Реферат: Стоимость полного варианта работы 2400 руб

Стоимость полного варианта работы 2400 руб.

www.Hotdiplom.ru

Пишите: Hotdiplom@bk.ru

Звоните: +7-908-150-84-32


Сбытовая политика предприятия (ООО 'ХХХ')

Содержание


Введение 3

1. Теоретическая глава. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия 4

1.1 Роль и значение сбыта продукции в деятельности предприятия 4

1.2 Характеристика и критерии выбора каналов распределения 6

1.3 Методы стимулирования сбыта 10

2. Практическая глава. Политика распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка» 13

2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Стройоблицовка» 13

2.2 Анализ системы распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка» 16

2.3 Мероприятия по стимулированию сбыта продукции 21

Заключение 25

Глоссарий 26

Список использованных источников 27

Приложение А. Типы каналов распределения и их особенности 58

Раздаточный материал

Введение
В хозяйственной деятельности любой организации основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) продукции, товаров (работполитики распределения и методы стимулирования сбыта на примере исследуемого предприятия.

В соответствии с поставленной целью в работе будут решены следующие задачи:

- определить роль и значение сбыта продукции в коммерческой деятельности предприятия;

- раскрыть критерии выбора каналов распределения предприятия;

- рассмотреть методы стимулирования сбыта продукции предприятия;

- рассмотреть политику распределения и стимулирования сбыта в исследуемом предприятии;

- разработать направления совершенствования взаимоотношений с каналами распределения предприятия.

Объектом исследования в работе выбрано общество с ограниченной ответственностью «Стройоблицовка» г. Рязань.

В работе используются различные методы исследования: монографический, экономико-статистические, наблюдения и др.

При написании работы использованы статьи ведущих специалистов и ученых, нормативные акты, материалы периодической печати, учебные пособия по теме исследования. Практическим материалом для исследования послужили данные ООО «Стройоблицовка» г. Рязань за 2005-2007 гг.

Структурно работа состоит из введения, двух глав, заключения, глоссария, списка использованной литературы.
^ 1. Теоретическая глава. Теоретические аспекты сбытовой политики предприятия 1.1 Роль и значение сбыта продукции в деятельности предприятия
В большинстве случаев производство и потребители продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями). 1 Главная цель сбыта — реализация экономического интереса производителя и продавца (получение потребителей и организацию их эффективного потребления (эксплуатации). Это находит свое выражение в разработке маркетинговой сбытовой стратегии. Задачами сбыта являются:

- формирование предпочтений потребителей и стимулирование их к покупкам;

- ии.

Роль сбыта в маркетинговой деятельности обусловлена следующими обстоятельствами:

- в сфере сбыта окончательно определяется результат всех усилий предприятия, направленных на развитие производства и получение прибыли;

- приспосабливая сбытовую сеть к запросам потребителей, создавая им е) доли рынка;

- достижение превосходства над конкурентами.

Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, практиковать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д.

Управление обменом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за и прочим аспектам сбыта2.

Основные цели распределительной политики - достижение определенной

- создание положительного имиджа организации на рынке и признаниеее со стороны общественности3.

Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям.

Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение, называемое физическим распределением или товародвижением (организация транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажное (сервисное) обслуживание потребителей. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения. К стратегическим решениям можно отнести

Данная версия работы ознакомительная. Для разъяснения условий платного получения полной версии можете написать: sony600(собака)mail.ru, ICQ: 254-934-928 Сайт: www.studentplus.narod.ru - полный список готовых работ, условия получения полных версий. Телефон: 8-910-902-04-49 (МТС, Рязань). Ирина Александровна


следующее: лов сбыта под текущие условия внешней среды и возможности организации; вышеуказанными должностными лицами текст «Положения о сбытовой политике» на утверждение директору организации. «Положение о сбытовой политике» вводится в действие приказом руководителя (директора) организации.

