Реферат: Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

--PAGE_BREAK--1.2 Задачи, механизм разработки, стратегия и постановка целей ценовой политики
Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

При разработке ценовой политики обычно решаются следующие вопросы:

1.                 в каких случаях необходимо использовать ценовую политику;

2.                 когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурентов;

3.                 какими мерами ценовой политики должно сопровождаться введение на рынок нового продукта;

4.                 по каким товарам из продаваемого ассортимента необходимо изменить цены;

5.                 на каких рынках надо проводить активную ценовую политику, изменить ценовую стратегию;

6.                 как распределить во времени определенные ценовые изменения;

7.                 какими ценовыми мерами можно усилить эффективность сбыта;

8.                 как учесть в ценовой политике имеющиеся внутренние и внешние ограничение предпринимательской деятельности и ряд других [3, с.145].

Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить схематично и посмотреть в приложении А.

На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики:

1.     обеспечение сбыта (выживаемости);

2.     максимизация прибыли;

3.     удержание рынка.

Обеспечение сбыта (выживаемости) – главная цель предприятий, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке представлено много производителей аналогичного товара. Выбор этой цели возможен в тех случаях, когда спрос потребителей по цене эластичен, а также в тех случаях, когда предприятие ставит задачу добиться максимального роста объема сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения дохода с каждой единицы товара. Предприятие может исходить из предположения, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта, что дает возможность увеличить сбыт продукции. С этой целью предприятие занижает цены — использует так называемые цены проникновения – специально занижаемые цены, способствующие расширению сбыта и захвату большой доли рынка.

Постановка цели максимизации прибыли означает, что предприятие стремится максимизировать текущую прибыль. Оно производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат.

Цель, преследующая удержание рынка, предполагает сохранение предприятием существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности, что требует принятия различных мер для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы [20, с.48].

Указанные выше цели ценовой политики обычно являются долгосрочными, рассчитанными на относительно продолжительный период времени. Кроме долгосрочных, предприятие может ставить и краткосрочные цели ценовой политики. Обычно к ним относятся следующие:

1.     стабилизация рыночной ситуации;

2.     снижение влияния изменения цен на спрос;

3.     сохранение существующего лидерства в ценах;

4.     ограничение потенциальной конкуренции;

5.     повышение имиджа предприятия или продукта;

6.                 стимулирование сбыта тех товаров, которые занимают слабые позиции на рынке, и т.д.

Закономерности спроса.Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене.

Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия.

Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены.

Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар [17, с.35].

Оценка издержек. Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то необходимо сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен и конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является экономически невыгодным.

Анализ цен и товаров конкурентов. Разница между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам. И наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения [22, с.48].

Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию. Следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую, прежде всего, его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.

Стратегия «снятия сливок».Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых покупателей.

Такая ценовая стратегия имеет ряд преимуществ:

1. высокая цена позволяет легко исправить ошибку в цене, так как покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, нежели к ее повышению;

2. высокая цена обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;

3. повышенная цена позволяет сдерживать покупательский спрос, что имеет определенный смысл, так как при более низкой цене предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности рынка в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;

4. высокая первоначальная цена способствует созданию имиджа качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;

5. повышенная цена способствует увеличению спроса в случае престижного товара.

Основным недостатком такой стратегии ценообразования является то, что высокая цена привлекает конкурентов – потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.

Стратегия проникновения (внедрения) на рынок.Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Реализация такой стратегии требует больших материальных затрат, чего не могут позволить себе мелкие и средние фирмы, поскольку они не располагают возможностями быстро расширить производство. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек [13, с.29].

Стратегия психологической ценыоснована на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается также и тот психологический момент, что покупатели любят получать сдачу. На самом же деле в выигрыше оказывается продавец за счет увеличения количества проданной продукции и соответственно суммы полученной прибыли.

Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынкепредполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.

Нейтральная стратегияценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли, по формуле:
<img width=«161» height=«27» src=«ref-1_1047316957-389.coolpic» v:shapes="_x0000_i1030"> (1.6)
где С – издержки производства;

А – административные расходы и расходы по реализации;

Р – средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Стратегия установления престижной ценыоснована на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.

Выбор одной из перечисленных стратегий осуществляет руководство предприятия в зависимости от целевого ряда факторов:

1.                 скорости внедрения на рынок нового товара;

2.                 доли рынка сбыта, контролируемой данной фирмой;

3.                 характера реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и т.д.);

4.                 периода окупаемости капитальных вложений;

5.                 конкретных условий рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей);

6.                 положения фирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и т.п.).

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен.

Стратегия скользящей ценыпредполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и в конечном счете цены. При данной стратегии ценообразования необходимо:

1.     помешать появлению на рынке конкурента;

2.     постоянно заботиться о повышении качества продукции;

3.     снижать издержки производства.

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.

Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность [12, с.68].

Стратегия гибкой ценыоснована на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

Стратегия преимущественной ценыпредусматривает определенной понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия – воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту.

Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства).

Существуют определенные особенности установления цен, обслуживающих внешнеторговый оборот. Внешнеторговые цены определяются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков. На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены для поставки на экспорт. Например, для продукции машиностроения, поставляемой на экспорт, до последнего времени применялись надбавки к оптовым ценам за экспортное и тропическое исполнение. По некоторым видам дефицитной продукции при поставке на экспорт к ценам добавляется таможенная пошлина. На импортные потребительские товары во многих случаях устанавливаются свободные розничные цены исходя из соотношения спроса и предложения [3, с.15].


1.3 Влияние цен на результаты деятельности предприятия
В условиях рынка часто складывается ситуация, когда предприятия понижают или повышают цены, что обусловлено вполне объективной причиной – изменением конъюнктуры рынка и является нормальной практикой в ценообразовании.

Снижение цен может быть вызвано следующим:

1. необходимостью сохранить свои позиции на рынке в условиях сильной конкуренции;

2. ответной реакцией на снижение цен конкурирующих предприятий;

3. желанием завоевать большую долю рынка, то есть занять доминирующее положение;

4. недостаточным спросом на производимый или реализуемый товар;

5. потребностью расширить объем производства (продаж) для получения наличных средств или для полной загрузки мощностей.

Снижение цен всегда является болезненным процессом, так как приводит к снижению доходов и прибыли, а также может расцениваться потребителями как ухудшение качества товаров (продукции), то есть оказать негативное влияние на образ предприятия в глазах покупателей. С экономической точки зрения снижение цены оправдано в том случае, если за счет роста продаж снизятся средние издержки на единицу продукции (товара), или произойдет рост спроса, перекрывающий уменьшение прибыли. В этих условиях сохранение или увеличение массы прибыли зависит от двух основных факторов:

— степени изменения объема продаж при снижении цены, что во многом зависит от эластичности спроса;

— степени влияния изменения объема продаж на издержки – в свою очередь этот фактор определяется структурой затрат, то есть соотношением постоянной и переменной части, чем выше доля переменных затрат, тем большего объема продаж надо добиться предприятию для сохранения прибыли.

Уровень спроса, цена, затраты – взаимосвязанные показатели. Поэтому при оценке последствий снижения цен надо рассматривать их в комплексе.

Учёт коэффициента эластичности. При снижении цены происходит, с одной стороны, рост спроса потребителей на товары, а с другой – снижение прибыли с единицы каждого изделия и, следовательно, уменьшение получаемой предприятием прибыли в целом. Для того чтобы при снижении цены предприятие получило такой же размер прибыли, как и при прежней цене, объем производства товаров надо увеличить. Требуемое увеличение объемов производства рассчитывают по формуле:
<img width=«156» height=«47» src=«ref-1_1047317346-533.coolpic» v:shapes="_x0000_i1031"> , (1.7)
где Х – требуемое увеличение объема, %;

Р – снижение цены, руб.;

R– прибыль в единице изделия при прежней цене, руб.;

v– доля переменных затрат, коэф.;

с – себестоимость единицы изделия, руб.

Предприятие может увеличить производство изделий, если ему позволяют производственные мощности, но, чтобы получить прибыль, надо не только произвести, но и реализовать больше изделий, а это возможно в том случае, если коэффициент эластичности спроса по цене на изделие будет не ниже, чем рассчитанный по формуле:
<img width=«104» height=«44» src=«ref-1_1047317879-417.coolpic» v:shapes="_x0000_i1032">,(1.8)
Если фактический коэффициент эластичности спроса на изделие меньше, то снижение цены не приведет к росту спроса, компенсирующему снижение выручки от продажи, и прибыль, полученная предприятием, уменьшится. Одновременно при изменении объемов производства происходит изменение затрат предприятия, причем их сумма растет за счет условно-переменных расходов, а себестоимость единицы изделия снижается за счет условно-постоянных издержек в определенном диапазоне масштабов производства в краткосрочном периоде.

В сфере торговли изменение цены также приводит к изменению спроса на товар, что отражается на объемах товарооборота, размерах валовой прибыли, уровне издержек обращения и прибыли от продажи [21, с.54].

Снижение цены приведет к снижению размера торговой надбавки и уменьшению валовой прибыли.

Повышение цен может быть вызвано несколькими причинами:

— устойчивой инфляцией, обусловленной как ростом издержек, так и ростом цен на товары, что вынуждает предприятия постоянно повышать цены;

— наличием чрезмерного спроса, когда потребитель согласен платить больше, чтобы приобрести товар.

Изменение цен по-разному будет влиять на объемы продаж и прибыль в зависимости от эластичности спроса (рынка). В условиях неэластичности или слабоэластичного рынка предприятие может позволить себе увеличивать цены, повышая долю прибыли в цене, в то время как снижение цен не приведет к росту продаж и, следовательно, нецелесообразно. Эластичный рынок весьма чувствителен к изменению цен, и действия предприятия должны быть обоснованы. Повышение цен на нем приводит к переключению спроса на другие товары (субституты) или на товары конкурентов, поэтому предприятие должно учитывать реакцию конкурентов – если они также поднимут цены, то прибыль возрастет, так как покупатели не смогут переключить свой спрос. Снижая цены, необходимо осуществить анализ изменения выручки, затрат и прибыли [24, с.57].

В обобщенном виде воздействие изменения цен на прибыль представлено в приложении Б.

Для сохранения прежней прибыли при изменении цены или затрат в сфере торговли целесообразно осуществлять анализ чувствительности финансовых результатов, отвечающий на вопросы, что произойдет, если изменяются эти показатели, и что надо сделать, чтобы получить прибыль в том же размере.

Анализ чувствительности финансовых результатов к изменению цены и структуры затрат. В основе анализа чувствительности деятельности предприятия торговли лежит расчет объема товарооборота, обеспечивающий получение определенной прибыли при изменении цены, постоянных или переменных затрат. Расчет товарооборота, обеспечивающего получение базовой прибыли, основан на принципе маржинальной прибыли, рассчитываемой в торговой деятельности как разница между суммой валовой прибыли и величиной переменных издержек обращения предприятия. В зависимости от того, какой показатель меняется, используются разные методики.

Методика определения товарооборота при изменении уровня торговой надбавки, то есть цены. Снижение или увеличение уровня торговой надбавки приводит к изменению цены и суммы получаемой валовой прибыли, уровень которой зависит от уровня торговой надбавки. Влияние изменения цены рассчитывают следующим образом [18, с.457].

