Реферат: Анализ конкурентоспособности продукции на производственном предприятии

--PAGE_BREAK--Реализация продукции является завершающей стадией кругооборота средств предприятия. От ее величины зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показа­тели оборачиваемости и рентабельности.
Источники информациидля анализа реализации продук­ции: ф. № 1 «Бухгалтерский баланс», ф. № 2 «Отчет о прибы­лях и убытках», ведомость № 16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация», журнал-ордер №11, карточки складского учета готовой продукции и др.
Выполнение плана по объему реализации зависит от степе­ни обеспеченности его товарной массой. Для изучения этого по­казателя составляется баланс товарной продукции в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам.
В связи с тем, что предприятия могут определять выручку от реализации по отгрузке продукции или по оплате отгруженной продукции, возможны два варианта методики анализа объема реализации. При первом варианте объем отгрузки и ре­ализации совпадает, поскольку нет понятия отгруженной про­дукции. Баланс произведенной продукции, отражающий взаи­мосвязь показателей реализации, отгрузки, выпуска и остат­ков нереализованном продукции, имеет вид:
РП=ГПн+ТП-ГПк, ОП=РП,
где, РП — реализованная продукция,
ГПн, ГПк – остатки готовой продукции на складе соответственно на начало и конец периода;
ТП — выпуск продукции, ОП — отгрузка продукции.
Для второго варианта баланс произведенной продукции будет следующий:
РП=ГПн+ТОн-ГПк-ТОк;
РП=ОП+ТОн-ТОк,
где, ТОн, ТОк — остатки товаров, отгруженных соответственно на начало и конец периода.
На изменение объема реализации продукции влияют фак­торы, приведенные в факторной модели (рис.1.2).
 SHAPE  \* MERGEFORMAT <lock v:ext=«edit» aspectratio=«t»><shape id="_x0000_s1055" type="#_x0000_t75" o:divferrelative=«f»><fill o:detectmouseclick=«t»><path o:extrusionok=«t» o:connecttype=«none»><lock v:ext=«edit» text=«t»><img width=«543» height=«402» src=«dopb190426.zip» v:shapes="_x0000_s1054 _x0000_s1055 _x0000_s1056 _x0000_s1057 _x0000_s1058 _x0000_s1059 _x0000_s1060 _x0000_s1061 _x0000_s1062 _x0000_s1063 _x0000_s1064 _x0000_s1065 _x0000_s1066 _x0000_s1067 _x0000_s1068 _x0000_s1069 _x0000_s1070 _x0000_s1071 _x0000_s1072 _x0000_s1073 _x0000_s1074 _x0000_s1075 _x0000_s1076"><lock v:ext=«edit» rotation=«t» position=«t»>
Рис.1.2 — Модель факторной системы объема реализации продукции
Анализ выполнения договорных обязательств ведется ра­ботниками отдела сбыта предприятия. Он должен быть орга­низован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сро­ков поставки. При этом производится оценка выполнения до­говорных обязательств нарастающим итогом с начала года.
Источниками информации для оперативного анализа хода поставок служат преимущественно данные оперативно-техни­ческого и статистического учета, материалы наблюдений. Бух­галтерский учет может служить источником информации, но в более ограниченных пределах в связи с его запаздывающим характером.
1.2.Анализ в системе маркетинга
Анализ производственных результатов деятельности предприятия должен начинаться с анализа его маркетинговой деятельности.
Маркетинговое исследование выступает в качестве инструмента регулирования хозяйственной деятельностью предприятия в соответствии с рыночным спросом.
Основные показатели данного исследования:
— показатели производства;
— показатели внутреннего товарооборота;
— показатели внешнего товарооборота;
— показатели уровня цен;
— финансовые показатели.
Маркетинговое исследование является составной частью маркетингового анализа и основывается на финансовых показателях деятельности предприятия.
Процесс анализа состоит из следующих этапов:
— выделяются основные факторы, которые влияют на конъюнктуру рынка и оцениваются через систему статистических показателей;
— строятся динамические ряды по каждому показателю, с их помощью оцениваются действия данных показателей в прошлом;
— определяется значимость и степень воздействия основных факторов на конъюнктуру рынка в будущем на основе имеющихся оценок;
— определяется общий итог взаимодействия всех факторов, выявляются место и роль каждого из них.
