Реферат: Теоретические основы исследуемой темы


Содержание


Введение.

2

Раздел 1.Теоретические основы исследуемой темы.

4

Раздел 2.Организационно-экономическая характеристика компании ООО «Интерлизинг».

22

2.1.Общая характеристика компании.

22

2.2.Организационная структура компании.

25

2.3.Организационно-правовая форма компании.

28

2.4.Финансовые показатели.

36

Раздел 3.Планирование маркетинговой деятельности.

39

3.1.Маркетинговое исследование деятельности компании за последний период.

41

3.1.1.Анализ заключения договоров лизинга.

43

3.1.2.Анализ клиентской базы компании.

56

3.1.3.Анализ деятельности компании на финансовом рынке.

58

3.2.Конъюнктура рынка лизинга.

61

3.3.Ценовая политика компании.

71

3.4.Совершенствование коммуникационной деятельности.

74

3.4.1.Организация отдела маркетинга.

76

3.4.2.Организация рекламной деятельности.

79

3.4.3.Предложения по проведению рекламной деятельности.

83

3.4.4.Предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности.

86

3.5.Экономическая эффективность от реализации предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности.

88

Раздел 4.Безопасность и экология.

92

4.1.Анализ и условия безопасности труда в компании ООО «Интарлизинг».

93

4.2.Рекомендации по улучшению условий и безопасности труда.

98

4.3.Безопасность в чрезвычайных ситуациях.

98

4.4.Анализ экологической обстановки.

100

Выводы и предложения.

102

Список литературы.

105

Приложение №1 Этапы реализации лизинговой сделки

107

Приложение № 2 Договор внутреннего лизинга

117

Приложение № 3 Договор купли-продажи

129

Приложение № 4 Договор поставки

134



Введение.

Сфера услуг - быстро развивающийся сектор современной экономики. В крупных европейских странах, США и Японии в сфере услуг занято больше служащих, чем во всех остальных отраслях, вместе взятых. По различным оценкам, частный и государственный секторы услуг обеспечивают от 60 до 70% национального продукта. Кроме того, сфера услуг - наиболее быстро развивающийся сектор международной торговли, составляющий 20% объема мирового экспорта. Совершенствование рынков и технологий усиливает потребность компаний в предприятиях сферы услуг.

В условиях становления рыночных отношений в России и острой необходимости ускорения реконструкции устаревшей материально-технической базы производства особое значение в практической работе по структурной перестройки экономики страны преобретает лизинг как форма предпринимательской деятельности, более полно отвечающая требованиям научно-технического прогресса.

Лизинг формирует новые, более мощные мотивационные стимулы в предпринимательстве, дает возможность рационального использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов. Он способствует массовому перемещению интересов людей от неурегулированной спекулятивной купли-продажи к сфере материального производства, которая в стабильной экономике обеспечивает устойчивые и намного более высокие доходы всем слоям населения.

Привлекательность лизинговых услуг состоит также и в том, что применение их в хозяйственной практике позволяет начинающим предпринимателям открыть или значительно расширить собственное дело даже при весьма ограниченном стартовом капитале.

При использовании лизингового механизма имеющегося у предпринимателя денежные средства можно направить, например, на закупку необходимого сырья, а лизинговые выплаты осуществлять из прибыли, полученной в результате эксплуатации арендуемого оборудования. Эффективность многостороннего воздействия лизинга на экономику определяется тем, что он одновременно активизирует инвестиции частного капитала в сферу производства, улучшает финансовое состояние непосредственных товаропроизводителей и повышает конкурентоспособность малого и среднего бизнеса.

В условиях ориентации экономики России на развитие рыночных отношений следует учитывать, что рыночная конкуренция требует большого внимания к таким сферам, как реализация и сбыт услуг. В регулировании рыночной экономики огромное значение имеет маркетинг, как социальный процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний людей и организаций путем обеспечения свободного конкурентного обмена услугами.

Таким образом, планирование маркетинга для предприятий сферы услуг является основной философией предпринимательства в условиях рыночных отношений.