При формировании сбытовой стратегии фирме приходится учитывать множество факторов, основными из которых являются:

- особенности конечных потребителей - их количество, концентрация, величина средней разовой покупки, уровень доходов и т.д.;

- возможности самой фирмы - её финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства;.

Организация сбытовой сети предприятий зависит от 3 основных факторов: типа за одним или несколькими заказчиками.
^ 1.2 Характеристика и критерии выбора каналов распределения
Одним из ключевых вопросов доведения продукта до потребителя является выбор для различных видов продукта типа канала распределения, иногда называемым каналом маркетинга. Выбор канала сбыта товаров является сложным маркетинговым решением, поскольку они самым непосредственным образом влияют на эффективность реализации концепции маркетинга на наличием следующих потоков: физических продуктов, собственности на них, платежей, информации и продвижения продукта. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).

их организацию; больше объёмы реализации и полученная при этом чистая производства, то становится очевидным значение этого направления деятельности4.

Каналы распределения можно охарактеризовать числом уровней канала. Уровень канала - любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения. Самым простым является канал прямого маркетинга, состоящий из производителя, продающего товар непосредственно потребителю5.

Торговые посредники, помимо непосредственных продаж, помогают заключать торговые сделки; выбрать, географических факторов экономическая целесообразность диктует использование более сложных видов каналов распределения.

Для достижения различных целевых рынков производители могут использовать одновременно несколько каналов распределения. В ряде случаев даже для поставки, что может обусловить увеличение издержек распределения.

Эксклюзивное распределение - метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число посредников, которым на их территории сбыта дается исключительное право реализации продуктов производителя. В исленность торговых посредников в данном случае меньше, чем в случае интенсивного распределения.


При выборе торговых посредников можно руководствоваться следующей системой критериев (таблица 1).

Таблица 1- Критерии выбора торговых посредников

Стратегическое рассмотрение

Тактическое рассмотрение








































Уровень сервиса


С организационной точки зрения выделяют обычные каналы распределения; вертикальные маркетинговые системы и горизонтальные маркетинговые системы.

Обычный маркетинговые системы и административные вертикальные маркетинговые системы6.

Корпоративная вертикальная маркетинговая система объединяет последовательные стадии производства и распределения под одним владельцем, который осуществляет общее руководство каналом. Например, компании больших продовольственных магазинов имеют мощности по производству льда и мороженного, разливочные линии различных напитков, пекарни; вся эта продукция поставляется в магазины данной компании.

Договорная вертикальная маркетинговая система состоит из независимых договорной вертикальной маркетинговой системы данного типа лежит метод организации производственно-сбытовой деятельности, основанный на предоставлении привилегии на производство и/или сбыт продукции одним из членов канала распределения, касаясь как нормы прибыли, так и обязанностей ими выполняемых. Второе – заключается в разработке определенных мер по координации деятельности участников канала, что обычно предполагает наличие лидера в канале и доброй воли со стороны других его участников.

Розничные торговцы также могут выступать в качестве лидеров канала, особенно, если они представляют транснациональную или национальную сеть магазинов, имеют свою марку.

Лидеры- расходы на прямой сбыт;

- потребители расположены на относительно небольшой территории и их немного;

- требует высокоспециализированного сервиса;

- имеется достаточная сеть собственных складов на рынках, где фирма реализует свой товар;

- при

- товар можно отгрузить покупателю без продажного сервиса;

- рынок вертикален;


- количество сегментов невелико7.

Выбор каналов распределения, их эффективное использование, влияют на объем сбыта организации в целом. Существуют определенные оптимальные число клиентов). Методика такой оптимизации на основе закона Парето или закона 80: 20 иллюстрируется на рисунке 1.


