Реферат: Если заинтересовала полная версия, то для разъяснения условий ее платного получения напишите

WWW.STUDENTPLUS.NAROD.RU – полный список готовых работ, условия получения полных версий

Если заинтересовала полная версия, то для разъяснения условий ее платного получения напишите: sony601@mail.ru

Можете также позвонить по мобильному телефону 89109020449 (МТС, Рязань). Ирина Александровна

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 4

1.Теоретические аспекты бизнес-планирования на предприятии в условиях рынка 2

1.1.Понятие бизнес-плана и его значение 2

1.2.Функциональное назначение бизнес-плана 6

1.3.Этапы реализации бизнес-плана и его задачи 8

Выводы 14

^ 2. Методологические аспекты бизнес-планирования 17

2.1. Разработка и описание бизнес-идеи 17

2.2. Структура разделов бизнес-плана 19

2.2.1. Резюме 19

2.2.2. Общая информация о деятельности экономического субъекта 20

2.2.3. Описание производимой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг) 21

2.2.4. Анализ производственных возможностей предприятия 21

2.2.5. Анализ рынка сбыта 25

2.2.6. Разработка маркетингового плана 26

2.2.7. Разработка производственного плана 28

2.2.9.Разработка и оценка финансового плана 30

2.3. Показатели эффективности 33

2.4. Влияние факторов риска и неопределенностей 36

2.5. Автоматизация бизнес-планирования 38

Выводы 38

^ 3. Разработка бизнес-плана: создание автомойки ООО «Стиль» 40

3.1.Резюме 40

3.2.Характеристика предприятия 40

3.3. Требуемое оборудование 42

3.4. Анализ внешней среды 43

3.5. Анализ рынка и конкурентов в части новой услуги 44

3.6. Маркетинговая концепция 48

3.7. Производственный план 50

3.8.Организационный план 53

3.9. Страхование инвестиций. Экспертная оценка рисков 54

3.10. Финансовый план 55

3.11. Расчет эффективности бизнес-проекта 63

3.12. Анализ чувствительности 65

Выводы 71

Заключение 72

Лиетратура 75

Доклад, раздаточный материал, рецензия, расчеты в Excel
Введение
Отечественные предприятия имеют относительно небольшой опыт работы в условиях рынка, да и рыночные отношения, еще далеки от их уровня в тов, анализа чувствительности обобщающих финансово-экономических показателей проекта, оценки риска.

^ В работе рассматриваются вопросы разработки бизнес-плана автомойки ООО «Стиль». Рынок чистки автомобилей в России в целом и в г. М. в частности находится на стадии трансформации: развиваются новые формы обслуживания потребителей, изменяется культура обслуживания, формируется культура высококачественного быстрого сервиса. Рыночная ниша организации высококачественной автомойки является привлекательной для потенциальных инвесторов в связи с рядом факторов: быстрый срок окупаемости инвестиций; высокая норма прибыли; мобильность капитала.

В настоящее время на рынке города М. наблюдается нехватка предприятий общественного питания, ориентированных на высокое качество и скорость обслуживания.

Вышеизложенное является подтверждением актуальности выбранной темы и практической значимости предмета ее исследования.

^ Целью данной работы является разработка инвестиционного решения в форме бизнес-плана по созданию автомойки г. М.

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие основные задачи:

исследовать экономическую сущность основных категорий и понятий бизнес - планирования на предприятии;

изучить методику инвестиционного планирования на предприятии;

изучить компьютерные технологии в разработке бизнес-планов;

разработать бизнес-план: инвестиционный проект создания автомойки;

оценить экономическую эффективность проекта и уровень его устойчивости в условиях неопределенности факторов внешней среды.

^ Объект исследования – Создаваемое предприятие ООО «Стиль».

Предметом исследования является разработка бизнес-плана для ООО «Стиль» по созданию в г. М предприятия по мойке автомобилей.

