Реферат: Разработка товарной стратегии предприятия (оао онос)

Стоимость полного варианта работы 4000 руб.

www.Hotdiplom.ru

Пишите: Hotdiplom@bk.ru

Звоните: +7-908-150-84-32
Разработка товарной стратегии предприятия (ОАО ОНОС)

Содержание

Разработка товарной стратегии предприятия (ОАО ОНОС) 2

Введение 4

Глава 1. Теоретические аспекты разработки товарной стратегии предприятия 5

1.1. Понятие и роль товарной стратегии в маркетинговой деятельности предприятия 5

1.2 Основные методы разработки товарной стратегии 6

1.3 Показатели оценки товарной стратегии предприятия 7

^ Глава 2.Оценка товарной стратегии
ОАО «Орскнефтеоргсинтез» за 2008-2010 г.г. 11

2.1 Оценка экономической деятельности предприятия 11

2.2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия 14

2.3 Оценка товарной стратегии предприятия 20

^ Глава 3. Разработка товарной стратегии
ОАО «Орскнефтеоргсинтез» 28

3.1. Основные этапы разработки товарной стратегии 28

3.2. Оценка экономической эффективности товарной стратегии 30

^ Глава 4. Программное обеспечение экономических расчетов отдела маркетинга ОАО «Орскнефтеоргсинтез» 34

Заключение 36

Список литературы 37

Приложение 1. Каталог продукции ОАО «ОНОС»

Приложение 2. Производственный процесс в ОАО «ОНОС»

Приложение 3. Организационная структура управления ОАО «ОНОС»

Приложение 4. Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках ОАО «ОНОС» за 2009 г.

Приложение 5. Бухгалтерский баланс, отчет о прибылях и убытках ОАО «ОНОС» за 2010 г.

Приложение 6. Показатели финансово-экономической деятельности ОАО «ОНОС» как эмитента за 2008-2010 г.г.

Приложение 7. Результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО «ОНОС» за 2008-2010 г.г.

Приложение 8. Состав и структура оборотных средств ОАО «ОНОС» в 2008-2010 г.г., тыс.руб.

Приложение 9. Анализ численности персонала ОАО «ОНОС» и фонда оплаты труда за 2008-2010 г.г.

Приложение 10. Основные задачи отдела маркетинга ОАО «ОНОС»

Приложение 11. Технология производства биотоплива

Приложение 12. Схема работы автоматизированной системы Marketing Analytic 5

Приложение 13. Маркетинговый план товарной стратегии ОАО «ОНОС»

Введение
Проблема формирования и выбора успешной товарной стратегии предприятия, позволяющей посредством использования уникального сочетания составляющих его стратегического потенциала сфокусировать усилия на

ретьих, изменение роли покупателя в системе экономических отношений, удовлетворение потребностей которого рассматривается как необходимое условие существования хозяйствующего субъекта в связи с тем, что от

количество публикаций в исследуемой проблемной области, идея разработки товарной стратегии предприятия на основе формирования и поддержания сбалансированного набора товарно-рыночных комбинаций не

. Реализация данной цели требует постановки следующих задач:

дать общую характеристику исследуемого предприятия;

разработки товарной стратегии на предприятии. При проведении исследования

журналов по стратегическому планированию, бухгалтерской отчетности объекта и, обобщенные в ходе выполнения дипломной работы в конкретных расчетах.


^ Глава 1. Теоретические аспекты разработки товарной стратегии предприятия 1.1. Понятие и роль товарной стратегии в маркетинговой деятельности предприятия
Для осуществления успешной маркетинговой деятельности предприятия

для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом1.

ий и опыта предприятия;

оптимизация финансовых результатов предприятия, когда формирование ассортимента основывается на ожидаемой рентабельности и объеме прибыли;

и взаимоисключающих принципов: принципа синергизма (или

х зон хозяйственной деятельности предприятия отличается большей уязвимостью в

затрат и под силу только крупнейшим предприятиям2.

