Реферат: Н. М. Ломова > О. М. Тетерюкова ценообразование учебно-методическое пособие

Российская академия предпринимательства

Новосибирский филиал

Н.М. Ломова

О.М. Тетерюкова

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Учебно-методическое пособие

Новосибирск – 2006

ББК 65.9(2)25Я73

Л75

Кафедра «Менеджмент организации»

Ценообразование: Учебно-методическое пособие. – Новосибирск; НФ РАП, 2005 Н.М. Ломова, О.М. Тетерюкова

Рецензент: к.э.н., доцент Д.В. Москвин.

Утверждено к изучению

на заседании кафедры «Менеджмент организации»,

протокол № 4 от 20 января 2006 г.

Утверждено к изданию Ученым Советом НФ РАП,

протокол № 4 от 6 февраля 2006 г.

Предмет курса «Ценообразование» включает как теоретические вопросы формирования цен, так и практические приемы их установления. Данное учебно-методическое пособие представлено: структурно-логическими схемами по каждой теме курса, задачами и практикумом по установлению цены на технически сложный товар. Для успешной подготовки по этому курсу в пособие включены также программа курса и примерные вопросы к зачету.

ББК

Л75

© Н.М. Ломова, 2006

© О.М. Тетерюкова, 2006

© НФ РАП, 2006

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие……………………………………………………………………..4

Программа курса «Ценообразование»…………………………………………5

Тема 1. Эволюция взглядов по проблемам ценообразования………………..7

Тема 2. Изучение рыночного спроса…………………………………………..8

Тема 3. Ценообразование при регулярных типах рынка…………………….10

Тема 4. Принципы и методы учета затрат……………………………………16

Тема 5. Виды цен……………………………………………………………….23

Тема 6. Этапы процесса ценообразования……………………………………29

Тема 7. Государственное вмешательство в процесс ценообразования……..30

Тема 8. Методы расчета цены…………………………………………………31

Тема 9. Разработка ценовой стратегии и рыночная корректировка цены….35

Тема 10. Страхование цен от неблагоприятных внешних воздействий……37

Практикум………………………………………………………………………38

Вопросы для подготовки к зачету……………………………………………..53

ПРЕДИСЛОВИЕ

Предмет курса «Ценообразование» включает как теоретические вопросы формирования цен, рассматриваемые в микроэкономике, так и практические приемы их установления, являющиеся составной частью маркетинга.

С учетом этого студентам предлагается углубить знания в части теоретических основ рыночного ценообразования, обратив основное внимание на практику установления цен.

Десятилетняя практика ценообразования в плановой экономике строилась на так называемом затратном принципе, который, к сожалению, еще является преобладающим. Как известно, цены определялись на основе себестоимости плюс соответствующая надбавка, отражавшая в лучшем случае норматив эффективности ресурсов. Такое ценообразование не стимулировало экономию затрат, не заставляло предприятия изучать рыночный спрос и в итоге отрицательно воздействовало на эффективность производства. Затратный способ был неизбежен при жестком центрированном планировании.

Переход к рыночной экономике предполагает коренное изменение практики ценообразования. В условиях конкурентной экономики цена становится важнейшим инструментом стратегии предприятия. Цены должны учитывать не только затраты ресурсов, Но и потребительский спрос, и строиться на принципе учета так называемой «цены спроса» и «цены предложения». В рамках диапазона цены спроса и цены предложения формируется ценовая стратегия предприятия, стремящегося к максимизации экономической прибыли.

Установление цены на основе учета издержек и спроса в условиях конкуренции – чрезвычайно ответственное дело. По сложности оно значительно превосходит ценообразование, основанное на затратном принципе, при котором любая цена, построенная с учетом себестоимости и нормативной прибыли, успокаивала производителей, снимала всякий риск. В условиях же рыночного регулирования от правильной ценовой политики зависит экономическая судьба предприятия. Цены равновесия, возникающие как результат взаимодействия интересов потребителей и производителей, позволяют достичь наиболее эффективного использования ресурсов и обеспечить максимально возможный уровень полезности для потребителей.

