Реферат: Организационный справочник

Администрация города Иркутска

Комитет по экономике


ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ СПРАВОЧНИК


Информационно-справочное пособие


Иркутск 2011


УДК 336

ББК 65.29

Администрация г.Иркутска

Комитет по экономике

Руководители разработки:

Еремеева М.Л.

Начальник отдела по развитию предпринимательства управления экономической политики комитета по экономике администрации г.Иркутска.

^ Авторский коллектив:

Колпакиди Д.В.

Заведующий кафедрой экономики, менеджмента и туризма Иркутского государственного лингвистического университета, к.э.н.




^ Колпакиди Н.Н.

Доцент Санкт-Петербургской академии управления и экономики, к.ф.-м.н.

Абросимова Л.Э.

Директор ООО «Бухгалтерская служба»


^ Абросимова А.А.

Аспирантка Санкт-Петербургской академии управления и экономики

Издание в 2011 году доработано, дополнено и приведено в соответствие с действующим законодательством:

Консалтинговый Центр «Премиум» (г.Иркутск).


Настоящее информационно-справочное пособие разработано в соответствии с муниципальной целевой программой «Развитие субъектов малого и среднего предпринимательства в г. Иркутске на 2008 - 2012 годы» и продолжает серию «Предпринимателям города Иркутска». Предложенная работа является руководством для начинающих предпринимателей и граждан, планирующих создать собственный бизнес.

В справочнике даны сведения о необходимых составляющих бизнеса, рекомендации по процедуре регистрации и согласовании начала предпринимательской деятельности, рассмотрены отдельные аспекты организации и эффективного ведения бизнеса.


©Колпакиди Н.Н., 2010

©Колпакиди Д.В., 2010

©Абросимова Л.Э., 2010

©Абросимова А.А., 2010

©Комитет по экономике администрации г.Иркутска, 2011

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 6

1. ПОРЯДОК ОТКРЫТИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА 8

1.1. Предпринимательская идея 9

1.2. С чего начать свое дело 11

1.2.1. Начать бизнес «с нуля» 11

1.2.2. Готовый бизнес 11

1.2.3. Франчайзинг 12

1.3. Продукция и рынок 13

1.4. Ценообразование 14

1.5. Финансирование 15

1.6. Формирование имиджа 17

1.7. Инфраструктура бизнеса 17

1.8. Подбор персонала 18

2. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ 20

2.1. Резюме 21

2.2. Описание товаров и услуг 21

2.3. Анализ рынка сбыта, состояние дел в отрасли 22

2.4. План маркетинга 27

2.5. Производственный план 29

2.5.1. Производственные площади 31

2.5.2. Производственная мощность 31

2.5.3. Сырье и материалы, поставщики, запасы 31

2.5.4. Персонал и оплата труда 32

2.5.5. Себестоимость и ценообразование 32

2.6. Организационный план 33

2.7. Финансовый план и экономическая эффективность 33

2.8. Риски 36

2.9. Приложения 37

3. ВЫБОР ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВОЙ ФОРМЫ 37

3.1. Юридические лица и индивидуальные предприниматели без образования юридического лица 37

3.2. Зависимость выбора организационно-правовой формы от размера налоговой нагрузки 44

4. РЕГИСТРАЦИЯ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 50

4.1. Государственная регистрация физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица 50