^ Теоретической и методологической базой дипломной работы стали работы отечественных специалистов, таких как Аистова М.Д., Бланк И.А., Гиляровская Л.Т., Друри К., Ковалев В.В., Савицкая Г.В., Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. и др.
^ 1.Теоретические аспекты бизнес-планирования на предприятии в условиях рынка 1.1.Понятие бизнес-плана и его значение
Бизнес-план - это общепринятая в мировой хозяйственной практике форма представления деловых предложений и проектов, содержащая развернутую информацию о производственной, сбытовой и финансовой деятельности фирмы и оценку перспектив, условий и форм сотрудничества на обдуманным стратегическим решением.

Когда, в конечном счете, руководитель поймет, что фирма могла бы выжить и преуспеть и без того, чтобы отдавать 30% доходов инвестору, то будет чувствовать себя обманутым и эксплуатируемым, а инвестор не будет понимать, в чем проблема.

Все

Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес разделы могут меняться в зависимости от специфики деятельности фирмы и проекта.


Рис.1. Назначение бизнес-плана1

. Возможен, в частности, вариант, характеризуемый схемой (см. рис. 2).


Рис.2. Схема разработки бизнес-плана.


На первое место в данном случае ставится определение личных целей бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании определяется и оперативного плана разрабатывается долгосрочный план.

Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке на осуществимость. С этой целью его разворачивают в систему частных стратегий: товарно-рыночную, НИОКР, систему развития потенциала и финансовую систему, которая реализуется на втором этапе финансовых потребностей и определения размеров и форм привлечения заемных средств.

На третьем этапе формирования стратегического плана результатные данные

формулирование целей и подцелей инвестиционной деятельности;

исследование рынка и идентификацию возможных и доступных проектов;

поддержка и т.п.);

Маркетинговая информация (возможности сбыта, конкурентная среда, перспективная программа продаж и номенклатура продукции, ценовая политика);

Материальные затраты (потребности, цены и условия поставки сырья, вспомогательных материалов и энергоносителей);

Место размещения с учетом технологических, климатических, социальных и иных факторов.

Проектно-конструкторская часть (выбор технологии, спецификация политики предприятия, включает следующие разделы.

Вводная часть (резюме).

Обзор состояния отрасли (производства), к которой относится предприятие.

Описание проекта (в оптимальном объеме представляется информация о продукции (услугах), показывается новизна решения технологических, технических, рецептурных, потребительских и прочих проблем).

услуг, оценка конкурентов и конкурентной борьбы, комплексное исследование рынка, стратегия маркетинга).

существует множество неблагоприятных факторов, требующих тщательного анализа на этапе планирования и экспертизы инвестиционных проектов.

Особая сфера применения бизнес-планов – привлечение потенциальных инвесторов как отечественных, так и иностранных. Начинать переговоры о получении инвестиций без бизнес-плана (а он является привычным для зарубежных партнеров) невозможно, не рискуя сразу же породить сомнения в компетентности и серьезности своих намерений.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описаны основные аспекты будущего коммерческого мероприятия (предприятия), анализирующий проблемы, с которыми может столкнуться фирма, а также привлечь в рамках реализации проекта, а также сотрудникам предприятия, нуждающимся в четком определении своих задач и перспектив, наконец, самому предпринимателю и менеджерам, желающим тщательно проанализировать собственные идеи, проверить их на разумность и реалистичность. предпринимателя, так и его бизнес. В частности, о его компетенции будут судить не только по содержанию, но и по внешнему виду бизнес-плана. Это не означает, что он должен быть усложнен и перегружен большим количеством материала или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и легок в использовании.


Рис.3. Особенности бизнес-плана2


Составляют план таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком. На первой странице плана помещают содержание. получение прибыли. Он должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая фирме или предпринимателю ссуду. е руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения планов.3

напрямую - предоставлением личных средством демонстрации всех лучших качеств и убеждения инвесторов в компетентности руководящей команды фирмы.
^ 1.2.Функциональное назначение бизнес-плана
В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции:

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых процентных ставок, сколько в развившейся практике невозвращения кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Таким. Велико его значение и для привлечения деловых партнеров, создания совместных предприятий, а также для получения финансирования.4

Рассмотрим более подробно внешние и внешние функции бизнес-плана.

Таблица 1

Внешние функции бизнес- плана5

Функции бизнес- плана

их содержание

Макроэкономический анализ соответствующих сфер производства

-определение стратегических тенденций развития производства
































Таблица 2.