Маркетинговая концепция предусматривает продажу широкой гаммы изделий

запросам отдельных сегментов рынка.

Широкая ассортиментная гамма продукции укрепляет позиции предприятия на

ются могучим фактором, способствующим расширению и диверсификации номенклатуры товаров, выпускаемых средней фирмой. Основная роль исследования заключается в использовании уже существующих в основе и целого ряда других факторов, определяющих товарную политику.

2. Изменения в товарном ассортименте конкурентов.


Вторым существенным фактором, определяющим структуру товарного

по возможности широким в силу целого ряда весьма существенных обстоятельств.

арного ассортимента для компенсации определенных потерь. Задача

Товарная стратегия, хотя и очень важная, но, тем не менее, лишь

дению конкурентов.

работанной и последовательно осуществляемой товарной стратегией, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает

висным обслуживанием3.

Чтобы определить оптимальный ассортимент продукции предприятию, важно рассмотреть следующие вопросы (рисунок 1.1):


На рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие товарные группы (рисунок 1.2):

основную –

товары, уходящие с рынка (Е).


Рисунок 1.2 – Вариант оптимального ассортимента продукции


Таким образом, к решению задач товарной стратегии на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной.
^ 1.2 Основные методы разработки товарной стратегии
Товарная стратегия может на предприятии товарного микса4:

инновация товара;

модификация товара;

элиминация товара.

Рисунок 1.3 - Разновидности товарной стратегии


Стратегия инновации товара определяет программу разработки и внедрения новых

даря вариации товара фирма развивает свой имидж и формирует имидж фирмы-новатора, что позволяет ей расширить сферу своей деятельности на рынке, завоевывать сегменты на новых рынках.

ать положение своего товара на рынке, то она должна разработать стратегию элиминации товара. Задача элиминации товара состоит в выделении товаров, которые выглядят сомнительно с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке и подлежат переаттестации. Результаты

тве внутренних ограничителей выступают потенциальные возможности

ных продуктов в соответствии с требованиями покупателей;

рганизовать систематический контроль за проведением товара на рынки, за его

Рисунок 1.4 - Формирование товарного ассортимента


К потенциальным экономическим характеристикам, которые следует определить по в материально

нерентабельной продукции, разработать дополнительный товарный ассортимент, эксклюзивный товарный ассортимент и др.
^ 1.3 Показатели оценки товарной стратегии предприятия
Формирование эффективной товарной стратегии – одна из основных функций любой компании, определяющая ее конкурентоспособность. Вопрос о расширении (сужении) ассортимента выпускаемой (продаваемой) продукции может решаться по-разному в зависимости от целого комплекса конкретных условий – отрасли, товарной группы, размеров фирмы и прочих конъюнктурных составляющих. Однако общие правила к формированию товарной стратегии могут и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития:

существующих сегментов рынка (внешние факторы);

критериев для управления товарным ассортиментом (внутренние факторы).

Анализ существующих сегментов рынка может быть проведен с помощью следующих матриц - матрица Ансоффа, матрица Бостонской консультационной группы (БКГ), матрица МакКинсей, матрица Артур
Д. Литл и др. Цель такого анализа - оценка товарно-рыночных возможностей организации за

парами "текущий рынок - новый рынок" и "текущий продукт - новый продукт" (таблица 1.1).

Таблица 1.1

Матрица Ансоффа: компоненты вектора роста

Продукт

Рынок

Текущий

Новый

Текущий

Увеличение доли рынка (1)

Развитие товара (2)

Новый

Развитие рынка (3)

Диверсификация (4)


Первые три СОБ (1, 2 и 3) предполагают развитие либо развитие маркетинга,

Основная идея Бостонской матрицы состоит в том, что в по повышению

Таблица 1.2

Бостонская матрица

 

 

Доля рынка

Высокая

Низкая

Темп роста

Высокий







Низкий








А. Томпсон и А. Стрикленд предложили следующую матрицу выбора стратегии развития/свертывания на основе Бостонской матрицы (таблица 1.3).