Целью данной работы является исследование и анализ рынка лизинга компании и планирование маркетинговой деятельности.

Задачи работы:

-Провести анализ рынка лизинга;

-Провести маркетинговое исследование деятельности компании;

-Определить основные направления развития компании;

-Разработать маркетинг компании, а также основные направления реализации рекламной программы;

Источниками информации послужила база данных компании, научная и методическая литература, нормативно справочный материал, годовые отчеты за три года, документы основных служб фирмы, опросы работников компании и мои личные наблюдения, а также интернет ресурсы.


^ Раздел 1. Теоретические основы исследуемой темы.

Слово «лизинг» является русской транскрипцией английского термина «lease», переводимого на русский язык как «аренда» В начале девяностых годов в нашей стране начали использоваться финансовые институты, ранее не известные ни нашей экономике, ни праву. Одним из них является финансовая аренда. Желание выделить новый вид аренды привело к возникновению термина «лизинг»[3].

вырезано

В целях уменьшения операционных затрат российские компании стараются заключать договоры на значительные суммы, от 200 тыс. долларов и выше. Причина — отсутствие серьезной конкуренции и возможность выбора наиболее привлекательных проектов. Только некоторые компании, прежде всего федеральные и муниципальные, готовы работать с небольшими проектами («Балтлизинг» - от 4 тыс. долларов, МЛК от 15 тыс. долларов)[5].

Распределение компаний тоже неравномерно, 80 % получивших лицензии компаний расположены в Европейской части России (более 50 % из них в Москве и Санкт-Петербурге), на Урале и Западной Сибири 15 %, на Дальнем Востоке и Восточной Сибири около 5 %. Большая часть поступлений от основной деятельности лизинговых компаний так же приходится на операции в крупных городах Центральной России и прежде всего в Москве и Санкт-Петербурге более 70 %[5].


^ Виды лизинга

По сроку использования имущества и связанным с ним условиям амортизации различают: лизинг с полной окупаемостью и, соответственно, с полной амортизацией имущества, когда срок договора равняется нормативному сроку службы имущества и происходит полная выплата лизингодателю стоимости лизингового имущества; лизинг с неполной окупаемостью и, соответственно, неполной амортизацией имущества, при котором срок договора меньше нормативного срока службы имущества, и в течение его действия окупается только часть стоимости лизингового имущества. Последний признак – срок договора и степень окупаемости (амортизации) лизингового имущества является одним из основных критериев разграничения лизинга на финансовый и оперативный[8].

Виды лизинговых отношений дифференцируются в зависимости от:

форм организации сделок, их продолжительности; объемов обязанностей сторон; особенностей объектов лизинга и условий их амортизации; типов лизинговых платежей; отношения к налоговым льготам; сектора рынка[8].

вырезано

Другой особенностью этого вида лизинга является то, что лизингодатель берет ссуду на определенных условиях, которые не очень характерны для отечественных финансово-кредитных отношений. Кредит берется без права обращения иска на активы лизингодателя. Поэтому, как правило, лизингодатель оформляет в пользу кредиторов залог на имущество до погашения займа и уступает им права на получение части лизинговых платежей в счет погашения ссуды.

Таким образом, основной риск по сделке несут кредиторы – банки, страховые компании, инвестиционные фонды или другие финансовые учреждения, а обеспечением возврата ссуды служат только лизинговые платежи и сдаваемое в лизинг имущество. На Западе более 85% всех крупных лизинговых сделок построены на основе левередж лизинга[8].

^ Лизинг помощь в продажах представляет собой осуществление сбыта имущества с использованием лизинга на основании специального соглашения, заключенного между поставщиком (продавцом) имущества и лизинговой компанией. Эти соглашения имеют различные формы. В простейшем случае название лизинговой компании, ее адрес, телефон и основные условия лизинга указываются в рекламных материалах поставщика, и все вопросы по лизингу имущества с потенциальным пользователем непосредственно решает лизинговая компания. Однако чаще всего соглашение между поставщиком и лизинговой компанией предусматривает возможность заключения самим поставщиком от лица лизинговой компании лизингового договора. При этом в соглашении между поставщиком и лизинговой компанией предусмотрено, что в случае банкротства лизингополучателя поставщик обязан выкупить имущество у лизинговой компании[8].