1. Определяют исходный товарооборот (Т1) при новом уровне валовой прибыли по формуле:
<img width=«69» height=«45» src=«ref-1_1047318296-247.coolpic» v:shapes="_x0000_i1033"> (1.9)
где ВП0 – базовая суммаваловой прибыли, руб.;

Увп1 – новый уровень валовой прибыли, коэф.

2. Рассчитывают маржинальную прибыль (МП 1) при исходном товарообороте по формуле:
<img width=«155» height=«24» src=«ref-1_1047318543-290.coolpic» v:shapes="_x0000_i1034"> (1.10)
где Уп.п. — уровень переменных затрат, коэф.

3. Новый товарооборот (Тн) для получения того же размера прибыли определяют:
<img width=«117» height=«65» src=«ref-1_1047318833-431.coolpic» v:shapes="_x0000_i1035"> (1.11)
где МП– маржинальная прибыль предприятия при исходном уровне торговой надбавки, руб.

Методика определения товарооборота при изменении уровня переменных издержек.

1. Определяем маржинальную прибыль (МП1) при новой доле маржинальной прибыли в валовой прибыли по формуле:
<img width=«123» height=«45» src=«ref-1_1047319264-359.coolpic» v:shapes="_x0000_i1036"> (1.12)
где Дмп – доля маржинальной прибыли при новых переменных затратах, коэф.

2. Новый товарооборот, сохраняющий прибыль, рассчитывают следующим образом:
<img width=«117» height=«45» src=«ref-1_1047319623-350.coolpic» v:shapes="_x0000_i1037"> (1.13)
где Увп0 – базовый уровень валовой прибыли, коэф.

Методика определения товарооборота при изменении суммы постоянных расходов.

1. Находим новую маржинальную прибыль (МПн) по формуле:
<img width=«119» height=«24» src=«ref-1_1047319973-238.coolpic» v:shapes="_x0000_i1038"> (1.14)
где П0 – исходная прибыль предприятия, руб.;

ПЗн – новая сумма постоянных затрат, руб.

2. Определим новый товарооборот по формуле:
<img width=«125» height=«45» src=«ref-1_1047320211-362.coolpic» v:shapes="_x0000_i1039"> (1.15)
где Дмп0 – доля маржинальной прибыли в валовой прибыли при старой сумме постоянных затрат, коэф.

Оценка чувствительности деятельности торгового предприятия позволяет разработать программу действий на случай возможных изменений показателей, а также продумать мероприятия для достижения товарооборота при колебаниях цен, затрат, что безусловно, будет способствовать более стабильному положению и уверенности и снизит риск предпринимательской деятельности.
    продолжение
--PAGE_BREAK--1.4 Потребительский рынок Алтайского края и города Барнаула. Индексы потребительских цен
Перечень товаров, на которые распространяется государственное регулирование в России, устанавливается только правительством. Кроме того, органы местного самоуправления имеют право устанавливать цены и тарифы на продукцию предприятий и организаций, находящихся в муниципальной собственности. В основном, ценовое госрегулирование касается продукции естественных монополий: тарифы на электрическую и тепловую энергию, услуги транспортных терминалов, портов и аэропортов, погрузочно-разгрузочные работы в морских портах, складские операции, буксирные работы, а также сборы, связанные с обеспечением безопасности судоходства, определенные виды услуг почтовой связи, продукция оборонного назначения и т.д.

Самыми независимыми от государства оказались агропромышленный и продовольственный рынки. Здесь продукция реализуется по ценам, которые складываются в соответствии со спросом и предложением. Исключение составляет ограниченный перечень сельхозпродукции, закупаемой для государственных нужд, крепкие алкогольные напитки, на которые устанавливаются минимальные уровни цен, и продукты детского питания, при реализации которых органы исполнительной власти субъектов регулируют торговые надбавки.

Государство не только довольно активно устанавливает цены, но и контролирует их применение, выявляя нарушения государственной дисциплины цен и с помощью наложения штрафов обеспечивая в итоге существенные поступления в бюджет.

Политика российского государства в ценообразовании в значительной степени является обычной для мировой практики. В большинстве стран регулируется деятельность хозяйствующих субъектов-монополистов, находятся под контролем цены на природные ресурсы, лекарства, жилищно-коммунальные услуги для населения, услуги связи. Важнейшие направления этой деятельности – обеспечение нормального уровня потребления населением жизненно важных ресурсов, рост конкурентоспособности отечественных производителей товаров и услуг, пополнение бюджета государства и муниципальных образований.

В Алтайском крае на протяжении ряда лет наблюдается устойчивая активизация потребительского рынка. Это выражается в росте объемных показателей торговли, общественного питания и бытового обслуживания. Так, по итогам 2007 года индекс физического объема составил: в торговле – 115,3 %, в общественном питании – 113,4 %, в сфере бытовых услуг – 109,7 %.

По темпу роста товарооборота край занимает 2-е место среди регионов Сибирского федерального округа, уступая лишь Кемеровской области, по темпу роста общественного питания также 2-е место после Новосибирской области.

Основными тенденциями развития потребительского рынка являются увеличение крупноформатной и сетевой торговли с высоким уровнем насыщенности товаров и предоставляемых услуг, сохранение позиций малых предприятий. Анализ структуры оборота розничной торговли показывает, что крупными и средними организациями формируется 28,0% оборота, малыми предприятиями 21,1%, индивидуальными предпринимателями 33,8%, продажей товаров на розничных рынках и ярмарках 17,1%.

Интенсивное развитие потребительского рынка края обеспечивается за счет строительства новых объектов и реконструкции действующих. В 2007 году в городах края открыто 284 торговых объекта площадью 88077,5 тыс. кв.м. Среди крупных форматов, введенных в эксплуатацию в 2007 году, можно отметить: в г. Барнауле вторую очередь магазина «Прораб», «Автолидер», «Посуда Центр», «Арсидом», «Европа» и др.; в г. Бийске – магазин «Мебельвиль», торговый центр «SV», торгово-развлекательный центр «Мария-Ра» и др.

Продолжает возрастать количество розничных объектов ведущих сетевых алтайских компаний: «Мария-Ра», «Аникс», «Раздолье», «Новэкс», «Хелми». В целях продвижения алтайской продукции на межрегиональные рынки компании «Мария-Ра» и «Аникс» через свои розничные сети предоставили товаропроизводителям края возможность выхода на рынки городов Новосибирска, Горно-Алтайска, Кемеровской области и т.д.

Повышению уровня конкуренции в торговли способствует приход на потребительский рынок края сетей регионального и федерального уровня. На сегодня наиболее заметны такие как: «Холидей-Классик», «Пятерочка», «Эльдорадо», «DOMO-техника», «Чудо-Дом» и др. В 2007 году появились новые сети: «Лента», «Старик Хоттабыч», «М Видео», «Детский мир», «Патэрсон» и др. С их приходом увеличивается ассортимент товаров, применяются новые элементы в обслуживании покупателей, а также расширяется география поставок алтайской продукции через межрегиональные сети на российский продовольственный рынок.

Доля алтайской продукции в магазинах края по итогам 2007 года составляет 54 % (в 2006 году – 52%), а по отдельным видам продовольствия приближена к 100 %: хлеб и хлебобулочные изделия (99%), мука (94%), яйцо (85%), полуфабрикаты (85%) и др.

В целях приведения деятельности рынков в соответствие с требованиями Федерального закона от 30.12.2006 года № 271-ФЗ «О розничных рынках и о внесении изменений в трудовой кодекс Российской Федерации» в крае разработаны и приняты 6 нормативно-правовых актов, регулирующих организацию торговли на рынках.

В настоящее время на территории края действует 46 розничных рынков. Из общего количества рынков 37 являются универсальными, 9 – специализированными (в том числе 3 – сельскохозяйственные). Указанные объекты в установленном порядке получили соответствующие разрешения и организовали свою работу с учетом требований нового законодательства.

Более 200 торговых объектов края в конце минувшего года участвовали в акции по снижению и сдерживанию роста цен на социально значимые продукты питания. Это магазины розничных сетей: «Мария-Ра», «Аникс», «Хелми», «Раздолье», «Риконт» и другие торговые организации.

В ноябре-декабре 2007 года проведено более 180 ярмарок и расширенных продаж продукции по сниженным ценам, в которых участвовало свыше 140 товаропроизводителей края.

Во исполнение постановления Правительства РФ от 10.11.2007 г. № 769 10 декабря 2007 г. подписано соглашение между управлением и крупными алтайскими торговыми компаниями («Мария-Ра», «Аникс», «Хелми», «Раздолье», «Пятерочка», «Холидей-Классик», «Патэрсон», «Лента», «Риконт») по поддержанию стабильных розничных цен и применению торговой наценки до 10% на продовольственные товары первой необходимости (хлеб, молоко 2,5%, сыр твердый, колбаса вареная, яйцо, макаронные изделия, крупа, мука, масло подсолнечное). С 31 января 2008 года действие соглашения пролонгировано.

За апрель в регионе более всего из продовольственных товаров подорожал хлеб. В частности, потребительская цена на хлеб и булочные изделия из пшеничной муки 1 и 2 сортов выросла на 24%, ржано-пшеничный — на 17,8%, хлеб и булочные изделия из муки высшего сорта — на 17,6%. Отпускные цены производителей хлебопекарной промышленности в среднем по краю повысились по хлебу пшеничному из муки 1 сорта на 18,8%, по хлебу пшеничному из муки высшего сорта — 25%.

В управлении подчеркивают, что толчком для повышения цен на хлеб стал опережающий рост стоимости муки (на 24-27% к уровню начала года в зависимости от сортности). Специалисты объясняют это, прежде всего, значительным увеличением закупочных цен на зерновые культуры и другие виды сырья (от 5,7% на сахар, до 85,3% на растительное масло соответственно), повышением с 1 января тарифов на газ, э/электроэнергию, воду и водоотведение.

Вместе с тем хлебозаводы сохраняют стабильные цены на хлеб, реализуемый в социальных магазинах. Так, например, в г. Барнауле за булку весом 600 гр. она составляет 7,50 рублей. В целях сдерживания цен на «социальный хлеб» для незащищенных слоев населения была распределена муку, выработанная из пшеницы 3 класса с клейковиной 23%, закупленной на государственных интервенционных торгах.

Инфляция в России за неделю с 6 по 12 мая 2008 гсоставила 0,3%. По-прежнему существенное удорожание зафиксировано на муку пшеничную (на 0,9%) и хлеб (на 0,6-0,7%). На 2% и более мука пшеничная стала дороже в 10 субъектах РФ. Прогноз по инфляции на 2008 год был повышен МЭРТ с 9-10% до 9-10,5%.

Средние потребительские цены по РФ в 1992-2007 гг. представлены в приложении В.
Таблица 1.1 — Товарная структура оборота розничной торговли(в фактически действовавших ценах; в процентах к итогу)

 

1970

1980

1990

1995

2000

2004

2005

2006

Млрд.

В % к итогу

руб.