В курсе «Ценообразование» делается попытка обобщить некоторый опыт установления цен в условиях рыночной конкурентной экономики. При его составлении широко использовались публикации зарубежных авторов.

В первых темах студентам предлагается актуализировать свои знания по теоретическим основам ценообразования, которые они изучали в курсе «Микроэкономика» и которые необходимы для практики ценообразования. Центральное место занимают темы, посвященные приобретению конкретных знаний и приемов определения цены. В последней части авторизованного курса предлагается выполнить ряд упражнений по расчету цены.

Следует подчеркнуть, что данная работа охватывает только общие, принципиальные вопросы ценообразования применительно к конечным товарам и услугам на потребительском рынке и формирует минимум знаний, необходимый для приобретения навыков ценообразования в отдельных отраслях, имеющих свою специфику.

Основные направления государственной ценовой политики в ближайший период будут характеризоваться сужением области государственного регулирования цен. Оно сохранится в электроэнергетике, на железнодорожном и трубопроводном транспорте, на отдельные услуги связи, а также продукцию и услуги «естественных» монополистов и на товары, закупаемые исключительно или преимущественно государством. Подчеркнем, что под «естественной» монополией понимаются отрасли производства, имеющие наименьшие издержки в расчете на единицу продукции, когда они достигаются при сосредоточении на единственном предприятии. Перечень «естественных» монополистов утверждается правительством.

Ценообразование на потребительском рынке в ближайшее время полностью освободится от ограничений в виде торговых надбавок или нормативов рентабельности, за исключением продукции «естественных» монополистов и ряда других товаров, в частности лекарств.

Отмеченные направления государственной политики в области цен неминуемо заставят производителей перейти от преимущественно «затратного принципа» ценообразования к установлению цен на основе учета издержек, потребительского спроса и условий конкуренции, чему и уделяется главное внимание в данном курсе.

^ ПРОГРАММА КУРСА «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ»

Тема 1. Эволюция взглядов по проблемам ценообразования

Классическая концепция цены (А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс). Австрийская школа предельной полезности (К. Менгер, Ф. фон Визер, Е. Бем-Баверк). Равновесная цена (синтез А. Маршалла).

^ Тема 2. Изучение рыночного спроса

Рыночный спрос и факторы, его определяющие. Эластичность спроса от изменения его основных факторов.

Тема 3. Ценообразование при различных типах рынка

Типы рынков и их особенности. Ценообразование в условиях совершенной конкуренции. Особенности монополистического и олигополистического ценообразования. Измерения и использование рыночной власти в ценообразовании. Индекс Лернера. Индекс Херфиндаля-Хиршмана.

^ Тема 4. Принципы и методы учета затрат

Виды издержек производства. Прямые и косвенные издержки. Структура издержек на основе системы «Директ-костинг». Маржинальная прибыль.

Тема 5. Виды цен

Основные виды цен, соответствующие стадиям товародвижения. Группировка цен по транспортной составляющей (Франко…). Международные правила толкования торговых терминов (Инкотермс). Дифференциация цен по характеру содержащейся в ней информации.

^ Тема 6. Этапы процесса ценообразования

Выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цену. Определение издержек производства. Постановка целей ценообразования. Выбор методов ценообразования. Разработка ценовой стратегии. Рыночная корректировка цены (ценовая тактика). Страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

^ Тема 7. Государственное вмешательство в ценообразование

Формы государственного вмешательства в ценообразование: фиксирование цен; регулирование цен; запрет на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка.

^ Тема 8. Методы расчета цены

Расчет цены по методу «издержки плюс». Метод анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара. Установление цены на основе уровня текущих цен (метод пешеходного перехода). Установление цены на основе закрытых торгов (Метод запечатанного конверта). Параметрический метод. Агрегатный метод.

