, курсвалют, налогии т.п.);
аналитическиевозможности(полнота наборапоказателейэффективностиинвестиций, финансовыхи производственныхпоказателей);
оформлениерезультатов.
эксплутационныеи техническиехарактеристики
совместимостьс операционнымисистемами;
возможностьпередачи данныхв стандартныеприложенияMS Excel и MS Word;
язык программирования, требованияк аппаратномуобеспечению.
интерфейс
простота искорость вводаданных;
указательошибочныхдействий пользователяпри вводе данных;
многооконныйрежим вводаданных и отображениярезультатов;
наглядностьрезультатов;
графика.
«закрытость»пакета
этот терминозначаетневозможностьизмененияпользователемформул и алгоритмов, по которымпроисходятвычисленияв программномпакете. К «закрытым»следует отнестипакеты, написанныена каком-либоязыке программирования, к «открытым»- пакеты, написанныена базе электронныхтаблиц, гдепользовательимеет возможностьизменить алгоритмрасчета. «Закрытость»пакета можетбыть как достоинством, так и недостаткомв зависимостиот целей, которыестоят перединвесторомили реципиентом.Квалифицированныепользователимогут создаватьдовольно сложныеи разнообразныесценарии реализациипроекта, используягибкие возможностиоткрытой системы.В то же времятакие возможностипакета несутв себе угрозуошибок. Отметим, что в «закрытых»пакетах возможностьошибок частовозникает из-занеправильногопониманияпользователемвозможностейпакета и экономическогосмысла проводимыхдействий (отсутствуетвозможностьпроследитьпо каким формулампроводитсярасчет, отсутствуетконтекстнаяи смысловаяпомощь по различнымтаблицам илипоказателям).
стоимостьпрограммы
под этим терминомпонимаетсяналичие всеперечисленныевыше требований, которые входятв цену однойпрограммы попрайс-листуфирмы. Если дляполучениятребуемыхсвойств необходимодополнятьпрограммудополнительнымимодулями, которыеестественнотребуют дополнительныхзатрат, то этобудет оговариватьсяотдельно, чтобыпоставить всепрограммы водинаковыеусловия. Поэтой причинепроизводитсяоценка по показателю«функциональныехарактеристики/цена».
Вданное времяразработанодостаточнобольшое количествоотечественногоспециализированногопрограммногообеспечениядля стратегическогопланирования.В рамки даннойработы рассмотримнекоторые изних. Обзор выполненпо материаламсайтаwww.cfin.ru/software/invest.
ПрограммаPROJECT EXPERT 6 Professional
Функциональныевозможности
Программапостроена насовременныхподходах порасчету и анализуинвестиционныхпроектов, воснове которых, лежат принципымеждународногостандартабухгалтерскогоучета. Расчетыпоказателейэффективностиинвестицийосуществляютсяна основеимитационноймодели денежныхпотоков.
Программаметодическиразрабатываласьв приближениик западнымстандартамбухгалтерскогоучета. Особенноотчетливо этовидно на стартовомбалансе, которыйпредставляетсобой упрощеннуюформу западныхстандартов.Это сильнозатрудняетиспользованиестандартныхотечественныхформ бухгалтерскойотчетностидля проведения, в особенности, ретроспективногоанализафинансово-хозяйственнойдеятельности.Фирма выпустиладополнительныймодуль (программу)Audit Expert, которыйиспользуетв качествевходной информацииотечественныеформы бухгалтерскойотчетности, проводит финансовыйанализ и рейтингпредприятий.Однако на выходеэтой программымы опять видимтот же форматфинансовыхдокументов, который принимаетсяв качествеисходной информацииосновой программойPROJECT EXPERT 6 Professional. Однакоэтот финансовыймодуль поставляетсяза дополнительнуюплату и поэтомуможно отметитьв этом случае, что программаPROJECT EXPERT 6 Professional не позволяетиспользоватьисходную финансовуюинформациюв отечественныхстандартахи соответственнопроводитьретроспективныйанализ финансово-хозяйственнойдеятельностина началоинвестиционногопроекта.
Чтокасается описанияинвестиционнойи операционнойдеятельности, то тут программапредставляетпользователюширочайшиевозможности- календарныйплан, который, надо отнестик достоинствамданной программы, программапродаж каждоговида продукциис учетом сезонности, условий поставоки оплаты; программапроизводстваподробно позволяетописать объемвыпускаемойпродукции, нормы расходакаждого видасырья на единицупродукции, описать приобретениематериальныхресурсов, учетзатрат на персонали общие издержкипроизводства.
Оченьподробно описанафинансоваядеятельность, включающаяв себя формированиеакционерногокапитала ипривлечениезаемных средств, возможностьоптимизацииподбора размеразаемных средствв зависимостиот остаткаденежных средствна счете. Имеетсявозможностьуправлениясобственнымкапиталомпосредствоминвестиционныхвложений — размещениявременно свободныхденежных средствв альтернативныепроекты, котороетакже можетбыть оптимизировано.Распределениеприбыли, и налоговыельготы позволяютопределитьдоходностьакций и корректнорассчитатьналогооблагаемуюбазу.
Определеннымнедостаткомпрограммы можносчитать отсутствиевозможностисоздаватьварианты проектана любой стадииего разработкии проводитьсравнительныйанализ по всемунабору показателей, имеющихся впрограмме.
