Реферат: Учебно-методическое пособие по выполнению курсовой работы по дисциплине «Основы инженерного менеджмента»

Министерство образования и науки Российской Федерации


Тольяттинский государственный университет


УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ

по выполнению курсовой работы

по дисциплине «Основы инженерного менеджмента»


для студентов специальности 220501 – Управление качеством


Тольятти 2010

УДК 658.56


Аннотация


Данные методические указания предназначены для изучения элементов проектирования новой продукции, в рамках выполнения курсовой работы по дисциплине «Основы инженерного менеджмента» (шрифт дисциплины по учебному плану АА.ОО), которое включает в себя: перечислить основные разделы изучаемой дисциплины


Составители: профессор, д.т.н. Щипанов В.В.

доцент, к.т.н. Антипова О.И.


Компьютерная верстка: Фамилия И.О.



УТВЕРЖДЕННО

На заседании кафедры

Экономик и управление качеством на предприятии

протокол №___

от «___»_____________20__г.


© Тольяттинский филиал Московского университета пищевых производств, 2010


ОГЛАВЛЕНИЕ


УДК 658.56 2

ВВЕДЕНИЕ 4

1. ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА ПРОИЗВОДСТВА 5

1.1 Наименование и область применения 5

1.2 Классификационные признаки товара 5

1.3 Код объекта 7

1.4 Сегментация рынка 7

2. МАРКЕТИНГ 11

2.1 Инновационность товара, 11

2.2 Годовая потребность товара 12

2.3 Ценовой коридор 12

2.3.1. Методы расчета «нижнего» и «верхнего» пределов ценового коридора 14

2.3.2. Расчет отправной цены 17

2.4 Покупательная способность товара 20

2.5 Уровень безубыточного производства 20

2.6 Техническое задание на объект 22

3. ПРОЕКТИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА 25

3.1 Показатели качества объекта и их обоснование 25

3.2 Анализ риска отказов (FMEA – анализ) 27

Балл О 30

3.3 Анализ безопасности объекта 32

4. ПРОЕКТИРОВАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ ИЗГОТОВЛЕНИЯ (ДЛЯ ОДНОЙ ДЕТАЛИ) 34

4.1 Технологический анализ детали 34

4.2 Маршрутная технология изготовления детали 38

4.3 Статистический анализ надежности технологического процесса 39

5. ТЕХНОЛОГИЯ КОНТРОЛЯ ПАРАМЕТРОВ КАЧЕСТВА ДЕТАЛИ 41

5.1 Выбор контрольно-измерительных средств 41

6. УПАКОВКА, ХРАНЕНИЕ И ТРАНСПОРТИРОВАНИЕ ОБЪЕКТА 45

6.1 Упаковка для отдельного объекта 45

6.2 Вид транспорта для перевозки и транспортная тара 46

7. ЭКСПЛУАТАЦИЯ И РЕМОНТ 47

7.1 Гарантийные обязательства изготовителя 47

7.2 Организация ремонта и технического обслуживания 47

8. УТИЛИЗАЦИЯ ОБЪЕКТА 47

8.1 Нормативные документы, определяющие порядок утилизации 47

Список использованной литературы 49

Приложение А 50

Типовая номенклатура показателей качества машин и аппаратов 50


ВВЕДЕНИЕ
В рамках изучения дисциплины «Основы инженерного менеджмента» предлагается смоделировать жизненный цикл улучшенного объекта. Цель курсовой работы рассмотреть возможности проектирования при создании нового технического объекта. Выполнение курсовой работы формирует компетенции по основам проектирования технического изделия, разработки технологии и создании технологической документации

Для выполнения курсовой работы необходимо выбрать технический объект и предложить его возможное усовершенствование, согласно жизненному циклу продукции разработать необходимые к нему нормативные требования. Примерное содержание курсовой работы приведено ниже.

Введение

1. Описание объекта производства.

1.1 Наименование и область применения.

1.2 Классификационные признаки товара

1.3 Код объекта.

1.4 Сегментация рынка.

2. Маркетинг.