4.2. Государственная регистрация юридических лиц 53

4.3. Открытие расчетного счета в банке 58

5. ПОЛУЧЕНИЕ РАЗРЕШАЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ 58

5.1. Лицензирование 58

5.2. Обязанность по саморегулированию 61

5.3. Сертификация и подтверждение соответствия 63

5.4. Уведомление контролирующих органов о начале деятельности 63

6. СИСТЕМА НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА 65

6.1. Федеральные налоги 66

6.1.1. Налог на добавленную стоимость (глава 21 НК РФ) 67

6.1.2. Акцизы (глава 22 НК РФ) 68

6.1.3. Налог на доходы физических лиц (глава 23 НК РФ) 73

6.1.4. Налог на добычу полезных ископаемых (глава 26 НК РФ) 75

6.1.5. Водный налог (глава 25.2 НК РФ) 76

6.1.6. Таможенные платежи 77

6.1.7. Государственная пошлина (глава 25.3 НК РФ) 78

6.2. Региональные налоги 79

6.2.1. Налог на имущество организаций (глава 30 НК РФ) 80

6.2.2. Налог на игорный бизнес (глава 29 НК РФ) 80

6.2.3. Транспортный налог (глава 28 НК РФ) 81

6.3. Местные налоги 82

6.3.1. Земельный налог (глава 31 НК РФ) 83

6.3.2. Налог на имущество физических лиц 83

6.4. Страховые взносы на обязательное социальное страхование 84

6.5. Упрощенная система налогообложения для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей 89

6.6. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности 93

7. ПОРЯДОК ВЕДЕНИЯ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА И ОТЧЕТНОСТИ, ДЕКЛАРИРОВАНИЕ ДОХОДОВ 96

7.1. Виды налоговых режимов 96

7.2. Виды бухгалтерского учета 98

7.3. Бухгалтерская отчетность 99

8. ПОРЯДКОК ПРОВЕДЕНИЯ ПРОВЕРОК КОНТРОЛИРУЮЩИМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ 100

8.1. Общие принципы проведения проверок 100

8.2. Организация и проведение плановой проверки 101

8.3. Организация и проведение внеплановой проверки 102

8.4. Порядок проведения проверок 103

9. ОСОБЕННОСТИ ПРИМЕНЕНИЯ КОНТРОЛЬНО-КАССОВОЙ ТЕХНИКИ 106

9.1. Порядок применения контрольно-кассовой техники 106

9.2. Контроль применения контрольно-кассовой техники 108

9.3. Изменения в законодательстве, определяющем порядок применения контрольно-кассовой техники 110

10. ОФОРМЛЕНИЕ ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА ДЛЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА 111

11. МЕХАНИЗМЫ ПОЛУЧЕНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЕСУРСОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМИ ГОРОДА ИРКУТСКА 119

11.1. Банковское кредитование малого бизнеса 119

11.2. Небанковские финансовые организации, расположенные на территории г. Иркутска 128

11.2.1. Фонд поддержки малого предпринимательства Иркутской области (ФПМП) - микрокредитование 128

11.2.2. Фонд поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства «Иркутский областной гарантийный фонд» 130

11.2.3. Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере 133

11.3. Лизинг 134

12. ФЕДЕРАЛЬНОЕ, РЕГИОНАЛЬНОЕ И МЕСТНОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО, РЕГУЛИРУЮЩЕЕ МЕРЫ И ФОРМЫ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА 139

13. МУНИЦИПАЛЬНАЯ ЦЕЛЕВАЯ ПРОГРАММА «РАЗВИТИЕ СУБЬЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В Г.ИРКУТСКЕ НА 2008-2012 ГОДЫ» 142

13.1.1. Субсидии на компенсацию части затрат по уплате арендных платежей 142

13.1.2. Субсидии на возмещение части затрат по выплате процентов по кредитам и лизинговых платежей 144

13.1.3. Субсидии на возмещение части затрат по разработке бизнес-плана 146

13.1.4. Субсидии на возмещение части затрат на прохождение сертификации 147

13.1.5. Субсидии на компенсацию части затрат на участие в выставках 149

13.1.6. Субсидии на начальном этапе ведения бизнеса 151

14. ИНФРАСТРУКТУРА ПОДДЕРЖКИ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В ГОРОДЕ ИРКУТСКЕ 154

ПРИЛОЖЕНИЕ А. Порядок предоставления налоговой отчетности при применении различных систем налогообложения 156
ВВЕДЕНИЕ
Нынешнее время - не самое простое время для большинства компаний РФ почти всех отраслей и масштабов. Экономический кризис - серьёзное испытание для любого бизнеса, а для малого – в особенности. Нехватка средств, прежде всего, финансово-имущественных, отсутствие кооперации с более крупным бизнесом создают предприятию малого бизнеса большие риски и неустойчивость. Для еще не открывшегося предприятия такие препятствия увеличиваются в разы. И, тем не менее, если распорядиться имеющимися временными, финансовыми и интеллектуальными ресурсами грамотно, шансы построить успешный бизнес достаточно велики.