Программаотличаетсябольшой гибкостьюпри описаниипараметровпроекта. Горизонтрасчета проектаможет достигать100 лет с шагомрасчета 1 месяц.Для каждогоиз 16000 возможныхвидов продукциипрограммапозволяетсоставлятьдетальный планпродаж с учетомразличныхусловий оплаты.
Экономическоеокружениевключает стандартныйнабор показателей- курс основнойи дополнительнойвалюты, дифференцированнаяинфляция поразличным видамдоходов и затрат, учетные ставкипо заемнымсредствам, налоговоеокружение, позволяющеесоздавать новыеналоги с учетомвыбраннойналогооблагаемойбазы.
Аналитическаячасть программыпредставленаподробнымперечнем показателейэффективности, который посравнению спредыдущимиверсиями дополненновыми показателями, напримермодифицированнаянорма доходностии длительность, которые могутбыть использованыпри определенныхсхемах реализациипроекта. Ставкадисконтирования, как и во всехрассматриваемыхпрограммах, задаетсяинтегрированона весь проект.30 финансовыхпоказателей, рассчитанныхна основерассчитываемыхформах балансаи отчета о прибыляхи убытках, недостаточнодля полнойоценки прогнозируемогофинансовогосостоянияпредприятия.Практическиполностьюотсутствуетанализ операционнойдеятельности, что затрудняетиспользованиепрограмм дляпостановкиуправленческогоучета. К достоинстваманализа можноотнести расчетточки безубыточностипо каждому видупродукции.
Оцениваяаналитическиевозможностипрограммы вцелом, можносказать, чтоони оставляютжелать многолучшего.
Несомненнымдостоинствомпрограммыявляется прекрасныйгенераторотчетов дляформированиярезультатовпо проекту.Стоит выделитьчеткую структурубизнес-планас подробнымтекстовымописанием всехэтапов разработкипроекта. Программапозволяетсоставлятьотчет на несколькихиностранныхязыках. В программедокументыформируютсяв соответствиис зарубежнымитребованиями, и как отмечалось, несколькоупрощены.
Эксплутационныеи техническиехарактеристики
Программаработает подWindows 95, 98, NT и являетсясамостоятельнойпрограммой, не требующейдля своей работызапуска вспомогательныхприложений.Программаобеспечиваетпередачу отчетовв MS Word, возможностькопированияитоговых таблицв MS Excel и другиеэлектронныетаблицы. В последнейверсии появиласьвозможностьформированиядокументовв формате HTML дляпубликацииотчетов в Интернет.Требованияк аппаратномуобеспечениюдостаточнонепритязательны.
Интерфейс
Программуотличает тщательнопродуманныйинтерфейс, который сегодня, несомненно, выгодно отличаетсяот всех другихпрограмм. Вводданных осуществляетсявручную во всехблоках программ, хотя имеетсяряд функцийпозволяющихавтоматизироватьввод данныхпо периодам.Следует отметитьналичие графическихспособов вводаданных, чтоделает этуоперацию менееутомительной.
Множествомодальных окон, в которые вводитсяинформацияи отсутствиемногооконногорежима, затрудняетработу с программойтак дополнительнотребуетсяпересчет послевнесения каждогоизменения.Определеннымнедостаткомявляется отсутствиепредупрежденияпользователюо некорректновнесеннойинформацииили иной ошибке.
Программамогла бы иметьболее привлекательныйграфическийпакет, которыйне позволяетдостаточнонаглядно представлятьполученныерезультаты.Однако графическаяинформацияможет бытьполучена полюбой строкево всех таблицахпрограммы.
«Закрытость»пакета
Программаотносится кклассу такназываемых«закрытых»программ иявляется наиболеетипичным еепредставителем.Проследитьалгоритм расчетавыходных таблици показателейпрактическиневозможно, так как вводданных осуществляетсяво множествевложенныхтаблиц и окон, многие из которыхявляются модальнымии, естественно, не позволяютодновременноработать снесколькимиокнами. Однаконадо сказать, что к программеимеется оченьхорошее руководствопользователя, в котором подробноизложена техникаработы с программойи описана методикарасчета всехпоказателей.
Стоимостьпрограммы
Несетеваяверсия программыстоит $ 1700 с учетомНДС. Для последующегоанализа с другимипрограммамиздесь необходимоуказать ценуна другую программуфирмы, о которойупоминалосьвыше. Эта программапредназначенадля проведенияфинансовогоанализа и составляетвместе с основнойпрограммноймногофункциональныйкомплекс длярешения всехзадач инвестиционногопроектирования.Цена Audit Expert Professional — $ 500.
ОцениваяProject Expert 6.0 Professional по показателю«функциональныехарактеристики/цена»данную программуможно оценитькак достаточнопривлекательную, хотя для использованияотечественныхформ бухгалтерскойотчетностии проведенияфинансовогоанализа необходимопотратитьдополнительно$ 500.
ПрограммаИНВЕСТОР
Функциональныевозможности
Даннаяпрограммаотражает многолетнююполитику фирмына разработкукомпьютерныхпрограмм дляотечественныхпредприятийи инвесторов.Она полностьюсоответствуетотечественнойсистеме бухгалтерскогоучета и налоговомузаконодательству.В основу расчетаосновных показателейэффективностиинвестицийположена имитационнаямодель денежныхпотоков.