Таблица 1.3

Матрица выбора типа стратегии




Конкурентная позиция

Слабая

Сильная

Темп роста рынка

Высокий







Низкий







4. Матрица

^ Таблица 1.4

Матрица МакКинсей




Конкурентная позиция

Хорошая

Средняя

Слабая

Привлекательность отрасли

Высокая










Средняя










Низкая











Ячейка обозначающая "знак вопроса" (аналог "дикой кошки" матрицы БКГ) - это

аки вопроса"; "средний бизнес" следует пытаться или превратить в "победителей", или "раздеть", если он неперспективен в долгосрочном плане.

состоит в

диверсификацию (следует учесть дополнительно важные стратегические соотношения между бизнес-единицами).

Другим переходимость от одного матричного подхода к другому остается скрытой. "Рядоположенность" матриц (в противовес логической причинно-следственной связанности) представляется существенным препятствием для строгой организации процесса портфельного анализа. Все это свидетельствует о том, что техника портфельного анализа далека от совершенства и требует существенного пересмотра и радикальной перестройки в сторону большего соответствия теоретическим критериям аналитической работы маркетолога. В разработанной нами "методике

ципы выбора показателей – оптимизация выпуска и продаж продукции по, производственные мощности, торговые площади, персонал.


^ Глава 2.Оценка товарной стратегии
ОАО «Орскнефтеоргсинтез» за 2008-2010 г.г. 2.1 Оценка экономической деятельности предприятия
ОАО «Орскнефтеоргиснтез» учреждено 31 марта 1994 года в соответствии с Указом Президента РФ «Об особенностях приватизации и преобразования в акционерные общества государственных предприятий, производственных и научнодприятий в акционерные общества» от 01.07.92г.

, г Орск, ул. Гончарова, 1а.

Исследуемое предприятие относится к топливно-энергетическому комплексу.

Предметом деятельности ОАО «ОНОС» является:

производство и реализация продукции, нефтепереработки, химии и нефтехимии;

ответственное хранение данной продукции;

внешнеэкономическая деятельность;

проектно-конструкторская деятельность;

строительство;

приобретение, продажа, передача и наем на условиях аренды зданий, машин, оборудования и иного имущества;

перевозка грузов и пассажиров, перемещение грузов грузоподъёмными механизмами;

патентно- лицензионная деятельность;

поставка нефтепродуктов и других товаров собственного производства на экспорт;

импорт материалов, оборудования, химических реагентов и товаров народного потребления;

инвестиционная деятельность, включая операции с ценными бумагами;





выполнение научно- технических разработок и оказание аудиторских услуг;

подготовка кадров.

Основной производственной функцией ОАО «ОНОС» является переработка нефти.

Каталог продукции ОАО «ОНОС» представлен в Приложении 1.

В феврале

в состав компании ТНК-ВР, а с декабря 2005 в состав нефтегазовой

тях. Вместе с тем, география поставок продукции ОНОС благодаря ее качеству и ассортименту охватывает всю территорию Российской Федерации.

в тесном взаимодействии для достижения общей цели при наличии внешних и

венной структуры ОАО «ОНОС» представлены на рисунке 2.1.


Рисунок 2.1 Особенности производственной структуры ОАО «ОНОС»

Далее проведем непосредственно оценку экономической деятельности ОАО «ОНОС» за 2008-2010 г.г. на основании его годовой бухгалтерской отчетности (Приложения 4, 5).

Показатели финансово-экономической деятельности ОАО «ОНОС» как эмитента за

привлеченных средств к капиталу и резервам - не смотря на снижение коэффициента в

уровне просроченной кредиторской задолженности и о способности предприятия

АО «ОНОС» имеет тенденцию к росту (5,4%, 7,9% и 8,1%). Это

валовой

льной тенденцией является отсутствие непокрытого убытка ОАО «ОНОС» на

тыс.руб.), и снова возросло в 2010 г. (на 320 501 тыс.руб.)


