Реферат: Навчально-методичний комплекс (нмк) подається в деканат в друкованому І електронному вигляді. Текст друкують за допомогою комп’ютера на одній стороні аркуша білого паперу формату А4 (210х297 мм)

Вимоги

до структури та змісту навчально-методичного комплексу дисципліни


Навчально-методичний комплекс (НМК) подається в деканат в друкованому і електронному вигляді.

Текст друкують за допомогою комп’ютера на одній стороні аркуша білого паперу формату А4 (210х297 мм).

За комп’ютерним способом виконання НМК друкують через один інтервал – з використанням шрифту текстового редактора Word – Times New Roman, 14-й кегль.

Текст НМК слід друкувати, додержуючись таких розмірів берегів: верхній і нижній – 20 мм, лівий – 25 мм, правий – 10 мм.

Під час оформлення НМК необхідно дотримуватися рівномірної щільності, контрастності та чіткості зображення впродовж усього документу. Всі лінії, цифри і знаки повинні бути однаково чіткими.

Структура навчально-методичного комплексу дисципліни:

титульний аркуш;

зміст;

програма навчальної дисципліни (затверджена Міністерством освіти та науки України або Міністерством аграрної політики України);

робоча програма навчальної дисципліни;

протокол погодження робочої програми навчальної дисципліни з дисциплінами спеціальності;

структурно-логічна схема вивчення навчальної дисципліни;

календарний тематичний план викладання дисципліни;

критерії оцінки знань студентів;

індивідуальні завдання для самостійної роботи студентів;

пакети тестових завдань для визначення рівня знань студентів;

конспекти лекцій;

навчально-методична література з дисципліни;

методичні вказівки та завдання для студентів заочної форми навчання.
^ КАБІНЕТ МІНІСТРІВ УКРАЇНИ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ БІОРЕСУРСІВ ТА ПРИРОДОКОРИСТУВАННЯ УКРАЇНИ ФАКУЛЬТЕТ аграрного менеджменту Кафедра маркетингу та міжнародної торгівлі





“ЗАТВЕРДЖУЮ”


^ В.о. декана факультету аграрного менеджменту

_____________ О. С. Степасюк


“____” ________________ 2010 р.



НАВЧАЛЬНО-МЕТОДИЧНИЙ КОМПЛЕКС
дисципліни


“^ МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ”


для підготовки фахівців напряму 0501 “Економіка і підприємництво”

зі спеціальності 8.050108 “Маркетинг”

спеціалізація


КИЇВ-2010

ЗМІСТ


1.

Програма навчальної дисципліни





2.

Робоча програма навчальної дисципліни





3.

Протокол погодження робочої програми навчальної дисципліни з дисциплінами спеціальності





4.

Структурно-логічна схема вивчення навчальної дисципліни





5.

Календарний тематичний план викладання дисципліни





6.

Критерії оцінки знань студентів





7.

Індивідуальні завдання для самостійної роботи студентів





8.

Пакети тестових завдань для визначення рівня знань студентів





9.

Конспекти лекцій





10.

Навчально-методична література з дисципліни





11.

Методичні вказівки та завдання для студентів заочної форми навчання






^ КАБІНЕТ МІНІСТРІВ УКРАЇНИ НАЦІОНАЛЬНИЙ АГРАРНИЙ УНІВЕРСИТЕТ БІОРЕСУРСІВ ТА
ПРИРОДОКОРИСТУВАННЯ УКРАЇНИ


ФАКУЛЬТЕТ АГРАРНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ
^ Кафедра маркетингу та міжнародної торгівлі





“ЗАТВЕРДЖУЮ”


^ Декан факультету аграрного менеджменту

_______________ О. А. Ковтун


“____” ________________ 2010 р.



РОБОЧА ПРОГРАМА
навчальної дисципліни


“^ МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ”


для підготовки фахівців напряму 0501 “Економіка і підприємництво”

зі спеціальності 8.050108 “Маркетинг”

спеціалізація ________


КИЇВ-2010

^ Робочу програму навчальної дисципліни „Маркетингова політика розподілу” складено Рафальською В. А. (ким) на основі навчальної програми затвердженої Галузевим стандартом вищої освіти Міністерства освіти і науки України ______________ для підготовки фахівців напряму 6.050108 “МАРКЕТИНГ ”, обговорено та схвалено на засіданні кафедри маркетингу та міжнародної торгівлі від 13 травня 2009 р., протокол № 10

Завідувач кафедри маркетингу та міжнародної торгівлі,

кандидат економічних наук, професор Чеботар С. І.


