Реферат: Бизнес-планирование для привлечения государственных инвестиций

--PAGE_BREAK--1.2 Приоритеты финансирования бизнес-проектов


Субсидия будет оказываться в первую очередь предпринимателям, создающим новые рабочие места и организующие деятельность в приоритетных видах экономической деятельности:

1)                промышленное производство и инновационная деятельность;

2)                производство импортозамещающей и экспортной продукции;

3)                ремесленничество и народные художественные промыслы;

4)                производство и переработка сельхозпродукции;

5)                коммунальное хозяйство и обслуживание жилищного фонда;

6)                здравоохранение на шахтёрских территориях и на территории муниципальных районов Ростовской области, платные социальные услуги;

7)                бытовое обслуживание населения на территории муниципальных районов Ростовской области;

8)                защита окружающей среды;

9)                общественное питание в учреждениях образования;

10)            микрофинансирование.

В каждом районе области в зависимости от специфики администрациями муниципальных образований может устанавливаться свой перечень приоритетных областей. Так, в г. Шахты приоритеты в финансировании в <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г. будут отдаваться проектам в области: производства мяса и мясопродуктов, производства молочных продуктов, производства прочих пищевых продуктов, животноводство, разведение прочих животных, растениеводство, обрабатывающие производства, производство общестроительных работ, техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств, деятельность такси, операции с недвижимым имуществом, аренда и предоставление услуг, предоставление прочих коммунальных, социальных и персональных услуг.


1.3 Направления финансирования проектов


В перечень предусмотренных расходов на организацию предпринимательской деятельности входят:

-                   арендные платежи для целей ведения предпринимательской деятельности;

-                   расходы на приобретение основных средств (оборудование, мебель, в том числе офисная, инструменты, электронно-вычислительная техника (иное оборудование для обработки информации), программное обеспечение, периферийные устройства, копировально-множительное оборудование и др.);

-                   расходы на приобретение сырья, расходных материалов;

-                   стоимости приобретённой методической и справочной литературы, связанной с ведением предпринимательской деятельности;

-                   стоимости услуг по получению лицензий на осуществление видов деятельности, подлежащих лицензированию;

-                   стоимости услуг по получению патентов и/или свидетельств о регистрации авторских прав;

-                   размещение рекламы в средствах массовой информации (в том числе объявления в печатных средствах массовой информации, передачи по радио и телевидению), изготовление и/или размещение световой и иной наружной рекламы, включая изготовление рекламных стендов и рекламных щитов, изготовление рекламных буклетов, листовок, брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемых товарах (работах, услугах);

-                   транспортные расходы, связанные с доставкой основных средств, сырья и расходных материалов.

Стоит отметить, что государство жёстко отслеживает целевой характер использования бюджетных средств и если, например, были выполнены строительно-монтажные работы для помещения, где будет организован бизнес предпринимателя, то эти затраты не смогут быть приняты к финансированию несмотря на то, что они были вложены в бизнес.




2. Общие положения бизнес-планирования
    продолжение
--PAGE_BREAK--2.1 Общие требования к содержанию и объёму бизнес-плана


В бизнес-плане необходимо описать предполагаемый бизнес по соответствующей форме, отразить все разделы и существенные моменты, связанные с конкретным видом предполагаемой предпринимательской деятельности. Будущий предприниматель должен чётко понимать цели и предмет бизнеса, не должно быть подмены содержательности и пространности изложения. Необходимо представить экономическое обоснование бизнес-идеи, маркетинговые исследования своих конкурентов, все необходимые разрешения и лицензии. Все разделы бизнес-плана должны быть связаны между собой, показатели в одном разделе должны соответствовать показателям в другом.

Бизнес-план должен быть кратким и ёмким. Пытаясь наиболее полно раскрыть суть проекта, некоторые начинающие бизнесмены делают его довольно глубоким по содержанию, добавляют туда много теории из учебников и непонятных формул. В результате у читающего ослабевает интерес и дальнейшее желание читать бизнес-план. Объём бизнес-плана должен соответствовать масштабу предполагаемого бизнеса. Так, если объём первоначальных вложений составляет 60 тыс. руб. и, предприниматель будет организовывать деятельность без привлечения наёмного персонала, то достаточно кратко отразить все разделы бизнес-плана на 5–10 страницах. Конечно, если речь идёт о более крупных проектах (свыше 0,5 млн руб.), то тогда таким объёмом уже ограничиваться нельзя.

