Реферат: Сапегин К. В. Портфолио: портфель личных достижений учащегося

Сапегин К.В.

Портфолио: портфель личных достижений учащегося

Метакурс Портфолио: портфель личных достижений учащихся» предназначен для учащихся 9го класса в качестве «надпредметного элективного курса», рассчитанного, прежде всего, на самоподготовку школьников и презентацию наработанного материала на занятиях-тренингах и практикумах. Временной ресурс: 18 часов (9 занятий по 2 часа).

Цель курса: создать условия для подготовки «неофициального портфолио» ученика, который на практике освоит техники самопрезентации личности, необходимые для человека публичного, человека успешного.

В данном Приложении представлены материалы, которые могут стать основой для самостоятельной работы школьника при создании личного портфолио.
^ Урок 1 «Самопрезентация»
Используя техники самопрезентации (любые две на выбор), подготовь раздел портфолио —портрет.

Варианты подготовки раздела портрет:

^ Напиши мини-сочинение (размышление) на тему «Моя заветная мечта», которое отражает твое понимание места современного лидера в обществе, качеств, ему присущих, видов деятельности и способов самореализации. Приветствуется оригинальность мышления, нестандартность изложения мыслей.

^ Подготовь проект: «Памятник интересному человеку (лидеру, вымышленному герою, «идеальной личности», кумиру) моей малой родины».

Ключевые вопросы проекта:

Чем обусловлена идея установления памятника?

Какую роль его установка (мероприятия, с ней связанные) может сыграть в культурной жизни вашего края?

Как связан этот монумент (или почему не связан) с другими местными памятниками?

Какие, на твой взгляд, другие достопримечательности могут выступить «визитной» карточкой вашего края? Как к ним относится молодежь (почему?)?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дополнительно:

Заполни «Личный дневник», «Личный ежедневник».
^ Урок 2. Анализ ситуации. Сбор информации.
Шаг 1. Задание: проанализируй любую из предложенных ситуаций (на выбор). Результаты зафиксируй в «листе анализа ситуации».

Ситуация 1: Ты — новенький, который пришел в класс, где учащиеся не мотивированы к учебе и не принимают участия в творческих акциях (а параллельные классы переполнены — тебя туда не перевести). Преподаватели привыкли к тому, что твои одноклассники «ничего не хотят», «ничего не могут», поэтому не предлагают дополнительных заданий, оценивают работы (чем все довольствуются) в основном из «трех баллов».

Ситуация 2: У тебя только что родился маленький братик. Живешь ты на первом этаже. Под окнами твоей квартиры находится единственная во дворе детская площадка, где твои лучшие друзья каждый вечер играют в футбол, «тусуются», спорят и т.п., мешая братику спать.

Ситуация 3: Твои родители каждый день в 9 часов смотрят программу «Новости». В это же время начинается телепрограмма (реалити-шоу, например, «Дом-2, построй свою любовь»), которую смотрят и постоянно обсуждают твои друзья.

^ Шаг 2. Задание: заполни любую из данных форм.

Форма1 – интервью (опроси не менее трех педагогов и трех учащихся).

Тема (проблемный вопрос): Какую роль играет оценка в школе?

Возможные вопросы для интервью

Педагоги:

Какую цель (цели), на ваш взгляд, выполняет оценка? В каком случае (случаях, педагогических ситуациях) вы ее используйте?

Удовлетворяет ли вас пятибалльная система оценки (с учетом фактического отсутствия «единицы»)? Обоснуйте ваш ответ. Есть ли возможность усовершенствовать существующую систему оценок? (Десятибалльная шкала, другое?)

Какие иные (кроме оценки) средства стимуляции (поощрения) или другие санкции (наказание, штраф и т.п.) вы используйте на своих занятиях?

Многие учащиеся «учатся ради оценок»…как вы расцениваете этот факт? Насколько, на ваш взгляд, психологический груз оценки довлеет над учащимися? Можно ли и какими средствами этого избежать?

Порассуждайте, какой статус, на ваш взгляд, имеют в школе «отличники», «хорошисты», «троечники», «двоечники»?

Можете ли вы представить школу без оценки? Какая тогда это будет школа?

Учащиеся:

Ваши ассоциации со словосочетанием «школьная оценка»?

Как вы считайте, возможно ли объективное выставление оценки учителем? Были ли с вами случаи несправедливого выставления оценки? Приведите примеры?

