Реферат: Продолжительность

Тренинг «Эффективные продажи рекламных услуг II: продвинутый уровень» Продолжительность
2 дня/ 16 часов/ с 10:00 до 18:00, обед с 13:00 до 14:00
Целевая аудитория
Тренинг ориентирован на сотрудников рекламных агентств, и сбытовых подразделений медийных каналов и средств. Важным условием участия является наличие практического опыта продаж рекламных услуг.
^ Цель и описание тренинга
Тренинг позволяет участникам освоить продвинутые технологии продаж рекламных услуг. Опытные сотрудники смогут отточить свое мастерство, проработав наиболее сложные моменты процесса продаж и составить план индивидуального развития.
^ Результаты тренинга
Участники тренинга

реалистичную оценку собственных навыков продаж и мотивацию на их развитие;

знание продвинутых технологий продажи рекламы;

умение применять все технологии эффективной презентации;

навык уверенного и целенаправленного развития отношений с Клиентом.

Компания-заказчик тренинга

персонал, подготовленный к осуществлению продаж рекламных услуг в конкурентной среде;

увеличение результативности (количества) продаж;

увеличение доли успешных презентаций и переговоров с Клиентами;

увеличение количества повторных заказов и постоянных Клиентов.
^ Условия участия в тренинге
Открытый тренинг предполагает участие слушателей, представляющих различные компании рекламного и медиа-бизнеса.

Стоимость участия для одного слушателя составляет 8250 рублей. В стоимость включены: раздаточный и презентационный материал, канцелярские принадлежности, кофе-брейки и горячие обеды.
^ Программа тренинга
Информационные блоки и их содержание

A

B

C

D

день

^ Успешный менеджер по продажам рекламных услуг

да

да

да

нет

1

Образ эффективного менеджера
















Продвинутые  продажи рекламных услуг
















^ Конкурентные продажи на рынке рекламных услуг

да

нет

да

да

1

Две стратегии конкурентных продаж рекламы
















Знаем ли мы своего Клиента: анкета «Маккей-66»
















Мотивация клиента при приобретении рекламы
















^ Эффективная презентация при личной встрече (видео-тренинг)

да

нет

да

да

1-2

Дресс-код
















Наглядность: презентационные материалы и аргументоры
















Работа с цифрами и фактами
















Приемы вовлечения клиента при личной встрече
















^ Типы клиентов на рынке рекламных услуг

да

нет

нет

да

2

«Реальные профи»
















«Прагматики»
















«Честные дилетанты»
















«Я все знаю лучше Вас!»
















^ Выстраивание долгосрочных отношений с Клиентом

да

нет

да

да

2

Разработка системы оценки эффективности рекламы
















Обслуживание Клиента в ходе и после совершения сделки
















Я – персональный консультант по рекламе!
















^ Завершение тренинга

да

да

нет

да

2

Взаимная самооценка участников
















Мой план персональных изменений



















A

Мини-лекция

B

Дискуссия

C

Индивидуальное упражнение

D

Деловая игра




Школа Эффективного Бизнеса → тренинги → отраслевые продажи → эффективные продажи рекламы II