Важным моментом в написании бизнес-плана является отражение всех разделов и приведение расчётов. Если какой-то раздел бизнес-плана отсутствует или там написано одно-два слова, то это может вызвать вопрос членов комиссии относительно чёткости понимания заявителем своего дела.


2.2 Исходные данные для составления бизнес-плана
Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию:

1. Спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить. Необходимо понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, они покупают совокупность определённых преимуществ, разрешая свои потребительские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента – характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации. Важным обстоятельством является определение покупателей, каковы их запросы и как на них выйти, довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции и услуг.

Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчёты, статьи в научных журналах, интернет-информация, советы опытных экспертов.

2. Производственная информация включает определение производственных потребностей предпринимателя, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции.

При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие вопросы:

-                   производственные операции: необходимо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;

-                   сырьё и материалы: составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;

-                   оборудование: составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его напрокат (арендовать) или нужно покупать;

-                   помещения: определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, их покупки и т.д.;

-                   накладные расходы: расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т.д.

3. Активы – помещения, машины, оборудование, транспортные средства – могут дать представление о том потенциале, которым будет обладать бизнес предпринимателя с привлечением дополнительных инвестиций, а также в отношении освоения сегментов рынка. Необходимо обратить внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене.

4. Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности предпринимателя. На основании этой информации специалисты центров занятости будут судить о рентабельности проекта, о том, сколько денег потребуется вложить в него, чтобы поставить его на ноги и покрыть текущие расходы начального этапа.

5. Условия инвестиционной политики. Если для проекта предполагается получить заёмные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном этапе иметь информацию об условиях инвестирования. Инвесторы, в том числе и государственные, предъявляют жёсткие требования к содержанию проектов.

В случае представления бизнес-плана как инвестиционной заявки на получение финансовых ресурсов из федерального бюджета необходимо учитывать требования Минэкономразвития РФ. Среди них:

-                   государственному инвестору интересны капиталовложения в инвестиционные проекты. Финансовые ресурсы под оборотные средства, как правило, не выделяются;

-                   государственный инвестор, прежде всего, поддерживает приоритетные проекты, обеспечивающие развитие отечественного производителя, способствующие формированию дополнительных рабочих мест;

-                   государственная поддержка осуществляется на конкурсной основе только тех проектов, в реализацию которых фирма (предприятие) вкладывает определённую долю собственных средств.


    продолжение
--PAGE_BREAK--2.3 Этапы бизнес-планирования


Приступая к бизнес-планированию, необходимо вооружиться комплексом необходимой информации, предварительно определив её источники, которых на сегодняшний день существует довольно много, в частности, учебники по управлению, по бизнес-планированию; материалы правительственных учреждений; данные фирм, занимающихся управленческим консультированием и других подобных организаций; различные отраслевые издания; методические и иные материалы, получаемые при обучении на курсах по составлению бизнес-планов; материалы аудиторских фирм и т.д.

В разработке бизнес-плана выделяют следующие этапы:

1. Подготовительный этап (формулировка бизнес-идеи). Бизнес-идея – это видение возможности зарабатывать деньги на рынке в избранной сфере. Если восприятие окружающей среды и собственных возможностей соответствует действительному положению вещей, то бизнес-идея будет работать. Рынок – это физические и юридические лица, являющиеся потенциальными покупателями товаров и услуг, которые удовлетворяют их желания и потребности. Поэтому общая схема бизнеса описывается следующей последовательностью действий:

а)                 нахождение неудовлетворённой потребности потребителей, которые обладают платёжеспособностью;

б)                удовлетворение этой потребности продажей товаров или услуг.

Бизнес-идея должна описать технологию удовлетворения потребности людей, обладающих платёжеспособностью. Сформулированная письменно бизнес-идея является стержнем будущего бизнес-плана.

После формулировки бизнес-идеи выполните экспресс-расчёт прибыльности. Для этого необходимо собрать всю доступную информацию о расходах и возможных доходах.