Основными задачами маркетингового анализа явля­ются:
-обоснование производственной программы предприятия;
-анализ основных факторов, влияющих на спрос; выявление услуг, не пользующихся спросом;
— анализ ценообразования на предприятии;
-анализ методов стимулирования сбыта услуг и выбор наи­более эффективных;
— выявление реальных и потенциальных конкурентов пред­приятия; оценка сильных и слабых сторон конкурентов, а также собственных преимуществ и недостатков;
-оценка конкурентоспособности услуг и предприятия в це­лом.
От рынков, на которых действует предприятие, зависит объем реализации услуг, средний уровень цен, себестоимость услуг, сумма полученной прибыли, рентабельность услуг. В связи с этим анализ рыночной конъюнктуры включает в себя оценку:
— структуры рынков и уровня их доходности;
— потенциальных потребителей услуг с учетом различных критериев4
— динамики потребления услуг в расчете на душу населения;
— динамики общего спроса на услуги на данном рынке;
— качества услуг, предоставляемых на данном рынке различными предприятиями;
— общей емкости рынка и рыночной доли конкретного предприятия.
Спроскак экономическая категория характеризует объем то­варов и услуг, которые потребитель желает и в состоянии приоб­рести по определенной цене на протяжении определенного пери­ода времени на определенном рынке.
На уровень спроса влияют следующие факторы: цены на услу­ги, качество предоставляемых услуг, потребительские предпочте­ния, доходы потребителей, ожидание потребителями изменения их доходов или цен на услуги, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам, стимулирующие к потреблению или накопле­нию и др.
Степень чувствительности спроса к изменению цены или до­хода измеряется с помощью коэффициентов эластичности (Ер) по цене или доходу (Еd):
<shape id="_x0000_i1036" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«39792.files/image021.wmz» o:><img width=«93» height=«25» src=«dopb190427.zip» v:shapes="_x0000_i1036"> или <shape id="_x0000_i1037" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«39792.files/image023.wmz» o:><img width=«101» height=«24» src=«dopb190428.zip» v:shapes="_x0000_i1037">,
где <shape id="_x0000_i1038" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«39792.files/image025.wmz» o:><img width=«29» height=«24» src=«dopb190429.zip» v:shapes="_x0000_i1038"> — процентное изменение количества спроса на услугу;
<shape id="_x0000_i1039" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«39792.files/image027.wmz» o:><img width=«25» height=«24» src=«dopb190430.zip» v:shapes="_x0000_i1039"> — процентное изменение цен на услугу;
<shape id="_x0000_i1040" type="#_x0000_t75" o:ole=""><imagedata src=«39792.files/image029.wmz» o:><img width=«29» height=«24» src=«dopb190431.zip» v:shapes="_x0000_i1040"> — процентное изменение доходов покупателей.
Спрос считается эластичным, если величина этих коэффици­ентов больше единицы, и неэластичным, если их величина мень­ше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю спрос считается абсолютно неэластичным, то есть никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на услугу (например, спрос на товары первой необходимости).
В зависимости от целей маркетинга стратегии могут быть различными:
— стратегия ценового проникновения. Производители устанавливают на свой товар заниженные цены с целью привлечения покупателей и увеличения объема продаж;
— стратегия среднерыночных цен;
-стратегия ценовой дискриминации. Продажа одного и того же товара разным клиентам по различным ценам;
— стратегия «ценовых линий»;
— стратегия «падающих цен». Цены снижаются редко но значительно;
— стратегия стабильных цен;
— стратегия «снятие сливок». Кратковременное повышение цен с целью максимизации прибыли.
В соответствии с маркетинговой стратегией должны развиваться активы компании и ее технологический потенциал, поэтому необходима стратегия технического развития.
Качество продукции и ее конкурентоспособность существенно зависят от качества и режима поставок материалов и комплектующих, следовательно необходима стратегия взаимодействия компании с их поставщиками.