Материально-производственные запасы ОАО «ОНОС» имеют некоторую

Общая сумма оборотного капитала ОАО «ОНОС» имеет такую же тенденцию, как и дебиторская задолженность – основной его элемент: в 2009 г. по сравнению с 2008 г. она снизилась на 16 287 тыс.руб., а в 2010 г. выросла

ности, – он вырос по сравнению с 2009 г. на 95 576,4 тыс.руб.

Объем денежных средств, направленных на социальное страхование, снижался при этом как в 2009 г., так и в 2010 г. (соответственно на 4 009 тыс.руб

Далее проведем маркетинговый анализ деятельности ОАО «ОНОС».
^ 2.2 Маркетинговый анализ деятельности предприятия
Теперь рассмотрим организацию системы управления маркетингом на ОАО «ОНОС». Основные

и заключение необходимых соглашений.


Рисунок 2.2 Схема структуры отдела маркетинга


Отдел маркетинга определяет наилучшую из стратегических альтернатив и принять эффективное стратегическое решение в области коммерческой

еративную функцию снабжения предприятия необходимыми ресурсами в рамках общей логистической стратегии.

На отдел сбыта должна быть возложена задача работы с покупателями программной продукции.

Транспортный отдел отвечает за выполнение транспортных операций по доставке, как от производителя, так и покупателям.

Функции маркетинга ОАО «ОНОС» группируются по пяти блокам, представленным на рисунке 2.3.


Рисунок 2.3 Блок-схема функций маркетинга ОАО «ОНОС»


Первый блок - планово-исследовательские, контрольные и организационные стимулирование спроса и предложения;

редставлены основные элементы управления маркетингом в ОАО «ОНОС». маркетинга ОАО «ОНОС», отводится планированию маркетинга и маркетинговым исследованиям.

Рисунок 2.4 Схема элементов управления маркетингом
в ОАО «ОНОС»


Роль маркетинга в стратегическом планировании ОАО «ОНОС» заключается в следующем:

В таблице 2.1 представлены этапы планирования маркетинга
^ ОАО «ОНОС».

Таблица 2.1

Этапы планирования ОАО «ОНОС»

Этапы

Содержание

Ответственность

1

2

3


Маркетинговая деятельность на всех уровнях управления
ОАО «ОНОС» подкреплена информационно-аналитическим обеспечением. Одним из основных путей получения нужной информации является маркетинговое исследование.


При проведении эффективного маркетингового исследования ОАО «ОНОС» способно решать ряд проблем, представленных на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 Графическое представление проблем ОАО «ОНОС»


Анализ рынка нефтяной отрасли и тенденции его развития проведем с помощью оценки его структуры и рыночной доли крупнейших компаний отрасли НТК (таблица 2.2).

Таблица 2.2

Структура рынка нефтяной отрасли (выручка от реализации) в 2008-2010 г.г., млн. дол.

Компания

2008 г.

Доля в объеме рынка

2009 г.

Доля в объеме рынка

2010 г.

Доля в объеме рынка
















20409

10,6
















37921

19,6
















89543

46,4
















5874,7

3,0
















13567

7,0
















11680

6,1
















14007

7,3

Итого объем рынка

172675,1

100,0

173104

100,0

193002

100,0


Таким образом, на протяжении анализируемой динамики основную долю рынка нефтяной отрасли занимает компания Лукойл (соответственно 42

нефтепереработки за рубежом по сравнению с Россией.

, занимаемая ОАО «ОНОС» в 2010 г., представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3

Оценочная доля рынка, занимаемая ОАО «ОНОС» в 2010 г.

Наименование продукции

Объем производства, тыс. т.

Доля от производства в России, в %

Бензины, в т.ч.:







Нормаль-80




Регуляр-92




Регуляр Евро-92/4




Премиум-95




Премиум Евро-95/4




БМП




ДТ







Мазут








Таким образом, доля ОАО «ОНОС» в отрасли составляет от 2,1% до 2,97%.