^ Тема 9. Разработка ценовой стратегии и рыночная корректировка цены

Стратегия установления цены исходя из маркетинговых целей: стратегия «снятия сливок», стратегия прочного внедрения на рынок, стратегия скользящей падающей цены, стратегия преимущественной цены. Особенности ценообразования на стадиях жизненного цикла товара. Рыночная корректировка цены в краткосрочном периоде (надбавки, скидки).

^ Тема 10. Страхование цен от неблагоприятных внешних воздействий.

Расчет цены с учетом инфляционного роста издержек. Страхование цены в случае изменения рыночной цены товара. Договорные цены с оговорками.

Литература

Основы предпринимательской деятельности./Под ред. В.М. Власовой. – М., 1995

Котлер Ф. Основы маркетинга. – М., 1990

Современный бизнес. Учебное пособие: Перевод с англ. – М.: Республика, 1995

Ценообразование и рынок: Пер. с англ. Общ. ред. Е.И. Пунина и С.Б. Рычкова. – М.: Прогресс, 1992

Макконнелл Кэмпбэлл Р., Брю Стенли Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика, 1992

Левшин Ф.М, Внешняя торговля и цены. – М., 1990

^ ТЕМА 1. ЭВОЛЮЦИЯ ВЗГЛЯДОВ ПО ПРОБЛЕМАМ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Позиция 1.

I Классическая концепция цены (А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс):

Цена есть денежное выражение стоимости.

Стоимость есть воплощенные в товаре затраты общественно-необходимого труда (ОНЗТ).

II Австрийская школа предельной полезности (К. Менгер, Ф. фон Визер, Е. Бем-Баверк):

Ценность блага определяется полезностью последней единицы, т.е. той единицы, которая удовлетворяет наименьшую потребность.

^ III Равновесная цена (синтез А. Маршалла):

Взаимодействие «цены спроса» и «цены предложения» формирует равновесную цену.

Pε

P

S

D

Q

P - цена

Q - объем

D - спрос

S - предложение

Pε – равновесная цена

^ ТЕМА 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНОЧНОГО СПРОСА

Позиция 2.

Рыночный спрос и основные факторы, его определяющие.

Цена

Рост спроса

Q2 Q1 Q3 Кол-во

Q1 Q1 Кол-во

D3

D1

D2

Определяющие факторы спроса

Неценовая детерминанта

Ценовая детерминанта

Кривая спроса (D)

– цена на др. товары

– доход потребителей

– конъюнктура рынка

–структура потребностей

Изменение цены

Изменение факторов

Изменение количества запрашиваемых товаров (движение по кривой)

Изменение кривой спроса (смещение кривой спроса)

^ Рыночный (совокупный спрос) – это количество товара, которое желают купить потребители при определенной цене за определенный период времени

P1

Цена

P1

P2

Цена на запрашиваемый товар

Падение спроса

Позиция 3.

Эластичность спроса от изменения его основных факторов

Эластичность – это степень реакции потребительского спроса на изменение цены товара или дохода потребителя

^ Ценовая эластичность

. Спрос .

Неэластичный Ep<1

Эластичный Ep>1

С единичной эластичностью Ep=1

Изменение количества (Q) товара, в %

Ep=

Изменение цены (P), в %

Крайние случаи

Ep=0

Ep=∞

П
Положительная . эластичность .

Если РB растет, то QA увеличивается (и наоборот)

Товары-заменители

Изменение количества (Q) товара А, в %

Ep=

Изменение цены (P) товара В, в %

Отрицательная эластичность

Если РB растет, то QA снижается (и наоборот)

Комплементар-ные товары
ерекрестная эластичность

Э
Положительная . эластичность .

Если V растет, то Q увеличивается или не меняется

Товары высшей категории, или товары насыщения

Изменение количества (Q) товара, в %

Ep=

Изменение дохода (V), в %

Отрицательная эластичность

Если V растет, то Q сокращается

Товары низшей категории
ластичность спроса по доходу

^ ТЕМА 3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПРИ РАЗЛИЧНЫХ ТИПАХ РЫНКА

Позиция 4.