Робочу програму навчальної дисципліни „ Маркетингова політика розподілу” розглянуто та схвалено на засіданні науково-методичної ради факультету аграрного менеджменту


Голова науково-методичної ради,

кандидат економічних наук, доцент


Укладач: __Рафальська Валентина Антонівна, кандидат економічних наук, доцент_________________________________________________________

(прізвище, ім’я, по батькові, науковий ступінь, вчене звання, посада)


^ ПОЯСНЮВАЛЬНА ЗАПИСКА


Навчальна дисципліна “Маркетингова політика розподілу” розглядає теоретичні, методологічні та практичні аспекти складових маркетингової політики розподілу продукції підприємства, основні поняття видів та форм розподілу, теоретичні та практичні питання формування, конструювання та функціонування каналів збуту, використання найбільш ефективних систем збуту продукції.

Мета навчальної дисципліни: формування маркетингового мислення майбутніх фахівців - запоруки успіху діяльності підприємств і фірм на основі висвітлення теоретичних основ та практики маркетингу, шляхів вирішення базових питань діяльності підприємства на основі сучасної концепції маркетингу, методичних підходів дослідження ринку.

Завдання курсу – дати студентам цілісну і логічно-послідовну систему теоретичних знань та практичних навиків за основними напрямами маркетингової діяльності: комплексний аналіз та прогнозування збуту, розробка стратегії розподілу й інструментів її реалізації .

Всього годин – 108

в тому числі :

лекції – 16

практичні - 16

самостійна робота під керівництвом викладача – 15

самостійна робота - 61


Програма дисципліни відображає сутність та необхідність використання підприємствами маркетингової політики розподілення в умовах вітчизняного ринку.

Складові частини дисципліни послідовно викривають переваги і недоліки інститутів системи розподілення, місце і роль гуртової та роздрібної торгівлі в системі розподілення, напрямки діяльності апарату збуту у досягненні комерційного успіху у формуванні та реалізації маркетингової політики розподілу товару.

Метою вивчення дисципліни є формування сучасного розуміння можливостей маркетингової політики розподілення для досягнення певного ефекту у діяльності її інститутів на ринку України.

Завдання дисципліни – здобуття освіченості щодо необхідності використання маркетингової політики розподілення для забезпечення і розширення підприємницької діяльності.

У підсумку вивчення слід знати і вміти:

усвідомлювати мету та основні задачі політики розподілення;

вміти визначити рівні каналів розподілення, їх структури та забезпечення стабільності цих каналів;

засвоїти напрямки створення конкурентного середовища в гуртовій та роздрібній торгівлі на Україні;

використовувати найбільш ефективну організаційну структуру апарату розповсюдження;

знати та вміти реалізувати рішення, які приймаються на основі дослідження торгових зон та їх стратегій;

вміти розробити ефективну стратегію розподілення і тактику її реалізації;

засвоїти процес управління продажами;

вдало і ефективно використати форми і методи гуртового та роздрібного продажу товарів, засоби сприяння та стимулювання продаж;

вміти застосовувати контролінг маркетингової політики розподілення.

Методологічною основою дисципліни є сучасна концепція маркетингової політики розподілення як комплексу маркетингових заходів та стратегій по управлінню розподіленням, які забезпечують всім учасникам каналів розподілення запланований ними прибуток.

Підсумковий контроль результатів вивчення дисципліни “Маркетингова політика розподілення” здійснюється на основі навчальних та контролюючих тестів з цієї дисципліни.