Внутрифирменные функции бизнес- плана6

Функция управления производством

Функция бизнес- плана

их содержание





























При этом выполнение каждого очередного этапа становится возможным, если выполнены условия, сформулированные на предыдущем этапе. В частности:

Этап разработки вариантов реализации идеи возникает при условии соответствующей ее формулировке и возможности разработки альтернативных вариантов корректной ее реализации.

Этап анализа имеющихся вариантов может быть реализован при условии разработки соответствующих критериев отбора.

Этап предварительного технико-экономического обоснования отобранного проекта может считаться выполненным, если определены оценки текущей дисконтированной стоимости ожидаемых доходов и расходов.

Этап реализации бизнес-плана может быть успешно пройден, если решены все организационные вопросы (организация производства, бизнес-плана и учета этих особенностей в будущих проектах.7
^ 1.3.Этапы реализации бизнес-плана и его задачи
Для организации деятельности действующих предприятий различных форм собственности бизнес-план выполняет в общем следующие задачи:

оценка перспективы развития фирмы или проекта, которая позволяет быть готовым к изменениям рыночной и экономической ситуации;

повышение квалификации аппарата управления, заставляя менеджеров практически думать о возможностях фирмы, ее конкурентах и других проблемах, что ведет к принятию более квалифицированного решения;

защита средств инвесторов, что является моральным и юридическим долгом предпринимателя;

определение основных потребителей НТ и стратегии конкурентной борьбы;

информирование инвестора о состоянии дел предпринимателя, что очень важно для качества;
-снижение вероятности банкротства в связи с обнаружением возможных дорогостоящих ошибок.8

Разработка и реализация реального бизнес - проекта – от первоначальной идеи до эксплуатации предприятия – может быть представлена в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз: в проекте, своим опытом и конкретными условиями выполнения проекта. Поэтому деление проекта на фазы может быть самым разнообразным – лишь бы такое деление выявляло некоторые важные контрольные точки, при наступлении которых поступает дополнительная информация и анализируются возможные направления развития проекта.

В свою очередь каждая выделенная фаза (этап) может делиться на фазы (этапы) следующего уровня (подфазы, подэтапы) и т. д. (см. рис.4).


Рис. 4. Фазы бизнес - проекта9


Основное же содержание любого более или менее полноценного проекта во всех случаях является общим и логически вытекает из действующего механизма регулирования экономики той страны, где проект реализуется.

Дифференциация реального проекта – это основа для определения границ, с помощью которых можно отслеживать ход выполнения реального проекта и проводить регулирующие мероприятия.

Реализация проекта требует выполнения определенной совокупности мероприятий, связанных с проработкой возможности реализации проекта, разработкой предшествует основному инвестиций. Именно на данной стадии жизненного цикла проекта закладываются его жизнеспособность и инвестиционная привлекательность. Предынвестиционные исследования должны дать полную характеристику создаваемого проекта.

Логика подобного деления на этапы проста. Сначала необходимо найти возможность улучшения показателей фирмы с помощью инвестирования. Далее надо проработать все аспекты реализации инвестиционной идеи и подготовить бизнес-план. Если разработанный бизнес-план), инвестиций по укрупненным нормативам и предварительную оценку их коммерческой эффективности;

Подготовку исходно-разрешительной документации;

Подготовку

Подготовку инвестиционного предложения для потенциального инвестора (решение о финансировании работ по подготовке ТЭО проекта).10

Технико-экономическое обоснование проекта (ТЭО), или оценка его технико-

Разработку технических решений, в том числе генерального плана, технологических решений (анализ состояния технологий, состава оборудования, загрузка действующих производственных мощностей; предложения по модернизации производства; закупка зарубежных технологий; расширение производств, производственный процесс, используемые сырьевые и другие материалы, комплектующие изделия, энергоресурсы);

оценку издержек производства; расчет капитальных издержек; расчет годовых поступлений от деятельности предприятий; расчет потребности в оборотном капитале, проектируемые и рекомендуемые источники финансирования проекта (расчет), предполагаемые потребности в иностранной валюте; условия инвестирования, выбор конкретного инвестора, оформление соглашения;

Оценку рисков, связанных с осуществление проекта;

рисками, затратами и прибылями.