вырезано

4. Инвестирование в форме имущества снижает в отличие от денежного кредита риск невозврата средств, так как право собственности на переданное имущество сохраняется за лизингодателем [10].

Лизинг даёт возможность приобретать оборудование либо для сезонных работ, либо для выполнения какой-либо определенной специфической работы или какого-либо специфического вида работ [10].

Изготовитель дорогостоящего оборудования по общему правилу берет на себя обязательство осуществлять и его техническое обслуживание. Иное может быть предусмотрено договором лизинга, но по общему правилу именно изготовитель берёт на себя эти обязательства. Это дает возможность и оперативно, и профессионально, компетентно выявлять производственные и конструктивные недостатки оборудования, быстро устранять подобные недостатки. А тем самым повышать и качество этого оборудования, и его безусловную конкурентоспособность[10].

Лизинговое имущество не числится у лизингополучателя на его балансе, что не увеличивает его активы и освобождает от уплаты налога на это имущество. Лизинговые платежи относятся на себестоимость и снижают налогооблагаемую прибыль[10].

Лизингодатель, предоставляя оборудование в лизинг, тем самым рекламирует это оборудование наиболее убедительным образом, при этом, не затрачивая ни копейки[10].

Для пользователя лизинг предоставляет возможность ознакомиться непосредственно с работой лизингового оборудования, с его технико-эксплуатационными достоинствами, а затем, если они отвечают его непосредственным имущественным интересам, приобрести по окончании срока действия договора лизинга данное оборудование в собственность[10].

вырезано

Для лизингодателя:

инвестирование в форме имущества снижает риск невозврата средств, т.к. за лизингодателем сохраняется право собственности на переданное имущество, которое выступает в качестве залога;

лизинг предполагает стопроцентное кредитование и не требует немедленного начала платежей. При использовании обычного кредита предприятие должно часть стоимости покупки оплатить за счет собственных средств;

лизинговое соглашение более гибко, чем ссуда, т.к. стороны вправе выработать удобную схему выплат.

Для лизингополучателя:

предприятию проще получить имущество по лизингу, чем ссуду на его приобретение, т.к. лизинговое имущество выступает в качестве залога;

уменьшается риск морального и физического износа и устаревания имущества, т.к. оно не приобретается в собственность, а берется во временное пользование, лизинговое имущество не числится на балансе лизингополучателя, что не увеличивает его активы и освобождает от уплаты налога на это имущество;

лизинговые платежи относятся на издержки производства и обращения (себестоимость) лизингополучателя и соответственно снижают налогооблагаемую прибыль;

наличие амортизационных и налоговых льгот для лизингодателя, которыми он может «поделиться» с лизингополучателем путем уменьшения размера лизинговых платежей[3].

Кроме того, с экономической точки зрения лизинг служит средством реализации продукции, развития производства, внедрения НТП, создания новых рабочих мест, поэтому государство заинтересовано в поощрении и расширении лизинговых операций[8].

На сегодняшний день лизинг является одним из основных финансовых инструментов, позволяющих осуществлять крупномасштабные капитальные вложения в развитие материально-технической базы любого производства[8].

вырезано


Раздел 2. Организационно-экономическая характеристика компании ООО «Интерлизинг».


2.1. Общая характеристика компании

ООО «Интерлизинг» было создано 15 июля 1999 года. Единственным учредителем ООО «Интерлизинг» является ОАО «Международный банк Санкт-Петербурга ».

Открытое Акционерное Общество «Международный Банк Санкт-Петербурга» работает на финансовом рынке России более 10 лет. Банк стабильно входит в число крупнейших по размеру активов в России (по последним рейтингам журнала «Профиль» ОАО «Международный Банк Санкт-Петербурга» занимает 32 строчку по размеру чистых активов). По Санкт-Петербургу банк занимает третью позицию, уступая лишь Промышленно-Строительному банку и Менатепу.