2.1 Инновационность товара

2.2 Годовая потребность товара.

2.3 Ценовой коридор.

2.4 Покупательная способность товара.

2.5 Уровень безубыточного производства.

2.6 Техническое задание на объект.

3. Проектирование объекта.

3.1 Показатели качества объекта и их обоснование.

3.2 Анализ риска отказов (FMEA – анализ).

3.3 Анализ безопасности объекта.

4. Проектирование технологии изготовления (для одной детали).

4.1 Технологический анализ детали.

4.2 Маршрутная технология изготовления детали.

4.3 Статистический анализ надежности технологического процесса.

5. Технология контроля параметров качества детали.

5.1 Выбор контрольно-измерительных средств.

5.2 Оценка уровня возможной дефектности.

6. Упаковка, хранение и транспортирование объекта.

6.1 Упаковка для отдельного объекта.

6.2 Вид транспорта для перевозки и транспортная тара.

7. Эксплуатация и ремонт.

7.1 Гарантийные обязательства изготовителя.

7.2 Организация ремонта и технического обслуживания.

8. Утилизация объекта.

8.1 Нормативные документы, определяющие порядок утилизации.

8.2 Состав и вес драгметаллов.

Заключение.

Список использованной литературы.

По предложенной структуре необходимо провести исследование выбранного объекта и оформить в виде отчета. Далее приведены краткие теоретические сведения необходимые для выполнения поставленных задач.

^ 1. ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА ПРОИЗВОДСТВА 1.1 Наименование и область применения

В условиях современных торгово-экономических связей между государствами качество продукции является одним из главных показателей ее конкурентоспособности. Понятие «качество» включает в себя соответствие требованиям функционирования (назначения) и потребителя, надежности, а так же безопасности для жизни и здоровья потребителей и окружающей среды на каждом этапе жизненного цикла изделия.

Жизненный цикл изделия - совокупность этапов или последовательность бизнес-процессов, через которые проходит это изделие за время своего существования: маркетинговые исследования, составление технического задания, проектирование, технологическая подготовка производства, изготовление, поставка, эксплуатация, утилизация (рисунок 1.1) [1,2,8].




Рисунок 1.1 – Петля качества


Для проектирования нового технического объекта первоначально необходимо провести описание изделия: определить наименование и область применения, классификационные признаки товара, Общероссийский классификатор продукции (ОКП) и сегментацию рынка. Это даст возможность очертить границы проектирования и приступить к разработке жизненного цикла объекта.

^ 1.2 Классификационные признаки товара
Классифика́ция — процесс группировки объектов исследования или наблюдения в соответствии с их общими признаками. В результате разработанной классификации создаётся классифицированная система (часто называемая так же, как и процесс — классификацией).


1. По назначению:

товары потребительского спроса - товары, предназначенные для удовлетворения личных (семейных) потребностей, товары индивидуального потребления.

товары производственного назначения - товары, которые используются для производства других товаров, а не покупаются потребителями.

2. По срокам использования:

краткосрочного пользования - потребительский товар со сроком использования до одного года или полностью потребляемый за один или несколько циклов

длительного пользования - товар, изделие, используемое потребителем в течение нескольких месяцев, лет, например телевизор, холодильник, автомобиль.

3. По назначению и цене:

повседневного спроса - товар, регулярно, часто используемый в личном, семейном потреблении.

выборочного спроса - товары, при покупке которых мы сравниваем их качество, цену, внешнее оформление и т.д. с аналогичными товарами

престижные товары - особые товары, обладающие уникальными качествами, свойствами, выделяющиеся из других товаров.

предметы роскоши - предметы, без которых можно обойтись в жизни; товары изысканного вкуса, доступные по цене только состоятельным людям, семьям.

4. По характеру потребления и степени обработки:

сырье - добытые полезные ископаемые и другие природные ресурсы, произведенные из них материалы, подлежащие дальнейшей переработке.

полуфабрикаты - готовое изделие, продукция предприятия, которая используется преимущественным образом как составная часть другого, более сложного вида продукции, изготовляемого на другом предприятии.