Рисунок 1 - Оптимизация числа клиентов

Предприятие по результатам сбыта, скажем за год, ранжирует своих клиентов по объемам закупок. Далее на поле графика наносится точка, связывающая первого клиента, сделавшего самые объемные закупки с процентной величиной этих закупок (от 100 процентов). Далее нарастающим итогом наносятся точки для всех других клиентов. В итоге выходим в точку 100, характеризующую 100% закупок, сделанных 100% клиентов. Выход в нее осуществляется по одной из кривой типа 1,2, 3,4, изображенных на рисунке 6.

Если все клиенты закупили одинаковое количество продуктов, то точки 0 и 100 свяжет прямая линия (5). Самая крутая линия (1) получается, в случае, большинства предприятий, эффективно реализующих концепцию маркетинга, проблема выбора каналов распределения состоит не в том, чтобы отдать предпочтение какому-либо одному каналу сбыта, а в правильном выборе наилучшей их комбинации
^ 1.3 Методы стимулирования сбыта
Задачи стимулирования сбыта вытекают из задач маркетинга товара. Конкретные задачи стимулирования будут различными в зависимости от типа целевого рынка. Среди задач стимулирования потребителей - поощрение более интенсивного Методы стимулирования сбыта могут быть применены по трём основным направлениям:

- внутрифирменное стимулирование;

- стимулирование дилерской сети;

- стимулирование потребителей.

Внутрифирменное стимулирование сбыта. Мероприятия по внутрифирменному стимулированию имеют целью интенсификацию и повышение эффективности работы собственных сбытовых служб предприятия. К мероприятиям по внутрифирменному стимулированию сбыта можно отнести:

- введение или увеличение премий наиболее активным и эффективно работающим сотрудникам сферы сбыта;

- внедрение и совершенствование системы мотивации руководителей сбытовых подразделений;

- изменение системы оплаты труда сотрудников сферы сбыта в сторону усиления зависимости их доходов от объема продаж.

Стимулирование дилерской сети. Целью стимулирования дилерской сети является мотивация торговых посредников к более интенсивной деятельности по сбыту товаров компании, заказам более крупных партий товаров и осуществлению регулярных закупок. К методам стимулирования дилерской сети относятся:

- увеличение объема потребления товара в расчете на одного покупателя;

- стимулирование потребителей к регулярному потреблению;

- в Интернете, чем в традиционном бизнесе в связи с отсутствием необходимости, например, изготавливать купоны.


Самым важным достоинством стимулирования продаж является его способность подвигнуть людей на действия - попробовать или купить что-то. Это достигается путём придания товару дополнительной ценности через специальное ценообразование или каким-либо другим особым способом, приводящим на практике к изменению соотношения цена/ ценность. С точки зрения компании, стимулирование сбыта используется также, чтобы увеличить частоту и объём покупок.

Стимулирование сбыта вносит в бизнес гибкость, необходимую для выполнения различных задач в области маркетинговых коммуникаций и проникновения в любую целевую аудиторию. Благодаря широкому спектру методик стимулирования, все виды бизнеса могут использовать практику стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта - это средство маркетинговых коммуникаций, которое использует множество побудительных методик в отношении потребительской и сбытовую деятельность российских предприятий в условиях ужесточения конкуренции.

^ 2. Практическая глава. Политика распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка» 2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Стройоблицовка»
Общество с ограниченной ответственностью «Стройоблицовка», основанно на частной форме собственности. Общество учреждено на основании договора учредителей от 27 декабря 2004 года, путём объединения своих вкладов для ведения хозяйственной деятельности.

Общество с момента его регистрации является юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный и другие счета в банке, необходимо занять данную долю рынка.

В перспективе предполагается наладить производство продукции — изготавливать декоративное керамическое полотно и фонтаны офисные.

На рисунке 2 представлена организационная структура ООО «Стройоблицовка».


Рисунок 2 – Организационная структура ООО «Стройоблицовка»

Во главе общества стоит директор. Он решает самостоятельно все вопросы средствами.

В подчинении директора находятся главный инженер, главный бухгалтер, начальник отдела маркетинга, главный дизайнер, заведующий складом, секретарь.