Все товары

100

100

100

100

100



100



100

8690,1



100

Продовольственные товары

56,3

51,7

42,9

46,6

46,5

45,7

45,7

3939,8

45,3

Мясо и птица

4,3

4,3

4,8

5,3

4,9

5,7

6,1

511,6

5,9

Колбасные изделия

3,4

2,9

3,3

4,7

4,5

4,5

4,6

377,2

4,3

Мясные консервы

0,3

0,2

0,5

0,6

0,4

0,4

0,4

29,4

0,3

Продукция рыбная пищевая товарная

1,7

1,3

0,9

1,6

2,2

1,8

1,7

148,3

1,7

Рыбные консервы

0,5

0,8

0,6

0,6

0,4

0,3

0,4

31,6

0,4

Животное масло

2

1,6

1,4

1,7

1,3



1

0,9

0,8

61,6

Растительные масла

0,5

0,4

0,3

0,7

0,8



0,9

0,8

0,7

55,6

Маргариновая продукция

0,6

0,5

0,4

0,4

0,3



0,3

0,2

0,2

17,3

Цельномолочная продукция

3,5

2,7

2,3

2,4

2,5

2,1

2

1,9

164,4

Сыры жирные (включая брынзу)

0,6

0,5

0,5

1

1,3

1,5

1,4

1,4

109,5

Яйца

1,2

1,7

1,2

1,4

1,1

0,9

0,9

0,9

65,7

Сахар

3,6

2,5

1,4

1,7

1,5

1,4

1,2

1

94,4

Кондитерские изделия

3,9

3,4

2,6

3,5

3,1



2,9

2,9

2,7

215,9

Чай

0,3

0,5

0,7

0,5

0,7

0,5

0,5

0,4

33,1

Хлеб и хлебобулочные изделия

4,4

3,1

2,2

4

3,8

2,8

2,8

2,6

204,6

Мука

0,9

0,6

0,5

0,7

0,9

0,5

0,6

0,5

39,3

Крупа

0,7

0,5

0,4

0,6

0,9

0,6

0,5

0,5

39,9

Макаронные изделия

0,4

0,3

0,2

0,7

0,7

0,6

0,6

0,5

40,4

Картофель

0,5

0,4

0,7

0,6

0,7

0,6

0,5

0,6

49,8

Овощи

1,3

1,6

2

1,5

1,4

1,6

1,2

1,3

116,5

Плоды, ягоды, виноград

2

1,7

2,6

1,6

1,5


1,5

1,4

1,3

115,8

Алкогольные напитки и пиво

17,8

19,5

13

8,3

9,7

10,4

10,2

9,6

784,9



Индекс потребительских цен:

1.В мае индекс потребительских цен составил 101,4%, за период с начала года — 107,7% (в мае 2007г. — 100,6%, за период с начала года — 104,7%). Динамика потребительских цен по группам товаров и услуг в процентах приведена ниже.
Таблица 1.2 – Динамика потребительских цен по группам товаров и услуг

 

К предыдущему месяцу

Среднесуточный прирост цен

Май

Справочно


2008 г. к

май

 

2007 г. к декабрю

апрель

май

май

справочномай


маю

декабрю

2006 г.

2007 г.

2007 г.

2007 г.

 

Индекс потребительских цен

101,4

101,4

0,043

0,02

115,1

107,7

104,7

в том числе на:

 

 

 

 

 

 

 

товары

101,6

101,5

0,047

0,022

115,5

107,1

103,2

продовольственные товары

102,2

102,1

0,066

0,031

122,1

110,2

104,3

продовольственные товары без плодоовощной продукции

101,8

101,5

0,048

0,005

120,7

107,5

102,3

непродовольственные товары

100,9

100,8

0,025

0,011

108,4

103,7

101,9

платные услуги населению

101

101

0,032

0,016

113,9

109,6

109,1



В мае в 4 субъектах Российской Федерации прирост потребительских цен составил более 2,0%. Заметнее всего цены и тарифы на потребительские товары и услуги в целом выросли в Республике Ингушетия — на 2,5% в результате удорожания продуктов питания на 4,7%.

В Москве индекс потребительских цен за месяц составил 101,7% (с начала года — 107,6%), в Санкт-Петербурге — 101,6% (с начала года — 108,4%).

Индексы потребительских цен на товары и услуги по субъектам РФ в мае 2008 года представлены в приложении Г.
<img width=«383» height=«207» src=«ref-1_1047320573-7876.coolpic» v:shapes="_x0000_i1040">

Рисунок 1 – Индекс потребительских цен на конец периода в % к декабрю 2007 года

<img width=«372» height=«323» src=«ref-1_1047328449-10083.coolpic» v:shapes="_x0000_i1041">

Рисунок 2 – Индексы потребительских цен на продовольственные, непродовольственные товары и платные услуги населению
<img width=«420» height=«274» src=«ref-1_1047338532-8618.coolpic» v:shapes="_x0000_i1042">

Рисунок 3 – Базовый индекс потребительских цен
2. Индексы цен на отдельные группы и виды продовольственных товаров в процентах представлены ниже.


Таблица 1.3 – Индексы на отдельные группы и виды продовольственных товаров (в процентах)

 

К предыдущему

Май

Справочно


месяцу

2008 г. к

май

апрель

май

маю

декабрю

2007 г. к декабрю 2006г.

2007г.

2007г.

 

Продовольственные товары без алкогольных напитков

102,4

102,3

124,5

111,2

104,6

хлеб и хлебобулочные изделия

106,4

102,8

140,6

118,4

103,1

крупа и бобовые

102,7

105

132,5

113,2

106,5

макаронные изделия

106,1

104,7

147,4

122,4

102,6

мясо и птица

101,2

101,9

112,8

105,8

101,6

рыба и морепродукты

100,2

100,4

108,1

103,1

103,9

молоко и молочная продукция

100,5

100

135,4

106,1

102,1

масло сливочное

100,5

100,3

144,4

105,4

102,4

масло подсолнечное

108,6

105,9

186,3

122,5

100,2

яйца

107,4

92,6

137,5

101,5

95

плодоовощная продукция

105,5

106,4

133,9

135,4

123,6

сахар-песок

100,9

106,8

117,8

116,2

94,3

Алкогольные напитки

101

101

109,9

105,1

103



В мае значительно возросли темпы прироста цен на сахар-песок, за месяц он подорожал на 6,8% (в апреле — на 0,9%). Увеличение цен на сахар-песок отмечалось в подавляющем большинстве субъектов Российской Федерации. При этом в Кемеровской области цены на сахар-песок выросли на 30,9%, в Республике Хакасия, Томской и Омской областях — на 19,7-21,8%.

Продолжало отмечаться значительное удорожание отдельных продуктов переработки зерна. При этом прирост цен на наблюдаемые продукты переработки пшеницы был в основном несколько ниже, чем в апреле. Так, хлеб из пшеничной муки, мука, макаронные изделия из муки высшего сорта и вермишель стали дороже на 2,5-5,2% (в апреле — на 6,0-7,7%). Кроме того, цены на хлеб ржаной и ржано-пшеничный в мае выросли на 3,1% (на 6,8%). Вместе с тем, значительно быстрее, чем в предыдущем месяце росли цены на рис шлифованный. За месяц он стал дороже на 7,3% (на 2,5%).

В мае сохранились высокие темпы прироста цен на плодоовощную продукцию. Свёкла стала дороже на 31,5%, капуста белокочанная свежая и морковь — на 28,7% и 28,5% соответственно, лук репчатый — на 11,1%. Вместе с тем цены на бананы снизились на 21,9%, на чеснок, апельсины и виноград — на 1,4-2,6%.

Среди остальных наблюдаемых видов продовольствия на 2,7-3,4% увеличились цены на маргарин, овощи консервированные, печенье, пряники, различные сорта свинины. Кроме того, на 2,9% дороже стали обеды в столовых организаций.

Вместе с тем цены на сыры сычужные за месяц снизились на 3,9%, на сметану, творог, национальные сыры, брынзу, молоко разливное — на 0,2-1,2%.

Оборот розничной торговли в Алтайском крае представлен ниже в таблице.
Таблица 1.4 – Оборот розничной торговли в Алтайском крае



2004 год

2005 год

2006 год

Алтайский край

66261,2

82057

105612,1



Индекс физического объема оборота розничной торговли в Алтайском крае представлен ниже в таблице.

Таблица 1.5 – Индекс физического объема оборота розничной торговли (в % к предыдущему периоду) годовой, процент, значение показателя за год



2000 год

2001 год

2002 год

2003 год

2004 год

2005 год

2006 год

Алтайский край

114

113,3

116,2

115,7

114

112,5

119,6




    продолжение
--PAGE_BREAK--2 Анализ формирования и структуры розничных цен. Экономическое обоснование ценовой политики в БПО «Исаковский»
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика деятельности торгового предприятия БПО «Исаковский»
Барнаульское потребительское общество «Исаковский» зарегистрировано 17.12.01 г. Постановлением администрации Ленинского района города Барнаула № 5870 с момента регистрации предприятие является юридическим лицом.

Предприятие имеет круглую печать с указанием своего полного фирменного наименования, а так же штампы, бланки и расчётный счёт, открытый в Алтайском банке Сбербанка РФ ОСБ № 8203/154.

БПО «Исаковский» — Барнаульское потребительское общество, учреждённое физическими лицами в количестве пяти человек:

1.   Криковцовой Т.Ф.

2.   Перегудовой С.А.

3.   Шарановым Д.А.

4.   Голубевой П.Н.

5.   Ким Г.С.

Все учредители могут принять участие в управлении, что отвечает их интересам, с одной стороны, а с другой, соответствует целям самого потребительского общества — получить максимальную прибыль. Основными задачами БПО «Исаковский» являются:

1)   удовлетворение общественных потребностей в товарах и услугах;

2)   розничная реализация товаров народного потребления;

3)приобретение товаров розничного ассортимента и его продажа. Предприятие осуществляет свою деятельность в соответствии с Уставом и законодательством Российской Федерации.

Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля. Потребительское общество реализует населению продукты питания.

БПО «Исаковский» заключает сделки (договоры, контракты) со многими предприятиями Алтайского края и других регионов Российской Федерации на поставку товаров народного потребления, закупает товары у разных российских юридических и физических лиц.

На предприятии создан уставный фонд. Предприятие имеет самостоятельный баланс, в котором отражается его имущество. Имущество предприятия состоит из основных и оборотных средств, а также иных материальных и финансовых ценностей.

Управление деятельностью предприятия осуществляется его учредителями. Директор самостоятельно определяет структуру управления предприятия и формирует штаты.

Предприятие обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников. Размер оплаты труда работников предприятия установлен согласно штатному расписанию.

Предприятие ведёт бухгалтерскую и статистическую отчётность в порядке, установленном законодательством Российской Федерации.

Большое влияние на развитие розничного товарооборота предприятия оказывают состояние, развитие и использование материально-технической базы предприятия. Торговый зал и складские помещения предприятия оснащены оборудованием и современными кассовыми аппаратами.

Использование материально-технической базы торговли непосредственно связано с режимом работы предприятия и, в частности, со сменностью их работы, временем начала и окончания рабочего дня, временем обеденного перерыва, выходными и санитарными днями.Предприятие работает с 8 до 21 часов без перерыва на обед. Средняя продолжительность рабочего дня составляет почти 13 часов.