Программапозволяетпользователюрешать, практически, весь комплексзадач инвестиционногопроектирования.Прежде всего, необходимоотметить наличиев программемодуля вводаисходной финансовойинформации, который поддерживаетвсе формы отчетности, соответствующиеотечественномузаконодательству, начиная с 1991 года; позволяетимпортироватьданные балансаи отчета изавтоматизированныхсистем бухгалтерскогоучета или вводитьих вручную.Сопоставимостьданных достигаетсяпутем преобразованияих в аналитическиеформы. Это позволяетпри наличииинформациипровести детальныйанализ финансово-хозяйственнойдеятельностипредприятияна стадии подготовкиинвестиционногопроекта и постояннопополняя этубазу.
Планированиеинвестиционнойдеятельностипредполагаетприобретениеосновных средствза счет собственныхили заемныхсредств. Кромеэтого, возможнозадать приобретениеоборудованияв лизинг.
Дляпланированияоперационнойдеятельностииспользуетсяцелый наборфункций автоматическогопланирования, что позволяет, используяданные базовогопериода, достаточнобыстро и корректнопостроитьбизнес-планна весь периодосуществленияпроекта. Здесьследует отметитьосновное отличиев методическомподходе прирасчете этоговида деятельностиот других программ.В «ИНВЕСТОР»для формированиявсех результатовот операционнойдеятельностииспользуютсяданные толькопо реализованнойпродукции, вто время какв «Project Expert» и «Альт– Инвест» — данныепо произведеннойпродукции. Это, в первую очередь, относится ктому, что в«ИНВЕСТОРЕ»производитсярасчет себестоимостиреализованнойпродукции, вто время какв других программах- себестоимостьпроизведеннойпродукции. Содной стороныэто облегчаетпланирование, но с другой — затрудняетанализ эффективностиреализацииконкретноговида продукциии учет затратна его производство.
Дляописания финансовойдеятельностииспользуютсявсе возможностипо формированиюсобственногокапитала, сучетом погашениядебиторскойи кредиторскойзадолженности, выданных иполученныхавансов, расчетовс бюджетом, атакже долгосрочныхи краткосрочныхфинансовыхинвестициив альтернативныепроекты. Процедураописания привлечениязаемных средствпозволяетсоздавать любойграфик полученияи погашенияне только основнойсуммы денежныхсредств, нопроцентов пообслуживаниюкредита. Необходимоотметить возможностьрасчета условийзаемного илилизинговогосоглашенияне только восновной идополнительнойвалютах проекта, но и в любойдругой, котораяимеется всоответствующемсправочнике.
Экономическоеокружениепредставленостандартнымблоком, которыйпозволяетзадать прогнозируемыйуровень инфляции, ставку рефинансирования, курс основнойи дополнительнойвалют, налоговоеокружение ипредельныенормы расходовна рекламу, представительскиеи обучение длякорректногорасчета налогооблагаемойбазы.
В программегоризонт расчетапроекта ограничен60 годами, причемрасчет ведетсяв соответствиис выбранныммасштабомвременногопериода проекта(месяц, квартал, год). Программане имеет гибкогоотображениявременныхпериодов проекта, а жестко привязанак выбранномумасштабу. Количествовидов продукции, вводимых впрограмму более10000 наименований.
Аналитическиевозможностипрограммы — этоее основноедостоинствои отличие отвсех программ, рассматриваемыхв данном обзоре.Программаотражает основнуюнаправленностьфирмы по разработкеаналитическихпрограмм дляразличныхкатегорийпользователей.
Преждевсего, необходимоостановитсяна финансовоманализе, которыйпозволяетрассчитатьболее 80 различныхпоказателей, характеризующихвсе стороныфинансовойдеятельностипредприятия(ликвидность, платежеспособность, финансоваяустойчивость, вероятностьбанкротстваи кредитоспособность).Анализ можетбыть проведенкак для периодовпредшествующихначалу реализациипроекта, таки прогнозныхфинансовыхдокументов, которые автоматическиформируютсяпри расчетебизнес-планав стандартныхформах бухгалтерскойотчетности.
Наибольшийинтерес представляетанализ операционнойдеятельности, который представлениндексным ифакторныманализом. Первыйпозволяетопределитьстепень доходностиили убыточностикаждой статьи, участвующейв формированииприбыли попроекту. Второйпредназначендля анализатолько затратныхстатей операционнойдеятельностии позволяетопределитьза счет изменениякаких параметров(изменениеэффективностииспользованияресурсов, ценна материальныересурсы и услугистороннихорганизаций)произошлиположительныеили отрицательныеизменения повкладу каждойстатьи в общийобъем прибыли, полученныйв каждом периоде.Это позволяетопределитьнаиболее «узкие»места в программепроизводстваи реализациипродукции, атакже предложитьряд управленческихрешений подеятельностисоответствующихподразделенийпредприятия.Анализ запасафинансовойпрочностипозволяетопределитьстепень устойчивостьпроекта к конъюктурерынка, однакоэто можно сделатьтолько по всемвидам продукции.Программапозволяет такжеоценить степеньпредпринимательскогои финансовогориска осуществленияинвестиционногопроекта (производственныйи финансовыйрычаг).