В условиях рынка и экономической неопределенности квалифицированное управление предприятием становится, чуть ли, не главным фактором снижения все возрастающих рисков при осуществлении бизнеса. Безусловно, при выборе и развитии предпринимательской деятельности, как своей жизненной концепции и как профессии, необходимы знания и компетенции.

Есть ли шансы на успех вашего дела? Ответ на этот вопрос, возможно, вы дадите себе сами, ознакомившись с практическими рекомендациями данного пособия.

Итак, на определенном этапе жизни вы приходите к решению об открытии собственного дела. Как и в каждом деле, у предпринимательства есть свои плюсы и минусы.

Преимущества малого бизнеса:

Создание своего предприятия позволит обрести вам самостоятельность и независимость, вы станете руководителем, вас никто не сможет уволить.

Вы сами себе сможете платить зарплату, и вся прибыль вашей фирмы окажется в ваших руках.

Конечно, вы почувствуете гордость, находясь во главе своего собственного бизнеса. Это поможет вам полностью раскрыть ваш творческий потенциал.

Недостатки малого бизнеса:

У вас в подчинении окажутся люди, которым вы должны обеспечить стабильный заработок.

Ненормированный рабочий день.

У вас всегда должна быть определенная сумма денег, чтобы платить кредиторам за поставленные материалы, товары и оборудование, оплачивать аренду, выплачивать кредиты, вести рекламную компанию, рассчитываться с налоговыми органами и т.д. Все эти суммы должны быть выплачены перед тем, как вы определите свой личный доход.

Вам нужно также учесть, что предпринимательская деятельность это всегда риск потери собственного капитала и имущества.


В Гражданском кодексе говорится, что предпринимательская деятельность – самостоятельно осуществляемая на свой страх и риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Конституция Российской Федерации предоставляет каждому гражданину России право свободно использовать свои способности и имущество для предпринимательской деятельности. Каждый гражданин имеет право свободно распоряжаться своими способностями к труду, выбирать род деятельности и профессию. В том числе, это может быть и предпринимательская деятельность.

На каждом этапе развития собственного бизнеса предприниматель должен решить ряд проблем. Для обеспечения эффективности ведения бизнеса необходимо тщательно подойти к реализации каждого этапа.

Первый этап - самый важный. Это - определение идеи. Скорее всего, именно этот этап планирования в организации бизнеса с нуля займет больше всего времени.

При организации бизнеса необходимо определить форму регистрации.

Необходимо также организовать порядок учета и налогообложения бизнеса.

Очень важным этапом является финансирование бизнеса.

Не менее важен этап формирования организационной структуры предприятия и подбор персонала.

Кроме того, нужно определиться с ценовой политикой бизнеса. Для этого нужно изучить цены конкурентов, определить, какой уровень прибыли может обеспечить бизнес, разработать систему бонусов и скидок для клиентов.

В справочнике даны сведения о необходимых составляющих начинающего бизнеса, приводятся рекомендации по процедуре регистрации предприятия, выбора системы налогообложения, рассмотрены отдельные аспекты организации и повышения эффективности предпринимательской деятельности.


^ 1. ПОРЯДОК ОТКРЫТИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА
Необходимо различать предпринимательство как явление и как процесс. Как явление предпринимательство отражает всю совокупность отношений в обществе – экономических, политических, социальных, личностных и других, которые связаны с организацией предпринимателями своего дела и получением дохода. В развертывании предпринимательства большое значение имеет менталитет населения, его отношение к предпринимательству, наличие необходимой нормативной базы для создания предприятий и состояние всей институциональной среды.

Как процесс предпринимательство – это вся «цепочка» действий предпринимателя, начиная с момента возникновения (зарождения) предпринимательской идеи и заканчивая ее воплощением в конкретный предпринимательский проект. Стадии предпринимательского процесса представлены в таблице 1.