готовые изделия - изделие, законченное производством, полностью укомплектованное и соответствующее действующим стандартам, фактически сданное на склад готовой продукции и оформленное сдаточными документами.

промежуточная продукция

5. По способу изготовления:

стандартная;

уникальная продукция [15].

Классификация бытовой техники.

По размеру:

Крупногабаритная (холодильники, стиральные машины, кухонные плиты и панели, морозильники, микроволновки).

1.2. Малогабаритная (пароварки, блендеры, соковыжималки, тостеры, кофеварки, миксеры, комбайны, электрические зубные щетки, фены, стайлеры, машинки для стрижки волос, пылесосы, мясорубки).

По предложенным классификационным признакам необходимо провести классификацию предложенного объекта.

^ 1.3 Код объекта
Общероссийский классификатор продукции (ОКП) входит в состав Единой системы классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации (ЕСКК) Российской Федерации.

ОКП предназначен для обеспечения достоверности, сопоставимости и автоматизированной обработки информации о продукции. ОКП представляет собой систематизированный свод кодов и наименований группировок продукции, построенных по иерархической системе классификации с цифровой десятичной системой кодирования. На каждой ступени классификации деление осуществлено по наиболее значимым экономическим и техническим классификационным признакам (с 011 – 019 подкласс, с 0111 – 0199 группа, 01111 – 01999 подгруппа, 011111 – 019999 вид).

Каждая позиция ОКП содержит шестизначный цифровой код, однозначное контрольное число и наименование группировки продукции.

Классификация продукции по в ОКП может быть завершена на третьей, четвертой или пятой ступенях классификационного деления.. Код ОКП можно определить по справочнику или по Интернет [1,2].

Для исследуемого объекта необходимо определить код ОКП.

^ 1.4 Сегментация рынка
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА - разделение рынка на отдельные части (сегменты) по признаку вида продаваемого товара, территориального расположения, типа наиболее представленных на данной части рынка покупателей, по социальным признакам. При сегментации потребительских рынков пользуются географическими (территориальными), демографическими, социально-экономическими, психографическими и поведенческими критериями.

Географическая сегментация рынка основывается на использовании таких признаков как административное деление территории, место проживания и плотность населения, численность населения для городских образований, климат и т.д. (таблица 1.1). При этом предполагают, что потребители этих территорий обладают одинаковыми или схожими потребительскими предпочтениями.


Таблица 1.1 - Сегментация по географическим признакам

^ Признаки сегментации

Характеристики сегментации

Административное деление

Территория субъектов Российской Федерации

Место проживания и плотность населения

Город, пригород, сельская местность

Численность населения (для городов)

До 5 тыс. жителей; 5-20 тыс.; 20-50 тыс.;

50-100 тыс.; 100-500 тыс.; 500-1000 тыс.; свыше 1 млн.

Демографические признаки сегментации (таблица 1.2): в течение человеческой жизни потребительские нужды, потребности и интенсивность потребления тесно связаны с демографическими характеристиками.


Таблица 1.2 - Сегментация по демографическим признакам

^ Признаки сегментации

Характеристики сегментации

Возраст

До 6 лет; 6-12; 13-19; 20-29; 30-39.....; 60 и старше

Пол

Мужской; женский

Размер семьи

Бездетные; Малодетные (3-4); Многодетные (5 и более)

Этапы жизненного цикла

Молодые, одинокие; одинокие; молодожены без детей; супруги с детьми до 6 лет; супруги с детьми старше 6 лет; пожилые супруги с работающим главой семьи; супруги с неработающим главой семьи; пожилые, одинокие и т.д.


Круг интересов и принадлежность к той или иной социальной группе, формирующиеся в процессе социальной адаптации населения, позволяют использовать социально-экономическую сегментацию рынка (таблица 1.3).


Таблица 1.3 - Сегментация по социально-экономическим признакам

^ Признаки сегментации

Характеристики сегментации

Уровень дохода (ежемесячный)

Менее 500руб.;501-1000, 1001-1500; 1501-2000 и т.д.