Типы рынка и их особенности

Типы

рын-

Хар- ков

акте-

ристики рынка

Совершенная конкуренция

Монополистическая конкуренция

Олигополия

^ Чистая монополия

Число фирм в отрасли

Очень велико (стремится к бесконечности)

Велико

Несколько крупных фирм

Одна

^ Вид продукта

Однород-ный

Дифферен-цированный

И дифференцированный, и однородный

Уникальный

^ Самостоятельность политики

Фирмы действуют самостоятельно, т.к. предсказать реакцию конкурентов невозможно

Существует олигополистическая связь

Фирма действует самостоятельно, т.к. ей не с кем считаться

^ Барьеры для вступления в отрасль новых производителей

Отсутствуют

Слабые

Высокие

Непреодолимые

^ Эластичность спроса на продукцию отрасли

Большая

Средняя

Небольшая

Наименьшая

^ Получение фирмой экономической прибыли

В долгосрочном периоде прибыль экономическая равна «0»

Может как получать, так и не получать экономическую прибыль

(Результат зависит от экономической политики, проводимой в отрасли)

Фирма может постоянно получать экономическую прибыль

^ Соотношение цены и предельных издержек (МС)

Цена равна предельным издержкам (P=MC)

Цена превышает предельные издержки (P>MC)

^ Барьеры для вступления в отрасль

Экономия от масштаба

Лицензии правительства

Финансовые барьеры

Контроль над ресурсами

Патенты и авторские права

Формы дифференциации продукта

Качество продукта

Предоставляемые услуги покупателю при реализации продукта

Местоположение фирмы

Реклама товара

Позиция 5.

Ценообразование в условиях совершенной и несовершенной конкуренции

I Чистая конкуренция

Спрос на продукцию отдельного продавца

Pε

S

D

P

P

Q

Q

Q

MC

Рыночный спрос и равновесная цена

D, P, AR, MR

P - цена

Q - объем

D - спрос

S - предложение

Pε – равновесная цена

MC – предельные издержки

AR – средняя выручка

MR – предельная выручка

II Монополия

P - цена

Q - объем

D - спрос

PM – цена монопольная

QM– объем монополии

MR – предельная выручка

MC – предельные издержки

III Олигополия

Совместное изменение цен всеми фирмами одновременно

Тенденция к гибкости цен

Наличие стимулов к тайному сговору при назначении и изменении цены

Общая характеристика ценообразования в олигополии

Модели олигополистического ценообразования

1.

Ломаная кривая спроса

2.

Тайный сговор

3. Лидерство в ценах

4. «Издержки плюс»

Ломаная кривая спроса

Модель объясняет негибкость цен. Форма кривой олигополиста зависит от реакции соперников на действия фирмы. Спрос на продукт фирмы будет эластичным, если они поднимут свои цены, потому что их конкуренты не будут повышать цены в ответ. Если же фирма понизит свои цены, то спрос станет неэластичным, так как конкуренты, скорее всего, тоже понизят цены. Результат – ломаная кривая у фирмы.

Г
P
рафический анализ ломаной кривой спроса

P
D2

D1

MR2

MR1

D2

D1

P
– установленная цена. Если фирма повысит цену, то спрос уйдет к D2. Если фирма понизит цену, то спрос не изменится. Кривая спроса будет иметь форму ломаной кривой D2PD1. Кривая предельного дохода имеет вертикальный разрыв. Из-за разрыва в величинах MR на цену товара и объем выпуска не будет оказывать воздействие изменение предельных издержек.

Различия в спросе и издержках

Препятствия для тайного сговора

Число фирм в отрасли

Мошенничество, основанное на скрытом снижении цен по принципу ценовой дискриминации

Внезапный спад деловой активности

Возможное вступление в отрасль других фирм

Лидерство в ценах

Тактика лидера при корректировке цен

Корректировка цен редка и проводится в случае значительных изменений в издержках

О надвигающемся пересмотре цен сообщается часто через интервью в отраслевых изданиях

Ценовой лидер выбирает не обязательно максимальную цену

Модель ценообразования «издержки плюс»

P = ATC + накидка.