2. Основной этап. Описывается в следующей последовательности:

1)                продукт (услуга), которая будет лежать в основе предпринимательской деятельности;

2)                характеристика производителя продукта (услуги);

3)                рынок сбыта продукции (услуги);

4)                потребности по организации и функционировании предприятия, которое будет производить описанную ранее продукцию (услугу) (необходимое оборудование, материалы, помещение, персонал и т.д.);

5)                потребности в финансовых средствах и расчёт финансового обеспечения предпринимательского проекта;

6)                политика установления цены на продукцию (услугу);

7)                возможные проблемы реализации проекта и пути их преодоления;

8)                материалы для приложений;

9)                титульный лист.




3. Оформление бизнес-плана по разделам
Предлагаемая администрациями и центрами занятости форма бизнес-плана имеет логическую структуру, которая представляет собой:

1.                 Общие положения – описание регистрационных и обобщающих стоимостных данных проекта.

2.                 Описание продукции – конечный результат работы.

3.                 Расчёт стоимости проекта – первоначальные инвестиции в проект.

4.                 Производственный план – как будет организовано производство.

5.                 План по маркетингу и объёму продаж – кому будет продаваться продукция, кто будет являться потребителем.

6.                 Ценовая политика – варианты установления цены.

7.                 Анализ рисков – что может помешать реализации проекта.

8.                 Расчёт потребности в персонале – кто будет производить про-дукцию.

9.                 Помещение – где будет организован бизнес.

10.            Финансовый план – обобщение предыдущих разделов и представление их в цифровом варианте.

Титульный лист является необязательным элементом бизнес-плана для получения субсидии, однако он является визитной карточкой бизнес-проекта и содержит информацию о названии проекта и его разработчиках. Он может быть составлен в свободной форме с указанием как минимум названия проекта и его разработчика.


    продолжение
--PAGE_BREAK--3.1 Общие положения


Представляет собой обзор базовых характеристик бизнес-проекта.

Название проекта выражает главную идею бизнес-плана. Название проекта должно быть кратким и характеризовать основные направления бизнес-идеи. Можно использовать в название проекта слова «создание», «организация» или «деятельность» и тем самым показать определённую динамику в развитии бизнеса. В зависимости от сферы деятельности в названии проекта могут звучать слова:

1)                для производственной сферы: производство, выращивание, разведение, возведение, переработка, пошив и т.д.;

2)                для сферы услуг: работы, укладка, оказание услуг или услуги, перевозки, ремонт.

Организационно-правовая форма представляет собой юридическую форму существования бизнеса. Предпринимательская деятельность может быть организована в форме индивидуального предпринимательства (ИП), общества с ограниченной ответственностью (ООО), закрытого акционерного общества (ЗАО) и других видов коммерческих организаций. Центры занятости финансируют бизнес, созданный физическим лицом (гражданином) в форме индивидуального предпринимателя. Администрация области и администрации муниципальных образований финансируют на начальной стадии любую коммерческую организацию в любой организационно-правовой форме, являющейся по закону малым или средним предприятием.

Адрес – указывается полный адрес, включающий в себя название субъекта РФ (в нашем случае это Ростовская область), территории (города, района), посёлка, села или иного населённого пункта, улицы (проулка, проезда, проспекта и т.д.) и номера дома или квартиры.

Основные виды деятельности – отражаются виды деятельности будущего предпринимателя, которые имеются в справочнике общероссийского классификатора видов экономической деятельности ОК 029–2001 (ОКВЭД). Сначала указывается номер, затем приводится его расшифровка. Вид деятельности потребуется указать при регистрации предпринимательства в налоговой инспекции. ОКВЭДы необходимы для целей статистического и налогового учёта. В соответствии с ОКВЭДом налоговая инспекция определяет тарифы взносов в Фонд социального страхования на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (устанавливается от 0,2 до 8,5 % от фонда оплаты труда). Видов деятельности можно указать неограниченное количество. Общая стоимость проекта. Любой проект требует первоначальных вложений средств. Стоимость проекта складывается из собственных средств начинающего предпринимателя, планируемых для производства затрат на реализацию проекта и средств, выделяемых в размере 12-кратной максимальной величины пособия по безработице.

Общая стоимость проекта = совокупности всех планируемых затрат.