Поставьте себя на месте учителя. Зачем бы вы (с какой целью) выставляли оценки?

Как вы считаете, давит ли на вас груз оценки? Изменилось ли бы что-нибудь, если бы оценки отменили? Можно ли, на ваш взгляд, их на что-нибудь заменить?

Что значит для вас статус «отличника», «хорошиста», «троечника»…как влияет принадлежность к той или иной группе на ваше восприятие человека (как относится группа (класс) к тому или иному статусу)?



Форма 2 — анализ «печатного источника».

Задание: прочитай текст (фрагмент статьи «Массовая профессия — массовой культуре»).

Заполни данный ниже рабочий лист.
Дегуманизация общества, потеря социального статуса интеллигенцией, кризис во всех сферах культурного производства – эти и подобные спекуляции ученых мужей уже не вызывают сочувствия в массовом сознании. «Обыкновенные» (как их принято называть в среде «высоколобой» элиты) люди привыкли чувствовать себя комфортно в хаосе информации, охотно доверяясь течению: куда несет, там и хорошо.
Человек теряет желание быть активным участником настоящих жизненных процессов, мечтая о счастье без душевных затрат и интеллектуальных усилий. Стала классикой и мысль о разлагающем влиянии СМИ (во главе с монстром глобальной информационной сети), разрушивших прежние социальные связи: человек – человек, человек – общество.

Наедине с телевизионным экраном или монитором компьютера индивид обретает себя заново, имеет шанс перерождения, но и возможность раствориться в смене предлагаемых обстоятельств, ролей, масок в чартах всемирной игры, а значит – потерять самое себя, стать заложником глобальной манипуляции сознания, лишиться воли.

Предупреждают общество и о засорении внутреннего мира человека рекламой, и о разложении русского литературного языка, и о формировании нации не читающих и не умеющих говорить людей. Тысячи и тысячи социокультурных диагнозов, рецептов, с описанием методик лечения «человеческих органонов». Кажется, что выжить во всемирном потопе информации невозможно.

Хочется верить, что именно учитель (как представитель профессии массовой, и потому имеющей доступ к святая-святых общественного организма – к не сформировавшимся детским душам) возьмет на себя роль лоцмана, ответственного за будущий стабильный миропорядок, противопоставляя классические смыслообразующие понятия, универсалии, антикультурному хаосу.

В рамках одной статьи нельзя остановиться на характеристике всех социальных ценностей, понимаемых как система регуляции поведения человека через осознанный выбор целей, потребностей, состояний, имеющих для человека высшую значимость, поэтому речь пойдет о, на мой взгляд, ключевом понятии: нравственном самоопределении личности.

Учитель – это не только профессия, это отрефлексированная интеллигентом миссия социального служения, осуществленная в творческой и общественной практике. В контекст подобного жизнестроительства органически вписываются идеи ценностного участия во времени, духовного лидерства в культурном поколении, рационального определения социальной роли интеллигента.

Еще П. Абеляр в средние века был убежден: «верую, чтобы знать», т.е. этический идеал интеллигенции заключается в нравственном самоопределении личности, которое совпадает с назначением, логикой изъявления жизненных позиций. В этом свете, учитель — это «человек говорящий» и, одновременно, «человек вопрошающий». Так, действительна и обратная абеляровской мысль: «знаю, чтобы верить», т.е. знание позволяет выстроить систему ценностных ориентиров личности, устремленной к обретению смыслообразующего понятия Абсолюта.

У хасидов есть такая притча. Учитель спрашивает ученика: «где обитает Господь?» Ученик отвечает: «везде и нигде». Учитель поправляет: «Там, куда мы его впускаем». Таким образом, вера оказывается не убежденностью в реальности иллюзии, а ценностным самоопределением человека в мире, наполнением его смыслом.

Современный человек испытывает «голод по Богу». Это не означает, что учитель должен взять своего воспитанника за руку и отвести в церковь. (Там, по жесткому, но точному определению Н.С. Михалкова и так достаточно «подсвечников»). Учитель должен «впустить» Бога в душу ученика, чтобы он сам принял слова Истины, нашел в себе силы признать исходный закон бытия, чтобы стать частью всемирного процесса Творения.

Опять слова, слова, скажете вы, еще одна порция бессмысленной информации, спекуляция на модной ныне идее «православного ренессанса»… Однако, я не призываю учителей превратиться в проповедников, а учеников – в религиозных фанатиков, речь идет о другом.