Социальный класс (слой)

Наемный рабочий; фермер; предприниматель; служащий; учащийся

Род деятельности (профессия)

Рабочий; инженер; историк; управленцы компаний и др.

Образование

Начальное; неоконченное среднее; среднее; среднее специальное; незаконченное высшее; высшее

Вероисповедание

Католик, протестант, мусульманин, другое

Национальность

Англичане; немцы; русские; венгры и т.д.


Географические, демографические и социально-экономические критерии сегментации, относятся к группе объективных признаков, и на практике их бывает недостаточно. Для более точной сегментации рынков используются субъективные признаки - психографические и поведенческие.

Психографическая сегментация объединяет целый набор характеристик. Тип личности покупателей, их субъективная оценка товаров, привычки в потреблении, образ жизни, могут обеспечивать более точную характеристику возможной реакции покупателей на тот или иной товар, чем количественные оценки сегментов рынка по демографическим или социально-экономическим признакам. Это проявляется в личных увлечениях, поступках, интересах, мнениях, иерархии потребностей, доминирующем типе отношений с другими людьми и т.п. (таблица 1.4).


Таблица 1.4 - Сегментация по психографическим признакам

^ Признаки сегментации

Характеристики сегментации

Образ жизни

Традиционалисты; жизнелюбы; эстеты

Тип личности

Увлекающийся; поступающий как все; авторитарный; честолюбивый


Поведенческая сегментация является наиболее логичной основой для формирования сегментов рынка. В этом случае покупатели группируются в зависимости от их знаний, отношений, характера использования и реакции на конкретный товар и т.д. (таблица 1.5). Главное, чтобы при периодических обследованиях рынка, которые проводит предприятие, сохранялась идентичность применяемых признаков и их характеристик.


Таблица 1.5 -Сегментация по поведенческим признакам

^ Признаки сегментации

Характеристики сегментации

Частота покупок

Регулярная, специальная;

Искомые выгоды

Качество продукции; качество; надежность; обслуживания; статус; экономия; престиж;

Тип потребителя

Не потреблявший ранее; потреблявший; потенциальный потребитель; впервые потребляющий;

Степень потребления

Слабый потребитель; умеренный потребитель; активный потребитель;

Степень приверженности

Никакая; слабая; средняя; сильная; абсолютная;

Степень готовности к восприятию товара

Неосведомленный покупатель; информированный; заинтересованный; желающий; намеревающийся приобрести; не желающие покупать;

Отношение к товару

Восторженное; положительное; безразличное; отрицательное; враждебное;

Нормы потребления

Не пользующиеся товаром; пользующиеся много: средне: мало.


Для исследуемого объекта необходимо определить целевую аудиторию потребителей, через определение характеристик сегментации и описать портрет идеального потребителя.

^ 2. МАРКЕТИНГ 2.1 Инновационность товара,

Инновация (от лат. in – «в» и novus – «новый») – в новое, можно перевести движение в новое. Таким образом, инновация - процесс превращения потенциальных свойств результатов научной и научно-технической деятельности (новшеств) в реальные, то есть в нововведения.

Нововведение – это внедренный результат инновации в практику предприятия.

Коммерческий аспект инновации определяет её как экономическую необходимость, основанную на потребностях рынка.

Новшество – (новые методы, устройства, технологии, явления, изобретения, открытия) – товар как результат научной и научно-технической деятельности, на который распространены авторские и патентные права.

Различают системные (организационно-управленческие), технологические и конструкторские новшества (новации). Первые направлены на повышение эффективности управления и продвижения товара на рынке, вторые – на процессы, третьи – на продукт.

Известный специалист по менеджменту П.Друкер выделяет семь источников инновационных идей:

1.Неожиданное событие, которое может дать неожиданный успех или неожиданную неудачу.

2.Несоответствие между реальностью, такой, каковой она является, и её отражением во мнениях и оценках людей.

3.Изменение потребностей производственного процесса.

4.Изменение в структуре отрасли или рынка.

5.Демографические изменения.

6.Изменения в восприятии и ценностных установках.

7.Новые знания (научные и ненаучные).