Создание и практическое использование системы менеджмента качества продукции зависит от людей, их квалификации и способности постоянно учиться и совершенствовать свои знания и умение, от их реального вовлечения в деятельность для решения проблемы качества. Это обусловливает необходимость стратегии эффективного управления персоналом.
Для планирования мероприятий по улучшению качества и устранению причин производства некачественных продуктов (услуг), выделение средств и людей для осуществления улучшений необходимы анализ и оценка затрат, связанных с качеством, и эффекта от улучшений, поэтому неотъемлемой составляющей стратегии компании является система прозрачного бухгалтерского и управленческого учета в рамках системы менеджмента качества продукции.
При формировании стратегии компании особое внимание следует уделять определению и развитию стержневой компетентности, т.е. тому комплексу взаимосвязанных ресурсов и внутренних возможностей компании, которые обеспечивают ее стратегическую конкурентоспособность, достижение устойчивых конкурентных преимуществ перед соперниками на рынке.
Формирование общей стратегии и комплекса функциональных стратегий компании предполагает не только разработку системы стратегических планов, но и формирование у руководителей и ведущих специалистов общего стратегического мышления скоординированного подхода к долгосрочным перспективам компании и принятию оперативных решений с ориентацией на них. Этого можно добиться, вовлекая в формирование стратегии более широкий круг людей, т.е. формируя соответствующую организационную культуру.
Стратегия качества (СК) должна рассматриваться как одна из важнейших функциональных стратегий и разрабатываться в виде неотъемлемой части общей стратегии компании, поэтому руководство компании, принимая решение о разработке и внедрении СК, должно задумываться о формировании всего комплекса стратегических компонентов.

Глава 2. Анализ конкурентоспособности продукции на ОАО «Фаворит»
2.1. Организационно – экономическая характеристика
предприятия ОАО «Фаворит»
Открытое Акционерное Общество «Фаворит» зарегистрировано Министерством юстиции г. Ростова – на – Дону 01 июля 1998 г.
ОАО «Фаворит» является юридическим лицом и действует на основании Устава, Федерального закона «ОБ акционерных обществах» от 26 декабря 1995г.
Основным видом деятельности Общества является производство и реализация автомобильных запчастей.
Количество акций Общества, находящихся в собственности одного акционера не ограничивается.
 Учетная политика, организация документооборота в Обществе устанавливаются приказом генерального директора.
 По месту нахождения Общества ведется полная документация, в том числе:
— учредительные документы Общества, а также нормативные документы, регулирующие отношения внутри Общества, с последующими изменениями и дополнениями;
— все документы бухгалтерского учета, необходимые для проведения собственных ревизий Общества, а также проверок соответствующими государственными органами согласно действующему законодательству;
— документы, подтверждающие право Общества на имущество;
— проспекты эмиссий Общества;
— протоколы заседаний, Общих собраний акционеров, Совета директоров и ревизионной комиссии;
— перечень лиц, имеющих доверенность на представление Общества;
— список всех членов Совета директоров и должностных лиц администрации Общества;
— положения о филиалах и представительствах;
— иные документы, предусмотренные Законом “Об акционерных обществах”, Уставом Общества, внутренними документами Общества.
 Эти документы должны быть доступны для ознакомления акционерами и их полномочным представителям в любое время в течение рабочего дня. Акционеры и их представители вправе снимать копии с указанных документов, кроме относящихся к коммерческой тайне Общества.
 Ответственность за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского учета в Обществе, своевременное предоставление отчета и другой финансовой отчетности в соответствующие органы, а также сведений о деятельности Общества, предоставленных акционерам, кредиторам и в средства массовой информации, несет генеральный директор Общества.