Общество, лишенное стабилизирующих основ, — обречено. Творцами горизонтов существования является каждый из нас, поэтому школа может оказаться единственным дееспособным посредником между личностью и бытием, имеющим иерархические связи с прошлым, настоящим, будущим.

Творчество может творить без человека. ХХ век доказал, что человек, утративший субъектный статус, становится функцией тоталитарной мегамашины, игрушкой чужой воли. Избавиться от власти социальных вампиров и в сегодняшней демократической действительности России очень сложно. Человеку проще занимать определенную нишу, следовать стереотипу поведения, влачить жалкое, но гарантированное существование, надеясь на манну небесную и счастливый билет лотереи. Иначе, когда творческим процессом жизни управляет свободная личность, познающая мир и себя в этом мире, активно высказывающая гражданскую позицию, стремясь выполнить некую сверхзадачу: ответить на «вызов общества». Формированию подобной гражданской и мировоззренческой интенции и должен служить современный учитель (равно естественник и гуманитарий). Она основывается на ощущении уверенности человека в собственных силах, желании участвовать в «сбывании Истины» – коллективных проектах, социальных акциях, общественных движениях, начиная от уборки двора, заканчивая полемическим выступлением на санкционированном митинге. Важно помнить, что констатации кризиса современности не достаточно: ученик, а тем более, выпускник, должен осознать необходимость жизни в мире, который начинается заново. Благодаря его личному вкладу, его социальной роли.

Бог —не цель достижения райской жизни, грезового существования без желаний и борьбы. Православная Троица понимается как единство причины, сути и пути — целенаправленного движения к постижению самого себя. Где возвращение к себе можно трактовать как возвращение к Богу.




Шаг 3. Один мудрый человек сказал, что гражданское общество наступит, когда я, не написав письма президенту страны, не устроив митинга и демонстрации протеста, не разругавшись с соседями, вверну лампочку в своем подъезде. Задание: Как ты понимаешь это утверждение? Предложи свой «рецепт» конструирования общества, основанного на «благоденствии граждан», или обоснуй, почему, на твой взгляд, этого никогда не достичь?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
^ Урок 3. Цель. Задача. Сверхзадача.
Шаг 1. Прочитай текст «Цель речи». Сформулируй темы и цели для всех указанных в классификации (ниже) типов речей (выбор тем — свободный)?

Текст:

Один из самых существенных вопросов, на который необходимо ответить человеку говорящему (оратору) — это вопрос «зачем?» т.е. определению подлежит цель речи. Цель речи — это представление о том общем результате, который должен быть достигнут в процессе выступления. По цели речи бывают:

развлекательные (цель — поднять настроение аудитории, получить удовольствие от общения, содержит шутки, анекдоты, телефонные переговоры друзей);

информационные (цель — передать сведения, дать новые знания, представления о предмете; речь должна соответствовать запросам аудитории, будить пытливость и любознательность; жанры: доклад, инструктаж, отчет, обзор);

агитационные, которые включают 3 типа речей:

воодушевляющие (обращена к эмоциональной сфере, по сути, содержит прямое обращение к чувствам, апеллирует к общекультурным ценностям (патриотизм, любовь к ближнему, преданность и т.п.);

убеждающие (цель — с помощью аргументов убедить аудиторию согласиться с оратором в спорном вопросе; речь стремится повлиять на образ мыслей человека, но не содержит непосредственного призыва к действию; жанры: совещательная речь, заявление, протест);

призывающая речь (цель — сформулировать прямой призыв к действию; прорекламировать, простимулировать непосредственное физическое действие: что-то купить).

^ Развлекательная речь:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

^ Информационная речь:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

^ Агитационная речь. Воодушевляющая:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

^ Агитационная речь. Убеждающая:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

^ Агитационная речь. Призывающая:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


^ Шаг 2. Прочитай текст «Задача и сверхзадача».

Цель выступления конкретизируется в речи в виде задачи. Задача речи —это цель, реализуемая в определенных условиях общения. По сути, задача — это ответ на конкретную ситуацию общения: зачем оратор вышел на трибуну? При определении задачи всегда используется глагол: объяснить, поблагодарить, поздравить. Важно, чтобы задача была понятна слушателям с первых слов.