БПО «Исаковский» находится по адресу: 656055, г. Барнаул, ул. Г. Исакова, 226

Все торговая площадь (200 мІ) предприятия разделена на отделы, которые осуществляют торговлю товарами через прилавок, относящимися к определенной товарной группе данного отдела. В магазине функционируют 6 отделов. Месторасположение анализируемого магазина рассматриваемого потребительского общества является достаточно выгодным.
Таблица 2.1 — Анализ основных показателей торгово-хозяйственной деятельности за 2006–2007 г

Показатели

Единицы измерения

2006 год

2007 год

Отклонение

(+,-)

Темп роста,

%

А

1

2

3

4

5

Оборот розничной торговли без НДС

тыс. руб.

74569

85465

10896

114,61

Торговая площадь

МІ

200

200

-

-

Себестоимость проданных товаров



тыс. руб.

58754

62154

3400

105,79

Численность работников, всего

чел.

32

31

— 1

96,87

В том числе ТОП

чел.

26

26

-

-

Производительность труда 1 работника

тыс. руб./чел.

2330

2757

427

115,49

В том числе производительность труда работника ТОП

тыс. руб. /чел.

2868

3287

419

114,61

Фонд заработной платы

тыс. руб.

1500

1600

100

106,67

Уровень фонда заработной платы

%

2,01

1,87

— 0,14

93,03

Среднемесячный размер заработной платы 1 работника

тыс. руб.

3,91

4,30

0,39

109,97

Среднегодовая стоимость основных фондов

тыс. руб.

125

157

32

125,60

Фондоотдача

коэф.

597

544

— 53

91,12

Фондоёмкость

коэф.

0,0016

0,0018

0,0002

112,50

Фондовооруженность труда 1 работника

коэф.

4,28

3,67

— 0,61

85,75

Коэф. эффективности использования основных фондов

коэф.

99,67

123,53

23,86

123,94

Среднегодовая стоимость оборотных средств

тыс.руб.

1097,50

1216,50

119

110,84

Время обращения оборотных средств

дни

5,37

5,20

— 0,17

96,83

Скорость обращения оборотных средств

обороты

67,94

70,25

2,31

103,40

Валовая прибыль

В сумме

тыс.руб.

15815

23311

7496

147,40

В % к товарообороту

%

21,21

27,28

6,07

128,62

Издержки обращения

 В сумме

тыс. руб.

3356

3964

608

118,12

 В % к товарообороту

%

4,50

4,64

0,14

103,11

Прибыль (убыток) от продаж

 В сумме

тыс.руб.

12459

19347

6888

155,29

 В % к товарообороту

%

16,71

22,64

5,93

135,49

Прочие доходы

тыс. руб.

145

312

167

1115,17

Прочие расходы

тыс.руб.

215

187

— 28

86,98

Прибыль (убыток) до

налогообложения


В сумме

тыс.руб.

12389

19472

7083

157,17

В % к товарообороту



%

16,61

22,78

6,17

137,15

Текущий налог на прибыль

тыс.руб.

2973

4673

1700

157,18

Чистая прибыль

В сумме

тыс.руб.

9416

14799

5383

157,17

В % к товарообороту

%

12,63

17,32

4,69

137,13



Анализируя формирование и динамику финансовых результатов деятельности предприятия (табл. 2.1), можно отметить следующее.

Товарооборот предприятия увеличился за 2007 год на 10896 тыс. руб., темп роста составил 114,61%.

Торговая площадь предприятия осталась неизменной.

Себестоимость проданных товаров увеличилась к концу отчетного периода на 3400 тыс. руб., это связано с увеличением цен на продукцию производителей.

Численность работников сократилась на 1 человека, при этом численность ТОП осталась такой же, т.е. 26 человек.

Производительность труда 1 работника увеличилась на 427 тыс.руб., темп прироста составил 115,49%.

Фонд заработной платы в 2007 году составил 1600 тыс.руб., по сравнению с 206 годом увеличился в сумме на 100 тыс.руб. При этом уровень фонда заработной платы в процентах к товарообороту сократился в 2007 году на 0,14% и составил 1,87%

Среднемесячный размер заработной платы составляет 4,30 тыс.руб.

Стоимость основных фондов возросла на 32 тыс.руб., темп изменения 125,60%. Фондоотдача и фондоемкость характеризуют эффективность использования основных фондов. На данном предприятии фондоотдача к концу 2007 года сократилась в сумме на 53, а фондоемкость увеличилась на 0,0002. Фондовооруженность труда также сократилась на 0,61.

Среднегодовая стоимость оборотных средств в 2007 году составила 1216,50 тыс.руб.

Валовая прибыль торгового предприятия БПО «Исаковский» увеличилась на 7496 тыс.руб. в сумме, а темп прироста составил 147,40 %. Издержки обращения увеличились на 608 тыс.руб., что сократило возможную прибыль от продаж, которая увеличилась на 6888 тыс.руб.

Прочие доходы возросли на 167 тыс.руб., а прочие расходы сократились на 28 тыс.руб.

Прибыль до налогообложения соответственно возросла и составила 19472 тыс.руб.

Текущий налог на прибыль увеличился на 1700 тыс.руб., темп роста 157,18%.

Чистая прибыль в свою очередь увеличилась на 5383 тыс.руб. и составила 14799 тыс.руб., что благоприятно характеризует эффективность деятельности предприятия БПО «Исаковский»

Анализ динамики товарооборота БПО «Исаковский» представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 — Анализ динамики товарооборота БПО «Исаковский» за 2005–2007 года

Годы

Оборот рознич-

 

Индексы цен

Оборот роз-

Прирост товаро-

Темпы роста в сопос-





ной торговли в



ничной тор-

оборота по сравне-


товимых ценах. %



действующих



говли в

нию с





ценах



сопостави-

Предшествую-щим









мых ценах

годом, тыс.руб.







цепные

базисные





цепные

базисные

1

2

3

4

5

7

8

9

2005

65412

1,09

1,09

60011

-

-

-

2006

74569

1,078

1,078

69173

9157

115,27

115,27

2007

85465

1,09

1,09

78408

10896

113,35

130,66



В анализируемом периоде наблюдается постоянный рост товарооборота в действующих ценах. Так, за 2007 год рост объема продаж по сравнению с базисным составил 20053 тыс.руб., а по сравнению с 2006 годом – 9157 тыс.руб. В сопоставимых ценах объем реализуемых товаров в анализируемом периоде так же растет. Так, за 2007 годтемп роста по сравнению с базисным годом составил 130,66%, а за 2006 год продажи выросли на 115,27%. В целом темп прироста товарооборота в сопоставимых ценах за анализируемый период составил 130,66%.
Таблица 2.3 — Анализ влияния цен на объем оборота розничной торговли БПО «Исаковский» за 2006-2007 гг

Годы

Объём оборота розничной торговли, тыс. руб.

Абсолютное изменение объема оборота розничной торговли тыс. руб.

Темп изменения. %



В действующих ценах

Индекс цен

В сопоставимых ценах

цен

физического объема товарооборота

В действующих ценах

В сопостави-мых ценах

А

1

2

1

4

5

6

7

2006

74569

1,078

69173

-

-

-

-

2007

85465

1,09

78408

7057

3839

114,61

113,35



Исходя из полученных результатов в таблице можно сказать, что объем оборота розничной торговли в 2007 г. увеличился по сравнению с 2006 г. на 114,61%. На увеличение оборота розничной торговли оказали влияние следующие факторы: рост цен на продукцию привел к увеличению товарооборота на 3839 тыс. руб., а за счет увеличения физического объема товарооборота объем продаж увеличился на 7057 тыс. руб.

Следовательно, рост объема товарооборота за 2007 г. был обусловлен большей частью за счет изменения физического объема товарооборота. Кроме того, на предприятии наблюдается устойчивый рост в развитии товарооборота по кварталам за анализируемый период (табл. 2.4).
Таблица 2.4 — Анализ динамики оборота розничной торговли по кварталам за 2006-2007 гг

Кварталы

Оборот розничной торговли, тыс. руб.

Изменения (+,-)

Удельный вес, %

Изменения удельного веса, %

Темп прироста, %



2006 год

2007 год



2006 год

2007 год



А

1

2

3

4

5

6

7

1

23125

24578

1453

31,01

29

-2

106,28

2

18472

19896

1424

24,77

23

-2

107,71

3

11231

18540

7309

15,06

22

7

165,08

4

21741

22451

710

29,16

26

-3

103,26

Всего

74569

85465

10896

100

100

-

114,61



Значит, исходя из данных таблицы 2.4, можно сделать заключение, что наибольшую долю в товарообороте за 2006 г. занял 1 квартал, когда сумма товарооборота составила 23125 тыс. рублей или 31% удельного веса. За 2007 г. наибольшая доля товарооборота также пришлась также на 1 квартал, составив 24578 тыс. руб. или 29%. В целом, можно сказать, что объем оборота розничной торговли по кварталам распределяется равномерно, кроме заметного спада в 3 квартале, особенно в 2006 году. Диаграмму динамики оборота розничной торговли по кварталам можно посмотреть в приложении Ж.
    продолжение
--PAGE_BREAK--2.2 Анализ уровня торговой надбавки и факторов её определяющих
Определение обоснованного уровня цены наиболее сложный момент в деятельности предприятия, т.к. цена подвержена влиянию множества факторов, которые нужно учитывать специалистам по ценообразованию. Таким образом, цена конкретного товара есть денежное выражение комплекса ценообразующих факторов, действующих в данное время. В настоящее время уровень торговой надбавки каждое предприятие определяет самостоятельно и на ее размер влияют такие факторы как характер реализуемых товаров, специфика деятельности, соотношение спроса и предложения, цены конкурентов, государственная политика, проводимая в сфере обмена, уровень издержек обращения, планируемый размер прибыли [19, с.78].

Поскольку основным видом деятельности БПО «Исаковский» является розничная реализация продуктов питания, то ценовая политика предприятия направлена на установление цен на уровне цен конкурентов. В этом случае величина торговой надбавки равна разнице между розничной ценой (без НДС) и ценой, по которой товар закуплен (без НДС). Реализованная торговая надбавка образует валовую прибыль предприятия. Таким образом, конечный уровень розничных цен зависит от цены приобретения товара и от размера торговой надбавки.

Основные составляющие этого способа ценообразования:

1)   потребительский фактор (спрос);

2)   ассортиментная политика;

3)   уровень конкуренции;

4)   сезонность.

Необходимо четко определять целевую группу потенциальных покупателей магазина, которая, в свою очередь, зависит от местоположения магазина. Важно учитывать:

1.    Близость трассы. Расположение центральной дороги в близи магазина ставит его в выгодное положение по сравнению с конкурентами, поэтому предприятие может позволить себе установить более высокую торговую наценку на некоторые виды продукции.

2.    Плотность населения. Магазин рядом с центральной дорогой и многоэтажными жилыми домами, поэтому покупательский поток обеспечивает достаточно высокий объем продаж.