^ СТРУКТУРА ПРОГРАМИ НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ
^ “Маркетингова політика розподілу”



Курс:

(підготовка магістрів)

Форма навчання:

(очна (денна), заочна)

Напрям,

спеціальність,

освітньо-кваліфікаційний рівень
Характеристика
навчальної

дисципліни

Кількість кредитів:

3


Змістових модулів:

2


Загальна кількість годин:

108


Тижневих годин:

3


0501

„Економіка і підприємництво”


8.050108

„Маркетинг”


магістр

за вибором


Рік підготовки: 1

Семестр: 2


Аудиторна робота

• лекційні заняття:

16 годин

практичні заняття- 16 годин

самостійна робота під керівництвом викладача:

15 годин

Самостійна робота студента

61 годин

Вид підсумкового контролю:

залік











^ МОДУЛЬНА СТРУКТУРА НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ

“Маркетингова політика розподілу ”


^ Змістовий модуль

Тема

№

з/п

Назва

№

з/п

Назва

1

Сутність маркетингової політики розподілу

1.1.

Сутність і значення маркетингової політики розподілу підприємства.


1.2.

Організація товарного руху в каналах розподілу .


1.3.

Оптова торгівля в каналах розподілу .

1.4

Роздрібна торгівля в каналах розподілу.

2

Ефективність використання каналів розподілу.


2.1.

Організаційно-економічний механізм використання каналів розподілу.


2.2.

Вибір оптимального каналу розподілу

2.3.

Застосування сучасних технологій у збутовій політиці підприємства.


2.4



Маркетинг – логістика як фактор підвищення ефективності збуту.




^ ЗМІСТ НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ

„Маркетингова політика розподілу”

ТЕОРЕТИЧНІ ЗАНЯТТЯ

ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ І. Сутність маркетингової політики розподілу


Тема 1. Назва теми: Сутність і значення маркетингової політики розподілу підприємства.

Зміст маркетингової політики розподілу та її основні завдання.

Маркетинг як методологічна основа комерційної діяльності підприємств щодо закупівлі і збуту. Вплив кон’юнктури ринку на вибір маркетингової політики розподілу. Взаємодія субєктів маркетингової системи на ринку збуту. Розподільний комплекс маркетингу. Стратегічні і тактичні задачі розподілу. Методика маркетингового аналізу ринку збуту.

Тема 2. Назва теми: Організація товарного руху в каналах розподілу .

Маркетингові фактори впливу на збут. Фактори керовані і некеровані, релевантні і нерелевантні. Причини зростання збутових витрат: глобалізація ринків збуту, зростаюча компетентність і вимогливість споживачів, посилення конкуренції. Динаміка частки ринку і норми прибутку. Сутність і роль каналів і схеми товарного руху.Вертикальні маркетингові системи: корпоративні, договірні, керовані. Функції каналів розподілу. Види каналів розподілу. Економічна доцільність використання посередників у каналах розподілу. Залежні і незалежні посередники.

Тема 3. Назва теми: Оптова торгівля в каналах розподілу .

Сутність, мета оптової торгівлі і доцільність її використання. Правила діяльності для підприємств оптової торгівлі. Класифікація оптової торгівлі: за широтою асортименту, за способом доставки, за ступенем кооперації, за розміром обороту, за формою організації.

Функції оптової торгівлі. Види підприємств оптової торгівлі.

Форми і методи оптової торгівлі. Задачі маркетингу в системі оптової торгівлі.

Маркетингові рішення в оптовій торгівлі.


Тема 4. Назва теми : Роздрібна торгівля в каналах розподілу. -

Сутність, цілі роздрібної торгівлі і доцільність її використання. Рішення з організації роздрібного підприємства.

Функції роздрібної торгівлі. ЇЇ характерні риси. Колесо роздрібної торгівлі.

Види роздрібної торгівлі та їх характеристика.

Маркетингові рішення роздрібного торговця.


^ ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ ІІ. Ефективність використання каналів розподілу.


Тема 5. Назва теми: . Організаційно-економічний механізм використання каналів розподілу.

Організаційні умови механізму використання каналів розподілу.

Завдання та функції збутової діяльності підприємств – виробників у багаторівневих каналах розподілу. Засоби організації служби збуту підприємства. Методи вирішення завдань збутової діяльності підприємств у каналах розподілу.

Тема 6. Назва теми Вибір оптимального каналу розподілу

Основні параметри порівняльної характеристики каналів розподілу, їх вплив на прийняття рішення про структуру каналу з урахуванням альтернативних варіантів.