В целевую установку входит сверхзадача речи (термин Станиславского — «скрытая пружина» действия в театральном искусстве, которая удерживает на протяжении всего спектакля эмоции зрителя в русле режиссерского замысла). Сверхзадача речи — это скрытая идея, которая внушается слушателям путем воздействия на их чувства и подсознание.

Итак, задача речи — это то, что открыто декларируется и реализуется в речи оратором (всегда – одна); сверхзадача — это то, что из ораторской предосторожности выступающий не навязывает прямо, а внушает косвенными средствами. Например, на выборах идет агитация за Петрова, задача выступающего совпадает со сверхзадачей: чтобы за кандидата проголосовали. А вот у сидящего в зале сторонника Сидорова — задачей будет дискредитация Петрова, а сверхзадача — чтобы проголосовали за Сидорова.

Чаще всего в качестве сверхзадачи предлагают следующие идеи: 1) укрепление своего имиджа в глазах слушателей; 2) дискредитация или оправдание определенного человека (идеи), побуждение к определенному действию.

^ Задание: сформулируй цель, задачу и сверхзадачу выступления на тему: «Ярославль – самый красивый город» для:

а) аудитории пенсионеров-иностранцев

б) тинэйджеров, пришедших на тематическую дискотеку по случаю юбилея города

Цель для а):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Задача для а):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сверхзадача для а):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Цель для б):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Задача для б):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сверхзадача для б):

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________
^ Урок 4. Идея (работа над тезисом). Кейс осмысления проблемы.
Шаг 1 Прочитай текст «Работа над тезисом».

Тезис — это основное положение, которое оратор собирается доказать или защитить. В тезис не включаются доказательства, факты, иллюстрирующие основные положения. По сути, тезис — это не вопрос, а сжатый ответ на основной вопрос. Если мы сами работаем над созданием речи, то процедура изобретения тезиса должна быть следующей:

Определение цели речи (например, убеждающая речь).

Определение задачи речи (в чем оратор хочет убедить аудиторию?)

Определение тезиса речи (основной мысли речи) + деление тезиса на основные части.

Если мы пытаемся определить тезис в чужом тексте, то процедура будет обратной.

внимательное чтение и выделение основных смысловых частей;

формулирование основной мысли в каждой части; и наконец,

формулирование основной мысли всего текста, объединяющей все смысловые части в целое высказывание.

В формулировке тезиса всегда должна быть видна проблема, которую должен разрешить оратор. При этом тезис — это мысль небанальная, в разрешении которой заинтересована вся аудитория. Предлагая ответ на вопрос задачи, оратор может пойти двумя путями:

консервативный путь: подтверждается то, что ожидает услышать аудитория (кризис в стране усугубляется), — это порождает ортодоксальный тезис;

творческий путь: переосмысливаются известные факты, и предлагается новый путь решения проблемы — порождает парадоксальный тезис.

Лучше всего, когда в качестве тезиса предъявляется не абсолютно новая, не связанная с предыдущим опытом мысль, а новый взгляд, новый ракурс, новый подход к разрешению наболевшей проблемы.

Тезис — это законченное по смыслу суждение, полное предложение с субъектом и предикатом. Важно помнить, что в речи тезис должен быть один, то есть в каждом тексте должна быть только одна главная мысль, а все факты, все рассуждения, которые вводит оратор, должны работать на ее доказательство, в противном случае от них стоит отказаться. Наиболее частотны следующие примеры уклонения от тезиса:

Потеря тезиса: тема оказалась слишком сложной и в процессе говорения оратор освещает знакомый, но частный или далекий от центральной проблемы вопрос. Существуют случаи намеренного отклонения от тезиса, когда говорящий (например, отвечающий на «неудобный вопрос») пытается отвлеченными рассуждениями скрыть свое отношение к той или иной проблеме.

Лоскутное одеяло: когда в одном выступлении оратор пытается решить несколько мало связанных друг с другом вопросов. Чаще всего при этом каждая проблема более или менее четко фиксируется, но не аргументируется.

Утопленный тезис: у оратора есть единая основная мысль, но он не может донести ее до аудитории. Часто это вызвано не пониманием слушателями предмета речи. Аудитория должна ясно видеть основную мысль выступления.