Банк был зарегистрирован в ноябре 1989 года и осуществлял деятельность под названием Санкт-Петербургский Лесопромышленный Банк, который относился к числу мелких банков и занимал место в шестой сотне по активам в России. В апреле 1999 года произошла смена акционеров и руководства банка. В то же время банк был переименован в «Международный Банк Санкт-Петербурга».

Банк имеет филиал - холдинговый центр и филиал в городе Москва, представительства в Хельсинки, Таллинне и Астрахани.

По итогам 2002 года Международный банк Санкт-Петербурга получил национальную премию «Банк года 2002».

ООО «Интерлизинг» и ОАО «Международный банк Санкт-Петербурга» находится по адресу город Санкт-Петербург, Крапивный переулок дом 5.

Основным видом деятельности компании ООО «Интерлизинг» являются услуги по лизингу автотранспорта, специализированной строительно-дорожной техники, производственного оборудования, авиатехники. Дополнительным видом деятельности является проведение операций с ценными бумагами и другие виды деятельности.

Финансирование лизинговых операций происходит за счет кредитов ОАО «Международный банк Санкт-Петербурга», а также «Урало-Сибирского банка» и «Газпром банка». Компания работает со всеми видами сделок.

вырезано

ООО «Интерлизинг» занял доминирующую позицию на рынке лизинга в России. Так, по данным журнала “Лизинг ревю” за 2003 «Интерлизинг» занял 1 место среди компаний, занимающихся лизингом строительного оборудования, и 3 место в области дорожной техники. В рейтинге крупнейших рыночных лизинговых компаний, опубликованном Агентством «Эксперт РА», компания занимает 16 место среди 250-ти компаний России.


2.2.Организационная структура компании.

Организационная структура компании выглядит следующим образом:

Схема 1. Структура компании ООО «Интерлизинг»

вырезано


*Отдел К.К. – Отдел по работе с корпоративными клиентами

ООО «Интерлизинг» состоит из следующих подразделений :

- Коммерческого отдела;

- Отдел по работе с корпоративными клиентами;

- Технического отдела (отдел автотранспорта);

- Финансового отдела;

- Юридического отдела;

- Бухгалтерия;

Управление каждым из отделов осуществляет начальник отдела, назначенный Директором общества.

Начальник Коммерческого отдела отвечает за:

- ведение переговоров с потенциальными финансовыми организациями готовыми финансировать лизинговые сделки;

- поиск и определение финансовых организаций готовых финансировать лизинговые сделки;

- подготовка предварительных документов для организации финансирования лизинговых сделок с новыми финансовыми организациями;

- ведение переговоров с поставщиками и потенциальными клиентами;

- подготовка документов для организации долгосрочного партнерства с поставщиками и клиентами;

- управление проведением всего комплекса по подготовке лизинговой сделки с клиентами и поставщиками;

- ведение переговоров и подготовка предварительных документов для организации более выгодного сотрудничества со страховыми компаниями;

- подготовка предварительных расчетов для клиентов;

- подготовка отчетов по проведенным и планируемым сделкам;

- составление плана и его реализация на заданный период.

вырезано


2.3. Организационно-правовая форма компании.

Организационно-правовая форма ООО «Интелизинг» регулируется положениями Гражданского кодекса Российской Федерации (статья 87-94), Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью», Уставом общества, а также законом Российской Федерации «О финансовой аренде (лизинге)».

Обществом с ограниченной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставной капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов[25].

Общество создано по решению его единого учредителя ОАО «Международный банк Санкт-Петербурга ».

Целью деятельности общества является извлечение прибыли.