Критерії вибору каналів розподілу. Зміст контролінгу в системі збуту.


Тема 7. Назва теми: Застосування сучасних технологій у збутовій політиці підприємства.

Застосування мерчендайзингу в в оптовій і роздрібній торгівлі.

Мікромаркетинг – ефективний спосіб організації продажів.

Дисконтні програми. Самообслуговування. Електронна комерція.

Тема 8. Назва теми: Маркетинг – логістика як фактор підвищення ефективності збуту.

Поняття, класифікація, основні функції, процес маркетинг - логістики.

Логістика збуту як підсистема логістики. Основні задачі й ефективність дії маркетинг – логістики.

^ Самостійна робота під керівництвом викладача

„Маркетингова політика розподілу”


ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ І. Сутність маркетингової політики розподілу


Заняття № 1. Назва теми: Сутність і значення маркетингової політики розподілу підприємства.

Питання для самоперевірки по темі:


1.Що являє собою процес розподілу?

2.Яких правил маркетингу необхідно додержуватись підприємству в процесі розподілу?

3. В чому полягають стратегічні задачі маркетингової політики розподілу?

4. В чому полягає тактика маркетингової політики розподілу?

5. Які показники використовують при аналізі ринку збуту?

6.Якими рекомендаціями маркетологів необхідно користуватися при плануванні виходу на новий ринок збуту?


Задача 1.1. Компанія „Арго” виробляє соковижималки і проводить активну діяльність на ринку, його характеристики такі: обсяг ринку-150тис. соковижималок в рік, ринок обслуговується 1500 торговими точками,600-із яких продають марку „Арго”. Ці 600 торгових точок продають 90тис. соковижималок в рік,30тис-соковижималки компанії „арго”. Який розмір індикатора вибору (відносного покриття ринку) компанії „Арго”?


Відносне покриття ринку данною маркою визначається відношенням показників ефективного розподілу до інтенсивного розподілу. Якщо цей показник більше 1,то це говорить про те ,що вибрані великі магазини.


Інтенсивний розподіл характеризує доступність марки товару, визначається як відношення числа магазинів, в яких представлена дана марка до загальної кількості магазинів, де є подібні товари, виражене в процентах.


Ефективний розподіл характеризує доступність марки товару в магазинах з врахуванням розміру їх товарообороту. Визначається як відношення загального обороту торговців певного товару, реалізуючих в тому числі дану марку, до загального обороту певного товару, виражене в процентах.


Заняття № 2. Назва теми: Організація товарного руху в каналах розподілу .

План

Питання для самоперевірки:


На які види поділяють всі функції каналів розподілу?

Коли виникає потреба в конструюванні каналів розподілу?

За якими характеристиками порівнюють альтернативні структури каналів розподілу?

Які змінні потрібно враховувати при виборі структури каналу розподілу?

В чому полягає особливість вертикальних і горизонтальних маркетингових систем?

Які переваги і недоліки мають франчайзингові системи?


Задача 2.1. Підприємство організує продаж клієнтам своєї продукції через торгових представників. Підготовлені слідуючи дані:

1.Клієнти по об’єму продаж діляться на дві групи:1-240.2-600чоловік.

2.частота відвідувань клієнтів першої групи-один раз в місяць, другий-два рази в три місяці.

3.Кожен представник працює 48 неділь на протязі року, 5 днів в тиждень, 8 годин в день.

4.Тривалість відвідування одного клієнта першої групи-40 хв., другої-30 хв.

5.Час на дорогу при відвідуванні одного клієнта складає приблизно 25% бюджету робочого часу.

Яка мінімальна кількість представників необхідна підприємству?.


Заняття №3 . Назва теми: Оптова торгівля в каналах розподілу .

План

Питання для самоперевірки:

1.В чому полягають відмінні риси оптової торгівлі?

2. Які проблеми вирішує оптова торгівля?

3. Через які організаційні форми може здійснюватися оптова посередницька діяльність?

4.Як класифікується оптова торгівля за широтою асортименту?

5. Які існують форми оптової торгівлі?

1. Розробити анкету для маркетингового дослідження гуртового посередника.