Собственные средства = общая стоимость проекта – субсидия.


3.2 Описание продукции (товаров, работ, услуг)


В этом разделе приводится подробная характеристика производимой предпринимателем продукции, услуги или работы, производится сравнение её с продукцией конкурентов. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства продукции или услуг. При описании продукции следует делать акцент на преимущества, отвечающие запросам рынка. Продукция должна быть рассмотрена с точки зрения его восприятия потребителем. Задача данного раздела заключается в описании характеристик товаров и услуг в наиболее сжатой форме. Эта часть должна быть написана ясным, чётким языком, понятным для неспециалистов.

Следует дать характеристику производимой продукции (работ, услуг) по следующим критериям:

-                   функциональное назначение продукции (для каких целей она предназначена);

-                   примеры использования продукции, товаров, услуг;

-                   стоимость в зависимости от объёмов производства;

-                   упаковка и дизайн;

-                   свойства;

-                   степень защиты;

-                   технологичность;

-                   универсальность;

-                   соответствие продукции принятым стандартам;

-                   физические характеристики (вес, объём, цвет, вкус, запах и т.д.);

-                   требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию;

-                   недостатки и меры по их преодолению;

-                   имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта;

-                   патентно-лицензионная защита.

Себестоимость продукции (товары, работы, услуги) указывается из производственного плана (раздел 4) и рассчитывается по котловому методу с учётом всех затрат, указанных в финансовом плане.
    продолжение
--PAGE_BREAK--3.3 Расчёт стоимости проекта


Указываются все расходы, планируемые для реализации бизнес-проекта начинающего предпринимателя. Расходы желательно классифицировать по группам, таким как: приобретение кормов, животных, строительных материалов, инструмента, основных средств, расходных материалов, рекламы и др.

В каждом муниципальном образовании области действуют свои правила оформления таблицы расчётной стоимости проекта. Так, например, в г. Шахты цену на предполагаемые расходы предпринимателя не указывают.

В таблице предполагаемых затрат отражается наименование затрат, количество предполагаемых единиц (оборудования, сырья, материалов и т.д.) и стоимость каждой группы расходов.



3.4 Производственный план


Наша цель – доказать, что предприниматель в состоянии производить необходимое количество продукции в нужные сроки с требуемым качеством под спрос в данный момент времени, т.е. ориентироваться на рыночную конъюнктуру. Необходимо отразить все этапы производственного периода в календарном плане (сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий). Сроки и объёмы производства можно отразить в таблице «Планируемые объёмы производства продукции» или описать текстом.
Таблица 1 Планируемые сроки и объёмы реализации продукции



Также необходимо отразить:

1)                месторасположение офисных и производственных площадей;

2)                с помощью каких основных средств будет организовано производство (какие производственные мощности потребуются);

3)                где, у кого и на каких условиях закупается сырьё;

4)                технология производства и организация производственного процесса;

5)                контроль качества продукции, на каких стадиях и с помощью каких методов;

6)                уровень издержек производства и их динамика;

7)                потребность в долгосрочных активах;

8)                потребность в оборотных средствах;

9)                режим работы предпринимателя.

Полезным элементом здесь может стать схема производственных потоков. На этой схеме должно быть наглядно показано, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут перерабатываться, как и куда будет поставляться продукция.

Расчёт себестоимости. Расчёт себестоимости можно произвести по разным методам. Выбор метода зависит от сферы деятельности и от видов продукции (работ, услуг), производимых предпринимателем.

Попроцессный метод. Применяется в производствах, которые работают в непрерывном режиме. Классический вариант попроцессного метода применяется в отраслях с массовым типом производства, который характеризуется:

1)                непродолжительным производственным циклом;

2)                наличием единой характеристики для всей продукции;

3)                ограниченной номенклатурой продукции;

4)                полным отсутствием либо незначительными объёмами полуфабрикатов и незавершённого производства.

Примерами такого производства являются добывающие отрасли, транспорт и энергетика. Объект учёта затрат и калькулирования – конечная продукция. Таким предприятиям требуются большие вложения для продолжения работы в перспективе, а также для текущего поддержания производства. Вложения носят рисковый характер.