ATC берутся для некоторого типичного объёма производства.

Накидка = % прибыли на капитал.

Модель совместима с тайным сговором и лидерством в ценах.

Позиция 6.

Монопольная власть и коэффициенты концентрации рынка

Индекс Лернера.

где IL – лернеровский индекс монопольной власти,

PM – монопольная цена,

MC – предельные издержки.

В связи с трудностью расчета реальных предельных издержек, используется следующая формула:

где Q – объем производства,

– прибыль,

TR – выручка.

Индекс Херфиндаля-Хиршмана.

где – индекс Херфиндаля-Хиршмана,

- удельные веса фирм, входящих в отрасль.

Если в отрасли функционирует лишь одна фирма (пример чистой монополии), то %, а . Если в отрасли 100 одинаковых фирм, то %, а

В США высокомонополизированной считается отрасль, в которой индекс Херфиндаля-Хиршмана равен 180. Этот индекс используется в антимонопольной практике.

^ ТЕМА 4. ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ УЧЕТА ЗАТРАТ

Позиция 7.

Учет затрат включает три основных направления:

1. Определение действительных затрат

2. Анализ затрат

3. Контроль затрат, направленный на их уменьшение

Позиция 8.

Структура затрат

Прямые затраты:

Косвенные затраты:

Материалов

Затраты труда

Накладные расходы

Материалов

Затраты труда

Накладные расходы

^ Прямые затраты – затраты в производственном процессе, которые находятся в прямой зависимости от объема выпускаемой продукции или от времени, затраченного на его изготовление.

^ Косвенные затраты – носят более общий характер, и их уровень не всегда зависит от объема производства.

Производственная себестоимость изделия – это сумма прямых затрат материалов, трудовых затрат и накладных расходов.

^ Заводская себестоимость = производственная себестоимость + косвенные затраты.

Зная классификацию затрат на прямые и косвенные, можно получить более строгую классификацию, а именно деление затрат на постоянные (с) и переменные (v).

^ Переменные затраты (v) – изменяются в денежном выражении в случае любого изменения объема производства.

Постоянные затраты (с) –

не зависят от изменения объемов производства.

Примеры переменных и постоянных издержек (затрат)

Переменные издержки:

прямые затраты на материалы;

прямые затраты на рабочую силу;

затраты инструмента;

затраты по обслуживаю станочного парка;

затраты электроэнергии.

Частично переменные издержки:

затраты рабочей силы на вспомогательных операциях;

стоимость отопления;

стоимость электроэнергии;

затраты на различные вспомогательные материалы;

Постоянные издержки:

аренда;

страхование;

амортизационные отчисления;

заработная плата управленческого персонала.

Позиция 9.

Виды издержек производства

Издержки (С)

Постоянные (FC)

Переменные (VC)

Общие

(TC = FC + VC)

C

VC

TC

FC

0

Средние издержки (C/Q)

Средние постоянные издержки

AFC = FC/Q

Средние общие издержки

ATC = TC/Q

Средние переменные издержки

AVC = VC/Q

Предельные издержки

^ MC = ΔTC/ΔQ

Позиция 10.

Переход от структуры затрат (прямые и косвенные) к структуре затрат (постоянные-переменные)

Прямые затраты:

Косвенные затраты:

Прямые затраты материалов

Косвенные затраты материалов

Косвенные затраты труда

Косвенные накладные расходы

(V) перемен-ные издержки

Прямые затраты труда

(С) постоян-ные издержки

Прямые накладные расходы

Классификация затрат на постоянные и переменные привела к возникновению метода прямого отнесения затрат на себестоимость выпускаемого товара. Этот метод является исключительно эффективным инструментом при планировании и контролировании прибыльности работы компании и при установлении цен на выпускаемую продукцию.