Инвестиционныйанализ представлентрадиционнымнабором основныхпоказателейэффективностиинвестицийи анализомчувствительности, который позволяетопределитьстепень влиянияодного из выбранныхпараметровпроекта налюбой показательэффективности.
Следуетотметить, чтовсе виды анализав программеимеют режимавтоматическогоих проведения, который представляетсобой последовательнуюсмену графиковс текстовымкомментариемк ним. Данныеавтоматическогоанализа могутбыть использованы, как предварительныйматериал дляподготовкиотчета по проекту.
Отличительныммоментом являетсяналичие в даннойпрограммемодуля сравнения, который можетбыть использованкак для отборанаиболее эффективноговариантарассчитанногоинвестиционногопроекта (в случаепредприятия, разрабатывающегопроект), так идля различныхнезависимыхпроектов приформированииинвестиционногопортфеля (вслучае банка, производящегоотбор проектовдля финансирования).Сравнительныйанализ можетбыть проведенболее чем по150 показателям, рассчитываемыхв программе(инвестиционные, экономические, финансовые).
Необходимоотметить ещеодно отличиеданной программыот других. Вкомплект поставкивходит автономныймодуль длясбора первичнойинформациипо проекту(финансовой, инвестиционнойи экономической).Это достаточноудобное «приспособление»для централизованногосбора информации(например, банкимогут получатьфинансовуюинформациюот своих клиентовне только втрадиционномвиде, но и намагнитныхносителях).
Результатырасчетов могутбыть представленыв виде информационногомеморандума, содержащегоосновные сведенияо предприятиии проекте, иотчета по проекту, который содержитжестко определенныйнабор таблици графиков, отражающихосновные результатыпроекта. Кромеэтого, как ужеотмечалосьвыше, для формированияотчета можноиспользоватьрезультатыавтоматическогоанализа по всемвидам деятельностиили произвольныйнабор любыхтаблиц и графиков.Форматы основныйфинансовыхдокументов(баланс и отчето прибылях иубытках) могутбыть составлятьсякак в соответствиис требованиямиотечественногобухгалтерскогоучета, так и всоответствиис западнымистандартамис переводомна английскийязык.
Эксплутационныеи техническиехарактеристики
Программанаписана наязыке программированияDelphi 3 и работаетв операционнойсреде Windows 95-98, NT. Длятехническогообеспеченияпредъявляютсяминимальныетребования- 100 Мгц процессор,16 Мбайт оперативнойпамяти и 20 Мбайтсвободногоместа на диске.Расчет всехвыходных параметровпри изменениивходных происходитавтоматическибез дополнительныхнажатий клавиш.Программанадежна защищенаэлектроннымключом отнесанкционированногоиспользованияи копирования.
Интерфейс
Какуже отмечалосьвыше, ввод исходныхданных можетбыть осуществленавтоматическиизвне (исходнаяфинансоваяинформация)или достаточнобыстро и простов самой программе, что сводит кминимуму трудоемкостьэтих операцийдля пользователя.
Преждевсего, необходимоотметить, наличиемногооконногорежима работыс программой, который отсутствуетво всех остальных.Это позволяетпользователюна экране мониторавидеть одновременноизменениевходной и выходнойинформации, причем одновременноможно работатьсразу с несколькимитаблицами.
Следуетособо отметитьналичие в программе«мониторингаошибок» — системепредупрежденияпользователяобо всех ошибках, допущенныхим при расчетеинвестиционногопроекта, причемэто не толькотехнические, но алгоритмическиеи экономическиеошибки (например, отсутствиеденег на расчетномсчете приприобретенииматериальныхресурсов, илипродажа несуществующегооборудования).
Программаимеет привлекательныйграфическийпакет, которыйпозволяетдостаточнонаглядно представлятьполученныерезультаты.Графическаяинформацияможет бытьполучена полюбой строкево всех таблицахпрограммы.
«Закрытость»программы
Какуже отмечалосьвыше, программаотносится кклассу «закрытых»программ. Однаконаличие многооконногоинтерфейсаделает ее достаточно«прозрачной»для пониманияалгоритмарасчета, хотявнести измененияв него можнотолько с помощьюразработчиков.
Стоимостьпрограммы
Программастоит $ 960, включаяНДС, и содержитвсе описанныевыше модулии блоки. По своимфункциональнымхарактеристикампрограммасопоставимаодновременнос двумя программамифирмы «ПроИнвестКонсалтинг»- Project Expert и Audit Expert, ценына которыеприведены выше.По показателю«функциональныехарактеристики/цена»данную программуможно оценитькак наиболеепривлекательную.
ПрограммаАльт — Инвест3.0
Функциональныевозможности
Длярасчета показателейэффективностиинвестиционногопроекта используетсяимитационнаямодель денежныхпотоков.