Основным видом деятельности общества является лизинговая деятельность. Помимо основного вида деятельности общество вправе осуществлять следующие виды деятельности: предусмотренные специальным разрешением (лицензией), и сопутствующие виды деятельности:

- оценочная деятельность;

- оказание платных юридических услуг;

- финансовые консультации;

- производство и реализация товаров народного потребления продукции производственно-технологического назначения;

- торгово-закупочная деятельность, оптовая и розничная торговля;

- организация разработок, создание и использование научно-технической продукции в области экономики, экологии, образования, культуры, социально-экономического развития;

- организация производства интеллектуального продукта на принципах полного цикла его создания (разработка-внедрение-производство-реализация) или участие в любых этапах этого цикла на договорных основах;

вырезано

Аудиторская проверка в обязательном порядке должна быть проведена в случаях, предусмотренных законом, за счет общества, а также по требованию любого участника за его счет. Расходы участника общества на оплату услуг аудитора могут быть ему возмещены по решению Общего собрания участников за счет средств общества.

Порядок проведения аудиторской проверки определяет орган или участник, принявший решение о ее проведении.

Реорганизация общества (слияние, присоединение, разделение, выделение, преобразование) осуществляется по решению общего собрания его участников, принятого единогласно всеми участниками общества.

В случаях, предусмотренных законом, реорганизация общества в форме его разделения или выделения из его состава одного или нескольких юридических лиц может быть осуществлена по решению уполномоченных государственных органов или по решению суда.

В случаях, установленных законом, реорганизация общества в форме слияния, присоединения или преобразования может быть осуществлена лишь с согласия уполномоченных государственных органов.

Общество считается реорганизованным, за исключением рерганизации в форме присоединения, с момента регистрации вновь возникших юридических лиц.

Ликвидация общества влечет его прекращение без перехода прав и обязанностей в порядке правопреемства к другим лицам.

^ Общество может быть ликвидировано:

- по решению Общего собрания участников, принятого единогласно всеми участниками общества;

- по решению суда, по основаниям, предусмотренным Гражданским кодексом Российской Федерации.
^


2.4.Финансовые показатели компании.

Основные экономические показатели деятельности компании «Интерлизинг» представлены в таблице 1.


Таблица 1

Основные экономические показатели компании, USD

Финансовые показатели

2001 год

2002 год

2003 год

1.Выручка,USD

вырезано

вырезано

вырезано

2.Затраты,USD

вырезано

вырезано

вырезано

3.Прибыль,USD

вырезано

вырезано

вырезано

Данные показатели не дают возможности объективно судить о результатах деятельности компании, поэтому необходимо подробнее рассмотреть финансовые показатели компании.


^ Результат деятельности компании за 2001 год.

По итогам 2001 г. выручка ООО «Интерлизинг» составила 140 000,0 долларов США..

Общий кредитный портфель составил 165 620,2 тыс. руб., задолженность по кредитным договорам составила на 31.12.2001 г. 100 413,7 тыс. руб.

Средняя ставка по кредитам в рублях Р.Ф. составила 24,9 %, по кредитам в долларах США – 14,4 %, в Евро – 14,0 %. Средний кредитный портфель за 2001 г. составил в Санкт-Петербурге 30 712 тыс. руб., в Москве – 44 205 тыс. руб.

Всего по действующим договорам за 2001 г. было получено лизинговых платежей (включая авансы) на сумму 138 435 724,33 руб.

Общий объем заключенных на 31.12.2001 г. договоров лизинга составил 388 096,4 тыс. рублей. Объем заключенных в 2001 г. договоров составил 240 021,8 тыс. рублей, что в 1,62 раза больше, чем объем заключенных в 2000 г. договоров.

вырезано


Результат деятельности компании за 2002 год.

По итогам 2002 г. выручка ООО «Интерлизинг» составила 400 000,0 долларов США.

Общий кредитный портфель действующих договоров составил 598 057,5 тыс. руб., задолженность по кредитным договорам составила на 31.12.2002г. 429 220,9 тыс. руб.

Общий кредитный портфель действующих договоров по группе компаний «Интерлизинг» составил 598 057,5 тыс. руб., задолженность по кредитным договорам на конец 2002года составила 429 220,9 тыс. руб.

вырезано


Результат деятельности компании за 10 месяцев 2003 г.

Деятельность ООО «Интерлизинг» в 2003 г. была направлена на закрепление на региональных рынках, усиление работы с классом мелких лизингополучателей, диверсификацию кредитного портфеля, развитие товарного кредитования и, естественно, на рост объема лизингового портфеля.