Таблица 1

^ Стадии предпринимательского процесса

Поиск новой идеи и ее оценка

Составление бизнес-плана

^ Необходимые ресурсы

Управление созданным предприятием

Факторы, вызывающие новую идею

Сегмент рынка, его размер и основные характеристики

Располагаемые ресурсы

Стиль и структура руководства

Непосредственная и потенциальная ценность идеи

План маркетинга, план производства

Недостающие ресурсы и потенциальные поставки

Ключевые факторы успеха

Оценка риска и прогноз выгод

Финансовый план и финансовое обеспечение

Способ привлечения необходимых ресурсов

Слабые места и пути их преодоления

Соответствие идеи целям, знаниям и умению предпринимателя

Форма собственности предприятия

–

Система контроля

Сравнение с продукцией конкурента

Отправная точка в проникновении на рынок

–

–


Новые идеи вызревают постепенно, этим и объясняется непрерывность и длительность процесса внедрения нововведений, любое новшество необходимо довести до стадии коммерческого продукта через один из трех каналов:

государственный сектор;

внутреннее (внутрифирменное) предпринимательство;

собственно предпринимательство.

Каждый канал имеет свои достоинства и недостатки. Государственный канал через систему бюджетного финансирования позволяет решать крупные научные задачи фундаментального уровня, однако процесс оформления необходимых документов слишком длителен, помехой является бюрократизм. Однако именно государственный канал обеспечивает стабильность, дает гарантии, оказывает информационную, консультативную помощь и возможности выхода на внешний рынок.

Внутреннее предпринимательство – это предпринимательство в рамках уже существующих деловых структур, которые стараются на отдельных участках реализовать коммерческую идею, стимулировать новаторство.

Его возникновение обусловлено объективными причинами:

1) стремлением ряда сотрудников уже действующей крупной организации к большей самостоятельности;

2) новые технологии могут увеличить конкурентные преимущества бизнеса.

Внутреннее (внутрифирменное) предпринимательство приобрело большой размах на Западе, где крупные корпорации создают свои подразделения для поиска и реализации новых идей. Это дает большие выгоды в случае успеха – появление нового продукта, расширение рынка, поддержка имиджа компании и т.п. В России этот канал пока развит недостаточно, что обусловлено низкой культурой менеджмента и общим менталитетом населения.

Собственно предпринимательство – это создание нового предприятия под новую идею. Это трудный путь, но эффективный, т.к. при успехе влияет положительно на занятость населения, рост уровня жизни занятых, увеличивает региональные налоги и в целом стабильность экономики. Вместе с тем это и самый рисковый канал, т.к. уже через год, по статистике, большая часть фирм разоряется, и возникают новые компании.

Анализ схемы предпринимательской деятельности позволяет сделать вывод о важности каждого этапа, т.к. и выбор сферы деятельности, и наличие информации о ней в обществе, и государственная поддержка, и законодательная база, и наличие ресурсов – все это составляющие возможного успеха.

В организации предпринимательской деятельности трудно переоценить роль органов местной власти, т.к. именно они чаще всего знают «узкие места» удовлетворения потребностей населения, в их руках скапливается необходимая информация о количестве предприятий и фирм, объемах выпуска их продукции, они могут привлечь экспертов из разных сфер деятельности для оценки проекта и т.д. От местных органов власти может исходить инициатива организации различных структур институциональной среды, например, инициатива создания бизнес-инкубаторов, технопарков, различных отраслевых ассоциаций предпринимателей. Именно местные власти могут создавать частно-государственные партнерства, а также представлять различные проекты на организацию свободных экономических зон или других форм эффективного развития территории. От различных субъектов федерации, кроме того, могут исходить обращения к федеральному центру о реализации крупных российских проектов на территории того или иного региона.
^ 1.1. Предпринимательская идея
Для создания бизнеса необходима идея. Путь от превращения обычной идеи в бизнес-идею, с помощью которой можно будет добиться успеха, долог и непрост.

Сущность предпринимательской идеи можно определить как четкое представление о целесообразности и возможности заниматься определенным видом предпринимательской деятельности, а также осознание ее цели, путей и средств достижения.