Главный инженер - определяет техническую политику. Обеспечивает постоянное с маркетингом, планирование стратегии и тактики маркетинга товара, включая составление сметы расходов на маркетинг, сбор и оценка информации о состоянии рынка, деятельности конкурентов, появления новых товаров, контроль за соотношение цен и расходов, исполнением сметы расходов.


Функциональная организация службы маркетинга отличается простотой, её задачами являются обеспечение соответствия всей деятельности организации показатели деятельности ООО «Стройоблицовка» за три года в сопоставимых ценах.

Таблица 2 – Основные технико-экономические показатели работы предприятия

№

Показатели

Единицы измерения

годы

Динамика, в % 2007 / 2006

2005

2006

2007

1

Объем проданной продукции в сопоставимых ценах
















2

Себестоимость проданной продукции
















3

Затраты на 1 руб. продаж
















4

Прибыль от продаж
















5

Среднегодовая стоимость основных производственных фондов
















6

Фондоотдача
















7

Оборотные средства

тыс. руб.

13571

44162

68546

155,2

8

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств

оборот

0,84

4,2

5,2

123,8

9

Рентабельность продаж

%

8,9

30,9

35,9

116,2


Динамика объема продаж представлена на рисунке 3.

Затраты на 1 руб. продаж определяются путем отношения себестоимости реализованной продукции к объему продаж:

З = С/ с / Qp,

Рисунок 3 – Динамика объема продаж


З2005 = 10399/11423 93 = 128405 тыс. руб.


Прибыль от продаж увеличилась в 2006 году на 56080 тыс. руб., в 2007 также наблюдается рост прибыли на 44,5%.

Среднегодовая стоимость основных фондов определяется как полусумма стоимости основных фондов на начало и на конец года.

Фондоотдача определяется как отношение объема продаж основной продукции к среднегодовой стоимости основных фондов:

Фотд = Qp /ОсФ,

Фотд2005 = 11423/12950 = 0,88 (руб. /руб.)

Фотд2006 = 184656/одаж представлена на рисунке 4.


Рисунок 4 – Динамика рентабельности продаж

Как видно из таблицы 2, объем продаж в 2007 г. по сравнению с 2006 годом увеличился на 93,7%, а по сравнению с 2005 годом – более чем в 30 раз.

Затраты на 1 рубль проданной продукции наглядно показывают прямую связь между себестоимостью и прибылью.

Из таблицы 2 видно, что за три года предприятие добилось значительных успехов в снижении затрат на рубль проданной продукции снизились с 0,91 рублей показывают, что предприятие находится в стадии роста, и требуется определенные усилия для поддержания высоких темпов роста.
^ 2.2 Анализ системы распределения и стимулирования сбыта в ООО «Стройоблицовка»
Успешность коммерческой деятельности фирмы во многом зависит от эффективности используемой политики распределения. Фундаментальность " плитки - при ее использовании создается эффект цельной поверхности, напоминающей какой-либо натуральный материал.

В 2006-

Информация о возможностях распределения продукции представлена в таблице 3.

Таблица 3 - Характеристика распределения продукции ООО «Стройоблицовка»

№ п/п

Характеристика

1







2







3







4







5







6







7







8

Правовые ограничения

Нет


Данные об объеме продаж продукции по месяцам представлены в таблице 4 и на рисунке 5.

Таблица 4 - Объем продаж 2006-2007 гг. (кв. м.)

Месяц

2006 г

2007 г

Темп роста, %

1

2

3

4

январь

57366

162105

282,6

февраль










март










апрель










май










июнь










июль










август










сентябрь










октябрь










ноябрь










декабрь










итого

3454188

5844079

169,2


Как видно из таблицы 4, объем продаж продукции в 2007 г. увеличился по сравнению с 2006 г. на 2390 тыс. кв. м. Темп роста составил69,2%. Данные показатели свидетельствуют о том, что продукция предприятия находится в стадии роста.