2. Завдання: відвідати дилера легкових автомобілів, дилера побутової техніки, в турагенство або в любий торговий заклад, де продавці працюють на комісійній основі. Оцініть торгового агента , який вас обслуговував. Якими були його підхід до вас, презентація і демонстрація товарів-ефективним чи не дуже.? Проаналізуйте свою реакцію на цю торгову атаку. Ви отримали задоволення від спілкування чи видержали його ?Поясніть свою реакцію.


3. Завдання: Зайдіть в магазин, який спеціалізується на роздрібній торгівлі складним обладнанням(комп’ютери, аудіо, відеоапаратура. мобільні телефони).Попросіть торгового агента пояснити вам особливості апаратури. Задайте йому спеціальні питання. Зробіть виводи. Чи був ваш співбесідник кваліфікованим, чи були його відповіді впевненними? Чи відчули ви ,що пояснення торгового агента підняли цінність продукції в ваших очах?


Заняття № 4. Назва теми: Роздрібна торгівля в каналах розподілу.

Питання для самоперевірки:

1. В чому особливість роздрібної торгівлі?

2. Назвіть форми роздрібної торгівлі в залежності від широти і насиченості товарного асортименту?

3. Які функції виконує роздрібна торгівля?

4. Які фактори впливають на вибір місця розташування роздрібного підприємства?

5. Які форми роздрібної торгівлі Ви знаєте?

6. Чи впливає позамагазинна торгівля на роботу магазинів?

1. Розробити анкету для маркетингового дослідження роздрібного торгівельного посередника.

2. Задача . Виробник продає свою продукцію через оптовика. Оптовик не дуже активний, і виробник вирішив витіснить оптовика і весь товар пустить в роздріб. Виробник вирішив .що це можна вирішити з допомогою торгового представника, при цьому враховується що постійні витрати на представника(зарплата, телефон ,автомобіль і представницькі) складуть за рік 50000 грн плюс 2% від обороту. Маржа оптовика складає 10% від обороту. Визначити –при якому обороті дешевше буде працювати з представником ,ніж через оптовика


^ ЗМІСТОВИЙ МОДУЛЬ ІІ.

НАЗВА МОДУЛЯ: Ефективність використання каналів розподілу.


Заняття № 5. Назва теми:Організаційно – економічний механізм

використання каналів розподілу.

Питання для самоперевірки:

1. Які фактори впливають на вибір каналу розподілу?

2. Які види розподілу існують7 Охарактеризуйте їх.

3. Які стратегії комунікацій задіюють в каналах розподілу?

4. За якими критеріями обирають посередників?

5. Які мотиви діяльності можна використати для посередників в каналах розподілу?

6. Які показники використовуються для оцінки роботи посередників?

7. Які статті включає в себе фінансовий кошторис збуту?

8. Охарактеризувати можливі організаційні структури служби збуту.


1. Розробити організаційну структуру відділу збуту підприємства, рекомендації по удосконаленню його діяльності, положення про службу збуту, посадову інструкцію керівника відділу збуту.

Завдання 2.

З урахуванням досвіду роботи свого підприємства і набутих знань скласти наведені нижче документи:

а) договір купівлі-продажу товарів (гуртової партії);

б) договір доручення;

в) договір комісії;

г) договір консигнації;

д) агентський договір.

На основі оцінки показників чистого прибутку та відповідних показників рентабельності (Ри, Ртз, Ртр) зробіть висновок про ефективність відповідної комерційної угоди.


Заняття № 6. Назва теми: Вибір оптимального каналу розподілу

Питання для самоперевірки:

1. Які підходи існують для вибору оптимального каналу розподілу?

2. Які фактори має враховувати виробник при виборі варіанту збутової політики?

3. Що таке контролінг-збут?

4. За якими критеріями може здійснюватися оцінка сильних і слабких сторін збутової діяльності?

Завдання 6.1.

Виберіть найоптимальніші канали розподілу слідуючих товарів:

танка Т-82 виробництва Харківського підприємства “Завод імені Малишева” (слід зазначити, що більшість потенційних клієнтів зацікавлені в забезпеченні запчастинами, обладнанням, тощо протягом 10 – 15 років);

газових лічильників для населення виробництва Київського ВО “Октава”;

ялинкових іграшок, вироблених Клавдієвською фабрикою ялинкових прикрас та художнього скла (Київська обл.)