Самый простой тип массового производства представлен энергетическими предприятиями и характеризуется отсутствием запасов готовой продукции. В таких случаях используется простой одношаговый способ калькулирования себестоимости. Себестоимость единицы продукции определяется делением полной суммы затрат за период на количество единиц продукции, произведённой за этот период:
C = Z / X,
где С – себестоимость единицы продукции, руб.;

Z – совокупные затраты за период;

X – количество единиц произведённой продукции (шт., км и т.д.).

Для малых предприятий, производящих несколько видов продукции, расчёт себестоимости готовой продукции целесообразнее производить по котловому методу, при котором себестоимость единицы продукции является результатом деления всей суммы накопленных за период затрат на объём выработанной продукции в натуральном измерении.

Методика расчёта себестоимости по котловому методу:

1. Рассчитываем годовой объём производства конкретного вида продукции (работ, услуг):

Годовой объём производства конкретного вида продукции = среднемесячный объём производства ´12.

2. Рассчитываем годовой размер выручки по виду продукции (работ, услуг):

Годовой размер выручки по виду = годовой объём производства по виду ´цена реализации

3. Рассчитываем долю выручки от реализации конкретного вида продукции (работ, услуг) в общем объёме реализации:
<img border=«0» width=«389» height=«51» src=«ref-1_1872156653-2047.coolpic» v:shapes="_x0000_i1025">.
4. Вычисляем размер затрат на производство годового объёма продукции (работ, услуг) по конкретному наименованию:

Себестоимость продукции (п. 2 Финансового плана)  доля выручки от реализации продукции в общем объёме производства

5. Вычисляем себестоимость продукции:




<img border=«0» width=«506» height=«68» src=«ref-1_1872158700-2676.coolpic» v:shapes="_x0000_i1026">.
Для расчёта себестоимости продукции целесообразно использовать таблицу 2.

В общем виде формулу расчёта себестоимости можно представить как:
Себестоимость единицы продукции= <img border=«0» width=«232» height=«52» src=«ref-1_1872161376-1230.coolpic» v:shapes="_x0000_i1027">,
где ГВ – планируемый размер годовой выручки;

ГЗ – годовая сумма затрат, руб.;

ПР – годовой объём производства, единиц.
Таблица 2 Расчёт себестоимости продукции



Партионный (пооперационный) метод. Партионная калькуляция применяется там, где отдельные единицы выпуска, оформленные как заказы, в процессе своего изготовления проходят несколько стадий производства (операций), причём для каждой единицы набор стадий может быть индивидуальным, а часть операций – общей для всех изделий.

Примером такого производства является изготовление мебели на заказ. Предприятие изготавливает стандартные модули – тумбочки, шкафы, полки, которые в соответствии с пожеланиями клиента подвергаются различным видам обработки, оснащаются различными фасадами, фурнитурой и аксессуарами. Таким образом, цена заказа определяется как сумма стоимостей отдельных модулей и затрат, которые предприятие понесло на всех операциях в соответствии со спецификацией.

Для правильной калькуляции себестоимости продукции в сельском хозяйстве необходимо использовать соответствующие рекомендации Минсельхоза РФ [5]. Себестоимость продукции (работ и услуг) определяется исходя из затрат, приходящихся на соответствующую культуру (группу культур), вид (технологическую группу) животных, отдельную отрасль или производство, и выхода продукции (объёма выполненных работ, оказанных услуг) (табл. 3).

бизнес стоимость маркетинговый персонал

Таблица 3 Способы расчёта себестоимости в сельском хозяйстве



Калькулирование (расчёт) себестоимости производится здесь в два этапа. Сначала исчисляется себестоимость всего объёма отдельных видов продукции (калькуляционного объекта), а затем – себестоимость калькуляционной единицы.

С целью равномерного распределения затрат на производство продукции издержки на приобретение основных средств включаются в себестоимость готовой продукции не полностью, а частично в виде амортизационных отчислений. Согласно п. 4 ПБУ 6/01 [6] для принятия актива к учёту в качестве основного средства необходимо выполнение следующих условий:

-                   использование в производстве продукции при выполнении работ или оказании услуг либо для управленческих нужд;

-                   использование в течение длительного периода времени, т.е. срока полезного использования свыше 12 месяцев;

-                   не предполагается последующая перепродажа данных активов;

-                   способность приносить экономические выгоды (доход) в будущем.