Этот метод основан на применении принципа добавленной стоимости (маржинальной прибыли), которая определяется как разница между выручкой от продажи товара и прямыми (переменными(V)) затратами на его изготовление. Добавленная стоимость (маржинальная прибыль) идет на покрытие постоянных (косвенных накладных) расходов, а остающаяся от этого разница представляет собой прибыль компании.

Позиция 11.

Примеры, демонстрирующие использование метода прямого отнесения затрат при принятии решения о прекращении или продолжении работы с какой-то группой товаров

Задача 1.

товары

показатели

Т1

Т2

Т3

Т4

Т5

Σ

1. Выручка от продажи товаров

100

500

300

100

250

1250

2. Прямые затраты (V)

40

350

150

115

125

780

3. Добавленная стоимость

60

150

150

-15

125

470

4. Добавленная стоимость (%)

60

30

50

-15

50

38

5. Постоянные накладные расходы

–

–

–

–

–

250

6. Чистая прибыль

–

–

–

–

–

220

Задание.

Провести анализ прибыльности работы компании по группам товаров Т1, Т2, Т3, Т4, Т5.

На сколько изменятся суммарная выручка и суммарная прибыль, если руководство примет решение о прекращении производства Т4?

Задача 2.

Фирма выращивает 4 вида фруктов: кокосы, ананасы, бананы и дыни. Необходимо принять решение в отношении того, что делать с дынями, продажа которых в течение последнего времени является убыточной. В случае прекращения выращивания дынь, освободившиеся средства можно использовать для выращивания какого-либо другого фрукта, например, кокосов, так как добавленная стоимость в (%) при выращивании кокосов самая высокая (62,5 %). Допустим, количество кокосов можно увеличить на 50 %.

Таблица 1.

товары

показатели

Кокосы

Ананасы

Бананы

Дыни

Σ

1. Выручка от продажи (тыс. долл.)

40

40

100

20

200

2. Переменные затраты

15

25

65

15

120

3. Добавленная стоимость

25

15

35

5

80

4. Добавленная стоимость в (%)

62,5

37,5

35

25

40

5. Постоянные затраты

15

5

20

10

50

6. Чистая прибыль (3 – 5)

10

10

15

-5

30

Задание.

Рассчитать все показатели (1÷6) при условии, что фирма отказалась от выращивания дынь, но увеличила производство кокосов на 50 %.

Рассчитать изменение прибыли. Результаты расчетов занести в Таблицу 2.

Таблица 2.

Всего с дынями

Всего без дынь, но с увеличением кокосов на 50 %

Разница

1. Выручка от продажи

2. Переменные затраты

3. Добавленная стоимость

4. Постоянные затраты

5. Чистая прибыль

Задача 3.

Принятие решения о комплектующих изделиях.

Компания выпускает двигатели для легковых и грузовых автомобилей и традиционно собственными силами изготавливает все необходимые комплектующие детали. Однако в настоящее время она получила предложение на поставку деталей по цене 25 долл. за штуку. Собственные затраты компании выглядят следующим образом:

В расчете на ед. продукции

– Прямые затраты на материалы

8,0

– Прямые затраты на рабочую силу

8,0

– Переменные накладные расходы

5,0

– Постоянные накладные расходы

7,0

Итого себестоимость на ед. продукции

28

Вопрос.

Примет ли предложение фирма? Обосновать.

П

Причины

снижения цены

на продукцию компании

Повышение имиджа компании
озиция 12.

Р

Проникновение на рынок
ентабельность снижения цен

Повышение конкуренто-способности

Снижая цену, фирме надо выяснить два вопроса:

Какое влияние окажет снижение цены на уровень спроса и, следовательно, на выручку от продажи товара.

Какое влияние окажет изменение объема продаж на производственные затраты.

Задача 4.

Эластичность спроса по цене () = 1,5

Цена………………………………………2,500 долл.