Посколькупрограммапостроена сиспользованиемэлектронныхтаблиц, она встандартнойпоставке предлагаетпользователювозможностьописания всехвидов деятельностипо предложеннымалгоритмам.Естественно, программа нерасполагаетвозможностямиввода данныхпо исходномуфинансовомусостояниюпредприятияна момент началапроекта изэлектронныхбухгалтерий.Тем не менее, она позволяетввести стартовыеисходные данныев агрегированнуюформу баланса, которая отвечаетобщим стандартамотечественныхформ бухгалтерскойотчетности.В целом надосказать, чтопрограммапозволяетзадавать почтивсе исходныеданные не тольков качествепостоянныхвеличин илидискретногоряда, но и в качествепеременныхили даже сложныхфункций. Однакодостаточнаясложностьвносимых измененийтребует определеннойквалификациипользователя.
Описаниеинвестиционнойдеятельностипо проектупозволяетиспользоватьразличныеспособы приобретенияосновных средств(покупка и лизинг), а также различныеспособы начисленияамортизации.
Наиболееподробно даноописание операционнойдеятельности, которая включаетв себя производственнуюпрограммувыпуска продукции, норм расходаматериальныхресурсов наединицу продукции, расчет потребностив оборотномкапитале, дифференцированныйрасчет фондаоплаты трударазличныхкатегорийперсоналапредприятия, производственныхзатрат, длительноститехнологическогоцикла, задержкиплатежей, которыевес вместепозволяютдостаточнокорректнорассчитатьпроизводственнуюсебестоимостьвыпускаемойпродукции.
Финансоваядеятельностьпредставленатакже достаточноподробно. Такесть возможностьсоставитьгибкий графикпривлеченияи погашениязаемных средств, возможностьиспользоватьсвободныеденежные средствапроекта вальтернативныепроекты в видекраткосрочныхи долгосрочныхфинансовыхвложений. Особоследует отметитьналичие автоматическогорасчета оптимальногографика привлечениязаемных средств, что очень удобнопри финансированиитипа кредитнойлинии и являетсянесомненнымдостоинствомпрограммы.
Экономическоеокружениепредставленотакже стандартнымнабором показателей- инфляция, возможностьрасчета проектав двух валютах, подробное игибкое описаниеналоговогоокружения.
Посколькупрограммареализованав среде Microsoft Excel иобладает большойгибкостью кизменениюструктуры инастройки, онапредлагаетпользователюбольшие возможностипо изменениюдлительностиинтерваловпланирования, т.е. можно задаватьмасштаб временногопериода расчетапроекта в «неделях»и даже «по дням».Это очень удобнопри осуществлениитекущего планированиядеятельностипредприятия.Естественно, возможностьзадания любогоколичествовидов продукции, материальныхресурсов ивнеоборотныхактивов. В силушироких возможностейсистемы, в принципе, любые начальныеи текущие параметрыпредприятиямогут бытькорректноописаны. И недаромфирма «Альт»в последнеевремя используетсвою программукак основу дляподробногоописания деятельностиконкретныхпредприятий.
Аналитическиевозможностипрограммыдостаточноскромные поколичеству, в первую очередь, это касаетсяфинансовыхи экономическихпоказателей.Показателиэффективностиинвестицийпредставленыв полном объеме.Однако надосказать, чтов силу «открытости»программыпользовательпри достаточнойквалификации, может сам рассчитатьпрактическилюбые показателипо собственнымалгоритмам, так что считатьэто серьезнымнедостаткомпрограммынельзя.
Анализчувствительностипредлагаетнебольшой наборизменяемыхпараметровпроекта. Созданиесобственногоанализа чувствительности, учитывающеговлияние достаточнобольшого количествапараметровна все показателиэффективности, может статьдостаточносложной задачейдаже для квалифицированногопользователя
Результатырасчетов могутбыть представленыв виде неограниченногоколичестватаблиц и графиков, что характернодля среды, вкоторой написанапрограмма.Формированиеотчетных документовпо проекту, посуществу, определятсятолько требованиямик нему и квалификациейэксперта, готовящегоматериалы.
Эксплутационныеи техническиехарактеристики
Программа«Альт-Инвест»реализованав среде электронныхтаблиц Microsoft Excel. Этоозначает, чтодля работы ссистемой необходимоиметь на компьютереExcel, что никакнельзя отнестик недостаткам«Альт –Инвест», поскольку этоттип электронныхтаблиц распространенпрактическиповсеместно.
Интерфейс
Говоритьоб интерфейсепрограммы вданном случаене приходится, так интерфейсMS Excel хорошо всемзнаком.
Следуетотметить, чтопрограммапрактическине дает никакихпредупрежденийоб ошибочновведенныхданных, есливы сами не пропишитеэто в алгоритме.
Примечанияк отдельнымстрокам таблицао правильностиих заполнениямогут служитьлишь некоторымутешением.
О графическихвозможностяхпрограммыговорит самфакт ее реализациив среде Microsoft Excel.Неограниченноеколичестволюбых дополнительныхтаблиц и графиков, корректировкавыходных форм, не зависящиеот разработчикасредства оформления- безусловныедостоинствапрограммы.
«Закрытость»программы
Программаотносится кклассу «открытых»программ иявляется, пожалуй, единственнымсерьезнымпредставителемсреди программданного класса.«Открытаясистема» характернатем, что пользовательимеет возможностьконтролироватьпроцедурувычисленийпутем внесенияизменений вконкретныерасчетныеформулы. Поскольку«Альт-Инвест»представляетсобой файлExcel-формата, тоисходные данныеи результатыпредставляютсобой простонабор таблиц.Каждое полетакой таблицыслужит либодля ввода исходныхданных, либосодержит расчетнуюформулу, которуюпользовательможет редактировать.Эта особенность«открытыхсистем» оченьчасто вызываетотрицательноеотношение кним. В самомделе, каждоеизменение, вносимоепользователем, теоретическиможет содержатьошибку. Пользователь, совершенноне владеющийязыком MS Excel, естественно, формулы редактироватьне сможет, аслучайныенепрофессиональныекорректировкимогут привестик серьезнымнарушениямв работе системы.