Причём, любые новации должны обеспечивать экономию ресурсов, особенно живого труда, времени производства и/или повышение удовлетворенности потребителей.

Причём, любые новации должны обеспечивать экономию ресурсов, особенно живого труда, времени производства и/или повышение удовлетворенности потребителей. Для обоснования предложенного новшества для объекта необходимо провести анализ по модели Кано (рисунок 2.1).



Рисунок 2.1 - Двумерная модель Кано


Для чего необходимо определить следующие характеристики для исследуемого объекта.

Одномерные характеристики (satisfaction factors) – человек удовлетворен, когда такие характеристики существуют и неудовлетворен, когда такие характеристики отсутствуют. Чем больше этих характеристик, тем лучше. Одномерные характеристики определяют мотивы, ради которых человек согласен работать больше.

Привлекательные характеристики (delighters) – человек доволен, когда такие характеристики существуют, но и считает приемлемым, когда они отсутствуют. Такие качества позитивно удивляют, но не мотивируют.

Безусловные характеристики (must bees) – человек принимает как должное, когда такие характеристики существуют, и полностью неудовлетворен, когда такие характеристики отсутствуют. Отсутствие их вызывает порой скрытое недовольство и раздражение, но наличие их не мотивирует больше и лучше работать.


Для исследуемого объекта необходимо предложить и описать новшество, которое выгодно отличало бы его от аналогичной продукции и позволило бы ему быть конкурентоспособным.

^ 2.2 Годовая потребность товара

Годовая потребность товара – количество единиц товара, признанное необходимым для удовлетворения потребности всех отдельных потребителей в течение года. Годовая потребность в пароварках зависит от количества семей, в которых используется данный вид кухонной техники.


Алгоритм расчета:

Определить количество потенциальных покупателей в выбранном сегменте (для бытовых приборов – количество людей потребляющих товар, для промышленных – количество предприятий-потребителей

Определить срок службы товара.

Рассчитать годовую потребность в товаре.

^ Например, годовая потребность товара повседневного спроса упрощенно может быть рассчитана по следующей формуле:



Для исследуемого объекта необходимо определить годовую потребность для региона, в котором планируется его распространение.

^ 2.3 Ценовой коридор
Ценообразование научно-технической продукции является одной из наиболее важных методических проблем отраслевого управления НИОКР в условиях систематического роста цен на материально-технические, трудовые и топливно-энергетические ресурсы.

Динамика ценового коридора обусловлена системой самого рыночного механизма, который не может находиться в состоянии стагнации. Однако полностью стихийно она не формируется. Существуют какие-то принципиальные ступени, которые формирует общую структуру ценового коридора.

Нижняя граница ценового коридора обычно представляет собой фактическую себестоимость продукции, то есть затраты на создание непосредственной продукции плюс величина рентабельности. С другой стороны правильно было бы включить в нижнюю границу также затраты на изобретения, различные ноу-хау и вообще разработку технологий производства данной продукции. Однако если следовать такому подходу, то нижняя граница цены будет расти с неимоверной быстротой. То есть такой подход следовало бы назвать утопическим, хотя в принципе он отражает реальную действительность использования природных ресурсов. К тому же оценка всех технологий и ресурсов, использованных в процессе создания текущей технологии, а также тех, на базе которых она была создана, а также тех, на базе которых были созданы они сами, сопряжена с большой сложностью.

Если себестоимость является как бы «землей», от которой отталкиваются при формировании коридора, то наибольший интерес в модели здесь представляет такой параметр, как экономический эффект. Принципиально он определяется как эффект от продажи продукции (товаров, услуг) + эффект от реализации (продажа, выдача лицензий и т.п.) сопутствующих (полученных при разработке, изготовлении и т.п.) технических идей, технологии, ноу-хау и т.п.

Эффект, выражаемый в цене продукции можно разделить на  следующие составляющие:

- Эффект, направленный на удовлетворение собственных потребностей. Сюда относятся так называемые плановые накопления, определяемые уровнем рентабельности.