Чем выше качество ТЭО, тем легче бывает работа по оценке проекта. К этому моменту со времени возникновения идеи проекта уже затрачены определенные время и средства. Стоимость предынвестиционных исследование автомобилестроительное предприятие, то заключение учитывает и вопросы взаимоотношения предприятия с отраслями – поставщиками сырья и оборудования, транспортным сектором, наличием шоссейных дорог и возможностями энергоснабжения. информацию о проекте, необходимую для его осуществления.

На втором этапе – инвестиционном, осуществляются капитальные вложения, определяется оптимальное соотношение по структуре активов (производственные мощности, производственные запасы, денежные средства и др.),

Рассмотрение проекта на протяжении всего его жизненного цикла (расчетного периода) – от проведения предынвестиционных исследований до прекращения проекта;

Моделирование денежных потоков, включающих все связанные с осуществление проекта денежные поступления и расходы за расчетный период с учетом возможности использования различных валют;

Сопоставимость условий сравнения различных проектов (вариантов проекта);

Положительность и максимум эффекта. Для того чтобы инвестиционный проект был признан эффективным с точки зрения инвестора, оплатой, неравноценность разновременных затрат и (или) результатов (предпочтительность более ранних результатов и более поздних затрат);

Учет только в ходе осуществления проекта затрат и поступлений, включая затраты, связанные с привлечением ранее созданных производственных фондов, а также предстоящих потерь, непосредственно вызванных осуществлением проекта (например, от прекращения действующего производства в связи с организацией на его месте нового). Ранее созданные ресурсы, используемые в проекте, оцениваются не затратами на их создание, а альтернативной стоимостью, отражающей максимальное значение упущенной выгоды;

равнение «с проектом» и «без проекта»;

Учет всех наиболее существенных последствий проекта. При определении эффективности инвестиционного проекта должны учитываться все последствия его индивидуальных значениях нормы дисконта;

Многоэтапность оценки. На различных стадиях разработки и осуществления проекта (обоснование инвестиций, ТЭО, выбор схемы финансирования, экономический мониторинг) его эффективность определяется заново, с различной глубиной проработки;

Учет влияния на эффективность инвестиционного проекта потребности в оборотном капитале, необходимом для функционирования создаваемых в ходе реализации проекта производственных фондов;

Учет влияния инфляции (учет изменения цен на различные виды от реализации товаров и услуг;

Прирост проекта. Ценность результатов в равной степени зависит от полноты и достоверности исходных данных и от корректности методов, используемы при их анализе.

Третий этап – эксплутационный, самый продолжительный во времени. В ходе эксплуатации проекта формируются планировавшиеся результаты, а также осуществляется их оценка с позиции целесообразности продолжения или прекращения проекта.

Основные проблемы на этом этапе – традиционны и заключаются в

Четвертый этап – ликвидационно - аналитический, является исключительно важным и должен в обязательном порядке предусматриваться в бизнес - программах.

На этом этапе решаются три базовые задачи:

Во-первых, ликвидируются возможные негативные последствия закончившегося или прекращаемого проекта. Главным образом, речь идет о последствиях экологического характера, при этом основной принцип таков – по завершении проекта окружающей среде не должен быть нанесен ущерб и она должна быть по возможности облагорожена. В зависимости от сути и масштабов проекта решение этой задачи может быть сопряжено со значительными финансовыми затратами, которые по возможности, должны учитываться на предынвестиционном этапе.

Во-вторых, высвобождаются оборотные средства и переориентируются исключительно-важной по той простой причине, что именно в процессе

На основе вышеперечисленной информации принимается взвешенное решение по поводу реализации инвестиционного проекта.
Выводы
Главная цель хозяйствующего субъекта в современных условиях - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности предприятия реального бизнес-проекта – от первоначальной идеи до эксплуатации предприятия – может быть представлена в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз: предынвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной. Каждая из этих фаз, в свою очередь, подразделяется на стадии, и некоторые из них содержат такие важные виды деятельности, как консультирование, проектирование и производство.

