Реферат: Правила работы в тренинге Цели и программа тренинга

Бизнес-тренер:

ЧЕРНЫШЕВ ИВАН

www.i-corp.narod.ru

i-corp@yandex.ru

8-913-943-91-65




ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТРЕНИНГА

«Топ-переговоры»

(Стратегический и тактический уровни)


Первый день

Этапы Содержание Результаты ^ Введение в тренинг
Самопрезентация

Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы тренинга

Правила работы в тренинге

Цели и программа тренинга

Определение персонального стиля ведения переговоров




Выяснение ожиданий и опасений участников

Подготовка группы к эффективной работе в тренинге

Запуск групповой динамики

Организационный аспект ведения переговоров

Анализ информации об оппоненте, определение его целей

EDO анализ

Постановка цели переговоров

Выбор места, времени и условий для ведения переговоров

Постановка целей и задач переговоров

Установка критериев достижения поставленной цели

Навыки поиска и анализа информации для обеспечения асимметричности информации в переговорах

Физическая и психологическая подготовка к ведению переговоров

Навыки постановки корректной цели на переговоры

Стратегический аспект ведения переговоров

Определение индивидуального стиля поведения в переговорах

Разработка стратегии достижения цели переговоров

5 основных стратегий ведения переговоров и выбор варианта в соответствии с целью

Разработка основного и запасных планов

Поиск возможных стратегических уловок партнера

Навыки выбора адекватной цели стратегии переговоров

Навыки разработки плана переговоров

Умение прогнозировать поведение партнера по переговорам

Практика ведения переговоров

Синемалогия. Просмотр и анализ обучающего фильма
^ Второй день
Тактический аспект ведения переговоров

Выбор тактики ведения переговоров в соответствии со стратегией и поведением партнера

Жесткие и мягкие, настойчивые и ненастойчивые тактики ведения переговоров

48 тактик ведения переговоров для всех стратегий

Противостояние манипуляции в переговорах

Умение анализировать поведение партнера по переговорам в режиме реального времени с точки зрения его тактик ведения переговоров (взамен «лестничному уму»)

Знание способов противодействия тактическим уловкам партнера

Использование большого спектра тактик ведения переговоров для реализации своей стратегии по достижению цели переговоров

Распознавание и противостояние аферистическим стратегиям

Основополагающие принципы аферы

Последовательность «разводки»

Способы распознавания стадии гешефта

Признаки аферы в переговорах

Использования принципов и методик аферизма и противостояние им при ведении переговоров




Навыки распознавания аферистических стратегий оппонента и противостояние им




Практика ведения переговоров




Чернышев Иван 