екскаваторів та інших дорожніх машин виробництва Київського АТ “Атек”;

лазерного медичного обладнання фірми “Професор” (м. Київ);

одноразового полістиролового посуду.



Семінарське заняття № 7 Назва теми: Застосування сучасних технологій у збутовій політиці підприємства.

Питання для самоперевірки:

1. Чому мерчендайзинг актуальний на сучасному етапі?

2. В чому заключається сутність дисконтних програм?

3. Чому самообслуговування підвищує ефективність торгівельної діяльності?

4. В чому недоліки і переваги електронної комерції?

Практична робота

Завдання: Відвідати супермаркет і проаналізувати діяльність супермаркета з точки зору теоретичних основ мерчендайзингу. Розробити власні рекомендації для поліпшення роботи магазину.

Познайомитися зі змістом дисконтних програм в супермаркеті.

Проаналізувати позитивні і негативні сторони електронної комерції.

План

проведення семінарського заняття по темі:

«Застосування сучасних технологій у збутовій політиці підприємства.»:


1.Причини актуальності застосування сучасних технологій у збутовій політиці підприємства.

2.Горизонтальний маркетинг торговельних каналів.

3.Застосування мерчендайзингу в оптовій і роздрібній торгівлі.

4.Використання РОС- матеріалів у каналах збуту товарів.

5.Мікромаркетинг як ефективний спосіб організації продажів.

6.Дисконтні програми як інструмент управління продажами.

7.Система самообслуговування- найефективніша система роботи з покупцями.

8.Використання медіа-засобів у маркетинг-збуті.


План:

1.Використання мерчендайзингу в сучасних магазинах:

а)продовольчих товарів

б)промислових товарів.

2.Використання сучасних технологій продажів дилерськими і дистриб’юторськими компаніями.

3.Особливості діяльності ТРЦ.

4.Переваги і недоліки Інтернет-магазинів.

5.Використання ПОС-матеріалів в супермаркетах.


Заняття № 8. Назва теми:Маркетинг – логістика як фактор підвищення ефективності збуту.

Питання для самоперевірки:

1. В чому полягає основний принцип маркетинг- логістики?

2. Назвіть складові логістичного процесу.

3. Які основні функції маркетинг- логістики?

4.Які моделі використовують для планування запасів?

5. Від чого залежить вибір методу транспортування?

6. Які показники використовують для оцінки ефективності товароруху?

Завдання 8.1.

Який вид транспорту Ви б використали при організації руху таких товарів?:

пиво;

коштовні ювелірні вироби;

природний газ;

сільськогосподарські машини.

Відповідь аргументуйте.

Завдання 8.2.

Фірма Х.Gm (Німеччина) більше 20 років спеціалізується на виробництві арматури і приналежностей до ванної кімнати і водопровідної системи (крани, вузли, кріплення, душове обладнання). Фірма пропонує свою продукцію для використання як у домашніх умовах так і в різних організаціях. Доля фірми на внутрішньому ринку - 32%, на ринку Франції - 8%, Бельгії - 3%, а велика торгова компанія в Маямі кожний рік закупляє біля 4% вироблюваної продукції фірми для продажу в США (доля 5 %).

Загальний щорічний оборот компанії перевищує 40 млн. німецьких марок, а по вищезазначеним ринкам - 25 млн. німецьких марок.

Диференціація продукції проводиться фірмою по розмірам, кольору, стилю, оформленню (металеве чи пластикове), що дає можливість зайняти більш тверді позиції на ринку.

Недавно фірма замовила провести дослідження ринку України. Результати дослідження побудили компанію до активного впровадження на український ринок, намітивши термін проникнення - 1 рік.

Питання:

1. Порекомендуйте компанії шляхи впровадження на ринок.

2. Виявіть потенційні труднощі, пов’язані з кожною можливістю проникнення.

3. Виберіть і дайте обгрунтування методу проникнення на український ринок.

4. Запропонуйте рекомендації по системі товаропросування і розподілення.


