Реферат: Новые возможности в производстве мебели

--PAGE_BREAK--Сезонность

<img width=«660» height=«216» src=«ref-1_491069821-6659.coolpic» v:shapes="_x0000_s1035 _x0000_s1027 _x0000_s1034 _x0000_s1028 _x0000_s1029 _x0000_s1030">



3.            
Сегментация рынка

ð    По своему назначению мебельный рынок можно поделить на следующие группы:



№ п/п

Сегмент

Доля,

%

Емкость,

млн. $

1.   

Офисная мебель

55

170

2.   

Бытовая мебель

25

78

3.   

Специальная мебель

20

62

Всего:

100

310


Структура рынка по назначению
1.        <img width=«627» height=«192» src=«ref-1_491076480-1792.coolpic» v:shapes="_x0000_s1026">
Бытовая мебель– объемы продаж в данном сегменте прямо связаны с низким благосостоянием потребителей. Поэтому доля сегмента в общих объемах продаж по Украине постоянно снижается (с 40 % в 1996 году до 25 % в 1997). Хотя в целом он остается на высоком уровне. Проблемой можно считать низкий показатель спроса на замену: среднестатистический срок службы бытовой мебели – 10 лет (в мире – 3 – 4 года). Основным покупателем являются женщины 25 – 40 лет, среднего достатка.  

2.        Офисная мебель – данный сегмент связан с развитием предпринимательства. Основными потребителями выступают предприятия, которые образуются (в основном покупают дешевую мебель), а также предприятия, которые развиваются (покупают более дорогую и качественную мебель). Как показал опрос, в среднем предприятия меняют обстановку 2 – 3 раза в 4 года деятельности. В основном они покупают мебель непосредственно на фирмах-поставщиках (72% опрошенных). Доля рынка данного сегмента в 1997 году практически не изменилась — 55 % (в 1996 году – 50 %).

3.        Специальная мебель – объем продаж зависит от развития сферы услуг и торговой инфраструктуры. За 1997 год данный сегмент вырос в 2 раза и занял долю рынка в 20 % (10 % в 1996 году).  
ð    По цене рынок мебели Украины можно поделить следующим образом:



№ п/п

Сегмент



Средняя цена,

$ / комплект

Доля,

%

Емкость,

млн. $

Наценка,

%

1.     

Элитная

10000

7

22

до 40

2.     

Дорогая

2000-4000

18

56

20-30

3.     

Средняя

1000-2000

40

124

10-20

4.     

Дешевая

До 1000

35

108

до 10



Всего:



100

310





1.      Элитная мебель и дорогая– группы с высоким доходом потому, что получить значительную прибыль за счет объемов продаж невозможно. В тоже время прирост объемов продаж на данном сегменте в прошлом году составил около 35%, но финансовый кризис нанес сеьезный удар по данной группе. К основным характеристикам продукции можно отнести: высокое качество, натуральное сырье, известность марки, сервис. На рынке характерна высокая конкуренция, значительные затраты на продвижение, сезонность (увеличение продаж осенью, спад летом). Основной канал реализации – специализированные мебельные салоны. Представлена в основном мебель Германии, Франции, Испании, Италии, США.

2.      Середняя мебель – в докризисный период объемы продаж на данном сегменте постоянно росли за счет появления потребителей среднего класса. Но с кризисом продажи значительно упали. Основной канал реализации – специализированные магазины. Представлена продукция Италии, стран бывшего СЭВ.

3.      Дешевая мебель – за 1998 год доля рынка сократилась на 10 %, но кризис может поднять спрос на данном сегменте. Продукция реализуется во всех возможных каналах распространения, кроме специализированных мебельных салонов. В основном представлена продукция Польши, Словакии, большинства отечественных производителей.  
ð    Сегментация целевого рынка по материалу:

№ п/п

Сегмент

Доля, %

1.   

ДСП

90.0

2.   

Натуральная древесина

8.0

3.   

Другие материалы

2.0

           

ð    Сегментация целевого рынка по спросу

Спрос на мебельном рынке можно разделить на первичный и спрос на замену:

1.     
Первичный спрос – доля рынка данного сегмента на протяжении последних двух лет имеет тенденцию к сокращению. В 1997 году она составила 15 – 25 %. Основными покупателями продукции на этом рынке являются молодые семьи и предприятия, начинающие свою деятельность, поэтому спрос сосредоточен на продукции нижней и средней ценовых групп.

2.     
Спрос на замену – в до кризисный период имел стойкую тенденцию к расширению (доля рынка 75 – 85 %). Основной покупатель – семьи и организации, которые развиваются и имеют возможность улучшить свой интерьер. Поэтому спрос сосредоточен на продукции средней и дорогой ценовых групп.

  

4.            
Продукция

Как свидетельствуют результаты опросов операторов рынка основными атрибутивными параметрами продукции являются:

1.    Мода и имидж производителя;

2.    Материал и его износостойкость;

3.    Дизайн, цвет и эргометричность;

4.    Сервисные услуги:

Þ  консультации

Þ  доставка

Þ  сборка

5.    Гарантия

6.    Надежность

Þ  надежность фурнитуры

Þ  способы крепления

Þ  вид покрытия
5.            
Конкуренция

            На мебельном рынке действует значительное количество операторов, поэтому доля каждого отдельного члена относительно невелика. Можно выделить следующие группы: крупные мебельные предприятия, мелкие отечественные производители,  официальные импортеры, “контрабандисты”.


    продолжение
--PAGE_BREAK--