За 10 мес. 2003 г. был, достигнут рост лизингового портфеля на 181,1 % с 769,66 млн. руб. за аналогичный период 2002 г. до 1 394,14 млн. руб. Стоимость закупленного оборудования достигла 1 081,67 млн. руб.

При этом наибольшего роста добился Санкт-Петербургский цент ответственности – 246,6%, показатель Московского(филиала) центра ответственности – 112,5%.

вырезано


Раздел 3. Планирование маркетинговой деятельности

Для того чтобы приступить к планированию маркетинга, необходимо сказать, что представляет собой маркетинг и маркетинговые исследования. Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена товарами и услугами.

Так как компания предоставляет услуги, а именно услугу лизинга, поэтому необходимо отметить, что такое маркетинг услуг. Таким образом, маркетинг услуг - представляет собой область экономической науки, рассматривающая процесс создания производства и реализации услуг направленный на выявление требований потребителей и выявление их возможностей удовлетворение в конкретных условиях рыночной среды.

Исходя из вышесказанного следует, что маркетинговые исследования - это вид деятельности, который с помощью информации связывает потребителя, покупателя и общественность с маркетингом; получаемая информация служит для выявления и определения маркетинговых возможностей и проблем; для выработки, совершенствования и оценки маркетинговых действий; для отслеживания результатов маркетинговой деятельности; а также для улучшения понимания процесса управления маркетингом.

Процесс маркетингового исследования состоит из четырех этапов.

Выявление проблемы и целей исследования;

Разработка плана исследования;

Реализация плана исследования сбор и анализ данных;

Обработка и предоставление полученных результатов.

Первый этап - определение проблемы и постановка целей исследования.

Второй этап - разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных данных. Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, опрос), подготовки орудий исследования (анкет, механические устройства),составление плана выборки (единица выборки, объем выборки процедура выборки) и выбора способа связи с аудиторией (телефон, почта, личное интервью).

вырезано

Предметом лизинга не могут быть земельные участки и другие природные объекты, а также имущество, которое федеральными законами запрещено для свободного обращения или для которого установлен особый порядок обращения.
^ 3.1. Маркетинговое исследование деятельности компании за последний период. Маркетинговое исследование компании должно основываться и исходить из конкретных результатов достигнутых компанией за определенный период. Для того чтобы дать объективную оценку деятельности компании ООО «Интерлизинг» необходимо сравнить финансовые показатели компании за последний отчетный период с аналогичным периодом прошлого года (за 10 месяцев 2003 года, в сравнении с аналогичным периодом 2002 годом). ^ Финансовые показатели за последний период 2003 года в сравнении с аналогичным периодом 2002 года.
1. Заключение договоров лизинга (табл. 2)

Таблица 2





валюта

ЦО – СПБ

ЦО – Москва

Всего




Кол.

Сумма

Кол.

Сумма

Кол.

Сумма

10 мес.2003

RUR

94

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

USD

29

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

Euro

18

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

Всего

в руб.

141

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

10 мес.2002

RUR

23

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

USD

6

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

Euro

4

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

Всего

в руб.

33

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано

вырезано


Стоимость оборудования за 10 мес. 2003 г.:

1 081,67 млн. руб. / $ 35,97 млн.


Крупные договоры (табл.3):

Таблица 3


Денежная единица договора

Рублевый эквивалент

Срок договора

Предмет лизинга

USD

вырезано

вырезано

вырезано

USD

вырезано

вырезано

вырезано

USD

вырезано

вырезано

вырезано

Euro

вырезано

вырезано

вырезано

Euro

вырезано

вырезано

вырезано

RUR

вырезано

вырезано

вырезано




Экономические показатели (табл. 4)

Таблица 4




За 10 мес. 2003 г., млн.р.