Ассоциативный тип построения речи: у выступающего нет тезиса. Одна мысль порождает другую, и оратор в начале высказывания не знает, куда выведет его поток рассуждений. Поэтому при необходимости спонтанного выступления оратор должен постоянно отслеживать развитие мысли, возвращаться к тем или иным ключевым положениям, чтобы иметь возможность обобщить в конце. Здесь главное требование: не заводить себя в тупик и вовремя остановиться в сиюминутном подборе аргументов. При незнании предмета речи лучше вообще избежать высказывания.

Задание: Сформулируйте два различных тезиса, ориентированных на аудиторию военных и аудиторию ваших сверстников на тему: «Нужно ли призывать студентов на военную службу?»

Тезис1:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Тезис2:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

^ Шаг 2. Сформулируй тезисы к теме: «Введение цензуры в современной культуре: за и против»

Тезис «за»:

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

^ Тезис «против»:

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

Шаг 4. Дано проблемное умозаключение. «…150 лет назад оригинальный русский мыслитель и друг Пушкина Петр Чаадаев писал о России: «Мы народ исключительный, мы принадлежим к числу тех наций, которые как бы не входят в состав человечества, а существуют лишь для того, чтобы дать миру какой-нибудь страшный урок…» «Страшного урока» больше быть не должно». Задание: Сформулируй проблему, о которой пишет П. Чаадаев. Подготовь кейс осмысления проблемы.
^ Урок 5. Трудности. Слабые и сильные стороны проекта.
Шаг 1.

Задание1: Напиши эссе (размышление) о природе самодеятельности человека (тема на выбор):

«Быть первым среди равных!», «Перфекционизм – это умение быть успешным»;

«Уметь подчиняться – главная ценность человеческого общежития».

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 2: Заполни лист «Сильные и слабые стороны проекта»


^ Шаг 2. Ты — агент по распространению. Прочитай подсказку и ответь на вопросы:

Подсказка «Десять эффектов рекламы»:

Эффект — это сильное впечатление, произведенное кем-либо или чем-либо, а также средство или прием, цель которых — повлиять на восприятие человека, удивить его, создать иллюзию чего-либо.

Каковы же эти эффекты?

1. ^ Эффект словесной наглядности. Речь идет об ассоциациях в рекламе. Добавим, что реклама, используя слово, оперирует заложенным в нем конкретным содержанием и образностью.

Читатель как бы видит то, о чем идет речь, ощущая и четко представляя себе объект рекламы. Здесь уместно вспомнить рассуждение К. С. Станиславского: «Если я вас спрошу о самой простой вещи: "Холодно сегодня или нет?" — вы, прежде тем ответить "холодно" или "тепло", или "не заметил", мысленно побываете на улице, вспомните, как вы шли ила ехали, проверите свои ощущения, вспомните, как кутались и поднимали воротники встречные прохожие, как хрустел под ногами снег, и только тогда скажете это одно, нужное вам слово.

При этом все эти картины, может быть, промелькнут перед вами мгновенно, и со стороны будет казаться, что вы ответили, почти не думая, но картины были, ощущения ваши были, и только в результате этой сложной работы вашего воображения вы и ответили» (Станиславский К.С. Работа актера над собой. М., 1951. С. 10l-102).

Как видим, одно слово «холод» вызывало огромное количество представлений, чувств, мыслей, идей. Слова в рекламе формируют наглядный, предметный образ.

Перед составителем рекламы стоит задача создать максимальную, предельную осязаемость образа. Причем, следует иметь в виду, что этот эффект возникает только в том случае, если из отдельных слов складывается целостная картина. Например: «Если бы мышка, вильнув хвостиком, разбила золотое яичко в наше время, то деду и бабе не пришлось бы горько плакать. В мастерской "Сапфир" мастера высокой квалификации быстро и качественно отремонтируют золотые, серебряные, фарфоровые изделия. Телефон...»

2. ^ Эффект эмоционального сопереживания. Просматривая рекламный текст, читатель воспринимает те эмоции, которые в нем выражены, «заряжаясь» ими. Возникает процесс сопереживания.

Кого оставит равнодушным такая реклама: «Для вас, милые женщины! Платья из натуральных и искусственных тканей обновят ваш гардероб. Изящество, легкость, модная цветовая гамма и разнообразные рисунки отличают продукцию нашего комбината. Вы выбрали нашу ткань? У Вас отличный вкус!»

Положительные эмоции вызывает не только первая и вторая фраза, но и последующее содержание, которое порождает представление о красоте. А кто не стремится быть красивым?