3.    Социальный уровень потенциальных покупателей (покупательная способность потенциальных клиентов).Поскольку формирование ценовой политики торгового предприятия тесно связано с доходом потенциальных клиентов, то необходимо учитывать влияние данного фактора. Так, в районе расположения анализируемого магазина покупательская способность потенциальных клиентов находится на уровне среднего достатка и ниже среднего, так как в основном это покупатели пенсионного возраста. Таким образом, основной контингент покупателей определяет небольшую наценку на товар при наличии необходимой товарной номенклатуры, удовлетворяющей повседневные нужды человека. Эти принципы формируют общую тенденцию ценовой политики анализируемого розничного предприятия. Однако необходим дифференцированный подход к определению конечной цены

4. Уровень конкуренции. Ценовая политика конкурентов также в значительной мере определяет уровень цен в магазине. Магазин стремиться к тому, чтобы продажная цена продукта не была выше, чем у конкурента. Хорошо, если удается установить цену на некоторые позиции ниже конкурентной.

Сезонность часто заставляет переводить товар из одной группы ассортимента в другую и требует гибкого подхода к определению продажной цены. Например, пиво в летний период становится особенно популярным и может выполнять функцию рабочего товара в ассортименте. Другим примером влияния сезонности на ценовую политику может являться продукция гастрономического отдела, пользующаяся особым спросом в зимний период, который к лету заметно падает. По мере истечения срока годности продукта цена на него снижается в определенных пропорциях. Причем для разных товарных групп они различны. Так, скоропортящийся товар имеет большую наценку в связи с высоким риском порчи, но по мере приближения даты реализации его уценивают. Что привлекает в свою очередь, клиентов с достатком ниже среднего (особенно пенсионеров). Цена же на бакалейные товары претерпевает незначительные изменения в течение длительного времени.

5. Философия назначения цены. С точки зрения ценообразования невозможно ввести наценку на каждую единицу товара в виде фиксированного процента. Изменение цен по соображениям конкуренции, общая ситуация со спросом на отдельные товары и ожидаемые перемены в спросе в связи с изменением цен так же являются важными факторами, влияющими на цену.

В зависимости от звеньев товародвижения структура и порядок расчета розничных цен в БПО «Исаковский» различны.

В настоящее время существующая практика работы магазина характеризуется следующими особенностями:

1)    «пассивное ожидание», то есть берется то, что предлагает многочисленная армия поставщиков. Активность в выборе может проявляться только тогда, когда речь заходит о ценах;

метод «проб и ошибок». При этом решение принимается на основе следующих умозаключений: схожесть по качеству, происхождению, с другими продуктами, известность, наличие рекламы и пр. Однако товаровед не обладает памятью компьютера и ограничен в объеме восприятия информации, поэтому, когда речь идет о широком ассортименте, не верится, что решения о выборе того или иного продукта будут взвешенными;

3)    «борьба мотивов». Иногда выбор продуктов осуществляется на основе личной заинтересованности, а не прибыльности магазина;

4)    «псевдо-потребительская ориентация». Массированная реклама через средства массовой информации какого-либо товара вынуждает магазин включать его в ассортимент, поскольку он начинает пользоваться повышенным спросом.

В целом, в магазине насчитывается порядка 1 тыс. позиций товаров. Подобный подход к формированию ассортимента приводит к наличию «черных дыр», требующих оптимизации ассортимента.

Исследования ассортимента показывают, что «черные дыры» есть во всех категориях товаров. Они не только отвлекают оборотные средства магазина, но и занимают «драгоценные» места на стеллажах, требуют дополнительных и, как правило, высоких затрат на осуществление коммерческой работы по данным позициям.

Далее изучим факторы, влияющие на средний уровень валовой прибыли. Он может изменяться в результате изменения структуры товарооборота (размеров торговых надбавок на отдельные товары и товарные группы). Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими торговыми надбавками ведет к повышению среднего уровня валовой прибыли, и наоборот.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота среднего уровня валовой прибыли, остающегося в распоряжении торгового предприятия.
<img width=«219» height=«27» src=«ref-1_1047347150-536.coolpic» v:shapes="_x0000_i1043"> (2.1)

<img width=«248» height=«27» src=«ref-1_1047347686-580.coolpic» v:shapes="_x0000_i1044"> (2.2)
Расчет изменения валовой прибыли:

∆ВП (∆Р) = (85465 — 74569) * 21,21 / 100 = 2311,04 тыс.руб.

∆ВП (∆Увп) = (27,28-21,21) * 85465 / 100 = 5187,73 тыс.руб.

Далее изучим факторы, влияющие на средний уровень валовой прибыли.


Таблица 2.5 — Анализ состава и структуры оборота розничной торговли, тыс. руб.

Товарные группы

Оборот розничной торговли,

тыс. руб.

Уровень торговой надбавки, %

Сумма валовой прибыли, тыс. руб.



2006 год

2007 год

2006 год

2007 год

2006 год

2007 год

1

2

3

4

5

6

7

Хлебобулочные изделия

7720

8654

8

8

617,60

692,32

Молоко и молочные продукты

7757

8587

10

10

775,70

858,70

Крупа

2600

3547

15

15

390,00

532,43

Мука

4000

5611

20

20

800,00

1122,20

Рыбная продукция

5280

5987

25

25

1320,00

1496,75

Мясо и птица

6720

7123

20

20

1344,00

1424,60

Колбасные изделия

6600

7020

25

25

1650,00

1755,00

Сахар

3760

4231

25

25

940,00

1057,75

Макаронные изделия

3368

4478

25

25

842,00

1119,50

Ликероводочные изделия

10280

11210

25

25

2570,00

2802,50

Сигареты и папиросы

3990

5041

25

25

997,20

1260,25

Чай натуральный

3870

4692

25

25

967,50

1173,00

Кондитерские изделия

8624

9284

25

25

2156,00

2321,00

Всего

74569

85465

-

-

15815,00

23311,00



На основе данных таблицы 2.5. можно сделать вывод, что изменение структуры товарооборота вызвало увеличение среднего уровня валовой прибыли. Определим процентные числа по структуре товарооборота.
Таблица 2.6 — Расчет процентных чисел по структуре оборота розничной торговли, (в процентах)

Товарные группы

Структура оборота розничной торговли

Уровень торговой надбавки прошлый год

Процентные числа по структуре оборота розничной торговли. %

 

2006 год

2007 год

2006 год

2006 год

2007 год

 
1

2

3

4

5

6

 
Хлебобулочные изделия

10,35

10,13

8

0,83

0,81

 
Молоко и молочные продукты

10,40

10,05

10

1,04

1,01

 
Крупа

3,49

4,15

15

0,52

0,62

 
Мука

5,36

6,57

20

1,07

1,31

 
Рыбная продукция

7,08

7,01

25

1,77

1,75

 
Мясо и птица

9,01

8,33

20

1,80

1,67

 
Колбасные изделия

8,85

8,21

25

2,21

2,05

 
Сахар

5,04

4,95

25

1,26

1,24

 
Макаронные изделия

4,52

5,24

25

1,13

1,31

Ликероводочные изделия

13,79

13,12

25

3,45

3,28

Сигареты и папиросы

5,35

5,89

25

1,34

1,47

Чай натуральный

5,19

5,49

25

1,30

1,37

Кондитерские изделия

11,57

10,86

25

2,89

2,72

Всего

100

100

-

20,61

20,61



Расчет процентных чисел по структуре товарооборота показал, что изменение процентных чисел нет, в 2006 году и в 2007 году процентное число составило 20,61%.
    продолжение
--PAGE_BREAK--2.3 Анализ затрат БПО «Исаковский» при формировании цены

Одним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.

Расходы торгового предприятия в соответствии с действующим законодательством включают в себя следующие элементы:

1)   Издержки обращения;

2)   Расходы по налоговым платежам;

3)   Прочие расходы (операционные, внереализационные).

Рассмотрим состав и структуру расходов за анализируемый период в таблице 2.7.
Таблица 2.7 — Состав, структура и динамика расходов за анализируемый период, тыс. руб.

Показатели

2006 год

2007 год

Удельный вес, %

Отклонения, (+,-)

Темп







2006 год

2007 год

по сум-

по удель-

прироста.











ме, тыс.

ному весу,

%











руб.

%



1

2

3

4

5

6

7

8

Издержки обращения

3356

3964

51,28

44,92

608

-6,36

118,12

Прочие расходы

215

187

3,29

2,12

-28

-1,17

86,98

Текущий налог на















прибыль

2973

4673

45,43

52,96

1700

7,53

157,18

Расходы, всего

6544

8824

100

100

2280

-

134,84



Анализ структуры расходов БПО «Исаковский» показал, что за 2006 — 2007 гг. наибольший удельный вес в общих расходах предприятия занимают издержки обращения (51,28% – 44,92%). В целом, необходимо отметить, что общая сумма расходов возросла по сравнению с 2006 г. на 608 тыс. руб. и составила темп прироста 118,12%.

Издержки обращения являются основными по существенности расходами данного торгового предприятия, поэтому рассмотрим их более подробно.

Издержки обращения являются экономической категорией, от размера которых зависит напрямую величина прибыли от продаж торгового предприятия, а, следовательно, и все другие виды прибыли предприятия. Рассмотрим динамику издержек обращения торгового предприятия.
Таблица 2.8 — Анализ динамики издержек обращения БПО «Исаковский»

Показатели

Ед. изм.

Годы

Темп изменения, %





2005

2006

2007


А

1

2

3

4

5

Оборот розничной торговли

Тыс. руб.

65412

74569

85465

130,66

Издержки обращения:

Сумма

Тыс. руб.

2941

3356

3964

134,78

Уровень

%

4,50

4,50

4,64

-



Диаграмму соотношения оборота розничной торговли и издержек обращения можно посмотреть в приложении Д.

Следовательно, можно сказать, что за 2005 – 2006 года издержки обращения остались на таком же уровне и составили 4,50%, увеличились при этом в сумме на 415 тыс.руб. К 2007 году уровень издержек обращения увеличился на 0,14%.

Издержки обращения являются наиболее существенными расходами исследуемого предприятия и представляют собой сумму текущих затрат по доведению потребительских товаров от производителя к потребителю.

Осуществим анализ издержек обращения БПО «Исаковский» за исследуемый период.

Рассмотрим более подробно состав, структуру и динамику издержек обращения.
Таблица 2.9 — Состав, динамика и структура издержек обращения по статьям затрат за 2006-2007 г.

Наименование статей издержек обращения

Сумма расходов

Отклонение (+,-)

Темп изменения,%



2006 год

2007 год

по сумме, тыс. руб.

по удельному весу, %




Сумма,

Удель-

Сумма,

Удель-









тыс. руб.

ный вес,

тыс. руб.

ный вес,







1

2

3

4

5

6

7

8

Ветеринарные справки

27

0,81

28

0,71

1

— 0,10

103,70

Расходы на оплату















труда

1652

49,23

1760

44,40

108

— 4,83

106,54

Отчисления на социальные нужды

430

12,81

458

11,55

28

— 1,26

106,51

Амортизация основных средств

65

1,94

49

1,24

-16

— 0,70

75,38

Расходы на















содержание зданий,















сооружений, обору-















дования и инвентаря

1000

29,79

1543

38,92

543

9,13

154,30

Прочие расходы

182

5,42

126

3,18

— 56

— 2,24

69,23

Итого

3356

100

3964

100

608

-

118,12

Таким образом, исходя из таблицы 2.9, можно отметить, что наиболее значимой статьей расходов являются расходы на оплату труда и расходы на содержание зданий, оборудования, инвентаря.