За 10 мес. 2002 г., млн.р

Получено лизинговой маржи

вырезано

вырезано

Налог на имущество

вырезано

вырезано

Дополнительный доход по %

вырезано

вырезано

ИТОГО доход

вырезано

вырезано

Возвращено кредитов

вырезано

Оплачено процентов по кредитам

вырезано

Затраты (табл. 5)

Таблица 5

Балансовые (коммерческие, управленческие расходы, комиссия банка за проведение расчетов, расходы от продажи валют)

вырезано

По МБСП

вырезано

Итого затраты:

вырезано
^ 3.1.1.Анализ заключения договоров лизинга
В 2003 г. заключение договоров лизинга распределяется практически равномерно по месяцам, за исключением января, что объясняется спадом активности коммерческих организаций. Исходя, из трехлетнего опыта можно констатировать, что лизинговая деятельность имеет характерные сезонные спады. Наибольший спад традиционно приходится на январь, что вызвано низким спросом на лизинг в виду начала календарного года (отпуска, подведение итогов прошлого года и т.п.). Вторым, относительно небольшим, спадом считается конец апреля начало мая. Однако данные спады относительно небольшие.

Д
вырезано


иаграмма 1 “Сравнение общего количества заключенных договоров
за 10 мес. 2003 г. с 10 мес. 2002 г. по месяцам”


Как видно из Диаграммы 1, компания увеличила число заключаемых договоров во всех прошедших месяцах, при этом прирост договоров в январе-апреле составил примерно 100% (200%), мае-сентябре примерно 200% (300%). Особенно большой прирост в июле и октябре стал возможен за счет повышенного спроса на лизинг легкового транспорта (техники относительно не дорогой). Это особенно хорошо видно при сравнении Диаграммы 1 и 2, где пиковые сделки по объему приходятся на июль, август, октябрь (173 млн. руб., 190 млн. руб., 208 млн. руб. соответственно) при этом число договоров составило 34; 19; 40, что явно показывает небольшую зависимость объемов заключаемых сделок от их количества. Однако за частую рост количества договоров означает рост клиентской базы, при этом, например, лизинг легковых автомобилей является хорошей рекламной кампанией. Более 20 клиентов, получивших автомобили в лизинг, воспользовались услугами компании еще раз, либо «привели» нового клиента.

Таким образом, хоть количество сделок не гарантирует больший объем прибыли, задача компании - стремиться к увеличению числа заключаемых договоров. Учитывая, что общее количество заключенных за 10 месяцев 2003 г. договоров составило 193 (за 10 месяцев 2002 г. – 58), можно сделать вывод о высокой активности компании и достижении такой важной цели как «автоматизации» лизинговой сделки.

Теперь рассмотрим объем заключаемых лизинговых сделок, его распределение по месяцам и зонам ответственности.

По объему приобретенного оборудования в 2003 году группа компаний «Интерлизинг» показала устойчивый рост.

Компания за 10 месяцев 2003 приобрела оборудования на сумму 1081,67 млн. рублей (10 месяцев 2002 года 633,17 млн. рублей), годовой прирост составил 71% (448,49 млн. руб).

Однако в сентябре на фоне роста количества договоров по сравнению с августом сократился объем приобретаемого оборудования (Диаграмма 2), при этом, как и в марте, сумма приобретенного оборудования текущего года была меньше суммы приобретенного оборудования прошлого года.

вырезано

Диаграмма 2 «Сравнение объема приобретенного оборудования
за 10 мес. 2003 г. с 10 мес. 2002 г. по месяцам»


В то же время количество сделок в марте 2003 к марту 2002 года увеличилось вдвое, а в сентябре в 3,4 раза. Основной причиной такого различия являются три лизинговые сделки 2002 года. Именно данные сделки вырезано

обеспечили такой высокий рост в летние месяцы. Данные примеры наглядно показывают, что прогнозировать крупные лизинговые сделки «по периодам» практически не возможно. Также затруднен их прогноз на следующий год.

Поэтому, задача лизинговой компании - максимально обеспечить себя так называемыми «средними» сделками, т.к. именно они являются наиболее прогнозируемыми. (Диаграмма 3).