Ниже приведен примерный план формирования успешной бизнес-идеи:

осознание необходимости работать на грани своих способностей (физических, умственных, организаторских и пр.);

отказ от предшествующего вида занятий, профессии и т.п.;

стремление стать собственником организации (отказ от трудовой деятельности в качестве наемного работника);

стремление постоянно увеличивать свое благосостояние путем создания товаров и услуг, необходимых обществу;

стремление таким образом реализовать свою жизненную цель, добиться признания в обществе, возможности прикоснуться к процессу формирования экономической политики государства, региона, территории и пр.;

четкое осознание путей получения ресурсов для создания собственного дела, в том числе готовность использовать личные накопления в случае затруднений, возникших при создании бизнеса;

знание определенного вида предпринимательской деятельности, путей создания организации в соответствующей сфере или отрасли экономики;

умение выбрать оптимальную организационную и организационно-правовую форму будущей организации;

знание потенциальных рисков, которые ожидают предприятие и умение управлять ими;

знание основ бухгалтерского и управленческого учета;

умение оценить влияние внешних факторов (действующего законодательства, форм и средств экономической политики, развивающейся конкуренции и пр.) на развитие организации.

Процесс реализации предпринимательской идеи тесно связан с вопросами определения рыночного сегмента, поиска свободной рыночной ниши.

^ Рыночная ниша – ограниченная по масштабам, с резко очерченным числом потребителей сфера деятельности, которая позволяет организации демонстрировать свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами. Рыночная ниша определяется таким продуктом организации, который представляется исключительным по своим качествам по сравнению с продуктами других производителей. Рыночная ниша представляет собой свободный (частично или полностью) рыночный сегмент.

По данным зарубежных исследователей, для создания конкурентоспособного товара, полностью окупающего произведенные на его производство затраты и обеспечивающего получение прибыли, необходимо в среднем изучить несколько десятков новых идей.

Источниками бизнес-идей могут быть:

знания, полученные при изучении экономических дисциплин;

опыт в выбранной сфере деятельности родителей, родственников и знакомых;

сведения, полученные из средств массовой информации, о потребностях потенциальных покупателей в новых товарах и услугах;

результаты теоретических и прикладных исследований;

идеи потенциальных конкурентов;

публикации в профессиональных изданиях;

информация о патентах и лицензиях.

Проанализировав всю полученную информацию, потенциальный предприниматель должен выбрать идею, которая:

потребует разумного вложения финансовых ресурсов при создании предприятия;

обеспечит достаточно быстрое достижение ожидаемого результата;

может быть реализована при минимизации всех видов рисков;

позволит рассчитывать на поддержку внешних инвесторов или государства;

обеспечить активизацию потребительского интереса к организации и т.д.


Важное значение в выборе бизнес-идеи имеют явные и скрытые потребности в определенных товарах и услугах населения той территории, где планируется начать бизнес. Такой информацией могут обладать представители органов муниципальной власти, центры занятости населения, центры поддержки и развития малого и среднего бизнеса, маркетинговые агентства. Данные о приоритетных видах предпринимательской деятельности содержатся на многочисленных официальных сайтах служб и ведомств, а также в социальных сетях в Интернет, посвященных бизнес-планированию, самозанятости, развитию личностных компетенций. Традиционно дефицитными на территориях являются виды муниципальных услуг, спрос на которые является повышенным, либо предложение – недостаточного объема и качества. Такими повсеместно востребованными являются детские сады, центры развития и досуга детей, спортивные и медицинские услуги, бытовое обслуживание и услуги обеспечения населения социальными товарами, транспортные пассажирские перевозки, строительство социального жилья, IT и информационный сервис с вовлечением инвалидов. Данные направления социального предпринимательства, как правило, поддерживаются организационно и финансово администрациями городов и поселений, и могут стать достойным выбором начинающего предпринимателя.
^ 1.2. С чего начать свое дело 1.2.1. Начать бизнес «с нуля»
Собственно предпринимательство – это самостоятельное создание нового предприятия под новую идею. Это трудный и коммерчески не всегда эффективный путь, на котором больше рискуют обладатели небольшого стартового капитала.

Существует несколько стратегий, основанных на факторе затрат и рисков, которые стоит изучить и приложить к предполагаемой бизнес – идее.