- Дополнительная прибыль. Определяется за счет эффекта потребителя. То есть: рассматриваемая дополнительная прибыль определяется с целью повышения уровня получаемого эффекта. Разумеется, речь о так называемых «сверхдоходах», получаемых монопольными предприятиями не идет, но смысл этой составляющей эффекта схож с данным понятием.

Ценовой коридор формируется под влиянием следующих составляющих:

А: Затраты;

Б: Эффект у производителя;

В: Эффект у потребителя.

В то время, когда колебания затрат практически не происходят (затраты есть величина фактическая), то эффект производителя варьируется в зависимости от различных факторов, зависящих в основном от общего состояния рынка. Предельным уровнем колебания на внутреннем Российском рынке общего эффекта (сумма Б и В), согласно налоговому законодательству, является величина, характерная и «разумная» для данной отрасли. С другой стороны, в зарубежных странах расчет производителем эффекта потребителя от использования купленной продукции, а также включение части рассчитанного эффекта в цену, является стандартной и вполне обычной процедурой.

Как раз эта третья составляющая и варьируется наиболее сильно, в зависимости от большого количества факторов. Основную роль здесь играет конкурентоспособность и потребительские свойства продукции. Для ее оценки следует произвести учет различий предлагаемой продукции и продукции конкурентов [4,9,10].

Исходя из вышеизложенного, текущая задача состоит в определении и расчете двух указанных принципиальных точек: себестоимости изделия и отправной цены

 
^ 2.3.1. Методы расчета «нижнего» и «верхнего» пределов ценового коридора


По определению себестоимость продукции (работ, услуг) есть стоимостная оценка всех использованных в процессе производства продукции: природных ресурсов, сырья и материалов; топлива и энергии; основных фондов с учетом амортизации; трудовых ресурсов (заработная плата); затрат на реализацию и т.д.

Правильное определение себестоимости имеет очень важное значение при расчете цены продукции, и, как следствие, для расчета прибыли предприятия.

Но не все затраты предприятия по производству и реализации продукции могут быть включены в расчетную себестоимость – существуют определенные рамки и ограничения.

Перечень затрат, отражаемых в себестоимости продукции, устанавливается «Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли», которое утверждено постановлением Правительства РФ №552 от 5 августа 1992г.

Следует заметить, что в себестоимость входят только затраты, непосредственно связанные с производством продукции и ее реализацией.

Ряд фактических и, вообще говоря, необходимых для работы предприятия издержек производства, связанных, например, с социально-культурной сферой, осуществляется за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

При формировании себестоимости продукции следует помнить, что различные производства, в зависимости от их характера и структуры, имеют отраслевые особенности. Поэтому министерства и ведомства самостоятельно разрабатывают и утверждают в Министерстве финансов России и Министерстве экономики России отраслевые особенности состава затрат, включаемых в себестоимость продукции.

Однако не всегда существует возможность точной оценки себестоимости (например, методом прямой калькуляции). Оценка себестоимости в зависимости от того, на какой стадии создания находится предложенная на экспорт продукция, проводится либо, как указывалось выше, на основе фактических затрат для изделий, находящихся в производстве, либо приближенными методами с помощью параметрических моделей стоимости или трудоемкости для вновь разрабатываемых изделий.

Определение цены изделия по ценам и параметрам базисных изделий одного и того же параметрического ряда или по ценам и параметрам взаимозаменяемых изделий называют параметрическим методом ценообразования. При этом параметрическим рядом называются функционально однородные изделия, имеющие одно и то же назначение и отличающиеся друг от друга только величиной технико-экономических параметров. Для установления количественной взаимосвязи между ценой технических изделий и их потребительской стоимостью используются методы, выработанные математическими и статистическими науками. Рассмотрим некоторые из них.


^ 1. Метод удельных показателей.

Используется для обоснования цен на изделия, характеризующиеся довольно полно одним основным параметром. К таким параметрам относят стартовую массу, вес полезной нагрузки надежность изделия и т. д.

Эти показатели выражают потребительную стоимость, полезность продукции и определяют общий уровень ее себестоимости и цены. Удельные показатели указывают, какова цена единицы основного технико-экономического параметра.