^ ОРІЄНТОВНА СТРУКТУРА ЗАЛІКОВОГО КРЕДИТУ КУРСУ


№

п/п

Назва теми

Лекційні

Заняття


Практичні заняття

Самостійна робота під керівництвом викладача

Самост.

робота

студентів

Змістовий модуль І. Назва модуля Сутність маркетингової політики розподілу

1

^ Сутність і значення маркетингової політики розподілу підприємства.

2

2

2

7

2

^ Організація товарного руху в каналах розподілу

2

2

2

7

3

^ Оптова торгівля в каналах розподілу

2

2

2

7

4

^ Роздрібна торгівля в каналах розподіл

2

2

2

8

Змістовий модуль 2. Назва модуля Ефективність використання каналів розподілу.


5

Організаційно –

економічний механізм використання каналів розподілу.


2

2

2

8

6

^ Вибір оптимального каналу розподілу

2

2

2

8

7

^ Застосування сучасних технологій в каналах у збутовій політиці підприємства.


2

2

2

8

8

^ Маркетинг – логістика як фактор підвищення ефективності збуту.


2

2

1

8







16

16

15

61




















^ ПРОТОКОЛ ПОГОДЖЕННЯ

робочої програми навчальної дисципліни

„МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ”

з дисциплінами спеціальності 8.050108 „МАРКЕТИНГ”


Дисципліна та її розділи, що передують вивченню даної дисципліни

ПІБ, науковий ступінь та вчене звання НПП, що забезпечує попередню дисципліну

Підпис

Наступна дисципліна та її розділи, які використовують матеріали даної дисципліни

ПІБ, науковий ступінь та вчене звання НПП, що забезпечує наступну дисципліну

Підпис




























































































Голова науково-методичної ради

факультету аграрного менеджменту Ковтун О.А.

^ СТРУКТУРНО-ЛОГІЧНА СХЕМА

вивчення дисципліни

„МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ”


Попередні дисципліни та їх розділи, що використовуються в даній дисципліні




























МАРКЕТИНГ




Інфраструктура товарного ринку.




Маркетингова товарна політика




Маркетингова політика комунікацій




Маркетингові дослідження




























Дисципліна ^ „МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ”




























Наступні дисципліни та їх розділи, що використовують матеріали даної дисципліни




























Магістерська робота




Магістерська робота




^ МАГІСТЕРСЬКА РОБОТА




Магістерська робота




Магістерська робота

^ Національний університет БІОРЕСУРСІВ ТА ПРИРОДОКОРИСТУВАННЯ УКРАЇНИ

ННІ бізнесу

Кафедра маркетингу та міжнародної торгівлі

01.04.02

„ЗАТВЕРДЖУЮ”

Декан факультету аграрного менеджменту

____________ О. А. КОВТУН

„____” ________________ 2010 р.


Курс __1_

Лекцій _16__ год.

Практичних занять _16_ год.

Самостійна робота _61__ год.

Самостійна робота студентів

під керівництвом викладача _15__ год.

Всього _108__ год.

Кредитів _3__

КалендаРНИЙ ТЕМАТИЧНИЙ план

дисципліни „^ МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ”

для підготовки магістрів напряму 0501 „Економіка і підприємництво”

із 8.050108 „Маркетинг”

(очна (денна) форма навчання

на І семестр 2010-2011 навчального року




№

Тиждень

Види та зміст занять

Поточний контроль знань

Лекції

год.

практичні заняття

год.

Самостійна робота під керівництвом викладача

год.

Література

№ модуля

Бали



1

ТЕМА 1

2







Завдання 1

2

[ 3,4,31,49 ]

1

10



2







ТЕМА 1

2







[ 3,4,31,49 ]









3

ТЕМА 2

2







Завдання 2

2

[ 3,4,31,49 ]

1

35



4







ТЕМА2

2







[ 3,4,31,49 ]









5

ТЕМА 3

2







Завдання 3

2

[ 3,4,31,49 ]

1

65



6







ТЕМА 3

2







[ 3,4,31,49 ]









7

ТЕМА 4

2







Завдання 4

2

[ 3,4,31,49 ]

1

100



8







ТЕМА 4

2







[ 3,4,31,49 ]