Расчёт амортизационных отчислений производится по линейному методу. Согласно п. 20 ПБУ 6/01 [6] срок полезного использования основного средства определяется предпринимателем самостоятельно в зависимости от:

-                   ожидаемого срока использования объекта в соответствии с производительностью или мощностью;

-                   ожидаемого физического износа, зависящего от режима эксплуатации (количества смен), естественных условий и влияния агрессивной среды, системы проведения ремонта;

-                   срока полезного использования по техническому паспорту объекта.

Малому предприятию (предпринимателю) целесообразно пользоваться классификацией основных средств, включаемых в амортизационные группы, утверждённой постановлением Правительства РФ от 01.01.2002 г. № 1 (в ред. от 08.08.2003 г.), в соответствии с которым все основные средства делятся на 10 амортизационных групп.

Расчёт налоговых отчислений производится исходя из:

1. Отчислений на социальное страхование предпринимателя (рассчитывается исходя из стоимости страхового года). В соответствии с принятым Федеральным законом от 24.07.2009 г. № 212-ФЗ «О страховых взносах в ПФР, ФСС, ФФОМС и ТФОМС» индивидуальные предприниматели с <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г. уплачивают на обязательное пенсионное и медицинское страхование страховые взносы в размере, определяемом исходя из стоимости страхового года [7].

Стоимость страхового года определяется по отношению к страховым взносам, подлежащим уплате в ПФР и ФОМС как произведение минимального размера оплаты труда на текущий год и тарифа страхового взноса, увеличенное в 12 раз.

Тарифы страховых взносов в <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г. установлены п. 1 ст. 57 Федерального закона от 24.07.2009 г. № 212-ФЗ. Деление на страховую и накопительную часть взносов в ПФ установлено п. 1 ст. 33 Федерального закона от 15.12.2001 г. № 167-ФЗ (в редакции от 24.07.2009 г.).

Таким образом, в <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г. действуют следующие тарифы (табл. 4).
Таблица 4 Тарифы страховых взносов на предпринимателя



На <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г. стоимость страхового года (и, соответственно, фиксированные взносы) составляет:

-                   в Пенсионный фонд – 10 392 руб. (4330 руб. × 20 % × 12 мес.). Если плательщик взносов 1967 года рождения и младше, то взносы в ПФ составят на страховую часть 7274,40 руб. (4330 × 14 % × 12 мес.), на накопительную 3117,60 руб. (4330 × 6 % × 12 мес.). Если плательщик 1966 года рождения и старше, то вся сумма уплачивается на страховую часть;

-                   в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования – 572 рубля (4330 руб. × 1,1 % × 12 мес.);

-                   в Территориальный фонд обязательного медицинского страхования – 1039 руб. (4330 руб. × 2 % × 12 мес.).

Взносы, исчисленные исходя из стоимости страхового года, ИП, нотариусы и адвокаты уплачивают только за самих себя. С выплат фи-зическим лицам по трудовым и гражданско-правовым договорам уплачиваются страховые взносы на обязательное страхование, исходя из начисленных выплат в пользу этих лиц. Такие же взносы, исчисленные исходя из стоимости страхового года, уплачивают главы КФХ за себя и за членов КФХ.

Если плательщик взносов начинают осуществлять предпринимательскую либо иную профессиональную деятельность после начала очередного расчётного периода, размер страховых взносов, подлежащих уплате ими за этот расчётный период, определяется пропорционально количеству календарных месяцев деятельности. За неполный месяц деятельности размер страховых взносов определяется пропорционально количеству календарных дней этого месяца.

Пример: индивидуальный предприниматель зарегистрировался 15 июля <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г. Значит, размер страховых взносов в ПФ составит:

-                   за пять полных месяцев – 4330 руб.  5 мес. × 20 % = 4330 руб.;

-                   за неполный месяц 4330 руб. / 31 (количество дней в августе) × 17 (столько дней ИП был зарегистрирован как ИП в августе) × 20 % = = 475 руб.

Всего за <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г. ИП должен будет заплатить 4805 руб. в Пенсионный фонд.

Аналогично будут рассчитываться и страховые взносы, уплачиваемые в фонды медицинского страхования.