Можно начать успешный бизнес практически без средств, и доля таких предпринимателей в общей массе немала. Помогают новые информационные технологии, скоростной Интернет-канал, покупка веб-сайта, чтобы оперативно связываться с потенциальными клиентами по всему миру.

Наличие аутсорсинга самых разных услуг позволяет любому начинающему предпринимателю получить в аренду все, что угодно: от перевозчика до промышленного оборудования и даже специалистов. Речь идет о широких возможностях в России практики лизинга.

Считается, что начинающим предпринимателям с минимальным начальным капиталом стоит делать ставку на свой интеллект и знания, соответственно, искать свою нишу в сфере услуг и консалтинга, Интернет-сервиса.

Однако, чтобы увеличить шансы в успешном развитии бизнеса «с нуля» в остальных сферах: производство, переработка, строительство, сельское хозяйство, неверно рассчитывать только на себя.

Будет недостаточно просто зарегистрировать предприятие. Важнее выбрать партнеров для бизнеса, изучить возможную поддержку со стороны федеральной, региональной и местной властей.

Чтобы увеличить свои шансы на успех, возможно, потребуется рассмотреть предложения по покупке готового бизнеса.
^ 1.2.2. Готовый бизнес
В настоящий момент складывается ситуация, при которой возможно приобрести готовый, успешно действующий бизнес, став его полноправным владельцем.

Приобретение мелких и средних бизнесов, когда и покупатели, и продавцы имеют небольшой опыт в проведении подобных операций, требует привлечение экспертов, а это не всегда экономически оправдано.

Приведем ряд простых рекомендаций, призванных уберечь покупателей малых и средних бизнесов от самых распространенных ошибок.

1. Как только у вас появилась мысль о покупке какого-либо бизнеса – поезжайте и посмотрите на него. Не беда, что нынешний собственник может еще не знать о вашем намерении – посетите ваш будущий офис, магазин или фабрику в качестве клиента, покупателя. Присмотритесь к людям, к обстановке, к оборудованию и процессам.

2. Знакомясь с бизнесом, обязательно узнайте о существующей на предприятии адекватной системе управленческого учёта. Данный вид учета позволяет получать достоверные данные на предприятии за счет организации процесса сбора, хранения и анализа информации. Убедитесь в наличии адекватной потребностям бизнеса системы управленческого учёта, иначе вы покупаете «кота в мешке».

3. Отличительная черта небольших и средних бизнесов – очень активная роль, которую играют их собственники в оперативном управлении предприятием.

Очень часто собственники фактически исполняют обязанности генерального, финансового, коммерческого директора предприятия, ведают самыми важными для его успешной деятельности вопросами. Смена хозяина в одночасье лишает предприятие практически всего топ-менеджмента, и оно становится неуправляемым, неэффективным и нежизнеспособным. На первом этапе рекомендуется оставить управление предприятием за бывшими руководителями (собственниками), но на условиях найма.

5. Часто очень полезно задуматься над предметом покупки бизнеса. Что же именно вы покупаете? Вложившись в меньшие суммы, можно будет решить все те же вопросы и без покупки бизнеса. Нужно будет просто нанять хороших специалистов и раскрутить собственные направления.

6. Когда вы смотрите на успешно действующий бизнес, на первый взгляд всё кажется надёжным и благополучным. Никогда не стесняйтесь проявить излишнюю дотошность. Посмотрите техническую документацию, побеседуйте с технологами, посмотрите документацию на оборудование, сколько денег тратилось на плановые ремонты, своевременно ли проводилось обслуживание.

7. Далеко не все предприятия скрупулёзно и педантично выполняют все без исключения требования действующего законодательства, правильно начисляют и выплачивают налоги. Когда бизнес только создаётся, когда каждая копейка на счету. Основатели молодого предприятия иногда идут на неоправданные риски. Закажите обстоятельную аудиторскую проверку бухгалтерской и налоговой отчетности покупаемой фирмы.

8. Всё предусмотреть невозможно, как ни старайся. Поэтому застраховать себя от неожиданных сценариев можно, применив схему постепенной передачи прав собственности. Для начала согласуйте с прежним собственником бизнес-план предприятия на ближайшие полгода-год. Четко зафиксируйте цену предприятия или механизм её определения, а потом купите не 100, а, скажем, 50% бизнеса с условием, что если бизнес-план будет исполнен, вы обязуетесь купить, а он – продать оставшуюся долю.