9

ТЕМА 5

2







Завдання 5

2

[ 3,4,31,49 ]

2

25



10







ТЕМА5

2







[ 3,4,31,49 ]









11

ТЕМА 6

2







Завдання 6

2

[ 3,4,31,49 ]

2

50



12







ТЕМА 6

2







[ 3,4,31,49 ]









13

ТЕМА 7

2







Завдання 7

2

[ 3,4,31,49 ]

2

75



14







ТЕМА7

2







[ 3,4,31,49 ]









15

ТЕМА 8

2







Реферат

1

[ 3,4,31,49 ]

2






16







ТЕМА 8

2







[ 3,4,31,49 ]




100



ННП, що викладає дисципліну _Рафальська В.А.__________ Прізвище, ініціали Завідувач кафедри______

(підпис) (підпис)

Результати перевірки календарно-тематичного плану ______________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

^ КРИТЕРІЇ ОЦІНКИ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ

Критерії оцінки виконання навчальних завдань є одним з основних способів перевірки знань, умінь і навичок студентів з дисципліни “Назва дисципліни”. При оцінці завдань за основу слід брати повноту і правильність їх виконання. Необхідно враховувати такі вміння і навички студентів:

диференціювати, інтегрувати та уніфікувати отримані знання;

викладати матеріал логічно й послідовно;

користуватися додатковою літературою.


Рейтингові оцінки зі змістових модулів


Термін навчання (тижні)

Номер змістового модуля

Навчальне навантаження,

год.

Кредити ECTS

Рейтингова оцінка змістового модуля










Мінімальна

Розрахункова

1-8

1

31

1

60

100

9-16

2

32

1

60

100

Всього

2

63

2

60

100


Rдис = Rнр = 0,3Rат

Rнр = (0,7 (R1зм×1 + R2зм×1)) : 2 + Rдр - Rштр


^ Співвідношення між національними та ECTS оцінками і рейтингом із дисципліни


Оцінка національна

Оцінка ECTS

Визначення ECTS

Рейтинг з дисципліни, бали

1

2

3

4




Відмінно

А

ВІДМІННО – відмінне виконання лише з незначною кількістю помилок

90-100

Добре

В

ДУЖЕ ДОБРЕ – вище середнього рівня з кількома помилками

82-89




С

ДОБРЕ – в загальному правильна робота з певною кількістю грубих помилок

75-81

Задовільно

D

ЗАДОВІЛЬНО – непогано, але зі значною кількістю недоліків


66-74



Цей вид робіт спрямований на забезпечення фундаментальної наукової, загальноосвітньої та практичної підготовки спеціалістів. Метою самостійної робіт викладача з студентами є підвищення ефективності навчального процесу шляхом організації позааудиторного навчання. В процесі самостійної роботи необхідно поглибити вивчення слідуючих питань:
Місце розподільчого міксу в комплексі маркетингу.

Маркетингові інструменти, через які реалізується маркетингова політика розподілення.

Стратегічні задачі процесу розподілення.

Тактичні задачі суб’єктів розподілення.

Альтернативні стратегії контролю над каналами розподілення.

Місце оптової торгівлі в процесі розподілення.

Існуюча система розподілення на міжнародному ринку.

Організаційні структури, їх характеристика і роль в розподіленні.

Зміни, які прогнозуються в маркетинговій політиці в зв’язку з диверсифікацією споживання, софтизацією, демографічними особливостями розподілення, інформатизацією, інтернаціоналізацією.

Сутність маркетингових стратегій гуртової торгівлі “Підтримка роздрібної мережі” та “Перевезення дрібними партіями з високою частотою”.

Маркетингова стратегія “Система оптовика – головного постачальника”.

Стратегічна схема маркетингу в роздрібній торгівлі.

Традиційні та нетрадиційні методи оптового продажу товарів.

Основні етапи продажу та технологія їх здійснення.

Вибір найбільш ефективних форм роздрібного продажу товарів.

Основні методи організації торгово-технологічного процесу при самообслуговуванні.

Активні форми роздрібного продажу товарів.

Вплив торгових послуг на розвиток продажу товарів.

Цілі і прийоми стимулювання учасників каналів розподілення.

Стратегічний контролінг маркетингової політики