3. ^ Эффект размышления. Размышление — тип речи, который, опираясь на логику, умозаключения, выражает точку зрения автора и в то же время активизирует внимание читателей, вызывая их интерес к содержанию. Автор, таким образом, размышляет над объектом рекламы вместе с читателями. Суждения об объекте идут одно за другим таким образом, что из предшествующих суждений необходимо вытекают или следуют другие, а в результате получается ответ на поставленный вопрос.

При размышлении автор приходит к новому суждению. Приведем фрагмент текста, рекламирующего информационную газету: «Пишите! Приходите! Звоните! Мы на пороге рыночных отношений... Рынок — это торговля. А она немыслима без культурного, цивилизованного торговца, коммерсанта, без посредника, которые организуют движение товаров. Если рынок – торговля , то реклама, традиционно выражаясь, – ее двигатель. Из этого следует, что своевременная информация, оперативные обменные и иные коммерческие сделки помогут быстрее удовлетворить потребности: одним избавиться от неликвидов и сверхнормативных запасов, отходов производства и потребления, другим <...> Целям налаживания регулярной, оперативной информации и служит наша рекламно-информационная газета <...> Не забывайте, в условиях, рыночных отношений своеобразная реклама — одно из важнейших условий успешной хозяйственной и коммерческой деятельности. Ждем ваших объявлений!»

4. ^ Эффект доверия. Этот эффект связан с опорой на авторитеты. Мнения авторитетного человека или группы людей используются для подтверждения и пояснения мысли, которая высказывается в рекламе. Эти слова могут усиливать сказанное, придавать ему особенно выразительный и достоверный характер. Наконец, мнение может служить источником, отправным пунктом размышления. Например: «Кто лучше всех разбирается в рыбе? Люди, которые постоянно употребляют ее в пищу.

— Это великолепно! — сказали японские журналисты, побывав здесь недавно. А уж они-то знатоки рыбной кухни. Все лучшее, что создано поварами из рыбы, можно попробовать в этом замечательном ресторане. Но не одной рыбой знаменита "Волга"...»

Ссылка на авторитетное мнение — прием эффективный лишь в тех случаях, когда лицо, дающее характеристику товара или какого-либо другого объекта рекламы, действительно заслуживает доверия, пользуется популярностью у потенциальных потребителей.

5. ^ Эффект полемики. Столкновение различных суждений, борьба мнений всегда привлекает. Ведь это непременное условие выяснения истины. Мы постоянно оказываемся причастными к искусству спора, часто сомневаемся, отстаиваем свою точку зрения, обосновываем свои взгляды, опровергаем оппонентов или соглашаемся с ними. Полемика формирует наше сознание, помогает вникнуть в суть явления, разобраться в истине. Полемическая направленность рекламы помогает потенциальным потребителям выработать сознательный взгляд на рекламируемый объект, позволяет убедить их в правоте рекламы. Полемическая реклама творит, разрушая, ибо логические доводы, которыми пользуется рекламист, разрушают отрицательные стереотипы потенциального потребителя.

Например: «Срочная подготовка к экзаменам! Кооперативная школа "Московский репетитор" принимает абитуриентов, готовящихся в вузы и техникумы по русскому языку и литературе, истории, обществоведению, математике, физике, химии, биологии, географии, иностранным языкам. Если у вас значительные пробелы в знаниях или вы не уверены в своей подготовке, приходите к нам. Вы раздумываете? У нас вы получите прочные знания, обретете веру в свои силы, познакомитесь со спецификой вступительных экзаменов и смело поступите на выбранный вами факультет. Вы все еще сомневаетесь? Но ведь занятия проводят опытные преподаватели московских вузов по современным методикам...» Здесь внутренняя полемика с читателем, в результате которой разрушается недоверие и внушается мысль о целесообразности поступления в неоперативную школу.

6. ^ Эффект прямого разговора. Этот эффект близок предыдущему и отражает диалогичность рекламного текста. Рекламист говорит с потенциальным потребителем, и его слово служит .для убеждения и передачи некоторой информации. Живой разговор с потребителем имеет установку на будущий ответ: этот разговор провоцирует ответ, даже предвосхищает его, строится в направлении к нему. Естественно, речь идет о внутреннем («про себя»), ответе потребителя.

Для рекламы характерно, что