Увеличение расходов на оплату труда связано с увеличением заработной платы работникам предприятия, и отчислениями на социальные нужды.

Проведем группировку и анализ издержек обращения с их подразделением на постоянные и переменные по исследуемому предприятию.
Таблица 2.10 — Анализ издержек обращения БПО «Исаковский» в зависимости от изменения объема оборота розничной торговли в анализируемом периоде, тыс. руб.

Показатели

2006 год

2007 год

Отклонение, (+,-)

Темп прироста, %

 
А

1

2

3

4

 
Оборот розничной торговли

74569

85465

10896

114,61

 
Издержки обращения, сумма

3356

3964

608

118,12

в том числе условно — переменные

14

28

161

123,99

 условно — постоянные

3342

3936

594

117,77

Уровень издержек обращения в % к обороту розничной торговли

4,50

4,64

0,14

103,11

в том числе:

уровень условно — переменных затрат, %



0,019



0,032



0,013



168,42

уровень условно — постоянных затрат, %

4,48

4,61

0,13

102,90



Анализ издержек обращения БПО «Исаковский» в зависимости от изменения объема товарооборота в анализируемом периоде показал, что в структуре издержек обращения наибольший удельный вес приходится на условно -постоянные издержки обращения. Уровень данных расходов повысился за исследуемый период на 0,13%, составив 3936 тыс.руб. на конец периода. Доля условно — переменных издержек также возросла, составив 0,032% к обороту розничной торговли, в сумме 28 тыс.руб. на конец 2007 года.

Произведем группировку издержек обращения торгового предприятия в зависимости от объема оборота розничной торговли за отчетный период.

Таблица 2.11 — Группировка издержек обращения торгового предприятия в зависимости от объема оборота розничной торговли за отчетный период, тыс. руб.



Наименование статей

2006 год

2007 год

Отклонения (+.-)

Удельный вес, %

Темп изменения, %

 








2006 год

2007 год



 
А

1

2

3

4

5

6

 
Условно — переменные издержки, в том числе

14

28

14

0,42

0,71

100,00

 
Прочие расходы

10

20

10

0,30

0,50

100,00

 
Расходы по оплате процентов за пользование займом

4

8

4

0,12

0,20



100,00

 
Условно — постоянные из-













держки обращения, в том

3342

3936

594

99,58

99,29

117,77

числе













Расходы на оплату труда

1652

1760

108

49,23

44,40

106,54

Отчисления на социальные













нужды

430

458

28

12,81

11,55

106,51

Амортизация основных средств

65

49

-16

1,94

1,24

75,38

Износ санитарной и специальной













одежды, столового белья, посуды.













Приборов, других малоценных и













быстроизнашивающихся предметов

13

-

-13

0,39

-

-

Расходы на содержание













зданий, сооружений, оборудова-













ния и инвентаря

1000

1543

543

29,80

38,93

154,30

Прочие расходы

182

126

13

3,37

3,18

111,50

Итого

3356

3964

608

100

100

118,12



Полученные результаты подтверждают ранее сделанные выводы. Так, доля условно — постоянных затрат является преобладающей и составила 99,58% на начало периода и сократилась на 0,29% составив 99,29% на конец периода, снизившись за счет амортизации основных средств и прочих расходов. Исходя из группировки издержек обращения рассмотрим состав и структуру затрат по статье «Прочие расходы» с подразделением их на условно — постоянные и условно — переменные.

В структуре затрат по статье «Прочие расходы» наибольшую долю составляют расходы на вневедомственную охрану (52% — 46%). Следующей затратной статье можно выделить расходы на инкассацию выручки (15% — 10,36%).
Таблица 2.12 — Анализ структуры издержек обращения предприятия по статье «Прочие расходы» за исследуемый период

Наименование расходов

2006 год

2007 год

Отклонения (+,-)


Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес,%

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес,%

1

2

3

4

5

6

7

Расходы на инкассацию выручки

10,36

5,39

15,00

10,27

5,36

— 0,03

Расходы по ведению кассового хозяйства

3,00

1,56

6,00

4,11

3,00

2,55

Расходы на вневедомственную охрану

46,00

23,96

52,00

35,62

6,00

11,66

Расходы по оплате почтовой, телефонной связи

25,00

13,02

24,00

16,44

— 1,00

3,42

Расходы на приобретение канцелярских товаров

30,00

15,63

30,00

20,55

-

4,92

Другие затраты

77,64

40,44

19,00

13,01

— 58,64

— 27,43

Итого

192,00

100

146,00

100

— 46,00

-



Увеличение расходов по данным статьям связано с повышением стоимости данных услуг. Так, расходы на инкассацию выручки увеличились за 2007 год на 5,36 тыс. рублей, а расходы на вневедомственную охрану на 6,00 тыс. рублей. Расходы по оплате почтовой и телефонной связи сократились на 1,00 тыс.руб., а расходы на приобретение канцелярских товаров остались без изменения.

Далее произведем группировку прочих расходов торгового предприятия в зависимости от объема товарооборота за 2002 — 2003 г.г.

Таблица 2.13 — Группировка прочих расходов торгового предприятия в зависимости от объема товарооборота за 2006-2007

Наименование

расходов

2006 год

2007 год

Отклонения (+,-)

Темп прироста,

%

 

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс.руб.

Удельный

вес, %

Сумма, тыс.руб.

Удельный вес, %



 
А

1

2

3

4

5

6

7

 
Условно — переменные

10,00

5,10

20,00

13,25

10,00

8,15

100,00

 
Расходы на инкассацию выручки

3,00

1,53

5,00

3,31

2,00

1,78

166,67

 
Расходы по ведению















кассового хозяйства

5,00

2,55

7,00

4,64

2,00

2,09

140,00

Другие затраты

2,00

1,02

8,00

5,30

6,00

4,28

1300,00

Условно — постоянные

182,00

92,86

126,00

83,44

— 56

— 9,42

69,23

Расходы на вневе-















домственную охра-















ну

50,00

25,51

50,00

33,11

-

7,60

-

Расходы по оплате















почтовой, телефонной















связи

25,00

12,74

20,00

13,25

— 5,00

0,51

80

Расходы на приоб-















ретение канцеляр-















ских товаров

30,00

15,31

30,00

19,86

-

4,55

-

Другие затраты

77,00

39,28

26,00

17,22

51,00

— 22,06

166,23

Итого

196,00

100

151,00

100

— 45

-

77,04



Группировка прочих расходов показала, что наибольший удельный вес приходится на условно — постоянные расходы (92,86% — 83,44%%). Снижение доли данных затрат связано с увеличением условно — переменных расходов на 10,00 тыс. руб., в то время как условно — постоянные расходы сократились на 56,00 тыс. руб. Доля условно — переменных издержек составила соответственно 5,10% за 2006 г. 13,25% за 2007 г.

В современных условиях развития экономики существенное влияние на изменение величины издержек обращения оказывают цены, ставки, тарифы.

Расчет их влияния на размер текущих затрат БПО «Исаковский» приведен в таблице 2.14.


Таблица 2.14 — Расчет влияния изменения цен, ставок, тарифов на сумму издержек обращения БПО «Исаковский»

Группы статей издержек обращения

2007 год

Размер влияния



Издержки обращения в действую-

щих ценах

Индекс цен. ставок, тарифов

Издержки обращения в сопоставимых ценах



А

1

2

-> _э

4

Издержки обращения, связанные с содержанием основных фондов

1592

1,09

1460,55

131,45

в том числе









Амортизация основных средств

49

1,09

44,95

4,05

Расходы на содержание зданий, сооружений, оборудования и инвентаря

1543

1,09

1415,60

127,40

Издержки обращения, связанные с содержанием трудовых ресурсов

2372

1,09

2176,15

195,85

в том числе:









Расходы на оплату труда

1760

1,09

1614,68

145,32

Отчисления на социальные нужды

458

1,09

420,18

37,82

Расходы по оплате процентов за пользование замом

8

1,09

7,34

0,66

Прочие расходы

146

1,09

133,94

12,06

 
Итого

3964

-

3636,70

327,30

 


Расчет влияния изменения цен, ставок, тарифов на сумму издержек обращения БПО «Исаковский» обусловил увеличение суммы прибыли издержек обращения за 2007год на 3636,70 тыс. руб.

Для характеристики результативности затрат и их эффективности применяются такие относительные показатели, как уровень издержек обращения, издержкоотдача и рентабельность издержек обращения. Уровень издержек обращения характеризуется издержкоемкостью осуществления торговой деятельности.

Рассчитаем основные показатели эффективности произведенных затрат.

<img width=«97» height=«41» src=«ref-1_1047348266-271.coolpic» v:shapes="_x0000_i1045">; (2.3)

где Уи – уровень издержек обращения, %;

ИО — сумма издержек обращения, тыс. руб.;

Р – товарооборот, тыс.руб..

Уи 2006 = 3356/74569 * 100 = 4,50 (%)

Уи 2007 = 3964/85465 * 100 = 4,64 (%)

Таким образом, полученные значения коэффициента уровня издержек обращения (издержкоемкости реализации товаров) показывают, что за 2007 г. сумма затрат, приходящаяся на 100 рублей розничного товарооборота снизилась по сравнению с предыдущим годом на 0,14 %.

Рассчитаем коэффициент издержкоотдачи:
<img width=«112» height=«41» src=«ref-1_1047348537-289.coolpic» v:shapes="_x0000_i1046">; (2.4)
Иотд 2006 = 74569/3356 * 100 = 2221,96 (%)

Иотд. 2007 = 85465/3964 * 100 = 2156,03 (%)

Таким образом, объем товарооборота, полученного на 100 руб. произведенных затрат сократился по сравнению с 2006 годом на 65,93%.

Таким образом, показатели рентабельности издержек обращения будут выглядеть следующим образом:
<img width=«120» height=«41» src=«ref-1_1047348826-317.coolpic» v:shapes="_x0000_i1047">; (2.5)
Ирент. 2006 = 12459/3356*100=371,24(%)

Ирент. 2007= 19347/3964*100= 488,07(%)

Полученные значения рентабельности издержек обращения показывают, что сумма прибыли, полученная на 100 руб. произведенных затрат увеличилась по сравнению с 2006г. на 116,83%.

А теперь необходимо провести экономическое обоснование валовой прибыли и уровня торговой надбавки на предприятии.

    продолжение
--PAGE_BREAK--2.4 Экономическое обоснование валовой прибыли и уровня торговой надбавки БПО «Исаковский»
Важным элементом в составе цены является прибыль, представляющая собой денежное выражение чистого дохода, создаваемого предприятием после его реализации по установленной цене.

В рыночной экономике получение прибыли — основная цель любой предпринимательской деятельности, так как она является основным источником формирования материальных и финансовых ресурсов предприятия, его производственного и социального развития. Чем больше прибыли оно получает, тем больше у него возможностей развиваться, улучшать материальное положение работников, укреплять свое финансовое состояние.

Для расчета товарооборота будущего периода используем несколько экономике — статистических методов, а именно метод расчета общего объема оборота розничной торговли по среднегодовым темпам роста, метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней; а также метод экспертных оценок.

