Реферат: Итоги работы ОАО «Газэнергосеть» как специализированного оператора ОАО «Газпром» по реализации суг, нефтепродуктов и серы, в 2008 году. Развитие компании в 2009 году. 10 лет на рынке

г. Москва , ул. Профсоюзная, д. 125, корп.С



Справочные материалы брифинга руководства ОАО «Газэнергосеть» 23.06.09

Итоги работы ОАО «Газэнергосеть» как специализированного оператора ОАО «Газпром» по реализации СУГ, нефтепродуктов и серы, в 2008 году.

Развитие компании в 2009 году. 10 лет на рынке.

Доклад А.И. Дмитриева, генерального директора ОАО «Газэнергосеть»

В этом году ОАО «Газэнергосеть» отметило свое 10тилетие. В связи с чем, кратко остановлюсь на этапах истории компании.

В 1999 году Компания была создана как центр ответственности в сфере реализации сжиженных углеводородных газов (СУГ) в структуре ОАО «Газпром».

С 2004 года - имеет статус специализированного оператора по реализации СУГ производства заводов ОАО «Газпром». Поставки осуществляются более чем в 60 регионов России.

В 2005 году организованы поставки сырья (СУГ) для нефтехимических предприятий.

С 2006 года компания активно развивает направление по оптовой и розничной реализации нефтепродуктов.

В 2007 году в ЮФО в рамках исполнения лицензионного договора с ОАО «Газпром» закончен ребрендинг 25 АЗС, принадлежащих компании, в фирменном стиле «Газпром». В этом же году мы начали производство собственной продукции нефтехимии на давальческой основе. Компания вышла на открытый облигационный рынок.

В 2008 году сеть АЗС «Газпром» на юге России расширилась более чем в 2 раза, как по количеству автозаправочных комплексов, так и по географии их присутствия. Новые АЗС и АГЗС «Газпром» появились в Астраханской, Белгородской, Тамбовской, Оренбургской, Нижегородской областях и Республике Северная Осетия. На конец года розничная сеть состоит из 54 АЗС, 38 МАЗС, 88 АГЗС.

Начата работа с нефтепродуктами производства ООО «Газпром переработка» (Сургутский ЗСК), ОАО «Газпром нефть», ОАО «ТНК-BP”, ОАО “Таиф НК”. Организован выпуск нефтепродуктов на давальческой основе на производственных мощностях Уфимской группы НПЗ.

Компания начала выпуск продукции нефтехимии на производственных мощностях ЗАО «Экоойл» г. Омск ( группа компаний «Титан»), ОАО АНК «Башнефть» (ГПП г.Туймазы и ГПП г.Шкапово), ОАО «Уфаоргсинтез».

Создано дочернее предприятие по реализации серы производства ОАО «Газпром».

Активы компании сегодня: 25 ГНС, 7 нефтебаз, 88 АГЗС, 54 АЗС, 38 МАЗС ( многотопливных автозаправочных станций), завод по производству пропеллента, около 700 единиц специализированной техники.

Кратко охарактеризую главные направления деятельности компании:

^ Реализация СУГ

На рынке СУГ мы уже 10 лет и это направление, по–прежнему, является нашей ключевой компетенцией. В 2008 году, несмотря на трудности, которые были связаны с кризисными явлениями на рынках углеводородов в последние месяцы года, компании удалось обеспечить годовую валовую рентабельность продаж СУГ на уровне 9 %. Важную роль в этом сыграло и то, что в стратегии развития ОАО «Газэнергосеть» сделало акцент на развитии розничного направления, как более маржинально доходного и менее подверженного рыночным и сезонным колебаниям канала сбыта СУГ.

В течение трех первых кварталов 2008г. ситуация на рынке СУГ была благоприятной - происходил как рост стоимости СУГ так и рост объемов продаж. В последние же месяцы года цена на СУГ упала в несколько раз, кроме того, сезонное понижение спроса усугубило ситуацию. Работа коммерческого подразделения, работающего на рынке СУГ в этот сложный период потребовала от наших специалистов максимума компетентности и умения оперативно реагировать на изменение условий на рынке. По итогам года продажи СУГ не снизились, а даже выросли на 3%. Общий объем продаж СУГ составил более 1,2 млн. тонн. Высокий авторитет компании на рынке СУГ, наработанный нами за 10 лет, а так же система лояльности клиентов позволили не только сохранить клиентскую базу, но и обеспечить рост выручки от продаж СУГ на 47%.

^ Реализация нефтепродуктов

По итогам 2006 было реализовано 62 тысячи тонн нефтепродуктов производства ООО «Газпром добыча Астрахань». В 2007 году объемы продаж составили уже почти 1,5 млн. тонн, а в 2008 году объем продаж вплотную приблизился к 2 млн. тонн. На сегодняшний день география отгрузок нефтепродуктов довольно развита и охватывает производственные мощности
ООО «Газпром добыча Астрахань», с октября 2008 года - ООО «Газпром переработка» (Сургутский ЗСК). В 2008 году компания начала реализацию нефтепродуктов таких поставщиков как: ОАО «ТНК-BP», ОАО «Газпром-нефть», ОАО «ТАИФ НК».

Для диверсификации каналов сбыта, оптимизации логистики и сокращения транспортных затрат нами была внедрена система внутрикорпоративных «своп» операций с ОАО «Газпром нефть». Данная схема позволила обеспечить сбыты ОАО «Газпром нефть» при отгрузках нефтепродуктов производства Сургутского ЗСК, а ОАО «Газэнергосеть» предложить своим клиентам продукт производства Московского, Ярославского и Омского НПЗ.