Для того, чтобы заинтересовать потенциального инвестора вкладывать средства, разрабатывается детальный бизнес-план проекта, содержащий следующие разделы:

Резюме. Это первый и краткий раздел бизнес-плана содержит общие выводы из последующих разделов

Товар (продукция или виды услуг

Рынок сбыта

Стратегия маркетинга

Производственная программа:

Организация производства

Организационно-правовая форма предприятия:

о сильных и слабых сторонах фирмы и ее людях. Универсального бизнес-плана, пригодного на все случаи жизни, не существует.

Инвестиционный капитал, как источник альтернативного финансирования, предъявляет свои особые требования к объекту инвестирования. Предпочтения и стиль работы разных венчурных фондов могут значительно отличаться. Поэтому, прежде чем приступать к составлению бизнес-плана, предпринимателю следует как можно лучше понять, чего ждет от него инвестор, и только после этого приступать к его написанию. Единственным и неизменным требованием любого венчурного института к составителю бизнес-плана является честное и откровенное изложение того, что происходит в компании и вокруг нее. Лучше изначально продемонстрировать пределы своих возможностей, чем заставлять людей тратить время и конечном счете оказывается в прямой зависимости от того, насколько эффективно она умеет управлять собственными ресурсами.

Излишне привлекаемые средства «перегревают» бизнес, заражая менеджеров эйфорией нескончаемого благополучия и заставляя их принимать часто необдуманные решения. Если же оказывается, что привлекаемых средств недостаточно, этому есть два вероятных объяснения: либо текущие обязательства компании настолько велики, что показ этого инвестору немедленно вызовет его отказ от дальнейшего сотрудничества, либо предприниматель сам до конца не представляет, зачем ему были нужны эти средства.

Какие же факторы помогают добиться желаемого результата при работе с инвестором?

Наличие бизнеса или продукта, обладающих потенциалом высокого роста.

места на рынке, своих конкурентных преимуществ и недостатков.

Способность найти общий язык и взаимопонимание с инвестором.



^ 2. Методологические аспекты бизнес-планирования 2.1. Разработка и описание бизнес-идеи
Процесс от идеи до готового продукта (см. рис.5.) включает в себя пять основных этапов: выработка идеи; концептуальная проработка; опытно-конструкторская разработка, включая создание опытного образца; пробный выход на рынок; коммерциализация.

Рис.5. Процесс создания и продвижения НТ11


На первом этапе производится первичная оценка предложений по разработке НТ с целью выбора из них более эффективных.

Идеи, ности.

Перед окончанием ОКР должна быть собрана вся информация, необходимая для составления окончательного варианта плана маркетинга.

Этап пробного выхода на рынок предусматривает изготовление пробной партии

Для этого им изучаются источники новых идей, которыми являются:

потребители;

товары конкурентов;

мнение торговых работников;

ществ дизайна, организацию сервиса.

5.Жизненный цикл НТ. Типичный график жизненного цикла представлен на рис.6.


Рис. 6. Жизненный цикл спроса НТ12


Основные характеристики этапов жизненного цикла и ответные реакции производителя НТ приведены в табл.3.

Таблица 3

Жизненный цикл НТ: основные характеристики и типичные ответные реакции производителей13

Показатель

Этапы

Выведение на рынок

Рост спроса

Насыщение рынка

Спад спроса

Основные характеристики
^ 2.2. Структура разделов бизнес-плана 2.2.1. Резюме
Цель раздела - дать сжатый обзор делового предложения, способный привлечь внимание потенциальных партнеров и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве уже имеющихся. Резюме представляет собой наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. Поэтому готовится оно последним, когда закончена разработка всех остальных разделов бизнес-плана. Нередко резюме приобретает самостоятельное значение, используется в качестве рекламного документа, направляется в банк, фонд,. срок, в течение которого предприятие сможет гарантированно вернуть кредит, а также определяется форма и, гарантии получения отдачи от вложенного капитала.
^ 2.2.2. Общая информация о деятельности экономического субъекта
В этом разделе указывается полное название предприятия, его юридический адрес и учредителей.

Определяется краткая характеристика предприятия, имеющийся кадровый потенциал, квалификация работников, их личные способности и достижения,

Troubles - угрозы

Этот анализ также называют ситуационным анализом (см. рис.8). Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени.