9. Существует несколько подходов к оценке стоимости бизнеса.

Можно посмотреть, за какую сумму продаются аналогичные предприятия (сравнительный метод).

Можно оценить, сколько стоят активы предприятия и сравнить с затратами по созданию собственного бизнеса на пустом месте.

Можно применить доходный подход оценки, основанный на прогнозировании денежных потоков и их последующем дисконтировании. Данный метод позволяет оценить насколько гипотетический рубль, который вы надеетесь получить через год, стоит дешевле, чем реальный и осязаемый рубль, который уже сегодня лежит у вас в кармане.

Если у вас есть минимальное экономическое образование, попробуйте посчитать стоимость бизнеса сами или пригласите квалифицированных оценщиков.

Вы будете в гораздо большей безопасности, если базовая цена сделки будет определяться на основании строгих математических выкладок и расчетов.
1.2.3. Франчайзинг
Одной из наиболее прогрессивных форм предпринимательства является франчайзинг.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, в которой компания (франчайзер) передает независимому предпринимателю или компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании.

В обмен на соблюдение определенных контрактом правил франчайзи получает разрешение использовать имя компании, ее репутацию, продукт, маркетинговые технологии и механизмы поддержки.

Для получения этих прав франчайзи делает первоначальный взнос франчайзеру, а также платит ежемесячные взносы. Франшиза – это франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ, весь набор консультационных услуг, услуг по обучению персонала и т.п.

Франчайзинг – сравнительно безопасный способ ведения дел, так как:

помогает человеку вести бизнес самостоятельно, но не быть в нем одиноким;

дает возможность компаниям расширять свою деятельность, не неся больших затрат на создание и поддержание громоздкого административного блока и на управление широкой сетью корпоративных предприятий;

расширение сети позволяет компаниям создать эффективный бизнес, в котором работают преданные делу люди.

Вместе с тем франчайзинг требует безоговорочного соблюдения условий договора для того, чтобы не пострадало качество продукта и сам имидж компании, недобросовестность франчайзи может серьезно подорвать бизнес франчайзера.

Большинство российских предприятий начинают расширять бизнес посредством франчайзинга уже при наличии собственной развитой сети. Для них франчайзинг – лишь один из элементов системы развития уже имеющейся сети.

В гражданском праве России франчайзинг имеет иное наименование – договор коммерческой концессии. Особенности правового регулирования этого договора содержатся в главе 54 ГК РФ.

Франчайзинг – система взаимовыгодных партнерских отношений предприятий крупного и мелкого бизнеса. Это метод контрактного сотрудничества, когда авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю компания (франчайзер) заключает договор с мелким самостоятельным предприятием - франчайзи (оператором) о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт.

При этом франчайзер обязуется снабжать мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса.

Основное преимущество франчайзинга - взаимовыгодный интерес для обеих участвующих в договоре сторон: если для фирмы-франчайзи это путь безболезненного старта и роста, то для головной фирмы - один из способов поддержки своей репутации и укрепления рыночных позиций.

Франчайзинг может применяться практически во всех видах малого бизнеса - от мелких закусочных до мини-пекарен, от производства товаров до предприятий сферы услуг (автотехобслуживание, парикмахерские, химчистки, ремонт обуви и т.д.), от передвижной торговли с автофургонов до огромной сети стационарных фирменных супермаркетов.
^ 1.3. Продукция и рынок
В современных условиях маловероятно, что продукция, планируемая к выпуску, будет единственной на данном рынке, поэтому необходимо четко представлять: почему потребитель должен купить именно вашу продукцию? Чем данная продукция будет привлекательна на рынке уже имеющихся конкурентов? Будет ли это более низкая стоимость, лучшее качество, дополнительные послепродажные услуги или что-то другое?