Расчет оборота осуществляется на основе средней геометрической роста:
<img width=«144» height=«51» src=«ref-1_1047349143-413.coolpic» v:shapes="_x0000_i1048">; (2.6)
где <img width=«15» height=«21» src=«ref-1_1047349556-94.coolpic» v:shapes="_x0000_i1049"> — среднегодовой темп роста оборота, %;

<img width=«17» height=«24» src=«ref-1_1047349650-99.coolpic» v:shapes="_x0000_i1050"> — оборот розничной торговли за отчетный период в сопоставимых ценах к базовому периоду, тыс. рублей;

<img width=«23» height=«24» src=«ref-1_1047349749-105.coolpic» v:shapes="_x0000_i1051"> — оборот розничной торговли за базовый период, тыс. рублей;

n— число лет в периоде.

Отсюда общий объем оборота розничной торговли предприятия рассчитывается по формуле:
<img width=«147» height=«28» src=«ref-1_1047349854-302.coolpic» v:shapes="_x0000_i1052">; (2.7)
где Рпл — планируемый объем оборота розничной торговли, тыс. руб ;

<img width=«17» height=«24» src=«ref-1_1047349650-99.coolpic» v:shapes="_x0000_i1053">  — оборот розничной торговли отчетного периода, тыс. руб;

<img width=«29» height=«25» src=«ref-1_1047350255-120.coolpic» v:shapes="_x0000_i1054"> — индекс инфляции на прогнозируемый период.

Рассчитаем среднегодовой темп роста товарооборота:
<img width=«228» height=«47» src=«ref-1_1047350375-573.coolpic» v:shapes="_x0000_i1055"> тыс. руб.
Выведем планируемую сумму объема товарооборота:
<img width=«284» height=«24» src=«ref-1_1047350948-470.coolpic» v:shapes="_x0000_i1056"> тыс. руб.
Для планирования розничного товарооборота на 2008 год применим также балансовый метод, который основан на использовании в расчетах основной балансовой формулы товарных ресурсов:
<img width=«143» height=«24» src=«ref-1_1047351418-264.coolpic» v:shapes="_x0000_i1057">; (2.8)
где ТЗн — товарные запасы на начало периода, тыс. руб.;

П — объем поступления товаров, тыс. руб.;

Р — объем реализации товаров, тыс. руб.;

ТЗк — товарные запасы на конец периода, тыс. руб.

Исходя из данной формулы, осуществим прогноз товарооборота на планируемый период. При расчете основных показателей был использован метод по скользящей средней и данные бухгалтерского баланса за исследуемый период.

Так, запасы на начало периода:

К1 = (846 + 982)/2=914 тыс. руб.;

К2 = (982+1213)/2=1097,50 тыс.руб.;

∆К= 1097,50 — 914=183,50 тыс. руб.

Запасы на конец периода:

К1 = (982+1213)/2=1097,50 тыс. руб.;

К2 = (1213+1220)/2=1216,50 тыс. руб.;

∆К = 12126,50 — 1097,50=119 тыс. руб.
<img width=«108» height=«24» src=«ref-1_1047351682-226.coolpic» v:shapes="_x0000_i1058">; (2.9)
где Кпл — планируемое значение показателя;

Кn— значение показателя в отчетном году;

Кп-1 — значение показателя в предшествующем отчетном году.

Запасы на начало периода: Кпл = 1213+183,50=1396,50 тыс.руб.;

Запасы на конец периода: Кпл = 1220+119=1339 тыс.руб.

Выбытие товаров: Кпл = 25 + 3,7 = 28,7 (тыс. руб.)

Объем поступления: Кпл = 28540 + 1339 = 89879 (тыс. руб.)

Отсюда, используя формулу найдем объем реализации на 2008 год.
<img width=«128» height=«24» src=«ref-1_1047351908-227.coolpic» v:shapes="_x0000_i1059">; (2.10)
Р 2008 = 1396,50 + 89879 — 1339 – 28,7 = 89907,80 (тыс. руб.)

Таким образом, планируемый объем товарооборота составит 89907,80 тыс. руб

Кроме того, используем для планирования метод экспертных оценок:
<img width=«92» height=«25» src=«ref-1_1047352135-209.coolpic» v:shapes="_x0000_i1060">; (2.11)

Рпл = 85465 * 1,11 = 94866,15 (тыс. руб.)

Так, планируемая при помощи экспертного метода сумма розничного товарооборота составит 94866,15 (тыс. руб.)

Из полученных, сумм выберем наиболее оптимальную, на наш взгляд, сумму в размере 94866,15 тыс. руб., полученную при использовании балансового метода, поскольку расчет данной суммы базируется на нескольких показателях, и поэтому, н наш взгляд, более точен.

Далее проведем прогноз товарооборота по составу и структуре, используя при этом метод расчета на основе средних удельных весов оборотов товарных групп годовом объеме оборота.
Таблица 2.15 — Прогноз товарооборота по составу и структуре на 2008 год

Показатели

Сумма, тыс.

Удельный вес, %

2008 год

Отклонение, ( + ,-)

 


руб.







 

2006

2007

2006

2007

Сумма,

Удель-

Сумма,

Удельный

 


год

год

год

год

тыс. руб.

ный вес,

тыс. руб.

вес,%

 
А

1

2

3

4

5

6

7

8

 
Хлебобулочные изделия

7720

8654

10,35

10,12

9145,00

9,64

491,00

-0,48

 
Молоко и молочные продукты



7757



8587



10,40



10,05



8925,00



9,41



338,00



-0,64

 
Крупа

2600

3547

3,49

4,15

4642,00

4,89

1095,00

0,74

 
Мука

4000

5611

5,36

6,56

5845,00

6,16

234,00

-0,40

 
Рыбная продукция

5280

5987

7,08

7,00

6972,00

7,35

985,00

0,35

 
Мясо и птица

6720

7123

9,01

8,33

7847,00

8,27

724,00

-0,06

 
Колбасные изделия

6600

7020

8,85

8,21

7555,00

7,96

535,00

-0,25

Сахар

3760

4231

5,04

4,95

4658,00

4,91

427,00

-0,04

Макаронные изделия

3368

4478

4,52

5,24

4785,00

5,04

307,00

-0,20

Ликероводочные изделия

10280

11210

13,79

13,12

12145,00

12,80

935,00

-0,32

Сигареты и папиросы



3990



5041



5,35



5,90



5789,00



6,10



748,00



0,20

Чай натуральный

3870

4692

5,19

5,50

7071,15

7,45

2379,15

1,95

Кондитерские изделия

8624

9284

11,57

10,87

9487,00

10,00

203,00

-0,87

Всего

74569

85465

100

100

94866,15

100

9401,15

100

Полученные результаты показывают, что увеличение товарооборота может наблюдаться в группе «Чай натуральный» на 1,95% или 2379,15 тыс. руб. и в группе «Крупа» на 0,74% или 1095 тыс. руб.

Далее произведем расчет валовой прибыли торгового предприятия на планируемый период в разрезе товарных групп.
Таблица 2.16 — Расчет валовой прибыли торгового предприятия на планируемый период в разрезе товарных групп.

Товарные группы

Оборот розничной торговли, тыс. руб.

Уровень торговой надбавки, %

Сумма валовой прибыли, тыс. руб.

Уровень валовой прибыли, %


2007 год

2008 год

2007 год

2008 год

2007 год

2008 год

2007 год

2008 год

А

1

2

3

4

5

6

7

8

Хлебобулочные изделия

8654

9145,00

8

8

692,32

731,60

3,93

3,72

Молоко и молочные продукты

8587

8925,00

10

10

858,70

892,50

4,87

4,54

Крупа

3547

4642,00

15

15

532,43

696,30

3,02

3,54

Мука

5611

5845,00

20

20

1122,20

1169,00

6,37

5,94

Рыбная продукция

5987

6972,00

25

25

1496,75

1743,00

8,50

8,86

Мясо и птица

7123

7847,00

20

20

1424,60

1569,40

8,09

7,98

Колбасные изделия

7020

7555,00

25

25

1755,00

1888,75

9,96

9,60

Сахар

4231

4658,00

25

25

1057,75

1164,50

6,00

5,92

Макаронные изделия

4478

4785,00

25

25

1119,50

1196,25

6,35

6,08

Ликероводочные изделия

11210

12145,00

25

25

2802,50

3036,25

15,91

15,43

Сигареты и папиросы

5041

5789,00

25

25

1260,25

1447,25

7,15

7,35

Чай натуральный

4692

7071,15

25

25

1173,00

1767,60

6,67

8,98

Кондитерские изделия

9284

9487,00

25

25

2321,00

2371,75

13,18

12,05

Всего

85465

94866,15

-

-

23311,00

26525,15

100

100



По этому, на основе проведенного планирования розничного товарооборота составим сводную таблицу прогнозов суммы и уровня валовой прибыли.

Соответственно, на основе полученных данных можно сказать, что в 2008 г. в результате увеличения товарооборота валовая прибыль увеличиться на 3214,15 тыс. руб.

Далее произведем расчет доходов в планируемом году.
Таблица 2.18 – Расчёт доходов в планируемом году

Виды доходов

2007 год

2008 год

Темп изменения.



Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %

Сумма, тыс. руб.

Удельный вес, %


1

2

3

4

5

6

Валовая прибыль

23311

100

26525,15

100

113,79

Итого

23311

100

26525,15

100

113,79



Таким образом, увеличение доходов предприятия по сравнению с 2007 годом ожидается на 13,79 %.
    продолжение
--PAGE_BREAK--2.5 Формирование и использование прибыли БПО «Исаковский»
При расчете недостающих показателей применялся один из экономико-статистических методов прогнозирования: на основе среднего уровня показателя за ряд лет.
Таблица 2.19 — Расчет всех видов прибыли БПО «Исаковский» на 2008 год, тыс.руб.

Показатели

2007 год

2008 год

Отклонение, (+,-)

Темп прироста,

%

1

2



4

5

Оборот розничной торговли

85465

94866,15

9401,15

111,00

Себестоимость реализованной продукции

62154

68341,00

6187,00

109,95

Валовая прибыль

23311

26525,15

3214,15

113,79

Издержки обращения

3964

4015,00

51,00

101,29

Прибыль от продаж

19347

22510,15

3163,15

116,35

Прочие доходы

312

3203,00

8,00

102,56

Прочие расходы

187

161,00

— 26,00

86,10

Прибыль до налогообложения

19472

22669,15

3197,15

116,42

Текущий налог на прибыль

4673

5440,60

767,60

116,43

Чистая (нераспределенная) прибыль

14799

17228,55

2429,55

116,42


Полученные показатели определяют следующую динамику прибыли.

Так, валовая прибыль увеличится за 2008 год на 9401,15 тыс. руб., а прибыль от продаж на 3163,15 тыс. руб.

После уплаты текущего налога на прибыль, сумма которого планируется неизменной, чистая прибыль составит 17228,55 тыс. руб., увеличившись на 16,42%.

Прибыль от продажи товаров зависит от изменения объема товарооборота, среднего уровня валовой прибыли, остающегося в распоряжении торгового предприятия.
<img width=«224» height=«27» src=«ref-1_1047352344-556.coolpic» v:shapes="_x0000_i1061"> (2.12)

<img width=«239» height=«27» src=«ref-1_1047352900-578.coolpic» v:shapes="_x0000_i1062"> (2.13)

<img width=«247» height=«27» src=«ref-1_1047353478-572.coolpic» v:shapes="_x0000_i1063">. (2.14)

<img width=«203» height=«27» src=«ref-1_1047354050-524.coolpic» v:shapes="_x0000_i1064"> 22,64% = 2466,85 (тыс. руб.)