Рисунок 5 – Динамика объема продаж 2006-2007 гг.

Как видно из рисунка 5, продажи продукции как в 2006, так и в 2007 году носят сезонный характер. На объем продаж оказывает влияние как внутренний, , простои оборудования, недостатки в системе управления и др.

Данные по производству и продаже продукции ООО «Стройоблицовка» по месяцам представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Данные по производству и продаже продукции за 2007 год

Месяцы

Производство, кв. м

Продажа, кв. м.

Остатки готовой продукции

январь










февраль










март










апрель










май










июнь










июль










август










сентябрь










октябрь










ноябрь










декабрь










Итого

5965841

5844079

121762


Из таблицы 5 видно, что в 2007 году объем продаж продукции ниже объема её производства, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на хозяйственной деятельности оказывает ассортимент и структура продаж готовой продукции.

Товарный ООО «Стройоблицовка» представлена в таблице 6.

Таблица 6 - Широта и глубина товарного ассортимента ООО «Стройоблицовка»

№ п/п

Ассортимент

глубина (позиций)

2006

2007

отклонение

1

Плитки керамические для внутренней облицовки стен










2

Бордюры (фризы) керамические










3

Декоры (вставки) керамические










4

Керамогранит неглазурованный (техногресс)










5

Керамогранит глазурованный










6

Декоративное керамическое полотно










7

Ректифицированный паркет













Всего











Данные таблицы 6 показывают, что ассортимент выпускаемой и продаваемой продукции

Продукция реализуется как внутри страны, так и за рубежом. Удельный вес основных товарных линий в России и за рубежом представлены в таблице 7 и на рисунке 6.

Таблица 7 - Продажа продукции на внутренних и внешних рынках




2006г

2007г

Продажи

Доля

Продажи

Доля

кв. м.

%

кв. м.

%

Россия













Экспорт













Всего













Рисунок 6. Доля реализации продукции на внутренний и внешних рынках

Как видно (таблица 8).

Таблица 8 - Каналы распределения продукции




2006 г

2007 г

продажи

Доля

продажи

доля

кв. м

%

кв. м

%

Дистрибьюторы













Дилеры













Фирменные магазины













Итого















Основные посредники и их доля в регионе представлены в таблице 9.

Таблица 9 - Оптовые продавцы и их доля в регионе

Регион

Оптовый продавец

Доля рынка в данном регионе, %

1

2

3

Рязанская область







Московская область































Ленинградская область































Владимирская область













КераМаг

27

Воронежская область

Ал-плитка

21

Плит и К

20

Тамбовская область













Липецкая область







Калужская область













Ивановская область








Как видно из таблицы 9, доля рынка посредников, реализующих продукцию ООО «Стройоблицовка» значительно колеблется по областям. Наименьший изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью уменьшения дополнительной потребности в оборотном капитале.

В магазине ООО «Стройоблицовка» представлены коллекции разноформатной плитки: остроению.

Для стимулирования сбыта продукции ООО «Стройоблицовка» был разработан дизайн товарно-имиджевого каталога коллекции керамической плитки. В ходе проекта была проведена профессиональная фотосессия ассортимента продукции и менно торговые агенты могут продемонстрировать покупателю ценность товара, указывая и доказывая уникальность их свойств.
^ 2.3 Мероприятия по стимулированию сбыта продукции
Одним из направлений, способствующим повышению эффективности продаж является система скидок дистрибьюторам и другим посредникам, которая позволяет:

-увеличить долю на рынке;

-способствовать

объем и качество задействованных в работе ресурсов;

в предлагается объединить в группы в зависимости от размера города и объема продаж в тыс. кв. м. (таблица 10).

Таблица 10 - Базовые принципы присвоения категорий посредникам

Города/категории

Москва

Средний (от 1 млн. до 5 млн. чел)

Малый (менее 1 млн. чел.)