Перечень основных крупнейших конкурентов предприятия представлен в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Перечень основных крупнейших конкурентов ОАО «ОНОС», тыс. т

Компания

Расположение

Субъект федерации

Объем производства

1

2

3

4

Ярославский НПЗ им. Менделеева

пос. Константиновский Тутаевского р-на

Ярославская обл.

198,3


На российском нефтеперерабатывающем рынке основными конкурентами ОАО «ОНОС» являются ОАО «Киришинефтеоргсинтез», ОАО «

» контролировала сеть из 12 АЗС, а также 4 резервуарных парка. Кроме основных регионов своей деятельности, с точки зрения маркетинга


нефтепродуктов

варианта охвата рынка. Схема охвата рынка предприятием представлена на рисунке 2.6.

Рисунок 2.6 Схема охвата рынка ОАО «ОНОС»


Что касается выбора целевого сегмента рынка, то стоит отметить, что этот выбор целиком и

ки, к которой относится бизнес ОАО «ОНОС». SWOT-анализ позволил выявить и структурировать не только сильные и слабые стороны, а также потенциальные возможности и угрозы.

Достигается это за счет сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с

структуры размещения нефти, выпуск новой экологически чистой продукции).

цен на нефть, носят внешних характер, однако наличие выявленных сильных сторон позволит значительно смягчить их действие.


Таблица 2.5

SWOT – анализ деятельности ОАО «ОНОС»

Сильные стороны

Слабые стороны

Возможности

Угрозы















При этом следует отметить, что предполагаемые действия предприятия по уменьшению риска, вызванного инфляцией - уделить особое внимание повышению оборачиваемости оборотных активов, принять необходимые меры по ограничению роста затрат.

Таким образом, в результате проведенного SWOT-анализа были выявлены сильные стороны и возможности ОАО «ОНОС» при учете и ограничении влияния слабых сторон и угроз, что обеспечит предприятию повысить коммерческую эффективность производимых и реализуемых нефтепродуктов.
^ 2.3 Оценка товарной стратегии предприятия
Целями действующей товарной стратегии ОАО «ОНОС» являются:

сохранение

содержания серы (< 10 ppm) и ароматических углеводородов (АУ) (< 35%) в товарных бензинах до требований ЕВРО-4. Снижение содержания АУ возможно за счет вовлечения в товарный бензин высокооктановых

вакуумного газойля.

3. По

е на 9,8 тыс.тонн (99,81%).

По переработке топлива и наличию безвозвратных потерь наблюдается примерно аналогичная динамика.

Отбор светлых

на 0,4 п.п в 2009 г. и на 0,32 п.п. – в 2010 г.


Таблица 2.6

Выполнение производственной программы ОАО «ОНОС» в 2008-2010 г.г., тыс.т.

Наименование

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Темп роста, %

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.



































































































































































































































































































































































111,62

96,06



















106,65

97,83



















103,69

99,81



















-

-



















-

-



















-

-



















-

-



В 2010 году реализовывались нефтепродукты, выделенные
ОАО НК «РуссНефть»

еализацию через АЗС завода (таблицы 2.7 и 2.8).

Таблица 2.7

Структура объема реализации нефтепродуктов по потреблению на собственные нужды в 2008-2010 г.г., тыс.тонн

Продукт

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Темп роста, %

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

















































































































































Масло Д-20

149,02

85,23

 

-63,79

-85,23

57,19

0,00

Сжиженный газ (ПТ, ПБТ)

167,676

 

0,38

-167,68

0,38

0,00

0,00

Газ топливный

131 133

 

148 723

-131 133,00

148 723,00

0,00

0,00

Топливо технологическое жидкое

14 536

 

7 266,70

-14 536,00

7 266,70

0,00

0,00

Таким по всем нефтепродуктам.

Таблица 2.8

Структура объема реализации нефтепродуктов по объему реализации через АЗС в 2008-2010 г.г., тыс.тонн

Продукт

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Темп роста, %

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.






