Срок уплаты взносов – не позднее 31 декабря года, за который уплачиваются взносы. Взносы (в том числе и взносы на обязательное медицинское страхование) уплачиваются не в налоговую инспекцию, а в Пенсионный фонд.

Сумма страховых взносов исчисляется отдельно в отношении Пенсионного фонда, Федерального фонда обязательного медицинского страхования и территориального фонда обязательного медицинского страхования. Уплата страховых взносов производится отдельными платёжными документами, направляемыми в ПФР, ФФОМС и ТФОМС.

2. Тарифов страховых взносов для лиц, производящих выплаты физическим лицам (табл. 5).
Таблица 5 Тарифы страховых взносов для лиц, производящих выплаты физическим лицам



3. Системы налогообложения

Упрощённая система налогообложения предусматривает два объекта налогообложения [8]:

-                   доходы (налоговая ставка 6 %);

-                   доходы, уменьшенные на величину расходов (налоговая ставка 10 %).

Выбор объекта осуществляется налогоплательщиком самостоятельно при переходе на УСНО (табл. 6).
Таблица 6 Сроки уплаты налога и подачи декларации



Сумма налога уменьшается на сумму оплаченных в этом периоде взносов на обязательное пенсионное страхование и пособий по временной нетрудоспособности (больничных), но не может быть уменьшена больше, чем на 50 %. Система налогообложения в виде единого налога на вменённый доход (ЕНВД) применяется налогоплательщиками в случае осуществления ими таких видов деятельности, которые отнесены нормативно-правовыми актами муниципальных образований, к видам деятельности, подлежащим переводу на ЕНВД. В отличие от других специальных режимов налогообложения, ЕНВД применяется налогоплательщиками не по праву выбора. Налогоплательщик, осуществляющий вид деятельности, который отнесён муниципальным образованием к виду деятельности, подлежащему переводу на ЕНВД, обязан (не вправе!) применять именно данный режим налогообложения.

Виды деятельности, подлежащие переводу на ЕНВД

Налоговый кодекс РФ на федеральном уровне обозначил перечень видов деятельности, на которые муниципальные образования могут распространять режим ЕНВД. Перечень видов деятельности, на которые рас-пространяется режим ЕНВД, указан в приложении 2.

Для исчисления суммы ЕНВД применяется следующая формула:
ЕНВД = БД × ФП × К1 × К2,
где БД – базовая доходность;

ФП – физический показатель;

К1, К2 – корректирующие коэффициенты.

Базовая доходность и физические показатели, применяемые в зависимости от вида деятельности.

К1 устанавливается на календарный год. На <metricconverter productid=«2009 г» w:st=«on»>2009 г. он составляет 1,148 [9], на <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г. – 1,295 [10].

К2 устанавливается представительными органами местного самоуправления на период не менее, чем 1 календарный год в пределах от 0,005 до 1 включительно.

К2 рассчитывается по формуле:


К2 = Квд × Кмд × Кзп,
где Квд – расчётная составляющая корректирующего коэффициента базовой доходности К2, определённая в зависимости от вида предпринимательской деятельности и типа населённого пункта;

Кмд – расчётная составляющая корректирующего коэффициента базовой доходности К2, учитывающая особенности места ведения предпринимательской деятельности;

Кзп – расчётная составляющая корректирующего коэффициента базовой доходности К2, учитывающая уровень заработной платы наёмных работников. При этом значения корректирующего коэффициента К2 округляются до третьего знака после запятой.

Расчётная составляющая корректирующего коэффициента базовой доходности К2, учитывающая особенности вида предпринимательской деятельности по г. Шахты [11] на <metricconverter productid=«2010 г» w:st=«on»>2010 г., указана в приложении 3.

При совмещении нескольких видов бытовых услуг применяется расчётная составляющая коэффициента К2, соответствующая тому виду услуг, для которого её значение максимально.

Ставка ЕНВД составляет 15 % от величины вменённого дохода.


    продолжение
--PAGE_BREAK--3.5 План по маркетингу и объёму продаж


План по маркетингу должен отражать стратегию продаж предпринимателя в различные временные периоды. Этот план должен показывать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию.