Возможности изменения цены напрямую связаны с изменением величины основного параметра. На рисунке 2.1 представлен механизм действия метода удельных показателей.





Рисунок 2.1 - Механизм действия метода удельных показателей.


2. Балловый метод.

Используется для обоснования цен на отдельные виды техники при невозможности выделить главный (основной) параметр либо начислить его сравнительную эффективность. Основан на экспертных оценках значимости технико-экономических параметров изделий. Чем выше балловая оценка качества того или иного изделия, тем выше цена на него. Целесообразно использовать при определении цен на продукцию, параметры которой не поддаются непосредственному количественному соизмерению. Например, удобство изделия, эстетические свойства, дизайн, органолептические свойства (запах, вкус), модность и др.

Суммирование баллов дает своего рода интегральную оценку качественного уровня изделия. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия эталона определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новое изделие, по которому оцениваемые параметры равнозначны для потребителя исчисляются по формуле:


Цн=Бni*Vi*Цср; i=1,...,n,


где Цн - цена нового изделия; Бni- балловая оценка i- го параметра нового изделия; Vi - удельный вес (коэффициент весомости) i- го параметра нового изделия; Цср - средняя оценка одного балла изделия- эталона (стоимостной показатель).


Цср=Цб / (Ббi*Vi); i=1,...,n,


где Цб- оптовая цена базового изделия- эталона; Ббi- балловая оценка i- го параметра базового изделия- эталона.

Если оцениваемые параметры равнозначны для потребителя, то цена нового изделия определяется по формуле:


Цн= Бni*Цср.


Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потребительское качество изделий. Ограничение числа оцениваемых показателей связано с тем, что при большом количестве показателей относительно меньший удельный вес занимает каждый из них и в результате занижается значимость улучшения каждого конкретного показателя. Изделие может быть хорошо оценено по обшей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уровень качества какого- либо конкретного наиболее важного показателя

^ 3. Агрегатный метод.

Заключается в суммировании себестоимостей (цен) отдельных конструктивных частей или узлов изделия, являющихся общими для данного параметрического ряда продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Применяется, когда новая продукция состоит из разных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены или себестоимости которых известны, совокупная цена или себестоимость продукции исчисляется как сумма себестоимостей (цен) отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен или себестоимостей добавляемых или сменяемых элементов (узлов, комплектующих изделий). Ниже представлена процедура действия агрегатного метода (рисунок 2.2.).




Рисунок 2.2 - Процедура действия агрегатного метода.

 4. Метод регрессионного анализа.

Применяется для определения зависимости цены от изменения тактико-технических характеристик с применением эмпирических формул, используется для определения цен на однородную многономенклатурную продукцию.

Данный метод позволяет моделировать изменение цен изделия в зависимости от их параметрических качеств, строго определяя аналитическую форму связи, и использовать уравнения для определения цен изделий.

На первом этапе анализа собирается исходный статистический материал о технико-экономических параметрах и ценах аналогов.

На втором этапе составляется аналитическое уравнение, характеризующее связь между ценой (Ц) (зависимая переменная результативный признак) и технико-экономическими параметрами (П) (независимая переменная- факторный признак). Таким образом, регрессионное уравнение имеет вид:


Ц=f (П1,П2,..., Пn),


где n - количество параметров.

Однако этот метод является достаточно трудоемким в связи с обработкой большого количества информации.


^ 5. Метод структурной аналогии.

Применение возможно для определения ориентированного уровня себестоимости (как базы цены) тех новых изделий, по которым путем нормирования можно определить материальные затраты или заработную плату, а по группе аналогичной продукции в среднем наблюдается в течении ряда лет постоянство удельных весов этих видов затрат в полной себестоимости изделий.

Зная величину данного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре себестоимости по аналогичной группе продукции можно рассчитать ориентировочные затраты нового изделия:


Сн=[См(Сз/п)*ам(аз/п)]/100% ,


где Сн - себестоимость нового изделия; См(Сз/п) - материальные затраты (заработная плата) на единицу нового изделия; ам(аз/п) - удельный вес данного вида затрат.