Объем……………………………………..1 млн. шт.

Полные издержки………………………...2300 долл.

Соотношение между постоянными (с) и переменными (v) издержками составляет…………………..1:4

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Выгодно ли уменьшить цену на 100 долл.?

1 шаг

Определить увеличение объема продаж исходя из формулы эластичности спроса по цене ()

2 шаг

Определить выручку (P×Q) от продажи до и после снижения цены.

(P×Q) до снижения цены

(P×Q) после снижения цены

3 шаг

а) Определить постоянные и переменные издержки, если общие издержки равны 2300 млн. долл. (до изменения объема производства), а соотношение между С и V = ¼

б) Определить постоянные и переменные издержки, а также общие издержки при изменении объема производства в связи с уменьшением цены с 2500 долл. до 2400 долл.

4 шаг

Расчет прибыли после изменения объема производства

Прибыль = P×Q – полные издержки.

5 шаг

Сделайте вывод, выгодно ли снижать цену на 100 долл.

ТЕМА 5. ВИДЫ ЦЕН

Позиция 13.

Основные виды цен, соответствующие стадиям товародвижения

^ Элементы цены

Себестоимость производства и реализации товаров

Прибыль изготовителя

Косвенные налоги

Посредническая надбавка

Торговая надбавка

Акцизы

НДС

Издержки посредника

Прибыль посредника

НДС посредника

Издержки торговли

Прибыль торговли

НДС торговли

Цены оптовые изготовителя

Цены оптовые отпускные

Цены оптовые закупки

Цены розничные

^ Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства товаров (работ, услуг), являются промежуточными, должны компенсировать затраты производителя на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль.

^ Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные налоги: акциз и налог на добавленную стоимость.

Цены оптовые закупки формируются на стадии посредничества. Помимо оптовой отпускной цены включают посреднические надбавки (скидки). Они обеспечивают необходимые финансовые условия для работы посреднического звена.

^ Посредническая скидка (надбавка) используется для компенсации издержек обращения посредника. Сбавки НДС для посреднических организаций установлены в процентах к посреднической скидке (надбавке).

^ Цены розничные устанавливаются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки включают торговые скидки (надбавки). Обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.

Позиция 14.

Группировка цен по транспортной составляющей

В современной практике ценообразования применяется система цен «франко».

Франко означает, до какого пункта на пути продвижения продукции изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в цену.

^ Франкирование цен

Расходы, включаемые в цену продукции

Цена продукции на складе поставщика

Доставка на станцию отправ-ления

Погрузка в вагоны на станции отправления

Транспортировка до станции назначения

Выгрузка вагонов на станции

Доставка от станции до склада потребит.

Франко-склад поставщика

Франко-станция отправления

Франко-вагон-станция отправления

Франко-вагон-станция назначения

Франко-станция назначения

Франко-склад потребителя

Позиция 15.

Международные правила толкования торговых терминов (Инкотермс)

Целью Инкотермс является разработка свода международных правил толкования наиболее часто встречающихся во внешней торговле торговых терминов. Тем самым неуверенность в различном толковании подобных терминов в отдельных странах может быть сведена к нулю или в значительной степени уменьшена.

Часто сторонам контракта неизвестны различия в торговой практике отдельных стран. Это влечет за собой недопонимание, споры и обращения в суды, а также потерю времени и денег. Для устранения подобных проблем Международная торговая палата впервые в 1936 г. опубликовала международные правила толкования торговых терминов, известных как Инкотермс-1936. Дополнения и изменения вносились затем в 1953, 1967, 1976, 1980 и в 1990 г. с целью приведения правил в соответствие с текущей международной торговой практикой.

В таблице 3 приведены финансовые обязательства продавца-покупателя в системе «Инкотермс».

^ Финансовые обязательства продавца-покупателя в системе «Инкотермс» Таблица 3.