<img width=«351» height=«27» src=«ref-1_1047354574-740.coolpic» v:shapes="_x0000_i1065"> (тыс. руб.)

<img width=«349» height=«27» src=«ref-1_1047355314-719.coolpic» v:shapes="_x0000_i1066">(тыс. руб.)
Проведенные расчеты наглядно показывает, что данная организация располагает достаточными резервами увеличений прибыли от реализации продукции и, прежде всего, за счет снижения производственной себестоимости реализации,

коммерческих расходов, а также за счет возрастания удельного веса в объеме реализации более рентабельных товаров и изделий.

Наиболее сложным моментом в процессе ценообразования является определение и обоснование рентабельности продукции, закладываемой в цену изделия.

Рентабельность продукции должно обеспечить предприятию, с одной стороны, желаемый размер прибыли, а с другой — позволить ему выступать на рынке полноправным участником, то есть реализовывать свою продукцию.

Рассмотрим их взаимосвязь, используя систему показателей и данные таблиц.
Таблица 2.20 — Прогноз рентабельности БПО «Исаковский» на 2008 год

Показатели рентабельности

Методика расчета

2007 год

2008 год

Отклонение

(+,-)

А

1

2

3

4

1. Рентабельность продаж

Ппр/Р *100

22,64

23,73

1,09

2. Рентабельность конечной деятельности

ЧП/Р *100

17,31

18,16

0,85

3. Рентабельность использования производственных фондов

Ппр/(ОФ+ОС)

169,71

112,55

— 57,16

4. Рентабельность использования трудовых ресурсов (на 1 чел.)

Ппр/Числ.чел.* 100

62409,68

72613,39

10203,71

5. Рентабельность затрат (на 1 тыс. рублей издержек обращения)

Ппр/И0 *100

488,07

560,65

72,58



Значит, можно сказать, что в планируемом году рентабельность продукции незначительно возрастет, а также увеличиться рентабельность использования трудовых ресурсов, и снизится рентабельность затрат.

Помимо потребности в прибыли при обосновании рентабельности продукции необходимо учитывать:

1)   уровень цен на аналогичную продукцию на рынке;

2)   рентабельность, заложенную в цену конкурентов, если такая информация может быть получена;

3)   ограничения по рентабельности, установленные государственными органами.

Поэтому, помимо анализа собственных затрат, необходимо проводить анализ цен, спроса, предложения на рынке и выбирать такой уровень цены, который позволит реализовать наибольшее количество продукции и получить максимальную прибыль.


2.6 Совершенствование ценовой политики БПО «Исаковский»
Проведенный анализ формирования и структуры розничных цен, а также выполненное экономическое обоснование ценовой политики на предприятии позволило предложить, в целях дальнейшего совершенствования ценовой политики предприятия, использовать стратегию оптимизации и расширения ассортимента.

Основной причиной применения данной стратегии предприятием является то, что определение конкурентоспособности товаров, предлагаемых к реализации предприятиями розничной торговли, что является одной из важнейших задач при формировании конкурентной стратегии и реализации товарной политики организации.

Целью данной стратегии является оптимизация ассортимента магазина в целях повышения конкурентоспособности магазина в целом.

Товарная политика организации предусматривает решение следующего комплекса задач:

1)   формирование товарной номенклатуры;

2)   оптимизация ассортимента реализуемых товаров с точки зрения их потребительских характеристик и особенностей технологии производства и сбыта;

3)    обновление ассортимента в целом и по отдельным товарным единицам с учетом жизненного цикла;

4)    реализация рациональной ассортиментной политики (обеспечение конкурентоспособности предлагаемых товаров):

5)    определение оптимальной широты, насыщенности, глубины и гармоничности товарного ассортимента;

6)    оптимизация ассортимента с учетом скорости реализации товаров, рентабельности продажи единицы продукции;

7) кроме того, можно порекомендовать предприятию оптимизацию «черных дыр» ассортимента. Проводимые по данной теме исследования показывают, что «черные дыры» есть во всех категориях товаров. Они не только отвлекают оборотные средства магазинов или поставщиков, но и занимают «драгоценные» места на стеллажах, требуют дополнительных и, как правило, высоких затрат на осуществление коммерческой работы по данным позициям.

Работа по оптимизации ассортимента включает несколько этапов:

1)   общий анализ исходного состояния;

2)   выявление «черных дыр» — товарных позиций /мероприятий, отвлекающих ресурсы магазина. В качестве упомянутых ресурсов могут рассматриваться как денежные средства (показатель оборачиваемости товаров), так и показатели, пока не традиционные для российского розничного рынка;

3)   эффективность использования 1 кв. метравыкладки товаров (товарооборот/прибыль на 1 кв. метрвыкладки), эффективность работы с товарной позицией (товарооборот/прибыль на одну товарную позицию/торговую марку);

4)   выбор ключевых позиций для формирования ассортимента;

а)     планирование мероприятий по улучшению структуры предлагаемого ассортимента, оптимизация размещения товаров в торговом зале и их выкладки.

б)     наличие ассортиментных позиций из перечней и списков, регулирующих отношения на продовольственном рынке.

В связи с поставленными задачами можно предложить следующие мероприятия:

1)   изучение спроса и степени удовлетворенности покупателей;

2)   оптимизация ассортимента на основе спроса, анализ продаж и прибыльности товаров и категории в целом;

3)   определение оптимальной наценки (внутри категории товара должна быть четкая дифференциация наценок: например, лидирующие по продажам продукты
должны иметь минимальные наценки, продукты, предназначенные для небольшой группы высокооплачиваемых потребителей, могут иметь высокие наценки);

4)   планирование размещения товаров в зале и на полках;

5)   мероприятия по продвижению товара и д.р.

Разработка товарной политики должна основываться на долговременных целях организации по сбыту товаров.

Товарный ассортимент организации имеет важное социально-экономическое значение, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.

Так как товарная номенклатура организации представляет собой совокупность ассортиментных групп товаров и товарных единиц, то ее формирование будет зависеть от подходов организации к объединению товаров в группы.

Ассортиментная группа — это группа товаров, тесно связанных между собой в зависимости от одного из доминантных признаков:

1)   цена;

2)   возрастная группа (детские, взрослые,);

3)   другие.

Для решения данных проблем необходимо учитывать следующие факторы:

1.   Расширение ассортимента способствует росту товарооборота. Повышение в товарообороте товаров более высокого качества, являющихся престижными, позволяет повысить долю прибыли в цене товара, т.к. покупатели чаще приобретают данные товары именно из-за их престижности и в расчете на большие удобства в эксплуатации. Так же это способствует повышению рентабельности.

2.   Организация товародвижения. Ускоренное продвижение товаров в торговую сеть способствует увеличению товарооборота и снижению текущих расходов. В результате масса и уровень прибыли возрастают.

3.   Организация торгово-технологического процесса продажей товаров. Для получения прибыли необходимо использовать прогрессивные методы продажи товаров: самообслуживание, продажи товаров по образцам и каталогам. Это способствует увеличению объема товарооборота, а также снижению его издержкоемкости.

4.    Развитие и состояние торговой сети, ее территориальное расположение. Размещение торговой сети оказывает непосредственной влияние на сумму прибыли и рентабельность. Серьезное влияние на показатели прибыли может оказать развитие не только стационарной магазинной сети, но и мелкорозничной, посылочной и передвижной сети.

5.   Оптимизация применяемого порядка ценообразования. От размера прибыли, включаемой в цену товара, зависит сумма получаемой прибыли. Постоянный рост доли прибыли в цене товара может привести к обратному результату.

Учитывая особенности при формировании цен предприятий этой отрасли, можно порекомендовать придерживаться существующей организации цен с дальнейшим поиском возможных путей снижения издержек предприятия.

Для выполнения новой ценовой политики целесообразно совершенствовать организационную структуру управления. В этой связи нами предложены следующие мероприятия:

1.Улучшение психологического климата в коллективе, создание условий для достижения результативной работы, создание корпоративной культуры, использование положительных стимулов: разного рода почестей, наград и планы участия в прибылях, использование различных форм участия персонала в управлении, установление норм продаж и конкурсы продавцов.

2.   Рациональное использование сотрудников за счет перераспределения должностных обязанностей, своевременное реагирование на вновь сложившуюся ситуацию, проведение внеплановых мероприятий и предоставление возможности проявления личной инициативы, в случае возникшей необходимости расширение штата.

3.   Своевременность принятия решений, процессное консультирование, обмен опытом между другими организациями, повышение квалификации работников и управленческого персонала, стажировка на более успешных предприятиях, внедрение усовершенствованных программ обеспечения торгового предприятия.

Расчет эффективности структуры управления позволил выявить некоторые недостатки, которые можно устранить следующими мероприятиями:

1. Обеспечение оптимального функционирования торговой системы. Установление сроков и пути реализации цели.

2. Повышение надежности и безопасности информации за счет внедрения новой техники и усовершенствованных компьютерных программ.

3. Обеспечение профессиональной подготовки и возможности роста тем работникам, которые хотят повысить свое мастерство, пополнить свое общее образование; важно гарантировать сохранение работы; осуществить программу стимулирования за счет идей и предложений.

При внедрении данных рекомендаций предполагается повышение эффективности системы управления.

Транспортные расходы магазин не несет, т.к. всю продукцию поставляют поставщики. Реализация новой продукции будет осуществляться на торговой площади магазина, соответственно, расходов на аренду магазин также не несет.

Для продажи только данной продукции будет привлечен уже работающий продавец, соответственно в издержки не войдут расходы на оплату труда данного работника и отчисления на социальные нужды. Соответственно, по данной товарной группе издержек обращения магазин не понесет.

Мероприятие по введению новой товарной группы можно считать экономически эффективным.

От введения новой товарной группы предприятие не понесёт издержек.


Заключение
Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

Согласно данным проведенных исследований ценовая политика предприятия заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Бесспорно, что в области ценовой политики у еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

Предприятие должно поставить перед собой следующие цели:

— обеспечение выживаемости;

— максимизация текущей прибыли;

— завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;

В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка предприятие должно выбрать один из следующих методов ценообразования:

— «средние издержки плюс прибыль»;

— анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

— установление цены на основе ощущаемой ценности товара,

— установление цены на основе уровня текущих цен.

Фирма также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от психологического восприятия с обязательной проверкой от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой предприятием политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов — установление цены по географическому принципу, когда фирма решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход — установление цен со скидками и зачетами, когда фирма предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход — установление цен для стимулирования сбыта, когда фирма решает, прибегнуть ли к использованию «убыточных лидеров» или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход — установление дискриминационных цен, когда фирма назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход — установление цен на новый товар, когда фирма предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии «снятия сливок», либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход — ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фирма устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента, устанавливает цены на дополняющие товары, обязательные принадлежности и побочные продукты производства.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фирма, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьюторов и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фирма должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фирма желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.

Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики России и других стран.


    продолжение
--PAGE_BREAK--