^ 6. Графоаналитический метод.

На основании статистических данных о ценах и технико-экономических параметрах изделий- аналогов строятся графики, просмотр которых позволяет достаточно точно определить цену.

Рассмотренные методы ценообразования могут быть адаптированы к различным видам продукции для формирования ориентировочной цены каждого конкретного вида.

 
^ 2.3.2. Расчет отправной цены

Распределение дополнительной прибыли между покупателем и продавцом для определения цены сделки в конкретных условиях зависит от многочисленных факторов и определяется, в конечном счете, конкуренцией на рынке, соотношением спроса и предложения.

Однако в настоящее время при определении цены продукции научно-технической продукции поступают следующим образом. Создается комиссия для проведения технико-экономической экспертизы проектов договорных цен на научно-техническую продукцию научного и народнохозяйственного назначения. В соответствии с действующей методологией производится анализ калькуляции затрат по цене НИОКР и Заказчику этой экспертизы представляются рекомендованные цены. Здесь анализ по статье «Прибыль» происходит исходя из себестоимости работ (без учета отчислений во внебюджетные фонды) и предельного уровня рентабельности в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 660 от 3 июня 1997г., которое определяет предельную величину процента плановых накоплений (здесь - рентабельности) равной 25% от полной себестоимости работ.

Однако такой подход в переложении на внешний рынок – экспортную продукцию невозможен, так как себестоимость вместе с рентабельностью являются всего лишь нижней границей ценового коридора.

Выходом из ситуации может являться разработка цены на базе данных о составе и ценах на аналогичную продукцию, так называемых конкурентных цен или материалов. При наличии таких материалов они используются в качестве базы для определения внешнеторговой цены.

Выбор базы для определения цены определяется прежде всего видом экспортируемой (предлагаемой на экспорт) продукции.

За базисную принимается цена, используемая в качестве исходной (отправной) величина при установлении (переговорах) контрактной цены. Общие выражения для базисных цен представлены ниже. На базе издержек производства (себестоимости) производителя (поставщика) продукции базовая цена рассчитывается:


Цб=К (долл/руб) (С+П+DСвнт+DСпос+DСупв)Кпл+Цут,


где Цб - базисная цена; С – себестоимость (услуги, образца) в экспортном исполнении, в руб; П – прибыль, в руб.; DСвнт – внешнеторговые расходы (на погрузку, транспортировку, страхование, лицензирование, налоги, таможенные сборы, обслуживание контракта и др.), в руб; DСпос - работы и прибыль посредников, если таковые участвуют в сделке; DCупв - упущенная выгода, вследствие заключения контракта, в руб.; Кпл - коэффициент, учитывающий условия платежа (предоплата, в рассрочку, полностью, частично); Цут - надбавка (запас) на уторгование; К(долл/руб) - коэффициент пересчета рублей в валюту платежа.

На базе возможной (ожидаемой) себестоимости при изготовлении продукции самим заказчиком базовая цена рассчитывается:


Цб=[Сдолл+ К (долл/руб)] (С+П+DСвнт+DСпос+DСупв)Кпл+Цут,


где Сдолл – оценка себестоимости предлагаемой на экспорт продукции непосредственно в долларах при изготовлении ее заказчиком.

Все остальные обозначения те же, что и в предыдущей формуле. На базе ожидаемой выгоды у покупателя:


Сб=Кдол Св, или Сб=Котч Цр


где Св - выгода (дополнительная прибыль) у покупателя заключаемого соглашения; Кдол - долевое участие продавца в дополнительной прибыли покупателя; Цр - стоимость реализованной покупателем продукции (по лицензии); Котч - ставка процентных отчислений в пользу продавца.

На базе конкурентных материалов (цен).


Цб=Ца Ктеп Ку Кс


где Цб - базисная цена изделия (работы, услуги) аналога определенная на основе имеющихся конкретных материалов; Ктеп - коэффициент, учитывающий отличие технико-экономических показателей рассматри