Без знания уникальных торговых преимуществ планируемой к производству услуги или товара, ее/его емкости рынка – количества покупателей и объема их спроса, плюсов и минусов конкурентов, нет особой надежды создать успешный проект. Поэтому следовало бы прежде, чем начать заниматься бизнесом, провести маркетинговый анализ. Для этого вовсе не обязательно проводить обширные и дорогостоящие исследования. Начинающему предпринимателю желательно заранее проанализировать свою бизнес-идею, что даст возможность сохранить денежные ресурсы.

Постараемся объяснить, как можно добиться прибыли, правильно оценив нужды своих клиентов. Если на рынке уже имеется товар, который планируется предложить к выпуску, то до начала его выпуска необходимо исследовать:

Как этот товар покупается?

Каков ценовой уровень?

Что покупателей удовлетворяет в данном изделии, в чем они ощущают недостаток?

Дальнейший путь разработки товара может быть следующим:

разработка продукта – что, почему и как предлагается предпринять для удовлетворения известных потребностей покупателей;

получение дополнительной информации об аналогичных изделиях;

изготовление образца;

оценка, тестирование;

совершенствование образца и внедрение его в производство.

Далее необходимо оценить размер рынка для своего продукта. Для этого:

Следует проанализировать информацию о жителях территории распространения продукта и взвесить, какие возрастные и социальные группы чувствуют необходимость в планируемом к выпуску изделии, для чего необходимо использовать как статистические данные, так и любые другие доступные источники.

Предстоит собрать информацию, касающуюся основных конкурентов и их клиентов, и найти ответ на вопрос, почему клиенты должны были бы предпочесть именно планируемое к выпуску изделие или услугу.

Следует попытаться найти ответ на вопрос: выживет ли предприятие, если конкуренты отреагируют на появление его продукции на рынке понижением цен на свои изделия?

Необходимо продумать перспективное технологическое развитие в выбранном виде деятельности.

Следует понять: не надоест ли потребителям планируемое к выпуску изделие в ближайшем будущем, требуется ли для его изготовления приобретение патента, товарного знака и пр., требуется ли лицензия на осуществление планируемой деятельности?

Необходимо построить план сбыта продукта, продумать схемы реализации (оптовая или розничная сеть, продажи через собственный магазин или с места производства и пр.).

Следует продумать также план действий на тот случай, если произведенный продукт все же окажется невостребованным на рынке, и какие последствия этот факт будет иметь для начатого бизнеса.
1.4. Ценообразование
Определение уровня цен, или так называемая ценовая политика (включающая кредитную политику), является основным фактором, сказывающимся на доходности предприятия. Обычно повышенные цены подразумевают уменьшенный объем продаж и наоборот, хотя малые предприятия могут диктовать высокие цены на свой фирменный, особый вид услуг.

Цена – это денежное выражение стоимости товара или услуги. Всем предпринимателям важно понимать различие между их представлением о цене и представлением о ней клиентов. Для предпринимателей цена обычно складывается из затрат на производство товаров (услуг), объема проданных товаров (услуг) и чистой прибыли. Клиенты рассматривают цену с точки зрения ее доступности, а также ее соотношением с количеством и качеством приобретенных благ, удовлетворенных потребностей. Чтобы правильно назначить цену, необходимо учитывать влияние ряда факторов, от которых она зависит. К этим факторам относятся:

затраты на производство продукции;

конкуренция;

вид товара или услуги;

спрос и предложение;

факторы среды (законодательство, налоговые органы, курс обмена валют, темпа инфляции и т.д.).

Политика формирования цены может определить успех предпринимательства в момент начала бизнеса. Если вы будете продавать товары по заниженной цене, то не сможете покрыть свои затраты. Завышенная цена приводит к уменьшению объемов продаж. В обоих случаях вам никогда не увидеть прибыли. Перед организацией своего бизнеса вы должны подумать, с каким уровнем цен вам придется работать. На какого покупателя рассчитана ваша продукция: с высокой, средней или низкой покупательной способностью, вы выбираете местоположение, интерьер своего офиса, определенный уровень качества товара и услуг. Все это нацелено на завлечение определенного клиента. Также и ваши цены будут подходить определенной группе покупателей. После выработки общей ценовой политики вы сможете назначить цены на все виды товаров. Грубо говоря, цена товара должна покрывать затраты на его покупку, другие текущие затрат