 SHAPE  \* MERGEFORMAT <lock v:ext=«edit» aspectratio=«t»><shape id="_x0000_s1078" type="#_x0000_t75" o:divferrelative=«f»><fill o:detectmouseclick=«t»><path o:extrusionok=«t» o:connecttype=«none»><lock v:ext=«edit» text=«t»><img width=«78» height=«138» src=«dopb190432.zip» alt=«Подпись: Зам. директора по производственной деятельности» v:shapes="_x0000_s1082" v:dpi=«96»><img width=«78» height=«138» src=«dopb190433.zip» alt=«Подпись: Зам. директора по коммерческой деятельности» v:shapes="_x0000_s1083" v:dpi=«96»><img width=«604» height=«322» src=«dopb190434.zip» v:shapes="_x0000_s1077 _x0000_s1078 _x0000_s1079 _x0000_s1080 _x0000_s1081 _x0000_s1084 _x0000_s1085 _x0000_s1086 _x0000_s1087 _x0000_s1088 _x0000_s1089 _x0000_s1090 _x0000_s1091 _x0000_s1092 _x0000_s1093 _x0000_s1094 _x0000_s1095 _x0000_s1096 _x0000_s1097 _x0000_s1098 _x0000_s1099 _x0000_s1100 _x0000_s1101"><lock v:ext=«edit» rotation=«t» position=«t»>

2.2. Маркетинг – как инструмент регулирования хозяйственной деятельностью ОАО «Фаворит»
Обеспечение эффективного использования наличных ресурсов и удовлетворение запросов потребителей требует от предприятия анализа протекающих на рынке процессов. Для этих целей пред­приятием ОАО «Фаворит» проводятся комплексные маркетинговые исследова­ния. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков сбыта услуг, разработка новых видов услуг, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.
Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования хозяйствен­ной деятельности предприятия в соответствии с рыночным спро­сом. Поэтому анализ производственных результатов деятельности предприятия должен начинаться с анализа его маркетинговой деятельности.
Основными задачами маркетингового анализа на ОАО «Фаворит» явля­ются:
-изучение спроса на услуги предприятия и рынков сбыта; обоснование производственной программы предприятия;
-анализ основных факторов, влияющих на спрос; выявление услуг, не пользующихся спросом;
— анализ ценообразования на предприятии; оценка основных стратегий ценообразования;
-анализ методов стимулирования сбыта услуг и выбор наи­более эффективных;
— выявление реальных и потенциальных конкурентов пред­приятия; оценка сильных и слабых сторон конкурентов, а также собственных преимуществ и недостатков;
-оценка конкурентоспособности услуг и предприятия в це­лом.
От рынков, на которых действует предприятие, зависит объем реализации услуг, средний уровень цен, себестоимость услуг, сум­ма полученной прибыли, рентабельность услуг. В связи с этим анализ рыночной конъюнктуры включает в себя оценку:
— структуры рынков и уровня их доходности;
— потенциальных потребителей услуг с учетом различных критериев;
— потребления услуг в расчете на душу населения;
— общего спроса на услуги на данном рынке;
— качества услуг, предоставляемых на данном рынке различными предприятиями;
— общей емкости рынка и рыночной доли конкретного предприятия.
Спроскак экономическая категория характеризует объем то­варов и услуг, которые потребитель желает и в состоянии приоб­рести по определенной цене на протяжении определенного пери­ода времени на определенном рынке.
На уровень спроса влияют следующие факторы: цены на услу­ги, качество предоставляемых услуг, потребительские предпочте­ния, доходы потребителей, ожидание потребителями изменения их доходов или цен на услуги, насыщенность рынка, процентные ставки по вкладам, стимулирующие к потреблению или накопле­нию и др.
Основными показателями величины рынка (количественны­ми показателями) являются емкость рынка и рыночная доля пред­приятия.Емкость рынка характеризует возможный объем реализа­ции услуг на данном рынке в течение определенного периода вре­мени.
Основной качественной характеристикой рынка является его доходность.
Процесс анализа состоит из следующих этапов:
1)                выделяются основные факторы, которые влияют на конъюнктуру рынка и оцениваются через систему статистических показателей;
2)                строятся динамические ряды по каждому показателю, с их помощью оцениваются действия данных показателей в прошлом;
3)                определяется значимость и степень воздействия основных факторов на конъюнктуру рынка в будущем на основе имеющихся оценок;
    продолжение
--PAGE_BREAK--