47,80






















54,83






















79,69






















40,71






















74,90






















0,00






















0,00






















0,00






















0,00






















0,00


Таблица 2.8 показывает аналогичную тенденцию падения объема реализации нефтепродуктов через АЗС в 2008-2010 г.г.

Сопоставляя таблицы 2.7 и 2.8, можно сделать вывод, что потребление на собственные всем видам нефтепродуктов связано с

Таблица 2.9

Объемы реализации по прямым договорам ОАО «ОНОС»
в 2008-2010 г.г., тыс.тонн

Продукт

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Темп роста, %

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.






















79,57


Как видно из данной таблицы, объем реализации по прямым договорам по сере технической газовой снижается в 2009 г. по сравнению с 2008 г. на 459,79 тыс.т., а в 2010 г.

11 и 2.12.

Таблица 2.10

Структура объема реализации нефтепродуктов по видам продукции, всего (по отгрузочным реквизитам, предоставленным ОАО НК «РуссНефть») в 2008-2010 г.г., тыс.руб.

Продукт

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Темп роста, %

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.



















102,49

101,61



















104,52

100,39



















107,99

109,84



















94,62

104,31



















100,14

100,00



















76,26

70,51



















92,70

88,54



















126,88

115,11



















52,53

0,00



















108,14

112,27



















174,79

102,69



















74,62

39,98



















103,36

99,87


Таким образом, объем реализации товарных нефтепродуктов.

Таблица 2.11

Структура объема реализации нефтепродуктов на экспорт (по отгрузочным реквизитам, предоставленным ОАО НК «РуссНефть») в
2008-2010 г.г., тыс.руб.

Продукт

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Темп роста, %

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

Компания ОАО НК «РуссНефть» ориентирует свои поставки в большей с постоянным ростом автовладельцев будет постоянно расти.

Таблица 2.12

Структура объема реализации нефтепродуктов на внутренний рынок (по отгрузочным реквизитам, предоставленным ОАО НК «РуссНефть») в
2008-2010 г.г., тыс.руб.

Продукт

2008 г.

2009 г.

2010 г.

Отклонение

Темп роста, %

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.

2009 г. от 2008 г.

2010 г. от 2009 г.






















95,74






















86,49






















109,84






















92,83






















74,25






















48,29






















62,36






















115,11






















0,00



















0,00

0,00



















39763,58

0,00



















74,62

39,98



















93,97

78,23


цикла (согласно рис.1.2 в 1 главе работы):

Б – товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости (автобензины, дизельное топливо, мазут, сера, вакуумный газойль); Стратегия дифференцирования применительно к ОАО «ОНОС» заключается в Таблица 2.13

Матрица Ансоффа для нефтепродуктов, реализуемых ОАО «ОНОС»

Продукт

Рынок

Текущий

Новый

Текущий




-

Новый




-


При

для ОАО «ОНОС» представлена в таблице 2.14.

Таблица 2.14

Матрица МакКинсей для ОАО «ОНОС»
















Слабая










-










-










-


Так, в матрице МакКинсей ОАО «ОНОС» попадает в квадрант «победитель» (

сточников энергии.
^ Глава 3. Разработка товарной стратегии
ОАО «Орскнефтеоргсинтез» 3.1. Основные этапы разработки товарной стратегии
В ходе проведенного анализа товарной стратегии ОАО «ОНОC» было выявлено

данные товары, которые обеспечивают достаточно стабильную выручку от продаж. Реализация данных нефтепродуктов, как и ранее, должна

станциях биодизель могут заливать в бак автомобиля как в чистом виде, так и в качестве добавки (обычно 5% - 35%) к дизтопливу.

ва биотоплива;

2. анализ

нового производства биотоплива.

Рассмотрим технологию производства биотоплива, схематично представленную на рисунке 3.1.

Рисунок 3.1 - Технология производства биотоплива


Более подробная иллюстрация технологии производства биотоплива представлена в Приложении 11.