Здесь рассматриваются следующие факторы:

Рис.8.Анализ деятельности предприятия14


технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);

финансовые (наличие собственных средств);

кадровые (профессиональные навыки и недостатки, насколько идея отвечает знаниям и умениям предпринимателя).
^ 2.2.3. Описание производимой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг)
Этот раздел должен дать четкие и в то же время исчерпывающие сведения о товаре. продукции или услуг. Эта часть должна быть написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, желательно без использования профессионального жаргона.

Здесь описываются основные характеристики продукции, с акцентом на мафиозных структур, но такие сведения нужны, хотя бы в виде прогноза.
^ 2.2.4. Анализ производственных возможностей предприятия
В проекте при описании этого вопроса следует представить модель предприятия, которое будет осуществлять производство НТ. Для этого следует ответить на такие вопросы:

Имеются ли производственные площади или производство будет осуществляться на арендованных площадях?

Имеет ли фирма земельные площади и каковы рентные платежи (для строительных объектов)?

Используемое оборудование и его мощность, степень загрузки имеющимися работами;

Какой метод амортизации используется фирмой, норма амортизации используемого оборудования для производства НТ?

Имеются ли транспортные средства? Если транспортные средства заемные, то указать условия (арендную плату).

Каков тип производства (массовое, серийное, мелкосерийное, единичное)?

Таблица 4

Оценка потенциала предприятия15

Показатели

Оценка возможностей

загрузка имеющимися работами

свободные мощности

Производственные площади, м2







Перечень оборудования с указанием мощности, шт.







Численность работающих чел. в т. ч. численность основных производственных работников







Условно-постоянные издержки производства, тыс. руб.






Таким образом, на основании исследования возможностей фирмы определяются ее условно-постоянные издержки, которые используются при определении себестоимости НТ.

К условно-постоянным относятся издержки производства, которые не изменяются с Таблица 5

Смета затрат на ОКР16

Наименование статей

Сумма затрат

1.







2.







3.







4.







5.







6.







7.







8.







9.








Стоимость сырья, материалов и покупных комплектующих изделий рассчитывается по методике, приведенной разделе 2.2.7. Полученные результаты затрат на единицу НТ увеличиваются на коэффициент 1,2 - 1,3,

Кп - коэффициент перевода рабочего времени в календарное;
С - количество работников, занятых выполнением данной работы;
Kвнi - коэффициент выполнения нормы i-й работы;

Тсм - продолжительность рабочей смены,

n - количество работ, входящих в этап;

DТрi- время сокращения длительности работ за счет совмещения двух смежных работ;

np - количество совмещенных работ

Наименование стадии ОКР

Длительность

Месяцы (годы)





1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Разработка технического задания








































Разработка технического предложения








































Эскизное проектирование








































Техническое проектирование








































Разработка рабочей КД









































Рис. 9. Календарный график выполнения стадий ОКР17


Состав исполнителей по категориям определяется дипломником в зависимости от особенностей той или иной темы и объема работ, подлежащих выполнению работниками тех или иных профессий и должностей.

Численность рабочей КД" и расчет затрат18

Этапы работ

Исполнитель, подразделение

Объем работ, формат 11

Норма времени на единицу объема, дн.

Дневная ставка исполнителя, руб.

Стоимость затрат труда, руб.

1. Разработка технического

задания
















2. Разработка схемной КД

3. Разработка рабочей КД (чертежей, спецификаций и т.п.)

4. Разработка технологической документации

5. Изготовление макета, образца

6. Испытание

7. Корректировка КД

8. Составление отчета

9. Итого



10. Премии (20% от строки 9)



11. Всего (строка 9 + строка 10)




Полученные количественные оценки по статьям сметы затрат заносятся в форму табл. 5 для расчета себестоимости ОКР, прибыли и цены.