Кроме того, в сентябре 2008 году ОАО «Газэнергосеть» начало реализацию программы давальческой переработки нефти на Уфимской группе НПЗ. В рамках данной схемы нами были выстроены кооперационные отношения по поставкам нефти с ТНК-ВР, Сургутнефтегаз, Роснефть, Shell и др. компаниями. Сегодня ежемесячная переработка нефти составляет 150 тыс. тонн. Полученное топливо  транспортируется   магистральными  трубопроводами  компании  ОАО «Транснефтепродукт» через ЛПДС Володарская», «НП Нагорная», «НП Солнечногорск, «ЛПДС  Сокур» и др., а также железнодорожным транспортом.

Отмечу, что развитие данного направления совпало с началом дестабилизации рынка и дефицита ликвидности. Но, несмотря на все сложности, хотелось бы отметить стратегическую важность и перспективность направления.

Стратегической целью компании является доведение всего спектра моторного топлива (СУГ, бензины, ДТ и КПГ) производства ОАО «Газпром» до конечного потребителя. Традиционные виды топлива в связи с их распространенностью и востребованностью, являются «якорными» на многотопливных заправочных станциях, а расширение географии точек отгрузки даст дополнительное конкурентное преимущество за счет оптимизации логистических затрат.

В 2009 году, развивая реализацию нефтепродуктов Компания стала постоянным участником Санкт-Петербургской Международной товарно-сырьевой биржи с правом торговли на всех площадках и оказания брокерских услуг.


^ Собственное производство продукции нефтехимии.

С целью получения дополнительного дохода, а также нивелирования сезонных колебаний на основные продукты, ОАО «Газэнергосеть» поставило перед собой задачу углубить процесс переработки сырья в т.ч. на сторонних производственных мощностях с получением продукции с более высокой добавленной стоимостью - а именно, продуктов нефтехимии. В нашей номенклатуре на сегодняшний день это – синтетический каучук СКИ-3 (производится на мощностях ЗАО «Каучук»), изобутановая фракция, СПБТ и бутан нормальный (давальческая схема переработки сырья на заводах группы компаний ОАО АНК «Башнефть» (г.Туймазы и г. Шкапово), полиэтилен и полипропилен (ОАО «Уфаоргсинтез»). Общий объем производства продукции нефтехимии сейчас составляет ориентировочно 16,0 тысяч тонн в месяц.


Кратко – о перспективных направлениях деятельности ОАО «Газэнергосеть».

^ Автономная газификация.

Строительство объектов автономного газоснабжения мы рассматриваем как стратегически важное и неотъемлемое дополнение к программе газификации ОАО «Газпром». Использование автономного газоснабжения позволит:

оптимизировать затраты на сетевую газификацию

заменить объекты автономного энергоснабжения на мазуте и дизеле на более экономичные и экологичные объекты с использованием СУГ и СПГ.

расширит рынок СУГ, которой является одним из основных продуктов переработки попутных нефтяных газов и следовательно будет способствовать выполнению программы утилизации ПНГ.

Системы автономного газоснабжения с использованием пропан-бутана, сжиженного метана эффективны для жилых, промышленных, сельскохозяйственных объектов на территориях не обеспеченных на сегодняшний день магистральным газом. В регионах, где планируется перспективная газификация природным магистральным газом – АГС ( автономное газоснабжение) первоначально формирует систему потребления газа, а затем используется в качестве резервной системы. Кроме того, АГС может быть использовано как элемент механизма компенсирующих мероприятий для подпитки систем на природном газе без остановки рабочего процесса при осуществлении ремонтных и пуско-наладочных работ.

Использование дополнительных модулей дает возможность как основного, так и аварийного тепло и электроснабжения. Эффективность использования систем газоснабжения на пропан-бутане показала наша работа в Южной Осетии, где мы смогли обеспечить людей газом в максимально короткие сроки.

Сегодня по нашей инициативе были внесены изменения в техническое задание ООО «Межрегионгаз» к ООО «Газпром промгаз» по разработке генеральных схем газоснабжения регионов в части использования АСГ на тех объектах и территориях, где это экономически и технически целесообразно. Мы проводим программу информирования региональных властей о возможностях автономной газификации. В настоящий момент идет проработка проектов автономного газоснабжения в Брянской, Пермской, Ростовской областях и на острове Русский (Дальний восток).

^ Развитие сети МАЗС с модулями КПГ

В стратегических планах компании – дальнейшее развитие сети многотопливных автозаправочных станций. Мы планируем дооснастить существующие МАЗС модулями по реализации компримированного природного газа (КПГ) и предложить конечному потребителю на наших станциях полную линейку моторного топлива производства ОАО «Газпром» - бензины, дизельное топливо, пропан-бутан и компримированный метан. В условиях кризиса газомоторное топливо становится более актуальным. Газ в моторах – это и экология и экономия. Использование газа позволяет в 2 раза сократить расходы на топливо.

В конце отмечу, что экономический кризис 2008 – 2009 годов показал, что для устойчивой работы на топливном рынке, в том числе рынке сжиженного углеводородного газа и нефтепродуктов, которые являются приоритетными для компании, важно развитие мелкооптового и розничного направления, расширения каналов реализации топлива на внутреннем рынке. Стратегия развития ОАО «Газэнергосеть», направленная на развитие розничного и мелкооптового сегмента и диверсификацию бизнеса в нынешних условиях доказала свою состоятельность.




Контактные телефоны: +7 (495) 777-77-97 (1121), Факс:+7 (495) 777-97-40

E-Mail: pr@gazpromlpg.ru Http:// http://www.gazpromlpg.ru