Какуже отмечалось, при наличииопределеннойквалификациивозможно внестив программулюбые изменения, хотя исправлениерасчетныхалгоритмовпредставляетсясложной и трудоемкойзадачей, котораярядовому пользователюможет оказатьсяне под силу.
Поэтому, в этой ситуациидля обнаружениявозникших валгоритмахошибок необходимообладать оченьбольшим опытомработы с подобнымисистемами ичетко представлятьсебе методикуи логику расчетов.Это, в основном, доступноспециалистам, имеющим достаточныезнания в областифинансов, экономикии инвестиционногопроектирования, что позволяетим избегатьошибок на стадиинастройкисистемы наконкретноепредприятиеи при проведениирасчетов.
Дляних недостаткиэтих системдостаточномалы по сравнениюс их достоинствами: гибкость,«прозрачность», очевидностьалгоритмови методов расчета.Кроме того, висходном текстепрограммы, какправило, встречаютсяошибки, допущенныесамими разработчиками.В «открытойсистеме» обнаружениетаких ошибокявляется деломтехники, а в«закрытыхсистемах» дажеспециалист, хорошо знакомыйс методикамирасчетов, долженискать ошибку, сопоставляярезультатырасчетов сначальнымиусловиями. Посвоему опытумогу сказать, что это отнимаетмного времени, а посколькуисправитьошибку самостоятельночасто бываетневозможно, то необходимолибо обращатьсяк разработчикампрограммы, либоискать «обходные»пути расчетов.
Можнопо-разномуотносится к«открытым»системам, нохочется сказать, что практическивсе разработчикикомпьютерныхпрограмм различногоназначенияпервоначальносоздают алгоритмсвоей будущейпрограммы наExcel, а затем проводяттестирование, принимая заэталон созданнуюмодель расчета.То же самоеможно сказатьи о деятельностиконсалтинговыхфирм, где, какправило, сотрудникииспользуютиндивидуальныемодели расчета, настраиваяих на спецификукаждого конкретногопредприятия.Однако этотребует, какправило, большоговремени длязанесенияисходной информациии коррекцииалгоритмоврасчета. Поэтомумногие пошлипо компромиссномупути — основныерасчеты проводятсяна программах«закрытого»типа, а все нюансы, присущие данномупредприятию, корректируютсяс помощью собственныхмоделей. Это, как правило, значительноснижает трудоемкостьработы безущерба ее качества.
Стоимостьпрограммы
Стоимостьпрограмм составляетоколо 1000 долларов, включая НДС.По своим функциональнымхарактеристикампрограммасопоставимас программамиProject Expert и «Инвестор», с учетом того, если ее можноабстрактнорассматриватькак «закрытую».По показателю«функциональныехарактеристики/цена»данную программуможно оценитькак достаточнопривлекательную, особенно дляспециалистоввысокой квалификациии для консалтинговыхфирм, где работасвязана с частоменяющимисятипами предприятий.
ПрограммаBusiness Plan PL
Функциональныевозможности
Хотелосьбы остановитьсяна том, чтопрограммныйпродукт предназначендля финансовогопрогнозированияв будущем периоде.Эта программаспециальносоздана длянаписаниябизнес планов, технико-экономическихобоснованийи разработкиразличныхнаправленийфинансовогопрогнозирования«под ключ».Имеется возможностьиспользованияпрограммы всокращенномварианте дляпредприятий(Бизнес ПланМ), относящихсяк разряду малогобизнеса.
Методикаработы программыстроится нена отчетныхформах, нынепринятых вбухгалтерии.Основной принципметодики заключаетсяв «бюджетировании»с последующейрасшифровкойнастоящихприбылей изатрат, полнымкомплексомпояснений, проведениемнеобходимыханализов и, конечно же, построениемразличныхдиаграмм итаблиц.
«Техникабюджетирования»- единственнаяметодика признаваемаявсеми странамимира из-за своейуниверсальности, позволяющейне толькорассчитыватьпромышленныекомплексы, нои прогнозироватьнаучные изыскания.
Принциппостроенияпрогноза основанна «формированиибюджета» – этонаиболее признанная, универсальная, доступная, применяемаяи весомая формапрогноза. Приданной формепрогноза можнодать объективнуюоценку финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимыхдля достиженияцелей предприятия.
Универсальностьи доступностьпрограммыобеспечиваетэффективнуюработу не толькопрофессионалу, но и новичку.Конечно же, необходимыеэлементарныенавыки и знаниядолжны присутствовать.Не нужно посещатьразнообразныеучебные заведения, специализированныекурсы, достаточноэлементарныхнавыков владениякомпьютероми любых курсовподготовкибухгалтера.Впрочем, такиеспециалистыесть в штателюбой компании.За техническойподдержкойвсегда можнобудет обратитьсяк специалистамкомпании разработчикупо телефонуили воспользоватьсяэлектроннойпочтой.