При присвоении категории важны и такие факторы, как лояльность к компании, удельный вес, объемы продаж продукции ООО «Стройоблицовка» общей доле продаж дилера; доля продаж всех продуктов компании в общем объеме продаж из них целесообразно использовать различный уровень скидок.


Таблица 11 - Предлагаемые скидки на основную продукцию ООО «Стройоблицовка»

№ п/п

Товарные линии

Цена

Дистрибьютор

Категория «А»

Категория «В»

скидка

цена

скидка

цена

скидка

цена

руб

%

руб

%

руб

%

руб

1

Плитка керамические для внутренней облицовки стен






















2

Бордюры (фризы) керамические






















3

Декоры (вставки) керамические






















4

Керамогранит неглазурованный (техногресс)






















5

Керамогранит глазурованный

415

3

402,6

2

406,7

1

410,8


Планируемые и прогнозируемые объемы продаж перечисленных товарных групп представлены в таблице 12.

Таблица 12 - Прогнозируемые объемы продаж при применении скидок

№ п/п

Товарные линии

Планируемый объем продаж

Прогнозируемые объемы продаж при применении скидок

Темп роста

Планируемый объем продаж

Прогнозируемый объем продаж

Темп роста

кв. м.

кв. м

%

тыс. руб.

тыс. руб.

%

1

Плитки керамические для внутренней облицовки стен



















2

Бордюры (фризы) керамические



















3

Декоры (вставки) керамические



















4

Керамогранит неглазурованный (техногресс)



















5

Керамогранит глазурованный






















Итого




















По оценкам исследователей скидки для посредников, реализующих продукцию производственного назначения позволяют увеличить объемы продаж от 15 до 35 %.

Расчеты показали, что для увеличения объема продаж в стоимостном выражении при применении скидок на 3.7 % необходимо увеличение объема.

Другой тип рекламы будет нацелен на сравнение и противопоставление плитки ООО «Стройоблицовка» и плитки других производителей. Целью данной рекламы будет разъяснение, что лучше использовать более дорогие виды плитки.

сервера на поисковых машинах,

- размещение бесплатных ссылок в web-каталогах,


- размещение ссылок в «желтых страницах»,

- регистрация на тематических web-серверах,

- «находятся в поиске», а также удержать существующих.

Вместе с тем, очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную. С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и) в операциях с дорогими товарами позволяют снизить чувствительность покупателей к уровню цены и привлечь новых, чей спрос высокоэластичен.
Заключение
Под сбытовой политикой предприятия в наиболее широком смысле следует понимать выбранные ее строительных фирм и населения в изразцовых материалах для отделки и облицовки каминов, саун, ванных комнат, бассейнов, фонтанов. Рынок по данному виду продукции полностью не занят, свободная доля рынка - 31%. Предприятию необходимо занять данную долю рынка.

С момента основания ООО «Стройоблицовка» руководством был выбран курс, ориентированный на продвижение элитной керамической плитки.

В перспективе кция реализуется через российскую внешнеторговую организацию.

Доля рынка посредников, реализующих продукцию ООО «Стройоблицовка» значительно колеблется по областям. Наименьший удельный вес посредников в Московской и Ленградской областях – от 4 до 15%. Более освоены ООО «Стройоблицовка» рынки Владимирской, Тульской и Тамбовской областей.

В г. Рязани ьный объем прибыли, какой только можно выручить от продажи производимой продукции. Коммерческую выгоду прямого канала сбыта усиливает возможность непосредственного изучения рынка своих товаров, поддержания тесных связей с потребителями, проведения исследований по повышению качества товаров, воздействия на скорость реализации с целью пах жизненного цикла продукта. Первый тип будет просто информировать покупателей с удовлетворить все потребности клиента, а также путем производства качественной продукции, о чем будет постоянно упоминаться в рекламе и при личных встречах с покупателями.
Глоссарий
№ п/п

Новые понятия

Содержание

1

2

3

1







2







3







4







5







6







7







8







9







10







11







12







13







14







15







16







17







18







19







20

Франшизная организация

участник канала, именуемый держателем привилегий, связывает несколько этапов производственно-сбытового процесса. В основе лежит метод, основанный на предоставлении привилегии на производство и/или сбыт продукции одним из членов канала распределения другому, именуемый франшизой
^ Список использованных источников
1. Аренков И. А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики - СПб.: СПбУЭФ,2008. – 250 с.