Размер инвестиций определяется как сумма затрат по всем стадиям ОКР, планируемым к разработке.
^ 2.2.5. Анализ рынка сбыта
Цель раздела — исследование мотивов поведения потребителей, выделение

В разделе излагаются достоинства продукции (услуг), делающие ее конкурентоспособной в настоящее время и в будущем, определяются главные клиенты фирмы. Основываясь на оценке достоинств производимой роста объема продаж, следует досконально изучить свой рынок, другими словами, организации и людей, которые покупают товар или пользуются услугами. Необходимо держать под контролем круг потребителей, тогда можно решить, остаться на этом рынке или покинуть его. Однако действовать при реимущества перед подавляющим большинством бизнесменов и менеджеров, которые полагаются на привычку и инерцию, вместо того чтобы заняться изучением рынка.

Нужно научиться распознавать самого выгодного клиента и с полуслова понимать, что ему нужно. Это облегчит последующие поиски нужной клиентуры. Если реализуется большая часть своей продукции, границы поиска будут несколько шире: сначала следует определить, каким фирмам выгоднее всего продавать продукцию, затем - найти среди персонала этих нужно использовать информацию, содержащуюся в печатных источниках, официальных документах и внутренней отчетности предприятия. Можно провести различные виды анкетирования, опросы индивидуальных потребителей, торговых посредников, продавцов.

Для упорядочения получаемых данных, возможности выбора альтернативы Следует иметь в виду, если преимущества фирмы по сравнению с конкурентами выше лишь на 30%, это означает, что продукция (услуги) этой фирмы имеет достаточно низкую конкурентоспособность и необходимо позаботиться об изучении существующего опыта, приглядеться к тому, как работают конкуренты. Если преимущества составляют 30-50%, то фирма занимает на рынке относительно устойчивое положение. При 50-70%-ном преимуществе она работает успешно и необходимо наращивать имеющиеся достижения. Выше 70% - фирма уже может контролировать рынок данной в текущую деятельность, чтобы успешнее противостоять соперникам. Это должно войти в привычку уже потому, что рынки постоянно меняются и чье-то успешное внедрение привлекает новых конкурентов.
^ 2.2.6. Разработка маркетингового плана
План маркетинга предусматривает, каким образом предполагается продавать НТ, какую назначить за него цену и как стимулировать продажи. производственной мощности фирмы и графика жизненного цикла НТ.


Рис.10. Система маркетинга19

Например. Производственная мощность фирмы – 1000 единиц НТ в год. Потенциальный объем спроса на НТ в первый год 1200 единиц, второй год – 1300 единиц, третий – 1300 единиц.

Планируемый объем продаж:

первый год – 1000 единиц,

второй год – 1000 единиц,

третий год – 1000 единиц.

То есть, график жизненного цикла НТ покажет, что не нужно фирме увеличивать производственные мощности по производству данного вида НТ.

Доля рынка определяется на основании результатов оценки рынка сбыта

В практике ценообразования различают следующие основные типы рынка.

В бизнес-плане следует указать стратегические задачи фирмы с помощью ценообразования. К их числу относятся:

родаж (в точке безубыточности) и др.

Система стимулирования продаж - это любая форма сообщений, используемая фирмой для информации, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах, услугах, образцах, идеях и т.п. (реклама, выставки, презентации, паблик - рилейшнз, пропаганда).

Она создает образ престижности, низких цен или инноваций для фирмы, ее продукции и услуг, информирует о параметрах товаров и услуг, убеждает потребителей переходить от одних товаров и услуг к более дорогим, информирует потребителей о распродажах, создает благоприятную ы.
^ 2.2.7. Разработка производственного плана
Разработка плана производства включает:

1.Описание изготовителя НТ (действующее предприятие, создаваемые структурные единицы для изготовления НТ на действующих площадях и оборудовании предприятия, вновь создаваемое предприятие или площади,20

Расчет наличной мощности (МН) фирмы в рамках дипломного проекта включает:

перечень наличного оборудования;

оценку потенциальной мощности оборудования Мн по формуле



гдеВ – производительность оборудования ед/час;

Тд – действительный фонд времени работы оборудования.

единицы изделия выполняется калькуляционнымметодом в соответствии с табл.7.

Таблица 7

Расчет себестоимости единицы НТ21

Статьи затрат

Метод расчета




























































































В экономическихрасчетах дипломного проекта используется оптовая цена фирмы.



где Нрас-норма расхода материала на изготовление детали,кг;
Q –конструкционный вес детали в