Абсолютноне потребуетсяпосещатьспециализированныеобучающиекурсы! (плановыесеминарызапланированы, но не являютсяобязательнымик посещению).
Руководствопользователянаписано сподробнымипояснениямии экраннымивставками. Впоставку программногопродукта входитобщедоступныймакет и образецбизнес планаи ТЭО с подробнымописанием ирекомендациямипо оформлениюдокумента.
Экономическиерасчеты имеютбольший весв глазах инвесторови кредиторов, если они произведеныпри личномучастии руководителяфирмы или человека, собирающегосяоткрыть своедело. Даннаяпрограммазначительнооблегчает этузадачу.
ПрограммаБизнес ПланPL предназначенадля разработкибизнес планови ТЭО на профессиональномуровне, приэтом программадоступна широкомукругу пользователей, обладающихнавыками работына компьютереи элементарнымизнаниями вобласти экономики.Внутренниересурсы программы- полная автоматизацияработы, сложныематематическиерасчеты, логическаяобработкавводимых данных.При этом пользователюпредлагаетсявести с программойпростейшийдиалог и вводитьконкретныеданные егопроекта. Принципыразработкипрограммы: этометодика созданиябизнес плана, руководстводля малоопытныхпользователей.Программапредназначенадля работы воперационнойсреде Windows и полностьюсовместимас Microsoft Оffice 95/97.
Структурнопрограммаделится на двечасти: текстовую(пояснительную)и финансовую(расчетную).
Текстоваячасть в своюочередь разделенана две независимыечасти, дополняющиедруг друга.«Макет-руководство»предлагаетпоследовательнуюметодику разработкипроекта, содержитпояснения кнаписаниюбизнес плана, базовые фрагментытекста, комментарии.«План-образец»состоит изотдельных главреальных бизнеспланов и служитобразцом формированияи оформленияготового документа.Программапредоставляетвозможностьработать налюбой из двухчастей по вашемувыбору. Текстоваячасть работаетв текстовомпроцессореMicrosoft Word и располагаетвсеми средствамии возможностямиэтой программы.Работая с текстовойчастью, пользовательпоследовательноформирует главысвоего бизнесплана, выбираястепень подробностираскрытияматериала посвоему желанию.Особенностьпрограммы, какруководствадля пользователя, в том, что онане навязываетпользователюникаких обязательныхусловий илишаблонов. Программаобъясняет, чтодолжно бытьсделано, показываетварианты какэто можно сделатьи предлагаетпример того, как это былосделано, оставляяпространстводля творческогопотенциалапользователя.Если временидля самовыражениянет, достаточновнести данныесвоего проектав предлагаемыйпример и получитьготовый результат.
Настоящейгордостьюразработчиковявляются возможностипрограммы посозданию главы«Финансовыйплан», однойиз самых важныхпояснительныхглав бизнесплана. Формированиеглавы полностьюавтоматизировано, буквально«нажатием однойкнопки» происходитпроцесс построениятаблиц, графиков, диаграмм ипояснительноготекста.
Удобная«навигация», возможностьподготовкиотчета в автоматическомрежиме с последующимоформлениемданных и формированиемпечатных форм.
Принципподготовкидокументасостоит изпоследовательногозаполненияструктурыданных (конструктора)– данные представленыв виде готовойструктурыдокумента, присутствуетмеханизм быстрогодобавления/удаленияи редактированиявводимых данных.
Вводданных упрощени значительноускорен за счетпоследовательногозаполненияпредставленногоавтоматизированногошаблона.
Эксплутационныеи техническиехарактеристики
Business Plan PLпредставляетсобой программноесредство дляWindows'95, 98, NT. Системаявляетсярусскоязычной.Программа некритична ктехническимхарактеристикамперсональногокомпьютера.Единственноетребованиедля работыпрограммы этоналичие установленныхMicrosoft Word и Microsoft Excel.
Интерфейс
Интерфейспрограммыявляется достаточнопривлекательным.При разработкеданного продуктаучтены факторывзаимопониманиямежду пользователеми программой: заменены всесложно понимаемыефразы, которыев литературепо экономикеи пояснительныхисточникахтрактуютсяпо-разному.
Весьдиалог программыпостроен наудобных всплывающихпанелях меню, а передачаданных происходитв Microsoft Excel и Microsoft Word длядальнейшегоредактированияполученныхданных.
«Закрытость»программы
Приработе существуетвозможностьперепрограммированияв зависимостиот задач проекта, формулы представленыв «открытомвиде».
Существуетвозможностьманипулированияи перестроениятекстовой частипрограммы.
Открытостьпрограммыпозволяетформироватьсобственныйсценарий подготовкиотчетностии дальнейшейпечати (еслипо какой либопричине пользователяне устраиваетпредложенныйвариант).
Приболее профессиональнойподготовке, пользователюдоступны всесредстваиспользованиявозможностейтабличногопроцессораMS Excel, передачиданных в любыетекстовыередакторы, атакже построениясобственныхпрезентацийи многое другое.
В процессеработы имеетсявозможностьиспользованияразличныхинформационныхпримечаний, для расширеннойинформациив программувстроена справочнаясистема.