Условия «ИНКОТЕРМС»

Экспортер (продавец)

Импортер (покупатель)

Риск-до…

Расходы на …

Расходы на …

фрахт судна, оплату вагонов

погрузку

разгрузку

экспортную пошлину

импортную пошлину

страховку

демередж

фрахт судна, оплату вагона

погрузку

разгрузку

экспортную пошлину

импортную пошлину

1.«Exworks» («Франко-завод-поставщик» или «с завода-поставщика») «EXW»

Минимальный

+

+

+

+

2.«FOB» («Free on board» – «франко борт судна»)

Леера (планшира) судна

+

+

+

+

3.«Free carrier»(«поставка товара в назначенное место в распоряжение экспедитора, покупателя») «FRC»

Экспедитора

+

+

+

+

4.«FOR/FOT» (« Free on rail/free on truck» – «франко-вагон/грузовой автомобиль»)

Железной дороги

+

+

+

+

5.«FOA» («FOB airport» – «франко аэропорта»)

Аэропорта

+

+

+

+

6.«FAS» («Free alongside ship» – «франко вдоль борта судна»)

На пристань вдоль судна

+

+

+

+

+

7.«CAF» («cost and freight» – «стоимость и фрахт»)

Леера (планшира) судна

+

+

+

+

+

8.«CIF» («cost, insurance, freight» – «стоимость товара, страхование и фрахт»)

Леера (планшира) судна

+

+

+

+

+

9.«FCP» («freight/carriage paid to» - «фрахт оплачен до места назначения»)

Первого экспедитора

+

+

+

+

10.«CIP» («freight/carriage and insurance paid to» – «фрахт и страхование оплачены до»)

Первого экспедитора

+

+

+

+

+

11.«EXS» («EX ship» – «с судна»)

Порта назначения

+

+

+

+

+

12.«EXG» («EX gway» – «с пристани»)

Пристани назначения

+

+

+

+

+

13.«DAF» («Delivered at frontier» – «товар поставлен на границу»)

Пункта таможенного досмотра

+

+

+

+

14.«DDP» («Delivered duty paid» – «поставлено, пошлина оплачена»)

Максимальный

+

+

+

+

Позиция 16.

Дифференциация цен по характеру содержащейся в ней информации

Виды цен

Цена производства

Базисная

Цена купли-продажи

Рыночная

Скользящая

Мировая цена

Справочная

Монопольная

Твердая

Номинальная

Льготная

Цена предложения

Гибкая

Вопросы для самостоятельного изложения

Задача 5.

Произведите расчет оптовой цены изготовителя, если

Себестоимость товара – 4000 руб.

Рентабельность к затратам – 20 %

Рассчитайте цену оптовую отпускную при условии, что

Свободная отпускная цена изготовителя – 4800;

Ставка акциза 20 %;

Ставка налога на добавленную стоимость 20 %.

Информация для решения задачи.

Ставка акциза по подакцизным товарам отечественного производства устанавливается в процентах к отпускной цене без НДС (но с акцизом) и показывает долю акциза в этой цене.

Ставка НДС также устанавливается в процентах к отпускной цене без этого налога. Ставка НДС показывает, на сколько процентов нужно увеличить отпускную цену без НДС, чтобы включить в нее этот косвенный налог.

Рассчитайте оптовую цену закупки при условии, что

Оптовая отпускная цена товара 7200 руб.

Издержки обращения посредника на ед. товара 700 руб.

Рентабельность 30 %

НДС 16,5 %

Рассчитайте розничную цену при условии, что

– Оптовая цена закупки 8290 руб.

– Торговая надбавка 25 %

^ ТЕМА 6. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Позиция 17.

Основные этапы процесса ценообразования

1.

Выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цену

2. Определение изде

еще рефераты

Еще работы по разное

Реферат по разное

Учебно-методическое пособие для студентов экономических специальностей Волгоград 2006

Н. Э. Баумана Стасенко И. В., Кальгин Ю. А обучение чтению литературы на английском языке по специальности рл6 «Основы нанотехнологии» Учебно-методическое пособие

17 Сентября 2013