В плане по маркетингу следует описать следующие моменты:

Анализ потребностей и проблем рынка

Любой предприниматель заинтересован в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объёме и на протяжении длительного периода времени, чтобы предпринимательская деятельность могла существовать и развиваться.

Здесь необходимо отразить следующее:

-                   ёмкость рынка – общая стоимость товаров, которые покупатели определённого региона могут купить за определённый период времени;

-                   степень насыщенности рынка;

-                   тенденции изменения ёмкости и насыщенности рынка на ближайшие 5 лет;

-                   общая тенденция спроса на производимый вами продукт.

Место предпринимателя на рынке

-                   что выделяет ваш продукт среди других в части уникальности и почему покупатели предпочтут именно ваш продукт;

-                   ваши потенциальные клиенты.

Способы преодоления конкуренции

Осведомлённость о конкурентах поможет вам создать новый или улучшенный продукт или добиться выгодного положения на рынке. Необходимо описать, кто является вашим конкурентом сегодня и каковы отличия вашего товара (услуги) от аналогичных товаров (услуг) ваших конкурентов. Сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надёжности, сроков поставки, послепродажного обслуживания, гарантии и других особенностей.

Планируемые мероприятия по организации рекламы, стимулированию продаж и т.д. Способы продвижения продукции.

Мероприятиями, направленными на стимулирование продаж, могут быть:

1)                реклама (на телевидении, радио, газетах, Интернете, вывесках, справочниках, специальных журналах, рекламных щитах, транспорте);

2)                различные рекламные мероприятия (скидки постоянным клиентам, сезонные скидки, скидки оптовикам, дополнительные бонусы, бесплатная доставка);

3)                принятие участия в различных тематических выставках;

4)                удачное месторасположение;

5)                уникальная упаковка;

6)                низкая цена;

7)                высокое качество;

8)                новизна продукта (товара, услуги);

9)                другие способы.

Также необходимо осветить:

-                   реклама (сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свою продукцию (товары, услуги);

-                   стимулирование сбыта – как и за счёт чего вы будете привлекать новых покупателей (расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), дополнительные услуги клиентам и т.д.);

-                   наличие сервисного и гарантийного обслуживания (в случае производства и реализации непродовольственной продукции);

-                   связи с общественностью (как и какими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самого себя как надёжного и делового человека).

Целевые рынки сбыта

Целевой рынок – рынок, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для организации основную долю результата её деятельности (прибыли или других критериев цели вывода на рынок товара или услуги).

-                   какие сегменты и почему являются для вас целевыми сегментами (целевыми рынками);

-                   что привлекает типичного покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.).


3.6 Ценовая политика
Обоснованность данной ценовой политики

Обеспечит ли цена, принятая конкурентом, вам прибыль, сможете ли вы обосновать цену, отличную от назначенной конкурентами (низкие издержки, более высокое качество продукции или обслуживания). Это обусловлено тем, что нет смысла устанавливать цену в отрыве от рынка, как нет пользы от цены, не позволяющей свести концы с концами.

Есть основные принципы установления цены:

-                   цена должна быть выше себестоимости;

-                   цена определяется возможностями рынка;

-                   цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).

Особое внимание следует уделить методам установления цены.
Таблица 7 Методы установления цены


Если цена вашего продукта ниже цены конкурентов, объясните, как вы при этом сохраните прибыльность своего производства (например, с помощью большего объёма продаж, благодаря высокой эффективности производства, низкой стоимости труда и материалов, невысоким накладным расходам и т.п.). Укажите любые скидки с цены, позволяющие стимулировать реализацию продуктов или услуги.

Факторы, влияющие на колебания цен (например, сезонность, отсутствие постоянных поставщиков и пр.)

Здесь речь идёт об изменении цены на изготавливаемую продукцию в зависимости от рыночной конъюнктуры, т.е. от спроса в различные периоды времени, а также изменение цен, связанных с производственными особенностями различных видов деятельности. Спрос на продукцию может увеличиться для отдельных отраслей в зависимости от времени года. Так, например, весной может возрасти спрос на строительные материалы, зимой – на продукты питания. Производители, реагируя на увеличения спроса, могут повысить или понизить цену, которая никак не связана с себестоимостью продукции (товара, услуги).


    продолжение
--PAGE_BREAK--