Диаграмма 3 «Сравнение объемов заключенных договоров
в диапазонах стоимости предмета лизинга»


При сравнении количества заключенных договоров в граничных диапазонах в 2002 г. и 2003 г. видно, что «по количеству» основную долю в 2002 г. составляли договоры в пределах до 1 млн. руб., в то время как в 2003 году максимальное число составили договоры от 1 до 3 млн. руб.

При сравнении размеров заключенных договоров «по объему» в граничных диапазонах в 2002 г. и 2003 г. видно, что основную долю в 2002 г. составляли договоры с диапазоном от 10 до 20 млн. (25,5%) и с выше 50 млн. руб.(44,5%). В то время как в 2003 г. относительно ровное распределение начиная от 3 млн. руб. и до 50 млн.

Дальнейшее увеличение количества мелких и средних сделок возможно в случае увеличения численности сотрудников или упрощения процедуры заключения сделок. Например, для увеличения объема сделок в пределах 1-3 млн. руб. до уровня 3-10 млн. руб. необходимо заключить почти в 3 раза больше договоров. В связи с этим, целесообразно подготовить некоторые специальные программы по лизингу (лизинг легковых машин стоимостью до 1,5 млн. рублей и т.п.), с целью упрощения процедуры рассмотрения, подписания и реализации лизинговой сделки.

Просматривается следующая общая тенденция соотношения вырезано

количество/стоимость для всех диапазонов: рост количества договоров с уменьшением стоимости оборудования на один договор.

В середине 2003 года начал полноценную работу московский филиал компании (были созданы все службы), поэтому целесообразно рассмотреть подробнее развитие бизнеса московского филиала, а также проанализировать структурный портфель сделок, как «Петербурга», так и «Москвы».


Диаграмма 4, 5 «Распределение договоров по зонам ответственности

в 2002 г.(Диагр.4) и 2003 г. (Диагр.5)»


Соотношение объемов заключаемых лизинговых сделок в Петербурге и Москве представлены в Диаграммах 4,5. Исходя из представленных диаграмм, можно сказать, что доля «Москвы» в объеме 2003 года сократилась по отношению к 2002 году, при этом необходимо учесть общий рост объемов (в абсолютных числах объем Московского филиала составил 2002 - 307 млн. рублей, 2003 – 330 млн. рублей). Таким образом, общий прирост 2003 года был, достигнут за счет работы в Петербурге (+ 448 млн. рублей).

Исходя из проведенного анализа видно, что темпы развития Московского филиала сократились по следующим причинам:

Работа исключительно с крупными клиентами.

В Москве минимальная сделка составляет 4 млн. рублей, а стандартная превышает 10 млн. рублей. Как показывает предыдущий анализ, доля таких сделок, в целом по портфелю, увеличилась в 4 раза и составила 39,8% общего объема сделок, т.е. отсутствие развития данного сегмента существенно снижает темпы роста портфеля. Однако данный принцип работы был продиктован отсутствием до мая 2003 года полноценного филиала. Пример развития Московского филиала наглядно показывает, что ориентация на корпоративных клиентов может привести к высокой зависимости объема лизинговых сделок от нескольких крупных клиентов.

вырезано

Рассмотрим более подробно структуру портфеля лизинговых сделок московского филиала. Для этого используем те же классификации, что и для вырезано

общего анализа (количество заключенных договоров по месяцам и объем заключенных договоров по месяцам, диаграммы 6 и 7 соответственно).

Диаграмма 6 «Сравнение количества заключенных в ЦО-Москва
договоров за 10 мес. 2003 г. с 10 мес. 2002 г. по месяцам»


Как видно из диаграммы 6, количественный прирост договоров составил 27 (2002 – 25, 2003 – 52), т.е. 108%. При этом наблюдалось сильные пиковые значения (июль и октябрь), вызванные тремя крупными сделками. В общем, за исключением августа, количество заключаемых договоров в 2003 году было выше, чем в 2002. Однако необходимо заметить, что рост количества договоров (за исключением июля и октября) был незначительным. Распределение объемов приобретаемого о
еще рефераты
Еще работы по разное