2. Астафьев Л. В. Стратегическое планирование в условиях конкуренции. - М.: 2007. - 283 с.

3. Афонин И. В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К»,2008. - 380 с.

4. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС,2007. – 336 с.

5. Багиев Г. Л., Аренков И. А. Основы маркетинговых исследований – СПб.: СПбУЭФ,2008. – 310 с.

6. Багиев Г. Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации - СПб.: СПбУЭФ,2008. – 205 с.

7. Бандурин А. В., Чуб Б. А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В. А.2008. - 287 с.

8. Богатин Ю. В., Швандар В. А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА,2007. - 391 с.

9. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: ЮНИТИ,2008. – 256 с.

10. Большаков А. С., Михайлов В. И. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб.: Питер,2008. - 416 с.

11. Бороноева Т. А. Современный рекламный менеджмент. -М.: Аспект Пресс,2008. - 141 с.

12. Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом, №6,2007.

13. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика,2008. - 296 с.

14. Голубков Е. П. Маркетинг - стратегии, планы, структуры. - М.: Издательское Дело,2008. – 314 с.

15. Горбашко Е. А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции - СПб.: СПбУЭФ,2008. – 190 с.

16. Дайан А. Букерель Ф. Академия рынка: маркетинг. - М.: ЮНИТИ,2008. – 161 с.

17. Дейан А. Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. - М.: Прогресс,2008. – 234 с.

18. Долинская М. Г., Соловьев И. А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции - М.,2007. – 290 с.

19. Дубровский В. Ж., Чайкин Б. И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. - Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета,2008. – 236 с.

20. Егоров А. Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности - М.: 2008. – 304 с.

21. Завьялов П. С., Демидов В. Г. Формула успеха: Маркетинг. -М.: Экономист,2008. -304 с.

22. Зайцев Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент. - М.: Юристъ,2008. - 336 с.

23. Зайцев Н. Л. Экономика организации. -М.: Издательство «Экзамен»,2007. - 624 с.

24. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика. - М.: Аспект-Пресс,2008. - 415 с.

25. Кабаков B. C., Шатрова Е. В. Стратегия предпринимательства. - СПб.: Изд-во «ГИЭА»,2007. - 382 с.

26. Ковальков Ю. А., Дмитриев О. Н. Эффективные технологии маркетинга - М.: Машиностроение,2008. – 115 с.

27. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Бизнес-книга,2007. - 702 с.

28. Ламбен Ж. -Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. – Спб.: Наука,2006 г. – 609 с.

29. Менеджмент организации: современные технологии/Под ред. проф. Н. Г. Кузнецова, проф. И. Ю. Солдатовой. - Ростов н/Д: «Феникс»,2008. - 480 с.

30. Моисеева Н. К., Анискин Ю. Г. Современное предприятие. -М.: ИНФРА-М,2008. - 222 с.

31. Мотышина М. С. Методы и модели маркетинговых исследований - СПб.: СПбУЭФ,2008. - 315 с.

32. Никитин А. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием//Проблемы теории и практики управления. - 2007. - №6. - С.89-94.

33. Пелих А. С., Баранников М. М. Экономика машиностроения/Под ред. проф. А. С. Пелиха. -Ростов н/Д.: Изд-во «Феникс»,2008. - 416 с.

34. Портер М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран - М.: 2007. - 510 с.

35. Предпринимательство: Учебник для вузов. /Под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. -4-е изд., перераб. и до