Биодизель - это

.1.

Таблица 3.1

Угрозы и возможности создания нового продукта на ОАО «ОНОС»

Возможности и угрозы

Содержание

1

2

табл.3.1

1

2












В таблице 3.2 представлен ПЭСТ-анализ влияния факторов внешней


бизнес-среды на реализацию проекта.

Таблица 3.2

ПЭСТ-анализ влияния факторов внешней бизнес-среды на разработку нового производства на базе ОАО «ОНОС»

Политико-правовые факторы

Экономико-демографические, природные факторы

Социально-культурные факторы

Технологические (научно-технические факторы)













Схема процесса проектирования нового производства биотоплива представлена на рисунке 3.2.


Замысел производства биотоплива

Рисунок 3.2 - Схема процесса нового производства биотоплива на базе ОАО «ОНОС»


и

в таблице 3.3.

Таблица 3.3

Матрица Ансоффа для нефтепродуктов, реализуемых ОАО «ОНОС» с учетом проектных предложений

Продукт

Рынок

Текущий

Новый

Текущий







Новый








Таким образом, ОАО «ОНОС» согласно матрицы Ансоффа бутет применять все 4 товарные стратегии:

1. увеличение доли рынка –

(биотоплива)на новые рынки – Западные и Южные регионы России.

Реализация этих стратегий обеспечит ОАО «ОНОС» значительные конкурентные преимущества.
^ 3.2. Оценка экономической эффективности товарной стратегии
в таблице 3.4.

Таблица 3.4

Калькуляция себестоимости производства биотоплива в
ОАО «ОНОС», руб.

Показатель

Значение

Уд. вес, %
































































Итого затрат

76 782 000

100,0


Таким образом, в себестоимость производимого биотоплива ОАО «ОНОС» включены:

в таблице 3.5.

Таблица 3.5

Выручка от реализации биотоплива на ОАО «ОНОС за
4 квартала 2011 г., руб.

Производственная категория биодизеля

Цена за 1 т

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Всего

Тех-20 РТ10
















23108800

Тех-21 РТ17
















37202500

Тех-25 РТ20
















29701420

Итого
















90012720


Из таблицы 3.5 видно, что

.

Таблица 3.6

Объем производства битоплива ОАО «ОНОС» за первый год функционирования проекта (2011г.), т.

Производственная категория биодизеля

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Всего

Тех-20 РТ10
















Тех-21 РТ17
















Тех-25 РТ20
















Итого

















Таким образом, в

Таблица 3.7

Объем затрат на производство биотоплива на ОАО «ОНОС» за первый год, руб.

Производственная категория биодизеля

Себестоимость производства, 1 т.

1 квартал

2 квартал

3 квартал

4 квартал

Всего



















20800000



















31625000



















24357000



















76782000


На рисунке 3.3 представлена динамика объем производства и соразмерная ему динамика себестоимости биотоплива по кварталам.


Рисунок 3.3 - Динамика объем производства биотоплива по кварталам 2011 г.


На рисунке 3. 2011 г.


Рисунок 3.4 - Структура объема произведенного биотоплива
в ОАО «ОНОС»

Итогом проекта по созданию производства биотоплива в ОАО «ОНОС» является формуле (1.1).

Итак, валовая прибыль составит:

90 012 720 – 76 782 000 = 13 230 720 руб.

в таблице 3.8.

Маркетинговый план товарной стратегии ОАО «ОНОС» и его экономическая эффективность представлены в Приложении 13

Таблица 3.8

Финансовые результаты в рамках маркетингового плана, руб.

Показатель

Значение





































7. Чистая прибыль

36 480


В таблице 3.9 представлены финансовые результаты за второй год реализации проекта по производству биотоплива.

Таблица 3.9


Финансовые результаты за второй год реализации проекта по производству биотоплива в ОАО «ОНОС», руб.

Показатель

Значение












































Итак, в первый год функционирован