Стоимостьпрограммы
РазработчикамипрограммыСтоимостьпрограммы длярозничнойпродажи составляетот 250 до 500 долл.США (включаяНДС). Все версиипрограммыобновляютсябесплатно, только дополнительныекоммерческиепакеты реализуютсяпо достаточнонизким ценам.В зависимостиот стоимостиприобретенногокомплектапрограммыскидки надополнительныекоммерческиепакеты колеблютсяв пределах от25% до 50%.
Имеетсявозможностьприобретенияпрограммногопродукта врассрочку.
Такжеимеется льготнаякатегорияпотребителей.
В комплектпоставки входитмакет бизнесплана, с пояснениями, вопросами ирекомендациямик написанию, ключевые фразы, начальные формыпредложений.
ПрограммыBusiness Plan PL и «БизнесПлан М» разработаныкомпанией«РОФЭР». Попоказателю«функциональныевозможности/цена»программу можнооценить каксамую привлекательнуюдля малогобизнеса. Относительнонизкая ценаделает ее доступнойдля многихотечественныхпредприятий.
Подводяитоги обзоранаиболеераспространенныхна отечественномрынке компьютерныхпрограмм длярасчета и анализаинвестиционныхпроектов, следуетсказать, чтовсе отечественныепрограммы посвоим функциональнымвозможностями ценовым показателямпревосходятзарубежныеаналоги. Выборконкретнойпрограммыдолжен бытьопределенпользователемв зависимостиот поставленныхзадач. Так программуProject Expert можно рекомендоватьтем, кто работает, в основном, сзападнымиинвесторами, для которыхнаиболее привычентип документов, подготавливаемыйданной программой.Программа«Инвестор»может бытьрекомендованатем, кто своюдеятельностьсвязывает сотечественнымиинвесторамиили предполагаетучаствоватьв инвестиционныхконкурсах, проводимыхразличнымигосударственнымиструктурами.Программу «Альт– Инвест», скореевсего, можнорекомендоватьконсалтинговымфирмам какоснову дляразработкииндивидуальноймодели функционированияпредприятия, что, правда, может потребоватьучастия в этомразработчиковпрограммы.ОтносительнопрограммыBusiness Plan PL можно сказать, что она являетсянаиболеепривлекательнойдля малогобизнеса благодаряее доступнойцене и функциональныххарактеристикне требующихспециальныхзнаний.
Взаключенииможно сказать, что демонстрационныеверсии рассмотренныхпрограмм можновзять на сайтефирм разработчиков:
Project Expert — www.pro-invest.com;
Инвестор- www.inec.ru;
Альт-Инвест- www.alt.rcom.ru;
Business Plan PL — www.finans.ru.
Сегоднявозможностиэтих программзначительнорасширились, и они помогаютсоздать финансовуюмодель промышленногопредприятия, разработатьантикризиснуюпрограмму илирассчитатьстратегическийплан развитияпредприятия.Эти программыявляются союзникамив преодолениитрудностейтяжелогоэкономическогоэтапа развитиянашей страны.
ЗАключение
В данномдипломномпроекте проведёнанализ основныхразделовбизнес-плана, осуществленанализ финансовогосостояния ООО«Украина», разработанбизнес-планпредприятияпо производствусоевого молока, рассмотреныпринципы организацииработы по охранетруда на предприятиии проведенанализ примененияПЭВМ и программногообеспечениядля созданияи анализабизнес-планови эффективностиэкономическихрешений.
Былавыяснена структурабизнес-планаи что бизнес-планявляется основнымвидом планов, которые разрабатываютсякомпаниями.Он содержитпрограммудеятельностифирмы, включающуюосновные цели, задачи, стратегию, тактику и бюджет.Профессионализмкоманды, составляющейбизнес-план, напрямую влияетна жизнеспособностькомпании нарынке и на успешностьбизнеса, поэтомупроцесс разработкибизнес-планадолжен бытьпрофессиональнои грамотноорганизовани должен контролироватьсяруководствомкомпании.
В рамкахнастоящейдипломнойработы сделанапопытка анализадеятельностиООО «Украина», была проанализированаликвидностьбаланса и анализтаких финансовыхкоэффициентов, как показателирентабельности, деловой активности, финансовойустойчивостии ликвидности.
Былразработанреальный бизнес-план, способствующийрасширениюбизнеса ООО«Украина» иосвоению новыхрыночных ниш.Был проведенанализ локальногорынка, даноописание продуктаи технологииего производства.При анализеструктурыуправлениябыла рекомендовананаиболее оптимальнаяструктурауправлениякомпанией, ориентированнаяна реализациюпоставленныхруководствомцелей. Был проведенанализ рисковданного проекта.В рамках финансовойчасти бизнес-планабыл составленпрогнозныйбаланс на 2001-2003гг. и проанализированыфинансовыекоэффициентыпредприятияза этот период.
Быловыяснено, чтов целом реализацияпроекта попроизводствуфасованногосоевого молокаэкономическицелесообразнаи ООО «Украина»в будущем способносвоевременнопогашать своиобязательстваперед кредиторамиза счет средств, находящихсяна расчетномсчете, т.к. предприятиепланируетполучать устойчивуюприбыль.
Списоклитературы
--PAGE_BREAK----PAGE_BREAK--